一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得40项专利，其中发明专利12项，实用新型专利28项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活... 查看全部▼

　　一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得40项专利，其中发明专利12项，实用新型专利28项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装领域进行开发和产业化应用。
（一）采购模式
公司建立并完善了符合公司特色发展的采购管理模式。公司根据生产经营数据，综合市场行情分析，将公司采购分为大宗战略采购和常规采购。战略采购主要针对公司用量大、用量频繁的大宗原辅料，通过集中采购和签订战略框架合同做到战略物资储备，建立完善的供应商管理评价体系，科学地选择符合要求的供应商；常规采购是根据销售订单和生产计划的需要，对公司需求物资以市场调研为基础，根据公司库存量，询价比价，通过筛选、考察、评定等环节确定最终供应商。根据质量管理体系要求，公司建立供应商管理制度，对供应商进行评价、分类、考核，与供应商保持良好的合作关系。
（二）生产模式
公司实行以销定产的生产模式。公司与大客户先行签订框架合同，大客户在合同期间内下达采购订单，公司根据客户订单要求的产品规格、技术指标等生产相应产品，如有新产品在生产前，公司提供产品样品供客户测试和筛选，经客户确认后，安排生产计划。公司的生产环节严格执行质量管理体系的标准和要求，并制定了专门的管理制度，整个生产程序受到质量管理体系规定的控制，以满足食品生产企业对包装材料的要求。
（三）销售模式
公司产品销售主要采取直销的方式，设立营销部门，配备专业的销售人员，高效直接地沟通客户的需求，满足客户个性化的需求。公司的销售人员跟踪产品的使用情况，及时将客户意见及市场信息反馈给公司。公司生产的包装产品质量稳定，满足了食品包装的特殊要求，从而与各省市的知名食品加工企业建立了长期稳定的合作。
（四）盈利模式
公司目前的盈利模式是为国内多家上市公司、国内大、中型乳业集团和工业企业专业提供环保型高端包装，通过产品销售的方式实现盈利，定价考虑市场环境、经营成本等诸多因素。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。公司主营业务发展稳定，有利于公司业务的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司于2016年3月10日由蚌埠天成包装材料有限公司整体变更设立。股份公司成立以来，公司对生产、经营、销售、投融资及管理运营各环节制定了较为齐备的内部控制制度，各项制度执行情况较好。随着公司资产和经营规模不断扩大，经营决策、组织管理和风险控制难度随之增大，对公司未来治理和内控提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人不当控制风险
李淑珍直接持有公司股份占公司总股本的81.30%，系公司第一大股东。李淑珍与任柏成为夫妇关系，为公司的实际控制人，在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。存在实际控制人李淑珍、任柏成利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策等进行不当控制，使得公司决策偏离公司最佳利益目标的风险，可能会给公司经营带来影响。
原材料价格变动风险
公司生产所需要的主要原料为纸张、编织布、聚乙烯、聚丙烯以及VC、OS、ET、O等各类塑料半成品膜片，主要原材料成本占生产总成本比例一直维持在70%以上，主要原材料价格变动对公司生产成本和利润有重大影响，从而影响公司业绩的稳定性。若未来原材料市场价格大幅上涨，将增加公司采购成本，对公司盈利能力有较大影响。
应收账款无法收回风险
公司2023年12月31日应收账款余额为4592万元，账龄在1年以内的占比99.71%，公司应收账款对象大多合作多年且资信较好，回收风险可控，并已制定落实应收账款回收措施，但仍不排除客户因不可抗力因素未能付款或未能及时付款，影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量的可能。
税收政策变化的风险
所得税优惠政策变化风险。公司于2016年取得高新技术企业资格并于2022年通过复审，证书编号为GR202234003873，有效期为3年。故公司自2016年起适用的企业所得税税率为15%。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者本公司高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将对公司的经营业绩产生不利影响。
新投建项目产能与销售增长不匹配的投资回报风险
2016年，公司为解决产能不足对经营发展的限制，在蚌埠市蚌山区购置土地110余亩，建设“生物医药包装及活性新材料项目”,项目在2018年底投产。项目投产后，公司产能实现较大幅度的提升。伴随着产能扩大的同时,公司各项固定成本和运营成本增长较大，若公司产品销售市场不能同步扩大，不能实现产能向销售和利润的转化，则实现项目预期收益存在风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得38项专利，其中发明专利11项，实用新型专利27项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装以及高阻隔... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得38项专利，其中发明专利11项，实用新型专利27项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装以及高阻隔性材料包装上进行开发和产业化应用。
（一）采购模式
公司建立并完善了符合公司特色发展的采购管理模式。公司根据生产经营数据，综合市场行情分析，将公司采购分为大宗战略采购和常规采购。战略采购主要针对公司用量大、用量频繁的大宗原辅料，通过集中采购和签订战略框架合同做到战略物资储备，建立完善的供应商管理评价体系，科学的选择符合要求的供应商。常规采购是根据销售订单和生产计划的需要，对公司需求物资以市场调研为基础，根据公司库存量，询价比价，通过筛选、考察、评定等环节确定最终供应商。根据质量管理体系要求，公司建立供应商管理制度，对供应商进行评价、分类、考核，与供应商保持良好的合作关系。
（二）生产模式
公司实行以销定产的生产模式。公司与大客户先行签订框架合同，大客户在合同期间内下达采购订单，公司根据客户订单要求的产品规格、技术指标等生产相应产品，如有新产品在生产前，公司提供产品样品供客户测试和筛选，经客户确认后，安排生产计划。公司的生产环节严格执行质量管理体系的标准和要求，并制定了专门的管理制度，整个生产程序受到质量管理体系规定的控制，以满足食品生产企业对包装材料的要求。
（三）销售模式
公司产品销售主要采取直销的方式，设立营销部门，配备专业的销售人员，高效直接的沟通客户的需求，满足客户个性化的需求。公司的销售人员跟踪产品的使用情况，及时将客户意见及市场信息反馈给公司。公司生产的包装产品质量稳定，满足了食品包装的特殊要求，从而与各省市的知名食品加工企业建立了长期稳定的合作。
（四）盈利模式
公司目前的盈利模式是为国内多家上市公司、国内大、中型乳业集团和工业企业产品专业配套生产环保型高端包装材料，通过产品销售的方式实现盈利，定价考虑市场环境、经营成本等诸多因素。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。公司主营业务发展稳定，有利于公司业务的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司治理风险
公司于2016年3月10日由蚌埠天成包装材料有限公司整体变更设立。股份公司成立以来，公司对生产、经营、销售、投融资及管理运营各环节制定了较为齐备的内部控制制度，各项制度执行情况较好。随着公司资产和经营规模不断扩大，经营决策、组织管理和风险控制难度随之增大，对公司未来治理和内控提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
实际控制人不当控制风险
李淑珍直接持有公司股份占公司总股本的81.30%,系公司第一大股东。李淑珍与任柏成为夫妇关系，为公司的实际控制人，在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。存在实际控制人李淑珍、任柏成利用其实际控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策等进行不当控制，使得公司决策偏离公司最佳利益目标的风险，可能会给公司经营带来影响。
原材料价格变动风险
公司生产所需要的主要原料为纸张、编织布、聚乙烯、聚丙烯以及VC、OS、ET、O等各类塑料半成品膜片，主要原材料成本占生产总成本比例一直维持在70%以上，主要原材料价格变动对公司生产成本和利润有重大影响，从而影响公司业绩的稳定性。若未来原材料市场价格大幅上涨，将增加公司采购成本，对公司盈利能力有较大影响。特别是受疫情的影响，原材料价格也在不断变化，对公司的生产成本和盈利能力造成影响。
应收账款无法收回风险
公司2023年6月30日应收账款余额为5,204.17万元，账龄在1年以内的占比为100%，公司应收账款对象大多合作多年且资信较好，回收风险可控，并已制定落实应收账款回收措施，但仍不排除客户因不可抗力因素未能付款或未能及时付款，影响公司的资金周转速度和经营活动现金流量的可能。
税收政策变化的风险
所得税优惠政策变化风险。公司于2016年取得高新技术企业资格并于2022年通过复审，证书编号为GR202234003873，有效期为3年。故公司自2016年起适用的企业所得税税率为15%。如果国家未来对高新技术企业的所得税优惠政策进行调整，或者本公司高新技术企业资格有效期满后未能顺利通过复审，则将对公司的经营业绩产生不利影响。
新投建项目产能与销售增长不匹配的投资回报风险
2016年，公司为解决产能不足对经营发展的限制，在蚌埠市蚌山区购置土地110余亩，建设“生物医药包装及活性新材料项目”,项目在2018年底投产。项目投产后，公司产能实现较大幅度的提升。伴随着产能扩大的同时,公司各项固定成本和运营成本增长较大，若公司产品销售市场不能同步扩大，不能实现产能向销售和利润的转化，则实现项目预期收益存在风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得37项专利，其中发明专利11项，实用新型专利26项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装上... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主营业务是高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解改性料及其制品的研发、生产与销售。天成科技通过生产和销售高端食品工业包装膜、纸塑复合包装、食品液体彩色包装膜、热收缩套标标签、生物降解产品来实现盈利。公司目前已经获得37项专利，其中发明专利11项，实用新型专利26项。经过多年的发展，公司积累了较多稳定优质的客户资源，主要客户包括国内知名食品、化工企业等。公司产品立足华东、辐射全国，市场占有率稳步增长。为了实施公司的发展规划和提高公司市场竞争力，公司与高校、科研机构进行产学研合作，拟在活性新材料包装上进行开发和产业化应用。
　　（一）采购模式
　　公司建立并完善了符合公司特色发展的采购管理模式。公司根据生产经营数据，综合市场行情分析，将公司采购分为大宗战略采购和常规采购。战略采购主要针对公司用量大、用量频繁的大宗原辅料，通过集中采购和签订战略框架合同做到战略物资储备，建立完善的供应商管理评价体系，科学的选择符合要求的供应商；常规采购是根据销售订单和生产计划的需要，对公司需求物资以市场调研为基础，根据公司库存量，询价比价，通过筛选、考察、评定等环节确定最终供应商。根据质量管理体系要求，公司建立供应商管理制度，对供应商进行评价、分类、考核，与供应商保持良好的合作关系。
　　（二）生产模式
　　公司实行以销定产的生产模式。公司与大客户先行签订框架合同，大客户在合同期间内下达采购订单，公司根据客户订单要求的产品规格、技术指标等生产相应产品，如有新产品在生产前，公司提供产品样品供客户测试和筛选，经客户确认后，安排生产计划。公司的生产环节严格执行质量管理体系的标准和要求，并制定了专门的管理制度，整个生产程序受到质量管理体系规定的控制，以满足食品生产企业对包装材料的要求。
　　（三）销售模式
　　公司产品销售主要采取直销的方式，设立营销部门，配备专业的销售人员，高效直接的沟通客户的需求，满足客户个性化的需求。公司的销售人员跟踪产品的使用情况，及时将客户意见及市场信息反馈给公司。公司生产的包装产品质量稳定，满足了食品包装的特殊要求，从而与各省市的知名食品加工企业建立了长期稳定的合作。
　　（四）盈利模式
　　公司目前的盈利模式是为国内多家上市公司、国内大、中型乳业集团和工业企业产品专业配套生产环保型高端包装材料，通过产品销售的方式实现盈利，定价考虑市场环境、经营成本等诸多因素。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。公司主营业务发展稳定，有利于公司业务的可持续发展。

　　二、持续经营评价
　　1、报告期内，公司生产经营稳定，销售收入与去年相比增长26.37%。公司经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，经营管理人员未发生重大变化，所属行业也未发生重大变化。故公司不存在对持续经营能力产生重大影响的事项。
　　2、公司主营业务明确，未来将会进一步加强开拓市场力度，整合各方资源，充分发挥公司的行业经验及专业积累，进一步提升加强销售业绩考核体系，力争营业收入呈健康、快速、稳定增长趋势，从而保证公司处于市场领先地位。
　　3、公司“生物医药包装及活性新材料项目”产能不断释放，公司可持续经营能力将进一步提高。 收起▲