一、业务概要 商业模式 荣鑫科技主营业务为金融创新业务相关的硬件和解决方案，为金融行业提供创新产品、一站式解决方案，以快速的定制开发与服务、快速优质的交付，满足客户的多样化需求。公司的经营模式为“设计+生产+销售型经营模式”，借助内外部资源平台优势，通过“技术创新推动”与“市场需求拉动”双轮驱动，巩固发展技术创新推动能力，着力强化以客户为中心的市场需求拉动能力。公司通过为银行或其他相关客户的痛点需求提供创新型解决方案，从中获得稳定的销售收入。 报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。　　二、经营情况回顾 (一)经营计划 2019年度，公司共实现营业收入4.1亿... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
荣鑫科技主营业务为金融创新业务相关的硬件和解决方案，为金融行业提供创新产品、一站式解决方案，以快速的定制开发与服务、快速优质的交付，满足客户的多样化需求。公司的经营模式为“设计+生产+销售型经营模式”，借助内外部资源平台优势，通过“技术创新推动”与“市场需求拉动”双轮驱动，巩固发展技术创新推动能力，着力强化以客户为中心的市场需求拉动能力。公司通过为银行或其他相关客户的痛点需求提供创新型解决方案，从中获得稳定的销售收入。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，公司共实现营业收入4.1亿元，较去年同比增长62.13%；实现净利润1,178.64万元，较去年同比增长34.01%。2019年完成了公司网点转型产品、纸币清分机和硬纸币兑换机产品的战略转型目标，主营业务重心已经完成天花板市场向具备垂直规模效应市场的重大转变。

　　三、持续经营评价
公司治理结构健全，建立了以股东大会、董事会、监事会、高级管理层等为主体的公司治理组织结构，各机构规范运作，不存在损害公司利益的情形。
公司会计核算、财务管理、风险控制等内控制度健全。每年度投入研发资金约占营业收入的10%，积极推动技术创新，公司营业收入持续稳定增长。
金融机具行业属于国家高新技术产业、信息产品制造业和先进制造业，得到了国家多项产品政策的支持。同时伴随各大中小银行“智慧网点转型”进程的加快，市场迫切需要功能更加完善、质量更加稳定的金融机具解决客户痛点需求，行业发展前景广阔。
公司严格依法规范经营，不存在违反法律法规的情形。公司财务、销售、生产业务等完全独立，具有良好的独立自主持续经营能力。

　　四、风险因素
1、对单一大客户可能存在一定程度依赖的风险
报告期内，公司与第一大业务合作方的年度销售占比为19.69%，若公司与其合作关系发生变动，将给公司业绩带来较大影响。
应对措施：公司将通过持续的技术创新和良好的业内信誉，在继续保持和第一大业务合作方良好合作的基础上，加大对市场的开拓力度，积极开发其他优质客户，避免过度依赖单一客户可能导致的公司业绩波动风险。
2、应收账款无法收回的风险
报告期末，公司虽然应收账款账龄较短，但由于应收账款金额较大，一旦发生坏账，会对公司经营造成不利影响。
应对措施：公司应收账款账龄较短，大部分都在1年以内。公司将严格控制应收账款账龄，指派专人做好应收账款的跟踪工作，确保应收账款的顺利回收。
3、存货较大的风险
报告期末，公司的存货占流动资产的比例为36.92%。如果原材料价格产生较大不利变动，以及下游客户取消订单或延迟提货，公司可能产生存货滞压风险，从而影响公司的正常生产经营。
应对措施：公司所处的行业存在季节性销售分布的情况，为了应对订单数量迅速增加的状况，需要进行经营性存货储备，从而导致公司存货较大。未来公司将加强订单管理工作，提高对潜在销售机会预计的准确率，降低产品库存。
4、汇率波动风险
公司海外业务以美元为结算货币，每年都存在金额较大的国外销售收入，美元的汇率变动对公司汇兑损益存在一定影响。汇率的大幅变动可能会给公司带来财务风险。
应对措施：公司将积极灵活运用外汇工具，应对和控制汇率变化带来的影响。
5、与关联方交易密切的风险
公司与关联方之间发生的关联交易包括出售商品、采购商品和资产、接受劳务、关联租赁等。经核查，公司与其关联方发生的交易皆无对公司产生不利影响，亦不存在向关联方利益输送的情况，但
因为公司的关联公司众多、关联交易发生频繁，不排除日后可能出现关联方侵占公司利益的情形。
应对措施：公司与关联方的关联交易是日常经营所必需的、合理的，交易过程公允、公正，但为防止公司权益受到侵犯，公司制定了一系列内控制度，如《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《股东大会议事规则》、《关联交易管理制度》等，对关联交易的审批决策、回避表决、信息披露等方面进行规定，维护公司合法权益。公司将严格按照《公司章程》和上述制度的规定，确保公司股东特别是小股东的权益不受侵犯。 收起▲

　　一、商业模式　　荣鑫科技主营业务为金融创新业务相关的硬件和解决方案，为金融行业提供创新产品、一站式解决方案，以快速的定制开发与服务、快速优质的交付，满足客户的多样化需求。　　公司的经营模式为“设计+生产+销售型经营模式”，拥有多项金融机具核心专利技术，借助内外部资源平台优势，通过“技术创新推动”与“市场需求拉动”双轮驱动，巩固发展技术创新推动能力，着力强化以客户为中心的市场需求拉动能力。公司通过为银行或其他相关客户的痛点需求提供创新型解决方案，获得稳定的销售收入。　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。　　二、经营情况回顾　　报告期内，公司实现营业收入11,182万元，同比增长33.4... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　荣鑫科技主营业务为金融创新业务相关的硬件和解决方案，为金融行业提供创新产品、一站式解决方案，以快速的定制开发与服务、快速优质的交付，满足客户的多样化需求。
　　公司的经营模式为“设计+生产+销售型经营模式”，拥有多项金融机具核心专利技术，借助内外部资源平台优势，通过“技术创新推动”与“市场需求拉动”双轮驱动，巩固发展技术创新推动能力，着力强化以客户为中心的市场需求拉动能力。公司通过为银行或其他相关客户的痛点需求提供创新型解决方案，获得稳定的销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入11,182万元，同比增长33.49%，营业收入的大幅度增长主要原因是公司加大市场开拓力度，紧抓银行网点转型和新版人民币发行的契机，网点转型产品和纸币清分机产品收入实现较快增长。公司报告期内实现净利润-137.94万元，净利润同比降低179.90%，造成公司本期净利润额降幅较大的主要原因是：公司本期加大产品研发力度，储备新技术支撑未来市场开拓，研发费用为1,587.78万元，同比增长62.38%；公司本期加大产品市场推广力度，销售费用为1,939.37万元，同比增长23.71%。2019年4月，中国人民银行发布关于发行2019版第五套人民币的通知，部分面额的纸币和硬币在花纹图案、整体防伪性能方面进行了优化和提升。新版人民币的发行对市场现有金融机具的鉴伪能力提出了更高要求，纸币清分机等金融机具产品迎来了新一轮的换代高峰期。公司紧抓新款人民币发行的契机，积极组织研发部门对现有金融机具产品进行升级换代，公司产品的鉴伪精度完全能够满足新款人民币鉴伪标准的要求，产品竞争力强。

　　三、风险与价值
　　1、应收账款无法收回的风险
　　报告期内，公司应收账款余额为10,702万元。虽然应收账款账龄较短，但由于应收账款金额较大，一旦发生坏账，会对公司经营造成不利影响。
　　应对措施：公司应收账款账龄较短，大部分都在1年以内。公司将严格控制应收账款账龄，指派专人做好应收账款的跟踪工作，确保应收账款的顺利回收。
　　2、存货较大的风险
　　报告期内，公司的存货占流动资产的比例为39.47%。如果原材料价格产生较大不利变动，以及下游客户取消订单或延迟提货，公司可能产生存货滞压风险，从而影响公司的正常生产经营。
　　应对措施：公司所处的行业存在季节性销售分布的情况，为了应对订单数量迅速增加的状况，需要进行经营性存货储备，从而导致公司存货较大。未来公司将加强订单管理工作，提高对潜在销售机会预计的准确率，降低产品库存。
　　3、汇率波动的风险
　　公司海外第一大客户为美国Digital Check Corp以美元为结算货币，存在金额较大的国外销售收入，美元的汇率变动对公司汇兑损益存在一定影响。汇率的大幅变动可能会给公司带来财务风险。
　　应对措施：公司将积极灵活运用外汇工具，应对和控制汇率变化带来的影响。
　　4、与关联方交易密切的风险
　　公司与关联方之间发生的关联交易包括出售商品、采购商品和资产、接受劳务、关联租赁等。经核查，公司与其关联方发生的交易皆无对公司产生不利影响，亦不存在向关联方利益输送的情况，但因为公司的关联公司众多、关联交易发生频繁，不排除日后可能出现关联方侵占公司利益的情形。
　　应对措施：公司与关联方的关联交易是日常经营所必需的、合理的，交易过程公允、公正，但为防止公司权益受到侵犯，公司制定了一系列内控制度，如《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《股东大会议事规则》、《关联交易管理制度》等，对关联交易的审批决策、回避表决、信息披露等方面进行规定，维护公司合法权益。公司将严格按照《公司章程》和上述制度的规定，确保公司股东特别是小股东的权益不受侵犯。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司在经营过程中始终坚守“诚信、创新、共赢”的企业精神，积极维护职工、消费者和供应商等相关方的合法权益。
　　公司在保障职工权益方面采取了多项措施。公司员工入职后即与公司签订劳动合同，按照法定要求约定试用期，为员工缴纳社会保险费用。同时定期组织员工进行体检，提供免费外出集体旅游机会，重视员工身心健康。公司实施基于SCOR（供应链运作参考）模型的供应链管理，采用六西格玛管理和Lean精益生产模式相结合的质量改善方法，实现卓越的质量与生产运营，达到产品质量“零缺陷”。
　　公司构建了集中、高效、透明的采购管理体系，定期对供应商进行考核，与供应商订立采购合同，按照合同约定向供应商支付合同款项，与上游供应链伙伴共享成功。
　　公司积极承担社会责任，贯彻绿色发展理念，坚持环境保护与可持续发展。 收起▲