一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　秦皇岛市惠斯安普医学系统股份有限公司是专业从事研发、生产、销售生物医学领域医疗设备的高新技术企业，主营业务为功能医学医疗器械的生产和销售。专注疾病早期筛查与慢病干预康复领域。截止目前公司产品已经在国内大部分省市医院、体检机构、健康管理机构、高校和体育机构应用。产品应用领域涉及医院、体检机构、中医养生、医学美容、体育机构、高校和健康管理机构等。　　销售渠道方面：公司销售人员通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经测试评审之后，与客户签订销售合同。　　采购方面... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　秦皇岛市惠斯安普医学系统股份有限公司是专业从事研发、生产、销售生物医学领域医疗设备的高新技术企业，主营业务为功能医学医疗器械的生产和销售。专注疾病早期筛查与慢病干预康复领域。截止目前公司产品已经在国内大部分省市医院、体检机构、健康管理机构、高校和体育机构应用。产品应用领域涉及医院、体检机构、中医养生、医学美容、体育机构、高校和健康管理机构等。
　　销售渠道方面：公司销售人员通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经测试评审之后，与客户签订销售合同。
　　采购方面：主要通过浪潮系统进行管理。根据销售、生产计划，保证一定库存的基础上，对采购物料的申请、报价、收货、检验、付款等各环节进行全面管理。对供应商进行考察、评审、考核、建立合格供应档案。对大宗原材料进行集中招标；对一般零部件，签订年度框架协议；长周期零部件签订合同，由供应商准备安全库存。
　　生产方面：主要为将外购零部件与自制、外协生产的结构件依照作业指导书进行部件半成品生产及组装，然后进行系统集成，并进行调试、试验、检验，最终生产出成品。
　　研发方面：分为七个阶段进行产品立项、开发设计、样机测试、新产品验收、产品小批量试验阶段、结项阶段和产品注册阶段。立项阶段通过对市场需求进行市场调研，从技术可行性、工艺可行性、市场前景、应用前景、市场效益、开发成本等多方面做出详细的需求分析，来评审产品开发的可行性，评审产品开发可行后进行立项；立项后续对每个阶段性成果进行测试验收，出具正式文件，最后对产品进行型式试验、临床试验和注册申请。
　　收入模式方面：公司在直销模式下签订的销售合同由公司与客户协商进行确定；在经销模式下，公司与经销商签订年度经销合同，约定产品销售风险转移条件和售后服务等其他关键合同条款。两种销售模式下公司通常要求客户在签订合同后支付一定金额的预付款项，产品生产完成后，客户根据要求需要支付剩余款项，公司收到货款后安排发货，待公司将产品实际交付客户并验收合格后，取得由客户签字确认的验收单，公司财务部门根据验收单确认销售收入的实现。
　　公司定位于健康管理市场，致力于全生命周期的健康管理设备开发、生产、销售，主推“惠斯安普HRA”品牌，“HRA”特指疾病早期筛查及健康风险评估设备，“惠斯安普”则指在涵盖和引领公司全线产品，以利于对企业形象的推广。随着其他产品上市销售，将进一步强化“惠斯安普”品牌的推广，提高市场对惠斯安普制造的关注度和美誉度。随着公司产品线的进一步丰富，公司将逐步从单一的设备销售向服务型企业转变，不断在全国建立自有的健康管理服务机构。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、国家产业政策变化风险
　　医疗器械行业对多学科交叉应用技术要求较高,涉及的主要技术包括生理信号算法技术、参数模块技术、整机技术、监护仪模块化技术、信息化技术。是国家产业政策支持的高新技术行业,进入壁垒较高。公司生产和未来专注的医疗器械很有可能随着国家相关检验标准更新、指标参数提高,面临无法达到要求,无法持续获得相关资质证书的风险。预期国家对国产医疗器械的技术改进与创新的鼓励政策在较长一段时期内不会有重大改变,但如未来国家产业政策发生变化,则可能会影响公司的生产经营和发展。公司产品会跟随国家相关标准提高而进行改进,确保产品的安全性合法合规性。公司应对措施：公司将采取提高产品附加值、研发新产品等方法来提高防范政策性风险变动。
　　2、新产品研发风险
　　伴随着国内人民生活水平和医疗消费水平的提高,公司需要不断研发新产品以满足客户对医疗器械日益差异化和个性化的需求,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。目前来看,虽然公司加大了研发投入、积极培养和引进专业人才,提高自身研发能力,但仍不能完全排除公司专有技术可能被国内、国际同行业更先进的技术所替代,或者研发的新产品不符合市场发展趋势的可能性。如果公司研发的新产品不能满足市场需求,将对公司未来业务发展造成不利影响。公司应对措施：公司将加强人才储备、积极与各高校引进人才，降低新产品研发风险。
　　3、产品技术替代风险
　　医疗器械行业大量应用新技术、新材料、新工艺,主要涉及高分子材料、工程学、微生物学、机械设计与制造等多学科的交叉融合,新技术及新工艺的出现有可能意味着市场格局的重新调整。如公司不能持续在技术上取得创新,也存在产品有可能被市场淘汰的风险。公司应对措施：公司通过每年积极参加医疗行业产品交易会，学习国外同行业医疗企业的产品，储备人才，降低产品技术替代风险。
　　4、人力资源管理风险
　　人才为企业发展壮大的重要因素,随着行业竞争格局的不断演化,行业内对人才的争夺日趋激烈。公司十分重视人力资源的科学管理,建立并完善了较有竞争力的激励机制,公司未来将继续引进高层次人才,进一步完善多种形式的激励机制,把员工的利益与公司成长挂钩,充分调动员工的工作积极性,保证公司拥有一支稳定、充满活力的人才队伍。尽管如此,如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制,可能会造成人才队伍的不稳定,从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。公司应对措施：公司加强企业文化管理，完善福利政策，给员工人文关心，留住人才，用好人才。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 秦皇岛市惠斯安普医学系统股份有限公司是专业从事研发、生产、销售生物医学领域医疗设备的高新技术企业，主营业务为功能医学医疗器械的生产和销售。专注疾病早期筛查与慢病干预康复领域。截止目前公司产品已经在国内大部分省市医院、体检机构、健康管理机构、高校和体育机构应用。产品应用领域涉及医院、体检机构、中医养生、医学美容、体育机构、高校和健康管理机构等。 销售渠道方面：公司销售人员通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经测试评审之后，与客户签订销售合同。 采购方面：... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
秦皇岛市惠斯安普医学系统股份有限公司是专业从事研发、生产、销售生物医学领域医疗设备的高新技术企业，主营业务为功能医学医疗器械的生产和销售。专注疾病早期筛查与慢病干预康复领域。截止目前公司产品已经在国内大部分省市医院、体检机构、健康管理机构、高校和体育机构应用。产品应用领域涉及医院、体检机构、中医养生、医学美容、体育机构、高校和健康管理机构等。
销售渠道方面：公司销售人员通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经测试评审之后，与客户签订销售合同。
采购方面：主要通过浪潮系统进行管理。根据销售、生产计划，保证一定库存的基础上，对采购物料的申请、报价、收货、检验、付款等各环节进行全面管理。对供应商进行考察、评审、考核、建立合格供应档案。对大宗原材料进行集中招标；对一般零部件，签订年度框架协议；长周期零部件签订合同，由供应商准备安全库存。
生产方面：主要为将外购零部件与自制、外协生产的结构件依照作业指导书进行部件半成品生产及组装，然后进行系统集成，并进行调试、试验、检验，最终生产出成品。
研发方面：分为七个阶段进行产品立项、开发设计、样机测试、新产品验收、产品小批量试验阶段、结项阶段和产品注册阶段。立项阶段通过对市场需求进行市场调研，从技术可行性、工艺可行性、市场前景、应用前景、市场效益、开发成本等多方面做出详细的需求分析，来评审产品开发的可行性，评审产品开发可行后进行立项；立项后续对每个阶段性成果进行测试验收，出具正式文件，最后对产品进行型式试验、临床试验和注册申请。
收入模式方面：公司在直销模式下签订的销售合同由公司与客户协商进行确定；在经销模式下，公司与经销商签订年度经销合同，约定产品销售风险转移条件和售后服务等其他关键合同条款。两种销售模式下公司通常要求客户在签订合同后支付一定金额的预付款项，产品生产完成后，客户根据要求需要支付剩余款项，公司收到货款后安排发货，待公司将产品实际交付客户并验收合格后，取得由客户签字确认的验收单，公司财务部门根据验收单确认销售收入的实现。
公司定位于健康管理市场，致力于全生命周期的健康管理设备开发、生产、销售，主推“惠斯安普HRA”品牌，“HRA”特指疾病早期筛查及健康风险评估设备，“惠斯安普”则指在涵盖和引领公司全线产品，以利于对企业形象的推广。随着其他产品上市销售，将进一步强化“惠斯安普”品牌的推广，提高市场对惠斯安普制造的关注度和美誉度。随着公司产品线的进一步丰富，公司将逐步从单一的设备销售向服务型企业转变，不断在全国建立自有的健康管理服务机构。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、国家产业政策变化风险
医疗器械行业对多学科交叉应用技术要求较高,涉及的主要技术包括生理信号算法技术、参数模块技术、整机技术、监护仪模块化技术、信息化技术。是国家产业政策支持的高新技术行业,进入壁垒较高。公司生产和未来专注的医疗器械很有可能随着国家相关检验标准更新、指标参数提高,面临无法达到要求,无法持续获得相关资质证书的风险。预期国家对国产医疗器械的技术改进与创新的鼓励政策在较长一段时期内不会有重大改变,但如未来国家产业政策发生变化,则可能会影响公司的生产经营和发展。公司产品会跟随国家相关标准提高而进行改进,确保产品的安全性合法合规性。公司应对措施：公司将采取提高产品附加值、研发新产品等方法来提高防范政策性风险变动。
2、新产品研发风险
伴随着国内人民生活水平和医疗消费水平的提高,公司需要不断研发新产品以满足客户对医疗器械日益差异化和个性化的需求,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。目前来看,虽然公司加大了研发投入、积极培养和引进专业人才,提高自身研发能力,但仍不能完全排除公司专有技术可能被国内、国际同行业更先进的技术所替代,或者研发的新产品不符合市场发展趋势的可能性。如果公司研发的新产品不能满足市场需求,将对公司未来业务发展造成不利影响。公司应对措施：公司将加强人才储备、积极与各高校引进人才，降低新产品研发风险。
3、产品技术替代风险
医疗器械行业大量应用新技术、新材料、新工艺,主要涉及高分子材料、工程学、微生物学、机械设计与制造等多学科的交叉融合,新技术及新工艺的出现有可能意味着市场格局的重新调整。如公司不能持续在技术上取得创新,也存在产品有可能被市场淘汰的风险。公司应对措施：公司通过每年积极参加医疗行业产品交易会，学习国外同行业医疗企业的产品，储备人才，降低产品技术替代风险。
4、人力资源管理风险
人才为企业发展壮大的重要因素,随着行业竞争格局的不断演化,行业内对人才的争夺日趋激烈。公司十分重视人力资源的科学管理,建立并完善了较有竞争力的激励机制,公司未来将继续引进高层次人才,进一步完善多种形式的激励机制,把员工的利益与公司成长挂钩,充分调动员工的工作积极性,保证公司拥有一支稳定、充满活力的人才队伍。尽管如此,如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制,可能会造成人才队伍的不稳定,从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。公司应对措施：公司加强企业文化管理，完善福利政策，给员工人文关心，留住人才，用好人才。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　秦皇岛市惠斯安普医学系统股份有限公司是专业从事研发、生产、销售生物医学领域医疗设备的高新技术企业，主营业务为功能医学医疗器械的生产和销售。专注疾病早期筛查与慢病干预康复领域。截止目前公司产品已经在国内大部分省市医院、体检机构、健康管理机构、高校和体育机构应用。产品应用领域涉及医院、体检机构、中医养生、医学美容、体育机构、高校和健康管理机构等。　　销售渠道方面：公司销售人员通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经测试评审之后，与客户签订销售合同。　　采购方面：... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　秦皇岛市惠斯安普医学系统股份有限公司是专业从事研发、生产、销售生物医学领域医疗设备的高新技术企业，主营业务为功能医学医疗器械的生产和销售。专注疾病早期筛查与慢病干预康复领域。截止目前公司产品已经在国内大部分省市医院、体检机构、健康管理机构、高校和体育机构应用。产品应用领域涉及医院、体检机构、中医养生、医学美容、体育机构、高校和健康管理机构等。
　　销售渠道方面：公司销售人员通过参加行业展会、收集下游行业公开资料等途径获取潜在客户信息，以上门拜访、电子邮件、电话传真等形式与潜在客户建立对话机制，经测试评审之后，与客户签订销售合同。
　　采购方面：主要通过浪潮系统进行管理。根据销售、生产计划，保证一定库存的基础上，对采购物料的申请、报价、收货、检验、付款等各环节进行全面管理。对供应商进行考察、评审、考核、建立合格供应档案。对大宗原材料进行集中招标；对一般零部件，签订年度框架协议；长周期零部件签订合同，由供应商准备安全库存。
　　生产方面：主要为将外购零部件与自制、外协生产的结构件依照作业指导书进行部件半成品生产及组装，然后进行系统集成，并进行调试、试验、检验，最终生产出成品。
　　研发方面：分为七个阶段进行产品立项、开发设计、样机测试、新产品验收、产品小批量试验阶段、结项阶段和产品注册阶段。立项阶段通过对市场需求进行市场调研，从技术可行性、工艺可行性、市场前景、应用前景、市场效益、开发成本等多方面做出详细的需求分析，来评审产品开发的可行性，评审产品开发可行后进行立项；立项后续对每个阶段性成果进行测试验收，出具正式文件，最后对产品进行型式试验、临床试验和注册申请。
　　收入模式方面：公司在直销模式下签订的销售合同由公司与客户协商进行确定；在经销模式下，公司与经销商签订年度经销合同，约定产品销售风险转移条件和售后服务等其他关键合同条款。两种销售模式下公司通常要求客户在签订合同后支付一定金额的预付款项，产品生产完成后，客户根据要求需要支付剩余款项，公司收到货款后安排发货，待公司将产品实际交付客户并验收合格后，取得由客户签字确认的验收单，公司财务部门根据验收单确认销售收入的实现。
　　公司定位于健康管理市场，致力于全生命周期的健康管理设备开发、生产、销售，主推“惠斯安普HRA”品牌，“HRA”特指疾病早期筛查及健康风险评估设备，“惠斯安普”则指在涵盖和引领公司全线产品，以利于对企业形象的推广。随着其他产品上市销售，将进一步强化“惠斯安普”品牌的推广，提高市场对惠斯安普制造的关注度和美誉度。随着公司产品线的进一步丰富，公司将逐步从单一的设备销售向服务型企业转变，不断在全国建立自有的健康管理服务机构。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行完备；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司拥有良好的持续经营能力，盈利能力较强，资产负债率低，偿债能力较好，报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲