工业喷墨印刷控制系统的设计、研发、销售及服务。
工业喷墨印刷控制系统
工业喷墨印刷控制系统
技术开发；销售计算机软件及辅助设备、电子产品、通讯设备、机械设备、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、文化用品。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
1345.71万 | 10.52% |
| 客户A |
1345.71万 | 10.52% |
| 客户B |
1050.22万 | 8.21% |
| 客户B |
1050.22万 | 8.21% |
| 客户C |
857.69万 | 6.71% |
| 客户C |
857.69万 | 6.71% |
| 客户D |
801.57万 | 6.27% |
| 客户D |
801.57万 | 6.27% |
| 客户E |
746.23万 | 5.84% |
| 客户E |
746.23万 | 5.84% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
1417.53万 | 13.75% |
| 客户A |
1417.53万 | 13.75% |
| 客户B |
1143.47万 | 11.09% |
| 客户B |
1143.47万 | 11.09% |
| 客户C |
872.41万 | 8.46% |
| 客户C |
872.41万 | 8.46% |
| 客户D |
691.14万 | 6.70% |
| 客户D |
691.14万 | 6.70% |
| 客户E |
533.91万 | 5.18% |
| 客户E |
533.91万 | 5.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户A |
753.67万 | 12.55% |
| 客户A |
753.67万 | 12.55% |
| 客户B |
500.04万 | 8.33% |
| 客户B |
500.04万 | 8.33% |
| 客户C |
389.29万 | 6.48% |
| 客户C |
389.29万 | 6.48% |
| 客户D |
291.05万 | 4.85% |
| 客户D |
291.05万 | 4.85% |
| 客户E |
288.24万 | 4.80% |
| 客户E |
288.24万 | 4.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏汉印机电科技股份有限公司 |
149.62万 | 11.66% |
| 江苏汉印机电科技股份有限公司 |
149.62万 | 11.66% |
| 上海骜巍机电科技有限公司 |
144.13万 | 11.24% |
| 上海骜巍机电科技有限公司 |
144.13万 | 11.24% |
| 上海彩瑞数码科技有限公司 |
96.46万 | 7.52% |
| 上海彩瑞数码科技有限公司 |
96.46万 | 7.52% |
| 上海聆风数码设备有限公司 |
94.74万 | 7.39% |
| 上海聆风数码设备有限公司 |
94.74万 | 7.39% |
| 南京协辰电子科技有限公司 |
71.79万 | 5.60% |
| 南京协辰电子科技有限公司 |
71.79万 | 5.60% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 久友志同(北京)电子技术有限公司 |
251.94万 | 27.17% |
| 久友志同(北京)电子技术有限公司 |
251.94万 | 27.17% |
| 北京赛美思仪器设备有限公司 |
180.22万 | 19.44% |
| 北京赛美思仪器设备有限公司 |
180.22万 | 19.44% |
| 深圳市博科供应链管理有限公司 |
154.39万 | 16.65% |
| 深圳市博科供应链管理有限公司 |
154.39万 | 16.65% |
| 易格斯拖链轴承仓储贸易(上海)有限公司 |
51.43万 | 5.55% |
| 易格斯拖链轴承仓储贸易(上海)有限公司 |
51.43万 | 5.55% |
| 深圳市普林电路有限公司 |
36.18万 | 3.90% |
| 深圳市普林电路有限公司 |
36.18万 | 3.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 黑迈数码科技(嘉善)有限公司 |
313.00万 | 12.91% |
| 黑迈数码科技(嘉善)有限公司 |
313.00万 | 12.91% |
| 上海聆风数码设备有限公司 |
293.88万 | 12.12% |
| 上海聆风数码设备有限公司 |
293.88万 | 12.12% |
| 上海骜巍机电科技有限公司 |
274.45万 | 11.32% |
| 上海骜巍机电科技有限公司 |
274.45万 | 11.32% |
| 江苏汉印机电科技股份有限公司 |
221.52万 | 9.14% |
| 江苏汉印机电科技股份有限公司 |
221.52万 | 9.14% |
| 上海彩瑞数码科技有限公司 |
198.93万 | 8.21% |
| 上海彩瑞数码科技有限公司 |
198.93万 | 8.21% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市博科供应链管理有限公司 |
243.95万 | 18.75% |
| 深圳市博科供应链管理有限公司 |
243.95万 | 18.75% |
| 北京赛美思仪器设备有限公司 |
232.27万 | 17.85% |
| 北京赛美思仪器设备有限公司 |
232.27万 | 17.85% |
| 久友志同(北京)电子技术有限公司 |
165.99万 | 12.76% |
| 久友志同(北京)电子技术有限公司 |
165.99万 | 12.76% |
| 易格斯拖链轴承仓储贸易(上海)有限公司 |
110.05万 | 8.46% |
| 易格斯拖链轴承仓储贸易(上海)有限公司 |
110.05万 | 8.46% |
| 伯东企业(上海)有限公司 |
80.00万 | 6.15% |
| 伯东企业(上海)有限公司 |
80.00万 | 6.15% |
一、商业模式 报告期内，公司商业模式无重大变化。公司的主营业务为工业喷墨印刷系统的设计、研发、销售及服务，工业喷墨印刷设备的设计、研发、销售。公司为应用于各行业的工业喷墨印刷设备的生产厂家提供系统解决方案，涵盖标签条码喷墨印刷、户内外广告喷墨印刷、陶瓷喷墨印刷、PCB丝印层印刷、纺织喷墨印染、工程绘图打印、3D打印等领域。公司是业内少数能够自主研发工业喷墨控制系统和拥有核心技术的专业技术公司。 1、研发模式：公司以研发为中心，制定了产品开发和管理流程。以市场调研信息为基础完成需求分析、功能说明、架构设计，制定开发计划并组织软/硬件开发、软/硬件测试、集成测试，以小批量生产完... 查看全部▼
一、商业模式
报告期内，公司商业模式无重大变化。公司的主营业务为工业喷墨印刷系统的设计、研发、销售及服务，工业喷墨印刷设备的设计、研发、销售。公司为应用于各行业的工业喷墨印刷设备的生产厂家提供系统解决方案，涵盖标签条码喷墨印刷、户内外广告喷墨印刷、陶瓷喷墨印刷、PCB丝印层印刷、纺织喷墨印染、工程绘图打印、3D打印等领域。公司是业内少数能够自主研发工业喷墨控制系统和拥有核心技术的专业技术公司。
1、研发模式：公司以研发为中心，制定了产品开发和管理流程。以市场调研信息为基础完成需求分析、功能说明、架构设计，制定开发计划并组织软/硬件开发、软/硬件测试、集成测试，以小批量生产完成新产品试制和定型，最终批量生产。公司产品的研发以项目形式在质量保证部的监督下组织实施。
2、采购模式：公司产品的原材料主要包括PCB板、阻容、芯片、接插件、线材等，除部分高端芯片需通过进出口公司向国外采购外，其它原材料主要在境内市场采购。公司设立生产采购部，建立了包括采购合同签订、执行、原材料入库和检验以及不合格品处理的采购制度。采购部门会同生产、研发部门从价格、质量、交货期和服务等多方面综合评定合格供应商，与优质供应商建立了良好合作关系，公司生产所需原材料主要采取向制造商直接采购和代理商采购的模式，目前公司已形成稳定的原材料供应渠道。采购部门根据生产销售情况制定关键原材料年度采购总量和使用计划，每月根据生产销售情况、库存情况进行采购。
3、生产模式：公司的主要产品为各种喷头的数字印刷控制电路以及软件，生产方式为委外生产。公司主要采用合理库存和“以销定产”的模式，每月根据市场预估和往年同期销售情况合理制定月度生产计划，并根据客户订单的情况进一步及时调整生产计划。公司根据生产销售情况设定产品库存保证产品交付速度。
4、销售模式：公司销售主要采用直接销售的方式。公司客户主要为生产制造工业喷墨打印设备的厂家和一些特殊应用领域的终端客户。公司设有销售部门，负责落实执行完成国内外全部销售、回款任务，客户关系管理与开发、维护，销售合同及账目管理等工作。
5、技术支持模式：公司技术支持分售前技术支持和售后技术支持，售前技术支持负责包括协调市场部与客户交流、讲解公司产品和技术方案、收集和整理客户和市场需求、协助市场部完成客户产品的功能说明等工作内容；售后技术支持负责包括指导客户使用公司产品、协助研发、测试或自主解决客户处出现的问题、访问客户完成客户满意度的反馈等工作。
6、盈利模式：公司主要通过研发、销售和技术服务喷墨印刷控制系统产品，研发和销售喷墨印刷设备来获取收入。公司凭借自身的研发实力、技术积累和服务管理能力，为不同客户提供满足其需求的高品质数字印刷系统，并提供完善的售后服务，从中获取收入及利润。公司采取以市场为导向，计划和销售定产品的模式，降低了企业盲目开发所带来的营运成本占用，保证现金流，降低经营风险。
二、经营情况回顾
报告期内，公司根据行业和市场趋势进行产品的开发与推广，加大工业喷墨印刷系统的研发，同时深化公司内部管理，持续进行工作流程和公司信息系统的建立和完善、实现主营业务的稳定增长。
报告期内，营业收入为87,358,505.38元，相比于上年同期增长41.66%，公司与控股子公司浙江博印数码科技有限公司营业收入均有较大增长；报告期内，公司净利润为18,839,678.23元，较去年同期
下降0.65%，净利润较去年同期下降的主要原因是：1）工业喷墨打印系统配件的销售增加造成营业成本增速较快，同时毛利率下降；2）公司加大工业喷墨打印系统的研发和推广的投入，研发费用、销售费用等增加所致；3）控股子公司业务快速增长，其中加大工业喷墨打印系统的投入是公司的产品规划和经营计划，同时公司计划对子公司进行业务梳理，扩大收入及控制成本费用开支；
报告期内，公司总资产199,555,143.75元，较去年同期增长32.59%，负债总额为59,915,505.90元，较去年同期增加82.10%，净资产为134,242,021.13元，较去年同期增长了14.24%；经营活动现金流量净额为-5,343,179.70元，较去年同期下降56.08%，主要原因是：1）公司加强供应链流程的控制和应收应付的管理；2）控股子公司业务快速增长造成成本费用开支增加，公司正持续进行工作流程和公司信息系统的完善；管理费用为9,230,202.94元，较去年同期增长56.52%，销售费用为4,634,076.47元，较去年同期增加3,563,317.15元，研发费用为11,390,476.03元，较去年同期增长51.15%，主要原因是：1）公司对工业喷墨打印系统的研发和推广加大投入；2）控股子公司业务快速增长。
报告期内，公司主营业务未发生变化。
三、风险与价值
1.市场竞争风险
随着市场的发展，在技术成熟的市场，在价格水平、服务水平不形成优势的情况下公司已形成的市场地位可能会逐渐减弱。
公司持续投入研发，在维护已有产品的同时进行新产品、新客户的开发，并不断完善研发体系的建设。
同时建立区域性的客户服务中心以方便快速响应客户，巩固公司在行业内的影响力。
2.技术人才流失风险
公司属于技术和知识密集型行业，对人才的知识结构和经验积累要求高，需要大量具有丰富软件开发经验的业务人员，且人才培养周期长，市场对人才争夺激烈。随着行业竞争格局的不断变化和相关技术的更新迭代，对具有丰富经验人才的争夺必将日趋激烈，人才流失问题将不利于公司的自主创新和长远发展。
公司不断完善内部管理体系和制度，包括研发管理体系、员工培训计划、员工创新奖励制度、商业保密制度等激励、储备技术人才，同时公司在逐步引入股权激励计划，让核心员工分享企业成长所带来的收益，增强员工的归属感和认同感，降低核心员工流失的风险。
3.税收优惠政策变化的风险
公司于2016年12月被认定为高新技术企业,按照《中华人民共和国企业所得税法》等有关规定,公司将按15%的优惠税率缴纳企业所得税。如果公司未来不能被认定为高新技术企业,公司将不再享受上述相关税收优惠,将对公司未来的净利润产生一定影响。
截2019年6月30日，公司新增软件著作权4项，实用新型专利17项，申报4项发明专利，外观设计专利1项，公司已完成高新技术企业申请的申请。
4.实际控制人不当控制的风险
公司共同实际控制人韩京华先生、詹彤宇先生和孙志先生共同直接持有公司超过50%的股份，同时共同参与公司的日常经营管理事务，对公司的经营决策和人事任免有直接的控制和重大影响作用。
公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，并将继续在制度安排方面加强防范实际控制人操控公司现象的发生，公司自设立以来也未发生过实际控制人利用其控制地位侵害其他股东利益的行为。即便如此，也不能排除实际控制人利用其控股地位，通过对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项实施影响，从而可能损害公司及其他股东利益。
公司严格按照《公司法》、《非上市公司监督管理办法》等相关法律、法规和规章制度的要求，并结合公司实际情况全面实行规范化管理制度，股东大会、董事会、监事会和管理人员各司其职、各尽其责、
相互监督，达到了提高公司治理的阶段性目标。
四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
公司遵守法律法规、社会公德、接受政府和社会公众的监督，高度重视企业的社会责任。公司维护员工的合法权益。公司诚信经营，照章纳税，维护员工的合法权益。公司的经营宗旨：秉承“技术第一，追求创新，与客户共赢，与员工享；致力于推动喷墨事业在中国及全球的高速发展，改变相关传统行业的生产工艺，提升行业的生产效率，减少污染排放，改善生存环境”。
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