一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司以进口药用辅料的销售为主要业务，以优越的产品质量、专业的技术支持、周到的售后服务为主要竞争手段；并制定技术先于市场，产品带动销售的经营策略，使公司的产品、信息及服务始终处于行业最前沿。由于辅料的行业竞争日渐激烈，现阶段另一工作重点为天津工厂的筹建，由销售到生产的转型将是凤礼精求的又一次突破。公司主要产品的供应商采取代理的形式，主要供应商有：德国巴斯夫、德国沙索、法国罗盖特、美国卡博特、美国格雷斯、美国凯爱瑞、日本旭化成集团、荷兰彼特格莱文、英国禾大、意大利兰迪集团、比利时普莱昂，上述公司代表了当今世界最先进的药辅技术，拥有世界最一流的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司以进口药用辅料的销售为主要业务，以优越的产品质量、专业的技术支持、周到的售后服务为主要竞争手段；并制定技术先于市场，产品带动销售的经营策略，使公司的产品、信息及服务始终处于行业最前沿。由于辅料的行业竞争日渐激烈，现阶段另一工作重点为天津工厂的筹建，由销售到生产的转型将是凤礼精求的又一次突破。公司主要产品的供应商采取代理的形式，主要供应商有：德国巴斯夫、德国沙索、法国罗盖特、美国卡博特、美国格雷斯、美国凯爱瑞、日本旭化成集团、荷兰彼特格莱文、英国禾大、意大利兰迪集团、比利时普莱昂，上述公司代表了当今世界最先进的药辅技术，拥有世界最一流的药辅产品，公司与上述国际领先的公司不仅是产品代理，还有着密切的技术交流与推广的合作，并形成了信息共享模式；公司力求信息领先、技术领先，把最尖端的产品展示给客户。公司设立销售部，市场开发部和客户服务部，组成一个立体式销售模式，销售部划分区域，既可提高效率又能防止内耗，采用业绩考核以及激励机制，充分调动销售人员的积极性。市场开发部以技术先于市场的经营理念，努力消化吸收国外先进的辅料应用技术，尽快服务于国内制药企业，以多种方式推广新辅料、新技术，让广大制药企业感受到新技术给企业产品带来的巨大优势，为公司占领高端辅料市场打下坚实的基础，同时做好销售人员的技术支持和技术服务，使公司在牢牢的占据已有市场的同时，不断扩大市场份额。客户服务部给客户提供持续的售后服务，使广大客户感受到热情周到的服务。
　　公司销售渠道完整广阔，以北京总部为中心辐射全国，在广州、成都、乌鲁木齐、上海分别设有办事处，销售网络遍布全国各大中城市；公司网站内容丰富、美观实用、大大拓宽公司销售渠道；每年举行的行业会给了企业在同行面前充分展示的机会，同时我公司的技术培训会、产品展示会已成为常规的营销策略，吸引了大批的客户,使公司销售业绩快速增长。
　　公司在多年的药用辅料经销中，基于对行业现状的了解，为了寻找新的发展机会，公司筹建的药品辅料生产基地天津信诚康达药业有限公司已进入试产阶段，且已完成增资，其中京粮集团持股比例60%，凤礼精求持股比例40%，通过此轮增资，大大增强了资金实力。信诚康达在吸取国内外先进经验的同时，自主研发新的生产工艺、新的辅料品种，开拓新的市场，避免与现有辅料生产企业的恶性竞争，目前已有部分产品通过了关联评审，未来几年，信诚康达将进入快速发展阶段，并通过凤礼精求的销售网络，产品销往全国各地，这也将成为公司新的销售增长点。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　存货减值风险
　　公司存货一直保持较高水平，2023年末账面价值为11927.56万元，占期末总资产比例达到37.56%，部分主要存货价格受国际市场价格影响，且价格水平波动相对较大，若未来部分主要产品价格下降或管理不善，可能导致减值损失，影响公司利润。
　　应收账款回收风险
　　公司应收账款在报告期一直保持较高水平，报告期末账面价值为9500.82万元，占公司总资产比例为29.91%，若部分主要客户回款不及时或无法足额回款，可能在一方面导致公司现金流断裂，另一方面可能导致公司坏账损失影响利润。
　　偿债风险
　　公司报告期资产负债率较高，2023年末为57.56%，公司资产中，存货占比达到37.56%，造成速动比率较低，公司偿债压力相对较大。
　　供应商集中风险
　　公司主要产品系采购自少数几家国外的知名厂商，报告期内，公司前五大供应商采购金额占总采购额占比相对较高，若国外厂商停止与公司合作或供货不及时，可能对公司业务产生较大影响。
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2023年12月31日,公司实际控制人马德新、窦静涛两人直接持有公司70.00%的股份，马德新、窦静涛分别担任董事长兼总经理、董事兼副总经理，对公司的生产经营、人事、财务管理均具有控制权。公司已制定了适合现阶段发展的内部控制体系，防止控股股东利用控制权对公司的生产经营进行不当控制。若公司实际控制人马德新、窦静涛利用其对公司的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、投资、人事、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。
　　公司治理和内部控制风险
　　目前公司已经建立了一套比较完善的内部控制制度，但由于整体变更为股份公司后的规范化时间不长，内控制度在执行过程中难免会遇到一些偏差，仍需要在实践中检验，这也会对公司治理提出更高的要求。因此,未来经营中存在因内部控制执行不到位、公司治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。
　　人力资源风险
　　我国药用辅料行业的市场规模每年以较快的幅度增长，市场规模增长的同时需要大量的具有优秀生物、医药、化工背景的技术研发人才和勇于创新、富有开拓精神的经营管理人才。公司自成立至今非常重视人才的储备与培养，定期组织专业知识培训，例如药品管理法务培训、营销技能培训等，使得员工具备较高的职业素养与道德水准。但是随着公司规模扩大，市场地位提高，特别是未来有意向生产型企业转型，公司存在人力资源管理及人才储备不足的风险，可能会影响公司的健康发展。
　　汇率风险
　　公司对外采购主要是以外币进行结算。由于汇率的波动会对公司的采购价格及结算价格产生汇兑损益，对企业的财务状况和经营状况有一定的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司以进口药用辅料的销售为主要业务，以优越的产品质量、专业的技术支持、周到的售后服务为主要竞争手段；并制定技术先于市场，产品带动销售的经营策略，使公司的产品、信息及服务始终处于行业最前沿。由于辅料的行业竞争日渐激烈，现阶段另一工作重点为天津工厂的筹建，由销售到生产的转型将是凤礼精求的又一次突破。公司主要产品的供应商采取代理的形式，主要供应商有：德国巴斯夫、德国沙索、法国罗盖特、美国卡博特、美国格雷斯、美国凯爱瑞、日本旭化成集团、荷兰彼特格莱文、英国禾大、意大利兰迪集团、比利时普莱昂，上述公司代表了当今世界最先进的药辅技术，拥有世界最一流的药辅产品，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司以进口药用辅料的销售为主要业务，以优越的产品质量、专业的技术支持、周到的售后服务为主要竞争手段；并制定技术先于市场，产品带动销售的经营策略，使公司的产品、信息及服务始终处于行业最前沿。由于辅料的行业竞争日渐激烈，现阶段另一工作重点为天津工厂的筹建，由销售到生产的转型将是凤礼精求的又一次突破。公司主要产品的供应商采取代理的形式，主要供应商有：德国巴斯夫、德国沙索、法国罗盖特、美国卡博特、美国格雷斯、美国凯爱瑞、日本旭化成集团、荷兰彼特格莱文、英国禾大、意大利兰迪集团、比利时普莱昂，上述公司代表了当今世界最先进的药辅技术，拥有世界最一流的药辅产品，公司与上述国际领先的公司不仅是产品代理，还有着密切的技术交流与推广的合作，并形成了信息共享模式；公司力求信息领先、技术领先，把最尖端的产品展示给客户。公司设立销售部，市场开发部和客户服务部，组成一个立体式销售模式，销售部划分区域，既可提高效率又能防止内耗，采用业绩考核以及激励机制，充分调动销售人员的积极性。市场开发部以技术先于市场的经营理念，努力消化吸收国外先进的辅料应用技术，尽快服务于国内制药企业，以多种方式推广新辅料、新技术，让广大制药企业感受到新技术给企业产品带来的巨大优势，为公司占领高端辅料市场打下坚实的基础，同时做好销售人员的技术支持和技术服务，使公司在牢牢的占据已有市场的同时，不断扩大市场份额。客户服务部给客户提供持续的售后服务，使广大客户感受到热情周到的服务。公司销售渠道完整广阔，以北京总部为中心辐射全国，在广州、成都、乌鲁木齐、上海分别设有办事处，销售网络遍布全国各大中城市；公司网站内容丰富、美观实用、大大拓宽公司销售渠道；每年举行的行业会给了企业在同行面前充分展示的机会，同时我公司的技术培训会、产品展示会已成为常规的营销策略，吸引了大批的客户,使公司销售业绩快速增长。
公司在多年的药用辅料经销中，基于对行业现状的了解，为了寻找新的发展机会，公司筹建的药品辅料生产基地天津信诚康达药业有限公司已进入试产阶段，且已完成增资，其中京粮集团持股比例60%，凤礼精求持股比例40%，通过此轮增资，大大增强了资金实力。信诚康达在吸取国内外先进经验的同时，自主研发新的生产工艺、新的辅料品种，开拓新的市场，避免与现有辅料生产企业的恶性竞争，目前已有部分产品通过了关联评审，未来几年，信诚康达将进入快速发展阶段，并通过凤礼精求的销售网络，产品销往全国各地，这也将成为公司新的销售增长点。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
存货减值风险
公司存货一直保持较高水平，本期期末账面价值为12,529.09万元,占期末总资产比例达到37.54%，部分主要存货价格受国际市场价格影响，且价格水平波动相对较大，若未来部分主要产品价格下降，或管理不善，可能导致减值损失，影响公司利润。
应收账款回收风险
公司应收账款在报告期一直保持较高水平，报告期末账面价值为9,338.73万元，占公司总资产比例为27.98%,若部分主要客户回款不及时或无法足额回款，可能在一方面导致公司现金流断裂，另一方面可能导致公司坏账损失影响利润。
偿债风险
公司报告期资产负债率较高，本期期末为59.13%，且公司资产中，存货占比达到37.54%，造成速动比率较低，公司偿债压力相对较大。
供应商集中风险
公司主要产品系采购自少数几家国外的知名厂商，报告期内，公司前五大供应商采购金额占总采购额占比相对较高，若国外厂商停止与公司合作或供货不及时，可能对公司业务产生较大影响。
实际控制人不当控制的风险
截至2023年6月30日，公司实际控制人马德新、窦静涛两人直接持有公司70.00%的股份，马德新、窦静涛分别担任董事长兼总经理、董事兼副总经理,对公司的生产经营、人事、财务管理均具有控制权。公司已制定了适合现阶段发展的内部控制体系，防止控股股东利用控制权对公司的生产经营进行不当控制。若公司实际控制人马德新、窦静涛利用其对公司的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、投资、人事、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。
公司治理和内部控制风险
目前公司已经建立了一套比较完善的内部控制制度，但由于整体变更为股份公司后的规范化时间不长，内控制度在执行过程中难免会遇到一些偏差,仍需要在实践中检验，这也会对公司治理提出更高的要求。因此,未来经营中存在因内部控制执行不到位、公司治理不善而给公司经营带来不利影响的风险。
人力资源风险
我国药用辅料行业的市场规模每年以较快的幅度增长，市场规模增长的同时需要大量的具有优秀生物、医药、化工背景的技术研发人才和勇于创新、富有开拓精神的经营管理人才。公司自成立至今非常重视人才的储备与培养，定期组织专业知识培训,例如药品管理法务培训、营销技能培训等，使得员工具备较高的职业素养与道德水准。但是随着公司规模扩大，市场地位提高，特别是未来有意向生产型企业转型，公司存在人力资源管理及人才储备不足的风险，可能会影响公司的健康发展。
汇率风险
公司对外采购主要是以外币进行结算。由于汇率的波动会对公司的采购价格及结算价格产生汇兑损益，对企业的财务状况和经营状况有一定的影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司以进口药用辅料的销售为主要业务，以优越的产品质量、专业的技术支持、周到的售后服务为主要竞争手段；并制定技术先于市场，产品带动销售的经营策略，使公司的产品、信息及服务始终处于行业最前沿。由于辅料的行业竞争日渐激烈，现阶段另一工作重点为天津工厂的筹建，由销售到生产的转型将是凤礼精求的又一次突破。公司主要产品的供应商采取代理的形式，主要供应商有：德国巴斯夫、德国沙索、法国罗盖特、美国卡博特、美国格雷斯、美国凯爱瑞、日本旭化成集团、荷兰彼特格莱文、英国禾大、意大利兰迪集团、比利时普莱昂，上述公司代表了当今世界最先进的药辅技术，拥有世界最一流的药... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司以进口药用辅料的销售为主要业务，以优越的产品质量、专业的技术支持、周到的售后服务为主要竞争手段；并制定技术先于市场，产品带动销售的经营策略，使公司的产品、信息及服务始终处于行业最前沿。由于辅料的行业竞争日渐激烈，现阶段另一工作重点为天津工厂的筹建，由销售到生产的转型将是凤礼精求的又一次突破。公司主要产品的供应商采取代理的形式，主要供应商有：德国巴斯夫、德国沙索、法国罗盖特、美国卡博特、美国格雷斯、美国凯爱瑞、日本旭化成集团、荷兰彼特格莱文、英国禾大、意大利兰迪集团、比利时普莱昂，上述公司代表了当今世界最先进的药辅技术，拥有世界最一流的药辅产品，公司与上述国际领先的公司不仅是产品代理，还有着密切的技术交流与推广的合作，并形成了信息共享模式；公司力求信息领先、技术领先，把最尖端的产品展示给客户。公司设立销售部，市场开发部和客户服务部，组成一个立体式销售模式，销售部划分区域，既可提高效率又能防止内耗，采用业绩考核以及激励机制，充分调动销售人员的积极性。市场开发部以技术先于市场的经营理念，努力消化吸收国外先进的辅料应用技术，尽快服务于国内制药企业，以多种方式推广新辅料、新技术，让广大制药企业感受到新技术给企业产品带来的巨大优势，为公司占领高端辅料市场打下坚实的基础，同时做好销售人员的技术支持和技术服务，使公司在牢牢的占据已有市场的同时，不断扩大市场份额。客户服务部给客户提供持续的售后服务，使广大客户感受到热情周到的服务。
　　公司销售渠道完整广阔，以北京总部为中心辐射全国，在广州、成都、乌鲁木齐、上海分别设有办事处，销售网络遍布全国各大中城市；公司网站内容丰富、美观实用、大大拓宽公司销售渠道；每年举行的行业会给了企业在同行面前充分展示的机会，同时我公司的技术培训会、产品展示会已成为常规的营销策略，吸引了大批的客户,使公司销售业绩快速增长。
　　公司在多年的药用辅料经销中，基于对行业现状的了解，为了寻找新的发展机会，公司筹建的药品辅料生产基地天津信诚康达药业有限公司已进入试产阶段，且已完成增资，其中京粮集团持股比例60%，凤礼精求持股比例40%，通过此轮增资，大大增强了资金实力。信诚康达在吸取国内外先进经验的同时，自主研发新的生产工艺、新的辅料品种，开拓新的市场，避免与现有辅料生产企业的恶性竞争，目前已有部分产品通过了关联评审，未来几年，信诚康达将进入快速发展阶段，并通过凤礼精求的销售网络，产品销往全国各地，这也将成为公司新的销售增长点。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式并无发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司专注于高端药用辅料的技术推广与销售，获得多家国际知名品牌在中国大陆的独家代理或区域代理权，优质稳定的客户遍及全国，已拥有近二十年的行业经验，掌握高端辅料市场最新的信息、产品，并不断创新；同时公司治理规范，内部控制完善，管理层稳定团结，员工凝聚力强，财务状况良好，具备持续经营的能力。 收起▲