太阳能光伏电池组件的研发、生产和销售及太阳能光伏发电系统开发建设。
组件、电站设备、加工费、电费
组件 、 电站设备 、 加工费 、 电费
太阳能光伏发电，太阳能光伏系统的开发及相关配件制造、研发，太阳能光伏电站设备及系统装置安装：单晶硅、多晶硅、石英制品、硅太阳能电池片及组件的制造、加工与研发，销售自产产品：相关技术的进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）一般项目：非居住房地产租赁，劳务服务（不含劳务派遣）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| FOTUS ENERGIA SOLAR |
8125.93万 | 5.83% |
| 浙江泰明新能源有限公司 |
6038.29万 | 4.33% |
| 中国电建集团昆明勘测设计研究院有限公司 |
4835.16万 | 3.47% |
| Soon Energy Poland S |
3418.22万 | 2.45% |
| REPRESENTACIONES MEC |
3359.84万 | 2.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常州晶韬太阳能科技有限公司 |
1.07亿 | 9.11% |
| 长利玻璃洪湖有限公司 |
8515.64万 | 7.25% |
| 宁夏小牛自动化设备股份有限公司 |
4855.83万 | 4.13% |
| 和友重庆光能有限公司 |
4227.48万 | 3.60% |
| 索拉特特种玻璃(江苏)股份有限公司 |
3530.55万 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户J |
3.90亿 | 10.90% |
| 客户B |
3.88亿 | 10.80% |
| 客户K |
2.43亿 | 6.80% |
| 客户L |
2.09亿 | 5.90% |
| 客户M |
1.75亿 | 4.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商J |
1.68亿 | 5.90% |
| 供应商K |
1.03亿 | 3.60% |
| 供应商H |
1.03亿 | 3.60% |
| 供应商L |
9783.68万 | 3.50% |
| 供应商C |
8487.43万 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户F |
5.03亿 | 12.10% |
| 客户G |
2.87亿 | 6.90% |
| 客户B |
2.06亿 | 4.90% |
| 客户H |
2.04亿 | 4.90% |
| 客户I |
1.69亿 | 4.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商F |
2.33亿 | 6.50% |
| 供应商G |
1.77亿 | 4.90% |
| 供应商H |
1.26亿 | 3.50% |
| 供应商C |
1.20亿 | 3.30% |
| 供应商I |
1.18亿 | 3.30% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
2.62亿 | 9.30% |
| 客户B |
2.48亿 | 8.80% |
| 客户C |
2.31亿 | 8.20% |
| 客户D |
1.89亿 | 6.70% |
| 客户E |
1.57亿 | 5.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
1.79亿 | 7.60% |
| 供应商B |
1.62亿 | 6.90% |
| 供应商C |
1.20亿 | 5.10% |
| 供应商D |
9375.16万 | 4.00% |
| 供应商E |
9230.60万 | 3.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Ayana Ananthapuramu |
2.05亿 | 11.02% |
| Better Energy Soluti |
1.40亿 | 7.49% |
| Aditya Birla Renewab |
1.21亿 | 6.51% |
| Bharat Heavy Electri |
7550.99万 | 4.05% |
| Girisim Elektrik Taa |
7153.19万 | 3.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常州亚玛顿股份有限公司 |
6874.79万 | 5.00% |
| 台州锦绣电子科技有限公司金坛分公司 |
4483.79万 | 3.26% |
| 苏州赛伍应用技术股份有限公司 |
3128.51万 | 2.28% |
| 常州九天新能源科技有限公司 |
2835.32万 | 2.06% |
| 安徽鑫铂铝业股份有限公司 |
2749.94万 | 2.00% |
一、业务概要 （一）商业模式 1、商业模式 本公司是集电站项目开发建设、光伏发电、组件研发、生产和销售及光伏制氢解决方案为一体的高新技术企业，拥有企业技术中心和CNAS实验室，公司生产车间被授予“江苏省示范智能车间”称号。公司秉承专业化、规模化、国际化、垂直一体化的发展战略，立足全球，在提供高效产品和优质服务的同时，为全球客户创造更多价值。本公司产品广泛应用于国内外太阳能集中式和分布式电站项目。公司采取电站项目开发带动组件销售，以高质量、高转化效能的组件建设开发优质光照条件地区的太阳能电站以及差异化产品的销售模式，提升公司产品的市场竞争力。公司具体商业模式如下： （1）采购模式 ... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
1、商业模式
本公司是集电站项目开发建设、光伏发电、组件研发、生产和销售及光伏制氢解决方案为一体的高新技术企业，拥有企业技术中心和CNAS实验室，公司生产车间被授予“江苏省示范智能车间”称号。公司秉承专业化、规模化、国际化、垂直一体化的发展战略，立足全球，在提供高效产品和优质服务的同时，为全球客户创造更多价值。本公司产品广泛应用于国内外太阳能集中式和分布式电站项目。公司采取电站项目开发带动组件销售，以高质量、高转化效能的组件建设开发优质光照条件地区的太阳能电站以及差异化产品的销售模式，提升公司产品的市场竞争力。公司具体商业模式如下：
（1）采购模式
公司生产所需的原材料为电池片、EVA、玻璃、背板、焊带、硅胶、型材、接线盒等，其中电池片为公司生产所需的主要原材料。
公司具有稳定的原料供应渠道，建立了完善、严格的供应商管理体系，对主要原材料均选择三家以上主要合格供应商，以保证供应方的长期稳定。在具体采购中，公司与供应商签订合同，货款按合同约定进行结算，原材料采购价格随市场变化而有所变化，采购数量依据订单状况确定，公司均维持合理的原材料存货水平。公司每年对供应商进行考核考评，淘汰不合格供应商，与合格供应商建立稳定的合作关系，不断完善供应商资源。
（2）生产模式
公司生产的太阳能光伏电池组件主要采取以销定产的模式，根据客户订单合理安排生产。产品全部由公司自主设计、开发和生产。生产部根据销售对批量订单进行统计形成生产计划。公司严格按照质量管理体系生产，生产过程中，专注每一细节，对关键质量控制点进行严格检验和质量控制，检验合格的产品向客户发货，并提供后续的产品支持和服务，确保了客户满意和为客户创造价值。
（3）销售模式
凭借产品的优良品质和良好的商业信誉，公司采用以自有品牌直销的模式为主，通过多种渠道开拓国内外市场，发展新客户、巩固老客户，直接面向电站项目分销商、承包商和电站运营商销售产品；国外产品销售通过经销商经销和向客户直接销售相结合的模式进行销售。
（4）盈利模式
公司依靠持续的技术创新能力、先进的制造能力、严格的品质控制能力和低成本的运营能力，向客户提供满足其需求、低成本、高附加值产品，实现了公司的盈利水平。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
2、经营计划
报告期，面对行业波动和复杂严峻的外部环境，公司始终坚持以提高发展质量和效益为中心，以开拓市场为龙头，以培育发展新动能和新经济增长点为抓手，不断提升经营管理水平，降本增效，挖掘市场机会，策略性应对市场变化，推动公司各项工作有序开展。
（1）公司经营成果
报告期内，公司实现营业收入759,452,279.72元，同比减少6.04%；实现归属于挂牌公司股东的净利润-34,785,069.47元，同比减少432.67%。
（2）公司财务状况
报告期末，公司资产总额2,425,167,199.16元，较上年末减少7.73%；归属于母公司的净资产902,795,500.10元，较上年末减少3.88%。
（3）公司现金流情况
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-30,858,915.23元，较上年同期减少137.09%。投资活动产生的现金流量净额为-24,780,854.29元，较上年同期减少129.92%。筹资活动产生的现金流量净额为-14,644,168.06元，较上年同期增加89.73%。
二、公司面临的重大风险分析
1、产业政策发生变化的风险
公司所属行业为太阳能行业，属于战略新兴行业，是国家重点扶持的行业，因此行业发展受国家政策影响非常大。国家政策变动给行业带来很大的不确定因素，从而对公司的收入和利润造成较大影响。对此，公司将积极关注、研究国家产业政策动态，提高对产业政策变化的预见性，及时作出经营调整。
2、公司所处行业产能过剩、竞争激烈、行业存在较大波动
当前世界经济面临挑战，虽然光伏产业总体发展形势向好，产业规模平稳增长，但由于国内各大光伏企业纷纷进行扩产，国内光伏行业将面临阶段性的市场供大于求的压力，加上欧美市场对进口中国光伏组件产品的限制，国内光伏行业存在一定产能过剩的风险。且随着竞争的加剧，光伏组件产品的毛利率有可能面临下降，公司盈利能力也将受到一定的冲击。同时，行业产能过剩、竞争激烈、原材料价格波动较大，导致行业存在较大的波动，对公司的稳定盈利产生一定的影响。对此，公司将加大研发力度，进行产品和生产工艺创新，提升产品的科技含量及发电效率，以差异化的策略打造公司的核心竞争力；同时公司将在夯实现有业务的基础上，加大市场拓展力度，寻求更加丰富的客户资源，进一步扩大市场份额。
3、原材料价格波动的风险
公司主要原材料为晶硅电池片，包括多晶硅电池片和单晶硅电池片，晶硅电池片的价格波动幅度较大，虽然公司根据订单安排采购并进行生产、销售，且公司订单自获取至发货周期一般不超过一个月，可以有效降低原材料价格波动对公司净利润的影响，但若晶硅电池片短期内波动幅度过大，仍将对公司盈利水平造成一定的影响。对此，公司根据公司的生产模式，及时了解行情信息，依硅片价格波动，同步调整对应电池片采购价格，以公司合理的定价机制确保利润、增强公司的竞争力和销售。并将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本，以减少原材料采购价格对公司的盈利影响。
4、应收账款坏账风险
报告期末，公司应收账款账面价值为532,942,762.70元，占资产总额比例较高。虽然公司客户均是资信状况好、实力较强的企业，但若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司面临坏账的风险。对此，公司将进一步加强应收账款日常管理基础工作，严格控制所有应收账款到期日，对账龄时间长短分类，按不同时间账龄实行不同管理方式，账龄长的采取各种方式加速催款，争取早日收款。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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