HID灯用大功率数字镇流器及配套光源的研发、生产和销售，主要为现代设施农（渔）客户提供植物生长灯、集（诱）渔灯等人工光的系统解决方案。
HID灯用大功率数字镇流器及配套光源
现代设施农（渔）业客户提供植物生长灯 、 集（诱）渔灯
照明器材及专用设备的开发、批发、零售；照明器材的安装。照明灯具的开发、生产、销售；按珠外经贸生字[2002]022号文经营本企业自产产品及相关技术的进出口业务；经营进料加工和“三来一补”业务。
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 第一名 |
3557.90万 | 17.15% |
| 第一名 |
3557.90万 | 17.15% |
| 第二名 |
3427.46万 | 16.52% |
| 第二名 |
3427.46万 | 16.52% |
| 第三名 |
2703.48万 | 13.03% |
| 第三名 |
2703.48万 | 13.03% |
| 第四名 |
1486.31万 | 7.16% |
| 第四名 |
1486.31万 | 7.16% |
| 第五名 |
1355.02万 | 6.53% |
| 第五名 |
1355.02万 | 6.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳中电国际信息科技有限公司 |
3502.41万 | 17.05% |
| 深圳中电国际信息科技有限公司 |
3502.41万 | 17.05% |
| 中山市广万精密五金机电有限公司 |
1208.40万 | 5.88% |
| 中山市广万精密五金机电有限公司 |
1208.40万 | 5.88% |
| 中山市三牛五金制品有限公司 |
867.49万 | 4.22% |
| 中山市三牛五金制品有限公司 |
867.49万 | 4.22% |
| 深圳市驰顺科技有限公司 |
721.03万 | 3.51% |
| 深圳市驰顺科技有限公司 |
721.03万 | 3.51% |
| 珠海跃华电子有限公司 |
611.67万 | 2.98% |
| 珠海跃华电子有限公司 |
611.67万 | 2.98% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| SNWE |
1550.74万 | 13.61% |
| SNWE |
1550.74万 | 13.61% |
| ZGDZ |
1382.68万 | 12.13% |
| ZGDZ |
1382.68万 | 12.13% |
| RL |
1195.60万 | 10.49% |
| RL |
1195.60万 | 10.49% |
| HZMY |
1081.26万 | 9.49% |
| HZMY |
1081.26万 | 9.49% |
| MGL |
1040.37万 | 9.13% |
| MGL |
1040.37万 | 9.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳中电国际信息科技有限公司 |
2454.82万 | 29.52% |
| 深圳中电国际信息科技有限公司 |
2454.82万 | 29.52% |
| 珠海跃华电子有限公司 |
777.00万 | 9.34% |
| 珠海跃华电子有限公司 |
777.00万 | 9.34% |
| 惠州市铭玉五金制品有限公司 |
289.28万 | 3.47% |
| 惠州市铭玉五金制品有限公司 |
289.28万 | 3.47% |
| 万佳(珠海)磁性材料科技有限公司 |
255.86万 | 3.08% |
| 万佳(珠海)磁性材料科技有限公司 |
255.86万 | 3.08% |
| 威雅利电子(深圳)有限公司 |
238.14万 | 2.86% |
| 威雅利电子(深圳)有限公司 |
238.14万 | 2.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 赛诺韦尔实业(上海)有限公司 |
130.18万 | 18.49% |
| 赛诺韦尔实业(上海)有限公司 |
130.18万 | 18.49% |
| 广西南洋船舶工程有限公司 |
100.51万 | 14.28% |
| 广西南洋船舶工程有限公司 |
100.51万 | 14.28% |
| Bizright LLC |
65.73万 | 9.34% |
| Bizright LLC |
65.73万 | 9.34% |
| GREENSTAR PLANT PROD |
63.52万 | 9.02% |
| GREENSTAR PLANT PROD |
63.52万 | 9.02% |
| 北京瑞莱星光电科技有限公司 |
58.39万 | 8.29% |
| 北京瑞莱星光电科技有限公司 |
58.39万 | 8.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 珠海市金湾区知锐金属制品厂 |
123.81万 | 13.50% |
| 珠海市金湾区知锐金属制品厂 |
123.81万 | 13.50% |
| 万佳(珠海)磁性材料科技有限公司 |
98.17万 | 10.71% |
| 万佳(珠海)磁性材料科技有限公司 |
98.17万 | 10.71% |
| 威健国际贸易(上海)有限公司 |
79.59万 | 8.68% |
| 威健国际贸易(上海)有限公司 |
79.59万 | 8.68% |
| 东莞市铭玉实业有限公司 |
27.43万 | 2.99% |
| 东莞市铭玉实业有限公司 |
27.43万 | 2.99% |
| 北京法拉和信科技有限公司 |
27.11万 | 2.96% |
| 北京法拉和信科技有限公司 |
27.11万 | 2.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Bizright LLC |
1161.54万 | 22.75% |
| Bizright LLC |
1161.54万 | 22.75% |
| 珠海市中电明瑞科技有限公司 |
583.37万 | 11.42% |
| 珠海市中电明瑞科技有限公司 |
583.37万 | 11.42% |
| 惠州市铭玉五金制品有限公司 |
386.44万 | 7.57% |
| 惠州市铭玉五金制品有限公司 |
386.44万 | 7.57% |
| 北海市海洋船舶修造有限公司 |
360.60万 | 7.06% |
| 北海市海洋船舶修造有限公司 |
360.60万 | 7.06% |
| HYDROFARM INC |
330.85万 | 6.48% |
| HYDROFARM INC |
330.85万 | 6.48% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 珠海市金湾区知锐金属制品厂 |
432.74万 | 11.44% |
| 珠海市金湾区知锐金属制品厂 |
432.74万 | 11.44% |
| 威健国际贸易(上海)有限公司 |
288.57万 | 7.63% |
| 威健国际贸易(上海)有限公司 |
288.57万 | 7.63% |
| 万佳(珠海)磁性材料科技有限公司 |
269.78万 | 7.13% |
| 万佳(珠海)磁性材料科技有限公司 |
269.78万 | 7.13% |
| 惠州市铭玉五金制品有限公司 |
218.53万 | 5.78% |
| 惠州市铭玉五金制品有限公司 |
218.53万 | 5.78% |
| 威雅利电子(深圳)有限公司 |
136.28万 | 3.60% |
| 威雅利电子(深圳)有限公司 |
136.28万 | 3.60% |
一、商业模式 公司立足于灯用电器附件及其他照明器具制造业，目前主要为现代设施农（渔）产业提供HID灯用大功率数字镇流器及植物生长灯和集渔灯、农（渔）业人工光的系统解决方案。公司专注于高压钠灯数字镇流器和金卤灯数字镇流器的研发、生产和销售。公司设有独立的研发中心，为客户量身定制HID灯用大功率数字镇流器。公司以订单需求为中心，进行定制化产品设计与开发，从而满足用户不同的产品需要，使得公司产品具有个性化的特点。公司于通过获得ISO9001:2008质量体系认证，获国家级高新技术企业认证及珠海市重点企业技术中心，并有51类产品型号及系列取得UL、CE、FCC等国际认证。经过长期不懈努力，公司自... 查看全部▼
一、商业模式
公司立足于灯用电器附件及其他照明器具制造业，目前主要为现代设施农（渔）产业提供HID灯用大功率数字镇流器及植物生长灯和集渔灯、农（渔）业人工光的系统解决方案。公司专注于高压钠灯数字镇流器和金卤灯数字镇流器的研发、生产和销售。公司设有独立的研发中心，为客户量身定制HID灯用大功率数字镇流器。公司以订单需求为中心，进行定制化产品设计与开发，从而满足用户不同的产品需要，使得公司产品具有个性化的特点。公司于通过获得ISO9001:2008质量体系认证，获国家级高新技术企业认证及珠海市重点企业技术中心，并有51类产品型号及系列取得UL、CE、FCC等国际认证。经过长期不懈努力，公司自主研发的产品满足国外严格的技术标准，以智能化程度高、精度高、可靠性强等特点备受客户欢迎，产品远销海外。公司目前拥有13项实用新型专利，6项外观专利，4项软件著作权。公司产品广泛用于现代设施农业温室大棚补光、现代设施渔业集渔灯系统、工业照明等领域。公司所涉及的原材料采购业务通过询价、比价方式，在合作的供应商中进行采购，采购标的主要是玻壳、钠灯内胆、钠灯支架、集成电路、PCB印制板、MOS管、驱动电感、电阻、电解电容、传感器、继电器、二三极管、变压器、电线、包材、外壳等，采购部门依据客户订单制定采购单发给供应商。公司同时依据生产计划将PCB板贴片及插件委托给外协企业完成。
公司在生产过程中按照客户需求事先生产样品，客户一般直接安排质检人员来工厂对样品进行质检或者通过质检机构对产品进行质检，出具质检报告，确保产品符合质量标准。公司收入来源主要为数字镇流器的销售，客户包括海外及国内客户。公司研发生产的数字镇流器稳定性高、高效节能无噪音、无污染，且公司以客户需求为宗旨的管理理念，在交货及谈判方面取得客户信赖，因此与客户的合作融洽。且公司在与客户的合作中信守承诺，这也使双方的合作关系更加稳定与长久。此外，公司经理、销售及技术人员定期对国外主要客户进行实地拜访交流，巩固双方的合作关系。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
2018上半年，公司经营业绩得到了快速、持续增长，在技术产品开发方面，公司持续加大创新力度，公司的整体技术创新能力、销售水平、客户服务质量都得到了提升，公司管理层按照年度经营计划坚持以市场需求为导向，取得了良好的经营业绩。报告期内，公司的营业收入183,385,871.78元，同比增长79.11%；净利润17,318,515.66元，同比增长173.64%。截至2018年6月30日公司总资产360,008,784.34元，同比增长71.91%；净资产189,105,102.48元，同比增长272.74%。报告期内，面对复杂的国内外经济形势，公司上下积极开展各项工作，在全体员工的勤奋拼搏、光大合作伙伴及社会各界朋友的大力支持下，取得了显著成绩。
三、风险与价值
（一）汇率波动风险
由于汇率波动造成公司的汇兑收益为1,979,779.35元。虽然目前而言，汇率波动对公司造成的总影响是有利的。但公司若不能合理判断国际汇率变动趋势，汇率波动可能会对公司经营造成不确定性的影响。
应对措施：公司通过加快结汇速度降低汇率波动带来的影响，通过调整销售价格弥补汇率带来的影响。
（二）技术和产品不能保持持续创新的风险
近年来随着照明产业的快速发展，与光源配套的数字镇流器技术快速发展，相关设备的更新周期也越来越短。公司必须尽可能准确地预测相关技术发展趋势，及时将更成熟实用、更先进的技术应用于产品的设计和开发中，未来才能在激烈的市场竞争中占得先机。如果公司不能准确地把握行业技术的发展趋势，在技术与产品开发上不能持续保持创新性，不能及时将新技术运用于产品升级开发，公司将面临技术与产品开发不能保持持续创新的风险。
应对措施：为降低技术和产品不能保持持续创新的风险，公司将加大技术研发力度，以行业发展方向为导向，集合自身优势，力求产品定位清晰，一方面针对现有技术进行梳理，加大培育自有核心技术的力度，保证核心技术的自有知识产权化；另一方面，采取积极措施，主动引入对产业发展有利的国外先进技术，形成完备的相关技术供给渠道，缩小与海外国家技术差距，提升产品性能、稳定性，坚持自主知识产权、独创的设计思路。
（三）税收优惠政策变化的风险
公司于2016年获国家级高新技术企业认证，享受高新技术企业所得税15%的税收优惠政策。税收优惠政策到期，将对公司的盈利能力及现金流量状况带来一定的影响。
应对措施：公司将持续关注税收政策变化，保持享有税收优惠的相关资质。同时，公司将在今后经营中继续加大技术研发投入，不断提升产品的科技含量，扩大市场份额并提高公司的盈利水平。
（四）应收账款余额较高风险
公司2018年6月30日应收账款的余额为142,448,679.69元。公司已经按照会计准则的要求对应收账款足额计提了坏账准备，但依然存在回收风险。
应对措施：为解决应收账款余额较高的问题，公司及时关注应收账款的增加以及回收情况，密切留意是否存在已经到期但尚未归还的应收款，通知负责该客户的业务员跟踪该部分应收款。
四、企业社会责任
报告期内，公司遵纪守法，服务社会，依法履行缴纳义务贡献税收，促进当地经济发展；积极为大学生提供实习就业机会。严格遵照政府的相关法律法规，保障员工的合法权益，尊重员工的合理诉求。公司不定期组织各类活动，积极履行企业的社会责任。公司未来将持续履行社会责任，对股东负责、对社会负责。
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