从事加气混凝土砌块(板材)生产线、免烧砖生产线及配套设备的研发、设计、生产和销售。
蒸压加气混凝土装备、免烧砖生产线设备、压力容器、配件
蒸压加气混凝土装备 、 免烧砖生产线设备 、 压力容器 、 配件
空心砖机、免烧砖机、搅拌机、粉粹机、制管机、压力机、制瓦机、农业机械、砌块成型机、转盘式压砖机、立式挤压制管机、加气混凝土设备、切割机、墙板机制造、销售；起重设备、吊具、压力容器、叉车、装载机、粘土砖机、砖机托板销售；户外广告代理、设计、制作发布（上述项目需许可证的，凭有效许可证经营）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东鑫耀新型建材科技有限公司 |
3652.00万 | 7.49% |
| 南阳市天泰新材智造科技有限公司 |
3371.87万 | 6.92% |
| 山东齐展再生利用有限公司 |
3327.34万 | 6.82% |
| 江苏通能新材料科技有限公司 |
3097.35万 | 6.35% |
| 浙江常盛建材有限公司 |
2676.22万 | 5.49% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰安市图成经贸有限公司 |
3156.64万 | 16.33% |
| 山东鲁源金属材料有限公司 |
1549.41万 | 8.01% |
| 山东航远金属材料有限公司 |
1347.32万 | 6.97% |
| 济南申岳物资有限公司 |
1224.67万 | 6.33% |
| 上海元力液压件有限公司 |
483.36万 | 2.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏楚鼎新型建材有限公司 |
4720.47万 | 8.82% |
| 榆林凝远新材料科技有限公司 |
3512.04万 | 6.56% |
| 丰县凤鸣新型材料科技有限公司 |
3217.70万 | 6.01% |
| 湖南长润环保科技有限公司 |
2803.76万 | 5.24% |
| 临沂麦德姆建材有限公司 |
2796.46万 | 5.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东航远金属材料有限公司 |
3046.39万 | 12.46% |
| 济南申岳物资有限公司 |
2485.18万 | 10.16% |
| 泰安市图成经贸有限公司 |
1877.41万 | 7.68% |
| 山东华物钢铁有限公司 |
601.15万 | 2.46% |
| 济南锐钢商贸有限公司 |
495.53万 | 2.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 陕西恒基汇科装配建筑新材料有限责任公司 |
3032.65万 | 7.03% |
| 青岛市莱西博翰居新型建材有限公司 |
2700.00万 | 6.26% |
| 湖南飞山奇新材料有限公司 |
2571.59万 | 5.96% |
| 滨州建华建材有限公司 |
2558.41万 | 5.93% |
| 江苏地球村新型建材有限公司 |
2482.09万 | 5.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰安市图成经贸有限公司 |
5282.24万 | 9.48% |
| 山东航远金属材料有限公司 |
4514.65万 | 8.10% |
| 济南锐钢商贸有限公司 |
4199.00万 | 7.54% |
| 济南申岳物资有限公司 |
3988.97万 | 7.16% |
| 沂水县金龙喷灌机厂 |
1751.04万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
滨州建华建材有限公司 |
2558.41万 | 9.11% |
湖南飞山奇新材料有限公司 |
2530.74万 | 9.01% |
江苏地球村新型建材有限公司 |
2452.21万 | 8.73% |
陕西睿智环保建材有限公司 |
2438.94万 | 8.68% |
南京盛佳新型墙材有限公司 |
2298.36万 | 8.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽马钢矿业资源集团材料科技有限公司 |
4796.46万 | 12.69% |
| 兰州天科新材料有限公司 |
2734.51万 | 7.23% |
| 焦作市泓都再生资源有限公司 |
2653.98万 | 7.02% |
| 渑池东能环保建材有限公司 |
2566.37万 | 6.79% |
| 陕西天翔地泰环保建材有限公司 |
2492.57万 | 6.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泰安市图成经贸有限公司 |
4082.49万 | 13.77% |
| 济南南北钢铁贸易有限公司 |
3360.32万 | 11.33% |
| 山东航远金属材料有限公司 |
1745.37万 | 5.89% |
| 沂水县金龙喷灌机厂 |
746.83万 | 2.52% |
| 徐州楚润重型机械制造有限公司 |
636.90万 | 2.15% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 本公司属于门类“制造业（代码：C）”之大类“专用设备制造业（代码：C35）”之中类“采矿、冶金、建筑专用设备制造（代码：C351）”之小类“建筑材料生产专用机械制造（代码：C3515）”，属于新型建材生产设备制造业。 公司主要从事蒸压加气混凝土砌块（板材）生产线、免烧砖生产线及配套设备的研发、设计、生产和销售，公司坚持走自主研发技术的发展模式，利用行业积累的技术优势和对消费者需求的综合判断，摒弃了传统的墙体机械生产企业简单供应设备的模式，通过整合技术、项目资源提供整体解决方案，在把握核心技术的同时，利用自身的综合服务能力满足客户需求，形... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
本公司属于门类“制造业（代码：C）”之大类“专用设备制造业（代码：C35）”之中类“采矿、冶金、建筑专用设备制造（代码：C351）”之小类“建筑材料生产专用机械制造（代码：C3515）”，属于新型建材生产设备制造业。
公司主要从事蒸压加气混凝土砌块（板材）生产线、免烧砖生产线及配套设备的研发、设计、生产和销售，公司坚持走自主研发技术的发展模式，利用行业积累的技术优势和对消费者需求的综合判断，摒弃了传统的墙体机械生产企业简单供应设备的模式，通过整合技术、项目资源提供整体解决方案，在把握核心技术的同时，利用自身的综合服务能力满足客户需求，形成了以客户需求为起点，通过方案设计、厂区布局、工艺流程设计、产品设计、设备提供、安装调试、售后服务等一系列服务流程，构成一体化的整体解决方案。
（一）采购模式
公司的主要原材料包括铸锻件、钢材、五金和电器等。上述原材料均由公司采购部通过外购获得，采购工作主要采取询价等方式。公司一直致力于和主要原材料供应商建立直接、稳定的材料供应渠道，并按照ISO9001质量体系要求对采购流程进行严格控制和全程监督。
（二）生产模式
公司采用订单式生产模式，销售、技术人员与客户初步洽谈后确定订单，生产中心根据销售部订单要求，提请技术研发中心绘制图纸，并交给相关生产车间。生产车间根据图纸要求根据采购的原材料、配件来生产、加工各个设备部件。之后，装配车间完成加工部件的组装，质检人员对组装成品进行全面检测。质检合格后出厂发货至客户项目所在地。技术人员在前期整体规划、布局的基础上协助客户完成产品的组装、调试。
（三）销售模式
公司主要产品采取多元化直销经营模式。并通过以下方式开展销售业务：
1、公司营销中心通过在相关网站、杂志、户外刊登广告进行产品宣传和参加国内外大型展会的方式开拓潜在客户；
2、公司将全国市场划分为销售片区,区域销售人员针对区域内的省份进行市场调研,并展开有针对性地营销,实现从接触客户、提供咨询、设计方案、安装售后全流程跟踪,提高服务意识,形成区域性影响力,推广公司产品；
3、公司销售中心下的售后服务团队通过日常的售后维护，深入挖掘公司原有客户的潜在需求，促进公司产品的进一步销售；
4、通过搜集行业招投标信息,分析项目情况,积极准备项目投标材料,中标后与客户签订框架协议或者销售合同,从而获取订单。
报告期内,公司的商业模式未发生变化。
报告期内，公司实现营业收入487,583,921.50元，较上年同期降低8.95%；发生营业成本376,712,418.88元，较上年同期降低10.48%；实现毛利额110,871,502.62元，较上年同期降低3,801,300.16元，相应毛利率提高1.32%。
从产品及业务结构来看，2023年度蒸压加气混凝土装备收入较去年同期下降16.92%，毛利率回升至22.42%；2022年度免烧砖生产线设备收入较去年同期增长34.11%。
报告期内，面对国内外的经济形势，公司坚持进一步加强企业经营管理，大力开拓国际市场，高度重视技术研发，深度挖掘创新技术，努力促进产业转型升级；在传统墙体材料逐步退出市场，新型加气混凝土墙体材料已成为主流建筑材料的背景下，公司未来业务发展空间较大。
(二)行业情况
1、行业概述
（1）建材机械制造行业概况
建材机械主要指用于生产各类建材产品的专业机械设备和有关仪器，包括水泥设备、玻璃、玻纤设备、砖瓦机械、建筑卫生陶瓷设备、水泥制品设备以及非金属矿和新型建筑材料产品的生产加工设备及其专用仪器等。建材机械行业是我国建材工业重要的组成部分，为建材工业提供技术装备和服务保障，承载着建材行业技术进步的重任，关系着建材行业的转型升级和高质量发展的进程。我国建材机械行业现已形成包括科研、设计、制造和安装调试在内的具有一定规模的完整的建材机械制造体系。
随着国内外经济增速放缓和下游市场需求收缩，建材机械制造市场发展面临巨大机遇和挑战，但是在一些建材机械制造细分市场仍有较大的发展空间，自动化、智能化、节能降耗和碳减排等技术将成为核心竞争力。2022年面对世界变局加快演变、原材料及零配件价格高居不下等多重考验，建材机械行业经济运行总体平稳，主营业务收入实现小幅增长，但盈利能力出现下滑；行业加快推进转型升级，以绿色化、数字化、智能化为特征的技术装备或解决方案取得一系列成果，为建材行业绿色低碳安全高质量发展提供了重要支撑。从建材机械细分领域看，受益于国家大力推进基础设施建设，砂石机械、水泥制品机械等产量持续快速增长；随着国家大力推进装配式建筑应用发展，带来加气混凝土设备爆发式增长；建陶行业新建岩板生产线持续增长，窑炉、成形压机等陶瓷机械产量增长较快；智能制造相关产品增速继续加快；砖瓦行业生产线技术升级等进展缓慢，导致传统瓦砖机械产量下降；传统混泥土机械等产品增速继续放缓。
（2）自动化装备制造业概况
自动化装备主要指服务于制造业的自动化生产装备，主要功能是保证加工对象完成自动连续生产过程，加快生产投入物的加工变换和流动速度，减少人工投入，降低制造成本，保持生产产品的一致性，提高生产效率和产品质量。自动化装备制造业技术含量高，通常集机械系统、电气控制系统、传感器系统、信息管理系统及网络系统等多种技术于一体，具有很高的生产效率和可靠的质量保证措施，对于减少生产过程对人工的依赖与提高生产自动化程度具有重要作用，从而被广泛应用于汽车制造、工程机械、物流仓储、家电电子、现代养殖等多个领域。自动化装备制造业为我国国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，产业关联度高、吸纳就业能力强、技术资金密集，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。国家为了促进整个产业的发展，近年来不断出台鼓励性政策支持自动化装备制造行业发展。
我国自动化装备制造业经过多年发展，已形成种类齐全，具有一定生产销售规模以及技术水平的产业体系。特别是国务院颁布的《国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见》（2006年）与《装备制造业调整和振兴规划》（2009年）实施以来，自动化装备制造业发展明显加快，重大技术装备自主化水平显著提升，国际竞争力进一步提升，部分产品的技术水平和市场占有率已跃居世界前列。
公司专业主要为生产加气混凝土砌块/板材及免烧砖的节能环保建材企业提供自动化
成套生产线解决方案及综合服务。自动化装备属于智能制造，根据《“十四五”智能制造发展规划》：到2025年，规模以上制造业企业大部分实现数字化网络化，重点行业骨干企业初步应用智能化；到2035年，规模以上制造业企业全面普及数字化网络化，重点行业骨干企业基本实现智能化。近年来，以工业互联网、物联网为代表的信息技术快速发展，自动化、智能化技术在国内制造业企业中不断普及，我国智能制造装备行业的规模日益增长，2020年我国智能制造装备市场规模达2.09万亿元，2022年我国智能制造装备市场规模约为2.68万亿元，在国家政策的引导下，制造业的生产方式正逐步实现智能化，不断催生对生产设备智能化的需求，智能制造装备行业实现快速发展。
（3）蒸压加气混凝土装备制造业概况
蒸压加气混凝土装备指用于蒸压加气混凝土砌块和蒸压加气混凝土板材生产的专用技术装备，属于专用设备制造业中的建筑材料生产专用机械制造。
我国蒸压加气混凝土装备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，于1965年从瑞典引进西波列克斯（SIPOREX）技术专利，建设第一家加气混凝土企业，标志着行业发展开始。经历了从引进、学习国外先进技术，到自主研发、制造装备的过程，逐步发展成为专用设备制造业中极为重要的细分领域。由于政策的支持和市场的需求伴随着加气混凝土行业的发展，我国蒸压加气混凝土装备发展迅速，形成了包括规划设计、产品研发、装备制造、安装调试和售后服务的完整体系，成为我国建筑节能和墙体材料改革的重要力量，为循环经济和低碳生活作出应有的贡献。
我国蒸压加气混凝土装备在借鉴国外经验的基础上，实现了由简单机械化到自动化，并向深度自动化与全面智能化方向发展。随着国家相关政策的出台，我国蒸压加气混凝土装备得到飞速发展，整体技术装备水平和生产技术水平有了显著提高，与国外基本同步的全新型技术装备已成为行业生产企业的主力。我国蒸压加气混凝土装备行业完成了从跟随到追赶并缩小差距的过程，形成适合国情的自主技术，装备技术升级换代快，对于分步式空翻切割机、地翻切割机、空地翻结合切割机均有研究和不同的发展，装备适应性强。随着科学技术的进步，对制造业的加工精度、生产效率等不断提出更高要求。我国蒸压加气混凝土装备与国外顶尖制造企业仍存在一定差距，主要体现在工艺技术研发能力、智能控制系统配套性、设备及零部件加工精度、整机装配精度等方面。上述行业痛点将使得企业智能制造装备购置、人力资源培训、设备更新换代等成本较高。因此，以上行业痛点将成为制约蒸压加气混凝土装备制造业推动深度自动化和全面智能化升级的重要因素。
2、产业链上下游情况
蒸压加气混凝土装备和免烧砖等建材生产设备制造业的上游主要是钢铁、工业电器制造等行业，下游行业为绿色建材制造业。
1）上游行业对公司所处行业的影响
生产蒸压加气混凝土装备和免烧砖生产设备所需的主要原材料包括钢材、配件、电机减速机、电器等，因此公司上游行业主要为钢材制造与工业电器制造业等。随着我国钢铁行业持续转型，钢材产品产能充足，钢材行业整体呈现供应充足状态，基本不存在原材料短缺风险。钢材与工业电器制造等行业发展成熟，市场化程度较高，相关产品的市场供应较为充足。其中，钢材为公司耗用量最大的原材料，钢材价格除受宏观经济形势、市场供求关系影响外，还会受到政策因素、金融市场的影响，其价格波动对行业内的生产成本影响较大。
2）下游行业对公司所处行业的影响
公司产品的下游应用领域为绿色建材制造业，最终应用于绿色建筑、装配式建筑等，包括房屋建筑、铁路和公路路沿、桥梁、码头、引排水工程建设以及人行道路、广场、园林、水土保持等市政工程建设等。
公司所属行业的需求和下游蒸压加气混凝土制品和免烧砖制品应用行业发展水平的联动性较强。随着我国国民经济增长、城市化进程加快、节能减排、废物利用、循环经济等利好因素的刺激，下游绿色建材市场需求将保持持续增长，成为公司所处行业发展的持续动力。
①蒸压加气混凝土制品行业发展情况
目前，我国加气混凝土产能和产量跃居世界第一。得益于国家墙材革新、建筑节能、建筑工业化、绿色低碳政策引导和环境保护政策发力，我国加气混凝土行业抓住了黄金机遇期，完成了增量式跨越发展。
“十二五”“十三五”期间我国蒸压加气混凝土行业发展迅速，生产规模不断扩大，技术装备、产品质量都有了较大的提高。根据中国加气混凝土协会统计，截至2022年，全国蒸压加气混凝土生产企业2,078家，较2009年增加197%；总产量约1.68亿立方米，较2009年增加441%。截至2022年，全国蒸压加气混凝土板材生产线430余条，较2021年的250余条增加72%；产量达到1,200万立方米，占比为7.3%，板材产量占总产量的比例逐年提升，根据中国加气混凝土协会统计，2017-2022年我国蒸压加气混凝土板材产量年复合增长率为45.05%。
中国加气混凝土协会“十四五”发展目标提出，目前支撑装配式建筑尤其是装配式住宅的主导产品严重不足，板材及其他技术含量高的制品仅占5%，未来将以市场需求为导向，继续加大推动蒸压加气混凝土板材的应用，增加板材产量和品种，板材占比达到10％以上。蒸压加气混凝土的发展已经由单纯的数量增长方式，改变为结构调整、装备升级和规模经营相结合的发展方式。下游行业的发展情况直接影响了下游企业对装备的采购需求，随着蒸压加气混凝土板材种类的拓展及应用的提升，对中高端自动智能化成套装备的需求增加。随着国家可持续绿色发展战略的实施，绿色建筑、建筑工业化和装配式建筑的发展，轻质高强多功能一体化的新型墙体材料的推广，都为加气混凝土制品和免烧砖的应用提供了广阔的发展空间，使其在墙体材料中形成明显的竞争优势。同时，随着建筑材料的结构性调整趋势，增加了下游市场对中高端自动智能化成套装备的需求。
②建筑节能降碳推动绿色建材行业发展
在“碳达峰、碳中和”背景下，绿色建材大力推广。我国是世界上最大的建材生产和消费国，建材工业是我国能源消耗和碳排放最大的工业部门之一，也是支撑我国“碳达峰、碳中和”总体目标如期实现的关键领域。
2014年出台的《国家新型城镇化规划（2014—2020）》提出城镇绿色建筑占新建建筑比重要从2012年的2%提升到2020年的50%；2021年10月，国务院印发《2030年前碳达峰行动方案》提出：鼓励建材企业使用粉煤灰、工业废渣、尾矿渣等作为原料或水泥混合材料，加快推进绿色建材产品认证和应用推广。
2022年11月，工信部、发改委等四部门发布的《建材行业碳达峰实施方案》明确要求，加大对建材行业低碳技术研发和产业化的支持力度，建立健全绿色建筑和绿色建材政府采购需求标准体系，加大绿色建材采购力度；提升新建建筑与既有建筑改造中使用绿色建材，特别是新型保温材料、新型墙体材料的比例，到2030年星级绿色建筑全面推广绿色建材。同年颁布的《城乡建设领域碳达峰实施方案》提出，持续开展绿色建筑创建行动，到2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，建设绿色低碳住宅。随后，北京、上海、西安、深圳、江苏等多个省市都出台了针对绿色建筑的补贴政策，行业正处于加速发展期。2022年10月，财政部等三部门发布《扩大政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围的通知》：自2022年11月起，在全国48个市（市辖区）实施政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策，纳入政策实施范围的项目包括医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、会展中心、体育馆、保障房等政府采购工程项目，到2025年实现政府采购工程项目政
策实施的全覆盖。2023年2月，中共中央、国务院发布的《质量强国建设纲要》指出，大力发展绿色建筑，深入推进可再生能源、资源建筑应用，实现工程建设全过程低碳环保、节能减排。
蒸压加气混凝土制品具有轻质节能、不燃防火、保温隔热、绿色环保等特点，广泛应用于工业和民用建筑的外填充墙和非承重内隔墙，受到世界各国建筑业的重视，成为许多国家大力推广和发展的一种绿色建筑材料。发展具有“节能减排、安全便利和可循环”特征的蒸压加气混凝土制品，符合建筑业工业化发展方向，随着建筑工业化深入，应用市场的快速拓展推动了行业生产的提速，加气混凝土制品已经成为国内绿色建筑、节能建筑、低碳建筑的主导墙体材料。
③国家大力推广装配式建筑，公司产品符合建筑业产业化发展方向
近年来，在环保压力不断加大、城镇化及房地产产业发展的推动下，装配式建筑进入高速发展及创新期，尤其是2016年以来，国家及地方多次出台指导性、惠普性及鼓励性政策，促进装配式建筑产业的发展。根据国务院办公厅2016年发布的《关于大力发展装配式建筑的指导意见》，力争10年左右使装配式建筑在新建建筑面积中占比达到30%。2022年7月住建部等部委发布《关于印发城乡建设领域碳达峰实施方案的通知》，提出大力发展装配式建筑，推广钢结构住宅，到2030年装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到40%。根据江苏省住建厅出台的《江苏省建筑业“十四五”发展规划》，到2025年年底前，装配式建筑占新建建筑面积比例达到50%以上。根据《北京市人民政府办公厅关于进一步发展装配式建筑的实施意见》，到2025年，实现装配式建筑占新建建筑面积的比例达到55%。海南省住建厅发布《海南省建筑业“十四五”发展规划》提出，到2025年，装配式建筑占新建建筑的比例要达到80%。各省市相继颁布相关法规、制定相关政策，通过纳入立法保障、强化政府推动、土地保障、财政奖励和金融支持、面积奖励和提前预售、技术支撑、培育产业工人和管理人员、加强监督等多种方式推广装配式建筑，为装配式建筑的发展提供强力政策保障。
作为建筑工业化的发展重心，中国装配式建筑市场正迎来高速增长机遇。在中央及各地政府的发展计划和激励政策的引导下，大量省市纷纷开始了装配式建筑的发展热潮，中国装配式建筑市场正迎来高速增长机遇。新建装配式建筑面积占城镇新建建筑面积比例由2015年的2.7%快速提升至2022年26.2%。根据住房和城乡建设部统计，2022年全国新开工装配式建筑共计8.1亿平方米，较2021年增长9.46%，占新建建筑面积的比例约为26.2%，重点推进地区新开工装配式建筑占全国的比例为52.9%，积极推进地区和鼓励推进地区占48.4%。但仍与世界主要国家70%以上的装配化率具有较大差距，美国，日本的现有装配式建筑占比高达90%，法国、丹麦、瑞典、新加坡的装配式建筑占比分别为85%、80%、80%、70%。近年来装配式建筑呈现良好发展态势，在促进建筑产业转型升级，推动城乡建设领域绿色发展和高质量发展方面发挥了重要作用。
2023年2月，中共中央、国务院发布《质量强国建设纲要》要求提高建筑材料质量水平，加快高强度高耐久、可循环利用、绿色环保等新型建材研发与应用，鼓励企业建立装配式建筑部品部件生产、施工、安装全生命周期质量控制体系，推行装配式建筑部品部件驻厂监造。将装配式建筑作为打造“中国建造”升级版的重要内容。
综上所述，国家政策对装配式建筑的持续推进，将为行业新增需求提供了可靠保证。截至2022年我国装配式建筑占比26.2%，较住建部等部委印发《城乡建设领域碳达峰方案》，提出的“到2030年装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到40%”的目标，增量空间巨大。同时，装配式建筑较传统建筑工期短、用工少且节能减排，优势明显，无论是从政策导向还是市场导向来看，装配式建筑都将成为发展方向；相较于陶粒板、硅酸钙板等传统板材和黏土烧结板材，蒸压加气混凝土板材以其优越的性能和广泛适用性，应用量在装配
式建筑中位列各种板材之首，应用场景由隔墙板延伸到外墙板，并拓展到屋面板、楼板和保温板等。随着国家和各地方政府对装配式建筑扶持政策的持续加码，各地蒸压加气混凝土制品生产企业新线布局及老旧生产线升级改造需求旺盛。装配式建筑的发展为蒸压加气混凝土装备制造业的发展起到了极大的带动作用。
④固废利用为行业发展注入新动能
我国各种固体废弃物的年产量和历史堆存量巨大，近些年固体废弃物年产量约65亿吨，这类废料若以自然堆积法储存于人工库中，不仅要侵占大量土地，污染周边地区环境，而且每年需要投入大量废料处理资金。我国有几千家大中型煤炭生产企业和火力发电企业，每年有上亿吨的工业废料，如粉煤灰、矿渣、炉渣、尾矿沙、矸石等需排放处理，企业为此耗资不菲，努力消化或转化工业废料。蒸压加气混凝土制品及免烧砖可以工业固体废料为主要原材料，有助于实现固废资源化、利用多样化，加快减污降碳协同处理的步伐，符合循环经济发展战略，为行业发展注入新动能。
⑤国外建筑业市场增长带来新的机会
随着全球范围内环保意识的日益增强及环保政策要求趋严，全球各地都在大力倡导低碳生活、发展低碳经济，发行人在内的部分中高端蒸压加气混凝土装备已经取得突破，逐渐开始和国际企业争夺国际市场。
各国政府都在强调公共基础设施建设的重要性，在很大程度上促进蒸压加气混凝土制品市场稳定增长。经统计，2021年全球蒸压加气混凝土制品市场规模达147亿美元，以7.01%的复合增长率持续增长，预计到2031年底，全球蒸压加气混凝土制品市场规模将达到291亿美元。目前，全球有超过3,500家蒸压加气混凝土制品生产企业，其中很大一部分集中在中国、俄罗斯、德国、瑞典和英国等国家。目前，欧洲有超过125家蒸压加气混凝土制品生产企业，每年生产约2,800万立方米的蒸压加气混凝土制品，每年约有50万个家庭使用蒸压加气混凝土作为建筑材料。目前，蒸压加气混凝土制品在德国墙材市场份额超过60%，在英国则超过40%。与上述发达国家相比，大多数发展中国家蒸压加气混凝土市场份额较低，具有较大市场空间。
据联合国人口司统计，2021年，世界城镇人口占总人口的比例约为56%。不同大洲的城镇化率存在差异，其中，北美、欧洲、南美洲的城镇人口比例高，分别为82%、74%和84%；而非洲和亚洲则城镇化率偏低，分别约为43%、50%。对于“一带一路”沿线的新兴经济体和发展中国家而言，国家人口密度大，城镇化水平较低，经济发展水平较落后，基础设施建设亟待改善，有着大规模基础设施建设和产业转型的需求。近年来，非洲、东南亚地区巨大的人口红利和城镇化进程加速了当地建材行业的发展，建材机械需求日益增长。
二、未来展望
目前，我国砖机制造整体还处于追赶国际先进水平阶段，提升装备制造的设计、质量和管理水平还有一段很长的路要走。我国的砖机制造企业应提倡专业化的分工和协作，由粗放式的管理向精细化管理转变，根据原材料性能及所生产的产品和工艺要求合理配置设备的装机容量，提高设备材质及内在质量，提高加气混凝土装备的设计水平，提高热能利用效率，通过自主研发和创新以及现代化的管理，向机械化、自动化、智能化方向发展。公司将继续坚持走以自主研发技术发展模式，利用行业积累的技术优势和对消费者需求的综合判断，摒弃了传统的墙体机械生产企业简单供应设备的模式，通过整合技术、项目资源提供整体解决方案，在把握核心技术的同时，利用自身的综合服务能力满足客户需求，形成了以客户需求为起点，通过方案设计、厂区布局、工艺流程设计、产品设计、设备提供、安装调试、售后服务等一系列服务流程，构成一体化的整体解决方案。公司坚持以“创新与科技”为核心，继续深入研发智能化产品，服务好终端用户；并加大品牌推广力度，推动业务结构调整，打造系统整体解决方案的引领者形象，提高经营业绩和整体竞争力。
三、公司面临的重大风险分析
部分土地使用权及房屋产权手续不完善的风险
截至本报告披露之日，公司厂区尚有77.92亩(51,951.297平方米)土地未取得土地使用权证，占厂区总面积325.53亩(217,019平方米)的23.93%。尽管当地土地主管部门对该地块的土地性质（非农建设用地）进行了书面确认，公司相关土地、厂房在使用过程中也未发生过纠纷或其它导致土地、厂房不能继续使用的情况，但是公司仍存在因未取得相关资产权利证书而导致公司不能继续使用该部分土地、厂房的风险，届时则有可能对公司生产经营造成重大不利影响。应对措施：①2016年3月24日，沂南县国土资源局出具证明，“上述各块土地的土地类型和土地用途全部为符合土地利用总体规划的建设用地；上述地块正在依法办理土地使用权证，在土地使用权证办理完成之前，公司可以继续使用上述土地。公司未曾因违反土地管理相关法律、法规、规章及规范性文件而受到任何处罚，亦不存在被处罚的风险。”②2016年4月5日沂南县规划局就东岳机械的建设项目是否符合沂南县土地利用总体规划出具专项说明，“公司所占土地性质均为非农建设用地，规划土地用途为工业用地。公司建设项目符合沂南县总体规划，不存在因违规违章建设或征用等被强拆的风险。”③2016年4月10日，沂南县人民政府出具了《证明函》，“确认公司厂区内66,533平方米土地上的建筑物因尚未取得土地使用权证的原因尚未办理房产证。上述建筑物归属公司所有，不存在被查封或其他任何权利受到限制的情况，不存在任何纠纷，未被认定为非法建筑，未列入拆迁范围，不存在被强制拆迁的风险。公司正在依法办理土地使用权证和房产证等相关证件，该政府将协助办理，上述证件的办理不存在任何障碍。自公司设立以来,在各方面一直严格遵守有关法规的规定。公司未曾违反法律、法规、规章及规范性文件，不存在影响公司的正常经营的情况。”④2016年4月6日，沂南县住房和城乡建设局出具了《证明函》，“确认公司厂区内66,533平方米土地上的建筑物因尚未取得土地使用权证的原因尚未办理房产证。上述建筑物符合建设规划，不存在被查封或其他任何权利受到限制的情况或任何纠纷，未被认定为非法建筑，未列入拆迁范围，不存在被强制拆迁的风险。在上述建筑物所在土地取得土地使用权证后，上述建筑物将依法办理建设规划、建设施工、竣工验收、房产证等相关房产手续，上述手续的办理不存在任何障碍。自公司设立以来,一直严格遵守有关建筑、建设管理法规的规定，依法履行了必要的审批手续。公司未曾因违反建筑、建设管理相关法律、法规、规章及规范性文件而受到任何处罚，亦不存在被处罚的风险，不会因建筑、建设相关问题影响公司的正常经营。”⑤2016年4月6日，公司控股股东、实际控制人孙春义、刘春霞出具承诺，承诺“因第三人主张权利、主管部门行使职权或其他任何原因导致公司需要搬迁、因土地、房产、建设问题受到任何处罚、或受到其他任何与土地、房产、建设有关的损失的，在有关损失金额厘定确认后，本人将在公司董事会通知的时限内赔偿公司遭受的全部损失。本人拒不赔偿公司遭受的相关损失的，公司有权相应扣减公司应向本人支付的股息、分红或工资、薪酬、奖金，作为本人对公司的赔偿。”⑥2023年7月12日，沂南县住房和城乡建设局出具证明，“上述土地上的现有建筑物均系公司根据生产经营的实际需求所建设，我局确认公司可继续保留、占有、使用该等建筑物，不会因此影响公司的正常生产经营活动，亦不会因上述情况对公司进行行政处罚。”⑦2023年7月28日，沂南县自然资源和规划局出具证明，“公司厂区内各块土地的土地类型和土地用途全部为符合土地利用总体规划的建设用地，规划土地用途为工业用地，厂区内不包含任何土地类型或土地用途为农用地的土地（包括但不限于耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等）。公司土地及地上建设项目符合市县总体规划，不存在因违规违章建设或征用等被强拆的风险，公司可以继续占用、使用相关土地及地上建设项目。”⑧2023年9月20日，公司控股股东、实际控制人孙春义、刘春霞、孙京伟、孙京慧出具承诺：如因公司土地及房屋建筑物权属瑕疵造成对任何第三方的侵权或损害，或导致公司遭受任何相关主管部门处罚，或导致公司厂房搬迁使公司生产经营遭受任何损失的，本人全额承担因损害或对第三方侵权导致的对第三方的赔偿责任，全额承担相关政府部门罚款，并全额补偿公司因此而遭受的全部损失。
下游行业需求波动风险
公司所处砖机制造业下游行业是砖瓦、新型墙体材料生产企业，该产业链终端应用领域包括房屋建筑、铁路和公路路沿、桥梁、码头、引排水工程建设以及人行道路、广场、园林、水土保持等市政工程建设，且以房屋建筑为主。当前国内房地产库存压力大、房地产开发投资增长放缓，直接影响上游各行业的发展。如果下游行业需求持续下降，则会对公司规模扩张造成较大影响。应对措施：公司目前主要生产加气混凝土砌块（板材）生产线、免烧砖生产线。作为建筑行业的重要一环，公司业务发展容易受到终端客户群体需求的影响。未来，公司一方面将加大技术研发和产品创新力度，不断推陈出新，提升产品的市场竞争力，另一方面将进一步加大对于销售团队的建设和投入，深入全国各地市开发业务，并积极拓展海外市场，以降低下游行业需求波动带来的风险。
核心技术人员流失风险
公司核心技术系由公司研发团队通过长期实验研究、项目实践和经验总结而形成的。稳定的研发团队是公司保持核心竞争力的基础，若核心技术人员大量流失，一方面可能会对公司在研项目的推进带来不利影响；更重要的是，核心技术人员掌握着公司产品的技术开发信息，该等信息如果被竞争对手、行业内其他企业获悉，可能会对公司新产品开发及市场拓展带来较大的不利影响。应对措施：公司与核心技术人员签订了劳动合同，制定了与专业技术人员职业发展相匹配的职务晋升机制，并与核心技术人员签订了关于竞业禁止及技术独立的承诺书，以减少核心技术人员流动对公司业务发展的影响；同时，公司还将积极引进各类技术人才，建立技术人才储备，未雨绸缪，提升风险应对能力。
汇率风险
公司有较大比例的出口销售业务，这部分业务主要以美元结算，2023年度出口销售收入金额占公司主营业务收入总额的比重为14.01%，如果未来人民币兑美元汇率呈现大幅波动情况，将对公司的出口业务产生较大影响。应对措施：面对汇率风险公司会从以下几个方面应对，第一是根据汇率波动，及时调整对外报价。第二是人民币结算已经开始试行，如汇率波动异常，考虑用人民币结算。通过以上两个方面来降低出口业务汇率风险。
原材料价格大幅波动的风险
公司主营业务对钢材的需求量大，钢材价格变动将引起公司产品销售价格、销售成本、毛利以及所需周转资金的变动。原材料价格大幅波动对公司生产经营造成一定影响，原材料价格和产成品价格波动往往不一致，原料价格上涨会带来采购成本上升，若风险控制能力不强，将对公司经营带来一定风险。应对措施：公司通过优化采购钢材流程，并制定了《套期保值业务管理制度》，开展套期保值业务，来对冲原材料价格大幅波动对公司经营业绩的影响。
公司治理和内部控制风险
公司已经建立了比较完善的内部控制体系，针对内部控制中的不足已经采取积极的改进措施，但内部控制具有固有局限性，存在不能防止或发现错报的可能性。应对措施：公司将根据公众公司要求，进一步健全公司治理结构和机制，不断完善公司的股东大会、董事会、监事会的运作机制，完善信息披露机制，提高公司内部管理水平，严格执行公司内部控制制度，以尽可能减少公司治理和内部控制风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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