从事教育专用摄像机、视频会议摄像机、便携云台摄像机、安防监控摄像机等智能摄像机的研发、制造和销售。
智能摄像机、配件、技术服务
教育专用摄像机 、 视频会议摄像机 、 便携云台摄像机 、 安防监控摄像机
许可经营项目：制造、加工：电子产品（在许可证有效期内方可经营）。一般经营项目：服务：一体化智能摄影机、视频智能分析设备、视频会议系统设备、教育录播系统设备、安防设备及电子产品的技术开发；批发、零售：货物进出口（国家法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目取得许可证后方可经营）；其他无需报经审批的一切合法项目。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1657.81万 | 16.80% |
| 第一名 |
1657.81万 | 16.80% |
| 第二名 |
1204.45万 | 12.20% |
| 第二名 |
1204.45万 | 12.20% |
| 第三名 |
1106.89万 | 11.21% |
| 第三名 |
1106.89万 | 11.21% |
| 第四名 |
507.06万 | 5.14% |
| 第四名 |
507.06万 | 5.14% |
| 第五名 |
328.43万 | 3.33% |
| 第五名 |
328.43万 | 3.33% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
1264.31万 | 14.56% |
| 第一名 |
1264.31万 | 14.56% |
| 第二名 |
1188.06万 | 13.69% |
| 第二名 |
1188.06万 | 13.69% |
| 第三名 |
849.02万 | 9.78% |
| 第三名 |
849.02万 | 9.78% |
| 第四名 |
408.25万 | 4.70% |
| 第四名 |
408.25万 | 4.70% |
| 第五名 |
385.26万 | 4.44% |
| 第五名 |
385.26万 | 4.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
1084.11万 | 12.73% |
| 客户1 |
1084.11万 | 12.73% |
| 客户2 |
500.13万 | 5.87% |
| 客户2 |
500.13万 | 5.87% |
| 客户3 |
479.38万 | 5.63% |
| 客户3 |
479.38万 | 5.63% |
| 客户4 |
348.25万 | 4.09% |
| 客户4 |
348.25万 | 4.09% |
| 客户5 |
334.53万 | 3.93% |
| 客户5 |
334.53万 | 3.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京翰博尔信息技术有限公司 |
1019.07万 | 16.05% |
| 北京翰博尔信息技术有限公司 |
1019.07万 | 16.05% |
| 浙江经协国际经贸有限公司 |
874.16万 | 14.54% |
| 浙江经协国际经贸有限公司 |
874.16万 | 14.54% |
| 华平信息技术股份有限公司 |
530.96万 | 8.83% |
| 华平信息技术股份有限公司 |
530.96万 | 8.83% |
| 江苏群立现代科技发展有限公司 |
302.50万 | 5.03% |
| 江苏群立现代科技发展有限公司 |
302.50万 | 5.03% |
| 阔地教育科技有限公司 |
300.21万 | 4.99% |
| 阔地教育科技有限公司 |
300.21万 | 4.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市韩光奥特电子有限公司 |
736.21万 | 17.87% |
| 深圳市韩光奥特电子有限公司 |
736.21万 | 17.87% |
| 杭州中腾精密机械有限公司 |
180.41万 | 4.38% |
| 杭州中腾精密机械有限公司 |
180.41万 | 4.38% |
| 深圳华越力合科技有限公司 |
138.14万 | 3.35% |
| 深圳华越力合科技有限公司 |
138.14万 | 3.35% |
| 杭州优欧机械有限公司 |
114.52万 | 2.78% |
| 杭州优欧机械有限公司 |
114.52万 | 2.78% |
| 广州兴森快捷电路科技有限公司 |
110.70万 | 2.69% |
| 广州兴森快捷电路科技有限公司 |
110.70万 | 2.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江经协国际经贸有限公司 |
559.50万 | 17.05% |
| 浙江经协国际经贸有限公司 |
559.50万 | 17.05% |
| 北京翰博尔信息技术有限公司 |
406.45万 | 12.39% |
| 北京翰博尔信息技术有限公司 |
406.45万 | 12.39% |
| 苏州阔地网络科技有限公司 |
210.03万 | 6.40% |
| 苏州阔地网络科技有限公司 |
210.03万 | 6.40% |
| 深圳市博胜智达科技有限公司 |
206.90万 | 6.31% |
| 深圳市博胜智达科技有限公司 |
206.90万 | 6.31% |
| 安徽创世科技有限公司 |
198.71万 | 6.06% |
| 安徽创世科技有限公司 |
198.71万 | 6.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市韩光奥特电子有限公司 |
319.46万 | 13.65% |
| 深圳市韩光奥特电子有限公司 |
319.46万 | 13.65% |
| 深圳华越力合科技有限公司 |
238.92万 | 10.21% |
| 深圳华越力合科技有限公司 |
238.92万 | 10.21% |
| 杭州中腾精密机械有限公司 |
230.77万 | 9.86% |
| 杭州中腾精密机械有限公司 |
230.77万 | 9.86% |
| 深圳市嘉尔德实业有限公司 |
157.91万 | 6.75% |
| 深圳市嘉尔德实业有限公司 |
157.91万 | 6.75% |
| 广州兴森快捷电路科技有限公司 |
84.97万 | 3.63% |
| 广州兴森快捷电路科技有限公司 |
84.97万 | 3.63% |
一、商业模式 公司主营业务为教育专用摄像机、视频会议摄像机、便携云台摄像机、安防监控摄像机等智能摄像机的研发、制造和销售。公司取得了高新技术企业认定证书、软件企业认定证书、软件产品登记证书、杭州市企业高新技术研究开发中心证书。 公司拥有一支优秀的开发技术团队，依托专业化的制造实力，严格的质量控制和完善的售后服务，满足市场的全方位需求。公司产品遍及教育培训、视频会议、车载互联、移动监控等领域，用户涵盖学校与教育培训机构、政府、军警、交通海事、消防等企事业单位。 公司业务收入主要集中于教育专用摄像机、视频会议摄像机和便携车载摄像机。公司深耕视频会议、教育信息化、布控执法等各种场景应用，在... 查看全部▼
一、商业模式
公司主营业务为教育专用摄像机、视频会议摄像机、便携云台摄像机、安防监控摄像机等智能摄像机的研发、制造和销售。公司取得了高新技术企业认定证书、软件企业认定证书、软件产品登记证书、杭州市企业高新技术研究开发中心证书。
公司拥有一支优秀的开发技术团队，依托专业化的制造实力，严格的质量控制和完善的售后服务，满足市场的全方位需求。公司产品遍及教育培训、视频会议、车载互联、移动监控等领域，用户涵盖学校与教育培训机构、政府、军警、交通海事、消防等企事业单位。
公司业务收入主要集中于教育专用摄像机、视频会议摄像机和便携车载摄像机。公司深耕视频会议、教育信息化、布控执法等各种场景应用，在传统云台摄像机基本，结合自主研发的成像、智能音视频、行为分析、热成像等技术和算法，为行业客户量身打造适用的智能高清网络摄像机，深受市场欢迎。
报告期内公司的商业模式没有发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司业务经营、技术创新、生产管理等方面都按照发展规划有序执行。公司牢牢把握市场竞争形势，持续夯实核心竞争力，进一步巩固了公司行业地位。报告期内，公司营业收入为37,647,207.07元，归属于挂牌公司股东的净利润为7,030,459.28元。截止报告期末，公司总资产62,987,676.11元，归属于挂牌公司的净资产为49,380,458.05元。报告期内，公司推出部分新产品，随着研发成果的进一步转化，更多的新品将上市，在市场上将具有更高的竞争力。
新产品的逐步上市，公司产品结构得到优化，有助于公司销售价格与毛利的提升。公司积极开拓新的优质客户群体，在开拓客户及业务方面取得一定的成果。公司对新方向进行布局，进一步提升市场份额。
未来公司将有步骤、有重点地进一步优化销售网络，提高市场效率。公司持续加强内部精细化管理，优化人员结构，提高运营效率，加强工艺改进，实现开源节流。
三、风险与价值
1、人才短缺与流失的风险
作为高新技术企业，公司对软件开发、系统应用、模拟仿真等方面的人才要求较高，如果公司不能及时培养和引进足够的人才，将较难满足未来技术创新、产品创新的要求，存在人才短缺的风险。随着行业竞争的日趋激烈，行业内竞争对手对人才的争夺也将加剧，存在一定的人才流失风险，从而有可能导致公司的竞争力下降，并对公司经营产生一定的不利影响。
应对措施：公司一直坚持以人为本，视人才资源为企业发展的第一资源，并始终将人才战略作为公司发展战略中的重要组成部分。加大人才引进、加强人才队伍建设是公司的重点任务，公司计划从组织、流程、制度等多个方面开展人力资源体系建设。调整公司薪酬体系，强化绩效考核机制，进一步激发员工的工作积极性和创造性，营造良好工作的环境，提升员工的认同感和归属感。通过实现人力资源管理体系优化，进而提升企业管理能力，最终转化体现为公司对外的市场竞争力的提升。
2、技术竞争加剧的风险
公司所处行业属于技术密集型行业，主要产品是由音频编码解码算法技术、集成电路应用技术、网络控制与传输技术等技术的综合应用。当前，计算机技术、软件技术、通信技术、网络技术等的发展周期很快，且随着市场竞争的加剧以及集成商和终端用户需求的不断变化，产品周期越来越短，对技术要求越来越高，竞争对手的技术进步也越来越快。公司过去一直紧跟客户的需求，对现有技术不断改进并开发新的技术。但随着技术不断进步和客户要求的进一步提高，不排除公司由于投资不足、决策失误等因素导致不能及时跟进技术进步和客户需求的可能，这将对公司的竞争力产生不利影响。
应对措施：作为技术驱动型企业，公司致力于核心技术的自主研发和科技创新，并通过有效的对外合作加强技术实力。公司将继续加大产品线的研发投入，通过人才引进及加大培养力度，建立更高水平的技术研发队伍，为公司持续稳定发展奠定人才基础。在公司现有产品基础上，通过技术创新实现产品的升级换代，全面提升产品竞争力，并做好创新技术产品的专利申报。
3、核心技术泄露的风险
公司主营产品技术含量较高，在核心产品关键技术上拥有多项专利和软件著作权等自主知识产权，这构成了公司的核心竞争力。尽管公司已经建立了较为完善的技术研发体系和资料存档体系，并积极将已成型的技术进行知识产权保护申请，且与核心技术人员签订了《保密协议》，但客观上仍存在因核心技术人员流失或向客户提供产品或服务而产生技术泄密的风险。
应对措施：作为技术驱动型企业，公司应加强对核心技术的管理，做好创新技术产品的专利申报。
4、原材料价格波动风险
公司原材料成本占到产品成本的90%左右，原材料价格的波动会给公司的市场策略制定和实施带来了较大不确定性，给公司的成本控制也带来较大的影响，进而影响公司的业绩。
应对措施：公司主要供应商比较稳定，并且公司和主要供应商签订相对较长期的供应协议，对原材料的价格及质量都会有一定的保证。
5、汇率变动风险
报告期内公司外销收入为10,952,828.75元，占当期主营业务收入的比例为29.09%。公司外销业务主要以外币结算，汇率的波动将会影响公司以人民币折算的产品价格，从而影响公司的经营业绩。此外，若未来人民币对外币汇率大幅波动，也会影响公司产品在国际市场的竞争力。因此，随着海外销售业务规模的增长，如果汇率波动较大，可能会对公司的经营业绩产生一定的影响。
应对措施：公司未来将及时了解客户需求的变化，在产品的定价时更多地考虑汇率变动的因素，争取产品的定价可以及时根据人民币汇率变化作出适当调整。同时，公司一般对国外客户采取款到发货的收款政策，以避免汇率波动对公司业绩造成不利影响，从而减少汇率波动对公司带来的风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
以创新、高效的管理，与员工、股东、社会合作并分享是公司的使命，公司积极承担相应的社会责任，在为股东创造价值的同时，也为公司的上下游合作伙伴产生价值。公司的发展真正与股东、员工、社会共同分享、合作，从而实现公司的和谐、持续发展。
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