有机颜料制造及销售
有机化学产品、蔬菜、果品、草工艺品额
青莲 、 品兰 、 玫红 、 桃红
有机化学产品制造（不包括危险化学品和监控化学品）、蔬菜、果品、草工艺品的批发；五金交电的零售；种植、饲养（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
天津岚丰贸易有限公司 |
39.02万 | 6.42% |
天津岚丰贸易有限公司 |
39.02万 | 6.42% |
杭州航彩化工有限公司 |
34.04万 | 5.60% |
杭州航彩化工有限公司 |
34.04万 | 5.60% |
深圳元成颜料有限公司 |
30.94万 | 5.09% |
深圳元成颜料有限公司 |
30.94万 | 5.09% |
东莞市瑞佩尔实业投资有限公司 |
30.52万 | 5.02% |
东莞市瑞佩尔实业投资有限公司 |
30.52万 | 5.02% |
临沂青松油墨厂 |
26.39万 | 4.34% |
临沂青松油墨厂 |
26.39万 | 4.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津岚丰贸易有限公司 |
144.17万 | 10.39% |
| 天津岚丰贸易有限公司 |
144.17万 | 10.39% |
| 天津市进取鑫商贸有限公司 |
108.11万 | 7.79% |
| 天津市进取鑫商贸有限公司 |
108.11万 | 7.79% |
| 成都市富卡颜料有限公司 |
90.98万 | 6.56% |
| 成都市富卡颜料有限公司 |
90.98万 | 6.56% |
| 深圳元成颜料有限公司 |
83.09万 | 5.99% |
| 深圳元成颜料有限公司 |
83.09万 | 5.99% |
| 杭州航彩化工有限公司 |
69.80万 | 5.03% |
| 杭州航彩化工有限公司 |
69.80万 | 5.03% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东世纪阳光科技有限公司 |
283.18万 | 19.51% |
| 山东世纪阳光科技有限公司 |
283.18万 | 19.51% |
| 黄骅市渤海化工有限公司 |
137.00万 | 9.44% |
| 黄骅市渤海化工有限公司 |
137.00万 | 9.44% |
| 洛阳市益昌工贸有限公司 |
133.90万 | 9.23% |
| 洛阳市益昌工贸有限公司 |
133.90万 | 9.23% |
| 济宁阳光煤化(化学)有限公司 |
98.09万 | 6.76% |
| 济宁阳光煤化(化学)有限公司 |
98.09万 | 6.76% |
| 丰城三友制笔科技有限公司 |
80.30万 | 5.53% |
| 丰城三友制笔科技有限公司 |
80.30万 | 5.53% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
天津市进取鑫商贸有限公司 |
55.91万 | 8.10% |
天津市进取鑫商贸有限公司 |
55.91万 | 8.10% |
天津岚丰贸易有限公司 |
49.47万 | 7.16% |
天津岚丰贸易有限公司 |
49.47万 | 7.16% |
深圳元成颜料有限公司 |
39.23万 | 5.68% |
深圳元成颜料有限公司 |
39.23万 | 5.68% |
成都市富卡颜料有限公司 |
39.11万 | 5.66% |
成都市富卡颜料有限公司 |
39.11万 | 5.66% |
河南亿方宁商贸有限公司 |
35.68万 | 5.17% |
河南亿方宁商贸有限公司 |
35.68万 | 5.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津市进取鑫商贸有限公司 |
73.49万 | 6.38% |
| 天津市进取鑫商贸有限公司 |
73.49万 | 6.38% |
| 浙江明伟油墨有限公司 |
68.00万 | 5.91% |
| 浙江明伟油墨有限公司 |
68.00万 | 5.91% |
| 成都市富卡颜料有限公司 |
65.53万 | 5.69% |
| 成都市富卡颜料有限公司 |
65.53万 | 5.69% |
| 翁源县联兴油墨油漆厂 |
54.95万 | 4.77% |
| 翁源县联兴油墨油漆厂 |
54.95万 | 4.77% |
| 杭州航彩化工有限公司 |
47.69万 | 4.14% |
| 杭州航彩化工有限公司 |
47.69万 | 4.14% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东世纪阳光科技有限公司 |
206.98万 | 17.53% |
| 山东世纪阳光科技有限公司 |
206.98万 | 17.53% |
| 黄骅市渤海化工有限公司 |
153.57万 | 13.01% |
| 黄骅市渤海化工有限公司 |
153.57万 | 13.01% |
| 江苏丽王科技股份有限公司 |
109.45万 | 9.27% |
| 江苏丽王科技股份有限公司 |
109.45万 | 9.27% |
| 樟树市科海化工有限公司 |
72.00万 | 6.10% |
| 樟树市科海化工有限公司 |
72.00万 | 6.10% |
| 洛阳市益昌工贸有限公司 |
61.02万 | 5.17% |
| 洛阳市益昌工贸有限公司 |
61.02万 | 5.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 临沂青松油墨厂 |
64.65万 | 5.71% |
| 临沂青松油墨厂 |
64.65万 | 5.71% |
| 成都托展新材料股份有限公司 |
64.50万 | 5.70% |
| 成都托展新材料股份有限公司 |
64.50万 | 5.70% |
| 济南恒雅化工经贸有限公司 |
62.43万 | 5.52% |
| 济南恒雅化工经贸有限公司 |
62.43万 | 5.52% |
| 深圳元成颜料有限公司 |
54.33万 | 4.80% |
| 深圳元成颜料有限公司 |
54.33万 | 4.80% |
| 浙江明伟油墨有限公司 |
46.25万 | 4.09% |
| 浙江明伟油墨有限公司 |
46.25万 | 4.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黄骅市渤海化工有限公司 |
190.28万 | 14.20% |
| 黄骅市渤海化工有限公司 |
190.28万 | 14.20% |
| 龙口联合化学有限公司 |
176.94万 | 13.30% |
| 龙口联合化学有限公司 |
176.94万 | 13.30% |
| 江苏丽王科技股份有限公司 |
117.05万 | 8.80% |
| 江苏丽王科技股份有限公司 |
117.05万 | 8.80% |
| 济宁阳光化学有限公司 |
90.44万 | 6.80% |
| 济宁阳光化学有限公司 |
90.44万 | 6.80% |
| 浙江胜达祥伟化工有限公司 |
73.28万 | 5.50% |
| 浙江胜达祥伟化工有限公司 |
73.28万 | 5.50% |
一、商业模式 本公司是处于染料制造行业中有机颜料的生产商，拥有研发核心团队、经营资质，为油墨、油漆、涂料、塑料、塑胶、皮革、文教、3D打印材料等制造企业提供高档安全的产品、优质的服务。公司自主研发高性能产品，拥有多项技术专利，报告期内取得了三项国家实用新型专利（一种快速换色设备供粉装置、一种美术颜料调配器、一种多功能美术专用颜料盒）。公司获得“省级认定企业技术中心”的认定，充分说明公司科技研发能力已达到行业内领先水平。通过自主研发以及与高校合作研发，实现产品和技术的升级，不断提高产品的性能，为客户提供高质量定制化的产品与服务并获取利润。 公司通过直销的方式开拓业务，公司收入来源主要是销... 查看全部▼
一、商业模式
本公司是处于染料制造行业中有机颜料的生产商，拥有研发核心团队、经营资质，为油墨、油漆、涂料、塑料、塑胶、皮革、文教、3D打印材料等制造企业提供高档安全的产品、优质的服务。公司自主研发高性能产品，拥有多项技术专利，报告期内取得了三项国家实用新型专利（一种快速换色设备供粉装置、一种美术颜料调配器、一种多功能美术专用颜料盒）。公司获得“省级认定企业技术中心”的认定，充分说明公司科技研发能力已达到行业内领先水平。通过自主研发以及与高校合作研发，实现产品和技术的升级，不断提高产品的性能，为客户提供高质量定制化的产品与服务并获取利润。
公司通过直销的方式开拓业务，公司收入来源主要是销售产品。公司销售人员同客户进行直接沟通或竞争性谈判后取得订单，直销模式能够较好的满足公司客户对产品差异性的需求，增加客户粘性，从而提高销售额和市场占有率，符合公司的实际情况。报告期内，公司的商业模式较上年度没有较大的变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大的变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司主营业务收入为6,075,691.52元，比上年同期下降12.00%；营业成本为5,285,265.86元，比上年同期下降9.92%；销售毛利率为13.01%，比上年同期下降13.38%；营业利润为-172,984.68元，比上年同期下降215.35%；净利润为109,238.02元，比上年同期下降91.43%；主要是在报告期内：
1.受国内经济形势下滑的影响，销售量较去年同期有所下降，但整体来讲仍然处于较好的销售状态。
2.报告期内客户回款力度比上年同期明显下降，导致资金流动放缓。
3.虽然整个市场形势不太乐观，但公司研发团队的研发投入从未减小，报告期内公司不断引进专利技术进行消化和吸收，为进一步开拓市场、提高经营业绩打下了良好的基础，有望下半年取得较好的经营业绩。
公司产品涉及低碳环保、高品质、高技术、高生产率及功能性有机颜料，符合国家相关鼓励产业政策。近几年来有机颜料市场需求较平稳，不存在明显的周期性，季节性、区域性等特征。随着社会环境意识的日益增强，与人体接触相关的有机颜料下游行业对产品的安全性和环保性不断提出更高要求，因而调整产业结构，提升产品品质，加速高端有机颜料的研发与生产，提高市场占有率，是我国有机颜料行业发展的趋势，也是公司不断更新的生产经营理念之一。
报告期内，制造业受国内外经济形势、全球贸易形势变动以及环保、产业升级等因素的影响，国内颜料制造行业经济量较上年呈明显下降趋势。在此严峻的形势下，公司迎难而上，继续加大了对产品研发的投入，提高自身产品的性价比，不断满足客户个性化需求，基本达到了预期的经营目标；根据市场反馈情况积极开展了新产品的研发工作，加大了高新技术产品的研发，为本期内的生产经营提供了有力的保障。同时全力推行了清洁环保生产，力求工艺、技术环保，整体生产环境已达到或接近清洁生产的基本要求。
报告期后，公司将继续以科技创新为动力，不断研发新产品、新技术，提高产品附加值。通过对产品的流动性、着色力、应用范围等方面的改进与提升，提高产品质量和产品性能，保证产品的市场竞争力；保证三废达标排放，对生产废水处理全过程进行有效监控，达标排放；要在维护好现有客户的基础上不断开拓新客户和扩大销售区域，力争保持一定的增长趋势，实现生产经营稳步增长；同时，将逐步健全内部管理制度如薪酬奖励制度等，以充分调动员工的积极性和创造性，不断营造良好的生产经营氛围，不断提高产品质量，不断提高整体管理水平，力争实现本年度经营目标。
三、风险与价值
（一）公司无自有房产的风险
公司目前的生产场地及厂房均为租赁。公司自设立以来，一直租赁甘谷县白家湾乡政府所属原罐头厂厂房开展生产经营。根据公司与甘谷县白家湾乡政府签订的租赁合同，租赁协议每十年一签，现行有效租赁合同期限为2012年12月1日至2022年11月30日。如果公司在合同期满时不能与白家湾乡政府续签租赁合同，则公司将面临重新选址建设生产厂房、搬迁生产线的风险。
应对措施：公司一方面与白家湾乡政府协商，拟向县政府申请将目前厂区租赁用地转换为工业用地，划拨公司使用；另一方面公司已向县政府相关单位提出了工业用地申请，在县工业园区新建办公试验大楼。
（二）存货比重较高风险
公司2018年12月31日、2019年6月30日的存货分别为7,191,931.89元、6,526,798.17元，占公司流动资产的比例为81.33%、80.27%，存货所占比重较高。虽因公司的生产经营特点以及在此区域上下游企业不配套等因素，决定了需要保有较高比例的存货，但如果存货管理水平下降，则会降低公司资金运用效率，对公司的生产经营产生负面影响。另外，若市场需求发生变化，公司则可能面临发生存货跌价损失的风险。
应对措施：报告期内存货占比明显下降，主要：一方面将加强存货管理，根据客户的销售订单制定公司的采购计划，合理确定公司的采购量和采购周期，提高存货周转率；另一方面公司将积极开拓市场，提高产品销售，加快库存产品周转。报告期后公司将继续加强管理，力争存货比例下降至合理水平。
（三）毛利较低风险
公司2018年6月30日、2019年6月30日的综合毛利率分别为15.02%、13.01%，报告期内企业综合毛利率基本稳定，略有下降，且低于同行业平均值。
应对措施：报告期内，公司将通过研发高附加值的产品，增加产品竞争力，适度控制产量，设定安全库存量及合理安排生产计划和采购周期，均衡采购等措施，进一步加大对研发的投入与库存的专业化管理，在满足生产经营的前提下，尽量压低库存余额，加快存货周转率，提高产品毛利。
（四）技术人员较少的风险
公司从事的有机颜料制造行业为生产技术型行业，对高级技术人才具有一定的依赖性。下游行业对产品的性能经常会有个性化的需求，需要企业按照客户的要求对产品的配方进行一定的调整，故而对企业技术人员的技术水平和工作经验有较高的要求。公司目前现有技术人员较少，在未来公司的发展中存在难以满足市场需求的可能，这将会对公司发展产生不利的影响。
应对措施：公司计划通过以下途径进一步稳定和扩大科技人才队伍：
1、通过报纸、网络等媒体公开招聘选拔相关专业技术人才；拟通过参加高校招聘会选拔相关专业学生进行培养。
2、企业内部培养提拔有潜力的人员从事研发工作，建设一支优秀的研发和技术队伍，从实践中不断积累经验，为公司技术创新与今后的发展提供了良好的基础。
（五）实际控制人不当控制风险
公司实际控制人王俊直接持有公司89.564%的股份。同时自2006年7月至今，王俊一直担任公司执行董事、董事长和总经理，在公司重大事项决策、日常经营管理上可施予重大影响。因此，公司存在实际控制人利用其控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。
应对措施：
1、进一步完善公司法人治理结构，对控股股东、实际控制人的相关行为进行约束；
2、加强公司实际控制人及董事、监事、高级管理人员培训，提高公司规范运行的意识；
3、充分发挥股东大会、董事会、和监事会之间的制衡作用，严格执行公司基本规章制度。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质量的产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
同时，公司诚信经营，照章纳税、安全生产、注重环保，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力做到对社会负责，对公司员工、股东及相关利益方负责。
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