利用微生物发酵工艺技术,为农作物健康与土壤修复领域客户提供功能性微生物制品。
微生物菌剂、生物有机肥
促生型菌剂 、 抗病型菌剂 、 土壤修复菌剂 、 有机物料腐熟菌剂 、 生物有机肥
技术开发;技术咨询;技术转让;销售肥料、生物肥料、叶面肥、农药、农用机械;委托加工生物肥料;货物进出口;代理进出口;技术进出口;种植农作物;生产微生物菌剂和肥料、生产配肥菌剂、复合微生物肥料。(市场主体依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 中国农业生产资料集团公司下属公司 |
1553.41万 | 12.18% |
| 中国农业生产资料集团公司下属公司 |
1553.41万 | 12.18% |
| 白城市泓沺生物科技有限公司 |
1531.93万 | 12.01% |
| 白城市泓沺生物科技有限公司 |
1531.93万 | 12.01% |
| 先正达集团股份有限公司下属公司 |
1453.46万 | 11.40% |
| 先正达集团股份有限公司下属公司 |
1453.46万 | 11.40% |
| 山东施可丰生物科技有限公司 |
1127.77万 | 8.84% |
| 山东施可丰生物科技有限公司 |
1127.77万 | 8.84% |
| 内蒙古汇祥生物科技有限公司 |
967.28万 | 7.59% |
| 内蒙古汇祥生物科技有限公司 |
967.28万 | 7.59% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东益昊/潍坊生物科技有限公司 |
920.64万 | 16.67% |
| 山东益昊/潍坊生物科技有限公司 |
920.64万 | 16.67% |
| 河南莲花酶工程有限公司 |
627.26万 | 11.36% |
| 河南莲花酶工程有限公司 |
627.26万 | 11.36% |
| 河南崤函生物科技有限公司 |
503.20万 | 9.11% |
| 河南崤函生物科技有限公司 |
503.20万 | 9.11% |
| 沣田宝农业科技有限公司 |
354.75万 | 6.43% |
| 沣田宝农业科技有限公司 |
354.75万 | 6.43% |
| 陕西中衡肥业有限公司 |
276.64万 | 5.01% |
| 陕西中衡肥业有限公司 |
276.64万 | 5.01% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
内蒙古汇祥生物科技有限公司 |
960.00万 | 16.97% |
内蒙古汇祥生物科技有限公司 |
960.00万 | 16.97% |
北京窦店恒升畜牧养殖中心 |
863.11万 | 15.25% |
北京窦店恒升畜牧养殖中心 |
863.11万 | 15.25% |
白城市泓沺生物科技有限公司 |
655.54万 | 11.58% |
白城市泓沺生物科技有限公司 |
655.54万 | 11.58% |
北京恒升丰农生物科技有限责任公司 |
436.89万 | 7.72% |
北京恒升丰农生物科技有限责任公司 |
436.89万 | 7.72% |
西安益华农生物科技有限公司 |
426.06万 | 7.53% |
西安益华农生物科技有限公司 |
426.06万 | 7.53% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古沃力丰生物科技有限公司 |
3052.02万 | 29.05% |
| 内蒙古沃力丰生物科技有限公司 |
3052.02万 | 29.05% |
| 白城市泓沺生物科技有限公司 |
1827.50万 | 17.39% |
| 白城市泓沺生物科技有限公司 |
1827.50万 | 17.39% |
| 西安益华农生物科技有限公司 |
1426.41万 | 13.57% |
| 西安益华农生物科技有限公司 |
1426.41万 | 13.57% |
| 北京恒升丰农生物科技有限责任公司 |
691.70万 | 6.58% |
| 北京恒升丰农生物科技有限责任公司 |
691.70万 | 6.58% |
| 广西南宁庄稼源农资有限公司 |
390.13万 | 3.71% |
| 广西南宁庄稼源农资有限公司 |
390.13万 | 3.71% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 迁安市福盛畜牧科技有限公司 |
810.78万 | 16.02% |
| 迁安市福盛畜牧科技有限公司 |
810.78万 | 16.02% |
| 沣田宝农业科技有限公司 |
788.93万 | 15.58% |
| 沣田宝农业科技有限公司 |
788.93万 | 15.58% |
| 石家庄市吴进京贸易有限公司 |
537.01万 | 10.61% |
| 石家庄市吴进京贸易有限公司 |
537.01万 | 10.61% |
| 中化化肥有限公司 |
416.95万 | 8.24% |
| 中化化肥有限公司 |
416.95万 | 8.24% |
| 北京窦店恒升畜牧养殖中心 |
380.00万 | 7.51% |
| 北京窦店恒升畜牧养殖中心 |
380.00万 | 7.51% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
内蒙古沃力丰生物科技有限公司 |
3000.74万 | 54.62% |
内蒙古沃力丰生物科技有限公司 |
3000.74万 | 54.62% |
宁安市腾飞农资有限公司 |
316.78万 | 5.77% |
宁安市腾飞农资有限公司 |
316.78万 | 5.77% |
广西南宁庄稼源农资有限公司 |
306.37万 | 5.58% |
广西南宁庄稼源农资有限公司 |
306.37万 | 5.58% |
北京宏兴惠农科技有限公司 |
279.75万 | 5.09% |
北京宏兴惠农科技有限公司 |
279.75万 | 5.09% |
西安益华农生物科技有限公司 |
136.64万 | 2.49% |
西安益华农生物科技有限公司 |
136.64万 | 2.49% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古汇祥生物科技有限公司 |
1913.17万 | 26.11% |
| 内蒙古汇祥生物科技有限公司 |
1913.17万 | 26.11% |
| 广西南宁庄稼源农资有限公司 |
686.51万 | 9.37% |
| 广西南宁庄稼源农资有限公司 |
686.51万 | 9.37% |
| 中国农业生产资料集团公司下属公司 |
524.92万 | 7.16% |
| 中国农业生产资料集团公司下属公司 |
524.92万 | 7.16% |
| 西安益华农生物科技有限公司 |
479.83万 | 6.55% |
| 西安益华农生物科技有限公司 |
479.83万 | 6.55% |
| 白城市泓沺生物科技有限公司 |
300.72万 | 4.10% |
| 白城市泓沺生物科技有限公司 |
300.72万 | 4.10% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 迁安市福盛畜牧科技有限公司 |
1299.27万 | 27.31% |
| 迁安市福盛畜牧科技有限公司 |
1299.27万 | 27.31% |
| 沣田宝农业科技有限公司 |
504.76万 | 10.61% |
| 沣田宝农业科技有限公司 |
504.76万 | 10.61% |
| 河北中仓化肥有限公司 |
426.59万 | 8.97% |
| 河北中仓化肥有限公司 |
426.59万 | 8.97% |
| 石家庄市吴进京贸易有限公司 |
280.17万 | 5.89% |
| 石家庄市吴进京贸易有限公司 |
280.17万 | 5.89% |
| 中化化肥有限公司河北分公司 |
261.35万 | 5.49% |
| 中化化肥有限公司河北分公司 |
261.35万 | 5.49% |
(一)营业收入构成分析 1、营业收入构成及变动分析 报告期内,公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入所构成,主营业务收入占比始终保持在99.00%以上,主营业务突出且保持较快增长。其他业务收入是公司提供的技术服务业务收入。 2、主营业务收入构成及变动分析 (1)按产品形态分析 报告期内,公司主营业务收入主要由微生物菌剂和生物有机肥两大类产品销售构成,其中微生物菌剂收入占比由2019年的57.49%上升至2021年的80.23%,而生物有机肥收入占比由2019年41.76%下降至2021年的13.80%。其他产品主要为公司生产销售复合微生物肥、复混肥和化肥贸易等,报告期内收入较低... 查看全部▼
(一)营业收入构成分析
1、营业收入构成及变动分析
报告期内,公司营业收入由主营业务收入和其他业务收入所构成,主营业务收入占比始终保持在99.00%以上,主营业务突出且保持较快增长。其他业务收入是公司提供的技术服务业务收入。
2、主营业务收入构成及变动分析
(1)按产品形态分析
报告期内,公司主营业务收入主要由微生物菌剂和生物有机肥两大类产品销售构成,其中微生物菌剂收入占比由2019年的57.49%上升至2021年的80.23%,而生物有机肥收入占比由2019年41.76%下降至2021年的13.80%。其他产品主要为公司生产销售复合微生物肥、复混肥和化肥贸易等,报告期内收入较低。
1)微生物菌剂
促生型菌剂是公司重要微生物菌剂产品,该产品在提升农作物对氮磷钾的利用率方面效果显著。报告期内,该产品的收入分别为4,733.01万元、2,693.05万元和1,308.66万元,收入呈现逐年下降趋势。
报告期内,促生型菌剂产品收入逐年下降主要原因为先正达集团下属企业、中农集团下属公司等大型战略客户对高菌抗病型菌剂需求量增加。为了满足这些大客户的需求,公司优先生产并销售抗病型菌剂产品。
报告期内,抗病型菌剂产品收入分别为1,202.72万元、6,759.73万元和11,907.17万元,收入金额及收入占比呈逐期递增的趋势。相对于促生型菌剂,抗病型菌剂需要综合考虑具体病害情况、作物情况、所在地土壤情况等多种因素,进行定制化研发。公司需要通过筛选、复壮功能型菌株如淡紫拟青霉、哈茨木霉等菌株,在进行生产,使相关菌剂产品具有预防农作物的根腐病、枯萎病、白粉病、根结线虫等病害的功能。客户通常会对抗病型菌剂产品进行盆栽试验或大田试验,效果达到预期后再批量采购。报告期内,公司的抗病型菌剂产品经过客户试验并取得良好结果后,客户批量采购,产品实现了大幅增长。
报告期内,土壤修复型菌剂和有机物料腐熟菌剂收入合计分别为93.27万元、292.40万元和148.30万元,产品收入占比较低。土壤修复型菌剂通过微生物使土壤内有益菌群大量增加从而恢复土壤微生物群落的多样性,实现土壤修复,从而有效改善我国的土壤耕地质量;有机物料腐熟菌剂通过微生物加速农作物秸秆、畜禽粪便、生活垃圾及城市污泥等分解、腐熟,对生态环境修复具有重要意义。该两种菌剂产品虽在报告期内销量较少,但具有广阔的市场应用空间,属于公司未来的重点发展领域。
报告期内,微生物菌剂的产量分别为13,130.50吨、9,452.93吨和7,064.56吨,其中2020年微生物菌剂产量较2019年下降3,677.57吨,降幅为28.01%,产量出现明显下降主要原因为2020年度先正达集团下属企业、中农集团下属公司等主要客户对高菌抗病型菌剂需求量增加,高菌抗病型菌剂产品发酵后通过浓缩工艺制备而成,产品产量小但单位价值高。由于2020年优先生产抗病型菌剂产品,因此促生型菌剂产品产量下滑,使得2020年整体产量下降。2021年微生物菌剂产量较2020年下降2,388.37吨,降幅为25.27%,主要是因为2021年高菌抗病型菌剂产量增加,该类产品发酵后通过浓缩工艺制备而成,产品的整体有效活菌数提升而产量下降。
报告期内,微生物菌剂的销量分别为13,955.01吨、12,037.34吨和7,849.00吨。其中,2020年销量相比2019年减少1,917.67吨,降幅为13.74%,2020年公司产品销售结构发生了变化,以先正达集团下属公司以及中农集团下属公司为代表的大客户对产品性能提出了个性化的要求,为了满足客户需求,公司优先生产并销售抗病型菌剂产品,从而使抗病型菌剂产品的销量大幅提升,而促生型菌剂的销量出现下降。2021年销量相比2020年减少4,188.34吨,降幅为34.79%,主要是由于2021年促生型菌剂产品销量下降,而单位价值更高的抗病型菌剂产品销量持续增加。
公司各类微生物菌剂的产销率在报告期内有一定的波动,但整体而言产销率保持稳定。
报告期内,促生型菌剂的平均售价分别为3,607.57元/吨、3,054.20元/吨和3,338.04元/吨,公司促生型菌剂的有效活菌数一般为20亿/g,整体销售价格较低。2019年度,促生型菌剂产品的平均售价相对较高,主要是因为公司2019年承接的定制化促生型菌剂的订单较多,如可有效适用于盐碱地马铃薯种植的抗盐碱促生型菌剂,定制化产品售价高于常规产品,带动了2019年促生型菌剂平均售价的提升。2020年度,公司以销售常规促生型菌剂为主,平均售价较2019年有所回落。2021年,促生型菌剂平均售价增长系公司开发并销售了有效活菌数50亿/g、100亿/g的产品,同时售价较高的液体菌剂产品收入增加,提升了促生型菌剂的平均售价。
报告期内,抗病型菌剂的平均售价分别为24,011.16元/吨、29,949.15元/吨和36,327.56元/吨,抗病型菌剂平均售价持续增加,主要是由于公司逐步开发并销售有效活菌数更高的抗病型菌剂产品,产品平均售价随着有效活菌数的提升而提升。
报告期内,土壤修复菌剂的平均售价分别为1,153.13元/吨、2,389.26元/吨和1,836.74元/吨,土壤修复菌剂的有效活菌数在5-20亿/g区间,主要产品定价在1,600.00-2,500.00元/吨,2019年该类产品平均售价较低,主要是由于公司为拓展市场低价销售了一款新产品所致。
报告期内,有机物料腐熟菌剂的平均售价分别为13,980.44元/吨、14,173.57元/吨和14,706.71元/吨,该产品有效活菌数在50亿/g以上,销售单价整体较高,且呈现小幅上升的趋势。
2)生物有机肥
公司生物有机肥产品主要分为大田作物型、经济作物型。报告期内,公司生物有机肥产品的营业收入金额呈逐年下降趋势,主要是因为公司自报告期期初调整了产品发展战略,不再将该产品作为重点发展方向,目前该产品的销售以维护老客户为主。
公司生物有机肥全部以委托加工的模式进行生产。报告期内,生物有机肥的产销率分别为98.15%、107.56%和107.06%,总体而言该产品的产销率与公司的生产及销售特点相符。
生物有机肥市场相对成熟,产品波动并不明显。报告期内,生物有机肥的平均售价分别为2,349.75元/吨、2,341.98元/吨和2,067.47元/吨,销售价格略有下降。平均销售价格的下降主要是因为售价相对较低的大田作物型产品营业收入占比增加所致。
(2)按地区分布分析
报告期内,公司主要销售区域集中在北方,以华北、东北和西北地区为主。其中,华北地区收入占比分别为48.99%、34.50%和17.24%,东北地区收入占比分别为21.45%、21.63%和12.56%,西北地区收入占比分别为16.88%、8.90%和42.77%。北方地区销售集中主要是因为公司地处北京,对北方地区辐射影响较大,而且北方地区如东北、西北地区,也是我国主要的农作物产地,对公司产品的需求较大。
(3)按季度分析
报告期内,公司的销售收入第二、四季度占比较大,其中第二季度为北方地区春耕期,对生物有机肥需求量较大。第四季度为肥料生产企业备肥期,公司微生物菌剂产品需求量较大。
3、其他业务收入情况
报告期内,其他业务收入主要是公司接受客户委托就发酵技术提供中试放大的专项技术服务。
4、第三方回款情况
报告期内,公司存在回款方与签订合同方不一致的情形。
2020年度,第三方回款金额及占营业收入的比例较大,主要是因为公司加大了对前期客户欠款的催收力度。
公司第三方回款金额主要为“客户的法定代表人或股东、员工代为支付”和“上下游公司代为支付”,报告期内,这两种方式的回款占第三方回款总额的比例分别为69.07%、88.96%和0.00%。通过“上下游公司代为支付”所收回的应收账款账龄较长,客户通过与公司签订委托付款协议,约定由该客户的上下游客户代为支付对公司欠款。
保荐机构经抽查银行回单、合同和凭证;通过全国企业信用信息系统查询回款方工商信息;访谈发行人部分主要客户并确认其支付款项的资金来源,取得主要第三方回款主体就该第三方回款事项的说明等方式核查,认为发行人上述第三方回款无异常,回款金额真实,符合行业经营特点,具有必要性和合理性,发行人及其实际控制人、董监高或其它关联方与第三方回款的支付方不存在关联关系或其他利益安排。
5、现金收款情况
受客户要求、交易习惯等影响,报告期内,发行人存在少量零星小额现金回款的情形。2018年开始公司加强了现金回款,要求客户全部使用银行对公转账的方式支付货款,并在2020年基本杜绝了现金收款的情况。上述现金回款情形的支付方和合同方与发行人及实际控制人、董监高或其他关联方均不存在关联关系。
经核查,保荐机构及发行人会计师认为:报告期内,发行人现金回款单笔及合计金额均较小,且具有合理、真实的商业背景,交易真实、准确,不存在虚构交易的情形;发行人已建立了相应的内控制度,能够保证交易和财务核算的真实性和准确性;发行人及其控股股东、实际控制人、董事、监事及高级管理人员或其他关联方与支付方不存在关联关系或其他利益安排;报告期内,发行人不存在因现金回款导致的货款归属纠纷。
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