一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　所属行业：公司属于移动通信设备、智能家电、智能穿戴等智能终端产品零售行业，为消费者提供手机、智能家电、智能穿戴等智能终端产品、配件销售及服务。随着我国零售行业流通规模进一步加大和消费结构不断优化升级，公司积极提升产品毛利空间，依托成熟的渠道体系、线上线下零售场景把控和对消费者的洞察分析，进一步提高消费者认知，从品牌端打造品质化、多样化和差异化的核心竞争优势。公司成立以来坚持为消费者提供优质产品，注重消费者口碑，已逐步成长为武汉市内通信零售行业龙头企业。　　关键资源：报告期末，公司已稳健经营22年，积累了相当规模的忠实客户群... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　所属行业：公司属于移动通信设备、智能家电、智能穿戴等智能终端产品零售行业，为消费者提供手机、智能家电、智能穿戴等智能终端产品、配件销售及服务。随着我国零售行业流通规模进一步加大和消费结构不断优化升级，公司积极提升产品毛利空间，依托成熟的渠道体系、线上线下零售场景把控和对消费者的洞察分析，进一步提高消费者认知，从品牌端打造品质化、多样化和差异化的核心竞争优势。公司成立以来坚持为消费者提供优质产品，注重消费者口碑，已逐步成长为武汉市内通信零售行业龙头企业。
　　关键资源：报告期末，公司已稳健经营22年，积累了相当规模的忠实客户群体并成为武汉本土通信零售龙头企业，公司在武汉市及周边湖北省其他城市拥有15家门店，公司门店已覆盖武汉市大部分核心商圈，并逐步覆盖周边城市核心商圈，依托公司优质的门店资源和良好口碑，公司销售规模不断扩张。
　　主营业务：公司主营业务为移动通信设备、智能家电、智能穿戴等智能终端产品零售、批发及代理运营商业务。为消费者提供各种品牌机、平板电脑、智能穿戴设备、智能家电等智能终端产品与配件的销售及相关服务，从中获得收入和利润。
　　销售模式：报告期内，公司销售模式为线下销售为主线上销售为辅的模式，包括零售实体门店和商场联营及电商线上销售等模式。
　　盈利模式：公司盈利主要来源于移动通信、智能穿戴、智能家电等智能终端产品零售和批发及代理运营商业务。公司利用自身品牌及规模优势与行业内上游知名品牌企业及国内三大运营商建立了长期稳定的战略合作关系，利用自身销售门店及新开发渠道销售和品牌优势，不断扩大销售收入和代理运营商业务收入，以此获得利润。
　　销售渠道：公司拥有自营实体门店及商场联营专柜等多种渠道，自营实体门店是公司主要销售渠道，该类门店大多已运营多年，商场联营专柜为公司与大型商超、卖场等联营，按照约定向对方支付费用。
　　2、经营计划的实现
　　公司主营业务为移动通信数码、智能穿戴、智能家电等智能终端产品的销售与服务。在2023年，公司继续聚焦产业整合战略，将网格化渠道与公司平台充分结合，着力打造高效的全渠道社会化营销网络。公司将通过系统布局，致力于在不断做深、夯实下沉式渠道网络的同时，持续整合上游优质供应链资源，为各类零售终端实现高竞争力产品和服务赋能、先进的互联网技术赋能、以及强吸引力的品牌赋能。报告期内，公司收入的主要来源于手机及配件、代理运营商服务、智能穿戴设备、智能家电等智能终端产品及配件的销售与服务，此外，公司开展部分家装电器团购业务。本年度公司与小米、云米开展深度合作，进一步扩充及优化了公司的优质门店资源和销售网络，已经形成布局武汉三镇、辐射周边的格局，报告期内，公司共实现收入190,629,967.96元，较上年增长40.41%。公司迎合市场需求积极优化店面结构，目前在湖北境内共有15家零售门店。同时，借助与小米、云米的合作，扩大经营品类范围，加大在政企板块团购业务。自2022年开始公司进军线上销售，本年度拼多多、京东等线上专卖店陆续进入正常运营，拓宽了销售渠道。
　　公司计划在以下四个方面取得增长：
　　（1）拓展新市场机会，布局新业务赛道。公司目前结构较为单一，主要为3C数码产品、通信及增值服务，业务整体盈利能力不强，且新增加业务智能穿戴设备及智能家电，处于初步引入阶段，还未大规模推广。公司将进一步丰富产品种类，拓展收入来源渠道，同时，加强与小米深度合作，将进一步丰富公司的产品结构，提升公司的产品竞争力。
　　（2）抓住新零售业务成长机会，提升线上业务规模。公司通过持续多年的能力构建和效率提升，在销售服务网络、新型渠道运营、组织经营效率等方面建立了行业领先的竞争优势。公司将持续加强与拼多多、京东、美团、饿了麽、唯品会等主流电商平台合作，优化合作模式。通过整合线上公域流量资源，发挥线下渠道优势，将公司在各大电商平台的商店打造成为线上引流工具和前置仓，赋能线下门店，实现线上线下资源整合，加速布局新零售业务。
　　（3）持续提升客户消费体验。在移动通信数码、智能穿戴、智能家电等智能终端产品零售及服务中，公司高度重视客户体验，坚持提供优质的产品及服务，获得了广大消费者的信赖和支持。公司踏实稳健的经营风格和卓尔不群的市场开拓、维护及运营能力，赢得了合作伙伴的一致赞誉。随着科技的进步和居民需求的不断增长，零售也不再是单纯的传统意义上的买卖，为此，公司将通过改造现有店面消费环境，积极拥抱新零售，持续提升消费体验和品牌价值。
　　（4）不断提升精细化管理能力，提高各业务线运营管理质量。将建立门店分级、分类、分层精细化管理体系，对老门店进行专项改造提升工作，依托商业地产资源拓展优质门店，探索零售业务新模型，提升经营效益。结合线上系统平台建设，实现线上业务数据和门店数据的自动化融合，提高管理效率，同时公司内部加强降本增效工作，根据业务需求，提高法务、财务、人力等方面职能服务支持能力，提升全民营销意识、确保各项业务工作顺利推进，实现业务增长。
　　(二)行业情况
　　公司所属行业为：移动通信设备、智能家电、智能穿戴等智能终端产品零售行业，为消费者提供手机、智能家电、智能穿戴等智能终端产品、配件销售及服务。
　　智能终端设备是物联网的重要入口，涵盖品类广泛其中教育、医疗、安防等领域市场空间巨大，VR设备、机器人、可穿戴设备、智能车载设备等热门新型智能终端设备应用最为广泛。在“智能+”浪潮中，智能终端设备是除手机外物联网入口的延伸。在物联网感知层、接入层、网络层和应用层的四大层次中，智能终端设备是感知层和接入层的核心，是应用层的载体。有数据显示“万物智能”时代的物联网将拥有10万亿美元的市场空间，按照硬件占比20%-30%来计算，智能终端设备的潜在市场空间约2~3万亿美元。
　　在“智能+”浪潮中，智能终端设备是除手机外物联网入口的延伸。在物联网感知层、接入层、网络层和应用层的四大层次中，智能终端设备是感知层和接入层的核心，是应用层的载体。有数据显示“万物智能”时代的物联网将拥有10万亿美元的市场空间，按照硬件占比20%-30%来计算，智能终端设备的潜在市场空间约2~3万亿美元。
　　来自国家发改委的消息显示，国家持续推进5G、工业互联网、大数据中心、人工智能等新型基础设施建设，国家政策利好，运营商持续推进5G网络建设，活跃5G生态，促进产业繁荣，数据通信终端行业长期向好。随着超高清生态逐步成熟，促进广电5G建设、上下游应用快速发展，相关产业链企业迎来新的发展机遇。
　　移动智能终端的产品界定和种类随着技术的不断发展而进步。从产品形态上看，传统的智能手机、平板电脑产品将向大屏、高清晰显示、多CPU核心、多模多频方向演进；而更新一代的智能穿戴设备、智能家居、智能汽车等，作为新兴智能终端产品，都将催生巨大的潜在市场。
　　智能终端之间的互联互通、协同应用就变得日渐迫切，要求产业里面能够制定出协议、规范、标准，更多企业能够参与，进行开放式的创新。有数据显示“万物智能”时代的物联网将拥有10万亿美元的市场空间，按照硬件占比20%-30%来计算，智能终端设备的潜在市场空间约2~3万亿美元。

　　二、公司面临的重大风险分析
运营管理风险
手机等电子消费产品具有生命周期短、利润时效性强、存货跌价风险高等特征，因此，公司需根据市场行情变化,及时调整采购、存货管理和销售策略，以有效控制成本和资金压力，若未能针对市场变化及时调整经营策略，可能导致公司面临较高的存货跌价风险和资金压力。应对措施：运用信息管理系统软件对费用支出、采购支出、库存管理等各个方面进行精细化管控，科学的制定采购、库存清理方案，提高公司内部货物周转效率。
市场竞争风险
随着新零售的不断发展，互联网巨头的线下实体门店不断增加、规模不断扩张，公司将面临较大市场竞争压力，若不能有效识别市场竞争环境，行业及市场结构的重大变化，及时调整竞争策略，公司将不能较好化解市场竞争压力，不利于公司持续稳定增长和提升盈利能力。应对措施：提高渠道的有效覆盖和管控效率，向客户提供更多的增值服务，同时，公司未来将通过优化产品结构、整合其他销售渠道、运用互联网开展OTO销售等多种方式，提升公司抵御市场竞争的能力。
业务扩张风险
随着规模和品牌效应不断提升，公司与三大电信运营商合作的机会越来越多，获得优质门店资源越来越容易，但新开门店同样面临摊销成本上升、市场培育投较高等风险，并对公司的采购供应、销售服务、配送及存货管理等提出更高要求，因此，若业务迅速扩张可能使公司面临较高的风险。应对措施：公司在扩张网点时会采取谨慎原则，反复测算，做好充分的商业调查，实现稳健扩展；同时，公司将把握好行业发展机遇，适度拓展代理运营业务规模，提升公司综合服务能力。
实际控制人不当控制风险
报告期末，公司实际控制人唐书胜、许红萍合计持有公司已发行股份的50.2409%，对公司经营管理、人事任免等重大事务具有控制权，若二人运用控制权对公司事务进行不当控制可能损害公司及其他股东利益。应对措施：为有效降低实际控制人不当控制风险，提高公司治理水平，公司管理层将严格按照“三会”议事规则、相关管理制度及内部控制制度执行公司事务，通过加强对管理层的业务指导、加大管理层培训力度、强化监事会监督职能等方式，不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促管理层忠实履行职责，遵照相关法律法规、规章制度规范经营，提高公司治理的有效性，推动公司健康、稳定、可持续发展。
部分租赁营业场所到期后可能无法续租的风险
公司主营业务为移动通信数码产品销售与服务，店面选址一般位于人流量密集、交通便利及商业发达的城市核心商圈，公司店面资源属于核心稀缺资源，若租赁或联合合作合同到期后未能续签，将会对公司经营产生不利影响。应对措施：针对不同门店的租赁情况，公司将及时清查、反馈，对于即将到期的店铺及时与出租人沟通，确定续租方案。同时，公司也将尝试与出租方签订长期合同，确保门店的正常经营。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式： 所属行业:公司属于移动通信设备零售行业，为消费者提供手机等移动通讯数码产品及配件销售等服务。公司成立以来坚持为消费者提供优质产品，注重消费者口碑，已逐步成长为武汉市内通信零售行业龙头企业。 关键资源:报告期末，公司已稳健经营20多年，积累了相当规模的忠实客户群体并成为武汉本土通信零售龙头企业，公司在武汉市及周边湖北省其他城市拥有11家门店，公司门店已覆盖武汉市大部分核心商圈，并逐步覆盖周边城市核心商圈，依托公司优质的门店资源和良好口碑，公司销售规模不断扩张。 主营业务:公司主营业务为移动通信数码产品销售与... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式：
所属行业:公司属于移动通信设备零售行业，为消费者提供手机等移动通讯数码产品及配件销售等服务。公司成立以来坚持为消费者提供优质产品，注重消费者口碑，已逐步成长为武汉市内通信零售行业龙头企业。
关键资源:报告期末，公司已稳健经营20多年，积累了相当规模的忠实客户群体并成为武汉本土通信零售龙头企业，公司在武汉市及周边湖北省其他城市拥有11家门店，公司门店已覆盖武汉市大部分核心商圈，并逐步覆盖周边城市核心商圈，依托公司优质的门店资源和良好口碑，公司销售规模不断扩张。
主营业务:公司主营业务为移动通信数码产品销售与服务，为消费者提供各种品牌机、平板电脑、智能穿戴设备等移动终端电子产品销售及相关服务，从中获得收入和利润。
销售模式:报告期内，公司销售模式主要为线下销售模式，包括零售实体门店和商场联营及电商线上销售等模式。
盈利模式:公司盈利主要来源于移动通信产品零售、批发及代理运营商业务。公司利用自身品牌及规模优势与行业内上游知名品牌企业及国内三大运营商建立了长期稳定的战略合作关系，利用自身销售门店及新开发渠道销售和品牌优势，不断扩大销售收入和代理运营商业务收入，以此获得利润。
销售渠道:公司拥有自营实体门店及商场联营专柜等多种渠道，自营实体门店是公司主要销售渠道，该类门店大多已运营多年，商场联营专柜为公司与大型商超、卖场等联营，按照约定向对方支付费用。
2、经营计划
公司主营业务为移动通信数码产品的销售与服务，在2023年，公司继续聚焦产业整合战略，将网格化渠道与公司平台充分结合，着力打造高效的全渠道社会化营销网络。公司将通过系统布局，致力于在不断做深、夯实下沉式渠道网络的同时，持续整合上游优质供应链资源，为各类零售终端实现高竞争力产品和服务赋能、先进的互联网技术赋能、以及强吸引力的品牌赋能。报告期内，公司收入的主要来源于手机及配件、代理运营商服务、智能穿戴设备等其他数码产品销售与服务，此外，公司开展部分家装电器团购业务。本年度公司与小米、华为、云米开展深度合作，进一步扩充及优化了公司的优质门店资源和销售网络，已经形成布局武汉三镇、辐射周边的格局。
报告期内，公司共实现收入87,344,146.56元，较上年增长68.41%。公司迎合市场需求积极优化店面结构，目前在湖北境内共有11家零售门店。同时，借助与小米、云米的合作，扩大经营品类范围。2023年公司线上店铺拼多多线上专卖店，线上销售渠道。
3、公司计划在以下四个方面取得增长：
①、进一步丰富产品和服务收入来源，目前结构较为单一，主要为手机零售，业务整体盈利能不强，且新增加业务智能穿戴设备销售占比较小，处于初步引入阶段，还未大规模推广。同时，公司与小米深度合作目前已展开，售后将进一步丰富公司的产品结构，提升公司的产品竞争力。
②、探索新的合作模式，加速布局新零售业务。针对目前手机的销售大战不断升温，线下线上相互融合已成为不可逆的趋势，互联网巨头对线下优质门店资源的争夺日益激烈。公司优质门店资源不断扩张，且用拥有较强的运营能力和一定品牌优势，这为公司不断整合线下资源，与互联网巨头合作提供了良好基础，且公司管理层积极拥抱新零售，探索与互联网企业的合作机会。
③、持续提升客户消费体验于移动通信数码产品零售及服务业，高度重视客户体验，坚持提供高性最快的渠道之一。传统的消费渠道也纷纷进入到线上电商的赛道，手机流通企业面临更多的机遇与挑战。随着电商的发展，在报告期内，公司在拼多多开设专卖店，依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，让消费者可购买手机的渠道增加。价比的产品及服务，使讯华电讯获得了消费者的广泛信赖和支持。公司踏实稳健的经营风格和市场开拓、维护及运营能力，赢得合作伙伴的广泛赞誉。随着居民收入不断在增长，零售也不再是单纯的买卖，公司将通过改造现有店面消费环境，积极拥抱新零售，持续提升消费体验和品牌价值。
④、随着电子商务营销模式的兴起，电子商务销售渠道已经成为移动通信、智能硬件产品销售发展最快的渠道之一。传统的消费渠道也纷纷进入到线上电商的赛道，手机流通企业面临更多的机遇与挑战。随着电商的发展，在报告期内，公司在拼多多开设专卖店，依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，让消费者可购买手机的渠道增加。
（二）行业情况
1、消费升级和新零售推动行业整合
随着我国居民可支配收入的稳步增长，消费成为我国经济增长的主要拉动力。在消费升级过程中，零售业态转型升级态势更加明显,新兴业态保持快递增长,传统实体零售业的创新转型成效突出，呈现出线上线下融合发展的趋势。另一方面，互联网巨头对线下的不断渗透，也迫使线下零售商“抱团取暖”并积极需求变革。
2、5G时代来临
随着5G技术的不断成熟，国内三大运营商已经开始着手在试点城市开展5G商用网络的测试。与强调数据传输速度的3G/4G网络不同，5G通信提供超高速率承载外，还具备低时延高可靠性、大容量物联网链接特性。面向未来，基于5G网络的VR/AR应用、工业互联网、无人驾驶和车联网等增强型移动宽带和物联网应用将随着5G网络的成熟获得爆发式增长，预计到2025年全球联接数将达到1000亿，其中基于物的联接将占到90%。人工智能和5G技术将在未来几年内重新定义智能手机，品牌厂商的激烈竞争在5G时代将会延续，手机零售行业的机遇与挑战并存。

　　二、公司面临的重大风险分析
运营管理风险
手机等电子消费产品具有生命周期短、利润时效性强、存货跌价风险高等特征，因此，公司需根据市场行情变化,及时调整采购、存货管理和销售策略，以有效控制成本和资金压力，若未能针对市场变化及时调整经营策略，可能导致公司面临较高的存货跌价风险和资金压力。应对措施：运用信息管理系统软件对费用支出、采购支出、库存管理等各个方面进行精细化管控，科学的制定采购、库存清理方案，提高公司内部货物周转效率。
市场竞争风险
随着新零售的不断深入，互联网巨头的线下实体门店不断增加、规模不断扩张，公司将面临较大市场竞争压力，若不能有效识别市场竞争环境，行业及市场结构的重大变化，及时调整竞争策略，公司将不能较好化解市场竞争压力，不利于公司持续稳定增长和提升盈利能力。应对措施：提高渠道的有效覆盖和管控效率，向客户提供更多的增值服务，同时，公司未来将通过优化产品结构、整合其他销售渠道、运用互联网开展OTO销售等多种方式，提升公司抵御市场竞争的能力。
业务扩张风险
随着规模和品牌效应不断提升，公司与三大电信运营商合作的机会越来越多，获得优质门店资源越来越容易，但新开门店同样面临摊销成本上升、市场培育投较高等风险，并对公司的采购供应、销售服务、配送及存货管理等提出更高要求，因此，若业务扩张迅速可能使公司面临较高的风险。应对措施：公司在扩张网点时会采取谨慎原则，反复测算，做好充分的商业调查，实现稳健扩展；同时，公司将把握行业发展机遇，适度拓展代理运营业务规模，提升公司综合服务能力。
实际控制人不当控制风险
报告期末，公司实际控制人唐书胜、许红萍合计持有公司已发行股份的50.2409%，对公司经营管理、人事任免等重大事务具有控制权，若二人运用控制权对公司事务进行不当控制可能损害公司及其他股东利益。应对措施：为有效降低实际控制人不当控制风险，提高公司治理水平，公司管理层将严格按照“三会”议事规则、相关管理制度及内部控制制度执行公司事务，通过加强对管理层的业务指导、加大管理层培训力度、强化监事会监督职能等方式，不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促管理层忠实履行职责，遵照相关法律法规、规章制度规范经营，提高公司治理的有效性，推动公司健康、稳定、可持续发展
部分租赁营业场所到期后可能无法续租的风险
公司主营业务为移动通信数码产品销售与服务，店面选址一般位于人流量密集、交通便利及商业发达的城市核心商圈，公司店面资源属于核心稀缺资源，若租赁或联合合作合同到期后未能续签，将会对公司经营产生不利影响。应对措施：针对不同门店的租赁情况，公司将及时清查、反馈，对于即将到期的店铺及时与出租人沟通，确定续租方案。同时，公司也将尝试与出租方签订长期合同，确保门店的正常经营。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　所属行业:公司属于移动通信设备零售行业，为消费者提供手机等移动通讯数码产品及配件销售等服务。公司成立以来坚持为消费者提供优质产品，注重消费者口碑，已逐步成长为武汉市内通信零售行业龙头企业。　　关键资源:报告期末，公司已稳健经营21年，积累了相当规模的忠实客户群体并成为武汉本土通信零售龙头企业，公司在武汉市及周边湖北省其他城市拥有15家门店，公司门店已覆盖武汉市大部分核心商圈，并逐步覆盖周边城市核心商圈，依托公司优质的门店资源和良好口碑，公司销售规模不断扩张。　　主营业务:公司主营业务为移动通信数码产品销售与服务同时销售小米之家的系列产品，为消费者提供各种品牌机... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　所属行业:公司属于移动通信设备零售行业，为消费者提供手机等移动通讯数码产品及配件销售等服务。公司成立以来坚持为消费者提供优质产品，注重消费者口碑，已逐步成长为武汉市内通信零售行业龙头企业。
　　关键资源:报告期末，公司已稳健经营21年，积累了相当规模的忠实客户群体并成为武汉本土通信零售龙头企业，公司在武汉市及周边湖北省其他城市拥有15家门店，公司门店已覆盖武汉市大部分核心商圈，并逐步覆盖周边城市核心商圈，依托公司优质的门店资源和良好口碑，公司销售规模不断扩张。
　　主营业务:公司主营业务为移动通信数码产品销售与服务同时销售小米之家的系列产品，为消费者提供各种品牌机、平板电脑、智能穿戴设备等移动终端电子产品销售和小米之家生态链产品、小家电、大家电、厨电等系列产品及相关服务，从中获得收入和利润。
　　销售模式:报告期内，公司销售模式为线下销售为主线上销售为辅的模式，包括零售实体门店和商场联营及电商线上销售等模式。
　　盈利模式:公司盈利主要来源于移动通信产品零售和批发、小米之家产品及代理运营商业务。公司利用自身品牌及规模优势与行业内上游知名品牌企业及国内三大运营商建立了长期稳定的战略合作关系，利用自身销售门店及新开发渠道销售和品牌优势，不断扩大销售收入和代理运营商业务收入，以此获得利润。
　　销售渠道:公司拥有自营实体门店及商场联营专柜等多种渠道，自营实体门店是公司主要销售渠道，该类门店大多已运营多年，商场联营专柜为公司与大型商超、卖场等联营，按照约定向对方支付费用。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司主营业务为移动通信数码产品的销售与服务，在2022年，公司继续聚焦产业整合战略，将网格化渠道与公司平台充分结合，着力打造高效的全渠道社会化营销网络。公司将通过系统布局，致力于在不断做深、夯实下沉式渠道网络的同时，持续整合上游优质供应链资源，为各类零售终端实现高竞争力产品和服务赋能、先进的互联网技术赋能、以及强吸引力的品牌赋能。报告期内，公司收入的主要来源于手机及配件、代理运营商服务、智能穿戴设备等其他数码产品销售与服务，此外，公司开展部分家装电器团购业务。本年度公司与小米、华为、云米开展深度合作，进一步扩充及优化了公司的优质门店资源和销售网络，已经形成布局武汉三镇、辐射周边的格局，报告期内，公司共实现收入135,769,088.76元，较上年增长0.12%。公司迎合市场需求积极优化店面结构，目前在湖北境内共有15家零售门店。同时，借助与小米、云米的合作，扩大经营品类范围，加大在政企板块团购业务。2022年上半年公司开通拼多多线上专卖店，拓宽公司销售渠道。
　　公司计划在以下四个方面取得增长：
　　1、进一步丰富产品和服务收入来源，目前结构较为单一，主要为手机零售，业务整体盈利能不强，且新增加业务智能穿戴设备销售占比较小，处于初步引入阶段，还未大规模推广。同时，公司与小米深度合作目前已展开，售后将进一步丰富公司的产品结构，提升公司的产品竞争力。
　　2、探索新的合作模式，加速布局新零售业务。针对目前手机的销售大战不断升温，线下线上相互融合已成为不可逆的趋势，互联网巨头对线下优质门店资源的争夺日益激烈。公司优质门店资源不断扩张，且用拥有较强的运营能力和一定品牌优势，这为公司不断整合线下资源，与互联网巨头合作提供了良好基础，且公司管理层积极拥抱新零售，探索与互联网企业的合作机会。
　　3、持续提升客户消费体验于移动通信数码产品零售及服务业，高度重视客户体验，坚持提供高性价比的产品及服务，使讯华电讯获得了消费者的广泛信赖和支持。公司踏实稳健的经营风格和市场开拓、维护及运营能力，赢得合作伙伴的广泛赞誉。随着居民收入不断在增长，零售也不再是单纯的买卖，公司将通过改造现有店面消费环境，积极拥抱新零售，持续提升消费体验和品牌价值。
　　4、随着电子商务营销模式的兴起，电子商务销售渠道已经成为移动通信、智能硬件产品销售发展
　　最快的渠道之一。传统的消费渠道也纷纷进入到线上电商的赛道，手机流通企业面临更多的机遇与挑战。随着电商的发展，在报告期内，公司在拼多多开设专卖店，依托于强大的供应链体系及信息系统的支撑力量，让消费者可购买手机的渠道增加。
　　(二)行业情况
　　1、消费升级和新零售推动行业整合
　　随着我国居民可支配收入的稳步增长，消费成为我国经济增长的主要拉动力。在消费升级过程中，零售业态转型升级态势更加明显,新兴业态保持快递增长,传统实体零售业的创新转型成效突出，呈现出线上线下融合发展的趋势。另一方面，互联网巨头对线下的不断渗透，也迫使线下零售商“抱团取暖”并积极需求变革。
　　2、5G时代来临
　　随着5G技术的不断成熟，国内三大运营商已经开始着手在试点城市开展5G商用网络的测试。与强调数据传输速度的3G/4G网络不同，5G通信提供超高速率承载外，还具备低时延高可靠性、大容量物联网链接特性。面向2022年及未来，基于5G网络的VR/AR应用、工业互联网、无人驾驶和车联网等增强型移动宽带和物联网应用将随着5G网络的成熟获得爆发式增长，预计到2025年全球联接数将达到1000亿，其中基于物的联接将占到90%。人工智能和5G技术将在未来几年内重新定义智能手机，品牌厂商的激烈竞争在5G时代将会延续，手机零售行业的机遇与挑战并存。

　　三、持续经营评价
　　公司的基本面相对稳健，目前处于持续经营状况，具有比较好的独立自主经营能力，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；财务、运营等主要经营指标健康，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有发生违法、违规行为，拥有良好的持续经营能力。公司未发生影响持续经营的情况，亦未发生可能对持续经营产生重大影响的事项。发展战略清晰务实：公司继续秉承“诚信、担当、务实、创新”的精神，有着稳定的上游供应商资源、下游终端客户资源，不断提高企业综合竞争力，推动企业做大做强。公司经营目标明确，包括：扩大市场规模、提升营销水平、狠抓质量管理、加强培训学习、提升团队素质、加强绩效考核等。企业文化鲜明，具有专业化、年轻化等特点，将不断提升公司的可持续发展能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、运营管理风险
　　手机等电子消费产品具有生命周期短、利润时效性强、存货跌价风险高等特征，因此，公司需根据市场行情变化,及时调整采购、存货管理和销售策略，以有效控制成本和资金压力，若未能针对市场变化及时调整经营策略，可能导致公司面临较高的存货跌价风险和资金压力。
　　应对措施：运用信息管理系统软件对费用支出、采购支出、库存管理等各个方面进行精细化管控，科学的制定采购、库存清理方案，提高公司内部货物周转效率。
　　2、市场竞争风险
　　随着新零售的不断深入，互联网巨头的线下实体门店不断增加、规模不断扩张，公司将面临较大市场竞争压力，若不能有效识别市场竞争环境，行业及市场结构的重大变化，及时调整竞争策略，公司将不能较好化解市场竞争压力，不利于公司持续稳定增长和提升盈利能力。
　　应对措施：提高渠道的有效覆盖和管控效率，向客户提供更多的增值服务，同时，公司未来将通过优化产品结构、整合其他销售渠道、运用互联网开展OTO销售等多种方式，提升公司抵御市场竞争的能力。
　　3、业务扩张风险
　　随着规模和品牌效应不断提升，公司与三大电信运营商合作的机会越来越多，获得优质门店资源越来越容易，但新开门店同样面临摊销成本上升、市场培育投较高等风险，并对公司的采购供应、销售服务、配送及存货管理等提出更高要求，因此，若业务扩张迅速可能使公司面临较高的风险。
　　应对措施：公司在扩张网点时会采取谨慎原则，反复测算，做好充分的商业调查，实现稳健扩展；同时，公司将把握行业发展机遇，适度拓展代理运营业务规模，提升公司综合服务能力。
　　4、实际控制人不当控制风险
　　报告期末，公司实际控制人唐书胜、许红萍及一致行动人武汉恒冠、武汉隆恒合计持有公司已发行股份的63.7647%，对公司经营管理、人事任免等重大事务具有控制权，若二人运用控制权对公司事务进行不当控制可能损害公司及其他股东利益。
　　应对措施：为有效降低实际控制人不当控制风险，提高公司治理水平，公司管理层将严格按照“三会”议事规则、相关管理制度及内部控制制度执行公司事务，通过加强对管理层的业务指导、加大管理层培训力度、强化监事会监督职能等方式，不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促管理层忠实履行职责，遵照相关法律法规、规章制度规范经营，提高公司治理的有效性，推动公司健康、稳定、可持续发展
　　5、部分租赁营业场所到期后可能无法续租的风险
　　公司主营业务为移动通信数码产品销售与服务，店面选址一般位于人流量密集、交通便利及商业发达的城市核心商圈，公司店面资源属于核心稀缺资源，若租赁或联合合作合同到期后未能续签，将会对公司经营产生不利影响。
　　应对措施：针对不同门店的租赁情况，公司将及时清查、反馈，对于即将到期的店铺及时与出租人沟通，确定续租方案。同时，公司也将尝试与出租方签订长期合同，确保门店的正常经营。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲