一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司是处于精细化工行业的造纸化学品生产商，致力于造纸化学品的研发、生产及销售，公司拥有七项实用新型专利，一项发明专利，严格控制产品研发及生产全程的质量，为下游造纸企业提供高质量的中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等造纸化学品产品。公司主要通过直接销售开拓业务，收入来源主要为中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等产品。　　报告期内，公司的研发模式、生产模式、采购模式及销售模式未发生重大变化，行业领先的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品为客户认可、创造附加价值的根本，公司将加大研发投入，严控产品质量，为公司的下一步发展奠定良好的基... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于精细化工行业的造纸化学品生产商，致力于造纸化学品的研发、生产及销售，公司拥有七项实用新型专利，一项发明专利，严格控制产品研发及生产全程的质量，为下游造纸企业提供高质量的中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等造纸化学品产品。公司主要通过直接销售开拓业务，收入来源主要为中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等产品。
　　报告期内，公司的研发模式、生产模式、采购模式及销售模式未发生重大变化，行业领先的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品为客户认可、创造附加价值的根本，公司将加大研发投入，严控产品质量，为公司的下一步发展奠定良好的基础。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司实现营业收入16,755,760.83元，上期营业收入为22,994,868.94元，同比下降27.13%；主要原因是由于本年度出现疫情，受疫情影响，第一季度很多客户基本处于停产状态，公司的营销业务无法启动，直接影响了公司的营业收入，从第二季度开始才略有好转，但营业收入同比一直无法增长。
　　本期湿强剂业务收入2,857,464.25元，比去年同期7,113,095.97元，同比下降59.80%。本期湿强剂营业成本2,004,895.06元，比去年同期5,531,271.72元同比下降63.75%，本期施胶剂业务收入13,898,296.58元，比去年同期15,881,772.97元，同比下降12.49%。本期施胶剂营业成本
　　9,923,216.24元，比去年同期10,662,072.41元同比下降6.93%，主要原因是公司调整产品结构，加大了施胶剂的生产销售。大多造纸企业逐步使用施胶剂产品，此产品用途广泛，产品质量稳定，能降低成本，性价比高，拓展了玖龙纸业集团、万国纸业集团、世纪阳光集团等客户。但由于本年度受到疫情的影响，很多造纸企业第一季度开工率不足，直到第二季度才陆续恢复产能，从而也影响了公司的产品销售量，导致业务收入同比下降。而且市场竞争激烈，产品价位出现波动，从而导致本期的毛利率28.60%比去年同期的毛利率32.87%同比下降了13.00%。导致公司本期营业利润和净利润都有所下降。对此，公司董事会、监事会对2020年度财务审计报告进行了分析说明。若从公司新产品新技术研发成果、新市场开发、销售合同储备等关键性非财务指标来看，公司认为，未来期间，公司对持续经营期间可能出现的不确定性因素制定策略，实施解决方案，具体分析如下：
　　（一）公司近两年的资产负债情况及资产管理与运营能力分析
　　1、公司的应收账款使用个别认定法与账龄分析法已计提了足额的坏账准备，且应收账款集中在公司的前十大客户之中，如万国纸业集团、玖龙纸业集团、世纪阳光集团等基本为国内或山东省内大型的纸厂。存货均处于正常周转中，库龄3-5个月以内，没有积压存货；固定资产均处于正常使用之中。因此，公司资产存在的风险较小，且状态良好。
　　2、公司2020年营业收入16,755,760.83元，上期营业收入为22,994,868.94元，营业收入同比下降，
　　降幅27.13%。由于公司调整产品结构，湿强剂市场价格低廉，附加值较低，而施胶剂市场价位较高，故公司加大了施胶剂的生产销售。本期湿强剂收入2,857,464.25元，去年同期7,113,095.97元，同比收入下降63.75%，而本期施胶剂收入13,898,296.58元，比去年同期15,881,772.97元同下降14.29%，下降原因主要是疫情所致。应收账款余额下降了51.45%、存货余额也有所下降至7.07%。受市场客户的影响，公司加大货款回收，以销定产，不再过多存储原料和生产产品，占用资金相应减少，提升了公司的资产管理及运营能力。
　　3、两年末公司的资产负债率分别为2.03%、14.15%。资产负债率下降85.65%，下降原因主要是公司制定策略，加大了回款力度，应收账款余额同比降低51.45%，公司没有了银行贷款，资产负债率降低，且节省了利息费用的支付。因此，结合财务报表与报表附注、上述分析可知，公司的资产负债真实，结构合理，均处于正常的经营使用之中；公司的经营与资产运用管理能力较高，能高效地使用现有资产进行生产运营；且从资产负债率看，公司有潜在的持续经营能力。
　　（二）公司的盈利能力分析
　　1、公司营业收入虽然比去年同期有下降，降幅27.13%，除了与疫情导致之外，还与公司的总体策略有关，公司不再延续以前运作模式，赊欠过多，使应收账款余额加大，占用流动资金，公司主要开拓了新的客户（玖龙纸业集团），此客户群体质信誉良好，附加值高，资金回笼迅速，其使用的产品施胶剂本年度实现收入13,898,296.58元，而去年同期为15,881,772.97元，下降14.29%，营业收入虽有所下降，但产品毛利率仍达28.60%。而公司主营业务下的另一产品湿强剂，此产品价位低廉，市场竞争激烈，附加值低，利润空间较小，发张空间不大，不再作为公司的主要产品推广。本年度公司实现净利润215,366.86元，主要就是调整了产品结构，认准公司优势产品，积极拓展，两产品毛利率分别达到29.84%和28.60%，盈利能力持续增强，实现净利润增长。从全国造纸行来的总体行业形势来看，环保标准提高及执法严格后，导致较多的作坊式生产者退出；而公司目前在国内的细分行业中处于具有较强的研发、生产运营与适应能力。
　　2、公司的利润总额分析
　　公司前叁年的利润总额虽为较大的亏损，但如果扣除一些一次性发生的、偶发的期间费用（如新三板挂牌费用、固定资产处置损益）、不考虑为研发特定新产品而支出的研发费用后，公司亏损尚处于可控状态，且2019年已调整营销策略，加大拓展力度，选择质优价高的客户群体，已初见成效，扭亏为盈实现净利润增长且进展顺利，公司正朝着稳健向上的态势发展。
　　公司分析后认为，目前的期间费用仍有一定的下降空间，通过强化管理，降低成本，预计能够有所降低而提升盈利能力。
　　近两年营业收入增加不明显，但目前公司已调整策略，扩大产能，新产品陆续开发，公司预计随着新产品销售额的增加，及公司营销力度的增大与改进后，公司的盈利能力将有更大的提升。且造纸行业与公司所在行业的行业形势，均在朝着有利于公司盈利能力提升的方向变化，如：造纸行业目前的景气度较高，产品价格处于明显的上升趋势中，带动了公司产品售价的上升，也会导致公司产品的市场容量增加；环保标准提高及执行严格，导致公司所在行业内的作坊式企业、小企业退出，使得供应减少，有利于公司提升盈利能力。
　　针对目前情况，公司出台了一系列的改善措施：
　　1、实际控制人、控股股东李庆同先生拟根据公司经营需要，及时以增资、或个人无息借款的方式向公司投入资金。
　　2、加大市场营销力度，提高销量，积极开拓优质客户群体。
　　3、公司尚有向银行等金融机构融资的潜力，将根据具体情况，于必要时增加向银行等金融机构的融资。4、公司的新产品已经开发成功，公司将加大新产品的市场推广力度，以创造更多的收入及利润。5、进一步加强内部管理，节约费用，提高运营效益。
　　综上，未来期间，公司将采取积极的措施，努力改善关键性财务指标，以消除影响公司持续经营的重大不确定因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司是处于精细化工行业的造纸化学品生产商，致力于造纸化学品的研发、生产及销售，公司拥有七项实用新型专利，一项发明专利，严格控制产品研发及生产全程的质量，为下游造纸企业提供高质量的中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等造纸化学品产品。公司主要通过直接销售开拓业务，收入来源主要为中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等产品。　　报告期内，公司的研发模式、生产模式、采购模式及销售模式未发生重大变化，优秀的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品为客户认可、创造附加价值的根本，公司将加大研发投入，严控产品质量，为公司的下一步发展奠定良好的基础。　　（二）经... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于精细化工行业的造纸化学品生产商，致力于造纸化学品的研发、生产及销售，公司拥有七项实用新型专利，一项发明专利，严格控制产品研发及生产全程的质量，为下游造纸企业提供高质量的中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等造纸化学品产品。公司主要通过直接销售开拓业务，收入来源主要为中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等产品。
　　报告期内，公司的研发模式、生产模式、采购模式及销售模式未发生重大变化，优秀的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品为客户认可、创造附加价值的根本，公司将加大研发投入，严控产品质量，为公司的下一步发展奠定良好的基础。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期末，公司总资产1,893万元，较上年末下降3.49%；本报告期实现营业收入783.85万元，较上年同期下降25.87%；本报告期实现净利润3.41万元，受疫情影响，较上年同期减少75.34%。
　　报告期内，公司坚决执行上级管理部门疫情防控规定，科学安排、合理调控，通过电子化等手段，保证了营业收入的稳定增长，主要工作如下：
　　一是党建引领，科学防控。面对新冠疫情的挑战，公司董事会科学筹划、提前部署，把疫情防控作为一项重大政治任务来抓，切实发挥管方向、把大局的核心职能；经理层充分调研、合理安排，拿出具体方案和应对措施，认真执行董事会各项工作指示精神；各部门及时行动、严格管控，加强内部协调和配合，确保公司防控措施得到有效落实。疫情防控工作的扎实开展，为公司经营稳定提供了坚实的保障。
　　二是多举并措，保障经营。报告期内，在做好疫情防控工作的同时，公司全力保证经营发展稳定。
　　通过对重点客户的梳理跟踪，挖掘尤其是长期合作单位的业务合作潜力，培育新的利润增长点。此外，公司还优化了绩效考核、人员培训和管理措施，进一步激发了内部发展活力。
　　三是发挥作用，有效担当。在报告期内，公司把疫情防控作为服务社会、落实担当的一场大考，除了完成本单位的疫情防控任务外，在业务合作上，公司与各合作单位加强了工作沟通和配合，对涉及防疫物资采购的项目，优先考虑、合理安排，全力保障项目的顺利完成；根据需要，搭理配合客户在疫情期间的工作安排，受到了业主单位的广泛赞誉。在对外协助上，公司充分发挥自身采购渠道优势，及时采购防疫物资，协助部分物资匮乏单位共渡疫情难关。在公司党总支统一领导下，公司全体党员积极为疫情防控捐款，用实际行动践行责任担当。公司持续经营能力状况良好。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 本公司是处于精细化工行业的造纸化学品生产商，致力于造纸化学品的研发、生产及销售，公司拥有七项实用新型专利，一项发明专利，严格控制产品研发及生产全程的质量，为下游造纸企业提供高质量的中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等造纸化学品产品。公司主要通过直接销售开拓业务，收入来源主要为中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等产品。 报告期内，公司的研发模式、生产模式、采购模式及销售模式未发生重大变化，行业领先的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品为客户认可、创造附加价值的根本，公司将加大研发投入，严控产品质量，为公司的下一步发展奠定良好的基础。　　二... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司是处于精细化工行业的造纸化学品生产商，致力于造纸化学品的研发、生产及销售，公司拥有七项实用新型专利，一项发明专利，严格控制产品研发及生产全程的质量，为下游造纸企业提供高质量的中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等造纸化学品产品。公司主要通过直接销售开拓业务，收入来源主要为中性施胶剂、表面施胶剂和湿强剂等产品。
报告期内，公司的研发模式、生产模式、采购模式及销售模式未发生重大变化，行业领先的技术研发与应用能力是公司得以持续发展的动力，也是核心产品为客户认可、创造附加价值的根本，公司将加大研发投入，严控产品质量，为公司的下一步发展奠定良好的基础。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司在董事会的领导下，在管理层和全体员工的努力下，专注于主营业务的稳健发展，以市场需求为导向，加强技术创新和产品升级，推进标准化管理与制度化建设，使公司稳定发展。
1）主要财务指标完成情况
报告期内公司实现营业收入22,994,868.94元，同比降低3.41%；本期毛利率29.58%，去年同期17.12%。本期实现净利润797,520.86元，去年同期-1,644,649.66元，同比增长148.49%；经营活动现金流量净额4,020,929.93元，去年同期1,230,832.57元，同比增加了226.68%；报告期末，公司资产总额19,623,292.17元，去年同期21,889,187.46元，同比减少10.35%；净资产16,788,340.57元，去年同期15,990,819.71元，同比增加4.99%。
2）技术研发情况，报告期内，公司荣获市级企业技术中心，报告期内共计投入研发费用1,231,563.61元，比去年同期1,366,984.27元同比下降9.91%，占营业收入的比例为5.36%。
3）公司业务情况，报告期内，公司主营业务未发生变化，报告期内主营业务收入22,994,868.94元，占营业收入比重100%，主营业务突出且构成稳定。
报告期内，公司营销策略，产品优化等方面有所变化外，其余如核心团队、关键技术等较上年度未发生较大变化。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司实现营业收入22,994,868.94元，上期营业收入为23,807,060.27元，同比下降3.41%；主要是公司拓展市场，选择优质客户，与信誉良好，付款及时的客户进行合作。由于公司调整产品结构，湿强剂市场价格低廉，附加值较低，而施胶剂市场价位较高，故公司加大了施胶剂的生产销售。本期湿
强剂收入7,113,095.97元，去年同期13,940,387.06元，同比收入下降48.97%，而本期施胶剂收入15,881,772.97元，比去年同期8,822,337.53元增幅80.02%。而且本期毛利率29.58%，去年同期毛利率17.12%，产品毛利率大幅升高，盈利能力持续增强，本期实现净利润797,520.86元，较去年同期-1,644,649.66元，同比增长了148.49%，公司扭亏为盈，逐渐朝着健康稳健的方向发展。
若从公司新产品新技术研发成果、新市场开发、销售合同储备等关键性非财务指标来看，公司认为，未来期间，公司对持续经营期间可能出现的不确定性因素制定策略，实施解决方案，具体分析如下：
（一）公司近两年的资产负债情况及资产管理与运营能力分析
1、公司的应收账款使用个别认定法与账龄分析法已计提了足额的坏账准备，且应收账款集中在公司的前十大客户之中，如玖龙纸业集团、阳光王子纸业集团、万国纸业集团、晨鸣纸业集团、博汇纸业集团、鲁南纸业集团、山东仁丰特种材料股份有限公司等基本为国内或山东省内大型的纸厂。存货均处于正常周转中，库龄3-5个月以内，没有积压存货；固定资产均处于正常使用之中。因此，公司资产存在的风险较小，且状态良好。
2、公司2019年营业收入22,994,868.94元，同比略有下降，降幅3.41%。由于公司调整产品结构，湿强剂市场价格低廉，附加值较低，而施胶剂市场价位较高，故公司加大了施胶剂的生产销售。本期湿强剂收入7,113,095.97元，去年同期13,940,387.06元，同比收入下降48.97%，而本期施胶剂收入15,881,772.97元，比去年同期8,822,337.53元增幅80.02%。应收账款余额下降了6.49%、存货余额也有所下降至49.66%。受市场客户的影响，公司加大货款回收，不再过多存储原料和生产产品，占用资金相应减少，提升了公司的资产管理及运营能力。
3、公司近两年度资产负债率分别为14.00%和27.00%，下降原因主要是公司制定策略，加大了回款力度，应收账款余额同比降低，公司用闲余资金及时归还银行贷款4,500,000.00元，资产负债率降低，且节省了利息费用的支付。因此，结合财务报表与报表附注、上述分析可知，公司的资产负债真实，结构合理，均处于正常的经营使用之中；公司的经营与资产运用管理能力较高，能高效地使用现有资产进行生产运营。
（二）公司的盈利能力分析
1、公司营业收入比去年同期略有下降，降幅3.41%，主要开拓了新的客户（玖龙纸业集团），此客户群体质信誉良好，附加值高，资金回笼迅速，其使用的产品施胶剂本年度实现收入15,881,772.97元，而去年同期为8,822,337.53元，同比增长50.02%。而公司主营业务下的另一产品――湿强剂单位售价较2018年有所下降，且收入同期相比降幅48.97%，且此产品价位低廉，市场竞争激烈，附加值低，利润空间较小，不再作为公司的主要产品推广。本年度公司实现净利润797,520.86元，主要就是调整了产品结构，认准公司优势产品，积极拓展，产品毛利率29.58%，去年同期为17.12%，产品毛利率大幅升高，盈利能力持续增强，实现净利润增长。从全国造纸行来的总体行业形势来看，环保标准提高及执法严格后，导致较多的作坊式生产者退出；而公司目前在国内的细分行业中处于具有较强的研发、生产运营与适应能力。
2、公司的利润总额分析
公司前三年的利润总额虽为较大的亏损，但如果扣除一些一次性发生的、偶发的期间费用（如新三板挂牌费用、固定资产处置损益）、不考虑为研发特定新产品而支出的研发费用后，公司亏损尚处于可控状态，且2019年已调整营销策略，加大拓展力度，选择质优价高的客户群体，已初见成效，扭亏为盈实现净利润增长且进展顺利，公司正朝着稳健向上的态势发展。
公司分析后认为，目前的期间费用仍有一定的下降空间，通过强化管理，降低成本，预计能够有所降低而提升盈利能力。
近两年营业收入增加不明显，但目前公司已调整策略，扩大产能，新产品陆续开发，公司预计随着新产品销售额的增加，及公司营销力度的增大与改进后，公司的盈利能力将有更大的提升。造纸行业与公司所在行业的行业形势，均在朝着有利于公司盈利能力提升的方向变化，如：造纸行业目前的景气度较高，产品价格处于明显的上升趋势中，带动了公司产品售价的上升，也会导致公司产品的市场容量增
加；环保标准提高及执行严格，导致公司所在行业内的作坊式企业、小企业退出，使得供应减少，有利于公司提升盈利能力。
针对目前情况，公司出台了一系列的改善措施：
（1）控股股东、实际控制人李庆同先生拟根据公司经营需要，及时以增资、或个人无息借款的方式向公司投入资金。
（2）加大市场营销力度，提高销量，积极开拓优质客户群体。
（3）公司尚有向银行等金融机构融资的潜力，将根据具体情况，于必要时增加向银行等金融机构的融资。
（4）公司的新产品已经开发成功并于2019年产生了部分收入，公司将加大新产品的市场推广力度，以创造更多的收入及利润。
（5）进一步加强内部管理，节约费用，提高运营效益。
综上，未来期间，公司将采取积极的措施，努力改善关键性财务指标，逐渐朝着健康稳健的方向发展。

　　四、风险因素
1、客户行业系统性风险
公司客户主要来源于造纸行业，报告期内来源于该行业主营业务收入占公司总收入的比例100.00%，造纸行业的发展对公司经营活动存在重大影响。虽然公司产品主要运用于提高纸张性能、降低纸张生产的环境污染及降低生产成本，是造纸行业不可或缺的造纸添加剂，符合国家环境保护要求，造纸化学品的增长需求预计将快于整个造纸行业的发展，但如果造纸行业整体低迷,将对公司生产经营产生重大影响。
应对措施：公司将加强研发投入，继续严格控制质量，通过创新保持公司产品的多样性，通过高质量的产品得到客户信赖，增强公司应对行业系统风险能力。
2、原材料价格波动的风险
公司产品中湿强剂主要以环氧氯丙烷、己二酸、二乙烯三胺等为原材料，施胶剂主要以AKD蜡粉为原材料。上述产品的上游行业为基础化工行业,其主要原材料价格与石油产品价格存在较大的关联性。全球石油市场的价格波动会带来基础化工产品的采购价格的波动。
应对措施：为应对原材料价格波动风险，公司一方面将严格执行公司的《采购管理制度》，以规范管理公司的采购业务。针对原材料的采购，公司根据供应商情况制作了常年供应商列表清单，在每次下订单前，从供应商列表中挑选数家供应商进行询价，以确定合适的当期价格。另一方面将继续提高现有原材料的利用效率，严格控制成本。
3、新产品研发风险
造纸化学品具有较高附加值，生产条件苛刻、合成步骤复杂、技术要求较高等特点。其行业特点是产品品种繁多且不断推陈出新，产品升级换代快，每一种细分产品生命周期较短，行业内的企业通常通过一种或数种细分产品，并围绕该细分产品所在产品链上展开竞争。同时，新产品的研发对产品的合成方法、催化剂的选择配比、工艺流程的控制等均有很高的技术要求。
应对措施：在继续完善现有工艺流程的基础上，积极引进高素质人才，加大与大专院校及科研机构的合作力度，不断完善新产品工艺，减小新产品研发风险。
4、环保政策趋严风险
公司属精细化工行业，在生产经营中环境保护问题及环保措施尤为重要。目前公司建立一整套环保管理制度，在工程建设过程中充分考虑环保设施及设备建设，公司利用环保生产工艺，充分利用生产资源，实现经营过程中废水、废气等均符合国家和地方环保标准。随着国家经济增长模式的转变和可持续
发展战略的全面实施，人们的环保意识逐渐增强，国家环保政策日益完善，环境污染治理标准日趋提高，行业内环保治理成本将不断增加。若国家在未来出台更为严格的环保标准，有可能导致公司进一步增加环保投入和环保治理费用支出，从而影响公司盈利水平。
应对措施：目前公司已建立完善的环保治理制度，建设完成在线监测系统，并利用绿色生产工艺，发展循环经济，实现生产环节废水零排放，废气排放和噪音水平均符合国家和地方环保标准。
5、安全生产风险
公司作为生产企业，生产过程中的部分工序处于高温、高压环境，有一定的危险性。公司的生产方式为大规模、连续性生产，如受意外事故影响造成停产对生产经营影响较大。虽然公司建立了严格的安全生产制度，重视生产各环节的安全性，但如因设备突发问题、物品保管及操作不当或自然灾害等原因而发生意外安全事故，公司的正常生产经营可能会受到严重影响。
应对措施：加强日常对员工的安全教育、定期组织培训、领导带班制度的落实，按时间维修设备及安装联锁报警装置，为员工购买安全生产责任险等，将安全风险降到最低。
6、控股股东及实际控制人不当控制的风险
公司成立以来，公司控股股东和实际控制人为李庆同，直接持有公司80%以上的股份，李庆同利用其对公司的控制地位，能够对公司经营决策产生决定性影响。若控股股东和实际控制人对公司的经营决策、人事、财务、利润分配等进行不当控制，可能会给公司和其他股东的利益产生不利影响。
应对措施：公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，最大程度地保护了公司及中小股东的利益，未因控股股东和实际控制人控制不当对经营管理造成负面影响。
7、主要客户依赖风险
2018年度和2019年度，公司来自于前五名客户的收入占比较高，前五名客户实现的营业收入占比分别为46.05%和73.39%。报告期内前五名客户销售额占总销售额的比例较去年增加59.37%。因此，公司对主要客户存在重大依赖。为避免对主要客户的依赖，公司积极开发新客户，减少公司对主要客户存在重大依赖。若未来主要客户终止与公司的合作，公司存在业绩下滑的风险。
应对措施：受行业性质影响，重要客户为造纸业上市公司，因数量较少，且主要集中在华东地区，所以公司的客户较为集中。为了避免对主要客户的依赖，公司积极开发新客户，目前公司客户数量逐期增加。公司同时保证产品质量，与客户建立了良好的合作关系。
8、应收账款回款风险
公司2018年12月31日、2019年12月31日，公司应收账款净值分别为5,725,577.97元、5,354,131.86元，占公司资产总额的比例分别为26.16%、27.28%，占公司流动资产的比例分别为57.86%、64.67%，应收账款的能否正常收回将直接影响公司流动比率、速动比率、资产负债率等偿债指标和营运能力。虽然公司已加大了应收账款回收力度，下游客户整体经营情况稳定，而且各项占比也有所下降，但如果公司政策执行不力或下游客户经营状况恶化，将对公司生产经营产生重大影响。
应对措施：公司将严格考察客户信用情况，并制定对应的赊销额度，当客户达到信用额度时停止供货，并加强货款的回收力度。 收起▲