一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司主要从事光伏镀膜玻璃的生产以及销售，主要销售光伏减反玻璃系列产品。公司主要采用直接销售给终端客户的模式。主要客户群体为国内外知名的光伏组件供应商。在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。　　（一）采购模式　　公司采购模式主要分为原片玻璃采购与镀膜玻璃外包加工两种形式。　　（1）原片玻璃采购主要用于公司自身产线的加工生产，由公司采购部负责原材料的采购和对供应商的管理。采购部根据质检部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行比价，对供应商经营规模、生产能力、交货情况等多方面综合考察，选择... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要从事光伏镀膜玻璃的生产以及销售，主要销售光伏减反玻璃系列产品。公司主要采用直接销售给终端客户的模式。主要客户群体为国内外知名的光伏组件供应商。在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。
　　（一）采购模式
　　公司采购模式主要分为原片玻璃采购与镀膜玻璃外包加工两种形式。
　　（1）原片玻璃采购主要用于公司自身产线的加工生产，由公司采购部负责原材料的采购和对供应商的管理。采购部根据质检部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行比价，对供应商经营规模、生产能力、交货情况等多方面综合考察，选择性价比最高的供应商合作。目前，公司主要供应商为新福兴、金信玻璃等业内规模前列的原材料供应商开展长期稳定的合作关系。
　　（2）镀膜玻璃外包加工形式是指公司通过主要原材料供应商合作，由其提供原材料及生产线，公司负责镀膜材料及其配方的供给，同时委派公司技术人员、物流人员入驻把控生产环节、产品质量和仓储物流。公司在此模式下，能够有效地扩充产能并迅速占领更多的市场份额。
　　（二）生产模式
　　公司生产采用“以销定产”的模式，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，由生产部负责公司的主要生产流程。公司在满足自身产能的前提下，将玻璃钢化工序外包给台玻福建光伏玻璃有限公司，同时派驻公司员工进驻，负责镀膜工艺，并对产品品质进行把控以及负责仓储发货。
　　公司品管部根据公司订单情况，对生产计划进行拟定，组织及安排生产，统计与分析所产生的数据，并对生产生发生的异常问题即时进行处理。在负责生产环节的同时，品管部还需执行设备日常保养、维修、申购、报废等标准，从而降低设备故障，提高设备利用率.
　　（三）销售模式
　　公司产品采取直销模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户为美国上市公司晶科能源控股有限公司旗下的晶科能源，公司通过签订长期销售合同的方式与晶科能源合作，同时根据每月的供量再签订相应的销售订单，主要产品来源公司自产以及外包给台玻福建光伏玻璃有限公司的产品。
　　（四）盈利模式
　　公司采取“以销定产，销售、质量两手抓”的方式组织生产和采购，在光伏组件市场利好的形势下，迅速扩大自身销售规模，同时以轻资产的产业架构规避资金流动性风险。这种模式的优点是生产和销售联系紧密、公司存货量小、存货周转率高、存货占用资金量小，即使上游原材料价格产生剧烈波动，公司也不会受到存货贬值进而亏损的局面。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司营业收入为5,656.47万元，较去年同期降低了29.52%；销售毛利率为0.83%，下降4.35%，净利润为-466.32万元；总资产为4,090.37万元，较2019年同期减少了1,737.97万元；总负债为3,634.37万元，较去年同期减少1,343.35万元。主要分析如下：
　　1、收入下降原因：
　　受“531”光伏政策影响，涉及光伏产业上下游产品销售价格下降，公司主营产品单价从2019年的27元每平米下降至22元每平米，同时受疫情影响业务订单量萎缩。
　　2、毛利率下降原因：
　　受“531”光伏政策影响，公司上游原片玻璃供应商产量减少，导致公司原材料采购成本增加，因此毛利率下降。
　　3、经营活动产生的现金流量净额增加，主要是受疫情影响和行业政策的变化，上游供应商的产量萎缩，导致公司原材料采购困难，因此本期购买商品、接受劳务支付的现金流出较上期减少，经营活动产生的现金流量净额增加。
　　2020年度下半年，公司将切实以行业、市场变化为导向，适当调整计划，有序维稳地提高产能，扩大销售。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司主要从事光伏镀膜玻璃的生产以及销售，主要销售光伏减反玻璃系列产品。公司主要采用直接销售给终端客户的模式。主要客户群体为国内外知名的光伏组件供应商。在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。 （一）采购模式 公司采购模式主要分为原片玻璃采购与镀膜玻璃外包加工两种形式。 （1）原片玻璃采购主要用于公司自身产线的加工生产，由公司采购部负责原材料的采购和对供应商的管理。采购部根据质检部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行比价，对供应商经营规模、生产能力、交货情况等多方面综合... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司主要从事光伏镀膜玻璃的生产以及销售，主要销售光伏减反玻璃系列产品。公司主要采用直接销售给终端客户的模式。主要客户群体为国内外知名的光伏组件供应商。在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。
（一）采购模式
公司采购模式主要分为原片玻璃采购与镀膜玻璃外包加工两种形式。
（1）原片玻璃采购主要用于公司自身产线的加工生产，由公司采购部负责原材料的采购和对供应商的管理。采购部根据质检部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行比价，对供应商经营规模、生产能力、交货情况等多方面综合考察，选择性价比最高的供应商合作。目前，公司主要供应商为新福兴、金信玻璃等业内规模前列的原材料供应商开展长期稳定的合作关系。
（2）镀膜玻璃外包加工形式是指公司通过主要原材料供应商合作，由其提供原材料及生产线，公司负责镀膜材料及其配方的供给，同时委派公司技术人员、物流人员入驻把控生产环节、产品质量和仓储物流。公司在此模式下，能够有效地扩充产能并迅速占领更多的市场份额。
（二）生产模式
公司生产采用“以销定产”的模式，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，由生产部负责公司的主要生产流程。公司在满足自身产能的前提下，将玻璃钢化工序外包给台玻福建光伏玻璃有限公司，同时派驻公司员工进驻，负责镀膜工艺，并对产品品质进行把控以及负责仓储发货。
公司品管部根据公司订单情况，对生产计划进行拟定，组织及安排生产，统计与分析所产生的数据，并对生产生发生的异常问题即时进行处理。在负责生产环节的同时，品管部还需执行设备日常保养、维修、申购、报废等标准，从而降低设备故障，提高设备利用率.
（三）销售模式
公司产品采取直销模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户为美国上市公司晶科能源控股有限公司旗下的晶科能源，公司通过签订长期销售合同的方式与晶科能源合作，同时根据每月的供量再签订相应的销售订单，主要产品来源公司自产以及外包给台玻福建光伏玻璃有限公司的产品。
（四）盈利模式
公司采取“以销定产，销售、质量两手抓”的方式组织生产和采购，在光伏组件市场利好的形势下，迅速扩大自身销售规模，同时以轻资产的产业架构规避资金流动性风险。这种模式的优点是生产和销售联系紧密、公司存货量小、存货周转率高、存货占用资金量小，即使上游原材料价格产生剧烈波动，公司也不会受到存货贬值进而亏损的局面。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度,公司营业收入为18,266.60万元,较去年同增长了28.72%;销售毛利率为4.01%,较2018年下降了4.03%;净利润为-593.54万元,较去年同期下降了147.78%;总资产5,828.35万元,较2018年末上升了7.18%;经营活动产生的现金流量净额为128.51万元,较去年同期减少了603.2万元。公司2019年毛利率较2018年下降主要原因系:(1)公司产品镀膜玻璃市场价格波动明显;(2)人工、材料等费用不同程度的上涨；（3）受“5.31”光伏政策影响。

　　三、持续经营评价
根据对国内及国际新能源尤其是太阳能产业发展态势分析，公司发展规划设计以及不断完善的公司治理机制，公司所属行业符合国家长期发展战略，在未来拥有强有力的持续发展能力，公司稳健发展具备持续经营能力，多方面表明公司持续经营能力不会发生重大影响。报告期内并未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
（一）客户高度集中的风险
报告期内，公司对晶科能源的销售收入占公司营业收入较大比例。JinkoSolarHoldingCo.,Ltd（晶科能源控股有限公司）系纽交所上市公司（纽约证券交易所：JKS）。JinkoSolarHoldingCo.,Ltd拥有丰富的客户资源，能在终端采购中占据较大市场份额。
晶科能源有限公司系JinkoSolarHoldingCo.,Ltd旗下光伏组件生产中心。晶科能源在选择供应商时会综合考虑供应商的产品品质、价格、生产规模等因素，是一个动态调整的过程。如果晶科能源对供应商的经营策略或其经营状况发生显著变化或与公司的业务关系发生重大变化而公司又不能及时化解相关风险，将对公司的销售收入产生较大的影响，因此公司存在单一客户依赖的风险。未来，公司将加大对海内外市场的开拓力度，逐步减轻对该大客户的依赖程度。
应对措施：公司将在未来进一步拓展业务，通过广泛调研，扩大目标客户群。此外公司也将继续将业务扩展到产品的上下游，这将为公司带来新的客户群体。
（二）实际控制人不当控制的风险
黄志坚持有公司5,100,000股，占公司股本总额48.57%，为公司实际控制人；同时，自股份公司成立后，黄志坚担任公司董事长。公司实际控制人对公司股东大会、董事会决议具有实质影响，对董事和高级管理人员的提名及任免起到主要作用。若实际控制人利用其公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，有可能会损害公司及公司中小股东的利益。
应对措施：一方面通过完善法人治理结构来规范股东行为，通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《重大投资管理制度》、《对外担保管理办法》等制度安排，进行了决策权限划分，明晰了相关审批程序，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制，股东大会、董事会和监事会的职权得到落实，降低了实际控制人不当控制的风险。另一方面，黄志坚出具了避免同业竞争的承诺，从而降低了实际控制人侵害公司利益的可能性。再者，《公司章程》规定，股东大会选举、更换董事时应当实行累积投票制，股东大会选举、更换监事时可以实行累积投票制，进一步防范公司实际控制人不当控制的风险，保护未来中小股东的合法权益。此外，公司还将通知加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
（三）行业政策风险
光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。太阳能光伏行业的普及应用主要受到各国补贴政策的影响。若政府政策变动造成光伏产业的投资大幅减少，则光伏玻璃的需求及价格受到影响。若公司未能适当的应对太阳能光伏行业政策波动引起的市场低迷、供应过甚或价格波动等情况，则可能对公司财务状况、经营业绩造成重大不利影响。
应对措施：了解行业发展，定期走访行业相关企业，了解行业发展趋势；积极与相关部门对接，深入了解政策导向，做好积极措施。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司主要从事光伏镀膜玻璃的生产以及销售，主要销售光伏减反玻璃系列产品。公司主要采用直接销售给终端客户的模式。主要客户群体为国内外知名的光伏组件供应商。在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。
　　（一）采购模式
　　公司采购模式主要分为原片玻璃采购与镀膜玻璃外包加工两种形式。
　　（1）原片玻璃采购主要用于公司自身产线的加工生产，由公司采购部负责原材料的采购和对供应商的管理。采购部根据质检部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行比价，对供应商经营规模、生产能力、交货情况等多方面综合考察，选择性价比最高的供... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主要从事光伏镀膜玻璃的生产以及销售，主要销售光伏减反玻璃系列产品。公司主要采用直接销售给终端客户的模式。主要客户群体为国内外知名的光伏组件供应商。在研发、采购、生产、销售及售后服务方面已经形成完整的运行系统，并形成自己的商业模式。
　　（一）采购模式
　　公司采购模式主要分为原片玻璃采购与镀膜玻璃外包加工两种形式。
　　（1）原片玻璃采购主要用于公司自身产线的加工生产，由公司采购部负责原材料的采购和对供应商的管理。采购部根据质检部、销售部及库存情况制定采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行比价，对供应商经营规模、生产能力、交货情况等多方面综合考察，选择性价比最高的供应商合作。
　　目前，公司主要供应商为新福兴、金信玻璃等业内规模前列的原材料供应商开展长期稳定的合作关系。
　　（2）镀膜玻璃外包加工形式是指公司通过主要原材料供应商合作，由其提供原材料及生产线，公司负责镀膜材料及其配方的供给，同时委派公司技术人员、物流人员入驻把控生产环节、产品质量和仓储物流。公司在此模式下，能够有效地扩充产能并迅速占领更多的市场份额。
　　（二）生产模式
　　公司生产采用“以销定产”的模式，即根据订单情况来确定生产计划及组织安排生产活动，由生产部负责公司的主要生产流程。公司在满足自身产能的前提下，将玻璃钢化工序外包给台玻福建光伏玻璃有限公司，同时派驻公司员工进驻，负责镀膜工艺，并对产品品质进行把控以及负责仓储发货。
　　公司品管部根据公司订单情况，对生产计划进行拟定，组织及安排生产，统计与分析所产生的数据，并对生产生发生的异常问题即时进行处理。在负责生产环节的同时，品管部还需执行设备日常保养、维修、申购、报废等标准，从而降低设备故障，提高设备利用率.（三）销售模式公司产品采取直销模式，由公司销售部门负责具体销售工作。公司主要大客户为美国上市公司晶科能源控股有限公司旗下的晶科能源，公司通过签订长期销售合同的方式与晶科能源合作，同时根据每月的供量再签订相应的销售订单，主要产品来源公司自产以及外包给台玻福建光伏玻璃有限公司的产品。
　　（四）盈利模式
　　公司采取“以销定产，销售、质量两手抓”的方式组织生产和采购，在光伏组件市场利好的形势下，迅速扩大自身销售规模，同时以轻资产的产业架构规避资金流动性风险。这种模式的优点是生产和销售联系紧密、公司存货量小、存货周转率高、存货占用资金量小，即使上游原材料价格产生剧烈波动，公司也不会受到存货贬值进而亏损的局面。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司营业收入为8,026.03万元，较去年同期降低了1.98%；销售毛利率为5.18%，下降了5.61%，净利润为-306.63万元，较去年同期降低了520.42%；总资产为6,028.06万元，较2018年同期增加了10.85%；总负债为4,923.40万元，较去年同期增长了23.27%。主要分析如下：
　　1、收入下降原因：
　　受“531”光伏政策影响，涉及光伏产业上下游产品销售价格下降，公司主营产品单价从2018年的32元每平米下降至27元每平米。
　　2、经营活动产生的现金流量净额减少，一方面是销售商品提供劳务收到现金较上期减少，另一方面是购买商品、接受劳务支付现金较上期增加，导致经营活动现金流量净额减少。
　　针对2019年度下半年，公司将切实以行业、市场变化为导向，适当调整计划，有序维稳地提高产能，扩大销售。2019年上半年公司已与晶科能源签订全年长期合同，产品供不应求，公司已成为光伏玻璃不可缺少的制造厂商。公司在保持产能稳定增长的基础上，不断开发新项目，加大研发投入，开发新工艺，使我公司处于技术行业领先地位。

　　三、风险与价值
　　（一）行业政策风险
　　根据国家发展改革委、财政部、国家能源局关于2018年光伏发电有关事项的通知（发改能源[2018]823号）文件影响，随着光伏发电补贴退坡和新增光伏电站的建设规模优化，太阳能光伏行业的普及应用受到政策的影响，国内光伏组件的需求量大幅下滑，供应链的价格趋势并不乐观。
　　光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。光伏电站的建设规模优化会导致光伏组件的需求及价格受到影响，光伏补贴退坡可能对公司财务状况、经营业绩造成重大不利影响。
　　应对措施：了解行业发展，定期走访行业相关企业，了解行业发展趋势；积极与相关部门对接，深入了解政策导向，做好积极应变措施；在维稳国内市场的同时，努力拓宽国外市场。
　　（二）客户集中的风险
　　2019年1-6月，公司对晶科能源的销售收入占公司的主要营业收入。晶科能源有限公司系Jinko Solar Holding CoLtd旗下光伏组件生产中心。晶科能源在选择供应商是会综合考虑供应商的产品品质、价格、生产规模等因素，是一个动态调整的过程。如果晶科能源对供应商的经营策略或其经营状况发生显著变化或与公司的业务关系发生重大不利变化而公司又不能及时化解相关风险，将对公司的销售收入产生较大的影响，因此公司存在对单一客户依赖的风险。未来，公司将加大对海内外市场的开拓力度，逐渐减轻对该大客户的依赖程度。
　　应对措施：公司将在未来进一步拓展业务，通过广泛调研，扩大目标客户群。此外公司也将继续将业务扩展到产品的上下游，这将为公司带来新的客户群体。
　　（三）人才资源风险
　　公司市场竞争优势依赖于公司掌握的核心技术和公司培养、引进、积累的核心技术人员。公司经过多年的累积，培养了一批实践经验丰富、具备创新能力的研发团队。为保障公司的技术成果，技术人员与公司均签订了保密承诺书。但在目前光伏玻璃钢化镀膜行业对技术和人才的激烈争夺中，如果公司技术外泄和技术人员外流，同行企业可能会利用相似技术开发同类产品与公司进行竞争，这可能在一定程度上影响公司的市场地位和盈利能力。
　　应对措施：公司制定了《人力资源管理制度》、《岗位职责》等制度，以此规范劳动用工管理，根据实际情况合理控制劳动力的投入；规范用工渠道，以保证人工成本的费用列支符合财务制度的相关规定和要求；规范人事档案管理，完善劳动合同签订办法，避免由于劳务纠纷的发生，而造成不必要的经济赔偿损失。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　1、农村剩余劳动力的开发
　　为增加海宁地区部分贫困农户收入水平，充分利用当地资源，公司与海宁政府接洽，采用政府推荐企业引进的方式，在周边村镇深度挖掘农村剩余劳动力，在满足企业自身发展的同时，一定程度上解决了农村人口就业难的问题。
　　2、促进残疾人就业
　　报告期内，结合公司实际的发展情况，公司聘用了1名社会残障人士，为社会残障人士解决了就业问题。公司坚持“饮水思源、回馈社会”的公益理念，积极履行社会责任，关注社会弱势群体的生存环境，扶贫济困，将承担企业社会责任融入到公司的经营发展之中，追求公司与客户、员工、股东和社会的共同进步和发展。 收起▲