为风电场提供运维技术服务、风机备品备件销售与服务以及生产销售风机部件
风电场提供风电运维技术服务、风机备品备件销售与服务、生产销售风机部件
风电场提供风电运维技术服务 、 风机备品备件销售与服务 、 生产销售风机部件
技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询；技术培训（不得面向全国招生）；风能、风机、太阳能技术服务；风能、太阳能产品设计；销售机械设备、五金交电、电子产品；维修办公设备；维修仪器仪表；修理家用电器；从事商业经纪业务；机械设备租赁（不含汽车租赁）；专业承包；货物进出口、技术进出口、代理进出口；软件开发。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
9218.00万 | 25.28% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
9218.00万 | 25.28% |
| 通用电气风电设备制造(沈阳)有限公司 |
5685.14万 | 15.59% |
| 通用电气风电设备制造(沈阳)有限公司 |
5685.14万 | 15.59% |
| 远景能源(江苏)有限公司 |
5568.82万 | 15.27% |
| 远景能源(江苏)有限公司 |
5568.82万 | 15.27% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
986.34万 | 2.70% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
986.34万 | 2.70% |
| 国电联合动力技术(保定)有限公司 |
980.09万 | 2.69% |
| 国电联合动力技术(保定)有限公司 |
980.09万 | 2.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
5016.83万 | 39.71% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
5016.83万 | 39.71% |
| 优利康达(天津)科技有限公司 |
863.28万 | 6.83% |
| 优利康达(天津)科技有限公司 |
863.28万 | 6.83% |
| 天津市龙宝节能科技有限公司 |
830.37万 | 6.57% |
| 天津市龙宝节能科技有限公司 |
830.37万 | 6.57% |
| 常州聚里森新材料科技有限公司 |
618.34万 | 4.89% |
| 常州聚里森新材料科技有限公司 |
618.34万 | 4.89% |
| 大连东鼎工业设备有限公司 |
568.91万 | 4.50% |
| 大连东鼎工业设备有限公司 |
568.91万 | 4.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
4704.65万 | 22.46% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
4704.65万 | 22.46% |
| 远景能源(江苏)有限公司 |
2679.49万 | 12.79% |
| 远景能源(江苏)有限公司 |
2679.49万 | 12.79% |
| 通用电气风电设备制造(沈阳)有限公司 |
1994.20万 | 9.52% |
| 通用电气风电设备制造(沈阳)有限公司 |
1994.20万 | 9.52% |
| 国电联合动力技术有限公司 |
1909.48万 | 9.12% |
| 国电联合动力技术有限公司 |
1909.48万 | 9.12% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
821.78万 | 3.92% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
821.78万 | 3.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
3186.63万 | 27.37% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
3186.63万 | 27.37% |
| 常州聚里森新材料科技有限公司 |
722.68万 | 6.21% |
| 常州聚里森新材料科技有限公司 |
722.68万 | 6.21% |
| 天津市宁河县龙宝塑料制品厂 |
345.04万 | 2.96% |
| 天津市宁河县龙宝塑料制品厂 |
345.04万 | 2.96% |
| 保定市智盛金属结构件制造有限公司 |
309.19万 | 2.66% |
| 保定市智盛金属结构件制造有限公司 |
309.19万 | 2.66% |
| 南皮县华祺五金制造有限公司 |
256.87万 | 2.21% |
| 南皮县华祺五金制造有限公司 |
256.87万 | 2.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
8912.69万 | 35.16% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
8912.69万 | 35.16% |
| 国电联合动力技术有限公司 |
2279.55万 | 8.99% |
| 国电联合动力技术有限公司 |
2279.55万 | 8.99% |
| 华能通辽风力发电有限公司 |
1805.98万 | 7.12% |
| 华能通辽风力发电有限公司 |
1805.98万 | 7.12% |
| 龙源(北京)风电工程技术有限公司 |
869.75万 | 3.43% |
| 龙源(北京)风电工程技术有限公司 |
869.75万 | 3.43% |
| 华能新能源股份有限公司辽宁分公司 |
805.89万 | 3.18% |
| 华能新能源股份有限公司辽宁分公司 |
805.89万 | 3.18% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
2696.47万 | 21.76% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
2696.47万 | 21.76% |
| 常州聚里森新材料科技有限公司 |
785.07万 | 6.34% |
| 常州聚里森新材料科技有限公司 |
785.07万 | 6.34% |
| 普若泰克科技发展(北京)有限公司 |
741.78万 | 5.99% |
| 普若泰克科技发展(北京)有限公司 |
741.78万 | 5.99% |
| 天津市津南区天锴机电有限公司 |
446.20万 | 3.60% |
| 天津市津南区天锴机电有限公司 |
446.20万 | 3.60% |
| 邢台金牛玻纤有限责任公司 |
375.45万 | 3.03% |
| 邢台金牛玻纤有限责任公司 |
375.45万 | 3.03% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
909.18万 | 41.60% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
909.18万 | 41.60% |
| 国电联合动力技术(保定)有限公司 |
249.40万 | 11.41% |
| 国电联合动力技术(保定)有限公司 |
249.40万 | 11.41% |
| 通用电气风电设备制造(沈阳)有限公司 |
88.05万 | 4.03% |
| 通用电气风电设备制造(沈阳)有限公司 |
88.05万 | 4.03% |
| 华能通辽风力发电有限公司 |
61.26万 | 2.80% |
| 华能通辽风力发电有限公司 |
61.26万 | 2.80% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
60.92万 | 2.79% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
60.92万 | 2.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
48.40万 | 11.47% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
48.40万 | 11.47% |
| 天津市迈特耐斯科技有限公司 |
47.88万 | 11.34% |
| 天津市迈特耐斯科技有限公司 |
47.88万 | 11.34% |
| 天津市津南区天锴机电有限公司 |
41.25万 | 9.77% |
| 天津市津南区天锴机电有限公司 |
41.25万 | 9.77% |
| 保定威森环保设备制造有限公司 |
41.10万 | 9.74% |
| 保定威森环保设备制造有限公司 |
41.10万 | 9.74% |
| 常州高德复合材料科技有限公司 |
37.69万 | 8.93% |
| 常州高德复合材料科技有限公司 |
37.69万 | 8.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
9352.98万 | 38.82% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
9352.98万 | 38.82% |
| 通用哈电风能(沈阳)有限公司 |
1555.80万 | 6.46% |
| 通用哈电风能(沈阳)有限公司 |
1555.80万 | 6.46% |
| 国电联合动力技术(保定)有限公司 |
1369.03万 | 5.68% |
| 国电联合动力技术(保定)有限公司 |
1369.03万 | 5.68% |
| 龙源(北京)风电工程技术有限公司 |
1056.52万 | 4.39% |
| 龙源(北京)风电工程技术有限公司 |
1056.52万 | 4.39% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
613.24万 | 2.55% |
| 上海电气风电设备有限公司 |
613.24万 | 2.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
2886.74万 | 18.56% |
| 歌美飒风电(天津)有限公司 |
2886.74万 | 18.56% |
| 常州高德复合材料科技有限公司 |
977.89万 | 6.29% |
| 常州高德复合材料科技有限公司 |
977.89万 | 6.29% |
| 青岛中鼎润道科技有限公司 |
628.77万 | 4.04% |
| 青岛中鼎润道科技有限公司 |
628.77万 | 4.04% |
| 天津市津南区天锴机电有限公司 |
600.42万 | 3.86% |
| 天津市津南区天锴机电有限公司 |
600.42万 | 3.86% |
| 邢台金牛玻纤有限责任公司 |
537.27万 | 3.45% |
| 邢台金牛玻纤有限责任公司 |
537.27万 | 3.45% |
一、商业模式 公司是顺应新能源产业发展趋势，按照国际化标准打造的集风电全面运维技术服务、备品备件供应、风电专业技术人才培训及风电专业人才岗位外包服务于一体的综合第三方服务商（ISP），归属于专业技术服务业。公司主营业务为向风电场提供风机运维技术服务、风机备品备件销售与服务、生产销售风机部件。报告期内，公司新增风电专业人才培训和专业人才岗位外包服务业务已进入正常开展中。在上述现有业务基础上，公司通过开展风资源开发、风电场建设项目开发工作，正逐步实现向产业链上游延伸，实现行业资源的有效优化整合，形成协同效应。 1.采购模式 1)风电运维技术服务及风机备品备件销售与服务的采购模式公司提供风... 查看全部▼
一、商业模式
公司是顺应新能源产业发展趋势，按照国际化标准打造的集风电全面运维技术服务、备品备件供应、风电专业技术人才培训及风电专业人才岗位外包服务于一体的综合第三方服务商（ISP），归属于专业技术服务业。公司主营业务为向风电场提供风机运维技术服务、风机备品备件销售与服务、生产销售风机部件。报告期内，公司新增风电专业人才培训和专业人才岗位外包服务业务已进入正常开展中。在上述现有业务基础上，公司通过开展风资源开发、风电场建设项目开发工作，正逐步实现向产业链上游延伸，实现行业资源的有效优化整合，形成协同效应。
1.采购模式
1)风电运维技术服务及风机备品备件销售与服务的采购模式公司提供风电运维技术服务及备品备件销售时需要采购备品备件、安全防护装备、工具等。风机备品备件采购渠道主要包括主机厂商、系统集成商、部件制造商、代理商。公司对风机备品备件采购实施合格供应商的评审管理机制，通过竞争性谈判，形成长期有效的合作条件。对安全防护装备、工具等的采购，由公司根据预算、库存等条件，确定年度的采购渠道和价格后统一购买。
2)风机部件制造、销售的采购模式天津优利康达对原材料的采购，通过严格的供应商管理制度，与供应商形成长期合作，并定期进行价格优化。
2.销售和服务模式
客户的类型主要有业主型客户、风机制造商型客户。
1)业主型客户主要为国有大型能源集团。主要需求为风机备品备件的供应、风电运维技术服务、风电专业技术培训、岗位定级及专业岗位的人才外包。双方通过直接销售的方式或通过委托培训、岗位外包的方式获取订单。
2)风机制造商型客户与风机制造商的合作主要在风机部件供应、风电运维技术服务及专业人才岗位外包服务。
风机部件的供应为天津优利康达的主营业务，通过与风机制造商签订年度框架协议确定销售价格，根据风机制造商提供的年度、月度供货计划进行排产、供货。与整机厂商的风电运维技术服务合作与业主型客户略有不同，双方主要是通过签订战略合作协议或框架协议确定价格，再根据具体项目进行分配或者按照人员派工情况进行销售订单的确认。与整机厂商的专业岗位人才外包服务是通过与客户签订战略合作协议或长期协议来确定合作，再根据客户人员需求情况派驻岗位服务人员。
3.盈利模式
公司以技术服务为龙头，备件供应与服务、部件研发与制造、人才培训与岗位外包为支撑，以技术创新与智慧服务平台搭建为突破，不断优化管控模式，降低成本，提高竞争力，扩大盈利能力。
报告期内，公司的主营业务及商业模式较上年度未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，根据行业及市场情况，公司管理层积极适应新变化，抓紧新机遇，及时推进公司战略布局，优化公司业务结构，提升管理水平，降本增效，优化供应链，打造行业领先的风电智慧运维平台，持续提升传统业务竞争活力，着力推进新业务布局与拓展，实现公司业务向行业上下游延伸，为公司持续创新发展奠定良好基础。
传统业务方面，市场竞争白热化，低价中标导致行业毛利率水平不断下滑，公司管理层不断加大对服务项目信息化管理水平，自主研发服务项目管理平台，报告期内通过持续优化成本，优先选择优质业务，主营业务毛利润率相对同期有了继续提升趋势，由21.91%提高到28.23%。
新业务方面，报告期内公司着力打造人才岗位外包服务业务，通过开展战协、长协等长期合作模式，业务收入实现大幅增长。新能源培训业务方面，成立培训学院，通过积极推进校企合作、政企合作，推进联合办学，推进订单学员培训等模式，培训业务已开始有正常经营收入。
战略资源储备方面，报告期内公司新成立了内蒙古优利康达能源管理有限公司，与上一年度成立的包头、乌兰察布公司共同承担公司战略资源开发与储备，积极开展风电资源开发及风电场建设的探索与尝试，项目开发工作有序推进。
三、风险与价值
1、实际控制人不当控制的风险：李精家先生直接持有公司67.5855%的股份，并通过优利康达投资间接控制公司9.8684%股份，合计控制公司77.4539%股份，为公司的控股股东和实际控制人。作为公司的董事长，李精家能够通过行使表决权直接或间接影响公司的重大决策，如对外重大投资、关联交易、人事任免、财务管理、公司战略等。虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但仍不排除实际控制人利用其控制地位对公司的经营决策及相关活动进行干涉，从而影响小股东的利益的可能。
应对措施：公司正在寻求引进新的战略投资者，以丰富公司股权结构，提高股权分散度。
2、受政策影响较大风险：风力发电与传统能源发电相比成本相对较高，整个风电行业对政策的扶持性依赖程度还较高，国家产业政策正在实施2020年平价上网的目标，现阶段的竞价上网是补贴向平价过程的一个阶段，将会对整个风电产业政策提供积极的试验数据，但持续时间和风电消纳的国家政策主导将会对整个风电行业带来极大的压力和挑战，进而也会对风电运维服务提出更高的技术、成本和质量要求。
应对措施：从当前形势来看，虽然产业政策正在从竞价向平价阶段过渡，但正是这种变化，将引起风电业主对全生命周期度电成本的高度关注，这不仅不会对风电运维后市场带来压力，反而应是后市场尤其是综合实力较强的运维企业的春天，长达二十年的运维服务期，如何保持设备状态完好，将是行业新的挑战和机遇。但为了应对将来可能发生的风险，公司通过拓宽业务范围、持续核心竞争力提升等方面提前进行风险防范。
3、市场竞争风险：国内风电建设的主要矛盾正从单纯追求建设成本下降逐步向整体风电生命周期的度电成本持续下降方向转移，这必将对整体中国的风电后市场运维带来新一轮的洗牌，机会和压力并存，如何在新的市场竞争中寻求更适合企业发展的战略方向，将成为企业发展的重中之重，同时对具有高水平运维服务能力的第三方运维商带来新的商机，如何兼顾短期效益和长期收益，将成为业主和运维服务商共同的问题。原有的低价格恶性竞争格局有望彻底扭。如果公司不能准确把握行业发展的规律，持续技术创新、改善经营管理、创新经营模式，以提升服务质量、差异化竞争能力，进而降低运营成本，则公司面临在竞争中被淘汰的风险。
应对措施：公司凭借多年行业积累的经验准确把握行业规律，充分利用公司从业多年的行业积淀经验，通过不断提高和改进科技创新能力，加强组织机构调整优化创新管理模式。同时最大限度的发挥现场技术人员的主观能动性，推行全民营销理念，实现降本增效的目标。
4、核心人员流失的风险：风电运维服务行业的作业环境特殊性，决定了从业人员的不稳定，一方面对从业人员从技术能力、体力精力等多方面提出越来越高的要求导致行业从业人员职业寿命的相对较短，一方面行业尚未形成技术等级统一的鉴定标准，导致相当部分的客户不愿投入资金和时间去建立自己人才培育和消化体系，不断地从有实力的企业通过短期的高薪挖角，导致不同层级的技能型人才处于高不稳定状态，如何在此大形势下，保持公司技术人才队伍的稳定性，降低非正常的人才流失比例，对公司的管理、人力资源规划等也带来新的挑战。虽然公司已经打造较为完善人才培养体系和技术支持与管理信息平台，且公司核心人员已通过间接方式持有公司股权，但仍无法排除核心人员离开公司的可能。如出现核心人员离职的情况，将对公司的生产经营产生不利影响。
应对措施：公司通过间接方式使核心人员持有公司股份，推行团队高效协作工作方式，重视员工的职业发展规划、强化人才培养及资源备份工作。
5、企业所得税征收政策变化的风险：公司及下属控股子公司天津优利康达为高新技术企业，按15%的税率缴纳企业所得税，公司现有的高新资质（证书编号GF201811002248）及天津优利康达现有高新资质（GR201712000118）分别将于2021年9月10日、2020年10月10日到期，公司已知如未来公司及控股子公司未能持续取得高新技术企业资质，则所得税税率将提高，影响公司的整体盈利水平。此外，如未来对高新技术企业的所得税优惠政策发生变化，也可能对公司的经营业绩造成影响。
应对措施：报告年度，公司顺利通过并取得高新技术企业认证，同时通过技术提升主营业务盈利能力，扩大市场范围，通过营业利润的增长来对冲企业所得税优惠政策到期的带来的风险。
6、公司内部治理的风险：报告期内，根据公司发展战略，公司对外投资设立了1家全资子公司。各子公司的治理机制和相关制度尚待完善，可能存在一定的经营和管理风险。公司将密切关注各子公司的经营管理情况，建立健全各项内控制度。相关完善过程尚需一段时间落实、提高。
应对措施：公司正逐步完善各种规章制度以及内部控制体系，不断完善公司法人治理结构，吸收先进管理理念，以此提高企业经营管理水平。
7、销售收入依赖重大客户的风险：2017年及2018年，公司前五大客户实现收入占营业收入总额的比例分别为57.81%、60.77%，客户较为集中；截止2019年6月30日，前五大客户销售收入占比46.03%。若公司不能维持与重大客户的长期合作关系，将会对公司经营业绩产生较大不利影响。
应对措施：通过进一步开拓新客户，优化客户结构，提高公司综合盈利能力及抗风险能力。
8、应收账款余额较大的风险：2017年末、2018年末，公司应收账款余额分别16,686.17万元、27,708.62万元，占当年营业收入的比例为79.66%、76.99%。截至2019年6月30日，公司应收账款余额为33,875.63万元，较2018年底增加6,167.01万元。如果上述应收账款产生较大金额的坏账损失，将对公司经营业绩产生重大不利影响。
应对措施：公司已建立客户信用管理机制，并设置专职人员负责进行客户信用档案管理及经营风险分析，并设置根据不同的信用等级设置警戒线。同时对应收账款第一大客户远景集团重点跟进，落实回款计划，后续将会有明显改变。
9、经营活动产生的现金流量净额持续为负的风险：2017年度、2018年度公司经营活动产生的现金流量净额分别-7,086.71万元、-1,196.70万元。截止到2019年6月30日，经营活动产生的现金流量为883.43万元，相对上一年度同期（-2,479.53万元）有明显好转，主要是经营回款较上一年度同比增加3,362.95万元，但受制于客户回款普遍滞后限制，经营活动现金流压力还较大。同时新业务布局转型整体上贡献较少，未来随着公司经营战略的转型升级完成，新兴业务对经营贡献逐步增长，总体资金需求还会逐渐下降，公司未来的经营活动现金流量净额将有望进一步转好。
应对措施：全面推行预算管理制度，每月严格执行资金计划，加强资金的有序流动，每月针对不同职能部门考核预算执行绩效，建立完善企业现金流量预警控制系统。
四、企业社会责任
其他社会责任履行情况
报告期内，公司积极承担和履行社会义务及责任，诚信经营、依法纳税、积极吸纳就业，为员工缴纳各类社保及保险，注重员工关怀，充分保障员工合法权益。公司秉承对股东负责、对债权人负责、对合作伙伴负责的态度，以合作共赢为准绳，与各方积极开展互惠互利的商业活动，充分保障股东等各利益相关者权益。
此外，公司积极开展校企合作，为高校学生提供实训、实践机会，积极吸纳应届毕业生，促进解决大学生就业问题。
在保障残疾人方面，为促进解决残疾人就业问题，公司积极吸纳符合工作条件的残疾人，促进残疾人就业。
收起▲