一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、经营模式　　（一）研发模式　　公司历来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。　　公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、经营模式
　　（一）研发模式
　　公司历来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。
　　公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到了小鹏汽车的认可和支持，为公司进一步进入汽车涂装领域提供保障。
　　（二）采购模式
　　采购部是采购工作的主要执行部门，负责根据材料需求组织公司的相关部门共同对供应商和原材料进行认定。公司建立了严格的采购控制程序，通常情况下，采购部会同质控部门和技术部门等相关部门共同对合格供应商的产品质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面进行定期综合考评，根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。
　　公司生产原材料主要由采购部实行集中采购，以市场需求为导向，实行“以产定购”的采购模式，采购部按照生产部提出的原材料采购计划及品质要求，同时根据供应商提供的原材料检测、鉴定报告以及第三方认证等资料确定有利于公司采购的供应商名录，通过比较多个合格供应商，确定供应商名录中符合采购价格、采购质量要求的供应商，然后下达采购订单。公司对原材料实行“预测库存+订单库存”的制度，通常会预留一到两个月的库存，并依据订单随时进行原材料的采购。同时，公司建立严格的质量检测制度，仅采购合格供应商特定的产品，且需通过质控部门检验，检验合格后才能投入生产，验收不合格则做退货处理。通过这种方式，公司在保证产品质量的前提下大幅缩短了生产周期，提高了生产效率和生产响应速度。
　　（三）生产与服务模式
　　报告期内，公司生产模式有两种，一是涂料产品生产模式，二是涂装加工服务模式。
　　1、涂料产品生产方面，因不同客户对于所需涂料产品以及性能指标往往有不同的要求，公司主要采用“以销定产”的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量制定生产计划，将生产方式外包给加工厂，公司派人检查生产过程，检查生产质量，研究产品性能，制定采购计划、安排生产时间、协调生产资源，以快速高质量地完成订单生产任务。
　　2、在涂装加工服务领域，公司的核心生产能力主要体现在两大板块：专业化的工程设计建设与精细化的来料加工服务。公司严格遵循客户的个性化需求与合同条款，为客户量身打造高效、稳定的涂装生产线。同时，公司也提供全面的来料加工服务，确保在规定的时间内，将客户提供的原材料加工成高质量、符合市场需求的产成品。公司的专业团队和技术实力，确保了公司能够满足客户在涂装加工领域的全方位需求，实现高效、精准的生产与服务。
　　（四）销售及盈利模式
　　公司通过直销的销售模式销售产品，主要通过主动性业务拓展等方式进行产品销售。公司实际控制人彭超在涂料行业从业多年，积累了丰富的经验及人脉资源，与部分大客户建立了良好的合作关系，并保持了长期合作。公司销售人员通过走访等方式，直接了解各地客户对涂料涂装产品的需求，为其提供符合
　　质量标准的涂料产品以及涂装施工服务。
　　公司主营业务收入主要包括功能性涂料产品销售收入、提供涂装加工服务收入。公司的销售及盈利模式分为产品销售、涂装加工服务两类，具体如下：
　　1、涂料产品销售模式：产品销售模式是指公司仅向客户销售产品，不提供涂装施工服务，这是涂料行业较为传统的业务及盈利模式。公司涂料产品的销售主要通过协商签约的方式进行，公司在与客户签订合同后，会根据客户的要求或协议的约定安排生产、完成交货，在客户对交货产品进行验收后，公司向其开具发票，并由客户按约定支付货款。涂料销售合同多数采用“年度框架协议+即时订单”的合作方式，通过年度框架协议约定部分产品服务价格、销售品种、付款方式、运输方式等，再按照实际需求即时通过传真、邮件或短信的方式发送并确认实际订货单。
　　在提升客户体验和服务质量方面，公司拥有一个高度专业化的售后服务系统。这个系统由资深的专业人员负责，他们专职处理用户的投诉和质量问题，确保每一个问题都能得到及时、专业的解决。为了更好地满足客户需求，公司定期与客户沟通，了解他们对涂料质量的实际感受，并针对客户的反馈进行细致的分析，以便实施相应的改进措施。此外，公司建立了营销中心与研发中心的紧密沟通机制，通过定期的沟通例会，将前端的销售信息与后端的研发需求无缝对接，确保公司的产品和服务始终与市场的最新需求保持同步。这种高效的信息传递和反馈机制，不仅提高了公司的响应速度和服务质量，也进一步增强了公司在涂装加工服务领域的竞争力。
　　2、涂装加工服务模式：一体化涂装解决方案
　　公司提供独特的“涂料、涂装一体化”服务模式。在销售涂料产品的同时，公司提供全面的涂装施工服务，将涂料行业与涂装行业紧密融合。这种一体化的服务模式旨在为客户提供更高效、更便捷的涂装解决方案，确保涂料质量与涂装效果的完美统一。
　　通过这种模式，公司不仅销售优质的涂料产品，更致力于为客户提供专业的涂装施工团队和技术支持。公司的涂装施工服务团队具备丰富的经验和精湛的技术，能够根据客户的需求和现场条件，提供个性化的涂装方案，确保涂装效果的持久性和美观性。
　　这种一体化服务模式的优势在于，它能够最大程度地减少客户在涂料选择与涂装施工过程中的繁琐事务，帮助客户节省时间、精力和成本。同时，通过涂料与涂装的无缝对接，公司能够确保涂料性能与涂装效果的完美匹配，为客户提供卓越的涂装体验。
　　总之，公司的“涂料、涂装一体化”服务模式旨在为客户提供一站式的涂装解决方案，帮助客户实现涂装效果的最大化，提升产品价值和市场竞争力。
　　公司主营业务仍为涂料、涂装收入，未发生重大变化。
　　二、经营计划
　　公司收入主要包括功能性涂料产品销售收入、提供涂装加工服务收入。目前公司产品主要应用在小家电等电器、厨具方面。
　　（一）优化现有业务
　　1、技术升级与工艺改进：公司将不断投入研发，对现有涂料产品进行技术升级和工艺改进，旨在为客户提供更高性能、更具竞争力的产品。
　　2、提升服务质量：在涂装加工服务方面，公司将持续优化服务流程，提高施工效率和质量，确保每一次服务都能满足客户的期望。
　　3、管理与利润增长：在保证产品质量和服务体验的前提下，公司将通过精细化的管理、成本控制和市场策略，实现企业的稳健增长和利润创造。
　　（二）拓展新领域
　　新能源汽车领域拓展：随着新能源汽车市场的迅速崛起，公司将重点发展新能源汽车领域的客户。通过承接新能源汽车的表面工程涂装服务，公司不仅能够进一步拓展业务范围，还能够为公司带来新的增长点。
　　通过上述经营策略与规划的实施，公司将不断提升自身的核心竞争力，为客户提供更优质的产品和服务，同时实现企业的持续健康发展。
　　(二)行业情况
　　产业政策的扶持将积极推动行业发展。涂料行业政策法规、科技标准、质量品牌、环保安全等方面的工作不断完善，对涂料行业的技术进步和完善管理起到了积极的推动作用，为涂料行业未来产业政策的发展指明了方向。
　　随着改革开放的第二次深入，我国的经济增长方式与产业结构将面临进一步的调整，作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对涂料的需求量也不断增加，扩大了涂料市场的规模。从近年的发展趋势来看，下游行业对于涂料制造行业的成长从总量和结构两个方面都起到积极的推动作用：一方面，随着经济发展和经济增长方式的转变，主要作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对于涂料的需求量不断增加，促进了涂料制造行业市场容量的扩张；另一方面，随着人们生活水平的提高和环境健康意识的不断增强，涂料制造下游行业对于产品的安全性、环保性能、无毒无害性等方面的要求在不断的提高，绿色、环保、健康的新概念逐渐深入人心，像用于家具、日常生活用品、墙面漆等的涂料不仅需要具有防水、防油、防腐蚀的功能，还被要求具有防霉、杀菌杀虫、吸收紫外线、无毒无害等功能，这对涂料制造生产企业提出了更高的要求，促使涂料制造行业及时进行产品创新、技术改进，满足工业生产建筑方面的安全、环保及个性化需求从而促进本行业的产品结构优化，势必打开涂料同质化市场的缺口，促使涂料行业的产品结构优化以及生产技术优化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　截至2023年12月31日，公司实际控制人为彭超、陈小华。公司共同实际控制人彭超、陈小华合计持股74.50%，处于绝对控股地位，在经营管理方面对公司存在较强控制。若其利用控制地位对公司经营决策、财务管理、人事等方面实施不利影响，可能对公司的利益造成一定的损害。应对措施：公司严格执行《公司章程》、三会议事规则及《关联交易管理办法》等内控制度，有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　宏观经济波动引发市场需求波动的风
　　涂料行业的发展依赖于下游行业，而下游家用电器、建筑、工
　　险
　　业等诸多行业受宏观经济影响较大，国内宏观经济的波动将对行业下游产业带来直接影响。未来，如果国家对基础设施建设投资放缓，房地产行业、家具等家装领域的需求下降，公司产品存在需求下降的风险。因此，公司经营存在受宏观经济波动影响的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
　　原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有树脂、溶剂、粉体、颜填料、助剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。在上述原材料的价格出现较大波动时，若公司无法及时调整产品售价，将对本公司的生产经营产生较大影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强供应商管理，积极开发国内外其他符合公司要求的原材料供应商；同时积极关注市场供应价格波动，在充分考虑价格变动、客户需求的基础上，适时采购以降低原材料价格波动的风险；另外，公司正在努力提升产品价值，降低原材料价格波动对公司定价的影响。
　　市场竞争加剧的风险
　　目前国内涂料行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，由于中国市场的吸引，不仅全球知名的国外涂料公司大多已进军中国，一些中小涂料企业也纷纷登陆中国，加剧了国内涂料市场的竞争。同时，国内涂料企业数量众多，集中度较低，如果公司不能在激烈的竞争中保持品牌影响力和市场细分定位，将对公司未来的经营会产生不利影响。应对措施：增强研发能力，不断完善公司的核心产品；积极参与国内会议及技术交流，跟踪市场需求，掌握行业的最新动态。
　　环保风险
　　目前，我国涂料行业集中度较低，中小企业众多，仅有少数几家大型涂料行业在规模、生产技术能与国外企业竞争。从欧美国家涂料行业发展经验来看，我国涂料行业未来也将面临行业洗牌，而近来，关于环保的相关政策频频出台，更是刺激行业洗牌的趋势，政策导向决定了行业偏向环保方向发展。作为化工企业，公司始终重视环保工作，截至2023年12月31日，公司未发生过重大环保事故，未因环保问题而受到相关部门的行政处罚。随着社会环保意识的不断增强及国家对环保工作的管理力度的加大，国家可能会不断提高对环保工作的要求标准，届时将会增加公司的环保投入与治理费用，增加公司的经营成本。另一方面，公司作为水性环保涂料行业的研销企业，将可能迎来政策机遇，但同时也面临着环保需求提高，技术更新升级需求加剧、行业洗牌整合的考验。应对措施：公司已将生产全部外发加工了，子公司华涂科技有限公司所使用的材料大多为水性和矿物粉末，无起火、中毒等风险，并已加大环保投入，持续开发低毒、无毒产品，发展水性防腐涂料、光固化涂料和高固体分涂料，大力发展天然植物涂料。
　　过度依赖单一市场的风险
　　公司系广东省企业，广东省销售业务是公司主要的收入和利润来源。相对广东省而言，公司在国内其他地区的业务开拓显得较为薄弱，市场开发广度与深度均显不足。因此，公司存在过度依赖单一市场的风险。应对措施：在保证省内市场稳定并持续发展的前提下，加大对省外市场的开发力度，寻求新的机遇。
　　应收账款回收的风险
　　截至2023年12月31日，公司应收账款账面价值为76,831,500.92元，占公司总资产的比例为73.33%。应收账款占流动资产和总资产的比例较大，若公司客户由于其自身经营或者行业因素造成应付公司账款不能及时支付，将会产生应收账款损失的风险。应对措施：为有效降低应收账款形成的风险，公司对应收账款情况进行持续监控，将应收账款的回收任务纳入业绩考核范围，明确指标和责任到人，建立清欠工作的长效机制。
　　客户集中度过高的风险
　　公司客户集中度较高，如果未来公司无法减少对单一客户的依赖，将导致公司面临经营业绩不稳定，甚至下滑的风险。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 （一）研发模式 公司历来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。 公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到了小鹏汽... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
（一）研发模式
公司历来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。
公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到了小鹏汽车的认可和支持，为公司进一步进入汽车涂装领域提供保障。
（二）采购模式
采购部是采购工作的主要执行部门，负责根据材料需求组织公司的相关部门共同对供应商和原材料进行认定。公司建立了严格的采购控制程序，通常情况下，采购部会同质控部门和技术部门等相关部门共同对合格供应商的产品质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面进行定期综合考评，根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。
公司生产原材料主要由采购部实行集中采购，以市场需求为导向，实行“以产定购”的采购模式，采购部按照生产部提出的原材料采购计划及品质要求，同时根据供应商提供的原材料检测、鉴定报告以及第三方认证等资料确定有利于公司采购的供应商名录，通过比较多个合格供应商，确定供应商名录中符合采购价格、采购质量要求的供应商，然后下达采购订单。公司对原材料实行“预测库存+订单库存”的制度，通常会预留一到两个月的库存，并依据订单随时进行原材料的采购。同时，公司建立严格的质量检测制度，仅采购合格供应商特定的产品，且需通过质控部门检验，检验合格后才能投入生产，验收不合格则做退货处理。通过这种方式，公司在保证产品质量的前提下大大缩短了生产周期，提高了生产效率和生产响应速度。
（三）生产与服务模式
报告期内，公司生产模式有两种，一是涂料产品生产模式，二是涂装加工服务模式。
1、涂料产品生产方面，因不同客户对于所需涂料产品以及性能指标往往有不同的要求，公司主要采用“以销定产”的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量制定生产计划，将生产方式外包给加工厂，公司派人检查生产过程，检查生产质量，研究产品性能，制定采购计划、安排生产时间、协调生产资源，以快速高质量地完成订单生产任务。
2、涂装加工服务方面，公司的生产主要体现为工程设计建设及来料加工的模式，按照客户需求，合同约定，设计建设完成涂装生产线或是在规定期限内将客户需要加工的原材料生产加工成满足需求的产成品。
（四）销售及盈利模式
公司通过直销的销售模式销售产品，主要通过主动性业务拓展等方式进行产品销售。公司实际控制人彭超在涂料行业从业多年，积累了丰富的经验及人脉资源，与部分大客户建立了良好的合作关系，并保持了长期合作。公司销售人员通过走访等方式，直接了解各地客户对涂料涂装产品的需求，为其提供符合质量标准的涂料产品以及涂装施工服务。
公司主营业务收入主要包括功能性涂料产品销售收入、提供涂装加工服务收入。公司的销售及盈利模式分为产品销售、涂装加工服务两类，具体如下：
1、涂料产品销售模式：产品销售模式是指公司仅向客户销售产品，不提供涂装施工服务，这是涂料行业较为传统的业务及盈利模式。公司涂料产品的销售主要通过协商签约的方式进行，公司在与客户签订合同后，会根据客户的要求或协议的约定安排生产、完成交货，在客户对交货产品进行验收后，公司向其开具发票，并由客户按约定支付货款。涂料销售合同多数采用“年度框架协议+即时订单”的合作方式，通过年度框架协议约定部分产品服务价格、销售品种、付款方式、运输方式等，再按照实际需求即时通过传真、邮件或是短信的方式发送并确认实际订货单。
同时，公司还建立了专业售后服务系统，由专人负责用户投诉、质量问题等工作，定期向客户了解涂料质量情况，针对用户反馈的不同意见和建议采取不同的改进措施。此外，公司建立了营销中心与研发中心的沟通机制，定期进行沟通例会，及时将客户的需求信息反馈给研发中心，保证了前端销售与后端研发的沟通顺畅。
2、涂装加工服务模式：涂装施工服务是公司向客户销售涂料的同时提供涂装施工服务，将涂料行业与涂装行业融合一体，实现“涂料、涂装一体化”服务。
公司主营业务仍为涂料、涂装收入，未发生重大变化。
（二）行业情况
产业政策的扶持将积极推动行业发展。涂料行业政策法规、科技标准、质量品牌、环保安全等方面的工作不断完善，对涂料行业的技术进步和完善管理起到了积极的推动作用，为涂料行业未来产业政策的发展指明了方向。
随着改革开放的第二次深入，我国的经济增长方式与产业结构将面临进一步的调整，作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对涂料的需求量也不断增加，扩大了涂料市场的规模。从近年的发展趋势来看，下游行业对于涂料制造行业的成长从总量和结构两个方面都起到积极的推动作用：一方面，随着经济发展和经济增长方式的转变，主要作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对于涂料的需求量不断增加，促进了涂料制造行业市场容量的扩张；另一方面，随着人们生活水平的提高和环境健康意识的不断增强，涂料制造下游行业对于产品的安全性、环保性能、无毒无害性等方面的要求在不断的提高，绿色、环保、健康的新概念逐渐深入人心，像用于家具、日常生活用品、墙面漆等的涂料不仅需要具有防水、防油、防腐蚀的功能，还被要求具有防霉、杀菌杀虫、吸收紫外线、无毒无害等功能，这对涂料制造生产企业提出了更高的要求，促使涂料制造行业及时进行产品创新、技术改进，满足工业生产建筑方面的安全、环保及个性化需求从而促进本行业的产品结构优化，势必打开涂料同质化市场的缺口，促使涂料行业的产品结构优化以及生产技术优化。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
截至报告期末，公司实际控制人为彭超、陈小华。公司共同实际控制人彭超、陈小华合计持股74.50%，处于绝对控股地位，在经营管理方面对公司存在较强控制。若其利用控制地位对公司经营决策、财务管理、人事等方面实施不利影响，可能对公司的利益造成一定的损害。应对措施：公司严格执行《公司章程》、三会议事规则及《关联交易管理办法》等内控制度，有效降低实际控制人不当控制的风险。
宏观经济波动引发市场需求波动的风险
涂料行业的发展依赖于下游行业，而下游家用电器、建筑、工业等诸多行业受宏观经济影响较大，国内宏观经济的波动将对行业下游产业带来直接影响。未来，如果国家对基础设施建设投资放缓，房地产行业、家具等家装领域的需求下降，公司产品存在需求下降的风险。因此，公司经营存在受宏观经济波动影响的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
原材料价格波动风险
公司主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有树脂、溶剂、粉体、颜填料、助剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。在上述原材料的价格出现较大波动时，若公司无法及时调整产品售价，将对本公司的生产经营产生较大影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。应对措施：公司将加强供应商管理，积极开发国内外其他符合公司要求的原材料供应商；同时积极关注市场供应价格波动，在充分考虑价格变动、客户需求的基础上，适时采购以降低原材料价格波动的风险；另外，公司正在努力提升产品价值，降低原材料价格波动对公司定价的影响。
市场竞争加剧的风险
目前国内涂料行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，由于中国市场的吸引，不仅全球知名的国外涂料公司大多已进军中国，一些中小涂料企业也纷纷登陆中国，加剧了国内涂料市场的竞争。同时，国内涂料企业数量众多，集中度较低，如果公司不能在激烈的竞争中保持品牌影响力和市场细分定位，将对公司未来的经营会产生不利影响。应对措施：增强研发能力，不断完善公司的核心产品；积极参与国内会议及技术交流，跟踪市场需求，掌握行业的最新动态。
环保风险
目前，我国涂料行业集中度较低，中小企业众多，仅有少数几家大型涂料行业在规模、生产技术能与国外企业竞争。从欧美国家涂料行业发展经验来看，我国涂料行业未来也将面临行业洗牌，而近来，关于环保的相关政策频频出台，更是刺激行业洗牌的趋势，政策导向决定了行业偏向环保方向发展。作为化工企业，公司始终重视环保工作，截至2023年6月30日，公司未发生过重大环保事故，未因环保问题而受到相关部门的行政处罚。随着社会环保意识的不断增强及国家对环保工作的管理力度的加大，国家可能会不断提高对环保工作的要求标准，届时将会增加公司的环保投入与治理费用，增加公司的经营成本。另一方面，公司作为水性环保涂料行业的研销企业，将可能迎来政策机遇，但同时也面临着环保需求提高，技术更新升级需求加剧、行业洗牌整合的考验。应对措施：公司已将生产全部外发加工了，公司所使用的材料大多为水性和矿物粉末，无起火、中毒等风险，并已加大环保投入，持续开发低毒、无毒产品，发展水性防腐涂料、光固化涂料和高固体分涂料，大力发展天然植物涂料。
过度依赖单一市场的风险
公司系广东省企业，广东省销售业务是公司主要的收入和利润来源。相对广东省而言，公司在国内其他地区的业务开拓显得较为薄弱，市场开发广度与深度均显不足。因此，公司存在过度依赖单一市场的风险。应对措施：在保证省内市场稳定并持续发展的前提下，加大对省外市场的开发力度，寻求新的机遇。
应收账款回收的风险
截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值为52,807,838.87元，占公司总资产的比例为60.32%。应收账款占流动资产和总资产的比例较大，若公司客户由于其自身经营或者行业因素造成应付公司账款不能及时支付，将会产生应收账款损失的风险。应对措施：为有效降低应收账款形成的风险，公司对应收账款情况进行持续监控，将应收账款的回收任务纳入业绩考核范围，明确指标和责任到人，建立清欠工作的长效机制。
客户集中度过高的风险
公司客户集中度较高，如果未来公司无法减少对单一客户的依赖，将导致公司面临经营业绩不稳定，甚至下滑的风险。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　（一）研发模式　　公司历来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。　　公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到了小鹏汽车的认可和支持，为公司进一步进... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　（一）研发模式
　　公司历来重视新产品、新技术、新工艺的研发工作，通过行业协会、市场动态、客户需求及时掌握技术发展动态，通过自身研发团队、投资外来的技术研发团队，严格按照国家环保要求、行业标准以及市场需求有计划的安排研发新技术、新工艺形成新产品。
　　公司设立了研发创新中心，主导负责涂料化学品的研发相关事务及汽车涂装技术的研发。公司一方面继续强化在涂料的研发、生产和服务，提高国内、国际市场份额及品牌影响力，把现有业务布局全国，公司研发的新型水性氟涂料已获得美的、苏泊尔等客户的认可。另一方面，建立了汽车涂装工艺研发团队，初步得到了小鹏汽车的认可和支持，为公司进一步进入汽车涂装领域提供保障。
　　（二）采购模式
　　采购部是采购工作的主要执行部门，负责根据材料需求组织公司的相关部门共同对供应商和原材料进行认定。公司建立了严格的采购控制程序，通常情况下，采购部会同质控部门和技术部门等相关部门共同对合格供应商的产品质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面进行定期综合考评，根据考评结果要求供应商进行相应的整改，剔除不合格供应商。
　　公司生产原材料主要由采购部实行集中采购，以市场需求为导向，实行“以产定购”的采购模式，采购部按照生产部提出的原材料采购计划及品质要求，同时根据供应商提供的原材料检测、鉴定报告以及第三方认证等资料确定有利于公司采购的供应商名录，通过比较多个合格供应商，确定供应商名录中符合采购价格、采购质量要求的供应商，然后下达采购订单。公司对原材料实行“预测库存+订单库存”的制度，通常会预留一到两个月的库存，并依据订单随时进行原材料的采购。同时，公司建立严格的质量检测制度，仅采购合格供应商特定的产品，且需通过质控部门检验，检验合格后才能投入生产，验收不合格则做退货处理。通过这种方式，公司在保证产品质量的前提下大大缩短了生产周期，提高了生产效率和生产响应速度。
　　（三）生产与服务模式
　　报告期内，公司生产模式有两种，一是涂料产品生产模式，二是涂装加工服务模式。
　　1、涂料产品生产方面，因不同客户对于所需涂料产品以及性能指标往往有不同的要求，公司主要采用“以销定产”的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间、质量和数量制定生产计划，将生产方式外包给加工厂，公司派人检查生产过程，检查生产质量，研究产品性能，制定采购计划、安排生产时间、协调生产资源，以快速高质量地完成订单生产任务。
　　2、涂装加工服务方面，公司的生产主要体现为工程设计建设及来料加工的模式，按照客户需求，合同约定，设计建设完成涂装生产线或是在规定期限内将客户需要加工的原材料生产加工成满足需求的产成品。
　　（四）销售及盈利模式
　　公司通过直销的销售模式销售产品，主要通过主动性业务拓展等方式进行产品销售。公司实际控制
　　人彭超在涂料行业从业多年，积累了丰富的经验及人脉资源，与部分大客户建立了良好的合作关系，并保持了长期合作。公司销售人员通过走访等方式，直接了解各地客户对涂料涂装产品的需求，为其提供符合质量标准的涂料产品以及涂装施工服务。
　　公司主营业务收入主要包括功能性涂料产品销售收入、提供涂装加工服务收入。公司的销售及盈利模式分为产品销售、涂装加工服务两类，具体如下：
　　1、涂料产品销售模式：产品销售模式是指公司仅向客户销售产品，不提供涂装施工服务，这是涂料行业较为传统的业务及盈利模式。公司涂料产品的销售主要通过协商签约的方式进行，公司在与客户签订合同后，会根据客户的要求或协议的约定安排生产、完成交货，在客户对交货产品进行验收后，公司向其开具发票，并由客户按约定支付货款。涂料销售合同多数采用“年度框架协议+即时订单”的合作方式，通过年度框架协议约定部分产品服务价格、销售品种、付款方式、运输方式等，再按照实际需求即时通过传真、邮件或是短信的方式发送并确认实际订货单。
　　同时，公司还建立了专业售后服务系统，由专人负责用户投诉、质量问题等工作，定期向客户了解涂料质量情况，针对用户反馈的不同意见和建议采取不同的改进措施。此外，公司建立了营销中心与研发中心的沟通机制，定期进行沟通例会，及时将客户的需求信息反馈给研发中心，保证了前端销售与后端研发的沟通顺畅。
　　2、涂装加工服务模式：涂装施工服务是公司向客户销售涂料的同时提供涂装施工服务，将涂料行业与涂装行业融合一体，实现“涂料、涂装一体化”服务。
　　公司主营业务仍为涂料、涂装收入，未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司收入主要包括功能性涂料产品销售收入、提供涂装加工服务收入。目前公司产品主要应用在小家电等电器、厨具方面。
　　一、针对现有的涂料产品和技术服务，通过技术升级、工艺改进、提升管理的方式来为客户提供更有价值的产品和服务，在保证产品质量和服务体验的基础上创造企业利润。
　　二、拓展新行业客户，公司将重点发展新能源汽车领域客户，承接新能源汽车表面工程涂装服务。
　　(二)行业情况
　　产业政策的扶持将积极推动行业发展。涂料行业政策法规、科技标准、质量品牌、环保安全等方面的工作不断完善，对涂料行业的技术进步和完善管理起到了积极的推动作用，为涂料行业未来产业政策的发展指明了方向。
　　随着改革开放的第二次深入，我国的经济增长方式与产业结构将面临进一步的调整，作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对涂料的需求量也不断增加，扩大了涂料市场的规模。从近年的发展趋势来看，下游行业对于涂料制造行业的成长从总量和结构两个方面都起到积极的推动作用：一方面，随着经济发展和经济增长方式的转变，主要作为工业用品的涂料制造下游行业呈现持续快速增长，对于涂料的需求量不断增加，促进了涂料制造行业市场容量的扩张；另一方面，随着人们生活水平的提高和环境健康意识的不断增强，涂料制造下游行业对于产品的安全性、环保性能、无毒无害性等方面的要求在不断的提高，绿色、环保、健康的新概念逐渐深入人心，像用于家具、日常生活用品、墙面漆等的涂料不仅需要具有防水、防油、防腐蚀的功能，还被要求具有防霉、杀菌杀虫、吸收紫外线、无毒无害等功能，这对涂料制造生产企业提出了更高的要求，促使涂料制造行业及时进行产品创新、技术改进，满足工业生产建筑方面的安全、环保及个性化需求从而促进本行业的产品结构优化，势必打开涂料同质化市场的缺口，促使涂料行业的产品结构优化以及生产技术优化。

　　三、持续经营评价
　　在生产经营上，公司较早进入水性涂料、油性涂料等涂装化学材料的研发、生产、销售以及涂装工程的建设运营与加工业务行业，在多年的经营管理中积累了丰厚的经验，并具有研究与开发应对不同的市场需求产品的能力，公司产品的性价比在市场上也具有一定的优势。报告期内，公司营业收入184,561,763.81元，比上年同期增长15.82%。随着国家对涂料产业的环保要求及政策支持，水性涂料应用市场很快形成规模，产业前景十分广阔。由于国家环保政策的发展，公司对其未来可能受国家环保政策影响的产品及业务进行了提前收缩，寻求产业转型。未来公司将致力于成为涂料涂装整体解决方案提供商和汽车涂料涂装解决方案服务商，并将持续专注于环保新材料的产业化发展与创新，支持国家环保产业化政策。
　　在内部管理上，公司不断完善管理制度，通过对研发、采购、外发生产、销售与售后等各个环节的严格把控，使公司具备良好的持续经营能力。公司后续高新技术产品储备充足，市场销售渠道不断拓展，为公司的持续经营和健康发展提供重要保障。
　　2022年度，在公司董事会、管理层的领导和全体员工的共同努力下，公司发挥综合竞争优势，克服严峻市场形势带来的困难和挑战，实现了销售额和利润的双增长，较好地完成了半年度生产经营目标。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事件。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　截至2022年12月31日，公司实际控制人为彭超、陈小华。公司共同实际控制人彭超、陈小华合计持股74.53%，处于绝对控股地位，在经营管理方面对公司存在较强控制。若其利用控制地位对公司经营决策、财务管理、人事等方面实施不利影响，可能对公司的利益造成一定的损害。
　　应对措施：公司严格执行《公司章程》、三会议事规则及《关联交易管理办法》等内控制度，有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　2、宏观经济波动引发市场需求波动的风险
　　涂料行业的发展依赖于下游行业，而下游家用电器、建筑、工业等诸多行业受宏观经济影响较大，国内宏观经济的波动将对行业下游产业带来直接影响。未来，如果国家对基础设施建设投资放缓，房地产行业、家具等家装领域的需求下降，公司产品存在需求下降的风险。因此，公司经营存在受宏观经济波动影响的风险。
　　应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
　　3、原材料价格波动风险
　　公司主要原材料为化工类产品，占比较大的主要有树脂、溶剂、粉体、颜填料、助剂等。上述原材料主要系原油的下游产品，其价格主要受国际原油价格波动影响。主要原材料的价格变化将对公司毛利率水平产生一定的影响。在上述原材料的价格出现较大波动时，若公司无法及时调整产品售价，将对本公司的生产经营产生较大影响，从而影响到公司盈利水平和经营业绩。
　　应对措施：公司将加强供应商管理，积极开发国内外其他符合公司要求的原材料供应商；同时积极关注市场供应价格波动，在充分考虑价格变动、客户需求的基础上，适时采购以降低原材料价格波动的风险；另外，公司正在努力提升产品价值，降低原材料价格波动对公司定价的影响。
　　4、市场竞争加剧的风险
　　目前国内涂料行业属于完全竞争行业，市场竞争激烈，由于中国市场的吸引，不仅全球知名的国外涂料公司大多已进军中国，一些中小涂料企业也纷纷登陆中国，加剧了国内涂料市场的竞争。同时，国内涂料企业数量众多，集中度较低，如果公司不能在激烈的竞争中保持品牌影响力和市场细分定位，将对公司未来的经营会产生不利影响。
　　应对措施：增强研发能力，不断完善公司的核心产品；积极参与国内会议及技术交流，跟踪市场需求，掌握行业的最新动态。
　　5、过度依赖单一市场的风险
　　公司系广东省企业，广东省销售业务是公司主要的收入和利润来源。相对广东省而言，公司在国内其他地区的业务开拓显得较为薄弱，市场开发广度与深度均显不足。因此，公司存在过度依赖单一市场的风险。
　　应对措施：在保证省内市场稳定并持续发展的前提下，加大对省外市场的开发力度，寻求新的机遇。
　　6、应收账款回收的风险
　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为75,752,997.22元，占公司总资产的比例为69.74%。应收账款占流动资产和总资产的比例较大，若公司客户由于其自身经营或者行业因素造成应付公司账款不能及时支付，将会产生应收账款损失的风险。
　　应对措施：为有效降低应收账款形成的风险，公司对应收账款情况进行持续监控，将应收账款的回收任务纳入业绩考核范围，明确指标和责任到人，建立清欠工作的长效机制。
　　7、客户集中度过高的风险
　　公司客户集中度较高，如果未来公司无法减少对单一客户的依赖，将导致公司面临经营业绩不稳定，甚至下滑的风险。
　　应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲