少儿体适能培训及商务服务。
培训
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组织信息交流、专业技术设备的市场推广、技术咨询、企业管理咨询、国际经济咨询、贸易信息咨询、科技信息咨询、投资咨询、展览信息咨询；广告设计、广告制作、广告发布、广告代理、主办承办各类会议及展览服务；画册设计；技术培训；体育运动项目经营（不含高危险项体育运动项目）；教育项目（不含中介及办学）；计算机软件的批发；零售体育用品、服装鞋帽等（不涉及国营贸易管理商品，涉及配额、许可证管理商品的，按国家有关规定办理申请）（“1、未经有关部门批准，不得以公开方式募集资金；2、不得公开开展证券类产品和金融衍生品交易活动；3、不得发放贷款；4、不得对所投资企业以外的其他企业提供担保；5、不得向投资者承诺投资本金不受损失或者承诺最低收益”；企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）体育活动策划，教育培训咨询，非文化教育培训，批发、零售：体育用品，健身器材，服装鞋帽等。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵溪市优健体育发展有限公司 |
30.37万 | 1.41% |
| 惠州市爱酷体育文化有限公司 |
28.87万 | 1.34% |
| 茂名市酷飞体育文化有限公司 |
25.47万 | 1.18% |
| 吉林爱酷体育发展有限责任公司 |
23.20万 | 1.08% |
| 朝阳金泰生活服务有限公司 |
22.25万 | 1.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通骐骏机械有限公司 |
39.20万 | 3.08% |
| 温岭市洛豪服装有限公司 |
22.02万 | 1.73% |
| 蚌埠市锐动体育用品有限公司 |
12.89万 | 1.01% |
| 广州井辉箱包有限公司 |
10.00万 | 0.79% |
| 河北斯泰洛体育用品有限公司 |
8.69万 | 0.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泸州爱酷体育文化发展有限公司 |
40.32万 | 1.24% |
| 厦门趣益刻体育文化有限公司 |
23.20万 | 0.71% |
| 长沙能量发动体育文化有限责任公司 |
22.00万 | 0.68% |
| 杭州思达体育有限公司 |
22.00万 | 0.68% |
| 成都运动佳体育文化传播有限公司 |
17.04万 | 0.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 温岭市洛豪服装有限公司 |
28.84万 | 12.93% |
| 广州井辉箱包有限公司 |
22.59万 | 10.13% |
| 南通骐骏机械有限公司 |
19.82万 | 8.89% |
| 北京氧橙科技有限公司 |
15.53万 | 6.96% |
| 词右商贸(上海)有限公司 |
7.26万 | 3.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
泸州爱酷体育文化发展有限公司 |
40.32万 | 2.88% |
永城市爱酷体育科技有限公司 |
25.20万 | 1.80% |
徐州小龙人教育科技有限公司 |
23.20万 | 1.66% |
蚌埠爱酷体育发展有限公司 |
20.80万 | 1.49% |
贵州童之跃体育发展有限公司 |
20.40万 | 1.46% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡爱酷体育文化有限公司 |
48.00万 | 1.76% |
| 广西酷牛文化体育有限公司 |
22.40万 | 0.82% |
| 开封爱酷体育发展有限公司 |
22.40万 | 0.82% |
| 兰州胖贝贝文化体育交流有限公司 |
22.40万 | 0.82% |
| 大连爱酷教育科技有限公司 |
22.40万 | 0.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州赛鲁班网络科技有限公司 |
156.05万 | 31.83% |
| 南通骐骏机械有限公司 |
90.81万 | 26.93% |
| 温岭市洛豪服装有限公司 |
38.01万 | 11.27% |
| 北京睿莱教育科技有限公司 |
32.39万 | 9.61% |
| 词右商贸(上海)有限公司 |
27.55万 | 8.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
佛山市嵘信商业投资有限公司 |
50.00万 | 4.77% |
威海全盛体育文化有限公司 |
28.00万 | 2.67% |
长沙恒斌体育文化发展有限公司 |
27.00万 | 2.58% |
东莞爱酷体育文化有限公司 |
24.00万 | 2.29% |
佛山喜酷体育科技有限公司 |
24.00万 | 2.29% |
一、业务概要 （一）商业模式 爱酷（北京）体育文化股份有限公司，简称“爱酷体育”，成立于2002年，并于2016年成功在北京完成“新三板”挂牌，股票代码为839114。 遵循“成就孩子，推动行业”的公司使命，爱酷体育专注于2-12岁青少年儿童体能素质健康发展，让每个孩子拥有健康快乐的身心，习得“公平、合作、竞争、拼搏”的体育精神，赋予人生独一无二的精彩。 作为儿童体适能行业较早的践行者，董事长郑东东深耕行业十七载，积极探索行业本质，推测行业趋势，引领行业发展，并立志于将爱酷体育打造成为中国体育服务行业标杆性企业。 爱酷体育通过价值链端和供应链端的价值创造，形成... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
爱酷（北京）体育文化股份有限公司，简称“爱酷体育”，成立于2002年，并于2016年成功在北京完成“新三板”挂牌，股票代码为839114。
遵循“成就孩子，推动行业”的公司使命，爱酷体育专注于2-12岁青少年儿童体能素质健康发展，让每个孩子拥有健康快乐的身心，习得“公平、合作、竞争、拼搏”的体育精神，赋予人生独一无二的精彩。
作为儿童体适能行业较早的践行者，董事长郑东东深耕行业十七载，积极探索行业本质，推测行业趋势，引领行业发展，并立志于将爱酷体育打造成为中国体育服务行业标杆性企业。
爱酷体育通过价值链端和供应链端的价值创造，形成差异化竞争，打造具有爱酷特色的课程产品，包含门店经营管理，门店运营及加盟业务、体适能赛事、师资培训、线上直播等多项业务领域，旗下品牌有IKIDFIT爱酷少儿体能、爱酷小飞侠和能匠体育商研院。
将“训练效果、服务体验、性价比”融入到产品和服务研发的每一个环节，打造“双倍坪效与人效”的单店模型，同时，沉淀基于“双效”价值链的供应组合（研发、师训、连接、运营、管理），赋能全行业。
体适能赛事：爱酷体育拥有独立IP赛事项目“爱酷小飞侠”，项目曾获全国幼儿体育高层论坛创新项目优秀案例、杭州市创新创业大会三等奖等荣誉，截止2023年12月项目已在全国超过150座城市落地，累计参赛超30000人次。
师资培训：爱酷体育旗下能匠体育商研院开设儿童体适能教练认证、感统训练师认证、金牌校长实战营等垂直领域课程，为行业持续输送高质量人才。
孩子的健康，我们的事业！未来，爱酷体育将结合国内外青少年儿童体育运动研究理论成果及国内孩子的实际需求，落实“价值创造，传播创新”的行动目标，致力于打造高质量产品研发全应用体系、高质量产品研发全应用体系以及高质量产品研发全应用体系，创新渠道传播途径，打造最优单店模型，推动儿童体适能行业的可持续发展。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、宏观经济波动风险
我国宏观经济尽管在较长时期内保持增长态势，但不排除在经济增长过程中出现波动的可能，我公司客户都是线下重资产培训场馆，受市场经济环境波动影响，爱酷全国门店业务不景气，意向客户扩张需求开展困难，对公司的营收造成一定程度的影响。针对宏观经济波动风险,公司采取的策略是修炼内功，提升品牌核心竞争力，增加数字化运营系统和线上服务功能，将线下推广和服务工作全部转移到线上，与客户在线上完成洽谈沟通和日常服务工作，从而提升了服务效率，为客户节约了时间成本和财务成本。
2、专业人才不足的风险
体育培训行业缺乏有经验的区域运营管理及营销人才，目前公司区域扩张速度缓慢，公司品牌宣传推广内容较少，行业内缺少这类专业人才，需将公司品牌价值外化，将460+加盟商的品牌联动效益发挥出来降低公司获客成本；这也是影响公司业绩指数级增长的重要因素。对专业人才不足，应对措施：公司已建立健全股权激励体系，对员工从股权、绩效奖励、员工成长培训等多方面，进一步将公司的核心团队打造成少儿体能最具有创新、拼博的执行团队，保证员工的稳定；同时公司进入资本市场后，也会在不断发展的过程中，在维持原有人员稳定的同时，不断招聘和引进高端人才，确保公司的可持续、稳定发展.对前期大额亏损，我们应对措施：公司通过开发客户智能服务系统、业务运营系统等线上OMO模式，扩大公司品牌效益和市场曝光率，让更多的想从事儿体行业的客户知道爱酷体育，认可公司价值观，吸引更多的热爱儿体行业的同仁一起推动中国儿童体质健康而努力。我们通过自主研发数字化运营管理系统，从而帮助全国加盟商利用数字化运营系统提升加盟商盈利能力，增强客户满意度和转介绍率,提高公司营业收入。
3、公司未弥补亏损超过实收资本且净资产为负的风险
公司客户都是线下培训场馆，受大环境市场波动和经济波动影响，截至2024年6月30日，公司累计未分配利润为-28,918,372.13元，净资产为-12,534,851.38元，公司未弥补亏损超过实收股本且净资产为负。应对措施：1.聚焦核心加盟业务和直营业务，升级加盟产品体系，提升直营项目运营能力，同时逐步关闭不盈利的直营门店和处理亏损的子公司，降本增效、节约资源，提升利润水平；2.在继续现有加盟业务的基础上，不断创新，打造产品巨阵，创造新的收入和利润来源，实现公司扭亏为盈；3.加强对公司内部管理，严格控制年度预算执行、过程追踪，结果复盘，不断提高人效，降低公司沟通成本和试错成本，提高资金的使用效率；4.拓展融资渠道，满足运营资金需求；同时也密切关注地方财政补贴政策，及时对接获取政策补贴资金，补充公司流动资金。
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