一、业务概要　　（一）商业模式　　公司立足于成品油销售企业的自动化系统集成细分领域，专业致力于为各大成品油销售企业提供油库自动化系统集成的解决方案，包括自主开发的行业通用软件产品及客户软件定制化产品的提供、自主开发的专业硬件产品的提供、三方软件和硬件产品的集成、系统运行维护保障。为客户系统提供全方位、全生命周期的集成应用和维护保障服务。公司为中石油、中石化的国内主要成品油销售企业开发了：一卡通付油系统、油罐计量系统、作业调度系统、安全防护系统、消防自动控制系统和信息管理系统。公司拥有多项自主开发的核心技术，积累了29年的行业经验、丰富的IT技术知识、大量的应用解决方案案例和专业技术人才。在... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司立足于成品油销售企业的自动化系统集成细分领域，专业致力于为各大成品油销售企业提供油库自动化系统集成的解决方案，包括自主开发的行业通用软件产品及客户软件定制化产品的提供、自主开发的专业硬件产品的提供、三方软件和硬件产品的集成、系统运行维护保障。为客户系统提供全方位、全生命周期的集成应用和维护保障服务。公司为中石油、中石化的国内主要成品油销售企业开发了：一卡通付油系统、油罐计量系统、作业调度系统、安全防护系统、消防自动控制系统和信息管理系统。公司拥有多项自主开发的核心技术，积累了29年的行业经验、丰富的IT技术知识、大量的应用解决方案案例和专业技术人才。在成品油销售油库自动化领域占有稳定的市场份额。
　　公司建立了覆盖全国主要地区的销售和售后服务网点，业务遍布27个省、市、自治区。公司采用直销方式，即公司以投标、接受邀标、竞争性谈判、单一来源谈判的方式，进行销售。通过向客户提供软件定制产品、系统集成服务及运营保障服务来实现收入。报告期内，公司在巩固中石油、中石化市场的前提下，继续积极拓展“军油工程”、“国储工程”、“中航油”、等市场，并在“军油工程”方面取得成绩，不断积极拓展多领域业务。
　　报告期内公司商业模式无变化

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.重大客户依赖风险
　　公司的主要客户来源于中石油、中石化的销售板块。虽然公司服务于他们29年，有众多成功案例，一些省份也建立了长期维保服务，客户黏性很高。但如果国家政策发生变化，或有重大能源技术革命，公司的业务来源存在风险。应对措施：公司在稳定现有市场的前提下，积极开发石油行业的其他领域市场，如：“军油工程”、“国储工程”、“中海油”、“中航油”领域的市场。
　　2.核心技术人员流失、不足的风险
　　技术研发人员对公司的产品创新，技术创新，持续发展起到关键的作用。核心技术人员是本公司保持核心竞争力的保证。随着竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景，薪酬，福利，工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成技术队伍的不稳定，影响公司的业务和长远发展。应对措施：依据公司的发展，加大技术人员的招聘力度，增加技术人员数量，积极培养核心技术人员。同时继续提高员工特别是核心技术员工的待遇；创造良好的企业文化，给员工一个广阔的发展平台和提升通道，留住核心技术员工。
　　3.实际控制人控制不当的风险
　　袁顺昌直接持有公司42.975%的股份，系公司的实际控制人。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不健全、运作不规范，可能会导致实际控制人不当控制，损害公司和中小股东利益的风险。应对措施：公司按照《公司法》等法律法规的要求，建立了由股东大会、董事会、监事会组成的公司治理结构，公司的三会召集、召开、表决程序按相关的法律、法规的要求严格执行。
　　4.应收账款收款风险
　　应收账款占资产总额的比例为21.03%，比重较大。随着公司经营规模的扩大，加上中石油、中石化等老客户的付款政策（无预付款）以及大的经济环境对他们经营的影响和公司业务本身周期特点，应收账款较大的情况会将长期存在。尽管公司应收账款绝大部分集中在中石油、中石化等大型国有企业，客户资金实力强大，坏账风险较小，但如果大量的应收账款回款不及时，将对公司正常经营活动产生不利影响。应对措施：针对该风险，一方面从内部管理入手，加强应收账款管理，严格按合同约定时点做好回款催收，缩短应收账款周转天数；另一方面，定期对应收账款进行征询确认，保证数据准确和债权的安全有效；同时积极开辟多途径的融资渠道，做好预案，和银行及其他金融机构多接洽，建立多维度的合作基础，以规避公司发展过程中经营资金不足的风险。
　　5.经营现金流不足的风险
　　公司报告期内经营活动现金净流量为负数，虽然公司有一定的资金积累维持日常运营，但当期经营现金流量不能满足公司日常业务需要和规模的扩大需要。公司经营活动现金流入来源于油库自动化系统工程与产品的销售回款以及军油工程的回款，经营活动现金流出主要为采购的硬件产品、人工工资、研发费用、差旅费等，公司回款周期较长，但是成本费用的付款周期较短，随着公司业务规模的扩大速度加快，如没有其他有效的融资渠道获得资金补充，可能出现资金链断裂的风险。应对措施：公司加强资金管理，一方面加大应收账款回收力度和给予客户更谨慎的收款政策，同时向供应商争取更好的信用政策，控制付款时间；另一方面，积极开拓更多融资渠道，补充公司现金流量。
　　6.能源替代导致公司业务量萎缩风险
　　公司作为专注于油库系统集成的管理和解决方案领域的服务提供商，受石油行业的影响较大，与石油能源的联动性较强。短期来看，石油作为当今世界运用范围最为广泛的能源，被彻底替代的可能性较小，替代时间跨度也较远。但是石油作为非再生能源，目前其探明的世界储量可供人类使用年限仅维持在40-50年。同时，电能、天然气、风能等清洁能源的普及率也在逐年上升，国家也正在大力扶持这些清洁能源的发展。公司主营业务与石油行业的发展紧密相关，石油能源被替代将不可避免的导致公司业务量的缩减。应对措施：公司积极拓展新的业务领域，尝试将自动化技术应用于其他行业，减少对现有业务的依赖程度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司立足于成品油销售企业的自动化系统集成细分领域，专业致力于为各大成品油销售企业提供油库自动化系统集成的解决方案，包括自主开发的行业通用软件产品及客户软件定制化产品的提供、自主开发的专业硬件产品的提供、第三方软件和硬件产品的集成、系统运行维护保障。为客户系统提供全方位、全生命周期的集成应用和维护保障服务。公司为中石油、中石化的国内主要成品油销售企业开发了：一卡通付油系统、油罐计量系统、作业调度系统、安全防护系统、消防自动控制系统和信息管理系统。公司拥有多项自主开发的核心技术，积累了28年的行业经验、丰富的IT技术知识、大量... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司立足于成品油销售企业的自动化系统集成细分领域，专业致力于为各大成品油销售企业提供油库自动化系统集成的解决方案，包括自主开发的行业通用软件产品及客户软件定制化产品的提供、自主开发的专业硬件产品的提供、第三方软件和硬件产品的集成、系统运行维护保障。为客户系统提供全方位、全生命周期的集成应用和维护保障服务。公司为中石油、中石化的国内主要成品油销售企业开发了：一卡通付油系统、油罐计量系统、作业调度系统、安全防护系统、消防自动控制系统和信息管理系统。公司拥有多项自主开发的核心技术，积累了28年的行业经验、丰富的IT技术知识、大量的应用解决方案案例和专业技术人才。在成品油油库自动化领域站有稳定的市场份额。
　　公司建立了覆盖全国主要地区的销售和售后服务网点，业务遍布27个省、市、自治区。公司采用直销方式，即公司以投标、接受邀标、竞争性谈判和单一来源谈判的方式，进行销售。通过向客户提供软件定制产品、系统集成服务及运营保障服务来实现收入。报告期内，公司在继续巩固中石油、中石化市场的前提下，继续积极向“军油工程”和行业内其他优质国企市场拓展，报告期内公司商业模式无变化。
　　2、2024年度经营计划实现情况
　　公司围绕年度经营计划，继续坚持“行稳致远”的原则，一方面，积极加强拓展传统客户中石油以外的客户；另方面，继续加大研发投入，提供能满足市场新需要的产品，增加市场竞争力；同时，继续加强公司内部精细化管理，不断降本增效。因为大环境的影响，报告期内主营业务收入和净利润没有完成年度计划，但仍然保持持续盈利，具体经营状况如下：
　　（1）报告期内公司财务状况
　　截至报告期末公司总资产7185.37万元，较期初减少了1945.74万元，减幅21.31%；净资产5143.77万元，较期初增加了91.43万元，增幅1.81%。
　　（2）报告期内公司经营成果状况
　　报告期内，公司实现营业收入4088.24万元，较去年同期减少957.08万元，减幅18.97%；公司实现净利润491.43万元，较去年同期减少193.74万，减幅28.28%。
　　（3）技术研发方面状况
　　报告期公司继续加大研发投入，研发出适应市场新需求的硬件产品和软件产品，特别是在国产化改造方面积极投入并取得一定成绩，为顺应大趋势需要打下基础，提高了公司产品的质量和竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　(一）重大客户依赖风险
　　公司的主要客户仍然来源于中石油、中石化的销售板块。虽然公司服务于他们20多年，有众多成功案例，一些省份也建立了长期维保协议，客户黏性很高。但如果国家政策发生变化，或有重大能源技术革命，公司的业务来源存在风险。应对措施：公司在稳定现有市场的前提下，继续开发石油行业的其他领域市场，如：“军油工程”、“国储工程”、“中海油”、“中航油”等其他优质国企领域的市场。
　　（二）核心技术人员流失、不足的风险
　　技术研发人员对公司的产品创新，技术创新，持续发展起到关键的作用。核心技术人员是本公司保持核心竞争力的保证。随着竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成技术队伍的不稳定，影响公司的业务和长远发展。应对措施：依据公司的发展，加强技术人员队伍建设，增加技术人员数量，积极培养核心技术骨干。同时，继续不断提高员工，特别是核心技术员工的待遇；创造良好的企业文化，给员工一个广阔的发展平台和提升通道，留住核心技术员工。
　　（三）实际控制人控制不当的风险
　　袁顺昌直接持有公司45%的股份，系公司的实际控制人。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不健全、运作不规范，可能会导致实际控制人不当控制，损害公司和中小股东利益的风险。应对措施：公司按照《公司法》等法律法规的要求，建立了由股东大会、董事会、监事会组成的公司治理结构，公司的三会召集、召开、表决程序按相关的法律、法规的要求严格执行。
　　（四）应收款项收款风险
　　报告期末应收账款占资产总额的比例虽然只有13.18%，但随着公司经营规模的扩大，中石油、中石化等老客户多数无预付款以及公司业务本身周期特点，应收账款较大的情况或将长期存在。尽管公司应收账款绝大部分集中在中石油、中石化等大型国有企业，客户资金实力强大，坏账风险较小，但如果大量的应收账款回款不及时，将对公司正常经营活动产生不利影响。应对措施：针对该风险，一方面从内部管理入手，加强应收账款管理，严格按合同约定时点做好回款催收，缩短应收账款周转天数；另方面定期对应收账款进行征询确认，保证数据准确和债权的安全有效；同时具备多途径的融资渠道，和银行及其他金融机构积极开展多维度的合作，以规避公司发展过程中经营资金不足的风险。
　　（五）能源替代导致公司业务量萎缩风险
　　公司作为专注于油库系统集成的管理和解决方案领域的服务提供商，受石油行业的影响较大，与石油能源的联动性较强。短期来看，石油作为当今世界运用范围最为广泛的能源，被彻底替代的可能性较小，替代时间跨度也较远。但是石油作为非再生能源，目前其探明的世界储量可供人类使用年限仅维持在40-50年。同时，电能、天然气、风能等清洁能源的普及率也在逐年上升，国家也正在大力扶持这些清洁能源的发展。公司主营业务与石油行业的发展紧密相关，石油能源被替代将不可避免的导致公司业务量的缩减。应对措施：公司将积极拓展新的业务领域，尝试将自动化技术应用于其他行业，减少对现有业务的依赖程度。
　　（六）经营活动现金流风险
　　公司报告期内经营活动现金净流入虽能满足日常经营需要，现金流入结构合理，但随着市场竞争日趋激烈，经营现金净流量并不能满足公司业务规模较快增长的需要，公司经营活动现金流入来源于油库自动化系统工程与产品的销售回款，经营活动现金流出主要为采购的硬件产品、人工工资、差旅费、研发投入等，公司回款周期较长，但是成本费用的付款周期较短，随着公司业务规模的扩大，如没有其他有效的融资渠道获得资金补充，可能出现资金链断裂的风险。应对措施：公司加强资金管理，一方面加大应收账款回收力度和给予客户更谨慎的收款政策，同时向供应商争取更好的信用政策，缓解资金压力；另一方面，积极开拓更多融资渠道，做好补充公司现金流量的准备。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于成品油销售企业的自动化系统集成细分领域，专业致力于为各大成品油销售企业提供油库自动化系统集成的解决方案，包括自主开发的行业通用软件产品及客户软件定制化产品的提供、自主开发的专业硬件产品的提供、三方软件和硬件产品的集成、系统运行维护保障。为客户系统提供全方位、全生命周期的集成应用和维护保障服务。公司为中石油、中石化的国内主要成品油销售企业开发了：一卡通付油系统、油罐计量系统、作业调度系统、安全防护系统、消防自动控制系统和信息管理系统。公司拥有多项自主开发的核心技术，积累了28年的行业经验、丰富的IT技术知识、大量的应用解决方案案例和专业技术... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于成品油销售企业的自动化系统集成细分领域，专业致力于为各大成品油销售企业提供油库自动化系统集成的解决方案，包括自主开发的行业通用软件产品及客户软件定制化产品的提供、自主开发的专业硬件产品的提供、三方软件和硬件产品的集成、系统运行维护保障。为客户系统提供全方位、全生命周期的集成应用和维护保障服务。公司为中石油、中石化的国内主要成品油销售企业开发了：一卡通付油系统、油罐计量系统、作业调度系统、安全防护系统、消防自动控制系统和信息管理系统。公司拥有多项自主开发的核心技术，积累了28年的行业经验、丰富的IT技术知识、大量的应用解决方案案例和专业技术人才。在成品油销售油库自动化领域占有稳定的市场份额。
公司建立了覆盖全国主要地区的销售和售后服务网点，业务遍布27个省、市、自治区。公司采用直销方式，即公司以投标、接受邀标、竞争性谈判和单一来源谈判的方式，进行销售。通过向客户提供软件定制产品、系统集成服务及运营保障服务来实现收入。报告期内，公司在巩固中石油、中石化市场的前提下，继续积极拓展“军油工程”、“国储工程”、“中航油”、“中海油”等市场，积极拓展多领域业务。
报告期内公司商业模式无变化

　　二、公司面临的重大风险分析
1.重大客户依赖风险
公司的主要客户来源于中石油、中石化的销售板块。虽然公司服务于他们28年，有众多成功案例，一些省份也建立了长期维保服务，客户黏性很高。但如果国家政策发生变化，或有重大能源技术革命，公司的业务来源存在风险。应对措施：公司在稳定现有市场的前提下，积极开发石油行业的其他领域市场，如：“军油工程”、“国储工程”、“中海油”、“中航油”领域的市场。
2.核心技术人员流失、不足的风险
技术研发人员对公司的产品创新，技术创新，持续发展起到关键的作用。核心技术人员是本公司保持核心竞争力的保证。随着竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景，薪酬，福利，工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成技术队伍的不稳定，影响公司的业务和长远发展。应对措施：依据公司的发展，加大技术人员的招聘力度，增加技术人员数量，积极培养核心技术人员。同时继续提高员工特别是核心技术员工的待遇；创造良好的企业文化，给员工一个广阔的发展平台和提升通道，留住核心技术员工。
3.实际控制人控制不当的风险
袁顺昌直接持有公司50.975%的股份，系公司的实际控制人。实际控制人能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不健全、运作不规范，可能会导致实际控制人不当控制，损害公司和中小股东利益的风险。应对措施：公司按照《公司法》等法律法规的要求，建立了由股东大会、董事会、监事会组成的公司治理结构，公司的三会召集、召开、表决程序按相关的法律、法规的要求严格执行。
4.应收账款收款风险
应收账款占资产总额的比例为30.09%，比重较大。随着公司经营规模的扩大，加上中石油、中石化等老客户的付款政策（无预付款）以及大的经济环境对他们经营的影响和公司业务本身周期特点，应收账款较大的情况会将长期存在。尽管公司应收账款绝大部分集中在中石油、中石化等大型国有企业，客户资金实力强大，坏账风险较小，但如果大量的应收账款回款不及时，将对公司正常经营活动产生不利影响。应对措施：针对该风险，一方面从内部管理入手，加强应收账款管理，严格按合同约定时点做好回款催收，缩短应收账款周转天数；另一方面，定期对应收账款进行征询确认，保证数据准确和债权的安全有效；同时积极开辟多途径的融资渠道，做好预案，和银行及其他金融机构多接洽，建立多维度的合作基础，以规避公司发展过程中经营资金不足的风险。
5.经营现金流不足的风险
公司报告期内经营活动现金净流量为负数，当期经营现金流量不能满足公司日常业务需要和规模的扩大需要。公司经营活动现金流入来源于油库自动化系统工程与产品的销售回款，经营活动现金流出主要为采购的硬件产品、人工工资、研发费用、差旅费等，公司回款周期较长，但是成本费用的付款周期较短，随着公司业务规模的扩大速度加快，如没有其他有效的融资渠道获得资金补充，可能出现资金链断裂的风险。应对措施：公司加强资金管理，一方面加大应收账款回收力度和给予客户更谨慎的收款政策，同时向供应商争取更好的信用政策，控制付款时间；另一方面，积极开拓更多融资渠道，补充公司现金流量。
6.能源替代导致公司业务量萎缩风险
公司作为专注于油库系统集成的管理和解决方案领域的服务提供商，受石油行业的影响较大，与石油能源的联动性较强。短期来看，石油作为当今世界运用范围最为广泛的能源，被彻底替代的可能性较小，替代时间跨度也较远。但是石油作为非再生能源，目前其探明的世界储量可供人类使用年限仅维持在40-50年。同时，电能、天然气、风能等清洁能源的普及率也在逐年上升，国家也正在大力扶持这些清洁能源的发展。公司主营业务与石油行业的发展紧密相关，石油能源被替代将不可避免的导致公司业务量的缩减。应对措施：公司积极拓展新的业务领域，尝试将自动化技术应用于其他行业，减少对现有业务的依赖程度。 收起▲