一、业务概要 （一）商业模式 本公司处于计算机外设领域，从国外引进机械键盘概念，拥有自主品牌“艾石头”，拥有相关专利技术及核心团队，注重产品品质、销售速达及售后服务，为电竞爱好者及电脑使用者提供更舒适、手感更优、品质更卓越的外设产品。公司通过线上线下的方式，多渠道开拓业务，收入来源是外设产品的销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。 公司具体业务模式如下： （一）盈利模式 公司立足于世界电子竞技行业的高速发展，提高用户的游戏表现和体验，依托自身的研发能力、对市场趋向的把控、产品的精准筛选、强大的市场推广能力、渠道的积累及团队的丰富经验，定位国... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司处于计算机外设领域，从国外引进机械键盘概念，拥有自主品牌“艾石头”，拥有相关专利技术及核心团队，注重产品品质、销售速达及售后服务，为电竞爱好者及电脑使用者提供更舒适、手感更优、品质更卓越的外设产品。公司通过线上线下的方式，多渠道开拓业务，收入来源是外设产品的销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
公司具体业务模式如下：
（一）盈利模式
公司立足于世界电子竞技行业的高速发展，提高用户的游戏表现和体验，依托自身的研发能力、对市场趋向的把控、产品的精准筛选、强大的市场推广能力、渠道的积累及团队的丰富经验，定位国内电竞人群，旨在为用户实现更优质的游戏表现和体验。具体而言，公司的盈利模式是通过对电竞相关产品的研发、品牌筛选、宣传推广、市场营销、供应链管理、销售、售后服务于一身的整合营销价值传播企业，最终通过用户价值变现实现盈利，公司同时致力于软件研发，目前匹配的软件研发已正式面向市场。公司致力于将品牌做到极致，故公司已上线了定制平台，一台起订，在满足高端用户独一无二体验的情况下，提升了公司品牌形象、挖掘了新的盈利点，在市场上造成了强烈的反响。
（二）产品筛选模式
产品是公司运营发展的重要资源之一。公司通过对电竞产业的深入研究、对电竞消费人群的需求分析、对市场趋势的前瞻性预测，精准定位运营品牌及拟引进产品。
产品筛选包括拟运营产品的筛选及运营中产品的市场定位筛选。对于拟运营产品，公司根据管理层自身的深度体验、市场的发展趋势等信息选择意向合作产品，并与产品方建立合作，取得产品授权。对于运营中的产品，公司定期对客户数据、市场趋势、产品接受程度、销售数据等因素进行分析，并结合公司发展需求，对运营的产品进行动态调整。
（三）市场营销模式
公司的市场营销由市场部负责。市场部根据销售策略需求制定营销纲要和预算，经公司内部审议后，完成详细策划方案并执行，同时对营销效果进行全程跟踪，项目结束后进行结案总结。公司注重运营品牌在用户中的影响力和品牌价值，市场部主要通过广告投放、互动营销、联合营销、异业合作、事件营销等方面进行品牌的宣传推广。
公司通过赞助国内顶级电竞俱乐部、国内顶级电竞赛事以及知名网络主播等营销手段来推广艾石头品牌。公司与新兴的传播模式拥有深刻的互动影响，如与各著名直播平台的多名知名主播进行合作，推广艾石头的产品。
公司通过赞助电竞赛事、明星选手及主播等营销手段，利用电竞游戏用户对电竞明星及主播的崇拜进行捆绑营销，使用户认识到该产品可以帮助用户提高游戏表现，从而实现产品的高溢价销售。
（四）采购模式
公司销售的主要产品需通过品牌授权商指定的生产厂家采购，因此，公司主要采用了以长期合作采购为主，临时采购为辅的采购模式。
长期合作采购：公司销售的产品与主要的供应商签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、供货质量和售后服务等方面全面合作，以保证销售产品的质量、价格和供应数量的稳定。公司获得的品牌授权权限较高，可以根据市场变化对产品的ID、结构及功能进行设计，达到提高品牌及产品识别度与竞争力的目的。公司通过对瞬息万变的游戏市场精准的把控，及其较强的研发力量，根据市场趋势变化进行产品的设计及研发，并寻求合适的原件供应商。
临时采购：主要针对公司销售的配件，外包装等产品的采购。
在供应链管理方面，公司制定了《采购管理制度》、《供应商管理制度》等规章制度，临时采购部分，供应部按规定在合格供应商范围内通过样品审议、集中采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价格进行跟踪监督，最终来选择公司的供应商。
公司具体采购运行模式为：销售部门提交采购需求，经公司内部审议产生预订单；采购部通过公司ERP系统向供应商下达订单，供应商根据订单安排生产排期，并在规定的交期内发货，公司收货验收完成订单。
（五）销售服务模式
公司的销售模式分为线下销售模式和线上销售模式，具体情况如下：
1、线下销售模式
公司自运营至今已建立起完整、广泛的线下营销网络。公司目前的线下销售主要是代理商模式。
代理商模式是公司最早引入的销售模式。在该模式下，公司选择具有品牌经营理念、市场运作经验、信誉良好、具有丰富地方资源的代理商开设专卖店或专柜进行销售。对公司经营的长期发展，公司产品品牌推广，公司服务理念的传递方面都起到了巨大的支持作用。
2、线上销售模式
为适应电子商务的发展需要，公司引入了线上销售模式。目前，公司的线上销售渠道主要通过京东、天猫、苏宁易购、拼多多等线上销售平台实现对终端客户的销售，几乎可以覆盖到中国大陆地区的所有线上终端用户。公司自有的软件平台已具备私有定制业务及共享业务，从多方面立体的养成高端用户的习惯及消费习惯。
（六）研发模式
公司软硬件研发模式由需求、设计、模块化的代码开发和测试、集成测试及系统测试组成，最终完成产品上线。制定产品计划后，通过用户市场调查，针对市场机会、产品评估和需求分析等做相应的市场分析，形成产品需求；进行架构、功能设计；经理解产品需求、开发计划，进行代码开发，进而完成产品需求的实现；之后经测试、集成测试和产品验收等环节完成产品的测试，择期产品上线并做相应的产品运维、营销推广和迭代更新。

　　二、公司面临的重大风险分析
客户相对集中的风险
报告期内，公司前五名客户合计收入占当期主营业务收入的比重为55.66%，其中北京京东世纪贸易有限公司为公司第一大客户，占比为48.52%，现有主要客户如果出现重大变动，可能会对公司业绩产生不利影响。公司应对策略：首先公司已与大客户建立了长期稳定的合作关系；其次随着公司不断发展和规模的不断壮大，将降低公司对单一客户的依赖程度，积极拓展销售渠道。未来,公司将增加品牌建设及研发的投入来吸引更多的终端客户,增强直接客户的稳定性。
营运资金不足风险
随着自有品牌的发展，经营活动产生现金的能力会逐年提升，但随着公司业务的布局及持续快速增长，公司还需要投入大量资金用于业务布局和存货储备，公司未来可能出现经营活动现金流量短缺的情况。公司应对策略：公司与客户京东建立了良好的回款机制，同时公司也制定了专门的应收账款回收管理办法，业务部门有专人负责应收账款的催收工作，及时与客户进行对账，将应收账款的风险降到最低。
经营业绩下滑风险
公司放弃代理品牌，以发展自有品牌为重心，虽然自有品牌增长较快，但由于放弃代理品牌，短期内会造成公司整体业绩下滑。公司应对策略：公司以发展自有品牌艾石头为重心，加大推广力度，逐步使艾石头品牌深入人心，提升业绩水平；同时公司即将推出艾石头高端系列产品艾岩IYX，进一步扩大市场，以控制该风险。
实际控制人控制风险
报告期末，股东韩伯翰持有公司1,900万股股份，占总股本76.00%，为公司实际控制人。公司实际控制人可利用其控股地位,对公司的发展战略、生产经营、人事任免、利润分配决策等实施重大影响；公司实际控制人有可能利用其持股优势，通过行使表决权的方式决定公司的重大决策事项。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，公司和中小股东利益可能会面临实际控制人控制不当的风险。公司应对策略：公司将进一步建立和完善公司的治理机制，严格执行《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》、《对外担保管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，公司将充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，严格执行公司的基本规章制度，以控制该风险。
技术风险
随着消费者对产品个性化需求的不断提高，网络技术及相关产品的不断更新换代，新技术、新产品层出不穷，虽然目前公司的技术研发处于行业较为领先的地位，但如果公司的研发不能及时跟上行业技术更新换代的速度，或不能及时将新技术运用于产品开发和升级，未来公司的市场竞争优势将被削弱。公司应对策略：公司将不断增加产品的研发投入，积极开拓市场，提高产品质量和创新力度，以满足现有客户和潜在客户的需求。
人力资源风险
公司从事电脑外设相关产品的销售及研发，高素质的专业研发人才和管理人才对公司的发展起着非常重要的作用，随着销售规模的不断扩大和业务不断发展，公司仍然需要补充专业人才和管理人才。虽然公司在前期已经为后续的发展进行了相应的人才储备，但如果公司不能持续吸引足够的技术人才和管理人才或者出现现有关键技术人才的流失，并不能在人才培养和激励方面继续进行机制的创新，公司仍将在发展过程中面临人才短缺风险。公司应对策略：公司未来会通过完善薪酬体系、绩效管理与评估体系，让员工的收入与业绩挂钩，给员工提供良好的工作环境和平台。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　本公司处于计算机外设领域，从国外引进机械键盘概念，拥有自主品牌“艾石头”，拥有相关专利技术及核心团队，注重产品品质、销售速达及售后服务，为电竞爱好者及电脑使用者提供更舒适、手感更优、品质更卓越的外设产品。公司通过线上线下的方式，多渠道开拓业务，收入来源是外设产品的销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。　　公司具体业务模式如下：　　（一）盈利模式　　公司立足于世界电子竞技行业的高速发展，提高用户的游戏表现和体验，依托自身的研发能力、对市场趋向的把控、产品的精准筛选、强大的市场推广能力、渠道的积累及团队的丰富经验，定位国内电... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司处于计算机外设领域，从国外引进机械键盘概念，拥有自主品牌“艾石头”，拥有相关专利技术及核心团队，注重产品品质、销售速达及售后服务，为电竞爱好者及电脑使用者提供更舒适、手感更优、品质更卓越的外设产品。公司通过线上线下的方式，多渠道开拓业务，收入来源是外设产品的销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　公司具体业务模式如下：
　　（一）盈利模式
　　公司立足于世界电子竞技行业的高速发展，提高用户的游戏表现和体验，依托自身的研发能力、对市场趋向的把控、产品的精准筛选、强大的市场推广能力、渠道的积累及团队的丰富经验，定位国内电竞人群，旨在为用户实现更优质的游戏表现和体验。具体而言，公司的盈利模式是通过对电竞相关产品的研发、品牌筛选、宣传推广、市场营销、供应链管理、销售、售后服务于一身的整合营销价值传播企业，最终通过用户价值变现实现盈利，公司同时致力于软件研发，目前匹配的软件研发已正式面向市场。公司致力于将品牌做到极致，故公司已上线了定制平台，一台起订，在满足高端用户独一无二体验的情况下，提升了公司品牌形象、挖掘了新的盈利点，在市场上造成了强烈的反响。
　　（二）产品筛选模式
　　产品是公司运营发展的重要资源之一。公司通过对电竞产业的深入研究、对电竞消费人群的需求分析、对市场趋势的前瞻性预测，精准定位运营品牌及拟引进产品。
　　产品筛选包括拟运营产品的筛选及运营中产品的市场定位筛选。对于拟运营产品，公司根据管理层自身的深度体验、市场的发展趋势等信息选择意向合作产品，并与产品方建立合作，取得产品授权。对于运营中的产品，公司定期对客户数据、市场趋势、产品接受程度、销售数据等因素进行分析，并结合公司发展需求，对运营的产品进行动态调整。
　　（三）市场营销模式
　　公司的市场营销由市场部负责。市场部根据销售策略需求制定营销纲要和预算，经公司内部审议后，完成详细策划方案并执行，同时对营销效果进行全程跟踪，项目结束后进行结案总结。公司注重运营品牌在用户中的影响力和品牌价值，市场部主要通过广告投放、互动营销、联合营销、异业合作、事件营销等方面进行品牌的宣传推广。
　　公司通过赞助国内顶级电竞俱乐部、国内顶级电竞赛事以及知名网络主播等营销手段来推广艾石头品牌。公司与新兴的传播模式拥有深刻的互动影响，如与各著名直播平台的多名知名主播进行合作，推广艾石头的产品。
　　公司通过赞助电竞赛事、明星选手及主播等营销手段，利用电竞游戏用户对电竞明星及主播的崇拜进行捆绑营销，使用户认识到该产品可以帮助用户提高游戏表现，从而实现产品的高溢价销售。
　　（四）采购模式
　　公司销售的主要产品需通过品牌授权商指定的生产厂家采购，因此，公司主要采用了以长期合作采购为主，临时采购为辅的采购模式。
　　长期合作采购：公司销售的产品与主要的供应商签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、供货质量和售后服务等方面全面合作，以保证销售产品的质量、价格和供应数量的稳定。公司获得的品牌授权权限较高，可以根据市场变化对产品的ID、结构及功能进行设计，达到提高品牌及产品识别度与竞争力的目的。公司通过对瞬息万变的游戏市场精准的把控，及其较强的研发力量，根据市场趋势变化进行产品的设计及研发，并寻求合适的原件供应商。
　　临时采购：主要针对公司销售的配件，外包装等产品的采购。
　　在供应链管理方面，公司制定了《采购管理制度》、《供应商管理制度》等规章制度，临时采购部分，供应部按规定在合格供应商范围内通过样品审议、集中采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价格进行跟踪监督，最终来选择公司的供应商。
　　公司具体采购运行模式为：销售部门提交采购需求，经公司内部审议产生预订单；采购部通过公司ERP系统向供应商下达订单，供应商根据订单安排生产排期，并在规定的交期内发货，公司收货验收完成订单。
　　（五）销售服务模式
　　公司的销售模式分为线下销售模式和线上销售模式，具体情况如下：
　　1、线下销售模式
　　公司自运营至今已建立起完整、广泛的线下营销网络。公司目前的线下销售主要是代理商模式。代理商模式是公司最早引入的销售模式。在该模式下，公司选择具有品牌经营理念、市场运作经验、信誉良好、具有丰富地方资源的代理商开设专卖店或专柜进行销售。对公司经营的长期发展，公司产品品牌推广，公司服务理念的传递方面都起到了巨大的支持作用。
　　2、线上销售模式
　　为适应电子商务的发展需要，公司引入了线上销售模式。目前，公司的线上销售渠道主要通过京东、天猫、苏宁易购、拼多多等线上销售平台实现对终端客户的销售，几乎可以覆盖到中国大陆地区的所有线上终端用户。公司自有的软件平台已具备私有定制业务及共享业务，从多方面立体的养成高端用户的习惯及消费习惯。
　　（六）研发模式
　　公司软硬件研发模式由需求、设计、模块化的代码开发和测试、集成测试及系统测试组成，最终完成产品上线。制定产品计划后，通过用户市场调查，针对市场机会、产品评估和需求分析等做相应的市场分析，形成产品需求；进行架构、功能设计；经理解产品需求、开发计划，进行代码开发，进而完成产品需求的实现；之后经测试、集成测试和产品验收等环节完成产品的测试，择期产品上线并做相应的产品运维、营销推广和迭代更新。

　　二、持续经营评价
　　公司是集研发、供应链管理、市场推广、销售、售后服务为一体的公司，拥有直接触达终端用户的能力，是一家整合营销价值传播的新型公司，致力于提高用户游戏表现和体验。具有较强的技术研发团队和市场竞争优势，在报告期内公司各方面经营正常，各项经济指标良好，具有持续经营能力。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　本公司处于计算机外设领域，从国外引进机械键盘概念，负责机械键盘鼻祖CHERRY品牌机械键盘及其他外设在国内的市场营销及品牌运营，并拥有自主品牌“艾石头”，拥有相关专利技术及核心团队，注重产品品质、销售速达及售后服务，为电竞爱好者及电脑使用者提供更舒适、手感更优、品质更卓越的外设产品。公司通过线上线下的方式，多渠道开拓业务，收入来源是外设产品的销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。　　公司具体业务模式如下：　　（一）盈利模式　　公司立足于世界电子竞技行业的高速发展，提高用户的游戏表现和体验，依托自身的研发能力、对市场趋向的... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司处于计算机外设领域，从国外引进机械键盘概念，负责机械键盘鼻祖CHERRY品牌机械键盘及其他外设在国内的市场营销及品牌运营，并拥有自主品牌“艾石头”，拥有相关专利技术及核心团队，注重产品品质、销售速达及售后服务，为电竞爱好者及电脑使用者提供更舒适、手感更优、品质更卓越的外设产品。公司通过线上线下的方式，多渠道开拓业务，收入来源是外设产品的销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　公司具体业务模式如下：
　　（一）盈利模式
　　公司立足于世界电子竞技行业的高速发展，提高用户的游戏表现和体验，依托自身的研发能力、对市场趋向的把控、产品的精准筛选、强大的市场推广能力、渠道的积累及团队的丰富经验，定位国内电竞人群，旨在为用户实现更优质的游戏表现和体验。具体而言，公司的盈利模式是通过对电竞相关产品的研发、品牌筛选、宣传推广、市场营销、供应链管理、销售、售后服务于一身的整合营销价值传播企业，最终通过用户价值变现实现盈利，公司同时致力于软件研发，目前匹配的软件研发已正式面向市场。公司致力于将品牌做到极致，故公司已上线了CHERRY定制平台，一台起订，在满足高端用户独一无二体验的情况下，提升了公司品牌形象、挖掘了新的盈利点，在市场上造成了强烈的反响。
　　（二）产品筛选模式
　　产品是公司运营发展的重要资源之一。公司通过对电竞产业的深入研究、对电竞消费人群的需求分析、对市场趋势的前瞻性预测，精准定位运营品牌及拟引进产品。
　　产品筛选包括拟运营产品的筛选及运营中产品的市场定位筛选。对于拟运营产品，公司根据管理层自身的深度体验、市场的发展趋势等信息选择意向合作产品，并与产品方建立合作，取得产品授权。对于运营中的产品，公司定期对客户数据、市场趋势、产品接受程度、销售数据等因素进行分析，并结合公司发展需求，对运营的产品进行动态调整。
　　（三）市场营销模式
　　公司的市场营销由市场部负责。市场部根据销售策略需求制定营销纲要和预算，经公司内部审议后，完成详细策划方案并执行，同时对营销效果进行全程跟踪，项目结束后进行结案总结。公司注重运营品牌在用户中的影响力和品牌价值，市场部主要通过广告投放、互动营销、联合营销、异业合作、事件营销等方面进行品牌的宣传推广。
　　公司通过赞助国内顶级电竞俱乐部、国内顶级电竞赛事以及知名网络主播等营销手段来推广Cherry品牌。公司与新兴的传播模式拥有深刻的互动影响，如与各著名直播平台的多名知名主播进行合作，推广Cherry的产品。
　　公司通过赞助电竞赛事、明星选手及主播等营销手段，利用电竞游戏用户对电竞明星及主播的崇拜
　　进行捆绑营销，使用户认识到该产品可以帮助用户提高游戏表现，从而实现产品的高溢价销售。Cherry公司生产的机械键盘开关（轴）处于全球领先地位，但由于其市场营销能力较弱，机械键盘成品市场并未打开。在日韩欧美等国家，Cherry机械键盘成品的市场占有率极低。公司管理层通过对机械键盘的概念引入，开创了游戏领域对机械键盘的市场需求；通过对Cherry品牌在中国大陆地区市场的推广，将其定位于电竞键鼠领域的高端品牌，使得Cherry成品键盘在中国大陆地区以较高的售价保持于行业领先的地位。公司也成为Cherry品牌成品键盘领域在全球销售额最大的经销商。Cherry品牌在中国大陆地区的成功，是爵维科技优秀营运能力的一种体现。
　　（四）采购模式
　　公司销售的主要产品需通过品牌授权商指定的生产厂家采购，因此，公司主要采用了以长期合作采购为主，临时采购为辅的采购模式。
　　长期合作采购：公司销售的产品与主要的供应商签订长期合作协议，以长期良好合作为基础，在产品、价格、供货期、供货质量和售后服务等方面全面合作，以保证销售产品的质量、价格和供应数量的稳定。公司获得的品牌授权权限较高，可以根据市场变化对产品的ID、结构及功能进行设计，达到提高品牌及产品识别度与竞争力的目的。公司通过对瞬息万变的游戏市场精准的把控，及其较强的研发力量，根据市场趋势变化进行产品的设计及研发，并寻求合适的原件供应商推荐给品牌方。由品牌方采购特定零部件进行最终的成品组装。
　　临时采购：主要针对公司销售的配件，外包装等产品的采购。
　　在供应链管理方面，公司制定了《采购管理制度》、《供应商管理制度》等规章制度，临时采购部分，供应部按规定在合格供应商范围内通过样品审议、集中采购、询价比价、竞价招标等，并对采购价格进行跟踪监督，最终来选择公司的供应商。
　　公司具体采购运行模式为：销售部门提交采购需求，经公司内部审议产生预订单；采购部通过公司ERP系统向供应商下达订单，供应商根据订单安排生产排期，并在规定的交期内发货，公司收货验收完成订单。
　　（五）销售服务模式
　　公司的销售模式分为线下销售模式和线上销售模式，具体情况如下：
　　1、线下销售模式
　　公司自运营至今已建立起完整、广泛的线下营销网络。公司目前的线下销售主要是代理商模式。代理商模式是公司最早引入的销售模式。在该模式下，公司选择具有品牌经营理念、市场运作经验、信誉良好、具有丰富地方资源的代理商开设专卖店或专柜进行销售。对公司经营的长期发展，公司产品品牌推广，公司服务理念的传递方面都起到了巨大的支持作用。
　　2、线上销售模式
　　为适应电子商务的发展需要，公司引入了线上销售模式。目前，公司的线上销售渠道主要通过京东、天猫、苏宁易购、拼多多等线上销售平台实现对终端客户的销售，几乎可以覆盖到中国大陆地区的所有线上终端用户。公司自有的软件平台已具备私有定制业务及共享业务，从多方面立体的养成高端用户的习惯及消费习惯。
　　（六）研发模式
　　公司软硬件研发模式由需求、设计、模块化的代码开发和测试、集成测试及系统测试组成，最终完成产品上线。制定产品计划后，通过用户市场调查，针对市场机会、产品评估和需求分析等做相应的市场分析，形成产品需求；进行架构、功能设计；经理解产品需求、开发计划，进行代码开发，进而完成产品需求的实现；之后经测试、集成测试和产品验收等环节完成产品的测试，择期产品上线并做相应的产品运维、营销推广和迭代更新。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲