一、业务概要　　（一）商业模式　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业。　　公司专注于智能电网领域的技术研发、产品销售和技术服务业务。在继电保护故障分析、二次设备在线监视与故障诊、电力物联网、一次设备智能化等领域具有较深厚的专业积累和创新能力，能够为客户提供有竞争力的解决方案和专业的技术服务。特别在继电保护故障信息系统领域，公司成功跻身智能电网继电保护状态监测与故障信息处理领域的领先企业。同时，首创风冷智能控制系统和刀闸智能控制系统，为国家电网、南方电网以及各大发电厂提供智能解决方案，全面提升电网安全运行水平，进一步提高能源应用效... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业。
　　公司专注于智能电网领域的技术研发、产品销售和技术服务业务。在继电保护故障分析、二次设备在线监视与故障诊、电力物联网、一次设备智能化等领域具有较深厚的专业积累和创新能力，能够为客户提供有竞争力的解决方案和专业的技术服务。特别在继电保护故障信息系统领域，公司成功跻身智能电网继电保护状态监测与故障信息处理领域的领先企业。同时，首创风冷智能控制系统和刀闸智能控制系统，为国家电网、南方电网以及各大发电厂提供智能解决方案，全面提升电网安全运行水平，进一步提高能源应用效率，并减小电网运行对环境的影响，助力电网更智能。
　　公司拥有核心研发团队，自创立以来，坚持自主研发、科技创新，目前拥有授权发明专利共16项、实用新型专利16项、外观专利5项、软件著作权53项。
　　公司主要产品包括继电保护故障信息系统、二次设备在线监视与分析软件、变压器风冷智能控制系统、刀闸智能控制系统、智能变电站继电保护设备状态监测与诊断系统、压板智能管控系统等，主要客户为国家电网和南方电网下属的各省、各地区电力公司和发电集团下属的发电厂。公司的收入主要由两类构成，一类是产品销售，即公司通过直接参与电力系统的招投标来获得订单，另一类是通过给客户提供后续的技术服务来收取技术服务费，包括项目升级、改造、消缺及维护等服务。
　　泽鑫科技作为智能电网故障分析与智能诊断领域的佼佼者，公司的主导产品覆盖了中国大陆所有省份，包括南网电网、国网华东分部、国网西南分部、黑龙江、辽宁、吉林、湖南、四川、新疆、青海、甘肃、上海、河北南网等电网调控中心，目前拥有15套网省级调度主站系统，100多套地区调度主站业绩，2000多座高压变电站保信子站业绩，主站业绩占据国内三分之一的份额，成为智能电网领域的中流砥柱。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　在智能电网自动化领域中，主要的市场份额均由各大具有国企背景的电力设备制造商或大型股份上市公司占有，中小型民营企业的生存空间相对较小，竞争也较为激烈。公司所面向的优势市场区域也主要集中在有限的几个省份，随着公司规模的扩大，公司需要进入其他竞争对手占据优势的地区，将面临较为激烈的竞争。应对策略：公司在努力将自身产品做好的同时，也在加大对主要客户的维系力度，以及对新市场、新客户的渗透开发力度，力求在激烈的市场竞争环境中保有并逐渐提升自身的行业地位。
　　应收账款居高不下的风险
　　应收账款占总资产比例较大。未来随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍可能持续扩大，这是电网客户特点及公司的业务特征决定的，几年内会持续性存在。公司应收账款账龄大部分在1年以内，并计提了相应的坏账准备，电力行业是国家垄断性行业，经营业绩优良，属于优质客户，发生坏账损失的可能性极低。应对策略：公司强化了应收账款的内控制度，规范了项目回款责任人，定期进行清理、提醒、跟进、催收环节；在激励机制方面建立了以回款为导向的考核指标，从管理到业务提高资金收款的重视，保证项目的正常收款。
　　人才短缺和人员成本上升风险
　　公司所从事电网自动化领域对于研发和销售人才的要求很高，稳定的专业技术人才和销售专才对企业的持续发展至为关键。随着公司收入的增加和规模的扩大，公司目前在销售、研发和工程调试等几方面的人力资源捉襟见肘，在某时间段影响了公司的项目进展。未来随着经济的发展、生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺、政府部门对社会保障体系相关政策的调整，公司的人力成本可能存在大幅增加的风险，如果平均人力成本的上升速度快于公司员工人均产值的增长速度，则公司的毛利率水平将会有下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业。　　公司专注于智能电网领域的技术研发、产品销售和技术服务业务。在继电保护故障分析、二次设备在线监视与故障诊、电力物联网、一次设备智能化等领域具有较深厚的专业积累和创新能力，能够为客户提供有竞争力的解决方案和专业的技术服务。特别在继电保护故障信息系统领域，公司成功跻身智能电网继电保护状态监测与故障信息处理领域的领先企业。同时，首创风冷智能控制系统和刀闸智能控制系统，为国家电网、南方电网以及各大发电厂提供智能解决方案，全面提升电网安全运行水平，进... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业。
　　公司专注于智能电网领域的技术研发、产品销售和技术服务业务。在继电保护故障分析、二次设备在线监视与故障诊、电力物联网、一次设备智能化等领域具有较深厚的专业积累和创新能力，能够为客户提供有竞争力的解决方案和专业的技术服务。特别在继电保护故障信息系统领域，公司成功跻身智能电网继电保护状态监测与故障信息处理领域的领先企业。同时，首创风冷智能控制系统和刀闸智能控制系统，为国家电网、南方电网以及各大发电厂提供智能解决方案，全面提升电网安全运行水平，进一步提高能源应用效率，并减小电网运行对环境的影响，助力电网更智能。
　　公司拥有核心研发团队，自创立以来，坚持自主研发、科技创新，目前拥有授权发明专利共16项、实用新型专利16项、外观专利5项、软件著作权53项。
　　公司主要产品包括继电保护故障信息系统、二次设备在线监视与分析软件、变压器风冷智能控制系统、刀闸智能控制系统、智能变电站继电保护设备状态监测与诊断系统、压板智能管控系统等，主要客户为国家电网和南方电网下属的各省、各地区电力公司和发电集团下属的发电厂。公司的收入主要由两类构成，一类是产品销售，即公司通过直接参与电力系统的招投标来获得订单，另一类是通过给客户提供后续的技术服务来收取技术服务费，包括项目升级、改造、消缺及维护等服务。
　　泽鑫科技作为智能电网故障分析与智能诊断领域的佼佼者，公司的主导产品覆盖了中国大陆所有省份，包括南网电网、国网华东分部、国网西南分部、黑龙江、辽宁、吉林、湖南、四川、新疆、青海、甘肃、上海、河北南网等电网调控中心，目前拥有15套网省级调度主站系统，100多套地区调度主站业绩，2000多座高压变电站保信子站业绩，主站业绩占据国内三分之一的份额，成为智能电网领域的中流砥柱。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　在智能电网自动化领域中，主要的市场份额均由各大具有国企背景的电力设备制造商或大型股份上市公司占有，中小型民营企业的生存空间相对较小，竞争也较为激烈。公司所面向的优势市场区域也主要集中在有限的几个省份，随着公司规模的扩大，公司需要进入其他竞争对手占据优势的地区，将面临较为激烈的竞争。应对策略：公司在努力将自身产品做好的同时，也在加大对主要客户的维系力度，以及对新市场、新客户的渗透开发力度，力求在激烈的市场竞争环境中保有并逐渐提升自身的行业地位。
　　应收账款居高不下的风险
　　应收账款占总资产比例较大。未来随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍可能持续扩大，这是电网客户特点及公司的业务特征决定的，几年内会持续性存在。公司应收账款账龄大部分在1年以内，并计提了相应的坏账准备，电力行业是国家垄断性行业，经营业绩优良，属于优质客户，发生坏账损失的可能性极低。应对策略：公司强化了应收账款的内控制度，规范了项目回款责任人，定期进行清理、提醒、跟进、催收环节；在激励机制方面建立了以回款为导向的考核指标，从管理到业务提高资金收款的重视，保证项目的正常收款。
　　人才短缺和人员成本上升风险
　　公司所从事电网自动化领域对于研发和销售人才的要求很高，稳定的专业技术人才和销售专才对企业的持续发展至为关键。随着公司收入的增加和规模的扩大，公司目前在销售、研发和工程调试等几方面的人力资源捉襟见肘，在某时间段影响了公司的项目进展。未来随着经济的发展、生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺、政府部门对社会保障体系相关政策的调整，公司的人力成本可能存在大幅增加的风险，如果平均人力成本的上升速度快于公司员工人均产值的增长速度，则公司的毛利率水平将会有下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业。 公司主要从事智能电网自动化领域的产品研发、销售和技术服务业务，公司拥有核心研发团队，自创立以来，坚持自主研发、科技创新，目前拥有授权发明专利共15项、实用新型专利13项、外观专利5项、软件著作权53项。公司在继电保护故障分析、二次设备在线监视与故障诊断、实时控制与接入、大数据挖掘等领域具有较深厚的专业积累和创新能力，能够为客户提供有竞争力的解决方案和专业的技术服务。 公司主要产品包括继电保护故障信息系统、二次设备在线监视与分析软件、变压器... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司属于软件和信息技术服务业。
公司主要从事智能电网自动化领域的产品研发、销售和技术服务业务，公司拥有核心研发团队，自创立以来，坚持自主研发、科技创新，目前拥有授权发明专利共15项、实用新型专利13项、外观专利5项、软件著作权53项。公司在继电保护故障分析、二次设备在线监视与故障诊断、实时控制与接入、大数据挖掘等领域具有较深厚的专业积累和创新能力，能够为客户提供有竞争力的解决方案和专业的技术服务。
公司主要产品包括继电保护故障信息系统、二次设备在线监视与分析软件、变压器风冷智能控制系统、智能变电站继电保护设备状态监测与诊断系统、压板智能管控系统等，主要客户为国家电网和南方电网下属的各省、各地区电力公司和发电集团下属的发电厂。公司的收入主要由两类构成，一类是产品销售，即公司通过直接参与电力系统的招投标来获得订单，另一类是通过给客户提供后续的技术服务来收取技术服务费，包括项目升级、改造、消缺及维护等服务。目前公司产品在国内大部分省级电力公司均取得业绩，其中二次设备在线监视与分析软件产品更是在部分省调主站得到应用，如国网西南分部调度中心、国网华东分部调度中心、上海电网调度中心、黑龙江电网调度中心、辽宁电网调度中心、吉林电网调度中心、四川电力调度中心、新疆电网调度中心、青海电网调度中心、甘肃电网调度中心、湖南电网调度中心、河北南网调度中心、四川超高压主站等。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式较以前没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
在智能电网自动化领域中，主要的市场份额均由各大具有国企背景的电力设备制造商或大型股份上市公司占有，中小型民营企业的生存空间相对较小，竞争也较为激烈。公司所面向的优势市场区域也主要集中在有限的几个省份，随着公司规模的扩大，公司需要进入其他竞争对手占据优势的地区，将面临较为激烈的竞争。应对策略：公司在努力将自身产品做好的同时，也在加大对主要客户的维系力度，以及对新市场、新客户的渗透开发力度，力求在激烈的市场竞争环境中保有并逐渐提升自身的行业地位。
应收账款居高不下的风险
应收账款占总资产比例较大。未来随着公司业务规模的不断扩大，应收账款规模仍可能持续扩大，这是电网客户特点及公司的业务特征决定的，几年内会持续性存在。公司应收账款账龄大部分在1年以内，并计提了相应的坏账准备，电力行业是国家垄断性行业，经营业绩优良，属于优质客户，发生坏账损失的可能性极低。应对策略：公司强化了应收账款的内控制度，规范了项目回款责任人，定期进行清理、提醒、跟进、催收环节；在激励机制方面建立了以回款为导向的考核指标，从管理到业务提高资金收款的重视，保证项目的正常收款。
人才短缺和人员成本上升风险
公司所从事电网自动化领域对于研发和销售人才的要求很高，稳定的专业技术人才和销售专才对企业的持续发展至为关键。随着公司收入的增加和规模的扩大，公司目前在销售、研发和工程调试等几方面的人力资源捉襟见肘，在某时间段影响了公司的项目进展。未来随着经济的发展、生活成本的上升、竞争对手对专业人才的争夺、政府部门对社会保障体系相关政策的调整，公司的人力成本可能存在大幅增加的风险，如果平均人力成本的上升速度快于公司员工人均产值的增长速度，则公司的毛利率水平将会有下降的风险。 收起▲