一、业务概要　　（一）商业模式　　1、公司所属行业　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2022年修订），行业分类为“F51批发业”。根据2017年修订的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），行业分类属于“F5154医疗用品及器材批发”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统2023年5月22日公告），行业分类为“F5154医疗用品及器材批发”，根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告2016年4月25日公告），行业分类为“15101110保健护理产品经销商”... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　1、公司所属行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2022年修订），行业分类为“F51批发业”。根据2017年修订的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），行业分类属于“F5154医疗用品及器材批发”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统2023年5月22日公告），行业分类为“F5154医疗用品及器材批发”，根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告2016年4月25日公告），行业分类为“15101110保健护理产品经销商”。
　　2、主营业务
　　公司是专门从事电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品销售，拥有“欧德宝”及“慧说话”两大自主品牌。
　　3、主要产品及服务
　　公司在报告期内主要销售的产品为电子血压计、电子体温计、雾化器、康养机器人等。其中电子血压计为公司主打产品，销售占比较高。
　　4、客户类型
　　公司的客户群体主要为家用医疗器械经销商或从事家用医疗器械零售企业。
　　5、关健资源
　　客户优势由于家用医疗器械行业特点，销售区域广，客户分散，销售渠道对于行业内公司是核心竞争力。公司通过参加行业展会等方式拓展了一大批下游的代理销售渠道，主要包括国外经销商渠道以及国内各区域的医疗器械经销商渠道、药店渠道、电商渠道等。公司内部根据渠道不同建立了专业的渠道维系团队，牢牢把握住了销售资源和渠道。服务团队：公司非常重视客户服务，包括对经销商的销售支撑服务以及对终端消费者的售后服务。公司内部建有管理档案，设置专人维系各类经销商渠道，为经销商提供及时的销售支撑服务。对于药店渠道，公司为一线销售人员提供专场的销售培训服务，包括对产品性能、原理、使用须知、安全事项、销售技巧等方面开展培训。对于终端消费者，公司提供及时的售后服务。公司有完善的售后服务管理制度，设有全国统一售后服务专线，售后人员及时为终端消费者提供产品解疑。对于产品质量有异议的，公司第一时间提供退换货服务。
　　6、销售渠道
　　公司的销售客户主要为医疗器械经销商或零售商，不直接面对终端消费者。按照销售区域划分，公司的销售区域可分为国外市场及国内市场。公司在国外市场销售主要在东南亚区域，是通过参加国外医疗器械展会、客户介绍等方式拓展客户资源，客户类型主要为国外当地家用医疗器械经销商。公司在国外市场销售产品非自有品牌，为OEM贴牌产品。公司国外销售占整体销售比例较小，主要还是以国内市场销售为主。公司在国内市场的销售产品全部为自有品牌产品，主要的销售渠道有区域经销商、OTC渠道、电商渠道三种方式开展销售。区域经销商渠道：公司通过每年的中国国际医疗器械博览会（CMEF）展会及业内客户介绍拓展区域经销商资源，组织各区域经销商根据需求订货。对于合作较久的经销商客户，公司给予一定账期，先发货。对于刚开展合作的经销商客户，公司要求先打款，收到款后公司安排发货。销售定价参考采购成本以及市场价格确定。OTC渠道（药店渠道）：公司主要在广东省内开展该渠道的拓展，通过与连锁药房品牌合作，覆盖其下属网点，目前公司产品已覆盖广东省内500家连锁药店。公司针对药店渠道一线销售人员提供销售支撑，给予一线销售人员定期的产品培训，培训内容包括产品原理、性能、使用说明、安全事项、销售技巧等。对于药店渠道的销售价格，公司制定销售给消费者的终端零售价，销售给药店渠道时按照终端零售价的4-6折销售。电商渠道：公司现在没有直接开展电商渠道销售，是通过合作药店渠道的线上渠道开展线上销售。对于线上销售价格，公司制定销售给终端消费者的最低价格标准，药店渠道在不低于最低价格标准情况下可自行制定电商渠道价格。
　　7、收入来源
　　公司的收入来源主要为电子血压计、雾化器和电子体温计、康养机器人的销售收入。电子血压计为公司的拳头产品，占公司营业收入的比例较高。
　　报告期内，商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动的风险
　　近年来，公司积极开拓海外市场，外销收入逐年上升，公司2025年1-6月、2024年、2023年出口销售收入分别为0万元、187万元、718万元，占当期营业收入的比重分别为0.00%、37.04%、81.54%。目前我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价，从而影响到产品竞争力，未来随着公司出口业务规模的增长，将会给公司的经营业绩带来一定风险。应对措施：现阶段公司的产品主要出口至东南亚，公司在与国外客户签订的合同中选择美金这一强势货币作为境外贸易的结算货币，同时约定货款价格在约定的汇率5%浮动内有效，以规避汇率波动的风险。除此之外，公司会积极关注汇率变动情况，在不影响公司销售收入的情况，合理确定向国外客户发货及收款的日期，力争将汇率变动对公司的影响最小化。为避免风险控制不当，公司未采取金融工具规避汇兑风险。
　　公司综合毛利率持续下降的风险
　　公司2025年1-6月、2024年、2023年综合毛利率分别为：9.17%、66.04%、33.85%，公司所处的行业市场竞争较为激烈，为了快速打开市场，建立自己的品牌，通过买赠的促销手段和适当降低产品的销售价格来占领市场，导致毛利率持续下降。随着未来市场竞争的加剧，后期综合毛利率可能出现持续下降的风险。2024年毛利率增加主要是控股子公司瑞尔康文化传媒有限公司本年度现代服务费收入的毛利较高导致。应对措施：公司将通过提升自身的经营管理水平，丰富产品类别；继续加大国外市场和国内空白市场的拓展力度；打造自己的门户网站，在网络平台开设自营店进行零售和分销，以良好的产品质量和优质的服务获得消费者的认可，提升公司的营业收入、增强公司的盈利能力。
　　季节性波动风险
　　公司销售的家用医疗产品包括电子血压计、电子体温计、雾化器等，此类产品的需求受季节变化呈现一定的波动。每年年底到年初的冬季期间，即四季度及一季度，慢性病人群因为天气寒冷症状较为明显，对于电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品需求较大，为公司的销售旺季。在春季和夏季，即每年二、三季度，家用医疗器械产品销需求下降，为销售淡季。公司经营存在一定的季节性风险。应对措施：针对上述情况，公司采取积极开发对季节性要求不高的产品，以补充淡季的销售额。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司所属行业　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），行业分类为“F51批发业”。根据2011年修订的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），行业分类属于“F5153医疗用品及器材批发”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统2016年4月25日公告），行业分类为“F5153医疗用品及器材批发”，根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告2016年4月25日公告），行业分类为“15101110保... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司所属行业
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），行业分类为“F51批发业”。根据2011年修订的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），行业分类属于“F5153医疗用品及器材批发”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统2016年4月25日公告），行业分类为“F5153医疗用品及器材批发”，根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告2016年4月25日公告），行业分类为“15101110保健护理产品经销商”。
　　2、主营业务
　　公司是专门从事电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品销售，拥有“欧德宝”及“慧说话”两大自主品牌。
　　3、主要产品及服务
　　公司在报告期内主要销售的产品为电子血压计、电子体温计、雾化器、康养机器人等。其中电子血压计为公司主打产品，销售占比较高。
　　4、客户类型
　　公司的客户群体主要为家用医疗器械经销商或从事家用医疗器械零售企业。
　　5、关健资源
　　客户优势由于家用医疗器械行业特点，销售区域广，客户分散，销售渠道对于行业内公司是核心竞争力。公司通过参加行业展会等方式拓展了一大批下游的代理销售渠道，主要包括国外经销商渠道以及国内各区域的医疗器械经销商渠道、药店渠道、电商渠道等。公司内部根据渠道不同建立了专业的渠道维系团队，牢牢把握住了销售资源和渠道。服务团队：公司非常重视客户服务，包括对经销商的销售支撑服务以及对终端消费者的售后服务。公司内部建有管理档案，设置专人维系各类经销商渠道，为经销商提供及时的销售支撑服务。对于药店渠道，公司为一线销售人员提供专场的销售培训服务，包括对产品性能、原理、使用须知、安全事项、销售技巧等方面开展培训。对于终端消费者，公司提供及时的售后服务。公司有完善的售后服务管理制度，设有全国统一售后服务专线，售后人员及时为终端消费者提供产品解疑。对于产品质量有异议的，公司第一时间提供退换货服务。
　　6、销售渠道
　　公司的销售客户主要为医疗器械经销商或零售商，不直接面对终端消费者。按照销售区域划分，公司的销售区域可分为国外市场及国内市场。公司在国外市场销售主要在东南亚区域，是通过参加国外医疗器械展会、客户介绍等方式拓展客户资源，客户类型主要为国外当地家用医疗器械经销商。公司在国外市场销售产品非自有品牌，为OEM贴牌产品。公司国外销售占整体销售比例较小，主要还是以国内市场销售为主。公司在国内市场的销售产品全部为自有品牌产品，主要的销售渠道有区域经销商、OTC渠道、电商渠道三种方式开展销售。区域经销商渠道：公司通过每年的中国国际医疗器械博览会（CMEF）展会及业内客户介绍拓展区域经销商资源，组织各区域经销商根据需求订货。对于合作较久的经销商客户，公司给予一定账期，先发货。对于刚开展合作的经销商客户，公司要求先打款，收到款后公司安排发货。销售定价参考采购成本以及市场价格确定。OTC渠道（药店渠道）：公司主要在广东省内开展该渠道的拓展，通过与连锁药房品牌合作，覆盖其下属网点，目前公司产品已覆盖广东省内500家连锁药店。公司针对药店渠道一线销售人员提供销售支撑，给予一线销售人员定期的产品培训，培训内容包括
　　产品原理、性能、使用说明、安全事项、销售技巧等。对于药店渠道的销售价格，公司制定销售给消费者的终端零售价，销售给药店渠道时按照终端零售价的4-6折销售。电商渠道：公司现在没有直接开展电商渠道销售，是通过合作药店渠道的线上渠道开展线上销售。对于线上销售价格，公司制定销售给终端消费者的最低价格标准，药店渠道在不低于最低价格标准情况下可自行制定电商渠道价格。
　　7、收入来源
　　公司的收入来源主要为电子血压计、雾化器和电子体温计、康养机器人的销售收入。电子血压计为公司的拳头产品，占公司营业收入的比例较高。
　　报告期内，商业模式未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　汇率波动的风险
　　近年来，公司积极开拓海外市场，外销收入逐年上升，公司2024年、2023年、2022年出口销售收入分别为187万元、718万元、777万元，占当期营业收入的比重分别为37.04%、81.54%、87.76%。目前我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价，从而影响到产品竞争力，未来随着公司出口业务规模的增长，将会给公司的经营业绩带来一定风险。应对措施：现阶段公司的产品主要出口至东南亚，公司在与国外客户签订的合同中选择美金这一强势货币作为境外贸易的结算货币，同时约定货款价格在约定的汇率5%浮动内有效，以规避汇率波动的风险。除此之外，公司会积极关注汇率变动情况，在不影响公司销售收入的情况，合理确定向国外客户发货及收款的日期，力争将汇率变动对公司的影响最小化。为避免风险控制不当，公司未采取金融工具规避汇兑风险。
　　公司综合毛利率持续下降的风险
　　公司2024年、2023年、2022年度综合毛利率分别为：66.04%、33.85%、15.10%，公司所处的行业市场竞争较为激烈，为了快速打开市场，建立自己的品牌，通过买赠的促销手段和适当降低产品的销售价格来占领市场，导致毛利率持续下降。随着未来市场竞争的加剧，后期综合毛利率可能出现持续下降的风险。2024年毛利率增加主要是控股子公司瑞尔康文化传媒有限公司本年度现代服务费收入的毛利较高导致。应对措施：公司将通过提升自身的经营管理水平，丰富产品类别；继续加大国外市场和国内空白市场的拓展力度；打造自己的门户网站，在网络平台开设自营店进行零售和分销，以良好的产品质量和优质的服务获得消费者的认可，提升公司的营业收入、增强公司的盈利能力。
　　季节性波动风险
　　公司销售的家用医疗产品包括电子血压计、电子体温计、雾化器等，此类产品的需求受季节变化呈现一定的波动。每年年底到年初的冬季期间，即四季度及一季度，慢性病人群因为天气寒冷症状较为明显，对于电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品需求较大，为公司的销售旺季。在春季和夏季，即每年二、三季度，家用医疗器械产品销需求下降，为销售淡季。公司经营存在一定的季节性风险。应对措施：针对上述情况，公司采取积极开发对季节性要求不高的产品，以补充淡季的销售额。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 1、公司所属行业 根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），行业分类为“F51批发业”。根据2011年修订的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），行业分类属于“F5153医疗用品及器材批发”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统2016年4月25日公告），行业分类为“F5153医疗用品及器材批发”，根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告2016年4月25日公告），行业分类为“15101110保健护理... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、公司所属行业
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），行业分类为“F51批发业”。根据2011年修订的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），行业分类属于“F5153医疗用品及器材批发”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统2016年4月25日公告），行业分类为“F5153医疗用品及器材批发”，根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司公布的《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告2016年4月25日公告），行业分类为“15101110保健护理产品经销商”。
2、主营业务
公司是专门从事电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品销售，拥有“欧德宝”及“慧说话”两大自主品牌。子公司好康电子主要从事电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品的研发及生产。
3、主要产品及服务
公司在报告期内主要销售的产品为电子血压计、电子体温计、雾化器、助听器等。其中电子血压计为公司主打产品，销售占比较高。
4、客户类型
公司的客户群体主要为家用医疗器械经销商或从事家用医疗器械零售企业。
5、关健资源
客户优势由于家用医疗器械行业特点，销售区域广，客户分散，销售渠道对于行业内公司是核心竞争力。公司通过参加行业展会等方式拓展了一大批下游的代理销售渠道，主要包括国外经销商渠道以及国内各区域的医疗器械经销商渠道、药店渠道、电商渠道等。公司内部根据渠道不同建立了专业的渠道维系团队，牢牢把握住了销售资源和渠道。服务团队：公司非常重视客户服务，包括对经销商的销售支撑服务以及对终端消费者的售后服务。公司内部建有管理档案，设置专人维系各类经销商渠道，为经销商提供及时的销售支撑服务。对于药店渠道，公司为一线销售人员提供专场的销售培训服务，包括对产品性能、原理、使用须知、安全事项、销售技巧等方面开展培训。对于终端消费者，公司提供及时的售后服务。公司有完善的售后服务管理制度，设有全国统一售后服务专线，售后人员及时为终端消费者提供产品解疑。对于产品质量有异议的，公司第一时间提供退换货服务。
6、销售渠道
公司的销售客户主要为医疗器械经销商或零售商，不直接面对终端消费者。按照销售区域划分，公司的销售区域可分为国外市场及国内市场。公司在国外市场销售主要在东南亚区域，是通过参加国外医疗器械展会、客户介绍等方式拓展客户资源，客户类型主要为国外当地家用医疗器械经销商。公司在国外市场销售产品非自有品牌，为OEM贴牌产品。公司国外销售占整体销售比例较小，主要还是以国内市场销售为主。公司在国内市场的销售产品全部为自有品牌产品，主要的销售渠道有区域经销商、OTC渠道、电商渠道三种方式开展销售。区域经销商渠道：公司通过每年的中国国际医疗器械博览会（CMEF）展会及业内客户介绍拓展区域经销商资源，组织各区域经销商根据需求订货。对于合作较久的经销商客户，公司给予一定账期，先发货。对于刚开展合作的经销商客户，公司要求先打款，收到款后公司安排发货。销售定价参考采购成本以及市场价格确定。OTC渠道（药店渠道）：公司主要在广东省内开展该渠道的拓展，通过与连锁药房品牌合作，覆盖其下属网点，目前公司产品已覆盖广东省内500家连锁药店。公司针对药店渠道一线销售人员提供销售支撑，给予一线销售人员定期的产品培训，培训内容包括产品原理、性能、使用说明、安全事项、销售技巧等。对于药店渠道的销售价格，公司制
定销售给消费者的终端零售价，销售给药店渠道时按照终端零售价的4-6折销售。电商渠道：公司现在没有直接开展电商渠道销售，是通过合作药店渠道的线上渠道开展线上销售。对于线上销售价格，公司制定销售给终端消费者的最低价格标准，药店渠道在不低于最低价格标准情况下可自行制定电商渠道价格。
7、收入来源
公司的收入来源主要为电子血压计、雾化器和电子体温计的销售收入。电子血压计为公司的拳头产品，占公司营业收入的比例较高。
报告期内，商业模式未发生变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
汇率波动的风险
近年来，公司积极开拓海外市场，外销收入逐年上升，2024年1-6月、2023年、2022年出口销售收入分别为85万元、718万元、777万元，占当期营业收入的比重分别为65.74%、81.54%、87.76%。目前我国人民币实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动将直接影响到公司出口产品的销售定价，从而影响到产品竞争力，未来随着公司出口业务规模的增长，将会给公司的经营业绩带来一定风险。应对措施：现阶段公司的产品主要出口至东南亚，公司在与国外客户签订的合同中选择美金这一强势货币作为境外贸易的结算货币，同时约定货款价格在约定的汇率5%浮动内有效，以规避汇率波动的风险。除此之外，公司会积极关注汇率变动情况，在不影响公司销售收入的情况，合理确定向国外客户发货及收款的日期，力争将汇率变动对公司的影响最小化。为避免风险控制不当，公司未采取金融工具规避汇兑风险
公司综合毛利率持续下降的风险
公司2024年1-6月、2023年度、2022年度综合毛利率分别为：14.40%、33.85%、15.10%，公司所处的行业市场竞争较为激烈，为了快速打开市场，建立自己的品牌，通过买赠的促销手段和适当降低产品的销售价格来占领市场，导致毛利率持续下降。随着未来市场竞争的加剧，收入的快速增长可能造成公司后期综合毛利率出现持续下降的风险。应对措施：公司将通过提升自身的经营管理水平，丰富产品类别；继续加大国外市场和国内空白市场的拓展力度；打造自己的门户网站，在网络平台开设自营店进行零售和分销，以良好的产品质量和优质的服务获得消费者的认可，提升公司的营业收入、增强公司的盈利能力。
季节性波动风险
公司销售的家用医疗产品包括电子血压计、电子体温计、雾化器等，此类产品的需求受季节变化呈现一定的波动。每年年底到年初的冬季期间，即四季度及一季度，慢性病人群因为天气寒冷症状较为明显，对于电子血压计、电子体温计等家用医疗器械产品需求较大，为公司的销售旺季。在春季和夏季，即每年二、三季度，家用医疗器械产品销需求下降，为销售淡季。公司经营存在一定的季节性风险。应对措施：针对上述情况，公司采取积极开发对季节性要求不高的产品，以补充淡季的销售额。 收起▲