一、经营情况回顾
　　公司目前的主营业务是为客户提供定制化的绿色节能数据中心全生命周期综合解决方案及具体实施服务。公司商业模式的重点在于对不同行业、不同性质客户、不同规模数据中心建设需求的精准分析和技术攻关，为客户创造价值，以“工匠精神”向社会提供具有卓越性价比的服务产品。
　　公司数据中心整体解决方案业务的销售模式、采购模式和研发模式主要内容如下：
　　（一）公司的销售模式
　　公司承包数据中心机房工程通常为客户提供包括设计咨询、采购、施工和运行维护等一站式综合性解决方案。公司获得数据中心机房工程业务的渠道主要有两种：一是作为专业承包商参与工程项目的招投标，主要包括公司单独参加工程项目招... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　公司目前的主营业务是为客户提供定制化的绿色节能数据中心全生命周期综合解决方案及具体实施服务。公司商业模式的重点在于对不同行业、不同性质客户、不同规模数据中心建设需求的精准分析和技术攻关，为客户创造价值，以“工匠精神”向社会提供具有卓越性价比的服务产品。
　　公司数据中心整体解决方案业务的销售模式、采购模式和研发模式主要内容如下：
　　（一）公司的销售模式
　　公司承包数据中心机房工程通常为客户提供包括设计咨询、采购、施工和运行维护等一站式综合性解决方案。公司获得数据中心机房工程业务的渠道主要有两种：一是作为专业承包商参与工程项目的招投标，主要包括公司单独参加工程项目招投标；二是作为分包方，从项目总包方特别是长期合作伙伴获得专业分包业务。目前公司以上述第一种方式即公司作为总包方单独参加工程项目招标的情况为主。
　　公司在保持原有业务稳健发展的同时积极向产业链上下游进行延伸，数据中心运营维护收入比例逐步提升，数据中心运营业务（主要包括带宽租用、主机托管、大数据、云计算和信息安全服务等业务类型）的经营管理人员和技术人员已逐步到位，公司目前已经专门成立了数据中心运营事业部计划大力发展数据中心运营业务，相关项目运营公司相继成立，并已经在广州、深圳逐步落地，并已确定阿里、腾讯和百度等优质客户。
　　（二）公司的采购模式
　　公司主要采购与数据中心有关的UPS设备、精密空调、变配电设备、安防监控产品、综合布线产品等设备产品，以及工程外包服务。
　　公司采购模式为项目驱动型，在成功获得某项数据中心机房工程业务后，即启动该工程项目采购工作。就设备产品采购，公司通过询比价程序选定性价比最高且最符合项目要求的供应商。该设备产品所涉及的工程项目经业主方或总包方验收合格，供应商按照合同约定的期间提供产品质量保证。
　　就工程分包服务采购，如公司承包的某项工程需要采购工程分包服务时，公司会采取询比价程序，询价对象为在以往工程业务活动中未出现重大安全、质量事故的、已经合作过的分包企业或者有一定技术和资金优势并有意与公司长期合作的分包企业。公司根据询价结果，综合比较询价对象的报价、安全、质量、服务等因素，选择最具综合比较优势的分包企业合作。分包企业在与公司签订工程分包合同后，根据项目工期安排人员进场提供工程安装调试或施工服务，公司则按照合同约定的工程进度支付相应工程款。
　　（三）公司的研发模式
　　公司研发活动属于应用型，即在工程项目投标准备和施工过程中，公司为解决技术难题和提供最佳解决方案而专门从事有针对性的研发活动。所获得的研发成果不仅应用于本次工程项目，还可以应用于为今后类似工程项目；符合条件的，公司将申报软件著作权和专利权。
　　为了进一步巩固、加强公司在数据中心一站式整体解决方案的技术领先优势，在技术研发方面公司近期重点加强对新一代建筑技术BIM(建筑信息模型，BuildingInformationModeling，简称“BIM”)在
　　IDC行业应用领域的研究工作以及IVTier的施工工艺标准和实施方法的研究。另一方面公司计划在某高新区成立研发中心，研发中心将以BIM在IDC设计、建设和模块化智能制造等领域的应用和基于DCIM在远程运维的应用为主要研发方向。研发中心的成立预计将进一步提高公司在IDC设计、建设和运维的核心竞争力，不断推进IDC建设和运维的技术改进，为客户提供高水准的数据中心综合服务。
　　随着国家“互联网+”宏观战略的深入发展和5G技术的商业化应用的持续推进以及智慧城市应用领域的不断扩展，公司进一步拓宽业务发展渠道，积极向产业链上下游进行延伸，为客户提供优质、稳定、高性价比的智慧城市基础产品综合解决方案服务。
　　报告期末至本报告披露之日，公司商业模式未发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司按照经营目标稳步推进公司年度经营计划，建立健全的公司治理机制，合法规范经营。
　　截止到2020年6月30日，公司资产总额为1,443,869,209.82元，较上年期末增长51.06%；归属于挂牌公司股东的净资产总额313,635,365.36元，较上年期末增长3.19%；公司实现营业收入170,527,008.29元，营业成本121,961,460.85元，净利润4,772,274.87元。
　　报告期内，公司依然保持在新三板创新层，虽然受到新冠疫情的不利影响，公司业务开展也受到了一定程度的影响，但公司业务营收较去年仍基本持平。
　　公司将继续坚持稳健的财务管理原则，加强应收账款管理，提高收益现金流，加强公司预算管控，有效降低成本费用，不断完善和规范公司运营体系，培养和引进专业人才，增强了公司的核心竞争力和持续发展的能力，推动公司业务继续快速增长。
　　（二）行业情况
　　IDC即互联网数据中心，IDC行业的上游主要是为IDC机房建设提供所必须的基础设施或者条件，包括基础网络、网络设备、IT设备、电力设备、制冷设备、软件系统和土地楼宇等。中游是对上游的资源进行整合，建设出稳定高效的IDC机房，并为信息系统提供服务，包括运营商和网络中立的第三方IDC服务商，他们是IDC产业链的主体和主要投资方。下游是具体需要使用IDC机房的企业，包括：互联网企业、金融机构、云服务商、其他企业客户等。
　　2019年中国数据中心数量大约有7.4万个。其中，已建成的超大型、大型数据中心数量占比达到12.7%；若包含规划在建数据中心数量，超大型、大型数据中心数量占比达到36.1%。2019年，中国数据中心机架规模达到227万架。这一数据与美国相比有较大差距，中国的大型数据中心仍有较大的发展空间。
　　IDC主导着全球数据流量的处理与交换，随着新基建和5G的建设启动，网络流量将快速增长，
　　中国的IDC行业也将进入快速增长方向。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、农民工工资保障。公司始终将支付农民工的工资放在第一位，采取有效措施监督外包劳务公司对农民工工资支付到位，并购买相关基本保险。
　　2、实现安全生产。报告期内，公司高度重视安全生产管理，由分管副总经理负责日常安全管理工作，开展员工安全生产教育，强化安全责任，无重大安全事故发生。
　　3、保证产品质量。报告期内，公司严格贯彻国家有关数据中心建设的质量标准，严格质量控制和验收制度，为客户交付安全、合规的产品。
　　4、环境保护与资源节约。公司不断改进数据中心在环保节能方面的设计和施工工艺，向客户提供绿色节能的数据中心产品，有效降低能耗损失。
　　5、促进就业。报告期内，公司业务不断发展，新增就业人员持续增长。
　　6、公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担和履行社会责任。报告期内，公司诚信经营，依法纳税，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。

　　三、评价持续经营能力
　　公司是数据中心机房设计、施工、运营维护等整体解决方案服务商以及数据中心硬件设备和产品销售提供商。公司拥有电子与智能化工程专业承包一级、建筑机电安装工程专业承包一级、建筑装饰装修工程专业承包一级、建筑智能化系统设计专项甲级等多项工程设计、施工资质，并取得了增值电信业务许可证书，拥有8项实用新型专利、35项软件著作权专利、2个发明专利，已初步形成了著作权和专利群保护，产品储备丰富，国家级高新技术企业，研发实力雄厚。
　　基于行业的可持续发展的良好趋势，公司凭借在数据中心机房设计和施工业务从事多年，拥有完备的、较高等级的业务资质许可，积累了深厚的设计和施工技术以及项目管理经验，已具有一定的市场竞争力。
　　公司拥有成熟的营销渠道、专业的营销团队，重视产品质量、有强大的研究团队和成熟的技术。
　　通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证复审，人员稳定，公司治理机制更加完善，公司发展战略明确，公司不存在影响持续经营的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前五名客户收入占比80.85%，前两名的占比为61.41%，相较于上年前五名客户收入占比72.28%和前两名的占比达59.56%，客户集中度略为上升，存在“客户集中度较高的风险”。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司在2020下半年年继续重点开发其他客户资源，并在数据中心运营企业等客户开拓方面取得较为显著的成绩，公司将对不同行业的重点客户的开发作为公司
　　的中长期市场战略，并为此配备相应资源，凭借公司多年的市场开发经验和不断增加的成功案例所产生的示范效应，客户集中度较高的风险会得到有效控制。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　目前,国内数据中心机房工程设计和施工企业数目众多,近些年数据中心的高速发展吸引了越来越多IT系统集成商甚至建筑装修行业的部分企业进入该行业从事数据中心机房工程设计与施工,市场竞争激烈,对公司开拓新业务和维护现有业务带来一定挑战。
　　应对措施：针对上述可能存在的市场风险，一方面公司利用现有客户资源和市场渠道，进一步挖掘客户的其它关联客户（如子公司，战略合作企业等）和同类型企业客户资源，以诚信的工作态度、较高的工作质量和不断完善的售后服务不断扩大市场份额；另一方面公司不断加大研发投入提高现有业务的技术水平，持续加强公司管理水平，降低业务成本，以更好的成本价格优势和技术能力扩大市场份额。
　　3、行业政策风险
　　随着国家环保节能政策日益收紧，数据中心的相关技术标准不断提高，特别是绿色数据中心建设强制标准的推行，使得传统的数据中心运营商面临着利润下降和技术升级的双重压力。很多中小数据中心难以实现规模经济，绿色建设和绿色运行管理难以实施，面临转型难、甚至被淘汰的局面；同时，数据中心行业准入门槛也在不断提高。总体而言，数据中心机房工程业务机会将因此受到不利影响。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司继续加强公司中长期的战略规划，未来将数据中心研发作为一项重要的专项规划内容，并根据规划制定详细的实施计划，同时配备充足的人、财、物资源以保障计划的顺利实施，并定期评价实施效果。
　　4、技术人才流失的风险
　　公司主营业务为数据中心机房工程的设计和施工，具有技术密集型的特点，特别是核心技术人员对于公司的发展至关重要。随着公司规模不断扩大，公司如不能建立长期有效的员工激励机制，将难以吸引更多技术人才甚至导致技术人才流失，这将不利于公司的长期稳定发展。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司不断完善员工激励考核机制，尤其是对核心技术人才和管理人员设置合理的考核指标，采取科学、有效的激励措施，其中包括职位调整、股权激励等方法奖优罚劣，并进一步从企业文化建设层面在全公司形成尊重人才、培养人才、留住人才的良好氛围。
　　5、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为谢鄂强，其直接和间接合计持有公司54.23%的股份，并且自2004年以来历任公司执行董事兼总经理、董事长兼总经理。谢鄂强实际控制着公司的日常经营和决策，其行使表决权会对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜产生重大影响；若行使不当，将影响公司决策的合理性，进而损害公司及公司其他股东的利益。
　　应对措施：针对上述可能存在的风险，公司严格执行现代股份公司治理机制，充分发挥股东大会、董事会的决策机制、监事会的监督机制，在董事会下设置内部审计机构对公司内控建设、执行情况、财务会计工作、经营情况进行全面和专项审计工作，督促公司不断建立、健全内控体系，防范贪污舞
　　弊等违法违规情况的发生。
　　6、应收账款存在余额较高的风险
　　2020年1月1日、2020年6月30日，公司应收账款账面价值分别为31,106.52万元和36,121.58万元，应收账款增加16.12%。主要原因是2020年上半年受新冠疫情影响，前期的工程进度较缓慢，工程工期拉长，工程项目一般存在建设过程中垫付资金等行业惯例，因此，公司上半年应收账款较上年同期增加。
　　应对措施：公司将进一步规范和完善公司内部控制制度，遵照《合同管理制度》、《项目管理制度》等相关规定，对项目工程实施事前、事中及事后监督，有效把控各进度节点的资金回笼情况；加强应收账款跟催工作，以提高应收账款周转速度，防范应收账款因账期过长而产生风险。
　　7、法律诉讼风险增加
　　随着公司业务规模不断增长,另外作为挂牌公众公司,公司受到客户、供应商、监管机构、投资人和其他利益相关方的监督，客观上公司法律诉讼风险将会提高。报告期内公司与工程分包商上海网盛信息科技有限公司就工程款项的支付和公司追究对方延误供货违约责任发生纠纷，从而引起法律诉讼。
　　应对措施：针对法律诉讼风险增加的客观情况，公司一方面将加强公司法律团队建设，制定法律诉讼风险评价管理机制，对公司经营活动的关键领域环节进行风险评估，并制定法律诉讼风险应对预案，尽量做到事前防范。另一方面公司在发生法律诉讼时，无论是作为原告或是被告方均应熟练掌握相关法律法规，妥善处理案件审理过程中出现的问题，提高公司胜诉机率，采取必要措施将案件对公司造成的损失和影响降到最低。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式：
公司目前的主营业务是为客户提供定制化的绿色节能数据中心全生命周期综合解决方案及具体实施服务。公司商业模式的重点在于对不同行业、不同性质客户、不同规模数据中心建设需求的精准分析和技术攻关，为客户创造价值，以“工匠精神”向社会提供具有卓越性价比的服务产品。公司数据中心整体解决方案业务的销售模式、采购模式和研发模式主要内容如下：
（一）公司的销售模式
公司承包数据中心机房工程通常为客户提供包括设计咨询、采购、施工和运行维护等一站式综合性解决方案。公司获得数据中心机房工程业务的渠道主要有两种：一是作为专业承包商参与工程项目的招投标，主要包括... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式：
公司目前的主营业务是为客户提供定制化的绿色节能数据中心全生命周期综合解决方案及具体实施服务。公司商业模式的重点在于对不同行业、不同性质客户、不同规模数据中心建设需求的精准分析和技术攻关，为客户创造价值，以“工匠精神”向社会提供具有卓越性价比的服务产品。公司数据中心整体解决方案业务的销售模式、采购模式和研发模式主要内容如下：
（一）公司的销售模式
公司承包数据中心机房工程通常为客户提供包括设计咨询、采购、施工和运行维护等一站式综合性解决方案。公司获得数据中心机房工程业务的渠道主要有两种：一是作为专业承包商参与工程项目的招投标，主要包括公司单独参加工程项目招投标；二是作为分包方，从项目总包方特别是长期合作伙伴获得专业分包业务。目前公司以上述第一种方式即公司作为总包方单独参加工程项目招标的情况为主。
公司在保持原有业务稳健发展的同时积极向产业链上下游进行延伸，数据中心运营维护收入比例逐步提升，数据中心运营业务（主要包括带宽租用、主机托管、大数据、云计算和信息安全服务等业务类型）的经营管理人员和技术人员已逐步到位，公司目前已经专门成立了数据中心运营事业部计划大力发展数据中心运营业务，相关项目运营公司相继成立，并已经在广州、深圳逐步落地。
（二）公司的采购模式
公司主要采购与数据中心有关的UPS设备、精密空调、变配电设备、安防监控产品、综合布线产品等设备产品，以及工程外包服务。
公司采购模式为项目驱动型，在成功获得某项数据中心机房工程业务后，即启动该工程项目采购工作。就设备产品采购，公司通过询比价程序选定性价比最高且最符合项目要求的供应商。该设备产品所涉及的工程项目经业主方或总包方验收合格，供应商按照合同约定的期间提供产品质量保证。
就工程分包服务采购，如公司承包的某项工程需要采购工程分包服务时，公司会采取询比价程序，询价对象为在以往工程业务活动中未出现重大安全、质量事故的、已经合作过的分包企业或者有一定技术和资金优势并有意与公司长期合作的分包企业。公司根据询价结果，综合比较询价对象的报价、安全、质量、服务等因素，选择最具综合比较优势的分包企业合作。分包企业在与公司签订工程分包合同后，根据项目工期安排人员进场提供工程安装调试或施工服务，公司则按照合同约定的工程进度支付相应工程款。
（三）公司的研发模式
公司研发活动属于应用型，即在工程项目投标准备和施工过程中，公司为解决技术难题和提供最佳解决方案而专门从事有针对性的研发活动。所获得的研发成果不仅应用于本次工程项目，还可以应用于为今后类似工程项目；符合条件的，公司将申报软件著作权和专利权。
为了进一步巩固、加强公司在数据中心一站式整体解决方案的技术领先优势，在技术研发方面公司近期重点加强对新一代建筑技术BIM(建筑信息模型，BuildingInformationModeling，简称“BIM”)在IDC行业应用领域的研究工作以及IVTier的施工工艺标准和实施方法的研究。另一方面公司计划在某高新区成立研发中心，研发中心将以BIM在IDC设计、建设和模块化智能制造等领域的应用和基于DCIM在远程运维的应用为主要研发方向。研发中心的成立预计将进一步提高公司在IDC设计、建设和运维的核心竞争力，不断推进IDC建设和运维的技术改进，为客户提供高水准的数据中心综合服务。
随着国家“互联网+”宏观战略的深入发展和5G技术的商业化应用的持续推进以及智慧城市应用领域的不断扩展，公司进一步拓宽业务发展渠道，积极向产业链上下游进行延伸，为客户提供优质、稳定、高性价比的智慧城市基础产品综合解决方案服务。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年公司实现营业收入469,274,488.58元、归属于挂牌公司股东的净利润为62,905,021.85元，经营活动产生的现金净流入为78,125,315.26元，投资活动的现金净流出为312,622,796.71元，筹资活动产生的现金流量净额为235,379,606.09元。
公司较好地完成了2019年的收入目标和盈利指标，项目规模和实施质量呈现不断上升的趋势，回顾公司报告期的经营管理情况，对公司目前和未来均具有重大影响的变化趋势和重大事项主要如
下：
首先，营业收入继续保持稳健增长，该成果一方面得益于“互联网+”国家战略下大数据、云计算和物联网等相关行业的蓬勃发展，另一方面也取决于公司大客户营销策略的顺利实施，除了与传统大客户（如腾讯）继续深入合作以外，公司新开发了具有较强实力大型客户，为公司未来业务拓展奠定良好基础。
另外，公司内部管理进一步规范，逐步建立起高效、合理的管理流程、制度，形成了较为完善的内控管理体系，为公司未来快速发展奠定了良好的管理基础。
(二)行业情况
据中国IDC圈研究中心发布的《2019-2020年中国IDC产业发展研究报告》显示：2019年中国IDC业务市场规模达到1562.5亿元，同比增长27.2%，市场规模绝对值相比2018年增长超过300亿元。
随着国家政策逐步推进企业上云，部分中小企业及政府加大对云服务采购力度，拉升云计算收入规模，扩大云计算业务比例。2019年，托管业务仍是中国IDC业务市场业务结构最大组成部分，占比达到40%，相比2018年下降0.2个百分点；云计算业务比例仅次于托管业务，达到27.5%，相比2018年增长1.6个百分点。
以网络视频、电子商务、网络游戏为代表的互联网行业仍占据中国IDC业务市场主要市场份额，而随着信息化转型加快，以金融、制造等为代表的传统行业的市场份额将逐年扩大。随着工业互联网、物联网的发展，部分制造企业连接互联网实现精准生产，催生大量数据处理需求，推动IDC需求规模增长。
在第三方IDC服务商市场中，IDC业务市场集中度较高，TOP4服务商占据50%以上的市场份额，其中，阿里云的IDC业务市场份额最高，在传统IDC服务商中，光环新网的IDC业务市场份额最高，其次是网宿科技，市场份额占比为7.5%。
近年来，北京、上海、广州为控制能耗指标依次加大限建政策执行力度，需求外移明显，IDC服务商选择向三地的周边区域布局，在地理位置上尽可能接近核心城市。国内在运营数据中心主要集中在京津冀城市群、长三角城市群、粤港澳大湾区等地区，共同占据整体市场50%以上的市场份额。
新一代通信技术将延展信息承载与传输方式的内涵，同时伴随流量入口的扩大，内容服务应用场景也随之扩大，内容服务形式与数据交互方式都将发生变化。第五代移动通信技术（5G）的推进与商用，将为互联网行业带来新的流量增长点，也将为IDC行业带来质的影响与变化。
IDC行业收并购数量已连续数年呈现高增长率态势，主要以传统制造业为主，行业新晋者通过收并购IDC服务商进入IDC市场，快速获取资源与客户，寻求新的利润增长点。通过扩展IDC业务，也可辅助传统企业自身数字化转型进程，寻求与互联网理念的结合作为企业创新发展的切入点。
随着5G、工业互联网和人工智能等信息技术逐渐应用于社会各行业领域，中共中央政治局常务委员会、工业和信息化部、中国广电等政府和企事业单位加强数据中心建设，及网络资源业务整合，推动中国IDC行业客户需求充分释放，拉升IDC业务市场规模增长。预计2019-2022年，中国IDC业务市场规模复合增长率为26.9%。

　　三、持续经营评价
公司是数据中心机房设计、施工、运营维护等整体解决方案服务商以及数据中心硬件设备和产品销售提供商。公司拥有电子与智能化工程专业承包一级、建筑机电安装工程专业承包一级、建筑装饰装修工程专业承包一级、建筑智能化系统设计专项甲级和涉密信息系统集成甲级（综合布线、安防监控）等多项工程设计、施工资质，并取得了增值电信业务许可证书，拥有8项实用新型专利、31项软件著作权专利、2个发明专利，已初步形成了著作权和专利群保护，产品储备丰富，国家级高新技术企业，研发实力雄厚。
基于行业的可持续发展的良好趋势，公司凭借在数据中心机房设计和施工业务从事多年，拥有完备的、较高等级的业务资质许可，积累了深厚的设计和施工技术以及项目管理经验，已具有一定的市场竞争力。
公司拥有成熟的营销渠道、专业的营销团队，重视产品质量、有强大的研究团队和成熟的技术。
通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证复审，人员稳定，公司治理机制更加完善，公司发展战略明确，公司不存在影响持续经营的事项。
(一)行业发展趋势
由于公司目前主要业务类型为数据中心工程设计、施工和运行维护,属于大数据和云计算产业链中的基础设施建设环节。该细分领域具有如下行业特点:
1、公司细分行业领域迎来巨大机遇期。随着包括大数据和云计算行业在内的整个“互联网+”产业
的蓬勃发展和互联网企业和传统企业对产业布局的积极推进,市场对数据中心等基础设施的建设和更新升级需求越来越旺盛。
2、公司细分行业领域利润率较低,公司客户群体和施工工艺面临升级压力。由于数据中心建设总造价中主要设备金额占比较高,而主要设备往往为客户指定品牌和等级,议价空间有限,另外公司现有客户多为企业单位对工程成本造价比较敏感,公司如果想在未来激烈的市场竞争中取得较高利润,就必须实行差异化战略,开发竞争强度较低的目标市场。
(二)公司发展战略
1、短期发展策略
公司对现有业务确定的短期发展策略是“紧紧抓住未来五年战略机遇期，以高端客户群体和优质项目开发为重要方向，以持续技术革新为重要抓手，通过差异化经营增强公司议价能力，提升公司业务盈利能力。”“高端客户群体”是指如政府机关（尤其是涉密部门）、金融保险机构、航空公司、BAT等大型互联网公司和惠普等数据中心运营公司，经营状况优良、行业领先对数据中心建设质量要求较高的企事业单位和政府机关。“优质项目”是指规模巨大或对质量要求较高的项目。“差异化经营”关键在于公司规范、高效的内部管理和强大的研发实力，差异化经营一方面可以降低规模巨大项目的成本，另一方面可以解决客户对项目的高标准要求而往往这类客户对价格不会特别敏感。
2、长期发展策略
大型数据中心是未来互联网公司、电信运营商、其它大型企事业单位、政府机关开展大数据业务、云计算、物联网等“互联网＋”产业的重要基础设施，具有投资大、建设回报周期长、运营维护成本高、收益高等特点。大型数据中心对选址地理自然环境、项目周边具体环境、软硬件配套水平、建设运营成本、周边最终用户规模、水电气供应情况等具有较高要求，因此位置优越的大型数据中心从一定意义上来说属于稀缺性经济资源。
大型数据中心的稀缺性一方面可以为公司带来长期稳定的现金流和利润，另一方面可以为公司进一步向大数据和云计算进行业务拓展提供平台基础。因此，公司业已开展自建（或合建）、自营数据中心作为获取稳定业务来源和进一步向相关业务领域进行扩张的长期发展战略支点。
(三)经营计划或目标
2020年公司预计保持销售收入仍将较快速增长，为达成公司2020年度公司经营目标，将继续做好以下几个方面工作：
1、公司将建立起更加丰富的销售渠道，采取更加有效的激励措施，以保证未来销售目标的顺利实现。公司将采取“销售渠道建设、分公司营销和销售人员单点突破”三个层面的立体销售网络建设。
2、继续推行标准化施工管理、保证供应、节能降耗的生产管理策略：围绕“质量、成本、效率”加强施工管理，推行严格的施工进度控制工作，保证工程交期；进一步优化和完善质量管理体系，提升质量意识，提高工程质量；强化安全、环保工作，提高员工安全生产意识，杜绝安全事故发生；优先解决农民工工资支付，督促劳务分包商对农民工的权益保障。
3、以经营目标为导向，建立公司、业务体系和部门三级目标管理体系；优化公司组织架构，建立责任中心制，实现合理授权及决策中心下移；建立和完善公司项目管理机制，强化公司项目管理力度，确保项目按计划推进和完成。
4、加强预算管控，有效降低成本费用。对信息系统进行优化和升级，提升工作效率。该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。
(四)不确定性因素
无。

　　四、风险因素
1、客户集中度较高的风险
报告期内，公司前五名客户收入占比72.28%，前两名的占比为59.56%，相较于上年前五名客户收入占比66.17%和前两名的占比达45.20%，客户集中度略为上升，存在“客户集中度较高的风险”。
应对措施：针对上述可能存在的风险，公司在2020年继续重点开发其他客户资源，并在数据中心运营企业等客户开拓方面取得较为显著的成绩，公司将对不同行业的重点客户的开发作为公司的中长期市场战略，并为此配备相应资源，凭借公司多年的市场开发经验和不断增加的成功案例所产生的示范效应，客户集中度较高的风险会得到有效控制。
2、市场竞争加剧的风险
目前,国内数据中心机房工程设计和施工企业数目众多,近些年数据中心的高速发展吸引了越来越多IT系统集成商甚至建筑装修行业的部分企业进入该行业从事数据中心机房工程设计与施工,市场竞争激烈,对公司开拓新业务和维护现有业务带来一定挑战。
应对措施：针对上述可能存在的市场风险，一方面公司利用现有客户资源和市场渠道，进一步挖
掘客户的其它关联客户（如子公司，战略合作企业等）和同类型企业客户资源，以诚信的工作态度、较高的工作质量和不断完善的售后服务不断扩大市场份额；另一方面公司不断加大研发投入提高现有业务的技术水平，持续加强公司管理水平，降低业务成本，以更好的成本价格优势和技术能力扩大市场份额。
3、行业政策风险
随着国家环保节能政策日益收紧，数据中心的相关技术标准不断提高，特别是绿色数据中心建设强制标准的推行，使得传统的数据中心运营商面临着利润下降和技术升级的双重压力。很多中小数据中心难以实现规模经济，绿色建设和绿色运行管理难以实施，面临转型难、甚至被淘汰的局面；同时，数据中心行业准入门槛也在不断提高。总体而言，数据中心机房工程业务机会将因此受到不利影响。
应对措施：针对上述可能存在的风险，公司继续加强公司中长期的战略规划，未来将数据中心研发作为一项重要的专项规划内容，并根据规划制定详细的实施计划，同时配备充足的人、财、物资源以保障计划的顺利实施，并定期评价实施效果。
4、技术人才流失的风险
公司主营业务为数据中心机房工程的设计和施工，具有技术密集型的特点，特别是核心技术人员对于公司的发展至关重要。随着公司规模不断扩大，公司如不能建立长期有效的员工激励机制，将难以吸引更多技术人才甚至导致技术人才流失，这将不利于公司的长期稳定发展。
应对措施：针对上述可能存在的风险，公司不断完善员工激励考核机制，尤其是对核心技术人才和管理人员设置合理的考核指标，采取科学、有效的激励措施，其中包括职位调整、股权激励等方法奖优罚劣，并进一步从企业文化建设层面在全公司形成尊重人才、培养人才、留住人才的良好氛围。
5、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为谢鄂强，其直接和间接合计持有公司57.73%的股份，并且自2004年以来历任公司执行董事兼总经理、董事长兼总经理。谢鄂强实际控制着公司的日常经营和决策，其行使表决权会对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜产生重大影响；若行使不当，将影响公司决策的合理性，进而损害公司及公司其他股东的利益。
应对措施：针对上述可能存在的风险，公司严格执行现代股份公司治理机制，充分发挥股东大会、董事会的决策机制、监事会的监督机制，在董事会下设置内部审计机构对公司内控建设、执行情况、财务会计工作、经营情况进行全面和专项审计工作，督促公司不断建立、健全内控体系，防范贪污舞弊等违法违规情况的发生。
6、应收账款存在余额较高的风险
2018年12月31日、2019年12月31日，公司应收账款账面价值分别为319,785,617.19元和310,460,915.20元，占资产总额的比例分别为58.56%和32.50%。本年末较上年末下降2.92%，主要原因是2019年底公司加大了应收款催收力度，导致本期末应收账款较上期末有所下降。
应对措施：公司将进一步规范和完善公司内部控制制度，遵照《合同管理制度》、《项目管理制度》等相关规定，对项目工程实施事前、事中及事后监督，有效把控各进度节点的资金回笼情况；加强应收账款跟催工作，以提高应收账款周转速度，防范应收账款因账期过长而产生风险。
7、法律诉讼风险增加
随着公司业务规模不断增长,另外作为挂牌公众公司,公司受到客户、供应商、监管机构、投资人和其他利益相关方的监督，客观上公司法律诉讼风险将会提高。报告期内公司与工程分包商上海网盛信息科技有限公司就工程款项的支付和公司追究对方延误供货违约责任发生纠纷，从而引起法律诉讼。
应对措施：针对法律诉讼风险增加的客观情况，公司一方面将加强公司法律团队建设，制定法律诉讼风险评价管理机制，对公司经营活动的关键领域环节进行风险评估，并制定法律诉讼风险应对预案，尽量做到事前防范。另一方面公司在发生法律诉讼时，无论是作为原告或是被告方均应熟练掌握相关法律法规，妥善处理案件审理过程中出现的问题，提高公司胜诉机率，采取必要措施将案件对公司造成的损失和影响降到最低。 收起▲

　　一、商业模式　　公司主要为客户提供智慧城市基础产品综合解决方案服务，其中主要包括数据中心方案设计、方案实施、全天候运营维护、改造升级、服务器主机托管等数据中心全生命周期的全方位服务，以及提供诸如河流环境治理和社会治安治理等在内的智慧城市具体应用领域的综合解决方案和相应软硬件系统集成服务。公司目前的主营业务主要仍为向客户提供定制化的绿色节能数据中心全生命周期综合解决方案及具体实施服务。公司商业模式的重点在于对不同行业、不同性质客户、不同规模数据中心建设需求的精准分析和技术攻关，为客户创造价值，以“工匠精神”向社会提供具有卓越性价比的服务产品。公司数据中心整体解决方案业务的销售模式、采购模式和... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主要为客户提供智慧城市基础产品综合解决方案服务，其中主要包括数据中心方案设计、方案实施、全天候运营维护、改造升级、服务器主机托管等数据中心全生命周期的全方位服务，以及提供诸如河流环境治理和社会治安治理等在内的智慧城市具体应用领域的综合解决方案和相应软硬件系统集成服务。公司目前的主营业务主要仍为向客户提供定制化的绿色节能数据中心全生命周期综合解决方案及具体实施服务。公司商业模式的重点在于对不同行业、不同性质客户、不同规模数据中心建设需求的精准分析和技术攻关，为客户创造价值，以“工匠精神”向社会提供具有卓越性价比的服务产品。公司数据中心整体解决方案业务的销售模式、采购模式和研发模式主要内容如下：
　　（一）公司的销售模式
　　公司承包数据中心机房工程通常为客户提供包括设计咨询、采购、施工和运行维护等一站式综合性解决方案。公司获得数据中心机房工程业务的渠道主要有两种：一是作为专业承包商参与工程项目的招投标，主要包括公司单独参加工程项目招投标；二是作为分包方，从项目总包方特别是长期合作伙伴获得专业分包业务。目前公司以上述第一种方式即公司作为总包方单独参加工程项目招标的情况为主。
　　公司在保持原有业务稳健发展的同时积极向产业链上下游进行延伸，数据中心运营维护收入比例逐步提升，数据中心运营业务（主要包括带宽租用、主机托管、大数据、云计算和信息安全服务等业务类型）的经营管理人员和技术人员已逐步到位，公司目前已经专门成立了数据中心运营事业部计划大力培育数据中心运营业务，相关项目运营公司相继成立，并已经在广州、深圳逐步落地。
　　（二）公司的采购模式
　　公司主要采购与数据中心有关的UPS设备、精密空调、变配电设备、安防监控产品、综合布线产品等设备产品，以及工程外包服务。
　　公司采购模式为项目驱动型，在成功获得某项数据中心机房工程业务后，即启动该工程项目采购工作。就设备产品采购，公司通过询比价程序选定性价比最高且最符合项目要求的供应商。该产品设备所涉及的工程项目经业主方或总包方验收合格，供应商按照合同约定的期间提供产品质量保证。
　　就工程分包服务采购，如公司承包的某项工程需要采购工程分包服务时，公司会采取询比价程序，询价对象为在以往工程业务活动中未出现重大安全、质量事故的、已经合作过的分包企业或者有一定技术和资金优势并有意与公司长期合作的分包企业。公司根据询价结果，综合比较询价对象的报价、安全、质量、服务等因素，选择最具综合比较优势的分包企业合作。分包企业在与公司签订工程分包合同后，根据项目工期安排人员进场提供工程安装调试或施工服务，公司则按照合同约定的工程进度支付相应工程款。
　　（三）公司的研发模式
　　公司研发活动属于应用型，即在工程项目投标准备和施工过程中，公司为解决技术难题和提供最佳解决方案而专门从事有针对性的研发活动。所获得的研发成果不仅应用于本次工程项目，也将应用于为今后类似工程项目；符合条件的，公司将申报软件著作权和专利权。
　　为了进一步巩固、加强公司在数据中心一站式整体解决方案的技术领先优势，在技术研发方面公司近期重点加强对新一代建筑技术BIM(建筑信息模型，BuildingInformation Modeling，简称“BIM”)在IDC行业应用领域的研究工作以及IV Tier的施工工艺标准和实施方法的研究。另一方面公司计划在某高新区成立研发中心。研发中心的成立预计将进一步提高公司在IDC设计、建设和运维的核心竞争力，不断推进IDC建设和运维的技术改进，为客户提供高水准的数据中心综合服务。
　　随着国家“互联网+”宏观战略的深入发展和5G技术的商业化应用的持续推进以及智慧城市应用领域的不断扩展，公司进一步拓宽业务发展渠道，积极向产业链上下游进行延伸，为客户提供优质、稳定、高性价比的智慧城市基础产品综合解决方案服务。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内公司经营成果情况：2019年1月至6月营业收入171,404,355.11元，较上年同期232,592,522.71元减少61,188,167.60元，增长百分比为-26.31%；2019年1月至6月营业成本119,707,502.83元，较上年同期186,594,294.96元减少66,886,792.13元，增长比例为-35.85%；2019年1月至6月毛利率为30.16%，较上年同期19.78%增长10.38%；2019年1月至6月净利润为21,944,282.36元，较上年同期23,160,686.22元减少1,216,403.86元，减少比例为5.25%。
　　公司依靠自身积累的业务经验和优质客户资源，并保持良好的市场竞争能力，进一步优化公司产品销售结构，数据中心机房施工收入尤其是合同金额较大的重大项目收入进一步提高，但因2019上半年的工作进度主要集中于公司在广州南沙的自建IDC项目，该自建IDC项目隶属于子公司"华章数据（广州）科技有限公司”，公司于本报告期实现对子公司的总包收入175,265,602.34元（由于子公司纳入合并范围，故该总包收入未在合并报表收入中体现），其他对外项目工程进度较为一般，故营业收入相对2018年同期有所降低。2019年1月至6月公司毛利率较上年同期比较增长10.38%，增长较大，主要是公司上半年所实施对外（非子公司）项目数量较少且收入金额较为集中，个别项目毛利率较高，故对合并报表的总体毛利率影响较大。2019年1月至6月营业税金及附加发生金额1,073,454.40元较上年同期389,732.38元增加了683,722.02元，合并报表收入降低但税金及附加增长的主要原因是公司对子公司的总包收入合并后未列入合并报表收入，但相关增值税发票仍需开具，故税金及附加增长。2019年1月至6月销售费用发生金额2,437,892.70元较上年同期2,394,086.44元增加了43,806.26元基本持平，虽然合并收入降低但销售费用基本不变的原因是公司销售部门的工资、办公费和差旅费等费用较为固定。2019年1月至6月管理费用发生金额14,440,780.34元较上年同期10,401,101.15元增加了4,039,679.19元，增长比率38.84%，高于营业收入增长比例，主要是：公司自建IDC项目场地租赁费分摊接近200万元，另外报告期发生财务咨询顾问费60万元，招待费也有所增加。2019年1月至6月研发费用发生金额5,854,290.48元，与上年同期4,505,996.74元增加1,348,293.74元，增长比例29.92%，公司进一步增加研发投入以保持公司所提供服务在行业内领先的技术水平。2019年1月至6月财务费用发生金额2,596,009.12元较上年同期745,383.78元增加了1,850,625.34元，增长幅度较大主要是公司计划在2019年实现更高金额的工程额（包括自建IDC项目）而储备的流动资金，公司同时也在加大收款力度，预计2019年下半年将会收回较大金额的逾期账款。2019年1月至6月资产减值损失金额转回329,901.51元较上年同期计提数2,451,564.60元减少了2,781,466.11元，主要原因为本报告期加强往年账款催收工作同时通过谈判较好控制新增应收账款增加金额，本报告期末应收账款较期初减少，资产减值损失金额发生转回。2019年1月至6月投资收益为-714,483.91元较上年同期647,660.25元减少1,362,144.16元，减少的主要原因是公司于2019年上半年参股投资了华章数据（深圳）有限公司，按照规定确认了相关投资收益-975,898.97元。2019年1月至6月其他收益344,000.00元为政府研发资助款，较去年同期减少346,000.00元。总体来说公司经营成果较好完成了2019年上半年的收入目标和盈利指标，项目规模和实施质量呈现不断上升的趋势，回顾公司报告期的经营管理情况，发生了一些对公司目前和未来均具有重大影响的变化趋势和重大事项。
　　首先，公司开始进行自建、自营IDC的布局工作，一方面进一步输出公司优质的项目实施能力，另一方面增强客户粘性、扩大客户范围，为客户提供更加丰富和长期的增值服务；从财务角度随着自建自营IDC项目的建成运营，公司在未来无论是从收入盈利的稳定性来说还是经营活动现金流的持续改善来讲都有积极作用。
　　其次，为了控制坏账风险，增强公司可持续发展能力，公司优化了对客户的信用政策，公司在逐步减少对工程建设施工过程中的垫资比例，在保证公司业务较快增长的同时更加重视对客户财务实力的评估，严格控制应收账款增长势头。
　　最后，公司内部管理进一步规范，逐步建立起高效、合理的管理流程、制度，初步形成了较为完善的内控管理体系，同时公司未来将大力推进符合现代企业管理科学规律的治理机制建设，为公司稳健发展奠定了良好的管理基础。

　　三、风险与价值
　　1、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前五名客户收入占比81.91%，前两名的占比为63.86%，依然存在“客户集中度较高的风险”。目前，凭借二十多年来的项目经验积累，随着近年来IDC市场的高速发展，公司在IDC建设领域的品牌领先优势逐步显现，客户资源不断丰富、优化，但现实情况是公司的“产能”不能很好满足市场需求，故公司以大金额合同实施为主，再加上本报告期公司开展IDC自建项目，从而导致前五名外部客户销售金额集中度近年来一直居高不下。接下来公司将根据市场规划加强技术人员和工程管理人员招募力度，进一步扩大公司销售规模，以达到降低客户集中度的目的。
　　2、市场竞争加剧的风险
　　目前，国内数据中心机房工程设计和施工企业数目众多，近些年数据中心的高速发展吸引了越来越多IT系统集成商甚至建筑装修行业的部分企业进入该行业从事数据中心机房工程设计与施工，市场竞争非常激烈，这对公司开拓新业务和维护现有业务带来挑战。
　　针对上述可能存在的市场风险，一方面公司利用现有客户资源和市场渠道，进一步挖掘客户的其它关联客户(如子公司，战略合作企业等)和同类型企业客户资源，以诚信的工作态度、较高的工作质量和不断完善的售后服务不断扩大市场份额；另一方面公司不断加大研发投入提高现有业务的技术水平，持续加强公司管理水平，降低业务成本，以更好的成本价格优势和技术能力扩大市场份额。
　　3、行业政策风险
　　随着国家环保节能政策日益收紧，数据中心的相关技术标准不断提高，特别是绿色数据中心建设强制标准的推行，使得传统的数据中心运营商面临着利润下降和技术升级的双重压力。很多中小数据中心难以实现规模经济，绿色建设和绿色运行管理难以实施，面临转型难、甚至被淘汰的局面；同时，数据中心行业准入门槛也在不断提高。总体而言，数据中心机房工程业务机会将因此受到不利影响。
　　针对上述可能存在的风险，公司继续加强公司中长期的战略规划，未来将数据中心研发作为一项重要的专项规划内容，并根据规划制定详细的实施计划，同时配备充足的人、财、物资源以保障计划的顺利实施，并定期评价实施效果。
　　4、技术人才流失的风险
　　公司主营业务为数据中心机房工程的设计和施工，具有技术密集型的特点，特别是核心技术人员对于公司的发展至关重要。随着公司规模不断扩大，公司如不能建立长期有效的员工激励机制，将难以吸引更多技术人才甚至导致技术人才流失，这将不利于公司的长期稳定发展。
　　针对上述可能存在的风险，公司不断完善员工激励考核机制，尤其是对核心技术人才和管理人员设置合理的考核指标，采取科学、有效的激励措施，其中包括职位调整、股权激励等方法奖优罚劣，并进一步从企业文化建设层面在全公司形成尊重人才、培养人才、留住人才的良好氛围。
　　5、实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为谢鄂强，其直接和间接合计持有公司59.61%的股份，并且自2004年以来历任公司执行董事兼总经理、董事长兼总经理。谢鄂强实际控制着公司的日常经营和决策，其行使表决权会对公司发展战略、经营决策、人事安排、关联交易和利润分配等重大事宜产生重大影响；若行使不当，将影响公司决策的合理性，进而损害公司及公司其他股东的利益。
　　针对上述可能存在的风险，公司严格执行现代股份公司治理机制，充分发挥股东大会、董事会的决策机制、监事会的监督机制，在董事会下设置内部审计机构对公司内控建设、执行情况、财务会计工作、经营情况进行全面和专项审计工作，督促公司不断建立、健全内控体系，防范贪污舞弊等违法违规情况的发生。
　　6、应收账款存在余额较高的风险
　　截至2018年6月30日和2019年6月30日，公司应收账款账面净额分别为31,607.47万元和31,168.66万元，应收账款净额有所降低，客户主要为资信状况良好上市公司、国有企业等，但因工程项目一般存在建设过程中垫付资金和周期为2-5年合同质保金的行业惯例，虽然总体风险可控，但公司仍可能存在应收账款资金回笼不及时导致的周转速度较慢的风险。
　　公司将进一步规范和完善公司内部控制制度，遵照《合同管理制度》、《项目管理制度》等相关规定，对项目工程实施事前、事中及事后监督，有效把控各进度节点的资金回笼情况；重点加强应收账款跟催工作，以提高应收账款周转速度，防范应收账款因账期过长而产生风险。
　　7、法律诉讼风险增加。
　　随着公司业务规模不断增长，另外作为挂牌公众公司，公司受到客户、供应商、监管机构、投资人和其他利益相关方的监督，客观上公司法律诉讼风险将会提高。
　　针对法律诉讼风险增加的客观情况，公司一方面将加强公司法律团队建设，制定法律诉讼风险评价管理机制，对公司经营活动的关键领域环节进行风险评估，并制定法律诉讼风险应对预案，尽量做到事前防范。另一方面公司在发生法律诉讼时，无论是作为原告或是被告方均应熟练掌握相关法律法规，妥善处理案件审理过程中出现的问题，提高公司胜诉机率，采取必要措施将案件对公司造成的损失和影响降到最低。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　1、农民工工资保障。
　　公司始终将支付农民工的工资放在第一位，采取有效措施监督外包劳务公司对农民工工资支付到位，并购买相关基本保险。
　　2、实现安全生产。
　　报告期内，公司高度重视安全生产管理，由分管副总经理负责日常安全管理工作，开展员工安全生产教育，强化安全责任。
　　3、保证产品质量。
　　报告期内，公司严格贯彻国家有关数据中心建设的质量标准，严格质量控制和验收制度，为客户交付安全、合规的产品。
　　4、环境保护与资源节约。
　　公司不断改进数据中心在环保节能方面的设计和施工工艺，向客户提供绿色节能的数据中心产品，有效降低能耗损失。
　　5、促进就业。
　　报告期内，公司业务不断发展，新增就业人员持续增长。 收起▲