机动车检验检测系统，公安交警等科技系统维护保养。
机动车监管/查验系统、机动车安全检测站联网系统、机动车外廓尺寸测量系统、维修服务
机动车监管/查验系统 、 机动车安全检测站联网系统 、 机动车外廓尺寸测量系统 、 维修服务
建筑劳务分包，建设工程施工，互联网信息服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以审批结果为准）一般项目：工程和技术研究和试验发展，信息系统集成服务，安全技术防范系统设计施工服务，安全系统监控服务，工程管理服务，专业设计服务，软件开发，信息技术咨询服务，数据处理和存储支持服务，数字内容制作服务（不含出版发行），计算机软硬件及辅助设备批发，电子产品销售，建筑装饰材料销售，文具用品批发，文具用品零售，技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广，计算机系统服务，智能车载设备销售，通信设备销售，光通信设备销售，移动通信设备销售，移动终端设备销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 营口市公安局交通警察支队 |
139.70万 | 28.15% |
| 华录易云科技有限公司 |
44.34万 | 8.93% |
| 浪潮创新科技股份有限公司 |
44.04万 | 8.87% |
| 美石科技(辽宁)有限公司 |
35.49万 | 7.15% |
| 白山市公安局交通警察支队 |
33.19万 | 6.69% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江大华科技有限公司 |
15.89万 | 24.33% |
| 广州市杜格科技有限公司 |
14.40万 | 22.05% |
| 拓谱(辽宁)科技有限公司 |
14.09万 | 21.57% |
| 辽宁华帆信息技术有限公司 |
7.06万 | 10.81% |
| 成都新成汽车检测设备有限公司 |
4.82万 | 7.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 华录易云科技有限公司 |
525.25万 | 25.40% |
| 鞍山市公安局交通安全管理局 |
225.72万 | 10.92% |
| 庄河市成鑫机动车检测有限公司 |
123.01万 | 5.95% |
| 丹东市公安交通警察支队 |
112.65万 | 5.45% |
| 葫芦岛市交警支队 |
106.02万 | 5.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都新城汽车检测有限公司 |
189.20万 | 24.86% |
| 辽宁华帆信息技术有限公司 |
104.89万 | 13.78% |
| 沈阳精创厚德交通管理设施有限公司 |
99.12万 | 13.02% |
| 浙江浙大鸣泉科技有限公司 |
79.41万 | 10.43% |
| 沈阳盛世网络信息技术工程有限责任公司 |
66.38万 | 8.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大连市公安局 |
2085.12万 | 61.15% |
| 营口市鸿安达机动车检测有限公司 |
165.49万 | 4.85% |
| 鞍山市钢都机动车检测服务有限公司 |
128.32万 | 3.76% |
| 鞍山东大机动车检测有限公司 |
128.32万 | 3.76% |
| 抚顺市公安局交通警察支队 |
93.35万 | 2.74% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都新成汽车检测设备有限公司 |
619.49万 | 41.30% |
| 浙江浙大鸣泉科技有限公司 |
243.67万 | 16.24% |
| 北京卓优云智科技有限公司 |
138.98万 | 9.27% |
| 成都锐菲网络科技有限公司 |
95.58万 | 6.37% |
| 辽宁华帆信息技术有限公司 |
52.51万 | 3.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大连市公安局 |
1431.13万 | 41.70% |
| 大连中安检测有限公司 |
221.15万 | 6.44% |
| 营口路安机动车检测有限责任公司 |
190.27万 | 5.54% |
| 大连铁峰机动车检测有限公司 |
115.04万 | 3.35% |
| 大石桥市机动车辆检测有限公司 |
63.72万 | 1.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都新成汽车检测设备有限公司 |
357.76万 | 26.62% |
| 浙江浙大鸣泉科技有限公司 |
355.70万 | 26.46% |
| 上海河姆渡实业发展有限公司 |
105.08万 | 7.82% |
| 沈阳奥焱科技有限公司 |
31.05万 | 2.31% |
| 劳易测电子贸易(深圳)有限公司 |
16.80万 | 1.25% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大连圣道机动车检测有限公司 |
551.72万 | 22.86% |
| 大连中陆机动车检测有限公司 |
201.71万 | 8.36% |
| 抚顺金泰汽车综合性能检测有限公司 |
189.66万 | 7.86% |
| 沈阳卓安汽车检测有限公司 |
184.48万 | 7.64% |
| 大连安华机动车检测有限公司 |
114.66万 | 4.76% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 成都新成汽车检测设备有限公司 |
772.85万 | 51.06% |
| 浙江浙大鸣泉科技有限公司 |
326.18万 | 21.55% |
| 沈阳奥焱科技有限公司 |
54.36万 | 3.59% |
| 劳易测电子贸易(深圳)有限公司 |
49.60万 | 3.27% |
| 大连锦晟电教设备有限公司 |
19.89万 | 1.31% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-65软件和信息技术服务业-653信息系统集成和物联网技术服务-6531信息系统集成服务。 公司主营业务为：1.机动车检验检测系统：包括机动车安全检测站联网系统服务、机动车外廓尺寸测量系统服务以及机动车监管/查验系统服务，上述系统包括软件及配套硬件。销售硬件不属于公司的主营业务，公司均通过贸易方式取得硬件并销售，公司销售硬件主要是为服务于软件。公司着眼于市场需要，先后研制开发了机动车安全检测站联网系统、机动车外廓尺寸测量系统、机动车监管/查验系统等。2.IT系统维保服务：面向政府和企业的IT基础架... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司所属行业为I信息传输、软件和信息技术服务业-65软件和信息技术服务业-653信息系统集成和物联网技术服务-6531信息系统集成服务。
公司主营业务为：1.机动车检验检测系统：包括机动车安全检测站联网系统服务、机动车外廓尺寸测量系统服务以及机动车监管/查验系统服务，上述系统包括软件及配套硬件。销售硬件不属于公司的主营业务，公司均通过贸易方式取得硬件并销售，公司销售硬件主要是为服务于软件。公司着眼于市场需要，先后研制开发了机动车安全检测站联网系统、机动车外廓尺寸测量系统、机动车监管/查验系统等。2.IT系统维保服务：面向政府和企业的IT基础架构，通过对硬件、系统、数据库、软件等一系列影响业务的元素进行维护，保障客户的设备正常运转和系统稳定运行，维保合同的签订主要以年度维护合约方式为主，对用户的IT设备提供原厂保修到期后的技术支持服务。服务内容主要包括预防性巡检、技术支持、故障解决、部件更换等标准支持服务，以及根据用户需求灵活定制的各类支持服务。
报告期内，公司经营模式及其影响因素未发生重大变化。公司将主要的力量集中于产品的研发设计、产品安装与质量控制、产品销售和售后服务等环节。公司视产品质量和服务质量为企业生命，以提供运营维护服务为基础保障，以研发智能检验检测系统平台为指引，长期致力于为客户提供一流的解决方案与服务。公司的产品和服务质量一直深受辽宁省内客户认可，在辽宁省内拥有一定的品牌优势。同时，公司以产品优势和服务质量为导向，不断拓展相关市场，开展机动车检测系统服务，主要的经营模式如下：
（一）研发模式
公司对每一个新产品项目，组成项目组，确定项目负责人和研发经费预算，由项目负责人主持新产品的研究开发。
项目负责人在前期技术方案可行性试验基础上，确定新产品开发技术方案，该方案通过评审后，作为产品设计依据，进行产品的各项设计工作（包括硬件设计与软件设计）。
（二）采购模式
采购方面，公司内部并不涉及大规模采购，采购的设备主要是用于软件开发、程序测试和部分现场设备的铺设以及搭建。公司大额的采购主要根据公司所从事的项目需求而进行的相关设备采购。公司货币资金充裕，对供应商付款及时，长期以来积累了良好的商业信誉。报告期内，对于与公司合作时间较长和采购量较大的主要供应商，公司获得较宽松的信用政策，因此报告期内公司对主要供应商的预付款很少。而采购金额小或者合作时间短的供应商，一般会要求公司预付一定比例的货款。由于公司向需要预付一定比例货款的供应商采购的金额较小且分散，具有偶发性，受公司订单波动影响，预付账款波动较大。
（三）销售模式
公司销售采用直销模式，其中大部分产品在公司拟定价格基础上通过与客户议价实现销售，少量采用招投标实现销售。公司产品应用于各级交通管理局、车辆管理所以及机动车检测公司，客户数量多且较多分散。公司负有安装义务，安装完毕取得验收单即实现销售。
售后服务：公司根据已销售的软件产品和实施的信息化工程，质保期过后提供售后维护服务，保障系统的正常运行使用。主要投入为维护人员成本及材料费。
（四）盈利模式
软件产品销售：根据公司已有软件产品，满足客户相关需求。主要投入为安装、配置和培训相关人员成本，收取软件销售费用实现盈利。
本公司是处于机动车检测设备和系统行业，向客户提供机动车检测系统整体解决方案，公司所有软件和硬件控制系统完全由专业的研发团队自主研发，形成了拥有完整自主知识产权的技术体系，取得了多项国家颁发的软件著作权和软件产品登记证书。公司从终端用户的需求为导向，为机动车检测站、车管所、交警部门、4S店、二手车市场、保险公司等客户提供高科技、低成本、便利性的产品和服务。公司通过根据营销对象的不同，制定了差异化的营销方式，采取线上信息收集和线下走访洽谈相结合的营销模式开拓业务，收入来源主要是机动车检测产品销售、技术服务、多个地市公安系统的科技维保项目以及公安交警的智慧交通项目等。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
市场区域集中风险
报告期内，公司营业收入全部来自于东北地区，公司业务区域高度集中，区域相关因素变化可能会给公司带来较大的经营风险。公司客户基本为辽宁省内的公安交警、车辆管理部门和检测站，客户区域和类型都相对单一。因此，公司若不能及时开拓省外业务，区域集中风险短期内将难以消除。应对措施：公司经积极开发包括黑龙江、内蒙古和山东省在内的其他省份业务，消除区域集中风险。同时，公司正在积极探索新的业务类型和业务模式，使得公司产品和服务面向的客户更加多元化。
市场竞争加剧风险
机动车检测行业集中度不高，同行业企业在区域性和行业性上强弱特征非常明显，大多数同行业企业资金实力与规模普遍较小。但少数公司凭借其品牌、地域、规模业绩和自制自售等优势对本公司形成较大的威胁。公司如不能增强自身综合实力，扬长避短，迅速做大做强,则面临行业内部竞争日趋激烈的风险。应对措施：公司加大研发投入力度，以用户需求为导向，不断推动产品的持续研发和技术创新，推出符合市场发展趋势、高性价比的新产品，满足不同客户的需求。以机动车检验检测为起点，充分发挥平台优势，最终增强公司产品的核心竞争力。
毛利率下滑风险
报告期内，公司毛利率为29.16%。随着政策层面的进一步放宽、市场竞争的进一步加剧、人工成本的进一步上升，公司毛利率存在下滑的风险。应对措施：公司将积极加大研发投入，提高产品的核心竞争力。同时，公司积极开发新的产品和服务，一般新产品的推出会获取较高的毛利，公司会通过不断提升的产品质量和推出新产品来维持公司的毛利率。
应收账款坏账风险
报告期末公司应收账款余额为4,164,542.08元，应收账款余额较大，占收入比例和总资产比例均较高。应收账款余额较高影响公司的运营效率，同时也可能存在发生坏账的风险。应对措施：公司将强化应收账款管理制度，将应收账款催收落实到具体的销售人员和项目执行人员，加大应收账款的催收力度。同时，公司努力提升产品和服务的质量，提高项目执行的效率，维持好客户关系，从多方面防范应收账款不能及时收回及发生坏账的风险。
技术人才流失的风险
公司在长期的业务实践中掌握了主要产品的核心技术，并培养了一批核心技术人才，这些核心技术人才是本公司持续发展的重要资源和基础。目前公司的核心技术人员均在本公司任职，且多为中高级管理人员，有利于公司的长期稳定发展。随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈,若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制,可能会造成技术人才队伍的不稳定,从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。应对措施：公司目前利用福利及激励制度确保核心技术人员稳定性。按技术要求和公司制度，技术人员每年都有晋升机会，人员稳定性得到了保障。
控股股东、实际控制人控制不当风险
公司实际控制人为徐晓丽女士，直接持有公司77%的股份。徐晓丽在股份公司担任重要职务，在公司日常治理及运营过程中履行对股份公司的实际经营管理权，能够对股份公司经营决策、财务政策和人事任免等重大事项施予重大影响。如果实际控制人对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制或干涉，会导致公司决策偏向实际控制人的利益，从而偏离公司及中小股东最佳利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司设立股份公司时建立健全了股东大会、董事会、监事会及高级管理人员的法人治理机制，制定完善了包括重大投资、对外担保、关联交易等管理制度和内控体系，后期将严格遵守相关制度规定，有效保护中小股东的知情权、参与权、质询权和表决权，保证公司的持续规范运营，避免实际控制人不当控制的风险。
政策风险
近年来，中国经济平稳快速发展，总体运行态势良好，但经济增速放缓，国家宏观调控依然面临众多挑战。信息技术服务行业与宏观经济的发展息息相关，因此也会面临着外部经济环境所带来的风险。目前，国家出台一系列产业及税收政策支持行业及政府信息化的发展，但是，一旦政策导向发生变化，也可能造成公司成长性放缓甚至经营业绩下降。应对措施：针对上述风险，公司将密切跟踪行业相关政策的调整和变化，并积极采取适当的措施，促进公司业务持续发展；公司将加大技术研发力度与服务能力，提升综合竞争能力。
季节性波动风险
报告期内，公司收入主要集中在辽宁省内地区，由于车辆查验及检测相关系统的建设中需要有工程施工，受东北地区施工环境的影响，在冬季项目施工受气候影响基本暂停，从而公司收入存在较为明显的季节性波动。应对措施：公司正在积极拓展省外业务，优化产品结构，目前公司在保证现有产品业务量增长的同时着持续加大推进各地市公安系统的科技维保项目，拓展维保范围。加速推进高速公路、省道等超载超限治理项目。公司将从这三个方向以拓展公司优势产品的运用领域，以增加公司收入来源，减少营业收入季节性波动。
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