一、经营情况回顾
　　商业模式
　　根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“J6850保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。
　　目前公司主营业务通过互联网在线、电话、上门、活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
　　新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。基于持续的业务发... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“J6850保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。
　　目前公司主营业务通过互联网在线、电话、上门、活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
　　新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。基于持续的业务发展和客户积累，公司经营险种已基本实现财产险和人身险的全产品线覆盖。
　　在盈利模式方面，新一站目前仍然以获取佣金为主要盈利模式，新贝金服主要向机构客户提供科技解决方案并收取相关的科技服务费用。为了保持并进一步提高产品利润率，公司一方面独立设计和持续引进适合用户需求的保险产品，围绕保险价值链提供一站式的服务；另一方面，也更加注重技术创新和线下实体的结合，以线下团队建设结合技术升级，提质增效，提升公司整体盈利水平。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司营业收入为5,935.34万元，同比下降44.42%，主要系疫情常态化下经济复苏缓慢，消费低迷等外部环境因素压制了保险市场需求；营业成本398.88万元,较上年同期下降14.50%，主要系公司面对外部环境冲击，积极调整布局，收缩部分亏损业务，成本得到优化；公司实现净利润-926.44万元，亏损较上年同期增加337.58万元；经营活动产生的现金流量净额为-1,179.30万元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为-728.70元。
　　受新冠肺炎疫情持续冲击、居民保险消费需求低迷等因素，公司业务面临的外部环境压力持续增加，2021年10月银保监发布的《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，对于互联网保险产品的线下服务能力提出了更高要求，公司全体积极拥抱变化，夯实原有线上业务，持续拓展线上线下融合的销售路径。具体体现在：
　　打造开放、独立的保险产品资源库。公司已和超140家保险公司建立了合作关系，在售保险产品3,000余款，公司持续研究行业格局，快速上架具备竞争力的保险产品，发挥保险中介的独立优势，深入解读各产品条款，为客户匹配最优的保险产品。
　　技术赋能，互联网技术为线上线下业务融合保驾护航。2022年公司正式上线专注于专业保险营销人员展业服务的“新展通APP”，囊括为销售人员提供创建客户规划书、客户动态/管理、产品推广、业绩统计等核心功能，通过技术手段有效提升线下团队展业效能及管理效率。
　　建设高素质线下团队，打造一站式服务网点，扩张业务版图。不同于互联网保险产品“短平快”的特点，人寿险及健康险市场具备“高保费、高佣金、高销售投入”的独特竞争格局。公司为了进一步挖掘人寿险及健康险的收入潜力，通过线下服务网点推动客户与新一站的联结，让客户近距离感受到新一站的保险服务，实现从网络到现实，从网单到面签的多点融合，完成从销售服务向顾问服务的服务升级。报告期内，公司积极开展线下保单体检服务活动、客户服务节活动、少儿平衡车比赛活动等，通过线下活动打通线上难以触及的客户渠道。在人才方面，公司陆续启动“星火计划”、“飞象计划”，倡导“人人做销售，人人做服务”的理念，广纳销售人才，打造专业寿险团队。
　　未来，新一站将持续开发高价值产品业务，发力线下服务网点及营销团队建设，通过保险科技赋能客户服务及内部管理，在承受经济下行压力的背景下，贯彻“让保险更保险”的服务理念，不断增强综合实力，把实现“收入端持续增长、利润端扭亏为盈”作为目标，并为之奋斗。
　　（二）行业情况
　　根据中国银保监会2022年06月27日发布的全国各地区原保险保费收入情况表显示，2022年1-5月全国保险行业保费共计24,180亿元，与2021年同比下降0.63%，其中寿险市场保费规模13,969亿元，同比下降了3.5%；财产险市场保费规模5,188亿元，同比上涨5.79%；意外险市场保费规模493亿元，同比下降了6.45%；健康险市场均较2021年同期上涨2.33%。
　　银保监于2022年5月11日印发了《保险业标准化“十四五”规划》，其中提出推动保险中介行业标准化工作，研究制定保险中介业务数据和信息交互标准，促进中介业务数据质量提升，规范保险公司和保险中介机构间的业务信息交互，以推动金融领域各类机构、人员、产品及业务标准在保险中介行业落地应用、规范实施。这一发展规划有利于互联网保险行业的发展。自成立以来，新一站一直坚持运用互联网技术手段，提升中介机构的展业效率与质量，领跑行业发展趋势。
　　中国银保监会于2021年10月12日发布的《中国银保监会办公厅关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，对2022年保险中介行业布局产生了较大影响，基于人身保险服务能力的进一步要求，保险中介在区域市场的竞争更为激烈，积极加快布局线下服务网点以提升服务能力，为互联网产品的销售作服务支撑的同时也能够进一步拓展线下业务产线，从而抢占利润率、客户留存率更高的产品，这场线上线下融合的阵痛转型，成为保险中介重塑竞争格局，提升竞争能力的重要阶段。
　　近年来，中国的保险密度出现起伏式增长，除受疫情导致的经济下行影响外，还因业务模式从重疾险炒停等野蛮生长状态逐步转型向规范化、合规化方向发展，更注重长期利益，保险市场正逐步进入高质量发展的新阶段，未来可期。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　公司是国内少数具有财产险和人身险全产品线覆盖能力的全国性互联网保险代理公司，通过长期发展积累了一批稳定优质的高价值个人客户、具有保险消费场景的跨行业合作企业及对升级保险业务系统有强烈需求的保险公司。
　　新一站将利用十余年的互联网保险行业经验，扩大业务版图，提升营运效率及盈利能力，尽快实现扭亏为盈的目标。
　　公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司不存在重大诉讼或仲裁事项，未受到任何行政处罚，没有违法、违规行为。因此，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、互联网保险监管政策趋紧的风险
　　银保监会持续加强对保险代理机构的监管和立法，不断制定与完善相应的国家标准与行业标准，将对保险行业的经营环境带来一定的影响。2021年底发布的《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》，对公司原有的互联网人身险业务有了一定的冲击，部分险种地域化线下团队缺失，业务的发展受到线下团队建设的影响；公司业务与保险业的政策波动及整体经济环境密切相关，存在因政策和经济波动影响公司经营业绩的风险。
　　应对措施：公司遵循一贯的合规经营理念，严格遵守监管要求，保护消费者的合法权益；加快适应保险业转型发展和改革的需要，布局全国开设机构，提高专业素质，提升服务品质和服务质量。
　　2、代理佣金下降的风险
　　公司的主要收入为代理销售保险产品的佣金收入。公司与保险公司签订的代理费率由双方协商确定，代理费率的水平是受多种因素影响的，如保险市场整体发展状况、保险监管机构新出台的规章制度、税收政策调整以及公司本身的市场竞争力变化等。虽然公司具备一定的市场优势与议价能力，但依然存在上述不可控制的因素，导致存在公司与各保险公司签订的代理费率下降的可能，这将对公司的经营成果带来不利影响。
　　应对措施：公司将通过与合作保险公司建立战略合作关系，聚焦资源，提高保险销售额，同时利用大数据及时筛选防范恶意骗保客户，通过规模优势及良好的业务品质，提高与保险公司佣金的议价能力。公司将加强成本核算，避免佣金倒挂风险。
　　3、保险行业增速减缓的风险
　　近年保险行业增速逐步放缓，原因多样性，有新冠肺炎爆发造成的商业及旅游业的萎缩，有新车销售市场遇冷影响车险的销售，也有中美贸易战影响到外贸企业相关的货运险、产责险、出口信用保险的销售，同时居民收入增长减缓也影响到个人商业保险的销售，上述原因造成国内保险市场整体增速放缓。
　　应对措施：利用公司与超过140家保险公司合作的全险种优势，严选具有性价比的优质产品，持续建设线下销售团队，通过线上线下融合的销售方式，合理分配各类保险的销售比重，聚焦行业热点。
　　4、业务规模发展速度与管理团队成长速度不匹配的风险
　　随着公司的发展、客户数量的增加、市场规模的扩大，以及公司在资本市场上的进步，将在资源整合、市场拓展、客户服务、资本运作等方面对公司提出更高的要求。如果公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩大和资本市场的需要，将制约公司发展。
　　应对措施：提升公司管理能力，建立合理的价值共享体系，实现人才与公司共成长。积极吸引行业内外的高水平人才，改善业务结构不平衡，提升企业的核心竞争力。
　　5、报告期内尚未盈利的风险
　　由于公司在客户规模和市场知名度等方面均需在短期内有所提升,需要大量的人员投入和费用支出,导致公司在报告期内营业收入规模较小的情况下,利润为负。如果公司不能扭亏为盈,未来可能对公司可持续性发展造成不利影响。
　　应对措施：第一、加大业务端建设和销售人员投入，提升业务变现能力和水平；第二、持续加大运营资源投入，持续开拓新客户资源，提升对存量客户的盘活效果；第三，通过深入分析各项成本构成、分类管控、减亏扭亏，控制成本。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“J6850保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。目前主营业务包括通过以新一站保险网(xyz.cn)为核心的多终端，为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
　　新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。基于持续的业务发展和客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“J6850保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。目前主营业务包括通过以新一站保险网(xyz.cn)为核心的多终端，为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
　　新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。基于持续的业务发展和客户积累，公司经营险种已基本实现财产险和人身险的全产品线覆盖。
　　在盈利模式方面，新一站目前仍然以获取佣金为主要盈利模式，新贝金服主要向机构客户提供科技解决方案并收取相关的科技服务费用。为了保持并进一步提高产品利润率，公司一方面独立设计和持续引进适合用户需求的保险产品，围绕保险价值链提供一站式的服务；另一方面，也更加注重技术创新和加快技术开放合作的步伐，以技术升级带动提质增效，从而提升公司整体盈利水平。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司营业收入为15,651.21万元，同比下降4.66%，主要系疫情常态化下经济复苏缓慢，消费低迷等外部环境因素压制了保险市场需求；营业成本849.23万元,较上年同期下降54.51%，主要系公司面对外部环境冲击，积极调整布局，收缩部分亏损业务，成本得到优化；公司实现净利润-1,201.03万元，亏损较上年同期减少141.15万元；经营活动产生的现金流量净额为-1,339.54万元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为-2,969.99万元。
　　新一站持续优化产品结构与服务能力，对移动端产品、后台系统都进行了升级，持续提升客户服务能力。
　　在产品和服务方向，新一站持续引入健康险及长期人身险产品，组建专业的长险团队提升线上线下的融合服务能力。针对移动端用户投保比例激增，新一站对移动端的APP、小程序、公众号均进行了升级改版，提升产品展示效果，针对用户需求推出了保单诊断服务，优化保单管理功能，打破线上线下服务隔阂，让客户方便快捷地获得人工支持。新一站还对后台的投保核心系统和互联网可回溯管理系统进行了升级，开发了敏感信息数据加密存储系统，一方面提升了客户重要信息的记录、存储、传递的准确度和安全性，提高数据安全级别，另一方面有效减少了系统延迟，提升了客户投保时响应和结果反馈时效。渠道合作上，新一站完善与人寿险类公司的对接模式，增加结果反馈相关接口，改善投保流程，优化账务系统功能，缩短结算周期。
　　未来，新一站将继续践行“客户价值创造、科技合作共赢”的发展方向，在夯实自有平台业务，持续创造客户价值的同时，运用互联网科技方法拓展合作渠道，高效输出保险科技产品和服务，形成与合作伙伴的共赢格局，构建智慧保险生态圈，以客户为中心，聚焦科技、聚焦价值，加强品牌和服务影响力，提升新用户规模，巩固客户关系并构建具有忠诚度的会员体系，为存量客户持续提供全面的保险方案和优质的保险服务；严格遵守监管要求，保护消费者合法权益，做好合规检查及备案工作，帮助合作伙伴合规开展保险推广业务；在保险科技方向注入更多资源，加快保险科技输出速度，注重科技产品价值创造，提升公司整体盈利能力。
　　(二)行业情况
　　根据中国银保监会2022年1月25日发布的全国各地区原保险保费收入情况表显示，2021年全国保险行业保费共计4.49万亿元，同比下降0.79%。纵向对比来看，2020年、2019年和2018年，保险全行业保费同比增速分别为6.12%、12.2%和3.92%，2021年保险行业整体进入“低谷期”。
　　从人身险经营来看，2021年人身险业务实现保费收入为3.32万亿元，比2020年下降0.3%。其中寿险业务保费收入为2.36万亿元，比2020年下降1.71%；健康保险业务保费收入为0.84万亿元，比2020年增长3.36%；人身意外伤害险业务保费收入为0.21万亿元，比2020年增长3.1%。
　　从财产险经营来看，2021年财产保险业务累计实现保费收入1.17万亿元，比2020年下降2.16%。其中，车险业务保费收入为0.78万亿元，比2020年下降5.73%；责任险业务保费收入为0.11万亿元，比2020年增长12.99%。
　　受国家整体的经济环境影响，消费低迷，保险需求减少，普惠保险政策再叠加国家监管愈发严格等因素，对商业保险造成了持续性挤出，但伴随着未来行业逐步重构、康养需求日益旺盛，保险行业未来也会实现发展与增长的良性循环。目前在疫情常态化环境下，保险线下拓展受阻，行业企业纷纷意识到了数字化转型的重要性和紧迫性，纷纷加快了线上渠道布局，运用科技助力保险线上化和产品创新，科技创新成了保险行业企业高质量发展的必由之路，也是未来保险行业的核心竞争力之一。
　　过去新一站基于持续的业务发展和客户积累，经营险种已基本实现财产险和人身险的全产品线覆盖。新一站持续引进及设计适合用户需求的保险产品，围绕保险价值链提供一站式的服务，且注重技术创新，加快技术开放合作的步伐，在为保险消费者提供更优质的产品和服务的同时，持续以科技提升用户体验，传递保险价值。新贝金服也持续利用自身在保险科技领域的技术与经验优势，向行业内知名的保险主体公司、经纪公司、代理公司做技术输出，提供系统改造、业务平台搭建等服务，打造场景化、数字化的保险生态圈，一方面大大提升了保险业务的运营效率和客户的全流程体验，另一方面也为保险上下游企业提供了更多的销售渠道和营收空间，加速了保险业务线上化的趋势。

　　三、持续经营评价
　　2021年受疫情常态化影响，消费低迷压制了市场对保险的需求，保险行业陷入“低谷期”，但从保险渗透率来看，我国的保险深度和保险密度，仍未达不到全球平均水平，距离发达市场仍有很大的差距。而这也为新一站在保险行业的发展，及旗下新贝金服的保险科技领域的发展，带来了巨大空间。公司是国内少数具有财产险和人身险全产品线覆盖能力的全国性互联网保险代理公司，通过长期发展积累了一批稳定优质的高价值个人客户、具有保险消费场景的跨行业合作企业及对升级保险业务系统有强烈需求的保险公司。
　　作为保险销售市场的排头兵，新一站作为全国互联网保险代理机构的先行者，也是应用保险科技最积极的主体，运用大量互联网、大数据、人工智能等新技术，打通上下游各方需求，为客户提供更便捷的服务、指导保险公司开发更符合市场需求的产品，帮助保险营销人员更高效的展业。
　　2022年，新一站将继续践行“客户价值创造、科技合作共赢”的发展方向，在夯实自有平台业务，持续创造客户价值的同时，运用互联网科技方法拓展合作渠道，高效输出保险科技产品和服务，形成与合作伙伴的共赢格局，构建智慧保险生态圈。以客户为中心，聚焦科技，聚焦价值，加强品牌和服务影响力，提升新用户规模，巩固客户关系并构建具有忠诚度的会员体系，为存量客户持续提供全面的保险方案和优质的保险服务；加快渠道拓展效率，进一步发挥网络保险业务融合，高效便捷的业务优势；严格遵守监管要求，保护消费者合法权益，做好合规检查及备案工作，帮助合作伙伴合规开展保险推广业务；在保险科技方向注入更多资源，加快保险科技输出速度，注重科技产品价值创造，提升公司整体盈利能力。
　　此外，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司没有发生违法、违规行为。因此，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.互联网保险监管政策趋紧的风险
　　随着《个人信息保护法》颁布，银保监会针对互联网保险行业、保险中介行业、银行保险等行业发布了多份监管文件，针对近年来信息安全、资金安全、从业人员混杂等方面暴露出的新风险点，从科技和人员等多方面提出了新的监管诉求，严监管态势愈发明显。
　　应对措施：公司一贯遵循合规经营理念，通过技术优势，优先实现并严格遵守监管要求，保护消费者的合法权益。首先，公司严格做好外规内化工作，将监管政策及时对内传导并贯彻执行，提高员工的合规意识；其次，公司积极进行技术改进，对《个人信息保护法》等新出台的法律法规中的要求实现落地；最后，公司加强内部检查及审计，有效防范经营中可能产生的风险。
　　2.代理佣金下降的风险
　　公司收入的主要来源是保险代理服务，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考虑到当前经济环境、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及同业竞争性等因素确定的。以上因素并非在保险代理公司可控范围内。由此导致任何佣金收入比例上的变化都会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响
　　应对措施：公司将通过与合作保险公司建立战略合作关系，聚焦资源，提高保险销售额，同时利用大数据及时筛选恶意骗保客户，通过规模优势及良好的业务品质，提高与保险公司佣金的议价能力。
　　3.保险行业增速减缓的风险
　　近年保险行业增速逐步放缓，原因多样性，有新冠肺炎爆发造成的商业及旅游业的萎缩，有新车销售市场遇冷影响车险的销售，也有中美贸易战影响到外贸企业相关的货运险、产责险、出口信用保险的销售，同时居民收入增长减缓也影响到个人商业保险的销售，上述原因造成国内保险市场整体增速放缓。
　　对应措施：利用公司与超过百家保险公司合作的全险种优势，严选具有性价比的优质产品，突出互联网保险的价格优势和服务优势，把更好的产品和服务传递给消费者及企业用户。
　　4.报告期内尚未盈利的风险
　　由于公司在客户规模和市场知名度等方面均需在短期内有所提升,需要大量的人员投入和费用支出,导致公司在报告期内营业收入规模较小的情况下,利润为负。如果公司不能扭亏为盈,未来可能对公司可持续性发展造成不利影响。
　　应对措施：一方面，公司将加大业务端建设和人员投入，提升业务变现能力和水平；另一方面，持续加大运营资源投入，在持续开拓新客户资源的同时，提升对存量客户的盘活效果。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“J6850保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。目前主营业务包括通过以新一站保险网(xyz.cn)为核心的多终端，为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。　　报告期内，新一站积极开拓市场，稳步拓展渠道，注册用户稳步增长，进一步提升了服务广度与深度，直营业务用户群体不断积累，渠道业务合作领域不断拓宽，科技创新能力不断提升，管理基础不断夯实。基于持续的业务发展和客户积累，公司经... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　根据全国股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“J6850保险经纪与代理服务”，是原保监会批准设立的全国性专业保险代理公司。目前主营业务包括通过以新一站保险网(xyz.cn)为核心的多终端，为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务、处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。
　　报告期内，新一站积极开拓市场，稳步拓展渠道，注册用户稳步增长，进一步提升了服务广度与深度，直营业务用户群体不断积累，渠道业务合作领域不断拓宽，科技创新能力不断提升，管理基础不断夯实。基于持续的业务发展和客户积累，公司经营险种已基本覆盖财产险和人身险的全险种，目前既能面向个人和家庭消费者提供各类旅游险、意外险、健康险、人寿险、家财险、车险等产品和服务，也能面向企业提供各类团体意外险、企业财产险、企业责任险、货运险、企业车险等产品和服务。
　　新一站秉承以客户为导向、以价值为中心、以科技为驱动的发展理念，注重服务客户、赋能行业、重构保险生态圈，通过终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户三个方向的持续发展，不断推动业务发展。
　　在盈利模式方面，新一站目前仍然以获取佣金为主要盈利模式，新贝金服主要向机构客户提供科技解决方案并收取相关的科技服务费用。为了保持并进一步提高产品利润率，公司一方面独立设计和持续引进适合用户需求的保险产品，围绕保险价值链提供一站式的服务；另一方面，也更加注重技术创新和加快技术开放合作的步伐，以技术升级带动提质增效，从而提升公司整体盈利水平。
　　报告期内，公司从事的主要业务未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司营业收入为10,678.97万元，同比增长34.18%，主要原因是公司积极实施业务的转型升级，优化产品结构与服务能力，逐渐缓和了疫情影响下的经营压力，收入回归正常水平；营业成本466.54万元，较上年同期下降67.14%，公司实现净利润-588.86万元，亏损较上年同期减少20.85%；经营活动产生的现金流量净额为-728.70万元，上年同期经营活动产生的现金流量净额为-2,099.98万元。
　　报告期内，新一站持续优化产品结构与服务能力，对移动端产品进行升级改版，优化渠道对接，持续提升客户服务能力。
　　在产品和服务方向，新一站持续引入健康险及长期人身险产品，组建专业的长险团队提升线上线下的融合服务能力。针对移动端用户投保比例激增，新一站对移动端的APP、小程序、公众号均进行了升级改版，提升产品展示效果，针对用户需求推出了保单诊断服务，优化保单管理功能，通过前端后端系统升级，打破线上线下服务隔阂，让客户方便快捷的获得人工支持。渠道合作上，新一站完善与人寿险类公司的对接模式，增加提供结果反馈相关接口，改善投保流程，优化账务系统功能，缩短结算周期。
　　在企业端跨行业合作伙伴的方向，新一站整合超过140家合作保险公司的产品和服务资源，结合多年积累的用户画像，为不同行业的合作伙伴定制整套解决方案。报告期内新一站联合滨州市养老协会、国任财产保险股份有限公司，推出基本医保补充型健康险产品“滨州爱心保”，旨在为滨州城乡居民提供坚实的医疗保障，减轻大病家庭在基本医保报销后个人负担的压力，发布并开售以来，反响热烈，惠及广大滨州市民。
　　未来，新一站将继续聚焦保险行业核心业务，探索赋能保险价值链的各个环节，从最基础的依托于互联网开展业务，到通过核心系统的升级实现业务流程的增效提质，帮助保险行业内的主体公司及中介公司在销售端、承保端、理赔端突破业务发展的难点痛点，推动合作伙伴的数字化转型。
　　（二）行业情况
　　2000-2020年中国保险业实现保费收入年均18%高增长，2016年首次跻身全球第二大保险市场。十九大报告提出，我国经济发展模式从高速增长转向高质量增长。保险行业政策趋严强调“保险姓保”、代理人增速放缓、互联网保险竞争激烈，保险行业面临多重转型压力。根据银保监会发布的数据，2021年上半年原保险保费收入规模2.9万亿元，同比增长5.2%。保险行业已经结束了过去近20年的高速扩张阶段，由规模增长市场，逐渐转变为品质增长市场。
　　新冠肺炎疫情爆发对财产险造成明显冲击，车险、旅游险等业务的保费均出现增速放缓或下降，而航意险和货运险受冲击最大。随着疫情防控形势持续好转，宏观经济逐步改善，市场延续复苏发展趋势。2021年1-5月，人身险、寿险、健康险和意外险保费收入同比增长分别为7.64%、6.17%、12.73%和7.67%。随着人民群众对保险的了解逐步提高，对于保险产品的保障内容、保险销售的业务素质、售后理赔的服务水平，都提出了越来越高的要求。
　　互联网经济作为新兴商业模式，对传统行业即是一种补充，也形成了一定的颠覆性创造，新兴的互联网保险彻底改变了传统保险业提供产品和服务的方式，为保险业发展带来了新的机遇和挑战。互联网与保险的结合提供了一个巨大的想象和发展空间，互联网保险不仅是把传统保险产品放到互联网上销售，更是不断挖掘和满足互联网时代延伸出的保险需求，更好的为个人、企业、社会经济及互联网新经济发展提供专业的保险保障服务。
　　银保监会于2020年12月14日发布《互联网保险业务监管办法》（以下简称“办法”），于2021年2月1日起正式实施。“办法”主要包括进一步强化机构持牌、人员持证原则，明确保险公司主体责任，规范互联网保险营销宣传、售后服务等行为，放开跨区域销售险种限制等内容。新规出台后，互联网流量平台的集中度将得到提升，传统险企渠道费用控制力增加，业务掌控力增强，产品呈多元化趋势发展。疫情进一步激化了客户对健康险、意外险和寿险的需求，传统的营销模式受到了前所未有的冲击。面对行业营销模式的变革，互联网保险行业有望进入蓬勃增长阶段。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　随着中国人均GDP达到10,000美金，中国保险业高速增长的黄金时代已到来，用户对于健康、养老等各类保险产品的需求亦会更加旺盛。而大数据、人工智能、物联网、区块链等先进科技发展日新月异，诸多保险与科技的融合应用成功落地，保险科技正成为保险业转型发展的重要推动，为保险价值链的各个环节深度赋能，满足不断增长与动态变化的客户需求。
　　公司是国内少数具有财产保险和人身保险全险种服务能力的全国性互联网保险代理公司，通过长期发展积累了一批稳定优质的高价值个人客户、具有保险消费场景的跨行业合作企业及对升级保险业务系统有强烈需求的保险公司。
　　2021年，新一站继续践行“客户价值创造、科技合作共赢”的发展方向，在夯实自有平台业务、持续创造客户价值的同时，运用互联网科技方法拓展合作渠道，高效输出保险科技产品和服务，形成与合作伙伴的共赢格局，构建智慧保险生态圈；以客户为中心，聚焦科技，聚焦价值，加强品牌和服务影响力，提升新用户规模；巩固客户关系并构建具有忠诚度的会员体系，为存量客户持续提供全面的保险方案和优质的保险服务；加快渠道拓展效率，进一步发挥网络保险业务融合，高效便捷的业务优势；严格遵守监管要求，保护消费者合法权益做好合规检查及备案工作，帮助合作伙伴合规开展保险推广业务。在保险科技方向注入更多资源，加快保险科技输出速度，注重科技产品价值创造，提升公司整体盈利能力。
　　此外，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司没有发生违法、违规行为。因此，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、互联网保险监管政策趋紧的风险
　　在互联网保险高速发展的同时，严监管态势也愈发明显。上半年，银保监会接连发布了针对互联网保险行业、保险中介行业、银行保险行业等多份监管文件，针对近年来信息安全、资金安全、从业人员混杂等方面暴露出的新风险点，从科技和人员等多方面提出了新的监管诉求。
　　应对措施：公司遵循一贯的合规经营理念，通过技术优势，优先实现并严格遵守监管要求，保护用户信息安全与资金安全，保护消费者的合法权益。通过为企业客户做好合规检查及备案工作，帮助合作伙伴正常开展保险推广业务。
　　2、代理佣金下降的风险
　　公司收入的主要来源是保险代理服务，而佣金收入的比例通常是由上游的各个保险公司通过与本公司协商之后以书面合同的形式最终确定下来。保险代理合同中注明的佣金收入比例通常是考虑到当前经济环境、当地法律法规以及任何对保险公司产生影响的税收及同业竞争性等因素确定的。以上因素并非在保险代理公司可控范围内。由此导致任何佣金收入比例上的变化都会对公司的利润情况以及未来运营产生直接的影响。
　　应对措施：公司将通过与合作保险公司建立战略合作关系，聚焦资源，提高保险销售额，同时利用大数据及时筛选防范恶意骗保客户，通过规模优势及良好的业务品质，提高与保险公司佣金的议价能力。
　　3、保险行业增速减缓的风险
　　近年保险行业增速逐步放缓，原因多样性，有新冠肺炎爆发造成的商业及旅游业的萎缩，有新车销售市场遇冷影响车险的销售，也有中美贸易战影响到外贸企业相关的货运险、产责险、出口信用保险的销售，同时居民收入增长减缓也影响到个人商业保险的销售，上述原因造成国内保险市场整体增速放缓。
　　应对措施：利用公司与超过140家保险公司合作的全险种优势，严选具有性价比的优质产品，突出互联网保险的价格优势和服务优势，把更好的产品和服务传递给消费者及企业用户。
　　4、业务规模发展速度与管理团队成长速度不匹配的风险
　　随着公司的发展、客户数量的增加、市场规模的扩大，以及公司在资本市场上的进步，将在资源整合、市场拓展、客户服务、资本运作等方面对公司提出更高的要求。如果公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩大和资本市场的需要，将制约公司发展。
　　应对措施：提升公司管理能力，建立合理的价值共享体系，实现人才与公司共成长。积极吸引行业内外的高水平人才，改善业务结构不平衡，提升企业的核心竞争力。
　　5、报告期内尚未盈利的风险
　　由于公司在客户规模和市场知名度等方面均需在短期内有所提升,需要大量的人员投入和费用支出,导致公司在报告期内营业收入规模较小的情况下,利润为负。如果公司不能扭亏为盈,未来可能对公司可持续性发展造成不利影响。
　　应对措施：第一、加大业务端建设和人员投入，提升业务变现能力和水平；第二、持续加大运营资源投入，在持续开拓新客户资源的同时，提升对存量客户的盘活效果。第三，通过控制成本，上半年已大幅缩减亏损，并有望在年内实现盈利。 收起▲