高校综合评价、自主招生、高考领域，为学生提供升学规划咨询与竞赛服务。
咨询规划服务、竞赛服务
咨询规划服务 、 竞赛服务
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）【分支机构经营】；软件开发；数据处理和存储支持服务；组织文化艺术交流活动；会议及展览服务；企业管理咨询。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东紫驰教育咨询有限公司 |
42.88万 | 37.29% |
| 浙江掌心科技创新有限公司 |
35.75万 | 31.09% |
| 温州市龙湾中学 |
27.21万 | 23.67% |
| 绍兴编程客科技有限公司 |
3.11万 | 2.70% |
| 小鹅通-零星客户 |
1.13万 | 0.98% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北一苏信息科技有限公司 |
19.39万 | 39.46% |
| 北京华清信安科技有限公司 |
8.00万 | 16.28% |
| 程新珠 |
3.90万 | 7.94% |
| 北京利锋志彩图文设计有限公司 |
1.70万 | 3.46% |
| 敦煌中学 |
1.10万 | 2.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东紫驰教育咨询有限公司 |
31.77万 | 21.07% |
| 嘉兴市第一中学 |
24.19万 | 16.04% |
| 浙江掌心科技创新有限公司 |
19.42万 | 12.88% |
| 德州崇德技工学校(德州赛事组费用) |
9.71万 | 6.44% |
| 北京中创北方教育科技有限公司 |
9.42万 | 6.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽职鳗多信息科技有限公司 |
27.64万 | 23.42% |
| 湖北一苏信息科技有限公司 |
20.68万 | 17.53% |
| 绍兴越城智尚信息技术咨询服务部 |
12.97万 | 11.00% |
| 宿州伯通企业服务有限公司 |
11.00万 | 9.33% |
| 上海赛邮云计算有限公司 |
2.00万 | 1.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 嵊州中学 |
52.43万 | 13.48% |
| 浙江省湖州中学 |
45.93万 | 11.82% |
| 山东大智教育集团股份有限公司 |
28.30万 | 7.28% |
| 浙江省常山县第一中学 |
19.22万 | 4.95% |
| 嘉兴市第一中学 |
18.82万 | 4.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽职鳗多信息科技有限公司 |
105.77万 | 31.88% |
| 湖南智擎科技有限公司 |
30.50万 | 9.19% |
| 北京启迪创业孵化器有限公司 |
15.67万 | 4.72% |
| 成都时光幻象文化传播有限责任公司 |
10.00万 | 3.01% |
| 绍兴越城智尚信息技术咨询服务部 |
9.66万 | 2.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 云南省教育厅外资贷款办公室 |
184.00万 | 28.75% |
| 天津市交通运输基础设施养护集团有限公司 |
52.90万 | 8.26% |
| 浙江省湖州中学 |
48.16万 | 7.52% |
| 浙江省嵊州中学 |
40.78万 | 6.37% |
| 北京东方优播网络科技有限公司 |
20.00万 | 3.12% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西嗨活儿科技有限公司 |
115.85万 | 27.29% |
| 昆明理工大学专家楼宾馆 |
49.96万 | 11.77% |
| 大理市学达物业管理有限责任公司 |
36.87万 | 8.68% |
| 中国科学院软件研究所 |
20.79万 | 4.90% |
| 曲靖市沾益区世纪珠源酒店管理有限公司 |
2.80万 | 0.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 长治市教育局 |
76.70万 | 10.71% |
| 北京东方优播网络科技有限公司 |
69.00万 | 9.64% |
| 天津市公路工程总公司 |
48.49万 | 6.77% |
| 网易有道信息技术(北京)有限公司 |
33.02万 | 4.61% |
| 温州市龙湾中学 |
29.13万 | 4.07% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京薪闪科技有限公司 |
64.50万 | 22.30% |
| 江西嗨活儿科技有限公司 |
64.01万 | 22.13% |
| 陈启宇 |
35.16万 | 12.16% |
| 昆明理工大学专家楼宾馆 |
32.96万 | 11.39% |
| 中国科学院软件研究所 |
13.25万 | 4.58% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专注于高校综合评价、自主招生、高考领域，为学生提供升学规划咨询与竞赛服务的高科技教育企业。公司是利用专业的教研队伍，通过自主开发的系统，向广大学生用户提供综合评价、自主招生选拔和名校升学指导的专业机构。公司长期以来致力于通过“线上+线下”相结合的方式，为广大用户提供综合评价、自主招生选拔、名校升学规划与服务，其盈利主要来源于提供线上与线下结合的规划咨询与服务。 经过多年的积累，公司拥有一支专业技能强、教学经验丰富的教研团队，已发展成为国内综合评价、自主招生培训领域最具规模、最具影响力、最具口碑的权威机构，取得了良好的社会效益和经济效益。 报告... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专注于高校综合评价、自主招生、高考领域，为学生提供升学规划咨询与竞赛服务的高科技教育企业。公司是利用专业的教研队伍，通过自主开发的系统，向广大学生用户提供综合评价、自主招生选拔和名校升学指导的专业机构。公司长期以来致力于通过“线上+线下”相结合的方式，为广大用户提供综合评价、自主招生选拔、名校升学规划与服务，其盈利主要来源于提供线上与线下结合的规划咨询与服务。
经过多年的积累，公司拥有一支专业技能强、教学经验丰富的教研团队，已发展成为国内综合评价、自主招生培训领域最具规模、最具影响力、最具口碑的权威机构，取得了良好的社会效益和经济效益。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
教育政策变动风险
教育服务行业的主要业务是为参加基础教育的学生提供规划咨询、课外辅导和竞赛服务,其经营和发展均受到国家政策和教育制度的影响。国家课程改革的推进、义务教育阶段各学科课程标准的不断优化以及高校招生制度改革等诸多教育改革带来的政策环境变化,将对教育服务行业的经营过程造成潜在重大影响。此外,由于教育服务行业的管理规范和标准还不够完善,存在法律法规不明确的现象,未来新规定、新制度的出台都会对行业中机构的经营产生一定的影响。
知识产权保护
教育服务机构在开展经营活动的过程中,往往要为用户提供教学资料、学习课件等材料,教学管理过程中也会应用教学软件等。从日常服务到教学管理,方方面面都涉及到了知识产权,公司自主研发的智力成果更是其创造力和核心竞争力的体现,对公司的持续发展十分重要。然而,我国当前的知识产权保护体系并不完善,自主研发的教学成果易被复制和仿冒。随着各大教育服务机构不断加大教学科研投入,自主知识产权的研发逐渐成为其核心竞争力,侵权与被侵权的风险将不断加大。
教师外聘风险
公司开展的基于名校自主招生、高考的升学规划咨询与服务业务,需要较大比例的外部讲师提供教学支持,因此一旦外部讲师发生重大变化,势必对公司的经营状况产生较大影响。针对此种潜在风险,公司在开展服务开始,已与外部的讲师团队建立起了分散的、长期稳定的合作关系,建立了丰富的师资资源库。同时,公司制定了具有激励性的薪酬制度,并加大培养公司自有的师资团队,逐步加强自有讲师团队的建设,以此来保证充足的讲师资源,降低外部讲师发生重大变化导致的风险。
经营场所风险
公司及公司所属教学点的辅导培训场所大部分为租赁房产。在经营过程中，房屋出租方如出现违约，则公司需在同一区域内寻找合适的经营场所，从而增加装修、搬迁等成本。虽然公司通过签署长期租赁合同以及合同条款限制等方法，减少因房屋停止租赁造成的成本上升，但仍存在经营场所变更的可能性。
人才流失风险
公司对研发和销售人才存在较大依赖，核心人才对公司的发展极为重要，核心人才若发生流失可能导致公司丧失竞争优势甚至技术流失，将对公司的生产经营造成不利影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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