一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、采购模式　　公司建立了完善的采购制度，严格按照采购管理体系进行质量控制。需求部门提出的采购需求应当与经营计划、销售需求等相适应，明确采购类别、规格、数量、到货时间等要素。采购需求经部门负责人、财务负责人及总经理签字后方可执行。在采购前，公司会根据供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等诸因素进行综合评定，对供应商进行选择。公司主要向提供域名注册服务商采购域名，向云服务商采购云服务器。其中，提供域名空间相关服务的主要供应商为美国的eNomLLC，提供云服务器相关的主要供应商为硕软（上海）软件贸易有限公司（Softwar... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司建立了完善的采购制度，严格按照采购管理体系进行质量控制。需求部门提出的采购需求应当与经营计划、销售需求等相适应，明确采购类别、规格、数量、到货时间等要素。采购需求经部门负责人、财务负责人及总经理签字后方可执行。在采购前，公司会根据供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等诸因素进行综合评定，对供应商进行选择。公司主要向提供域名注册服务商采购域名，向云服务商采购云服务器。其中，提供域名空间相关服务的主要供应商为美国的eNomLLC，提供云服务器相关的主要供应商为硕软（上海）软件贸易有限公司（SoftwareONE控股子公司，微软渠道商）、阿里云计算有限公司。
　　2、销售模式
　　公司主要提供独立站SaaS软件“外贸快车”订阅服务，用户按照自身需求对产品功能和期限进行订购。基于公司发展情况及自身产品特性，公司采取以渠道销售模式为主的销售策略。公司秉持“产品+服务”的发展理念，重视客户的产品体验及反馈。为了在快速开拓市场的同时，深入了解客户需求、建立稳固的客户关系，公司与各地渠道商开展了合作。在未来，公司将把产品直销作为重要发展战略，加强销售团队建设，提高直销模式下的收入占比。
　　（1）渠道销售模式
　　公司在选择合作的渠道商时，主要考察渠道商的从业经验、团队规模、客户开发能力。公司与通过考察的渠道商每年度签订代理合同，明确约定代理销售的产品类别及销售区域。在约定的销售区域内，渠道商可自行挖掘潜在客户，并在公司客户报备系统内登记。对于报备的客户，存在一定的保护期，其他渠道商无法进行再次报备。产品的销售价格由公司统一规定，渠道商不得进行修改。
　　在渠道销售模式下，共有二方签订合同模式、三方签订合同模式两种业务模式，具体区别如下：
　　（2）直销模式
　　目前，公司直销团队主要采取电话邀约与上门拜访相结合的营销方式自主开发客户。直销模式下，公司与客户直接签订销售合同。
　　3.研发模式
　　产品研发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，也是公司核心工作的重点，对企业产品发展方向，产品优势、开拓新市场、提高经济效益等方面起着决定性的作用。
　　产品部对预开发的产品需求进行市场分析、竞品分析、项目方向、产品定价、盈利模式情况等内容进行市场调研，提交《项目开发建议书》至研发部。征求研发部可行性及意见综合改进审批后，由产品经理撰写《产品立项书》，确定产品开发需求、功能说明、思维导图、数据关联、业务关系，性能指标等内容。项目负责人按照《产品立项书》中的要求进行任务拆解，落实项目组成员对应功能需求点以及时间安排。开发完成后，进入项目产品测试阶段，项目组提交测试用例，研发部负责搭建测试环境，制定软件测试计划和测试方法，按照测试计划任务进行软件测试，测试完毕填写《项目测试报告》反馈至项目组，产品经理审批验收后通过测试阶段。测试完成进入发布阶段，项目负责人确定软件版本号，制定项目产品说明书发送给对应部门，产品经理对使用部门进行培训，同时备份程序及相关数据，上传至服务器后正式上线完成项目产品发布阶段。最后，由技术总监、研发总监、产品经理、项目负责人成立项目验收小组进行项目验收检查，检查合格后提交财务部对项目研发费用进行核算，审核通过后完成项目产品验收。
　　4、经营情况
　　在董事会制订的发展战略引领下，经过公司全体员工的共同努力，公司SaaS产品及化工商城网订单收款额均比去年同期均有增长，其中SaaS及技术服务订单收款增长10.99%，化工商城网订单收款增长43.88%。报告期内实现营业收110,663,219.30元，同比增加18.89%，其中SaaS及技术服务增长7.69%，化工商城网增长41.86%。实现归属于挂牌公司股东的净利润4,405,798.08元，同比增长106.18%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为3,328,800.79元，同比增长64.53%，主要为报告期内化工商城网收入显著增加，同时商城网业务毛利率上升5.81%带来的利润增长。报告期内，拓展产品直销仍旧作为公司重要发展战略，直销公司前期投入的费用，以及订单转化成收入需要一定的时间等原因，直销业务尚未给SaaS软件产品及服务业务带来大的利润增长。
　　随着全球数字化进程的加速，数字贸易成为推动世界经济复苏的关键领域。浙江省作为数字贸易的重要先行区，深度推动了数字技术在贸易领域的创新应用。报告期内，公司外贸快车SaaS系统平台荣获2025年浙江省数字贸易高质量发展重点项目。
　　公司始终秉持“用技术创新推动社会进步”的使命，深耕数字化技术研发，持续为企业提供高效智能的数字化解决方案，报告期内，公司荣获“2024年度上城区优秀人才科技企业”称号，此次获奖是对公司在科技创新、人才培养和产业赋能方面的高度认可，也彰显了企业在推动区域经济高质量发展中的重要作用。
　　今后公司将继续把握AI技术跃进的战略机遇，开发出更加精准、高效的智能营销系统，帮助中国外贸企业更好地适应国际市场需求，打造出更加智能化、个性化的营销生态，推动全球外贸行业向更高效、更智能的方向迈进。
　　（二）行业情况
　　公司作为跨境电商SaaS供应商，其下游应用领域主要为跨境电商行业。近年来，主管部门出台了一系列法律法规及政策，促进行业健康、规范发展。
　　SaaS的全称是SoftwareasaService，是一种新型的软件交付模式，供应商通过互联网向用户提供软件。由于起步较晚，加之国内企业的数字化程度、软件付费意愿较低，中国的企业级SaaS行业仍处于发展阶段。受新冠疫情影响，大量企业在2020年春节后不得不使用远程办公模式，大量工作与业务在线化。在被动的数字化浪潮下，大量企业开始了业务流程与内部管理的数字化转型。疫情期间，企业对于视频、音频、在线营销相关的信息传递类SaaS产品采购意愿显著提升。
　　跨境电商是一种国际商业活动，交易主体分属不同关境，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品。我国跨境电商行业以出口为主，占比不断提升。从交易主体来看，我国跨境电商以B2B模式为主。在运营模式层面，我国跨境电商主要通过第三方跨境电商平台进行运营。但是随着平台流量红利的减少和同质化竞争的加剧，转型独立站将成为发展趋势。自2013年进入快速发展阶段以来，中国跨境电商年度GMV（GrossMerchandiseVolume，一段时间内的交易总额，与海关进出口规模统计口径不同）日益扩大。
　　跨境电商SaaS下游客户为跨境电商企业，行业发展态势与跨境电商行业整体景气程度相关性极高。最早出现的跨境电商SaaS主要为商家提供选品和建站服务，行业规模较小。2017年后，行业进入发展期，行业规模逐步增长。2020年在疫情的推动下，跨境电商SaaS迎来新一轮增长。
　　中国跨境电商发展初期，平台型卖家占主导地位。2021年初，亚马逊封禁了大量中国卖家账号，对平台型卖家造成了重大影响。虽然目前平台型卖家市场占比依然较高，但独立站卖家发展势头迅猛。相较于平台型卖家，独立站卖家具备更加独立的流量所有权与运营权，也需要从早期就运用数字化手段实现精细化运营。由于独立站卖家的快速发展，跨境电商SaaS渗透率将进一步得到提升。根据沙利文行业研究数据，中国营销及销售SaaS市场正迎来黄金发展期，预计2027年市场空间将突破4.3万亿人民币。“十三五”期间，我国跨境电商领域的国际合作成果丰硕。积极参与世界贸易组织（WTO）、二十国集团（G20）、亚太经合组织（APEC）等多边和区域贸易机制下的电子商务议题磋商，构建区域高水平数字经济规则。在我国持续推进下，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，标志着当前世界上覆盖人口最多、经贸规模最大的自由贸易区的诞生。2022年3月，商务部、中央网信办和发展改革委共同发布《“十四五”电子商务发展规划》，提出了包括金融工具、基础设施在内的保障措施，明确了对于跨境电商行业高质量发展的鼓励和支持。
　　2025年1月中旬起，工信部、商务部等部委，陆续发布了一系列支持国内企业出口的政策，我国将继续扩大高水平对外开放，紧扣高质量发展这个关键词，促进外贸稳定增长。
　　海关总署7月14日发布的数据显示，今年上半年，我国货物贸易进出口21.79万亿元，同比增长2.9%。其中，出口13万亿元，增长7.2%。上半年，我国进出口规模站稳20万亿元的台阶，创历史同期新高。从季度走势看，二季度进出口同比增长4.5%，比一季度加快了3.2个百分点，连续7个季度保持同比增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、经营风险（一）市场开拓依赖渠道代理商的风险
　　公司目前采用渠道销售为主、直销为辅的销售策略，销售模式较为单一。未来在新市场开拓方面发行人仍将一定程度的依赖于代理商，如果代理商在开拓新市场的进展未能达到公司期望的效果，将影响公司收入增长的可持续性以及稳定性。公司将进一步建设直销团队提高直销收入来降低依赖代理商的风险。
　　（二）市场竞争加剧风险
　　国内跨境电商SaaS软件行业在政策扶持、投资热情等多重因素驱动下，行业规模不断上升，大量具备技术实力和资金实力的软件企业进入市场。但尚未出现行业巨头，行业集中度不高，产品同质化程度逐步提升。若市场竞争加剧，继而导致过度竞争的发生，将对行业内企业的健康成长产生不利影响。公司将继续加大研发的投入，不断完善产品，提高公司产品竞争力。
　　二、技术风险（一）核心技术泄密及核心技术人员流失的风险
　　公司核心技术应用于各项主要产品，占主营业务收入比例较高，是公司长短期发展和市场竞争力的关键要素。若发生核心技术泄密或核心技术人员流失的情况，将对公司产生较大的不利影响。公司将继续加大研发的投入，不断完善产品，提高公司产品竞争力。公司对于核心技术采取了严格的保密措施，与核心技术人员签订了竞业禁止协议，保障公司核心技术的完整性。
　　（二）产品迭代风险
　　公司致力于帮助国内中小外贸企业用更加高效实现外贸独立站的建设、运营和管理，始终依据市场需求进行产品的迭代研发，保持产品的竞争力。但下游需求日新月异，对SaaS软件产品的功能更新速度提出了更高的要求。若公司产品不能及时响应市场需求进行迭代更新，将对公司的经营业绩产生不利影响。公司将继续加大研发的投入，加速产品功能迭代，提高公司产品竞争力。
　　三、法律风险（一）实际控制人不当控制风险
　　自然人股东何旭明、龚培彦夫妇通过直接和间接方式合计控制发行人56.8691%的股份，为公司实际控制人。此外，何旭明担任公司董事长兼总经理，龚培彦担任公司董事，二人对公司的日常经营能施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。公司将继续加强内部控制制度建设，进一步提高风险防范意识。
　　四、财务风险（一）税收政策风险
　　公司被连续认定为高新技术企业，公司企业所得税享受15%的优惠税率。如果国家或所在地税收主管部门对高新技术企业税收优惠政策进行调整，或者公司未来期间不能持续取得高新技术企业认证，无法持续享受高新技术企业税收优惠政策，将导致公司所得税的纳税税率发生较大变化，从而对公司利润情况造成不利影响。公司将继续加大研发的投入，加大产品的创新力度，提高公司盈利能力。
　　（二）毛利率下降的风险
　　公司主营业务毛利率呈下降趋势，主要公司化工商城网业务收入占比提升，其毛利率低于SaaS产品。未来，若公司化工商城网业务的收入占比持续上升，或者主要SaaS产品毛利率因市场竞争加剧、人工成本持续上涨、产品议价能力下降等情形，发行人将可能面临主营业务毛利率继续下降的风险，进而对公司的盈利能力产生不利影响。公司持续对SaaS产品进行研发投入，加大创新力度，提升市场竞争力，并将进一步建设直销团队提高SaaS收入。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司建立了完善的采购制度，严格按照采购管理体系进行质量控制。需求部门提出的采购需求应当与经营计划、销售需求等相适应，明确采购类别、规格、数量、到货时间等要素。采购需求经部门负责人、财务负责人及总经理签字后方可执行。在采购前，公司会根据供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等诸因素进行综合评定，对供应商进行选择。公司主要向提供域名注册服务商采购域名，向云服务商采购云服务器。其中，提供域名空间相关服务的主要供应商为美国的eNomLLC，提供云服务器相关的主要供应商为硕软（上海）软件贸易有限公司（Soft... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、采购模式
　　公司建立了完善的采购制度，严格按照采购管理体系进行质量控制。需求部门提出的采购需求应当与经营计划、销售需求等相适应，明确采购类别、规格、数量、到货时间等要素。采购需求经部门负责人、财务负责人及总经理签字后方可执行。在采购前，公司会根据供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等诸因素进行综合评定，对供应商进行选择。公司主要向提供域名注册服务商采购域名，向云服务商采购云服务器。其中，提供域名空间相关服务的主要供应商为美国的eNomLLC，提供云服务器相关的主要供应商为硕软（上海）软件贸易有限公司（SoftwareONE控股子公司，微软渠道商）、阿里云计算有限公司。
　　2、销售模式
　　公司主要提供独立站SaaS软件“外贸快车”订阅服务，用户按照自身需求对产品功能和期限进行订购。基于公司发展情况及自身产品特性，公司采取以渠道销售模式为主的销售策略。公司秉持“产品+服务”的发展理念，重视客户的产品体验及反馈。为了在快速开拓市场的同时，深入了解客户需求、建立稳固的客户关系，公司与各地渠道商开展了合作。在未来，公司将把产品直销作为重要发展战略，加强销售团队建设，提高直销模式下的收入占比。
　　（1）渠道销售模式
　　公司在选择合作的渠道商时，主要考察渠道商的从业经验、团队规模、客户开发能力。公司与通过考察的渠道商每年度签订代理合同，明确约定代理销售的产品类别及销售区域。在约定的销售区域内，渠道商可自行挖掘潜在客户，并在公司客户报备系统内登记。对于报备的客户，存在一定的保护期，其他渠道商无法进行再次报备。产品的销售价格由公司统一规定，渠道商不得进行修改。
　　在渠道销售模式下，共有二方签订合同模式、三方签订合同模式两种业务模式，具体区别如下：
　　（2）直销模式
　　目前，公司直销团队主要采取电话邀约与上门拜访相结合的营销方式自主开发客户。直销模式下，公司与客户直接签订销售合同。
　　3.研发模式
　　产品研发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，也是公司核心工作的重点，对企业产品发展方向，产品优势、开拓新市场、提高经济效益等方面起着决定性的作用。
　　产品部对预开发的产品需求进行市场分析、竞品分析、项目方向、产品定价、盈利模式情况等内容进行市场调研，提交《项目开发建议书》至研发部。征求研发部可行性及意见综合改进审批后，由产品经理撰写《产品立项书》，确定产品开发需求、功能说明、思维导图、数据关联、业务关系，性能指标等内容。项目负责人按照《产品立项书》中的要求进行任务拆解，落实项目组成员对应功能需求点以及
　　时间安排。开发完成后，进入项目产品测试阶段，项目组提交测试用例，研发部负责搭建测试环境，制定软件测试计划和测试方法，按照测试计划任务进行软件测试，测试完毕填写《项目测试报告》反馈至项目组，产品经理审批验收后通过测试阶段。测试完成进入发布阶段，项目负责人确定软件版本号，制定项目产品说明书发送给对应部门，产品经理对使用部门进行培训，同时备份程序及相关数据，上传至服务器后正式上线完成项目产品发布阶段。最后，由技术总监、研发总监、产品经理、项目负责人成立项目验收小组进行项目验收检查，检查合格后提交财务部对项目研发费用进行核算，审核通过后完成项目产品验收。
　　4、经营情况
　　当前世界经济增长动能明显不足，地缘政治影响加深，全球产供链安全和贸易秩序面临较大挑战，在董事会制订的发展战略引领下，经过公司全体员工的共同努力，公司SaaS软件产品及化工商城网订单收款额均比去年同期均有增长，其中SaaS及技术服务订单收款增长9.18%，化工商城网订单收款增长36.31%。全年实现营业收入189,655,918.70元，同比增加13.96%，主要为化工商城网收入增加。实现归属于挂牌公司股东的净利润582,094.24元，同比下降92.17%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-881,838.67元，同比下降115.93%。主要系公司把产品直销作为重要发展战略，拟拓展直销业务提高直销模式下的收入，截止到报告期末，共计成立了7家直销公司，直销公司前期投入的费用，以及订单转化成收入需要一定的时间等原因导致了利润下降。在2024年，世界宏观经济仍复杂多变、行业竞争加剧的背景下，这份成绩单既反映了外部环境的挑战，也揭示了公司主动战略调整的阶段性阵痛。公司在营销渠道上实行代理与直销并行的策略，直销的投入，使得短期的利润下降，宏观环境影响以及战略调整带来的短期业绩波动恰是检验公司韧性的试金石，公司将坚决贯彻董事会战略部署，全体员工坚定信心，共同努力，实现公司业绩的再增长。
　　另外公司在行业地位提升、研发创新、系统安全、营销布局以及社会公益方面都取得了较为不错的成绩。
　　报告期内，由中国国际贸易促进委员会商业行业委员会提出并归口的《外贸独立站SaaS系统建设与运营规范》（T/CCPITCSC159—2024）团体标准已完成立项编制起草、征求意见、修改、审查等程序，获得批准发布,公司积极参与了该标准的起草制定，作为核心起草单位之一，主导了关键技术工作要求的设定。公司结合自身在智能建站、搜索引擎优化、数据分析等领域的领先实践，为标准提供了最前沿的技术支撑和行业洞察，确保了标准的科学性和实用性，为外贸独立站SaaS系统的规范化建设贡献了专业力量。
　　2024年，由浙江大学中国数字贸易研究院马述忠、朱彦霖和濮方清撰写的《外贸快车，快车直达》成功入库中国专业学位案例中心。这一案例的入选，标志着公司外贸快车模式在中国数字营销与跨境贸易领域的创新实践，获得了学术界和业界的高度认可。公司外贸快车产品凭借其独特的产品优势，将帮助更多企业在这趟时代快车上找到自己的价值，实现企业间的合作共赢，推动中国数字贸易迈向新高度。随着全球数字化进程的加速，数字贸易成为推动世界经济复苏的关键领域。浙江省作为数字贸易的重要先行区，深度推动了数字技术在贸易领域的创新应用。公司《外贸快车助力B2B跨境出海》案例荣获“2024浙江省数字贸易创新应用优秀案例”评选二等奖。
　　2024年12月，浙江省商务厅公布了2023年度浙江省电子商务示范企业名单，公司入选全省100家示范企业之一，荣获“浙江省2023年度电子商务示范企业”称号。这一荣誉不仅是对思亿欧在互联网营销领域创新发展的肯定，也标志着公司在行业中的领先地位。
　　报告期内，公司外贸快车AI智能客服功能将AI应用于客户接待、信息管理和商机分配等各个环节，打破传统外贸管理模式，形成一个高效的服务闭环。这一创新不仅让外贸业务变得更简单、更高效，也帮助企业显著提升运营效率和客户服务质量，在全球市场中脱颖而出。
　　报告期内，公司158云系统研发成功，158云系统作为一站式AI全网营销SaaS系统云平台，集成了六大核心功能系统：AI短视频精细化营销、AI品牌独立站精细化营销、品牌口碑运营、智能VR全景展示、AI助手及AI数据管理。这六大系统功能覆盖了从品牌展示、精准引流、高效转化到智能工具应用与全面数据分析的完整营销流程。通过提供多元化的展示渠道、精细化的引流策略、优化的转化体验和智能的工具支持，以及全面的数据分析功能，帮助用户实现高效的品牌建设和业务增长。
　　外贸快车PRO版系统开发完成并成功投放市场，执行流程也进一步得到了完善。
　　报告期内，公司正式通过权威认证机构严格审核，顺利获得ISO/IEC20000-1:2018、ISO/IEC27001:2022两项国际权威标准认证（以下简称ISO20000/ISO27001）。这标志着公司的IT服务管理水平和信息安全能力再次得到认可，为企业用户提供更高质量、安全的、高效的SaaS软件开发及运维服务。
　　营销方面，报告期内成立了三家直销公司，截止期末，公司共计成立了7家直销公司，直销作为重要发展战略之一，已经建立起了较为完善的直销销售体系，为公司贡献更多的业绩。公司外贸大讲堂等活动陆续在全国重点几个城市开展，“重塑独立站”B2B高端外贸独立站数字营销分享会等市场活动有序进行。
　　2024年9月，公司荣获“上城年度慈善企业”奖。一直以来，公司秉持着回馈社会的信念，希望通过实际行动助力社会发展与进步，在地方教育、绝症家庭帮扶和抗疫救灾等多项公益事业上做出了突出贡献，将企业的资源与能力回馈社会，惠及到更广泛的人民群众。公司始终坚信，只有通过共同的努力和奉献，才能为构建和谐社会贡献更多的力量。
　　2025年，公司将把握AI技术跃进的战略机遇，与微软件合作研发外贸营销AI-Agent,我们希望将强大的云计算和AI技术融入外贸营销领域，开发出更加精准、高效的智能营销系统，帮助中国外贸企业更好地适应国际市场需求，打造出更加智能化、个性化的营销生态，推动全球外贸行业向更高效、更智能的方向迈进。
　　(二)行业情况
　　公司作为跨境电商SaaS供应商，其下游应用领域主要为跨境电商行业。近年来，主管部门出台了一系列法律法规及政策，促进行业健康、规范发展。
　　SaaS的全称是SoftwareasaService，是一种新型的软件交付模式，供应商通过互联网向用户提供软件。由于起步较晚，加之国内企业的数字化程度、软件付费意愿较低，中国的企业级SaaS行业仍处于发展阶段。受新冠疫情影响，大量企业在2020年春节后不得不使用远程办公模式，大量工作与业务在线化。在被动的数字化浪潮下，大量企业开始了业务流程与内部管理的数字化转型。疫情期间，企业对于视频、音频、在线营销相关的信息传递类SaaS产品采购意愿显著提升。
　　跨境电商是一种国际商业活动，交易主体分属不同关境，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品。我国跨境电商行业以出口为主，占比不断提升。从交易主体来看，我国跨境电商以B2B模式为主。在运营模式层面，我国跨境电商主要通过第三方跨境电商平台进行运营。但是随着平台流量红利的减少和同质化竞争的加剧，转型独立站将成为发展趋势。自2013年进入快速发展阶段以来，中国跨境电商年度GMV（GrossMerchandiseVoume，一段时间内的交易总额，与海关进出口规模统计口径不同）日益扩大。
　　跨境电商SaaS下游客户为跨境电商企业，行业发展态势与跨境电商行业整体景气程度相关性极高。最早出现的跨境电商SaaS主要为商家提供选品和建站服务，行业规模较小。2017年后，行业进入发展期，行业规模逐步增长。2020年在疫情的推动下，跨境电商SaaS迎来新一轮增长。
　　中国跨境电商发展初期，平台型卖家占主导地位。2021年初，亚马逊封禁了大量中国卖家账号，对平台型卖家造成了重大影响。虽然目前平台型卖家市场占比依然较高，但独立站卖家发展势头迅猛。相较于平台型卖家，独立站卖家具备更加独立的流量所有权与运营权，也需要从早期就运用数字化手段实现精细化运营。由于独立站卖家的快速发展，跨境电商SaaS渗透率将进一步得到提升。根据沙利文行业研究数据，中国营销及销售SaaS市场正迎来黄金发展期，预计2027年市场空间将突破4.3万亿人民币。“十三五”期间，我国跨境电商领域的国际合作成果丰硕。积极参与世界贸易组织（WTO）、二十国集团（G20）、亚太经合组织（APEC）等多边和区域贸易机制下的电子商务议题磋商，构建区域高水平
　　数字经济规则。在我国持续推进下，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，标志着当前世界上覆盖人口最多、经贸规模最大的自由贸易区的诞生。2022年3月，商务部、中央网信办和发展改革委共同发布《“十四五”电子商务发展规划》，提出了包括金融工具、基础设施在内的保障措施，明确了对于跨境电商行业高质量发展的鼓励和支持。
　　据海关统计，2024年我国进出口总值达43.85万亿元(人民币，下同)，同比增长5%。其中，出口25.45万亿元，同比增长7.1%。连续8年保持增长，展现出较强的动能和活力。“朋友圈”持续扩容为我国出口提供新的增长点。据海关统计，2024年，我国对共建“一带一路”国家出口同比增长9.6%、对东盟出口增长13.4%、对巴西增长23.3%、对阿联酋增长19.2%、对沙特阿拉伯增长18.2%。同时，对欧盟和美国这些传统市场分别增长4.3%、6.1%。海关总署统计分析司司长吕大良表示，尽管外部环境、不确定性挑战增多，但我国的出口有产品种类齐全、增长动能转换灵活、市场多元稳定等特点，一揽子增量政策和存量政策效应不断释放，也对出口形成了更有力的支撑，我国出口将继续展现韧性和活力。
　　2025年1月中旬起，工信部、商务部等部委，陆续发布了一系列支持国内企业出口的政策，我国将继续扩大高水平对外开放，紧扣高质量发展这个关键词，促进外贸稳定增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、经营风险
　　（一）市场开拓依赖渠道代理商的风险
　　公司目前采用渠道销售为主、直销为辅的销售策略，销售模式较为单一。未来在新市场开拓方面发行人仍将一定程度的依赖于代理商，如果代理商在开拓新市场的进展未能达到公司期望的效果，将影响公司收入增长的可持续性以及稳定性。公司将进一步建设直销团队提高直销收入来降低依赖代理商的风险。
　　（二）市场竞争加剧风险
　　国内跨境电商SaaS软件行业在政策扶持、投资热情等多重因素驱动下，行业规模不断上升，大量具备技术实力和资金实力的软件企业进入市场。但尚未出现行业巨头，行业集中度不高，产品同质化程度逐步提升。若市场竞争加剧，继而导致过度竞争的发生，将对行业内企业的健康成长产生不利影响。公司将继续加大研发的投入，不断完善产品，提高公司产品竞争力。
　　二、技术风险
　　（一）核心技术泄密及核心技术人员流失的风险
　　公司核心技术应用于各项主要产品，占主营业务收入比例较高，是公司长短期发展和市场竞争力的关键要素。若发生核心技术泄密或核心技术人员流失的情况，将对公司产生较大的不利影响。公司将继续加大研发的投入，不断完善产品，提高公司产品竞争力。公司对于核心技术采取了严格的保密措施，与核心技术人员签订了竞业禁止协议，保障公司核心技术的完整性。
　　（二）产品迭代风险
　　公司致力于帮助国内中小外贸企业用更加高效实现外贸独立站的建设、运营和管理，始终依据市场需求进行产品的迭代研发，保持产品的竞争力。但下游需求日新月异，对SaaS软件产品的功能更新速度提出了更高的要求。若公司产品不能及时响应市场需求进行迭代更新，将对公司的经营业绩产生不利影响。公司将继续加大研发的投入，加速产品功能迭代，提高公司产品竞争力。
　　三、法律风险
　　（一）实际控制人不当控制风险
　　自然人股东何旭明、龚培彦夫妇通过直接和间接方式合计控制发行人56.8691%的股份，为公司实际控制人。此外，何旭明担任公司董事长兼总经理，龚培彦担任公司董事，二人对公司的日常经营能施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。公司将继续加强内部控制制度建设，进一步提高风险防范意识。
　　四、财务风险
　　（一）税收政策风险
　　公司被连续认定为高新技术企业，公司企业所得税享受15%的优惠税率。如果国家或所在地税收主管部门对高新技术企业税收优惠政策进行调整，或者公司未来期间不能持续取得高新技术企业认证，无法持续享受高新技术企业税收优惠政策，将导致公司所得税的纳税税率发生较大变化，从而对公司利润情况造成不利影响。公司将继续加大研发的投入，加大产品的创新力度，提高公司盈利能力。
　　（二）毛利率下降的风险
　　公司主营业务毛利率呈下降趋势，主要公司化工商城网业务收入占比提升，其毛利率低于SaaS产品。未来，若公司化工商城网业务的收入占比持续上升，或者主要SaaS产品毛利率因市场竞争加剧、人工成本持续上涨、产品议价能力下降等情形，发行人将可能面临主营业务毛利率继续下降的风险，进而对公司的盈利能力产生不利影响。公司持续对SaaS产品进行研发投入，加大创新力度，提升市场竞争力，并将进一步建设直销团队提高SaaS收入。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、采购模式
公司建立了完善的采购制度，严格按照采购管理体系进行质量控制。需求部门提出的采购需求应当与经营计划、销售需求等相适应，明确采购类别、规格、数量、到货时间等要素。采购需求经部门负责人、财务负责人及总经理签字后方可执行。在采购前，公司会根据供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等诸因素进行综合评定，对供应商进行选择。公司主要向提供域名注册服务商采购域名，向云服务商采购云服务器。其中，提供域名空间相关服务的主要供应商为美国的eNomLLC，提供云服务器相关的主要供应商为硕软（上海）软件贸易有限公... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、采购模式
公司建立了完善的采购制度，严格按照采购管理体系进行质量控制。需求部门提出的采购需求应当与经营计划、销售需求等相适应，明确采购类别、规格、数量、到货时间等要素。采购需求经部门负责人、财务负责人及总经理签字后方可执行。在采购前，公司会根据供货能力、质量、价格、付款方式、售后服务及供应商的信誉度等诸因素进行综合评定，对供应商进行选择。公司主要向提供域名注册服务商采购域名，向云服务商采购云服务器。其中，提供域名空间相关服务的主要供应商为美国的eNomLLC，提供云服务器相关的主要供应商为硕软（上海）软件贸易有限公司（SoftwareONE控股子公司，微软渠道商）、阿里云计算有限公司。
2、销售模式
公司主要提供独立站SaaS软件“外贸快车”订阅服务，用户按照自身需求对产品功能和期限进行订购。基于公司发展情况及自身产品特性，公司采取以渠道销售模式为主的销售策略。公司秉持“产品+服务”的发展理念，重视客户的产品体验及反馈。为了在快速开拓市场的同时，深入了解客户需求、建立稳固的客户关系，公司与各地渠道商开展了合作。在未来，公司将把产品直销作为重要发展战略，加强销售团队建设，提高直销模式下的收入占比。
（1）渠道销售模式
公司在选择合作的渠道商时，主要考察渠道商的从业经验、团队规模、客户开发能力。公司与通过考察的渠道商每年度签订代理合同，明确约定代理销售的产品类别及销售区域。在约定的销售区域内，渠道商可自行挖掘潜在客户，并在公司客户报备系统内登记。对于报备的客户，存在一定的保护期，其他渠道商无法进行再次报备。产品的销售价格由公司统一规定，渠道商不得进行修改。
在渠道销售模式下，共有二方签订合同模式、三方签订合同模式两种业务模式，具体区别如下：
（2）直销模式
目前，公司直销团队主要采取电话邀约与上门拜访相结合的营销方式自主开发客户。直销模式下，公司与客户直接签订销售合同。
3.研发模式
产品研发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉，也是公司核心工作的重点，对企业产品发展方向，产品优势、开拓新市场、提高经济效益等方面起着决定性的作用。
产品部对预开发的产品需求进行市场分析、竞品分析、项目方向、产品定价、盈利模式情况等内容进行市场调研，提交《项目开发建议书》至研发部。征求研发部可行性及意见综合改进审批后，由产品经理撰写《产品立项书》，确定产品开发需求、功能说明、思维导图、数据关联、业务关系，性能指标等内容。项目负责人按照《产品立项书》中的要求进行任务拆解，落实项目组成员对应功能需求点以及时间安排。开发完成后，进入项目产品测试阶段，项目组提交测试用例，研发部负责搭建测试环境，制
定软件测试计划和测试方法，按照测试计划任务进行软件测试，测试完毕填写《项目测试报告》反馈至项目组，产品经理审批验收后通过测试阶段。测试完成进入发布阶段，项目负责人确定软件版本号，制定项目产品说明书发送给对应部门，产品经理对使用部门进行培训，同时备份程序及相关数据，上传至服务器后正式上线完成项目产品发布阶段。最后，由技术总监、研发总监、产品经理、项目负责人成立项目验收小组进行项目验收检查，检查合格后提交财务部对项目研发费用进行核算，审核通过后完成项目产品验收。
4、经营情况
2024年上半年，在董事会制订的发展战略引领下，在国际经济形势多变且复杂的背景下，经过公司各个部门的努力，公司SaaS软件产品及化工商城网订单收款额均比去年同期略有增长。
报告期内，公司实现营业收入93,080,373.30元，同比增加6.03%，主要系化工商城网收入增加，实现归属于挂牌公司股东的净利润2,136,896.63元，同比下降77.86%，实现归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为2,023,278.69元，同比下降78.71%。主要系本期高毛利SaaS软件类产品搭建制作收入略有下降，以及公司把产品直销作为重要发展战略，拟拓展直销业务提高直销模式下的收入，截止到报告期末，共计成立了5家直销公司，直销公司前期投入的费用，以及订单转化成收入需要一定的时间等原因导致利润下降。
报告期内，公司继续对研发进行投入，外贸快车PRO版系统开发完成并成功投放市场。公司外贸大讲堂等活动陆续在全国重点几个城市开展。
（二）行业情况
公司作为跨境电商SaaS供应商，其下游应用领域主要为跨境电商行业。近年来，主管部门出台了一系列法律法规及政策，促进行业健康、规范发展。
SaaS的全称是SoftwareasaService，是一种新型的软件交付模式，供应商通过互联网向用户提供软件。由于起步较晚，加之国内企业的数字化程度、软件付费意愿较低，中国的企业级SaaS行业仍处于发展阶段。受新冠疫情影响，大量企业在2020年春节后不得不使用远程办公模式，大量工作与业务在线化。在被动的数字化浪潮下，大量企业开始了业务流程与内部管理的数字化转型。疫情期间，企业对于视频、音频、在线营销相关的信息传递类SaaS产品采购意愿显著提升。
跨境电商是一种国际商业活动，交易主体分属不同关境，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品。我国跨境电商行业以出口为主，占比不断提升。从交易主体来看，我国跨境电商以B2B模式为主。在运营模式层面，我国跨境电商主要通过第三方跨境电商平台进行运营。但是随着平台流量红利的减少和同质化竞争的加剧，转型独立站将成为发展趋势。自2013年进入快速发展阶段以来，中国跨境电商年度GMV（GrossMerchandiseVolume，一段时间内的交易总额，与海关进出口规模统计口径不同）日益扩大。
跨境电商SaaS下游客户为跨境电商企业，行业发展态势与跨境电商行业整体景气程度相关性极高。最早出现的跨境电商SaaS主要为商家提供选品和建站服务，行业规模较小。2017年后，行业进入发展期，行业规模逐步增长。2020年在疫情的推动下，跨境电商SaaS迎来新一轮增长。
中国跨境电商发展初期，平台型卖家占主导地位。2021年初，亚马逊封禁了大量中国卖家账号，对平台型卖家造成了重大影响。虽然目前平台型卖家市场占比依然较高，但独立站卖家发展势头迅猛。相较于平台型卖家，独立站卖家具备更加独立的流量所有权与运营权，也需要从早期就运用数字化手段实现精细化运营。由于独立站卖家的快速发展，跨境电商SaaS渗透率将进一步得到提升。
“十三五”期间，我国跨境电商领域的国际合作成果丰硕。积极参与世界贸易组织（WTO）、二十国集团（G20）、亚太经合组织（APEC）等多边和区域贸易机制下的电子商务议题磋商，构建区域高水平数字经济规则。在我国持续推进下，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，标志着当前世界上覆盖人口最多、经贸规模最大的自由贸易区的诞生。2022年3月，商务部、中央网信办和发展改革委共同发布《“十四五”电子商务发展规划》，提出了包括金融工具、基础设施在内的保障措施，明确了对于跨境电商行业高质量发展的鼓励和支持。
据海关统计，2023年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%。外贸运行总体平稳，四季度向好态势明显。贸易伙伴多元共进，“一带一路”占比提升。
2023年，我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，增长2.8%，占进出口总值的46.6%，提升1.2个百分点。对拉美、非洲分别进出口3.44万亿和1.98万亿元，分别增长6.8%和7.1%。第四季度对欧盟、美国进出口回暖，全年分别进出口5.51万亿、4.67万亿元，分别占13.2%和11.2%。海关总署7月12日发布数据显示：2024年上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元，同比增长6.1%，历史同期首次超过21万亿元。上半年进出口增速逐季加快，其中，二季度增长7.4%，较一季度和去年四季度分别提高2.5个和5.7个百分点，外贸向好势头进一步巩固。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、经营风险
（一）市场开拓依赖渠道代理商的风险
公司目前采用渠道销售为主、直销为辅的销售策略，销售模式较为单一。未来在新市场开拓方面发行人仍将一定程度的依赖于代理商，如果代理商在开拓新市场的进展未能达到公司期望的效果，将影响公司收入增长的可持续性以及稳定性。公司将进一步建设直销团队提高直销收入来降低依赖代理商的风险。
（二）市场竞争加剧风险
国内跨境电商SaaS软件行业在政策扶持、投资热情等多重因素驱动下，行业规模不断上升，大量具备技术实力和资金实力的软件企业进入市场。但尚未出现行业巨头，行业集中度不高，产品同质化程度逐步提升。若市场竞争加剧，继而导致过度竞争的发生，将对行业内企业的健康成长产生不利影响。公司将继续加大研发的投入，不断完善产品，提高公司产品竞争力。
二、技术风险
（一）核心技术泄密及核心技术人员流失的风险
公司核心技术应用于各项主要产品，占主营业务收入比例较高，是公司长短期发展和市场竞争力的关键要素。
若发生核心技术泄密或核心技术人员流失的情况，将对公司产生较大的不利影响。公司将继续加大研发的投入，不断完善产品，提高公司产品竞争力。公司对于核心技术采取了严格的保密措施，与核心技术人员签订了竞业禁止协议，保障公司核心技术的完整性。
（二）产品迭代风险
公司致力于帮助国内中小外贸企业用更加高效实现外贸独立站的建设、运营和管理，始终依据市场需求进行产品的迭代研发，保持产品的竞争力。但下游需求日新月异，对SaaS软件产品的功能更新速度提出了更高的要求。若公司产品不能及时响应市场需求进行迭代更新，将对公司的经营业绩产生不利影响。公司将继续加大研发的投入，加速产品功能迭代，提高公司产品竞争力。
三、法律风险
（一）实际控制人不当控制风险
自然人股东何旭明、龚培彦夫妇通过直接和间接方式合计控制发行人56.87%的股份，为公司实际控制人。此外，何旭明担任公司董事长兼总经理，龚培彦担任公司董事，二人对公司的日常经营能施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。公司将继续加强内部控制制度建设，进一步提高风险防范意识。
四、财务风险
（一）税收政策风险
公司被连续认定为高新技术企业，公司企业所得税享受15%的优惠税率。如果国家或所在地税收主管部门对高新技术企业税收优惠政策进行调整，或者公司未来期间不能持续取得高新技术企业认证，无法持续享受高新技术企业税收优惠政策，将导致公司所得税的纳税税率发生较大变化，从而对公司利润情况造成不利影响。公司将继续加大研发的投入，加大产品的创新力度，提高公司盈利能力。
（二）毛利率下降的风险
公司主营业务毛利率呈下降趋势，主要公司化工商城网业务收入占比提升，其毛利率低于SaaS产品。未来，若公司化工商城网业务的收入占比持续上升，或者主要SaaS产品毛利率因市场竞争加剧、人工成本持续上涨、产品议价能力下降等情形，发行人将可能面临主营业务毛利率继续下降的风险，进而对公司的盈利能力产生不利影响。公司持续对SaaS产品进行研发投入，加大创新力度，提升市场竞争力，并将进一步建设直销团队提高SaaS收入。 收起▲