一、业务概要　　（一）商业模式　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2011年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为零售业“F-52”零售业之“5235钟表、眼镜零售”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1314”零售业之“1313专卖店”。　　公司作为眼镜零售企业，主要从事眼镜、隐形眼镜及其护理液的销售。公司客户主要由个人消费者构成。公司具体业务流程及模式如下：　　1、采购模式　　公司各门店货... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2011年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为零售业“F-52”零售业之“5235钟表、眼镜零售”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1314”零售业之“1313专卖店”。
　　公司作为眼镜零售企业，主要从事眼镜、隐形眼镜及其护理液的销售。公司客户主要由个人消费者构成。公司具体业务流程及模式如下：
　　1、采购模式
　　公司各门店货物均统一采购，采购前期统一制定采购计划并交由采购部执行。供应商筛选标准主要考虑款式、价格并结合采购人员从业十逾年的经验综合判断，在确定供应商时通常先要求对方提供资料，必要时赴供应商厂区实地考察，公司每年更新一次供应商名册，统计合格供应商及其相关信息。为保证产品销量及产品结构优化，采购计划考虑的主要因素有：
　　（1）门店销售情况公司各门店每周反馈及系统统计销售情况，由于可直接接触消费者，对于产品体验较为直观。采购部通过各门店反馈的店面销售情况以及系统实时数据，综合各门店现有产品客户反馈情况及销售情况，统计得出畅销及滞销产品情况并分析消费者喜好，从而根据最新的销售情况对采购计划进行调整。
　　（2）产品整体行业变化产品部通过分析行业技术更新等情况，向采购部反馈行业最新动态，以保障公司产品结构完整，始终处于行业研发前沿。
　　（3）库存情况采购部将通过分析产品库存情况、周转率制定采购计划，以保障公司良性运作。
　　2、销售模式
　　目前，公司采用自营、联营与加盟模式相结合的销售模式。
　　（1）自营模式下，公司与商铺或者个人签订房屋租赁合同，按照协议方式支付租金，然后通过子公司或分公司的形式开设门店，由门店负责日常经营与收款活动。
　　（2）联营模式公司现有6家联营店。联营模式下，公司与商场（以下简称“联营方”）签订联营合同，由联营方提供场地和收款服务，由公司提供产品和销售管理。合同期内，联营方按照其系统显示的销售额，扣除合同约定收益，将剩余货款结算给公司。公司按照实际结算额向联营方提供增值税专用发票。
　　（3）加盟模式公司积极探索加盟模式，现有2家加盟门店。加盟模式下，公司与加盟商签订《特许经营加盟合同》，约定公司授权并同意加盟商设立眼镜行并使用公司商标，专卖公司提供的产品，产品的专用标签牌、销售凭证等由公司统一印制提供，由加盟商按公司要求在产品上悬挂和在销售中使用，在经营过程中加盟商必须维护公司商标，保证公司的商标形象及品牌声誉不受损害，加盟商产品定价由公司根据市场情况统一确定并及时通知加盟商执行新的产品定价，在产品质量与产品定价方面对加盟商进行严格的控制。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、门店增加带来的经营风险
　　目前，公司在华东地区共拥有11家门店，随着公司业务的发展，未来将选择新建门店来扩大经营规模。零售门店的经营状况受门店规模、客流量、交通便利、商圈人气、竞争对手数量等因素的影响，同时，由于选址往往在人流量较大的商业中心地段且需配备专业人员，门店租金及人工成本较高。应对措施：公司将在未来增加门店数量扩大经营规模的同时，更为审慎的选择门店位置，科学合理的评估门店包括客流量、租金等在内的各项条件，同时不断提高日常管理，确保门店具备自由的品牌及服务影响力，以弱化门店位置等外在因素带来的风险。
　　二、电子商务冲击的风险
　　传统的零售业有固定的销售地点与销售时间。随着互联网电子商务与物流业的发展，网上购物受到越来越多消费者的青睐。互联网零售因其零租金、低人工成本以及丰富的产品选择而现出高速发展的态势，并给传统零售行业带来了较大冲击。眼镜销售比之一般零售业又有其自身特点。因为眼镜零售需要验光配镜、售后服务等配套业务，实体店能带给消费者更好的配戴舒适度与验光准确度等个性化体验。但是网购平台的价格优势对不需要验光及反复购买的消费者来说仍有巨大的吸引力，未来随着租金成本及人力成本的必然上涨，虚拟平台的价格优势将越发明显，也会改变传统的眼镜零售渠道竞争格局。虽然公司在积极探索网上和网下互动的零售商业模式，但在报告期内尚未涉及网络零售业务，若未来出现能够替代实体店功能的互联网零售模式，并得到快速发展，且公司没有做好转变销售模式的充分准备，将会面对经营业绩下滑的风险。应对措施：公司现已着手开发电商业务，拟研发APP，在移动端、PC端均可通过手机拍照，并通过测量瞳距自动匹配相应眼镜进行试戴等方式进行网上试镜平台的展开。该平台具备较强的可操作性且可完成线上线下的互动模式，正式上线后将极大的弥补公司电商业务的缺失。
　　三、销售地域性风险
　　目前国内眼镜零售市场行业集中度相对较低，竞争较为充分，并呈现出一定的区域市场分割，公司在应对当地大量以个体工商户名义经营的竞争对手外，还要面对跨区域及跨国的大型连锁眼镜零售企业的竞争，行业竞争激烈，且随着跨区域发展与扩张步伐的加快，公司面临的竞争也呈现出白热化的状态。若公司不能适应市场和竞争格局的变化，并在品牌、服务、销售网络、供应链管理等方面进一步增强实力，未来将面临更大的竞争压力，公司面临市场竞争加剧的风险。公司作为浙江本土企业，经营区域高度集中于杭州与宁波地区，虽然公司经多年经营在市场上建立了成熟、完整的销售网络，但由于区域市场容量有限，行业竞争加剧，经济环境变化导致消费者购买力下降等原因，仅立足于省内市场无法满足公司的长远发展。因而，公司存在区域市场地域性限制风险。应对措施：公司推出的“Times创业班”大学生培养并创业计划，将在全国范围内推行，根据公司前期调研，每一地级市合作2所大专院校，培养出的人才即可覆盖当地市场需求。该项人才培养模式为公司全国扩张提供了充足的人才储备及资金需求，将有效突破公司地域性限制并极大推动公司后续发展。
　　四、零售行业现金收款的风险
　　公司所处行业为零售业，因此在经营过程中存在现金收款的情况。尽管公司建立了完善的现金管理制度，门店销售人员每日对销售情况进行盘点并编制日营业额汇总表，将当日现金收款存放于各门店保险箱并于第二日由各门店负责人员将现金存入银行。但由于公司门店较多，如相关内部控制不能有效运行，公司仍将面临因现金收入管理不善对公司经营及资金安全造成影响的风险。应对措施：第一，公司将梳理树立全员资金风险意识，加强对门店人员的培训、审查与考核，加强人员素质建设，并加强门店的安保工作，保障资金安全；第二，公司引导顾客使用银行卡、支付宝、微信等支付工具，资金直接归集于公司银行账户；第三，公司将大力完善资金管理内控制度，将对资金的控制作为财务内控体系的重中之重予以加强。
　　五、加盟模式尚未成熟的风险
　　公司与加盟商签订《特许经营加盟合同》，约定公司授权并同意加盟商设立眼镜行并使用公司商标，专卖公司提供的产品，产品的专用标签牌、销售凭证等由公司统一印制提供，由加盟商按公司要求在产品上悬挂和在销售中使用，在经营过程中加盟商必须维护公司商标，保证公司的商标形象及品牌声誉不受损害，加盟商产品定价由公司根据市场情况统一确定并及时通知加盟商执行新的产品定价，在产品质量与产品定价方面对加盟商进行严格的控制。目前，公司的加盟模式仍处于尝试阶段，通过门店零售仍然是公司的主要销售模式。公司未能大规模推广加盟模式，因此该模式尚未成熟。加盟销售依然作为公司新的业务模式，在运行过程中若存在纠纷或其他未能预见的事项，可能公司的扩大经营造成一定的风险。应对措施：公司设立了专职人员对加盟商情况进行指导与考评，立足于加盟商现状并着眼于未来发展，对加盟商运营进行了有效的把控。同时，公司在与加盟商签订的《特许经营加盟合同》中约定了详细而严格的加盟商管控条款及对于不可预见事项的兜底条款，即使出现纠纷等问题，亦有健全的解决措施，将有效降低公司风险。
　　六、存货积压的风险
　　2025年6月末、2024年末、2023年末公司存货余额分别为7,562,792.78元、6,718,608.99元、9,850,995.09元，占当期总资产的比重分别为27.26%、24.80%、33.98%。公司存货占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握流行趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然镜架、镜片可长期保存，公司也可以通过促销及向供应商协议换货的方式消化库存并加速存货周转，但随着公司业务的扩张及其未来自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压甚至减值的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。应对措施：公司采取老款促销，对新款采取小批量，多批次的订货模式，并让一线销售团队参与采购流程，来控制、消化存货。公司管理团队具有多年的行业经验，对从产品采购到销售的整个产业链条的关键环节有敏锐的洞察力，并且了解产品的市场需求、技术特点以及行业发展方向。因此，能够及时调整库存计划，将上游原材料价格波动给公司造成损失的风险降到最低。
　　七、后疫情时代对公司业绩影响的风险
　　受新冠疫情后时代影响，消费能力下降，高毛利商品销售下滑，零售业绩靠让利促销支持。未来对零售业态冲击存在不确定性。应对措施：公司积极开展销售业务拓展，发掘市场需求商品，发展多元化销售渠道，以减轻疫情对公司业绩、毛利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2011年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为零售业“F-52”零售业之“5235钟表、眼镜零售”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1314”零售业之“1313专卖店”。　　公司作为眼镜零售企业，主要从事眼镜、隐形眼镜及其护理液的销售。公司客户主要由个人消费者构成。公司具体业务流程及模式如下：　　1、采购模... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2011年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为零售业“F-52”零售业之“5235钟表、眼镜零售”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1314”零售业之“1313专卖店”。
　　公司作为眼镜零售企业，主要从事眼镜、隐形眼镜及其护理液的销售。公司客户主要由个人消费者构成。公司具体业务流程及模式如下：
　　1、采购模式
　　公司各门店货物均统一采购，采购前期统一制定采购计划并交由采购部执行。供应商筛选标准主要考虑款式、价格并结合采购人员从业十逾年的经验综合判断，在确定供应商时通常先要求对方提供资料，必要时赴供应商厂区实地考察，公司每年更新一次供应商名册，统计合格供应商及其相关信息。为保证产品销量及产品结构优化，采购计划考虑的主要因素有：
　　（1）门店销售情况公司各门店每周反馈及系统统计销售情况，由于可直接接触消费者，对于产品体验较为直观。采购部通过各门店反馈的店面销售情况以及系统实时数据，综合各门店现有产品客户反馈情况及销售情况，统计得出畅销及滞销产品情况并分析消费者喜好，从而根据最新的销售情况对采购计划进行调整。
　　（2）产品整体行业变化产品部通过分析行业技术更新等情况，向采购部反馈行业最新动态，以保障公司产品结构完整，始终处于行业研发前沿。
　　（3）库存情况采购部将通过分析产品库存情况、周转率制定采购计划，以保障公司良性运作。
　　2、销售模式
　　目前，公司采用自营、联营与加盟模式相结合的销售模式。
　　（1）自营模式下，公司与商铺或者个人签订房屋租赁合同，按照协议方式支付租金，然后通过子公司或分公司的形式开设门店，由门店负责日常经营与收款活动。
　　（2）联营模式公司现有6家联营店。联营模式下，公司与商场（以下简称“联营方”）签订联营合同，由联营方提供场地和收款服务，由公司提供产品和销售管理。合同期内，联营方按照其系统显示的销售额，扣除合同约定收益，将剩余货款结算给公司。公司按照实际结算额向联营方提供增值税专用发票。
　　（3）加盟模式公司积极探索加盟模式，现有3家加盟门店。加盟模式下，公司与加盟商签订《特许经营加盟合同》，约定公司授权并同意加盟商设立眼镜行并使用公司商标，专卖公司提供的产品，产品的专用标签牌、销售凭证等由公司统一印制提供，由加盟商按公司要求在产品上悬挂和在销售中使用，在经营过程中加盟商必须维护公司商标，保证公司的商标形象及品牌声誉不受损害，加盟商产品定价由公司根据市场情况统一确定并及时通知加盟商执行新的产品定价，在产品质量与产品定价方面对加盟商进行严格的控制。
　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、门店增加带来的经营风险
　　目前，公司在华东地区共拥有12家门店，随着公司业务的发展，未来将选择新建门店来扩大经营规模。零售门店的经营状况受门店规模、客流量、交通便利、商圈人气、竞争对手数量等因素的影响，同时，由于选址往往在人流量较大的商业中心地段且需配备专业人员，门店租金及人工成本较高。应对措施：公司将在未来增加门店数量扩大经营规模的同时，更为审慎的选择门店位置，科学合理的评估门店包括客流量、租金等在内的各项条件，同时不断提高日常管理，确保门店具备自由的品牌及服务影响力，以弱化门店位置等外在因素带来的风险。
　　二、电子商务冲击的风险
　　传统的零售业有固定的销售地点与销售时间。随着互联网电子商务与物流业的发展，网上购物受到越来越多消费者的青睐。互联网零售因其零租金、低人工成本以及丰富的产品选择而现出高速发展的态势，并给传统零售行业带来了较大冲击。眼镜销售比之一般零售业又有其自身特点。因为眼镜零售需要验光配镜、售后服务等配套业务，实体店能带给消费者更好的配戴舒适度与验光准确度等个性化体验。但是网购平台的价格优势对不需要验光及反复购买的消费者来说仍有巨大的吸引力，未来随着租金成本及人力成本的必然上涨，虚拟平台的价格优势将越发明显，也会改变传统的眼镜零售渠道竞争格局。虽然公司在积极探索网上和网下互动的零售商业模式，但在报告期内尚未涉及网络零售业务，若未来出现能够替代实体店功能的互联网零售模式，并得到快速发展，且公司没有做好转变销售模式的充分准备，将会面对经营业绩下滑的风险。应对措施：公司现已着手开发电商业务，拟研发A，在移动端、C端均可通过手机拍照，并通过测量瞳距自动匹配相应眼镜进行试戴等方式进行网上试镜平台的展开。该平台具备较强的可操作性且可完成线上线下的互动模式，正式上线后将极大的弥补公司电商业务的缺失。
　　三、销售地域性风险
　　目前国内眼镜零售市场行业集中度相对较低，竞争较为充分，并呈现出一定的区域市场分割，公司在应对当地大量以个体工商户名义经营的竞争对手外，还要面对跨区域及跨国的大型连锁眼镜零售企业的竞争，行业竞争激烈，且随着跨区域发展与扩张步伐的加快，公司面临的竞争也呈现出白热化的状态。若公司不能适应市场和竞争格局的变化，并在品牌、服务、销售网络、供应链管理等方面进一步增强实力，未来将面临更大的竞争压力，公司面临市场竞争加剧的风险。公司作为浙江本土企业，经营区域高度集中于杭州与宁波地区，虽然公司经多年经营在市场上建立了成熟、完整的销售网络，但由于区域市场容量有限，行业竞争加剧，经济环境变化导致消费者购买力下降等原因，仅立足于省内市场无法满足公司的长远发展。因而，公司存在区域市场地域性限制风险。应对措施：公司推出的“Times创业班”大学生培养并创业计划，将在全国范围内推行，根据公司前期调研，每一地级市合作2所大专院校，培养出的人才即可覆盖当地市场需求。该项人才培养模式为公司全国扩张提供了充足的人才储备及资金需求，将有效突破公司地域性限制并极大推动公司后续发展。
　　四、存货积压的风险
　　2024年末、2023年末，公司存货余额分别为6,718,608.99、9,850,995.09元，占当期总资产的比重分别为24.80%、33.98%。公司存货占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握流行趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然镜架、镜片可长期保存，公司也可以通过促销及向供应商协议换货的方式消化库存并加速存货周转，但随着公司业务的扩张及其未来自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压甚至减值的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。应对措施：公司采取老款促销，对新款采取小批量，多批次的订货模式，并让一线销售团队参与采购流程，来控制、消化存货。公司管理团队具有多年的行业经验，对从产品采购到销售的整个产业链条的关键环节有敏锐的洞察力，并且了解产品的市场需求、技术特点以及行业发展方向。因此，能够及时调整库存计划，将上游原材料价格波动给公司造成损失的风险降到最低。
　　五、零售行业现金收款的风险
　　公司所处行业为零售业，因此在经营过程中存在现金收款的情况。尽管公司建立了完善的现金管理制度，门店销售人员每日对销售情况进行盘点并编制日营业额汇总表，将当日现金收款存放于各门店保险箱并于第二日由各门店负责人员将现金存入银行。但由于公司门店较多，如相关内部控制不能有效运行，公司仍将面临因现金收入管理不善对公司经营及资金安全造成影响的风险。应对措施：第一，公司将梳理树立全员资金风险意识，加强对门店人员的培训、审查与考核，加强人员素质建设，并加强门店的安保工作，保障资金安全；第二，公司引导顾客使用银行卡、支付宝、微信等支付工具，资金直接归集于公司银行账户；第三，公司将大力完善资金管理内控制度，将对资金的控制作为财务内控体系的重中之重予以加强。
　　六、加盟模式尚未成熟的风险
　　公司在2016年初引入加盟销售模式，公司与加盟商签订《特许经营加盟合同》，约定公司授权并同意加盟商设立眼镜行并使用公司商标，专卖公司提供的产品，产品的专用标签牌、销售凭证等由公司统一印制提供，由加盟商按公司要求在产品上悬挂和在销售中使用，在经营过程中加盟商必须维护公司商标，保证公司的商标形象及品牌声誉不受损害，加盟商产品定价由公司根据市场情况统一确定并及时通知加盟商执行新的产品定价，在产品质量与产品定价方面对加盟商进行严格的控制。目前，公司的加盟模式仍处于尝试阶段，通过门店零售仍然是公司的主要销售模式。加盟销售依然作为公司新的业务模式，在运行过程中若存在纠纷或其他未能预见的事项，可能公司的扩大经营造成一定的风险。应对措施：公司设立了专职人员对加盟商情况进行指导与考评，立足于加盟商现状并着眼于未来发展，对加盟商运营进行了有效的把控。同时，公司在与加盟商签订的《特许经营加盟合同》中约定了详细而严格的加盟商管控条款及对于不可预见事项的兜底条款，即使出现纠纷等问题，亦有健全的解决措施，将有效降低公司风险。
　　七、后疫情时代对公司业绩影响的风险
　　受新冠疫情后时代影响，消费能力下降，高毛利商品销售下滑，零售业绩靠让利促销支持。未来对零售业态冲击存在不确定性。应对措施：公司积极开展销售业务拓展，发掘市场需求商品，发展多元化销售渠道，以减轻疫情对公司业绩、毛利的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2011年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为零售业“F-52”零售业之“5235钟表、眼镜零售”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1314”零售业之“1313专卖店”。 公司作为眼镜零售企业，主要从事眼镜、隐形眼镜及其护理液的销售。公司客户主要由个人消费者构成。公司具体业务流程及模式如下： 1、采购模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（2011年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“F-52零售业”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为零售业“F-52”零售业之“5235钟表、眼镜零售”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1314”零售业之“1313专卖店”。
公司作为眼镜零售企业，主要从事眼镜、隐形眼镜及其护理液的销售。公司客户主要由个人消费者构成。公司具体业务流程及模式如下：
1、采购模式
公司各门店货物均统一采购，采购前期统一制定采购计划并交由采购部执行。供应商筛选标准主要考虑款式、价格并结合采购人员从业十逾年的经验综合判断，在确定供应商时通常先要求对方提供资料，必要时赴供应商厂区实地考察，公司每年更新一次供应商名册，统计合格供应商及其相关信息。为保证产品销量及产品结构优化，采购计划考虑的主要因素有：
（1）门店销售情况公司各门店每周反馈及系统统计销售情况，由于可直接接触消费者，对于产品体验较为直观。采购部通过各门店反馈的店面销售情况以及系统实时数据，综合各门店现有产品客户反馈情况及销售情况，统计得出畅销及滞销产品情况并分析消费者喜好，从而根据最新的销售情况对采购计划进行调整。
（2）产品整体行业变化产品部通过分析行业技术更新等情况，向采购部反馈行业最新动态，以保障公司产品结构完整，始终处于行业研发前沿。
（3）库存情况采购部将通过分析产品库存情况、周转率制定采购计划，以保障公司良性运作。
2、销售模式
目前，公司采用自营、联营与加盟模式相结合的销售模式。
（1）自营模式下，公司与商铺或者个人签订房屋租赁合同，按照协议方式支付租金，然后通过子公司或分公司的形式开设门店，由门店负责日常经营与收款活动。
（2）联营模式公司现有6家联营店。联营模式下，公司与商场（以下简称“联营方”）签订联营合同，由联营方提供场地和收款服务，由公司提供产品和销售管理。合同期内，联营方按照其系统显示的销售额，扣除合同约定收益，将剩余货款结算给公司。公司按照实际结算额向联营方提供增值税专用发票。
（3）加盟模式公司积极探索加盟模式，现有3家加盟门店。加盟模式下，公司与加盟商签订《特许经营加盟合同》，约定公司授权并同意加盟商设立眼镜行并使用公司商标，专卖公司提供的产品，产品的专用标签牌、销售凭证等由公司统一印制提供，由加盟商按公司要求在产品上悬挂和在销售中使用，在经营过程中加盟商必须维护公司商标，保证公司的商标形象及品牌声誉不受损害，加盟商产品定价由公司根据市场情况统一确定并及时通知加盟商执行新的产品定价，在产品质量与产品定价方面对加盟商进行严格的控制。
报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的业务、主要产品及服务与上一年度保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、门店增加带来的经营风险
目前，公司在华东地区共拥有12家门店，随着公司业务的发展，未来将选择新建门店来扩大经营规模。零售门店的经营状况受门店规模、客流量、交通便利、商圈人气、竞争对手数量等因素的影响，同时，由于选址往往在人流量较大的商业中心地段且需配备专业人员，门店租金及人工成本较高。应对措施：公司将在未来增加门店数量扩大经营规模的同时，更为审慎的选择门店位置，科学合理的评估门店包括客流量、租金等在内的各项条件，同时不断提高日常管理，确保门店具备自由的品牌及服务影响力，以弱化门店位置等外在因素带来的风险。
二、电子商务冲击的风险
传统的零售业有固定的销售地点与销售时间。随着互联网电子商务与物流业的发展，网上购物受到越来越多消费者的青睐。互联网零售因其零租金、低人工成本以及丰富的产品选择而现出高速发展的态势，并给传统零售行业带来了较大冲击。眼镜销售比之一般零售业又有其自身特点。因为眼镜零售需要验光配镜、售后服务等配套业务，实体店能带给消费者更好的配戴舒适度与验光准确度等个性化体验。但是网购平台的价格优势对不需要验光及反复购买的消费者来说仍有巨大的吸引力，未来随着租金成本及人力成本的必然上涨，虚拟平台的价格优势将越发明显，也会改变传统的眼镜零售渠道竞争格局。虽然公司在积极探索网上和网下互动的零售商业模式，但在报告期内尚未涉及网络零售业务，若未来出现能够替代实体店功能的互联网零售模式，并得到快速发展，且公司没有做好转变销售模式的充分准备，将会面对经营业绩下滑的风险。应对措施：公司现已着手开发电商业务，拟研发A，在移动端、C端均可通过手机拍照，并通过测量瞳距自动匹配相应眼镜进行试戴等方式进行网上试镜平台的展开。该平台具备较强的可操作性且可完成线上线下的互动模式，正式上线后将极大的弥补公司电商业务的缺失。
三、销售地域性风险
目前国内眼镜零售市场行业集中度相对较低，竞争较为充分，并呈现出一定的区域市场分割，公司在应对当地大量以个体工商户名义经营的竞争对手外，还要面对跨区域及跨国的大型连锁眼镜零售企业的竞争，行业竞争激烈，且随着跨区域发展与扩张步伐的加快，公司面临的竞争也呈现出白热化的状态。若公司不能适应市场和竞争格局的变化，并在品牌、服务、销售网络、供应链管理等方面进一步增强实力，未来将面临更大的竞争压力，公司面临市场竞争加剧的风险。公司作为浙江本土企业，经营区域高度集中于杭州与宁波地区，虽然公司经多年经营在市场上建立了成熟、完整的销售网络，但由于区域市场容量有限，行业竞争加剧，经济环境变化导致消费者购买力下降等原因，仅立足于省内市场无法满足公司的长远发展。因而，公司存在区域市场地域性限制风险。应对措施：公司推出的“Times创业班”大学生培养并创业计划，将在全国范围内推行，根据公司前期调研，每一地级市合作2所大专院校，培养出的人才即可覆盖当地市场需求。该项人才培养模式为公司全国扩张提供了充足的人才储备及资金需求，将有效突破公司地域性限制并极大推动公司后续发展。
四、存货积压的风险
2023年末、2024年6月末，公司存货余额分别为9,850,995.09、10,245,143.26元，占当期总资产的比重分别为33.98%、32.28%。公司存货占用了较多的营运资金，此外，如果公司未能准确把握流行趋势的变化或者市场竞争加剧，将导致部分存货滞销。虽然镜架、镜片可长期保存，公司也可以通过促销及向供应商协议换货的方式消化库存并加速存货周转，但随着公司业务的扩张及其未来自主品牌的销售，存货数量必将越来越多，果市场环境变化或者销量下滑，可能引发存货积压甚至减值的风险，这会在一定程度上影响公司未来的盈利能力及营运能力。应对措施：公司采取老款促销，对新款采取小批量，多批次的订货模式，并让一线销售团队参与采购流程，来控制、消化存货。公司管理团队具有多年的行业经验，对从产品采购到销售的整个产业链条的关键环节有敏锐的洞察力，并且了解产品的市场需求、技术特点以及行业发展方向。因此，能够及时调整库存计划，将上游原材料价格波动给公司造成损失的风险降到最低。
五、零售行业现金收款的风险
公司所处行业为零售业，因此在经营过程中存在现金收款的情况。尽管公司建立了完善的现金管理制度，门店销售人员每日对销售情况进行盘点并编制日营业额汇总表，将当日现金收款存放于各门店保险箱并于第二日由各门店负责人员将现金存入银行。但由于公司门店较多，如相关内部控制不能有效运行，公司仍将面临因现金收入管理不善对公司经营及资金安全造成影响的风险。应对措施：第一，公司将梳理树立全员资金风险意识，加强对门店人员的培训、审查与考核，加强人员素质建设，并加强门店的安保工作，保障资金安全；第二，公司引导顾客使用银行卡、支付宝、微信等支付工具，资金直接归集于公司银行账户；第三，公司将大力完善资金管理内控制度，将对资金的控制作为财务内控体系的重中之重予以加强。
六、加盟模式尚未成熟的风险
公司与加盟商签订《特许经营加盟合同》，约定公司授权并同意加盟商设立眼镜行并使用公司商标，专卖公司提供的产品，产品的专用标签牌、销售凭证等由公司统一印制提供，由加盟商按公司要求在产品上悬挂和在销售中使用，在经营过程中加盟商必须维护公司商标，保证公司的商标形象及品牌声誉不受损害，加盟商产品定价由公司根据市场情况统一确定并及时通知加盟商执行新的产品定价，在产品质量与产品定价方面对加盟商进行严格的控制。目前，公司的加盟模式仍处于尝试阶段，通过门店零售仍然是公司的主要销售模式。公司未能大规模推广加盟模式，因此该模式尚未成熟。加盟销售依然作为公司新的业务模式，在运行过程中若存在纠纷或其他未能预见的事项，可能公司的扩大经营造成一定的风险。应对措施：公司设立了专职人员对加盟商情况进行指导与考评，立足于加盟商现状并着眼于未来发展，对加盟商运营进行了有效的把控。同时，公司在与加盟商签订的《特许经营加盟合同》中约定了详细而严格的加盟商管控条款及对于不可预见事项的兜底条款，即使出现纠纷等问题，亦有健全的解决措施，将有效降低公司风险。 收起▲