一、商业模式
　　本公司所处行业为无机盐制造，二十四年来始终专注于分子筛原粉和活化粉的研发、生产和销售这一细分的行业领域，拥有各项专利技术21项，其中发明专利三项，实用新型专利17项，是国家高新技术企业，并通过了“质量管理体系”、“环境管理体系”、“职业健康安全管理体系”三体系认证，并通过了“两化融合管理体系”认证。公司始终坚持“科技创新、与时俱进”的企业宗旨，由技术总工牵头成立的研发中心作为河南省第十六批企业技术中心，主动跟随行业技术趋势和市场的需求，实行自主研发与合作研发相结合的模式，先后与上海化工研究院、郑州大学、河南工业大学、河南科技大学等高等院校建立了紧密合作关系，完成了多项省级... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司所处行业为无机盐制造，二十四年来始终专注于分子筛原粉和活化粉的研发、生产和销售这一细分的行业领域，拥有各项专利技术21项，其中发明专利三项，实用新型专利17项，是国家高新技术企业，并通过了“质量管理体系”、“环境管理体系”、“职业健康安全管理体系”三体系认证，并通过了“两化融合管理体系”认证。公司始终坚持“科技创新、与时俱进”的企业宗旨，由技术总工牵头成立的研发中心作为河南省第十六批企业技术中心，主动跟随行业技术趋势和市场的需求，实行自主研发与合作研发相结合的模式，先后与上海化工研究院、郑州大学、河南工业大学、河南科技大学等高等院校建立了紧密合作关系，完成了多项省级产学研合作试点项目。正是公司坚持了以产品的质量和客户需求为起点，通过产品研发、生产、推广等各个业务环节的协同运作，持续保持在国内分子筛行业内的领先地位。公司的盈利主要来自于分子筛原粉和活化粉的销售利润，公司的商业模式较上年度无变化。报告期内，公司采取“以销定产”的生产管理模式，公司产品主要应用于下游生产成型分子筛产品的化工行业，其终端使用行业是建筑、石油化工等行业。随着国家对节能减排和环保的重视和倡导，分子筛产品将会在生物医疗和环保等高新技术领域延伸发展，行业的整体发展空间会进一步扩展。目前公司年产2万吨高品质多品种分子筛项目正在建设收尾阶段。日常生产过程中，公司一般安排进行常规产品的生产。在接到客户订单后，首先确认是否有安全库存，若有，则以存货交付；若存货不足，则以签订的销售合同来制定实际生产计划并安排产品生产。公司的销售部门承接非常规产品订单后，由研发中心制作样品供客户确认产品规格。客户确认后，由采购部门通过对供应商产品的检测，确定符合其产品要求的供应商名单公司，然后通过“询、比、议”的方式从确定的名单中选择供应商。购进原材料后由生产部领取原材料根据订单的数量和客户确认的样品规格制定生产计划、进行批量生产。生产完成后，由质检部对产品进行质量检验，合格的产品入库，由供销部根据销售合同来安排发货销售。公司目前销售采用的是直销模式，公司设立办事处，销售人员通过积累的客户信息，直接拜访客户推销公司的产品，同时将客户的需求反馈给公司以供研发部门改进技术更新产品。直销模式能够有效面对顾客获取项目需求，同时更好的将客户意向、需求迅速反馈回公司，有助于公司战略调整和技术更新。公司客户广泛分布于国内外，未来公司将通过搭建覆盖全国的销售网络来拓展更多的客户来源，同时巩固和开发更多的国外客户资源。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度均未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司始终坚持严把产品质量关，建立了与国际接轨的全系统质量管理制度，从原材料的采购到生产和销售的各个环节全程把控，确保产品的质量和稳定性。公司高度重视产品和技术的研发工作，与郑州大学、河南工业大学等多家高校建立了合作关系，完成了多项省级产学研合作试点项目，公司目前也已取得21项专利技术。自主研发的活化粉主要销往欧美、亚洲其他国家和地区，由于产品品质优良、性能稳定，受到客户的一致肯定，是国内较大的活化粉出口生产商。在供应链上，公司与上游原材料生产供应商、下游成型分子筛制造的生产商建立了良好的合作关系，通过追踪客户对产品的使用体验，依据客户的反馈进行改进，提高产品性能、降低使用成本，使客户产生产品依赖，从而得以形成供应链优势。公司将继续坚持以技术创新为核心经营理念，牢牢抓住国家重点支持的“节能与环保用新兴无机非金属材料制造技术”领域的难得机遇，巩固发展现有生产技术，积极研发新项目，不断拓宽分子筛粉应用领域，拟采取全方位纵深化战略措施，全面提高公司技术水平，以国际化的分子筛粉基地为发展目标，达到国际先进水平，进一步提升公司在国内国际市场的综合竞争力。报告期公司总资产为7,594.27万元，同比增长1.62%，公司总资产规模保持稳定。
　　销售收入26,530,079.07元，同比增加1.99%，报告期内，公司加强产品营销力度和客户合作，同时下游市场需求旺盛，公司分子筛原粉质量稳定，客户群定单量上升趋势，销售收入有所增加；利润总额97.13万元，同比减少13.30万元，净利润81.49万元，同比减少17.65%，报告期基本股收益为0.0177元/股，上年同期为0.0215元/股，同比下降17.65%，营业利润较上年同期下降22.56万元，公司营业利润的下降主要是人工费用增加，生产成本增加所致。
　　报告期内、报告期后至报告期披露日，公司主营业务未发生变化，经营形式良好。

　　三、风险与价值
　　一、市场风险
　　公司主营业务为分子筛原粉、活化粉的研发、生产和销售。目前，活化粉系列产品主要出口国外，国内市场份额有限；原粉系列产品主要供应国内，而国内相关产品生产厂家众多，市场处于充分竞争当中，具有分布分散化和竞争程度激烈等特点，虽然公司拥有先进的技术和工艺，产品热稳定性好，但依然面临较为激烈的市场竞争风险。
　　应对措施：报告期，公司充分利用“雪山冠”的品牌优势，大力拓展国内市场的同时，不断巩固开拓国际客户的战略合作能力，进一步提高出口能力；同时，主动对接客户，根据客户需求进开发产品定制，实现分子筛粉系列产品差异化生产，不断提升产品的核心竞争力。
　　二、研发风险
　　公司自成立以来就专注于分子筛原粉和活化粉的研发、生产和销售，凭借着多年的经验和技术，成为中国分子筛行业的佼佼者。公司得以持续发展的关键在于对技术和工艺的研发、改进和创新。为了满足客户新的需求和保持公司的竞争力，就需要公司不断投入资源研发新的工艺和技术。但是，每一个项目的研发都不是一蹴而就的，需要不断的试验论证，若研发成功，会给公司带来新的利润增长点；反之，研发不成功或者达不到预期，会消耗公司的人力和财力资源。
　　应对措施：报告期内，公司持续增加研发力度，完善省级企业技术中心管理。近年新研发的LSX型分子筛粉生产技术已正式投入生产，从目前下游客户反馈结果来看，在实际应用中与传统型的分子筛相比较至少节能35-40%。随着市场趋势的进一步明晰，公司将逐步迎合市场需求，对LSX型分子筛粉实现量化生产，预计此产品每年的生产量将以50%的速度递增。
　　三、技术泄露风险
　　公司作为中国分子筛行业的领军企业，技术和工艺均处于国内先进水平，核心竞争能力显而易见。公司对相关技术信息采取了积极的保护措施，但是如果这些核心技术泄露，将会给公司带来不利影响。
　　应对措施：报告期，公司已与核心技术人员及各业务部门关键员工签订了保密协议，并通过人才激励、培训深造等措施来提高核心技术人员及关键员工的稳定性。
　　四、人员流失风险
　　公司作为高新技术企业，建立和维护核心技术人员队伍对公司的生存和发展至关重要。持续稳定发展主要依赖于核心技术人员对新技术、新产品和新工艺的研发，虽然公司也已采取稳定核心技术人员的措施，但是在竞争日益激烈的现代市场中，不排除存在经验丰富的核心技术人员流失的风险，从而使公司的研发实力和经营发展受到重创。
　　应对措施：报告期，公司通过提升员工队伍的薪酬待遇，改善现有的工作环境，定期举办各种活动等方式，加强沟通交流，坚持“以人为本”的管理理念，努力培养员工对公司的认同感、归属感和荣誉感，做到“事业留人、文化留人、待遇留人”。
　　五、汇率风险
　　由于公司产品远销欧洲、亚洲、美洲等国家地区，出口收入在营业收入中的占比逐年增加，报告期达到28.31%，2019年上半年产生汇兑损失39,391.70元，人民币汇率的变动会对公司经营情况产生影响。公司产品出口主要采用外币结算，因此人民币汇率的波动对公司经营将产生较大的影响。
　　应对措施：报告期，公司财务部时刻关注汇率变动情况，在汇率上升趋势下，择高点选择性结汇；在汇率下降趋势下，如有外汇到帐，立即结汇，争取把汇兑风险降至最低。汇率波动异常的情况下通常采取与客户重新议价的方式以保证公司的利益不受损失。
　　六、关联交易风险
　　上海雪峰分子筛有限公司是公司的重要客户，公司与上海雪峰分子筛有限公司报告期内发生的销售均按照第三方市场价格定价，公平交易，不存在利益输送或潜在利益输送的情形，亦不存在重大依赖的情形，但若由于上海雪峰分子筛有限公司经营不善或其他问题导致公司不能继续向其销售产品，可能会导致公司营业收入的降低，进而对公司利润产生一定不利影响。
　　应对措施：报告期内，公司严格按照“三会治理文件”要求，对《2019年度关联交易预计》议案进行了审议，并按规定对关联股东、关联董事实行了回避。报告期内，公司与上海雪峰分子筛有限公司关联销售比2018年同期增加了381.88万元。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　在公司全面推行清洁生产审核工作，通过启动会，班组会，部门会议，发放宣传资料，培训考试等多种形式，广泛深入地开展了环境保护及清洁生产审核相关知识的宣传，使全体职工减污增效的环保意识得到了进一步增强，通过清洁生产中高费方案的实施，取得了良好的经济效益环境效益。 收起▲