一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品的专业制造商，采取自主采购、以销定产、经销商代理销售与公司直营相结合的商业模式。
　　公司是医药制造行业中化学药品制剂生产企业，拥有专业知识积淀深厚的产品研发团队、具有凝聚力的管理团队和国内驰名的商标品牌，并具有药品、消毒产品、保健食品、化妆品等多项生产许可资质，药品生产取得了GMP资格认证，可为医药销售公司、连锁药店、医院等主要客户群体提供乌洛托品溶液、卡托普利、碳酸氢钠等片剂产品及西施兰牌保健食品、消毒产品、化妆品等的生产服务。公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，这有助于产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品的专业制造商，采取自主采购、以销定产、经销商代理销售与公司直营相结合的商业模式。
　　公司是医药制造行业中化学药品制剂生产企业，拥有专业知识积淀深厚的产品研发团队、具有凝聚力的管理团队和国内驰名的商标品牌，并具有药品、消毒产品、保健食品、化妆品等多项生产许可资质，药品生产取得了GMP资格认证，可为医药销售公司、连锁药店、医院等主要客户群体提供乌洛托品溶液、卡托普利、碳酸氢钠等片剂产品及西施兰牌保健食品、消毒产品、化妆品等的生产服务。公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，这有助于产品利用经销商遍布全国的销售网络渠道覆盖广阔的市场范围、并减少公司销售费用，公司主要通过产品销售实现营业收入并获取利润。同时，公司采用区域业务经理分区管理的方式，对经销商和最终用户提供售后服务及咨询等售后保障。目前公司营业收入及利润主要来源于非处方药乌洛托品溶液的销售，报告期虽然公司面临了诸多困难以及经济大环境的不利影响，但公司不畏艰难，努力进取，最终实现销售收入6,170.63万元，比去年同期增长5.41%，创历史新高，实现税后净利润2,464.57万元，比去年同期增长10.81%，基本实现了董事会年初设定的销售及利润目标。
　　报告期公司的商业模式未发生显著变化：
　　研发模式：公司以人体净味产品、中医药创新产品、化学仿制药为核心基石，同时积极拓展宠物、物表空间净味产品、化妆品及消毒产品等为高增长潜力领域，形成“医药+大健康”双轮驱动的产品布局。公司充分利用旗下澳蘭子公司及横琴孙公司的地域优势，建立前沿市场洞察机制，通过深入调研国内外市场需求，并引进港澳地区先进技术与设计理念，加速技术成果转化与产品迭代升级。深化产学研合作机制，公司秉持开放创新理念，积极与省内外高校、第三方专业研发机构保持长期稳定的战略合作关系，报告期内，公司与国内知名研发机构合作，顺利推进若干个药品研发项目，目前正处于报批阶段。成果转化与未来展望：待项目完成审批并上市后，相关产品的核心技术将显著增强公司在细分领域的竞争壁垒，丰富产品管线，为公司持续创造新的利润增长点，推动公司向高科技医药企业转型升级。
　　生产模式：公司一直按照《药品生产质量管理规范》要求组织药品生产，原则上采取“以销定产”的生产模式，根据销售情况制定生产计划，组织生产，同时公司还会根据以往的销售情况及淡旺季情况对常规产品提前进行一定量的备货。公司生产部门负责制定生产计划，其他部门协调和督促生产计划的完成，同时对整个生产过程执行情况进行严格的监督管理，各生产车间按照批准的生产工艺生产计划生产出合格的药品；公司设立质量管理部门，配备与所生产产品相匹配的质量管理人员和检测设备，对原辅包、中间产品、产成品的质量进行检验，检验合格后批准上市销售。为实现规模经济及公司产业链的整合，降低生产成本，公司在南阳市官庄工区化工产业集聚区已成立并正在建立新的生产基地，为集团公司未来的生产服务。
　　销售模式：公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，其中主要药品乌洛托品溶液销售模式为买断式销售，由经销商买断商品所有权自行通过自己的销售网络销售；卡托普利、碳酸氢钠等片剂产品处于市场开发初期，目前公司正在组建自己的销售团队，主攻药店、诊所等第三终端市场；保健食品、消毒用品、化妆品等则主要采用代销模式，由公司保留商品所有权，由经销商自主定价、代理销售，公司定期按照经销商销售情况收取货款。报告期内，公司一方面开拓了线上互联网代理销售渠道，相继在阿里大药房、京东、天猫、拼多多、抖音、快手等主流网络平台开设了销售店铺，同时为配合线上销售，公司也构建了网上直播运营团队，公司非药产品大都在线上或通过直播销售，报告期已取得不错的效果，至此公司产品已基本实现商业流通、销售终端、线上平台、医院药房等医药全渠道销售。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务为化学制剂药品中人体净味药品的研发、生产及销售，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C2720化学药品制剂制造”；根据2023年5月21日中国上市公司协会《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“C272化学药品制剂制造”，公司主导产品乌洛托品溶液按照医药行业分类属于非处方药品OTC行业。
　　近年来，随着健康中国2030规划纲要的深入实施、人口老龄化的加剧及居民健康意识的提升，无论在整体大健康产业还是OTC领域，都产生了一些新的发展趋势，这些趋势的产生也都在潜移默化的影响着医药行业的发展，这也倒逼医药企业经营管理者做出相应的调整：1、消费者的健康意识不断提高，“成为自己健康的第一责任人”逐渐成为共识，健康管理意识也逐渐从“治已病”转变到以预防为主的“治未病”。中产阶级不断扩大，带动健康消费升级，消费者更倾向主动管理健康和个性化的健康管理，通过自我用药处理轻微症状。2、老龄化趋势日益明显，我国65岁以上人口占比持续上升，老龄化社会加速形成。老年人常见病（如关节炎、高血压、糖尿病、骨质疏松）发病率高，需长期管理。OTC药品（如止痛药、维生素补充剂、钙补充剂）在辅助治疗和症状缓解中需求增加，推动针对老年人群的OTC产品的研发和市场细分。3、高速发展的数字化技术，一方面，企业可以利用数字和人工智能领域发展的新兴成果，比如推动更多自我健康管理工具的开发，推动互联网寻医问药咨询服务，为消费者的数字化健康管理赋能。另一方面，数字化也给渠道发展带来多样性，020买药平台大部分都提供24小时送药服务，方便迅速；线上问诊导流至OTC购买，推动“医+药”闭环，提升OTC可及性。4、在国家政策方面，随着《处方药转换为非处方药工作程序》的落地，处转非工作加速推进，审评简化，慢病、儿科、精神健康类药品成为潜在热点。5、产品方面：从同质化到价值分层，创新成关键，创新不仅是产品结构的创新，还包括剂型的优化等方面，仿制药时代红利正在消退，唯有创新才能构筑长期护城河，只有不断创新，才能真正立足市场，满足患者未被满足的临床需求，才能真正的为患者创造价值，这也是企业的使命和社会责任所在。
　　综上所述，医药制造业在新的形势下会面临新的机遇和挑战，虽然公司是医药制造细分行业中的龙头企业，乌洛托品溶液的销售和市场占有率在同行业始终遥遥领先，但也要想法积极应对各种挑战，努力抓住机遇，下一步公司将：1、继续深耕健康领域，坚持以研发创新为核心驱动力，结合自我健康管理及老龄人口的用药需求，力争不断推出具有更高临床价值的药品；2、牢牢抓住高速发展的数字化机遇，顺应时代潮流及时转型发展，尤其是在这个线上线下销售融合，即时零售大爆发的时期，要做好内容营销，积极布局O2O、B2C等线上即时零售渠道，用抖音、小红书KOL/KOC科普种草，来代替传统宣传模式，提升品牌信任度与销售转化率，打造强认知品牌，用数字化提升运营效率与用户粘性。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　原料供应风险
　　原料供应风险：报告期内，公司核心产品乌洛托品溶液的原材料药用乌洛托品主要向国内某一医药公司采购，该公司是国内药用乌洛托品的主要供应商。应对措施：积极寻找原料供应商及可替代产品，进一步增加合格供应商到公司的供应商管理体系中，降低公司供应商比较集中的风险，报告期内公司已着手和其他供应商建立了合作关系，并且正在建立独立的生产基地来逐步降低原材料供应风险。
　　新药研发风险
　　新药研发风险：药品对于广大人民群众的生命安全有重要的影响，国家针对药品的管理制定了严格的法律规范。对于医药制造企业而言，新药的研发需要经过临床前研究、临床研究、申报注册、投产、市场培育和开拓等大量环节。在这个过程中，企业需要投入大量的资金与时间，资金需求大、研发时间长都给医药企业的新药研发带来了很大的风险，医药企业研发失败会增加企业的运营成本，对于企业的效益造成很大的影响。应对措施：下一步我们将调整研发思路，以创新药、仿制药特别是中药和化学药为主攻研发方向，同时将会积极寻求一些现有的药品技术或文号特别是与一些实力较强的CRO公司来合作以此来缩短研发周期、控制研发费用，共同承担风险，另外还将利用澳门、珠海子公司的天然的地域、技术优势，积极寻求风险、费用相对可控的研发项目。
　　市场竞争风险
　　市场竞争风险：医药制造行业作为我国国民经济的重要组成部分，近些年我国医药制造行业发展迅速，随着新科技的发展，新药的发展速度会越来越快，尤其是技术含量高的新药，会给目前的医药市场造成冲击，另外一方面，随着国内医药市场的放开，国外大型的医药制造企业，凭借着资金、技术的优势会对国内的医药制造企业形成很大的竞争压力。综上所述，可以看出未来医药制造行业竞争将会加剧，公司将会面临更大的市场竞争风险。应对措施：公司坚持自己的细分领域，特色发展，坚持以人体净味为主营业务，同时向其他相关领域拓展，公司抓住医疗改革的机遇，努力让自己的产品与服务在市场上更有影响力。公司努力保持和发挥产品质量的竞争优势，提高产品市场占有率，公司将不断加大研发投入，引进高技术人才，努力研制新产品，同时加大市场推广力度，提高公司的核心竞争力。
　　公司部分临时建筑尚未办理房产证
　　公司部分临时建筑尚未办理房产证风险：公司在进行“西施兰花园”项目销售时建造的售楼部、厂区院内建造的简易车间、门卫房等临时构筑物未办理相关规划手续，存在因违反《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国建筑法》等法律法规的规定而被责令拆除、处以罚款等处罚的风险。截至报告期末，公司“西施兰花园”售楼部（后改为西施兰展示中心），因压道路防护绿地及工业用地北边界，南阳市城乡规划局不予办理规划手续。应对措施：建造的售楼部、简易车间、门卫房等临时建筑物均为辅助性用房，即便是上述建筑物被强制拆除，也不会对公司生产经营造成重大影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司作为非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品的专业制造商，采取自主采购、以销定产、经销商代理销售与公司直营相结合的商业模式。　　公司是医药制造行业中化学药品制剂生产企业，拥有专业知识积淀深厚的产品开发团队、具有凝聚力的管理团队和国内驰名的商标品牌，并具有药品、消毒产品、保健食品、化妆品等多项生产许可资质，药品生产还取得了GMP资格认证，可为医药销售公司、连锁药店、医院等主要客户群体提供乌洛托品溶液剂产品，布洛芬、碳酸氢钠片、卡托普利片等片剂产品以及西施兰牌保健食品、消毒产品、化妆品等产品的生产和服务。公司主要通过经销商代理销售模式进... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品的专业制造商，采取自主采购、以销定产、经销商代理销售与公司直营相结合的商业模式。
　　公司是医药制造行业中化学药品制剂生产企业，拥有专业知识积淀深厚的产品开发团队、具有凝聚力的管理团队和国内驰名的商标品牌，并具有药品、消毒产品、保健食品、化妆品等多项生产许可资质，药品生产还取得了GMP资格认证，可为医药销售公司、连锁药店、医院等主要客户群体提供乌洛托品溶液剂产品，布洛芬、碳酸氢钠片、卡托普利片等片剂产品以及西施兰牌保健食品、消毒产品、化妆品等产品的生产和服务。公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，这有助于产品利用经销商遍布全国的销售网络渠道覆盖广阔的市场范围、并减少公司销售费用，公司主要通过产品销售实现营业收入并获取利润。同时，公司采用区域业务经理分区管理的方式，对经销商和最终用户提供售后服务及咨询等售后保障。目前公司业务收入及利润主要来源于非处方药乌洛托品溶液的销售，报告期虽然公司面临了诸多困难以及经济大环境的不利影响，但我们还是不畏艰难，努力进取，最终实现销售收入3,878.75万元，税后净利润1,818.89万元，与去年同期大致持平，基本实现了年初设定的销售及利润指标。报告期公司的商业模式未发生显著变化：
　　研发模式：公司以人体净味产品、中医药创新产品、化药仿制药及化妆品等为新品研发主攻方向，并根据现有技术能力结合市场需求动向进行新产品研究立项，项目确立后公司一方面借助境外澳蘭子公司以及大湾区的珠海子公司的地域优势引进港澳地区的先进技术实施产品技术提升，另外还积极联系省、内外高校、专业研发公司等科研机构进行进一步的研发科研合作，报告期公司投入巨资与国内知名研发机构合作了几个药品研发项目，目前正在试验、报批阶段，项目完成后相关产品技术可达到或超过国内同类产品水平。
　　生产模式：公司一直按照《药品生产质量管理规范》要求组织药品生产，原则上采取“以销定产”的生产模式，根据销售情况制定生产计划，组织生产，同时公司还会根据以往的销售情况及淡旺季情况对常规产品提前进行一定量的备货。公司生产部门负责制定生产计划，其他部门协调和督促生产计划的完成，同时对整个生产过程执行情况进行严格的监督管理，各生产车间按照批准的生产工艺生产计划生产出合格的药品；公司设立质量管理部门，配备与所生产产品相匹配的质量管理人员和检测设备，对原辅包、中间产品、产成品的质量进行检验，检验合格后批准上市销售。为实现规模经济及公司产业链的整合，降低生产成本，公司已在南阳市官庄工区化工产业集聚区成立了子公司，正在建立新的生产基地，为集团公司未来的生产服务。
　　销售模式：公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，其中主要药品乌洛托品溶液销售模式为买断式销售，由经销商买断商品所有权自行通过自己的销售网络销售；布洛芬、碳酸氢钠、卡托普利等片剂产品处于市场开发初期，目前公司正在组建自己的销售团队，主攻药店、诊所等第三终端市场；保健食品、消毒用品、化妆品等一方面采用代销模式，由公司保留商品所有权，由经销商自主定价、代理销售，公司定期按照经销商销售情况收取货款，另一方面化妆品销售大多采用网络直销及直播销售模式。报告期内，公司一方面继续开拓线上互联网销售渠道，相继在阿里大药房、京东、天猫、拼多多、抖音、快手、小红书等主流网络平台开设了旗舰销售店铺，同时为配合线上销售，公司也构建了网上直播运营团队，目前销售额正逐步提升，报告期已取得了不错的业绩，目前公司产品已基本实现商业流通、销售终端、线上平台、网络直播、医院药房等全渠道销售。
　　（二）行业情况
　　公司主营业务为化学制剂药品中人体净味药品的研发、生产及销售，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C2720化学药品制剂制造”；根据2023年5月21日中国上市公司协会《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“C272化学药品制剂制造”。
　　基于对医药制造行业发展的观察和研究，医药制药行业发展蓝皮书就医药制造行业未来发展重点、机遇与挑战等趋势进行了专门研究和深入探讨：1、未来医药行业将走进“专精特新”时代，从2011年工信部提出着重发展“专精特新”型的中小企业以来，目前有越来越多的医药制药企业成为国家级专精特新企业，省级专精特新企业则更多，而且资本市场也正成为专精特新企业发展壮大的加速器，公司目前是省级专精特新企业，已基本满足国家级专精特新指标要求，目前正积极准备向国家级专精特新小巨人企业迈进；2、创新药特别是中药创新药将迎来发展新机遇，近年来国家相关部门对医药行业的政策进行改革，出台了许多鼓励创新的政策，通过这些政策的调整使得医药产业发生了明显的变化，许多以前从事仿制药和中药的企业开始转向创新药研发，公司不仅提前布局了属于政策鼓励支持的中药创新药的研发而且还在进行国家重点扶持的中药经典名方的研究；3、CRO企业发展迅猛，CRO企业的业务大致可以分为三类：一是临床前研究，二是临床试验，三是其他服务主要是新药上市服务，我国CRO企业起步较晚，大多集中于市场竞争激烈的临床前服务研究，但也不乏有专注于某一两个细分领域的上市公司比如昭衍新药等。CRO企业的出现及发展改变了药品企业的新药研发模式，目前CRO企业与药企逐渐向“风险共担，利益共享”的长期战略合作发展转变既药企将项目交付给CRO公司，CRO公司负责项目设计和实施，为药企提供资金、技术方面的支持，主动承担风险并获得药品上市后的销售利润，公司顺应形势发展，目前多个药品研发项目正在与专业的CRO公司开展全流程合作，相关产品处于中试报批阶段；4、互联网逐步融入医药制造行业，医药制造行业主要有四大板块组成，分别是医药研发、原料供应、药品生产、药品流通，互联网一方面可以为该行业的研发制造前端带来信息化的平台，构建更高效的沟通平台，从而在以大数据为基础的前提下升级产业结构，另一方面在末端的流通领域更是大有可为，药企既可以借助第三方平台又可以在线上自营来拓宽药品的销售渠道及方式，同时医药电商所产生的数据不仅可以服务于厂家，获取包含药品的流向和销售的数据而且还可以通过这些数据让医药行业更加透明，倒逼医疗机构和生产企业改善产品和服务。
　　综上所述，医药制造业在新的形势下会面临新的机遇和挑战，虽然公司是医药制造细分行业中的龙头企业，乌洛托品溶液的销售和市场占有率在同行业始终遥遥领先，但也要想法积极应对这种挑战，努力抓住机遇，下一步公司将：1、为规避风险及时调整研发方向，后期研发将主要借助CRO公司的资金和技术力量，争取做到“风险共担、利益共享”，同时研发项目将以创新药及国家重点扶持的的仿制药为主，其中中药和化学药是重点研发方向，研发产品争取能达到和现有的资源产生协同效应，目前公司和CRO公司合作的研发项目正是基于这种形势下产生的，特别是创新中药项目和中药经典名方项目正是国家重点扶持推广的研发项目；2、转变观念，牢牢抓住互联网医药电商发展的机遇，顺应时代潮流及时转型发展，目前公司在主流医药电商平台京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等都开设有旗舰店铺，并且已经构建了自己的网上直播运营团队，销售额已有所突破，目前还在大力发展；3、为降低成本，实现产业链整合，公司正在建立新的生产基地来扩大生产规模，实现专业化生产，目前新厂区正在建设阶段，项目建成后必能实现集团公司的规模经济。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原料供应风险
　　原料供应风险：报告期内，公司核心产品乌洛托品溶液的原材料药用乌洛托品主要向国内某一医药公司采购，该公司是国内药用乌洛托品的主要供应商。应对措施：积极寻找原料供应商及可替代产品，进一步增加合格供应商到公司的供应商管理体系中，降低公司供应商比较集中的风险，报告期内公司已着手和其他供应商建立了合作关系，并且正筹划建立独立的生产基地来逐步降低原材料供应风险。
　　新药研发风险
　　新药研发风险：药品对于广大人民群众的生命安全有重要的影响，国家针对药品的管理制定了严格的法律规范。对于医药制造企业而言，新药的研发需要经过临床前研究、临床研究、申报注册、投产、市场培育和开拓等大量环节。在这个过程中，企业需要投入大量的资金与时间，资金需求大、研发时间长都给医药企业的新药研发带来了很大的风险，医药企业研发失败会增加企业的运营成本，对于企业的效益造成很大的影响。应对措施：下一步我们将调整研发思路，以创新药、仿制药特别是中药和化学药为主攻研发方向，同时将会积极寻求一些现有的药品技术或文号特别是与一些实力较强的CRO公司来合作以此来缩短研发周期、控制研发费用，共同承担风险，另外还将利用澳门、珠海子公司的天然的地域、技术优势，积极寻求风险、费用相对可控的研发项目。
　　市场竞争风险
　　市场竞争风险：医药制造行业作为我国国民经济的重要组成部分，近些年我国医药制造行业发展迅速，随着新科技的发展，新药的发展速度会越来越快，尤其是技术含量高的新药，会给目前的医药市场造成冲击，另外一方面，随着国内医药市场的放开，国外大型的医药制造企业，凭借着资金、技术的优势会对国内的医药制造企业形成很大的竞争压力。综上所述，可以看出未来医药制造行业竞争将会加剧，公司将会面临更大的市场竞争风险。应对措施：公司坚持自己的细分领域，特色发展，坚持以人体净味为主营业务，同时向其他相关领域拓展，公司抓住医疗改革的机遇，努力让自己的产品与服务在市场上更有影响力。公司努力保持和发挥产品质量的竞争优势，提高产品市场占有率，公司不断加大研发投入，引进高技术人才，努力研制新产品，同时加大市场推广力度，提高公司的核心竞争力。
　　公司部分临时建筑尚未办理房产证
　　公司部分临时建筑尚未办理房产证风险：公司在进行“西施兰花园”项目销售时建造的售楼部、厂区院内建造的简易车间、门卫房等临时构筑物未办理相关规划手续，存在因违反《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国建筑法》等法律法规的规定而被责令拆除、处以罚款等处罚的风险。截至报告期末，公司“西施兰花园”售楼部（后改为西施兰展示中心），因压道路防护绿地及工业用地北边界，南阳市城乡规划局不予办理规划手续。应对措施：建造的售楼部、简易车间、门卫房等临时建筑物均为辅助性用房，即便是上述建筑物被强制拆除，也不会对公司生产经营造成重大影响，同时公司挂牌时实际控制人已出具书面承诺：“若公司因建造上述建筑物未办理相关手续受到相关部门的处罚或上述建筑物被强制拆除，因而给公司造成损失的，均由其本人承担，确保公司不会因此遭受损失。”公司全体股东、董事、监事及高级管理人员亦书面承诺，公司将严格依照法律、法规及规范性文件的规定，对于今后可能进行的建设活动，保证及时履行相关审批手续，以确保各类建设活动合法合规、公司合法规范经营。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品的专业制造商，采取自主采购、以销定产、经销商代理销售与公司直营相结合的商业模式。　　公司是医药制造行业中化学药品制剂生产企业，拥有专业知识积淀深厚的产品开发团队、具有凝聚力的管理团队和国内驰名的商标品牌，并具有药品、消毒产品、保健食品、化妆品等多项生产许可资质，药品生产还取得了GMP资格认证，可为医药销售公司、连锁药店、医院等主要客户群体提供乌洛托品溶液、布洛芬等片剂产品及西施兰牌保健食品、消毒产品、化妆品等的生产服务。公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，这有助于产品利用经销商遍布... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为非处方化学药品及保健食品、化妆品、消毒产品的专业制造商，采取自主采购、以销定产、经销商代理销售与公司直营相结合的商业模式。
　　公司是医药制造行业中化学药品制剂生产企业，拥有专业知识积淀深厚的产品开发团队、具有凝聚力的管理团队和国内驰名的商标品牌，并具有药品、消毒产品、保健食品、化妆品等多项生产许可资质，药品生产还取得了GMP资格认证，可为医药销售公司、连锁药店、医院等主要客户群体提供乌洛托品溶液、布洛芬等片剂产品及西施兰牌保健食品、消毒产品、化妆品等的生产服务。公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，这有助于产品利用经销商遍布全国的销售网络渠道覆盖广阔的市场范围、并减少公司销售费用，公司主要通过产品销售实现营业收入并获取利润。同时，公司采用区域业务经理分区管理的方式，对经销商和最终用户提供售后服务及咨询等售后保障。目前公司业务收入及利润主要来源于非处方药乌洛托品溶液的销售，报告期虽然公司面临了诸多困难以及经济大环境的不利影响，但我们还是不畏艰难，努力进取，最终实现销售收入5,854.11万元，与去年同期基本持平，实现税后净利润2,224.19万元，比去年同期减少16.13%，基本实现了年初设定的销售及利润指标。
　　报告期公司的商业模式未发生显著变化：
　　研发模式：公司以人体净味产品、中医药创新产品、化药仿制药及化妆品等为新品研发主攻方向，并根据现有技术能力结合市场需求动向进行新产品研究立项，项目确立后公司一方面借助境外澳蘭子公司以及大湾区的珠海子公司的地域优势引进港澳地区的先进技术实施产品技术提升，另外还积极联系省、内外高校、专业研发公司等科研机构进行进一步的研发科研合作，报告期公司投入巨资与国内知名研发机构合作了几个药品研发项目，目前正在试验、报批阶段，项目完成后相关产品技术可达到或超过国内同类产品水平。
　　生产模式：公司一直按照《药品生产质量管理规范》要求组织药品生产，原则上采取“以销定产”的生产模式，根据销售情况制定生产计划，组织生产，同时公司还会根据以往的销售情况及淡旺季情况对常规产品提前进行一定量的备货。公司生产部门负责制定生产计划，其他部门协调和督促生产计划的完成，同时对整个生产过程执行情况进行严格的监督管理，各生产车间按照批准的生产工艺生产计划生产出合格的药品；公司设立质量管理部门，配备与所生产产品相匹配的质量管理人员和检测设备，对原辅包、中间产品、产成品的质量进行检验，检验合格后批准上市销售。为实现规模经济及公司产业链的整合，降低生产成本，公司在南阳市官庄工区化工产业集聚区已成立并正在建立新的生产基地，来为集团公司未来的生产服务。
　　销售模式：公司主要通过经销商代理销售模式进行产品销售，其中主要药品乌洛托品溶液销售模式为买断式销售，由经销商买断商品所有权自行通过自己的销售网络销售；布洛芬等片剂产品处于市场开发初期，目前公司正在组建自己的销售团队，主攻药店、诊所等第三终端市场；保健食品、消毒用品、化妆品等则主要采用代销模式，由公司保留商品所有权，由经销商自主定价、代理销售，公司定期按照经销商销售情况收取货款。报告期内，公司一方面开拓了线上互联网销售渠道，相继在阿里大药房、京东、天猫、拼多多、抖音、快手等主流网络平台开设了销售店铺，同时为配合线上销售，公司也构建了网上直播运营团队，目前销售正逐步提升，至此公司产品已基本实现商业流通、销售终端、线上平台、医院药房等医药全渠道销售。
　　(二)行业情况
　　公司主营业务为化学制剂药品中人体净味药品的研发、生产及销售，根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“C2720化学药品制剂制造”；根据2023年5月21日中国上市公司协会《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“C272化学药品制剂制造”。
　　基于对医药制造行业发展的观察和研究，医药制药行业发展蓝皮书就医药制造行业未来发展重点、机遇与挑战等趋势进行了专门研究和深入探讨：1、未来医药行业将走进“专精特新”时代，从2011年工信部提出着重发展“专精特新”型的中小企业以来，目前有越来越多的医药制药企业成为国家级专精特新企业，省级专精特新企业则更多，而且资本市场也正成为专精特新企业发展壮大的加速器，公司目前是省级专精特新企业，已满足国家级专精特新指标要求，目前正积极准备向国家级专精特新小巨人企业迈进；2、创新药特别是中药创新药将迎来发展新机遇，近年来开始国家相关部门对医药行业的政策进行改革，出台了许多鼓励创新的政策，通过这些政策的调整使得医药产业发生了明显的变化，许多以前从事仿制药和中药的企业开始转向创新药研发，公司不仅提前布局了属于政策鼓励支持的中药创新药的研发而且还在进行国家重点扶持的中药经典名方的研究；3、儿童用药黄金时期到来了，近年来儿童用药呈现出市场增长快、需求潜力大、市场竞争度不高、国家鼓励政策支持比较多等特点，在国家大力扶持儿童用药的背景下，随着政策力度的加大，预计未来我国儿童用药市场规模将保持两位数以上的复合增速；4、CRO企业发展迅猛，CRO企业的业务大致可以分为三类：一是临床前研究，二是临床试验，三是其他服务主要是新药上市服务，我国CRO企业起步较晚，大多集中于市场竞争激烈的临床前服务研究，但也不乏有专注于某一两个细分领域的上市公司比如昭衍新药等。CRO企业的出现及发展改变了药品企业的新药研发模式，目前CRO企业与药企逐渐向“风险共担，利益共享”的长期战略合作发展转变既药企将项目交付给CRO公司，CRO公司负责项目设计和实施，为药企提供资金、技术方面的支持，主动承担风险并获得药品上市后的销售利润，公司顺应形势发展，目前多个药品研发项目正在与专业的CRO公司开展全流程合作，相关产品处于中试报批阶段；5、互联网逐步融入医药制造行业，医药制造行业主要有四大板块组成，分别是医药研发、原料供应、药品生产、药品流通，互联网一方面可以为该行业的研发制造前端带来信息化的平台，构建更高效的沟通平台，从而在以大数据为基础的前提下升级产业结构，另一方面在末端的流通领域更是大有可为，药企既可以借助第三方平台又可以在线上自营来拓宽药品的销售渠道及方式，同时医药电商所产生的数据不仅可以服务于厂家，获取包含药品的流向和销售的数据而且还可以通过这些数据让医药行业更加透明，倒逼医疗机构和生产企业改善产品和服务。
　　综上所述，医药制造业在新的形势下会面临新的机遇和挑战，虽然公司是医药制造细分行业中的龙头企业，乌洛托品溶液的销售和市场占有率在同行业始终遥遥领先，但也要想法积极应对这种挑战，努力抓住机遇，下一步公司将：1、为规避风险及时调整研发方向，后期研发将主要借助CRO公司的资金和技术力量，争取做到“风险共担、利益共享”，同时研发项目将以创新药及国家重点扶持的的仿制药为主，其中中药和化学药是重点研发方向，研发产品争取能达到和现有的资源产生协同效应，目前公司和CRO公司合作的研发项目正是基于这种形势下产生的，特别是创新中药项目和中药经典名方项目正是国家重点扶持推广的研发项目；2、转变观念，牢牢抓住互联网医药电商发展的机遇，顺应时代潮流及时转型发展，目前公司在主流医药电商平台京东、阿里、拼多多、抖音、快手等都开设有旗舰店铺，并且正在构建自己的网上直播运营团队；3、为降低成本，实现产业链整合，公司正在建立新的生产基地来扩大生产规模，实现专业化生产，目前新厂区正在土地报批阶段，项目建成后必能实现集团公司的规模经济。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原料供应风险
　　原料供应风险：报告期内，公司核心产品乌洛托品溶液的原材料医用乌洛托品主要向国内某一医药公司采购，该公司是国内医用乌洛托品的主要供应商。应对措施：积极寻找原料供应商及可替代产品，进一步增加合格供应商到公司的供应商管理体系中，降低公司供应商比较集中的风险，报告期内公司已着手和其他供应商建立了合作关系，并且正筹划建立独立的生产基地来逐步降低原材料供应风险。
　　新药研发风险
　　新药研发风险：药品对于广大人民群众的生命安全有重要的影响，国家针对药品的管理制定了严格的法律规范。对于医药制造企业而言，新药的研发需要经过临床前研究、临床研究、申报注册、投产、市场培育和开拓等大量环节。在这个过程中，企业需要投入大量的资金与时间，资金需求大、研发时间长都给医药企业的新药研发带来了很大的风险，医药企业研发失败会增加企业的运营成本，对于企业的效益造成很大的影响。应对措施：下一步我们将调整研发思路，以创新药、仿制药特别是中药和化学药为主攻研发方向，同时将会积极寻求一些现有的药品技术或文号特别是与一些实力较强的CRO公司来合作以此来缩短研发周期、控制研发费用，共同承担风险，另外还将利用澳门、珠海子公司的天然的地域、技术优势，积极寻求风险、费用相对可控的研发项目。
　　市场竞争风险
　　市场竞争风险：医药制造行业作为我国国民经济的重要组成部分，近些年我国医药制造行业发展迅速，随着新科技的发展，新药的发展速度会越来越快，尤其是技术含量高的新药，会给目前的医药市场造成冲击，另外一方面，随着国内医药市场的放开，国外大型的医药制造企业，凭借着资金、技术的优势会对国内的医药制造企业形成很大的竞争压力。从上所述，可以看出未来医药制造行业竞争将会加剧，公司将会面临更大的市场竞争风险。应对措施：公司坚持自己的细分领域，特色发展，坚持以人体净味为主营业务，同时向其他相关领域拓展，公司抓住医疗改革的机遇，努力让自己的产品与服务在市场上更有影响力。公司努力保持和发挥产品质量的竞争优势，提高产品市场占有率，公司不断加大研发投入，引进高技术人才，努力研制新产品，同时加大市场推广力度，提高公司的核心竞争力。
　　公司部分临时建筑尚未办理房产证
　　公司部分临时建筑尚未办理房产证风险：公司在进行“西施兰花园”项目销售时建造的售楼部、厂区院内建造的简易车间、门卫房等临时构筑物未办理相关规划手续，存在因违反《中华人民共和国城乡规划法》、《中华人民共和国建筑法》等法律法规的规定而被责令拆除、处以罚款等处罚的风险。截至报告期末，公司“西施兰花园”售楼部（后改为西施兰展示中心），因压道路防护绿地及工业用地北边界，南阳市城乡规划局不予办理规划手续。应对措施：建造的售楼部、简易车间、门卫房等临时建筑物均为辅助性用房，即便是上述建筑物被强制拆除，也不会对公司生产经营造成重大影响，同时公司挂牌时实际控制人朱尚华已出具书面承诺：“若公司因建造上述建筑物未办理相关手续受到相关部门的处罚或上述建筑物被强制拆除，因而给公司造成损失的，均由其本人承担，确保公司不会因此遭受损失。”公司全体股东、董事、监事及高级管理人员亦书面承诺，公司将严格依照法律、法规及规范性文件的规定，对于今后可能进行的建设活动，保证及时履行相关审批手续，以确保各类建设活动合法合规、公司合法规范经营。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲