一、业务概要
（一）商业模式
卡宾滑雪成立于2010年，是国内从事滑雪产业综合化服务的企业。公司率先提出了滑雪场“一站式服务”解决方案的构想，并成功使之落地。经过多年发展，公司从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已经完成了以滑雪场服务为基础，衍伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪产业及大数据研究、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。
卡宾滑雪作为国内滑雪设备、装备以及器材的生产制造，其业务覆盖从滑雪场前期设计规划到后期管理运营的各环节。公司在大型滑雪度假区项目、滑雪旅游项目、滑雪场运... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
卡宾滑雪成立于2010年，是国内从事滑雪产业综合化服务的企业。公司率先提出了滑雪场“一站式服务”解决方案的构想，并成功使之落地。经过多年发展，公司从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已经完成了以滑雪场服务为基础，衍伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪产业及大数据研究、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。
卡宾滑雪作为国内滑雪设备、装备以及器材的生产制造，其业务覆盖从滑雪场前期设计规划到后期管理运营的各环节。公司在大型滑雪度假区项目、滑雪旅游项目、滑雪场运营管理项目中所展现出的规划设计能力与专业性得到了国内外客户的广泛认可，并致力于整合不同专业领域的资源，将国内滑雪行业推向国际化的专业规划领域。卡宾滑雪现与世界一流城市、度假区及建筑设计企业建立了长期的战略合作关系，其业务覆盖中国绝大部分的滑雪区域，并积极拓展海外市场。卡宾滑雪以前瞻性的规划、专业性设计、高效的团队精神成就了滑雪场项目从规划设计到落地建设实施的无缝对接。（一）卡宾滑雪的主要产品及服务如下：
1．主要产品
1.1造雪设备
卡宾滑雪主要提供自有品牌“卡宾雪”系列造雪机。
1.2压雪设备
卡宾滑雪主要提供公司集团下属子公司广西悍牛生产的悍牛系列压雪车以及进口压雪车。
1.3雪具存放设备
卡宾滑雪自主研发的雪场雪具寄存设备整体解决方案，被国内各大雪场广泛使用，包括各类雪具存放、烘干消毒机及寄存设备的设计、研发及生产加工服务，具备完善的售后服务体系。
1.4滑雪器材及各类赛事用品
卡宾滑雪提供自主研发的“月神”滑雪板以及各类滑雪器材，卡宾滑雪提供可靠、经济的滑雪器材一站式服务，以满足各类雪场的个性化需求，为雪场提供高品质、高性价比、高保障的雪具采购解决方案。
1.5安全防护设施及雪场用品
卡宾滑雪提供的安全防护设施及雪场用品包。
1.6售后服务
卡宾滑雪提供的售后服务包括现场施工指导、正规安装调试及造雪机使用培训、雪季结束后设备器材维护保养等服务。另外，公司可作为长期免费技术顾问，提供免费技术咨询服务，并定期举行技术交流与现场演示活动。
2.主要服务
2.1综合度假区、景区项目、室内滑雪场项目
卡宾滑雪为雪场提供实地勘察、规划设计、机电工程安装、施工设计等综合服务，以达到建成综合度假区、景区的目的。
2.2旅游地产、旅游度假项目
基于旅游地产对配套的个性化需求，卡宾滑雪为旅游地产、旅游度假项目提供雪场选址、滑雪场概念性规划设计、施工设计、施工指导等个性化服务。根据不同雪场特点规划分区，设计不同的雪道组合。
2.3全方位服务、大型冰雪游乐场项目
卡宾滑雪依托项目自然条件及戏雪客源市场的多元化需求，提供雪场选址、规划设计、雪场升级改造、雪场VI设计、雪场盈利模式分析、雪场设备及器材供应、冰雪娱乐项目平面广告设计、施工指导、运营管理、大型活动策划等服务，力求打造方便管理，融入细节，注重游客体验的冰雪游乐场所。
2.4升级改造项目
对于升级改造项目，无论规模大小，卡宾滑雪致力于提供性价比最高的设计方案，在雪道级别的多样性、冰雪娱乐项目的丰富性、雪场的安全管理等方面提供全面改造服务，具体包括雪场选址、施工设计、升级改造、承包滑雪教学及项目经营等。
（二）销售服务模式
公司是专注于滑雪产业服务的综合性企业，销售的主要产品为大型滑雪设备及滑雪器材。由于在行业内积累了多年雪场设计及运营经验，针对不同开发阶段和业务需求的客户，公司都可为其提供专业、全面的服务方案：对建设成型的雪场，公司依靠知名滑雪品牌独家代理优势直接为其提供高质量的造雪设备及运动装备；对于初步开发者，公司从全产业链角度为其提供从雪场设计建设到后期运营及衍生业务拓展的综合解决方案，在整个服务流程中配以相关的雪场运营设备及滑雪运动器材的销售，实现整个业务收入的提升。
多家雪场成功的服务经验以及在业内积累的专业口碑使卡宾滑雪成为众多雪场开发需求者的合
作对象。基于专业的设计团队及丰富的雪场运营经验，公司实现了设计服务及设备出售业务的捆绑式销售，即客户在接受设计服务后，明确设备采购意向即可享受部分设计服务费用减免，此种销售模式在降低销售成本的同时，极大地提高了公司的营销效率及抗风险能力，提升了自身的服务层次及品牌形象。
报告期内，公司的商业模式较上年度无明显变化。
公司管理层紧紧围绕着董事会制定的经营方针，稳步推进公司各项经营工作，开拓新客户、研发新产品，截止报告期末，公司实现营业收入3,211,081.60元，对比上期降低62.01%，实现净利润-4,921,971.72元，较上年同期降低97.28%，公司资产总额为66,066,430.55元，较报告期初降低了14.90%，由于受经济环境的影响，滑雪场建设数量减少，公司可获取的客户量减少，导致公司本期未能如期完成董事会制定的经营方针。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
本年报披露之日，张鸿俊除直接持有公司47.78%的股份外，还持有奥雪咨询90.00%的出资额，奥雪咨询持有公司7.96%的股份；且报告期内，张鸿俊一直担任公司董事长，能够决定并实质影响公司的经营方针、重大决策和经营管理层的任免，因此，认定张鸿俊为公司的控股股东及实际控制人。尽管公司自股份公司成立以来已建立良好的管理机制，且自公司设立以来主营业务及核心经营团队稳定，但如果控股股东、实际控制人张鸿俊利用其对公司的控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
公司内部治理风险
股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行只经过较短经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
核心员工流失风险
滑雪产业主要依靠专业人员为客户提供滑雪场设计服务及运营管理服务等专业服务，各环节需要大量高素质人才。目前国内滑雪产业人才短缺，流动率较高。经过多年发展，卡宾滑雪团队成员是中国最早规划设计及建设滑雪场的技术人员，参与建设了国内几十家滑雪场，见证了中国滑雪行业发展的历程，有丰富的实践经验。公司业务主要由核心业务人员团队掌握，根据服务内容、服务流程不同，不同业务人员分别负责不同业务环节，以尽量减少单个业务人员掌握全部业务流程情况的出现，尽量避免公司业务过度依赖单一人员。公司建立了严格的业务流程规范及保密制度，采取多种手段防止商业机密的泄露。另外，公司提供颇具竞争力的薪酬制度，在一定程度上保证了公司核心团队的稳定。然而随着同行业人才争夺的加剧，公司仍无法保证未来不会出现核心技术人员流失的风险。
汇率波动风险
公司国外采购货款主要以美元、欧元结算为主，报告期内，公司仍有大量国外采购业务，随着公司业务的快速增长，公司进口采购量势必相应增加，如果人民币汇率发生较大不利变动，将直接导致公司产品进口采购成本，进而影响公司的盈利能力。
应收账款回收风险
2024年6月30日，公司应收账款余额为21,591,141.99元，应收账款余额占营业收入的32.68%，如果公司对应收账款催收不力，或者公司经营状况出现危机时，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
营业收入和净利润下滑风险
2024年1-6月度，公司实现营业收入3,211,081.60元，较上年减少5,241,881.64元，净利润-4,921,971.72元，较上年亏损增加-2,427,090.02元，受经济环境的影响，公司收入减少和净利润亏损增加。受未来市场等因素影响，未来公司可能面临营业收入和利润下滑的风险。疫情管理放开后，冰雪行业增长极为迅猛，预计未来几年全国冰雪产业收入将达到8,000亿元，十四五期间预计冰雪产业收入达到2万亿元。受经济环境影响，目前公司连续亏损，公司计划借助后冬奥时代发展契机，凭借多年积累的技术研发、品牌渠道、经营管理等多种优势构筑了较为牢固的竞争壁垒，目前公司已拓展了国际业务，并与俄罗期签订了订单，预计国际业务对公司的发展带来增长。
终止挂牌风险
公司于2024年4月11日收到全国中小企业股份转让系统出具的《关于对国投证券和卡宾滑雪解除持续督导协议无异议的函》，国投证券与卡宾滑雪签订的持续督导协议自2024年4月11日起解除。截至年报披露日，公司尚聘请承接主办券商，公司存在被终止挂牌的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　卡宾滑雪成立于2010年,是国内从事滑雪产业综合化服务的企业。公司率先提出了滑雪场“一站式服务”解决方案的构想，并成功使之落地。经过多年发展，公司从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已经完成了以滑雪场服务为基础，衍伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪产业及大数据研究、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。　　卡宾滑雪作为国内滑雪设备、装备以及器材的生产制造，其业务覆盖从滑雪场前期设计规划到后期管理运营的各环节。公司在大型滑雪度假区项目、滑雪旅游项目、滑雪场运... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　卡宾滑雪成立于2010年,是国内从事滑雪产业综合化服务的企业。公司率先提出了滑雪场“一站式服务”解决方案的构想，并成功使之落地。经过多年发展，公司从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已经完成了以滑雪场服务为基础，衍伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪产业及大数据研究、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。
　　卡宾滑雪作为国内滑雪设备、装备以及器材的生产制造，其业务覆盖从滑雪场前期设计规划到后期管理运营的各环节。公司在大型滑雪度假区项目、滑雪旅游项目、滑雪场运营管理项目中所展现出的规划设计能力与专业性得到了国内外客户的广泛认可，并致力于整合不同专业领域的资源，将国内滑雪行业推向国际化的专业规划领域。卡宾滑雪现与世界一流城市、度假区及建筑设计企业建立了长期的战略合作关系，其业务覆盖中国绝大部分的滑雪区域，并积极拓展海外市场。卡宾滑雪以前瞻性的规划、专业性设计、高效的团队精神成就了滑雪场项目从规划设计到落地建设实施的无缝对接。
　　（一）卡宾滑雪的主要产品及服务如下：
　　1．主要产品
　　1.1造雪设备
　　卡宾滑雪主要提供自有品牌“卡宾雪”系列造雪机。
　　1.2压雪设备
　　卡宾滑雪主要提供公司集团下属子公司广西悍牛生产的悍牛系列压雪车以及进口压雪车。
　　1.3雪具存放设备
　　卡宾滑雪自主研发的雪场雪具寄存设备整体解决方案，被国内各大雪场广泛使用，包括各类雪具存放、烘干消毒机及寄存设备的设计、研发及生产加工服务，具备完善的售后服务体系。
　　1.4滑雪器材及各类赛事用品
　　卡宾滑雪提供自主研发的“月神”滑雪板以及各类滑雪器材，卡宾滑雪提供可靠、经济的滑雪器材一站式服务，以满足各类雪场的个性化需求，为雪场提供高品质、高性价比、高保障的雪具采购解决方案。
　　1.5安全防护设施及雪场用品
　　卡宾滑雪提供的安全防护设施及雪场用品包。
　　1.6售后服务
　　卡宾滑雪提供的售后服务包括现场施工指导、正规安装调试及造雪机使用培训、雪季结束后设备器材维护保养等服务。另外，公司可作为长期免费技术顾问，提供免费技术咨询服务，并定期举行技术交流与现场演示活动。
　　2.主要服务
　　2.1综合度假区、景区项目、室内滑雪场项目
　　卡宾滑雪为雪场提供实地勘察、规划设计、机电工程安装、施工设计等综合服务，以达到建成综合度假区、景区的目的。
　　2.2旅游地产、旅游度假项目
　　基于旅游地产对配套的个性化需求，卡宾滑雪为旅游地产、旅游度假项目提供雪场选址、滑雪场概念性规划设计、施工设计、施工指导等个性化服务。根据不同雪场特点规划分区，设计不同的雪道组合。
　　2.3全方位服务、大型冰雪游乐场项目
　　卡宾滑雪依托项目自然条件及戏雪客源市场的多元化需求，提供雪场选址、规划设计、雪场升级改造、雪场VI设计、雪场盈利模式分析、雪场设备及器材供应、冰雪娱乐项目平面广告设计、施工指导、运营管理、大型活动策划等服务，力求打造方便管理，融入细节，注重游客体验的冰雪游乐场所。
　　2.4升级改造项目
　　对于升级改造项目，无论规模大小，卡宾滑雪致力于提供性价比最高的设计方案，在雪道级别的多样性、冰雪娱乐项目的丰富性、雪场的安全管理等方面提供全面改造服务，具体包括雪场选址、施工设计、升级改造、承包滑雪教学及项目经营等。
　　（二）销售服务模式
　　公司是专注于滑雪产业服务的综合性企业，销售的主要产品为大型滑雪设备及滑雪器材。由于在行业内积累了多年雪场设计及运营经验，针对不同开发阶段和业务需求的客户，公司都可为其提供专业、全面的服务方案：对建设成型的雪场，公司依靠知名滑雪品牌独家代理优势直接为其提供高质量的造雪设备及运动装备；对于初步开发者，公司从全产业链角度为其提供从雪场设计建设到后期运营及衍生业务拓展的综合解决方案，在整个服务流程中配以相关的雪场运营设备及滑雪运动器材的销售，实现整个业务收入的提升。
　　多家雪场成功的服务经验以及在业内积累的专业口碑使卡宾滑雪成为众多雪场开发需求者的合作对象。基于专业的设计团队及丰富的雪场运营经验，公司实现了设计服务及设备出售业务的捆绑式销售，即客户在接受设计服务后，明确设备采购意向即可享受部分设计服务费用减免，此种销售模式在降低销售成本的同时，极大地提高了公司的营销效率及抗风险能力，提升了自身的服务层次及品牌形象。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无明显变化。
　　公司管理层紧紧围绕着董事会制定的经营方针，稳步推进公司各项经营工作，开拓新客户、研发新产品，截止报告期末，公司实现营业收入32,897,426.69元，对比上期降低46.81%，实现净利润-8,920,162.94元，较上年同期降低946.48%，公司资产总额为77,633,755.89元，较报告期初降低了4.45%，由于受经济环境的影响，滑雪场建设数量减少，公司可获取的客户量减少，导致公司本期未能如期完成董事会制定的经营方针。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制风险
　　本年报披露之日，张鸿俊除直接持有公司47.78%的股份外，还持有奥雪咨询90.00%的出资额，奥雪咨询持有公司7.96%的股份；且报告期内，张鸿俊一直担任公司董事长，能够决定并实质影响公司的经营方针、重大决策和经营管理层的任免，因此，认定张鸿俊为公司的控股股东及实际控制人。尽管公司自股份公司成立以来已建立良好的管理机制，且自公司设立以来主营业务及核心经营团队稳定，但如果控股股东、实际控制人张鸿俊利用其对公司的控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　公司内部治理风险
　　股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行只经过较短经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　核心员工流失风险
　　滑雪产业主要依靠专业人员为客户提供滑雪场设计服务及运营管理服务等专业服务，各环节需要大量高素质人才。目前国内滑雪产业人才短缺，流动率较高。经过多年发展，卡宾滑雪团队成员是中国最早规划设计及建设滑雪场的技术人员，参与建设了国内几十家滑雪场，见证了中国滑雪行业发展的历程，有丰富的实践经验。公司业务主要由核心业务人员团队掌握，根据服务内容、服务流程不同，不同业务人员分别负责不同业务环节，以尽量减少单个业务人员掌握全部业务流程情况的出现，尽量避免公司业务过度依赖单一人员。公司建立了严格的业务流程规范及保密制度，采取多种手段防止商业机密的泄露。另外，公司提供颇具竞争力的薪酬制度，在一定程度上保证了公司核心团队的稳定。然而随着同行业人才争夺的加剧，公司仍无法保证未来不会出现核心技术人员流失的风险。
　　汇率波动风险
　　公司国外采购货款主要以美元、欧元结算为主，报告期内，公司仍有大量国外采购业务，随着公司业务的快速增长，公司进口采购量势必相应增加，如果人民币汇率发生较大不利变动，将直接导致公司产品进口采购成本，进而影响公司的盈利能力。
　　应收账款回收风险
　　2023年末，公司应收账款余额为27,065,728.92元，应收账款余额占营业收入的78.82%，如果公司对应收账款催收不力，或者公司经营状况出现危机时，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
　　营业收入和净利润下滑风险
　　2023年度，公司实现营业收入32,897,426.69元，较上年减少28,953,895.19元，净利润-8,920,162.94元，较上年亏损增加8,067,769.10元，受经济环境的影响，公司收入减少和净利润亏损增加。受未来市场等因素影响，未来公司可能面临营业收入和利润下滑的风险。疫情管理放开后，冰雪行业增长极为迅猛，到2024年预计全国冰雪产业收入将达到8,000亿元，十四五期间预计冰雪产业收入达到2万亿元。受经济环境影响，目前公司连续亏损，公司计划借助后冬奥时代发展契机，凭借多年积累的技术研发、品牌渠道、经营管理等多种优势构筑了较为牢固的竞争壁垒，目前公司已拓展了国际业务，并与俄罗期签订了订单，预计国际业务对公司的发展带来增长。
　　终止挂牌风险
　　公司于2024年4月11日收到全国中小企业股份转让系统出具的《关于对国投证券和卡宾滑雪解除持续督导协议无异议的函》，国投证券与卡宾滑雪签订的持续督导协议自2024年4月11日起解除。截至年报披露日，公司尚聘请承接主办券商。如果公司未来未能找到承接的主办券商，公司存在被终止挂牌的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期增加了终止挂牌风险。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 卡宾滑雪成立于2010年,是国内从事滑雪产业综合化服务的企业。公司率先提出了滑雪场“一站式服务”解决方案的构想，并成功使之落地。经过多年发展，公司从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已经完成了以滑雪场服务为基础，衍伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪产业及大数据研究、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。 卡宾滑雪作为国内滑雪设备、装备以及器材的生产制造，其业务覆盖从滑雪场前期设计规划到后期管理运营的各环节。公司在大型滑雪度假区项目、滑雪旅游项目、滑雪场运营管理... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
卡宾滑雪成立于2010年,是国内从事滑雪产业综合化服务的企业。公司率先提出了滑雪场“一站式服务”解决方案的构想，并成功使之落地。经过多年发展，公司从滑雪场规划设计、滑雪道施工设计、设备器材销售、经营管理等滑雪场一站式服务出发，已经完成了以滑雪场服务为基础，衍伸至冰雪设备、器材生产制造、冰雪旅游四季运营及投资管理、冰雪教育培训、冰雪产业及大数据研究、冰雪文化投资等领域的初步战略发展布局。
卡宾滑雪作为国内滑雪设备、装备以及器材的生产制造，其业务覆盖从滑雪场前期设计规划到后期管理运营的各环节。公司在大型滑雪度假区项目、滑雪旅游项目、滑雪场运营管理项目中所展现出的规划设计能力与专业性得到了国内外客户的广泛认可，并致力于整合不同专业领域的资源，将国内滑雪行业推向国际化的专业规划领域。卡宾滑雪现与世界一流城市、度假区及建筑设计企业建立了长期的战略合作关系，其业务覆盖中国绝大部分的滑雪区域，并积极拓展海外市场。卡宾滑雪以前瞻性的规划、专业性设计、高效的团队精神成就了滑雪场项目从规划设计到落地建设实施的无缝对接。
（一）、卡宾滑雪的主要产品及服务如下：
1．主要产品
1.1造雪设备
卡宾滑雪主要提供自有品牌“卡宾雪”系列造雪机。
1.2压雪设备
卡宾滑雪主要提供公司集团下属子公司广西悍牛生产的悍牛系列压雪车以及进口压雪车。
1.3雪具存放设备
卡宾滑雪自主研发的雪场雪具寄存设备整体解决方案，被国内各大雪场广泛使用，包括各类雪具存放、烘干消毒机及寄存设备的设计、研发及生产加工服务，具备完善的售后服务体系。
1.4滑雪器材及各类赛事用品
卡宾滑雪提供自主研发的“月神”滑雪板以及各类滑雪器材，卡宾滑雪提供可靠、经济的滑雪器材一站式服务，以满足各类雪场的个性化需求，为雪场提供高品质、高性价比、高保障的雪具采购解决方案。
1.5安全防护设施及雪场用品
卡宾滑雪提供的安全防护设施及雪场用品包。
1.6售后服务
卡宾滑雪提供的售后服务包括现场施工指导、正规安装调试及造雪机使用培训、雪季结束后设备器材维护保养等服务。另外，公司可作为长期免费技术顾问，提供免费技术咨询服务，并定期举行技术交流与现场演示活动。
2.主要服务
2.1综合度假区、景区项目、室内滑雪场项目
卡宾滑雪为雪场提供实地勘察、规划设计、机电工程安装、施工设计等综合服务，以达到建成综合度假区、景区的目的。
2.2旅游地产、旅游度假项目
基于旅游地产对配套的个性化需求，卡宾滑雪为旅游地产、旅游度假项目提供雪场选址、滑雪场概念性规划设计、施工设计、施工指导等个性化服务。根据不同雪场特点规划分区，设计不同的雪道组合。
2.3全方位服务、大型冰雪游乐场项目
卡宾滑雪依托项目自然条件及戏雪客源市场的多元化需求，提供雪场选址、规划设计、雪场升级改造、雪场VI设计、雪场盈利模式分析、雪场设备及器材供应、冰雪娱乐项目平面广告设计、施工指导、运营管理、大型活动策划等服务，力求打造方便管理，融入细节，注重游客体验的冰雪游乐场所。
2.4升级改造项目
对于升级改造项目，无论规模大小，卡宾滑雪致力于提供性价比最高的设计方案，在雪道级别的多样性、冰雪娱乐项目的丰富性、雪场的安全管理等方面提供全面改造服务，具体包括雪场选址、施工设计、升级改造、承包滑雪教学及项目经营等。
（二）、销售服务模式
公司是专注于滑雪产业服务的综合性企业，销售的主要产品为大型滑雪设备及滑雪器材。由于在行业内积累了多年雪场设计及运营经验，针对不同开发阶段和业务需求的客户，公司都可为其提供专业、全面的服务方案：对建设成型的雪场，公司依靠知名滑雪品牌独家代理优势直接为其提供高质量的造雪设备及运动装备；对于初步开发者，公司从全产业链角度为其提供从雪场设计建设到后期运营及衍生业务拓展的综合解决方案，在整个服务流程中配以相关的雪场运营设备及滑雪运动器材的销售，实现整个业务收入的提升。
多家雪场成功的服务经验以及在业内积累的专业口碑使卡宾滑雪成为众多雪场开发需求者的合作对象。基于专业的设计团队及丰富的雪场运营经验，公司实现了设计服务及设备出售业务的捆绑式销售，即客户在接受设计服务后，明确设备采购意向即可享受部分设计服务费用减免，此种销售模式在降低销售成本的同时，极大地提高了公司的营销效率及抗风险能力，提升了自身的服务层次及品牌形象。
报告期内，公司的商业模式较上年度无明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制风险
本年报披露之日，张鸿俊除直接持有公司47.78%的股份外，还持有奥雪咨询90.00%的出资额，奥雪咨询持有公司7.96%的股份；且报告期内，张鸿俊一直担任公司董事长，能够决定并实质影响公司的经营方针、重大决策和经营管理层的任免，因此，认定张鸿俊为公司的控股股东及实际控制人。尽管公司自股份公司成立以来已建立良好的管理机制，且自公司设立以来主营业务及核心经营团队稳定，但如果控股股东、实际控制人张鸿俊利用其对公司的控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，将会给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
公司内部治理风险
股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，并不断完善适应公司发展的内部控制体系。由于股份公司成立时间尚短，且公司各项内部管理、控制制度的设计和执行只经过较短经营周期运行的检验，因此公司管理层需不断提高规范运作的能力和意识。同时，经营规模的不断扩大也对公司治理提出更高的要求，公司需要在战略管理、财务管理、风险控制管理和内部控制管理等各方面不断提升完善。因此，公司未来经营中存在因内部治理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
核心员工流失风险
滑雪产业主要依靠专业人员为客户提供滑雪场设计服务及运营管理服务等专业服务，各环节需要大量高素质人才。目前国内滑雪产业人才短缺，流动率较高。经过多年发展，卡宾滑雪团队成员是中国最早规划设计及建设滑雪场的技术人员，参与建设了国内几十家滑雪场，见证了中国滑雪行业发展的历程，有丰富的实践经验。公司业务主要由核心业务人员团队掌握，根据服务内容、服务流程不同，不同业务人员分别负责不同业务环节，以尽量减少单个业务人员掌握全部业务流程情况的出现，尽量避免公司业务过度依赖单一人员。公司建立了严格的业务流程规范及保密制度，采取多种手段防止商业机密的泄露。另外，公司提供颇具竞争力的薪酬制度，在一定程度上保证了公司核心团队的稳定。然而随着同行业人才争夺的加剧，公司仍无法保证未来不会出现核心技术人员流失的风险。
汇率波动风险
公司国外采购货款主要以美元、欧元结算为主，报告期内，公司仍有大量国外采购业务，随着公司业务的快速增长，公司进口采购量势必相应增加，如果人民币汇率发生较大不利变动，将直接导致公司产品进口采购成本，进而影响公司的盈利能力。
应收账款回收风险
2023年6月30日，公司应收账款余额为27,065,728.92元，应收账款余额占营业收入的320.19%，如果公司对应收账款催收不力，或者公司经营状况出现危机时，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
营业收入和净利润下滑风险
2023年1-6月，公司实现营业收入8,452,963.24元，较上年同期增加2,457,043.25元，净利润-2,494,881.70元，较上年同期亏损增加2,915,624.66元，亏损增加692.97%，疫情结束后，市场恢复，公司的营业收入增加，亏损较前期增加较多，公司为收入和利润季节性分布明确，主要收入和利润集中第四季度，本年较上年期利润亏损增加主要为上年同期收到补偿收入。受未来市场等因素影响，未来公司可能面临营业收入和利润下滑的风险。 收起▲