一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过十六余年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：　　1.中小学... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　世纪明德以“做青少年素质教育的引领者”为使命，以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过十六余年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：
　　1.中小学研学与校外实践教育业务
　　世纪明德的中小学研学与校外实践教育业务，将服务青少年的成长和提升青少年核心素质作为首要目的。主要包括学期内国内研学、寒暑假冬夏令营、寒暑假国际游学和艺术游学等领域。其中，国内研学以“一城一大学、一地一文化”为主题，让每一地都是课堂，每一处都有成长。在为孩子带来丰富研学体验的同时，让孩子一路学习、一路成长，了解自然、感悟历史、解读文化。国际游学以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，培养拥有中国情怀、国际视野的中国少年。公司继续加大产品课程设计的研发投入，以研学主题、研学课程、研学导师、研学基地、研学线路、安全管理六大要素为基础，以学生为中心，以课程为核心，以产品服务为关键，寓教于游，用一种知识整合的形式将各种学科内容的传授和实践能力的培养融入到研学活动之中。作为全国研学旅行指导师培训基地及中国旅行社协会研学旅行分会副会长单位，世纪明德定期组织开展研学指导师培训，培养专业研学导师队伍，努力提高研学旅行指导师的能力素养，同时一直积极推进行业标准的起草和落实，为研学旅行行业的发展提供支持。
　　2.校长/教师培训业务
　　世纪明德的校长/教师培训业务，主要依托明德教育研究院和教育发展中心，专心研究、服务于教师职业发展，以提高教师专业能力和教学质量为宗旨，得到了国家教育行政学院、清华大学、北京大学、教育部中、小学校长培训中心等单位的大力支持，已累计为全国数百教育厅（局）、七万余所学校共计七十多万名教师、教育工作者提供了优质的教师培训服务。经过十六余年与教育工作者的深入交流，世纪明德已形成了自己特有的教师素质教育生态圈。校长/教师培训业务主要通过了解客户对教育培训方面的需求，为客户定制一整套培训方案，包括设计培训内容、邀请知名教育专家，安排培训场地及交通食宿等。目前教师培训业务已覆盖全国29个省、自治区及直辖市，主要包括教育战略工程、校长干部培养、精英教师培养、名班主任培养等教育质量提升培训项目，以及心理健康整体解决方案、各类认证项目、各地教育论坛等特色培训项目。世纪明德为客户提供的教育培训是基于在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育领域专家、学者资源，全面满足教师培训系统多方面、多层次的内容需求，提供有利于教师终生教育和可持续发展的良好环境，打造适应新时期新课程改革需求的教师队伍。近年来，国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，教师培训业务已经成为公司重要的业绩增长点。
　　3.基地/营地赋能服务
　　研学实践教育基地/营地是研学实践教育中重要基础。世纪明德基地/营地赋能服务主要形式为：一方面对基地/营地项目进行整合策划设计和运营，包含全域研学整体解决方案、教育营地（综合体）规划设计、教育营地基地课程方案设计、教育营地设备设施设计制造、教育营地/基地运营管理服务，帮助基地/营地项目成功运行研学实践教育；另一方面，基于公司现有的主要业务板块，世纪明德先后在韶山、宿迁、贵州、成都、大连、阜新、溆浦、北京和洪江等地与当地政府部门、投资开发商或基地/营地资源所有方开展深入合作，完成了多个不同主题类型基地/营地项目的落地投产。
　　4.青少年综合素质培养业务
　　青少年综合素质培养业务主要包括劳动教育、职业生涯规划课程、心理健康教育辅导、学习成长课程、心理测评等产品与服务项目，以满足青少年综合素质不同维度的需求。涉及的主要产品品牌有“明德华艺”、“明生涯”、“培优明德”、“青心青语”和“游道篮球”等。此外，“蜡笔城堡”是世纪明德旗下的亲子品牌，致力于为4-12岁儿童家庭提供综合成长解决方案，自主研发开展多主题营地、博物馆探索、名企生涯亲子课程。同时依托IP主题，形成了蜡笔城堡独具特色的课程体系、产品体系、会员体系。
　　5.教育论坛业务
　　“中国教育明德论坛”致力于为长期思考教育改革的专家学者提供一个分享平台，为推动教育改革与进步的教育局长与中小学校长提供一个交流学习平台，用思想与行动推动中国教育进步，并通过若干年的积累沉淀，力争打造成为中国教育界的“达沃斯论坛”。自2006年举办首届“全国中小学校长高峰论坛”以来，中国教育明德论坛先后吸引了全国各地包括港澳台地区以及国外数十万名地方教育局长和中小学校长参会。目前，世纪明德已成功举办了二十届中国教育明德论坛暨基础教育学习论坛，与全国教育工作者长期展开深入沟通和交流。
　　公司主要业务产品的销售模式和收入来源情况为：中小学研学与校外实践教育和青少年综合素质培养业务以直销渠道为主、代理渠道为辅，主要通过学校平台宣传、家长学生自愿报名的模式承办研学及实践培训活动。校长/教师培训业务主要通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供教育培训。基地/营地赋能服务中的整合策划设计和运营服务业务，主要通过与基地/营地建设方或产权方签订策划设计或运营服务合同的方式，根据建设方或产权方的现实需求并考虑基地/营地的实际情况,为其提供设计策划方案和专业的咨询服务；基地/营地赋能服务中的基地/营地自营项目业务，主要为学校、旅行社等机构组织学生参加基地/营地的研学活动，由基地/营地为其提供配套的软硬件设备设施并组织实施活动方案。教育论坛业务主要通过组织邀请行业知名专家、教育工作者共话研讨，进行交流学习活动。公司主要业务产品的收入来源均为服务收费。公司业务的宣传途径主要为销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销、公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、明德在线APP、在线商城等方式。
　　报告期内，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均与上年度无较大变化，在经营模式和商业模式上采用线下为主、线上为辅的方式。报告期后至本报告披露日，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均无较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.市场竞争加剧风险
　　“双减”政策后，随着大量教培机构转型进入研学市场，部分团体游的旅行社也转头销售起研学产品，加之研学市场在2023年度疫情转段后迅速恢复，使得这条本就拥挤的研学市场赛道处于冰火交融之中。研学活动作为素质教育领域的重要赛道之一，大量教培和文旅机构的涌入，使得竞争愈加激烈。防范措施：面对市场竞争加剧风险，公司继续优化和调整业务结构，在坚守并努力恢复传统研学业务主航道的同时，着手发力布局营地教育、学期内研学、国际青少年艺术交流、教师培训、C端亲子、教师培训等非传统业务，优化业务结构增强公司的盈利能力。同时，不断创新、更新并升级产品体系和课程内容,保持产品的多元化、差异化与精细化，进一步实现了由“全”到“精”的递进化发展，构建出了以“德育”为核心的青少年素质教育生态圈。
　　2.服务质量控制风险
　　随着研学实践与课程体系的深度结合，客户对研学活动所提供的服务内容和服务质量有了更高层次的要求；市场变化、竞争加剧使得研学旅行服务在行程设计、活动安排、安全管理和质量控制方面提出了更高的要求。防范措施：面对服务质量控制风险，在始终贯彻落实“安全第一，预防为主”安全工作方针的前提下，公司不断完善质量管理体系，强化内、外部质量并进行监督，从不同维度不同角度强化服务质量。
　　3.不可抗力风险
　　本报告期内，旅游市场资源紧缺、自然灾害、传染性疾病、国际政治局势紧张等不可抗力因素对研学市场的影响较大。自2023年1月8日起新型冠状病毒感染回归“乙类乙管”后，其对研学行业的不可抗力风险逐渐减弱。但因三年新冠疫情的不利影响，研学旅游服务行业受到巨大冲击，各地各项旅游资源供不应求，供应链、导游资源短缺现象严重，尚未完全恢复。面对研学市场的强势复苏，导致研学、旅游及地接机构都面临巨大压力，市场中出现了供需失衡现象。另外，受我国区域性的台风、强降雨、地震、泥石流等自然灾害影响，对研学营的出行及活动的实施造成一定的限制。
　　3.不可抗力风险
　　防范措施：世纪明德对组织的每期研（游）学和培训活动，在行前、行中及行后管理上全程积极做好风险研判分析，严格落实风险排查措施。同时，公司通过建立完善的安全预案和应急机制、设立内部安全基金、投保旅行社责任险等，分散不可抗力引发的风险，尽力将由此可能带来的风险和损失降到最低。
　　4.核心业务运营管理人才流失风险
　　经历十六余年的积累，公司拥有一批业务水平高、接待经验丰富的骨干员工，并通过完善人力定级机制、加强企业文化建设等方式留住人才，核心人才流动率非常低。但因同行业机构数量的不断递增，竞争加剧，核心业务运营管理人才也存在因个人职业生涯规划发展而选择变动工作的情况。防范措施：面对核心业务运营管理人才流失风险，一方面，公司继续加强企业文化建设，努力做大做强，提升公司品牌价值和对人才的吸引力，用发展来解决发展过程中遇到的人才问题；另一方面，继续完善人力定级机制，提高业务骨干待遇来留住优秀人才。
　　5.公司研学导师团队管理的风险
　　经过十六余年的积累，公司已经建立了一支颇具特色的专、兼职相结合的研学导师队伍，并形成了区域化的兼职研学导师管理体系。但由于大学生的兼职身份存在不稳定性、区域差异性的特点，造成公司在管理研学导师团队时存在人才流失、标准执行困难的风险。防范措施：面对研学导师团队管理风险，公司进一步完善兼职选拔、培训、考核、上岗前实习等体系，通过内部质量监督、外部评价、工作奖惩等措施，以及研学课程、营员交流环节的设计，激发大学生辅导员的使命感、自豪感和责任感，确保大学生辅导员团队的工作质量。同时，世纪明德定期组织开展研学导师培训，从专业知识、业务流程、安全风险、文化建设等方面加大对公司专职研学导师团队的培养。
　　6.安全风险
　　由于研学旅行的营员多为未成年人，受年龄限制及行为能力的限制，其自身的安全意识以及自我保护能力有所欠缺，而外出研学在交通、住宿、餐饮、活动等多方面都涉及集体活动环节，营员容易因自身的疏忽大意或过失行为发生安全意外。安全问题成为重中之重。防范措施：面对安全风险，世纪明德始终遵循“谁组织、谁管理、谁负责”的原则，公司建立了全面的安全风险识别和全程安全防控体系，全程全方位防范安全风险；建立安全基金，为安全体系建设和意外事件处理提供资金保障；专门设立安全管理委员会和质量安全部，负责监督安全标准实施情况，做到“行前排查、行中管控、行后总结”，对可能出现的安全风险和安全隐患时时监察、随时排查，确保研学营全程的安全顺畅。
　　7.汇率变动风险
　　本报告期内，公司的国际游学业务逐步恢复。国际游学业务主要以人民币为单位对客户进行报价以及与境外地接社进行结算，如果人民币贬值，将增加该业务的运营成本；若提高该产品价格，则会降低产品竞争力，可能造成业务量萎缩，丧失市场份额。因此，公司的利润将受到人民币汇率波动影响。防范措施：面对汇率变动风险，公司在定价时考虑汇率变动因素，在充分考虑自身竞争力的基础上，适当提高报价来规避风险；在合作协议签约时考虑币种因素，尽量选择有利的货币种类进行结算。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 世纪明德以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为使命和愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过十六余年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下： 1.中小学研学与校外实践教育业务 世纪明德... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
世纪明德以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为使命和愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过十六余年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：
1.中小学研学与校外实践教育业务
世纪明德的中小学研学与校外实践教育业务，将服务青少年的成长和提升青少年核心素质作为首要目的。主要包括学期内国内研学、寒暑假冬夏令营、寒暑假国际游学和艺术游学等领域。其中，国内研学以“一城一大学、一地一文化”为主题，让每一地都是课堂，每一处都有成长。在为孩子带来丰富研学体验的同时，让孩子一路学习、一路成长，了解自然、感悟历史、解读文化。国际游学以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，培养拥有中国情怀、国际视野的中国少年。公司继续加大产品课程设计的研发投入，以研学主题、研学课程、研学导师、研学基地、研学线路、安全管理六大要素为基础，以学生为中心，以课程为核心，以产品服务为关键，寓教于游，用一种知识整合的形式将各种学科内容的传授和实践能力的培养融入到研学活动之中。作为全国研学旅行指导师培训基地及中国旅行社协会研学旅行分会副会长单位，世纪明德定期组织开展研学指导师培训，培养专业研学导师队伍，努力提高研学旅行指导师的能力素养，同时一直积极推进行业标准的起草和落实，为研学旅行行业的发展提供支持。
2.校长/教师培训业务
世纪明德的校长/教师培训业务，主要依托明德教育研究院和教育发展中心，专心研究、服务于教师职业发展，以提高教师专业能力和教学质量为宗旨，得到了国家教育行政学院、清华大学、北京大学、教育部中、小学校长培训中心等单位的大力支持，已累计为全国数百教育厅（局）、七万余所学校共计七十多万名教师、教育工作者提供了优质的教师培训服务。经过十六余年与教育工作者的深入交流，世纪明德已形成了自己特有的教师素质教育生态圈。校长/教师培训业务主要通过了解客户对教育培训方面的需求，为客户定制一整套培训方案，包括设计培训内容、邀请知名教育专家，安排培训场地及交通食宿等。目前教师培训业务已覆盖全国29个省、自治区及直辖市，主要包括教育战略工程、校长干部培养、精英教师培养、名班主任培养等教育质量提升培训项目，以及心理健康整体解决方案、各类认证项目、各地教育论坛等特色培训项目。世纪明德为客户提供的教育培训是基于在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育领域专家、学者资源，全面满足教师培训系统多方面、多层次的内容需求，提供有利于教师终生教育和可持续发展的良好环境，打造适应新时期新课程改革需求的教师队伍。近年来，国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，教师培训业务已经成为公司重要的业绩增长点。
3.基地/营地赋能服务
研学实践教育基地/营地是研学实践教育中重要基础。世纪明德基地/营地赋能服务主要形式为：一方面对基地/营地项目进行整合策划设计和运营，包含全域研学整体解决方案、教育营地（综合体）规划设计、教育营地基地课程方案设计、教育营地设备设施设计制造、教育营地/基地运营管理服务，帮助基地/营地项目成功运行研学实践教育；另一方面，基于公司现有的主要业务板块，世纪明德先后在韶山、宿迁、贵州、成都、大连、阜新、溆浦和北京等地与当地政府部门、投资开发商或基地/营地资源所有方开展深入合作，完成了多个不同主题类型基地/营地项目的落地投产。
4.青少年综合素质培养业务
青少年综合素质培养业务主要包括劳动教育、职业生涯规划课程、心理健康教育辅导、学习成长课程、心理测评等产品与服务项目，以满足青少年综合素质不同维度的需求。涉及的主要产品品牌有“明德华艺”、“明生涯”、“培优明德”、“青心青语”和“游道篮球”等。此外，“蜡笔城堡”是世纪明德旗下的亲子品牌，致力于为4-12岁儿童家庭提供综合成长解决方案，自主研发开展多主题营地、博物馆探索、名企生涯亲子课程。同时依托IP主题，形成了蜡笔城堡独具特色的课程体系、产品体系、会员体系。
5.教育论坛业务
“中国教育明德论坛”致力于为长期思考教育改革的专家学者提供一个分享平台，为推动教育改革与进步的教育局长与中小学校长提供一个交流学习平台，用思想与行动推动中国教育进步，并通过若干年的积累沉淀，力争打造成为中国教育界的“达沃斯论坛”。自2006年举办首届“全国中小学校长高峰论坛”以来，中国教育明德论坛先后吸引了全国各地包括港澳台地区以及国外数十万名地方教育局长和中小学校长参会。目前世纪明德已成功举办了十九届中国教育明德论坛暨基础教育学习论坛，与全国教育工作者长期展开深入沟通和交流。
公司主要业务产品的销售模式和收入来源情况为：中小学研学与校外实践教育和青少年综合素质培养业务以直销渠道为主、代理渠道为辅，主要通过学校平台宣传、家长学生自愿报名的模式承办研学及实践培训活动。校长/教师培训业务主要通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供教育培训。基地/营地赋能服务中的整合策划设计和运营服务业务，主要通过与基地/营地建设方或产权方签订策划设计或运营服务合同的方式，根据建设方或产权方的现实需求并考虑基地/营地的实际情况,为其提供设计策划方案和专业的咨询服务；基地/营地赋能服务中的基地/营地自营项目业务，主要为学校、旅行社等机构组织学生参加基地/营地的研学活动，由基地/营地为其提供配套的软硬件设备设施并组织实施活动方案。教育论坛业务主要通过组织邀请行业知名专家、教育工作者共话研讨，进行交流学习活动。公司主要业务产品的收入来源均为服务收费。公司业务的宣传途径主要为销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销、公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、明德在线APP、在线商城等方式。
报告期内，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均与上年度无较大变化，在经营模式和商业模式上采用线下为主、线上为辅的方式。报告期后至本报告披露日，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均无较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.市场竞争加剧风险
“双减”政策后，随着大量教培机构转型进入研学市场，部分团体游的旅行社也转头销售起研学产品，使得研学市场的赛道更加拥挤。研学活动作为素质教育领域的重要赛道之一，大量教培和文旅机构的涌入，使得竞争愈加激烈。面对市场竞争加剧风险，公司调整业务结构，不断创新、更新并升级产品体系和课程内容,开启打造多元化、差异化与精细化的服务产品，进一步实现了由“全”到“精”的递进化发展，构建出了以“德育”为核心的青少年素质教育生态圈。
2.服务质量控制风险
随着研学实践与课程体系的深度结合，客户对研学活动所提供的服务内容和服务质量有了更高层次的要求；市场变化、竞争加剧使得研学旅行服务在行程设计、活动安排、安全管理和质量控制方面提出了更高的要求。面对服务质量控制风险，在始终贯彻落实“安全第一，预防为主”安全工作方针的前提下，公司不断完善质量管理体系，强化内、外部质量并进行监督，从不同维度不同角度强化服务质量。
3.不可抗力风险
本报告期内，旅游市场资源紧缺、自然灾害、传染性疾病、国际政治局势紧张等不可抗力因素对研学市场的影响较大。自2023年1月8日起新型冠状病毒感染回归“乙类乙管”后，其对研学行业的不可抗力风险逐渐减弱。但因三年新冠疫情的不利影响，研学旅游服务行业受到巨大冲击，各地各项旅游资源供不应求，供应链、导游资源短缺现象严重，尚未完全恢复。面对研学市场的强势复苏，导致研学、旅游及地接机构都面临巨大压力，市场中出现了供需失衡现象。另外，受我国区域性的台风、强降雨、地震、泥石流等自然灾害影响，对研学营的出行及活动的实施造成一定的限制。对此，世纪明德对组织的每期研（游）学和培训活动，在行前、行中及行后管理上全程积极做好风险研判分析，严格落实风险排查措施。同时，公司通过建立完善的安全预案和应急机制、设立内部安全基金、投保旅行社责任险等，分散不可抗力引发的风险，尽力将由此可能带来的风险和损失降到最低。
4.核心业务运营管理人才流失风险
经历十六余年的积累，公司拥有一批业务水平高、接待经验丰富的骨干员工，并通过完善人力定级机制、加强企业文化建设等方式留住人才，核心人才流动率非常低。但因研学机构数量的不断递增，核心业务运营管理人才也存在因个人职业生涯规划发展而选择变动工作的情况。面对核心业务运营管理人才流失风险，一方面，公司继续加强企业文化建设，努力做大做强，提升公司品牌价值和对人才的吸引力，用发展来解决发展过程中遇到的人才问题；另一方面，继续完善人力定级机制，提高业务骨干待遇来留住优秀人才。
5.公司研学导师团队管理的风险
经过十六余年的积累，公司已经建立了一支颇具特色的专、兼职相结合的研学导师队伍，并形成了区域化的兼职研学导师管理体系。但由于大学生的兼职身份存在不稳定性、区域差异性的特点，造成公司在管理研学导师团队时存在人才流失、标准执行困难的风险。面对研学导师团队管理风险，公司进一步完善兼职选拔、培训、考核、上岗前实习等体系，通过内部质量监督、外部评价、工作奖惩等措施，以及研学课程、营员交流环节的设计，激发大学生辅导员的使命感、自豪感和责任感，确保大学生辅导员团队的工作质量。同时，世纪明德定期组织开展研学导师培训，从专业知识、业务流程、安全风险、文化建设等方面加大对公司专职研学导师团队的培养。
6.安全风险
由于研学旅行的营员多为未成年人，受年龄限制及行为能力的限制，其自身的安全意识以及自我保护能力有所欠缺，而外出研学在交通、住宿、餐饮、活动等多方面都涉及集体活动环节，营员容易因自身的疏忽大意或过失行为发生安全意外。安全问题成为重中之重。面对安全风险，世纪明德始终遵循“谁组织、谁管理、谁负责”的原则，公司建立了全面的安全风险识别和全程安全防控体系，全程全方位防范安全风险；建立安全基金，为安全体系建设和意外事件处理提供资金保障；专门设立安全管理委员会和质量安全部，负责监督安全标准实施情况，做到“行前排查、行中管控、行后总结”，对可能出现的安全风险和安全隐患时时监察、随时排查，确保研学营全程的安全顺畅。
7.汇率变动风险
本报告期内，公司的国际游学业务逐步恢复。国际游学业务主要以人民币为单位对客户进行报价以及与境外地接社进行结算，如果人民币贬值，将增加该业务的运营成本；若提高该产品价格，则会降低产品竞争力，可能造成业务量萎缩，丧失市场份额。因此，公司的利润将受到人民币汇率波动影响。面对汇率变动风险，公司在定价时考虑汇率变动因素，在充分考虑自身竞争力的基础上，适当提高报价来规避风险；在合作协议签约时考虑币种因素，尽量选择有利的货币种类进行结算。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　世纪明德以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为新使命和愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过十六余年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：　　1.中小学研学与校外实践教育业务　　世纪明... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　世纪明德以“在行走中读懂世界，让成长更加美好”为新使命和愿景。希望陪伴青少年在旅行中阅读世界，用更完整的视角来理解知识，立德树人，建立积极的价值观，感受成长过程的美好。经过十六余年的稳步经营与发展，目前公司拥有包括国内营、国际营、亲子营、艺术游学、营地教育、劳动教育、红色教育、科技教育、教师培训、教育论坛、职业生涯规划、心理健康教育等在内500余种社会实践及素质教育全产品体系。业务涵盖产品研发、推广销售、资源采购、接待服务、技能培训、课程实施和售后管理一站式的全套服务流程。具体主要业务产品如下：
　　1.中小学研学与校外实践教育业务
　　世纪明德的中小学研学与校外实践教育业务，将服务青少年的成长和提升青少年核心素质作为首要目的。主要包括学期内国内研学、寒暑假冬夏令营、寒暑假国际游学和艺术游学等领域。其中，国内研学以“一城一大学、一地一文化”为主题，让每一地都是课堂，每一处都有成长。在为孩子带来丰富研学体验的同时，让孩子一路学习、一路成长，了解自然、感悟历史、解读文化。国际游学以“一国一风貌，一洲一文明”为主线，培养拥有中国情怀、国际视野的中国少年。公司继续加大产品课程设计的研发投入，以研学主题、研学课程、研学导师、研学基地、研学线路、安全管理六大要素为基础，以学生为中心，以课程为核心，以产品服务为关键，寓教于游，用一种知识整合的形式将各种学科内容的传授和实践能力的培养融入到研学活动之中。作为全国研学旅行指导师培训基地及中国旅行社协会研学旅行分会副会长单位，世纪明德定期组织开展研学指导师培训，培养专业研学导师队伍，努力提高研学旅行指导师的能力素养，同时一直积极推进行业标准的起草和落实，为研学旅行行业的发展提供支持。
　　2．校长/教师培训业务
　　世纪明德的教师培训业务，主要依托明德教育研究院和教育发展中心，专心研究、服务于教师职业发展，以提高教师专业能力和教学质量为宗旨，得到了国家教育行政学院、清华大学、北京大学、教育部中、小学校长培训中心等单位的大力支持，已累计为全国数百教育厅（局）、七万余所学校共计七十多万名教师、教育工作者提供了优质的教师培训服务。经过十六余年与教育工作者的深入交流，世纪明德已形成了自己特有的教师素质教育生态圈。校长/教师培训业务主要通过了解客户对教育培训方面的需求，为客户定制一整套培训方案，包括设计培训内容、邀请知名教育专家，安排培训场地及交通食宿等。目前教师培训业务已覆盖全国29个省、自治区及直辖市，主要包括教育战略工程、校长干部培养、精英教师培养、名班主任培养等教育质量提升培训项目，以及心理健康整体解决方案、各类认证项目、各地教育论坛等特色培训项目。世纪明德为客户提供的教育培训是基于在教育领域的长期运作经验，常年积累的教育领域专家、学者资源，全面满足教师培训系统多方面、多层次的内容需求，提供有利于教师终生教育和可持续发展的良好环境，打造适应新时期新课程改革需求的教师队伍。近年来，国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，教师培训业务已经成为公司重要的业绩增长点。
　　3.基地/营地赋能服务
　　研学实践教育基地/营地是研学实践教育中重要基础。世纪明德基地/营地赋能服务主要形式为：一方面对基地/营地项目进行整合策划设计和运营，包含全域研学整体解决方案、教育营地（综合体）规划设计、教育营地基地课程方案设计、教育营地设备设施设计制造、教育营地/基地运营管理服务，帮助基地/营地项目成功运行研学实践教育；另一方面，基于公司现有的主要业务板块，世纪明德先后在韶山、宿迁、贵州、成都、大连、阜新、溆浦和北京等地与当地政府部门、投资开发商或基地/营地资源所有方开展深入合作，完成了多个不同主题类型基地/营地项目的落地投产。
　　4.青少年综合素质培养业务
　　青少年综合素质培养业务主要包括劳动教育、职业生涯规划课程、心理健康教育辅导、学习成长课程、心理测评等产品与服务项目，以满足青少年综合素质不同维度的需求。涉及的主要产品品牌有“明德华艺”、“明生涯”、“培优明德”、“青心青语”和“游道篮球”等。此外，“蜡笔城堡”是世纪明德旗下的亲子品牌，致力于为4-12岁儿童家庭提供综合成长解决方案，自主研发开展多主题营地、博物馆探索、名企生涯亲子课程。同时依托IP主题，形成了蜡笔城堡独具特色的课程体系、产品体系、会员体系。
　　5.教育论坛业务
　　“中国教育明德论坛”致力于为长期思考教育改革的专家学者提供一个分享平台，为推动教育改革与进步的教育局长与中小学校长提供一个交流学习平台，用思想与行动推动中国教育进步，并通过若干年的积累沉淀，力争打造成为中国教育界的“达沃斯论坛”。自2006年举办首届“全国中小学校长高峰论坛”以来，中国教育明德论坛先后吸引了全国各地包括港澳台地区以及国外数十万名地方教育局长和中小学校长参会。目前世纪明德已成功举办了十九届中国教育明德论坛暨基础教育学习论坛，与全国教育工作者长期展开深入沟通和交流。
　　公司的中小学研学与校外实践教育和青少年综合素质培养业务以直销渠道为主，代理渠道为辅，主要通过学校平台宣传、家长学生自愿报名的模式承办研学及实践培训活动。教育培训业务主要通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供教育培训。公司业务的宣传途径主要为销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销、公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、明德在线APP、在线商城等方式。
　　报告期内，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均与上年度无较大变化，在经营模式和商业模式上仍采用线上和线下相结合的方式。报告期后至本报告披露日，公司的产品与服务、经营模式、商业模式等均无较大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；股东大会、董事会、监事会严格按照《公司法》与《公司章程》的要求正常运作，规范治理。
　　本公司对报告期末起12个月的持续经营能力进行了评价，由于新型冠状病毒感染的肺炎疫情从2020年1月起在世界各地爆发，世纪明德主营业务受到严重影响，世纪明德2022年度发生合并净亏损3,982.31万元，合并经营活动产生的现金流量净额-3,681.23万元；2021年度发生合并净亏损6,563.42万元，合并经营活动产生的现金流量净额-2,491.86万元；2020年度发生合并净亏损7,311.00万元，合并经营活动产生的现金流量净额-11,647.76万元,已连续三年净亏损。世纪明德管理层已采取了优化人员结构、探索新业务、加强应收账款的催收力度、向金融机构融资及引入新的股东对公司投资等措施以保证公司正常经营。2023年度，因新型冠状病毒感染的肺炎疫情对业务的影响因素逐渐消除，本公司预计2023年度业务逐步好转。世纪明德主营业务为冬夏令营业务，业务淡旺季较为明显，公司预计在2023年6、7月份开始，业务会大面积复苏，且2023年度全年收入较2022年度呈较大增长态势，但尚未有足够数据进行验证。由于本公司已采取各种措施保证公司正常经营，本公司主营业务国内研学、师训、营地业务仍在开展进行中，并且在本期和下一会计期间本公司未正式决定进行清算或停止经营，因此，本财务报表系在持续经营假设的基础上编制。
　　随着进一步优化疫情防控措施落地，目前新冠肺炎疫情防控取得了阶段性进展，扩内需促消费系列政策逐步见效，多地复工复产速度加快，生活服务业有序恢复。从长远角度和研学旅行行业发展趋势来看，疫情的负面影响是阶段性、时间是局限性的，只要宏观经济保持稳定以及行业进入健康发展轨道，未来研学旅行行业还将继续保持平缓增长的势头。因为人民对美好生活的向往不变，旅游经济发展的基本面不变，文旅高质量发展的方向不变，市场对恢复重振的信心不变，研学旅行快速发展的趋势不变。持续三年多的新冠疫情对公司而言已经由最初的挑战转变成了千载难逢的机遇。公司恰逢其时，在外部大环境持续向好的形势下，新型肺炎疫情在2023年度对公司业务的影响因素逐渐消除，预计2023年度公司主营业务市场会迎来大面积的复苏。公司董事会认为后续公司持续经营能力产生重大不确定性、营业收入继续下滑的风险较小。公司董事会将积极持续地采取相应的有效措施，努力探索并激发企业的内生动能，尽早消除与持续经营相关的重大不确定性段落中涉及的事项，积极维护公司和全体股东的利益，公司董事会和管理层有信心相信未来的可持续经营不会受到影响。 收起▲