“互联网+”人力资源与社会保障公共服务信息平台开发与服务。
软件产品、系统集成
软件产品 、 系统集成
互联网信息技术咨询服务；计算机软件的研发、销售、技术咨询及服务；计算机系统集成；安防系统、楼宇自动化系统工程的设计、施工；计算机软硬件、办公自动化设备、耗材、通信器材的销售；第二类增值电信业务中的信息服务业务（不含固定网电话信息服务）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北省广播电视信息网络股份有限公司潜江分 |
619.64万 | 33.46% |
| 湖北公众信息产业有限责任公司 |
292.72万 | 15.81% |
| 湖北省公共就业创业指导与信息服务中心 |
167.58万 | 9.05% |
| 京山市公共就业和人才服务局 |
121.93万 | 6.58% |
| 武穴市公共就业和人才服务局 |
109.20万 | 5.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潜江市蓝星电子科技有限公司 |
353.46万 | 38.10% |
| 湖北楚霖泰泽信息科技有限公司 |
164.10万 | 17.69% |
| 武汉科美格电子科技有限公司 |
130.00万 | 14.01% |
| 武汉天喻信息产业股份有限公司 |
27.06万 | 2.92% |
| 浙江中锐企服供应链管理有限公司 |
25.16万 | 2.71% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北省广播电视信息网络股份有限公司潜江分 |
1010.51万 | 43.27% |
| 湖北公众信息产业有限责任公司 |
191.50万 | 8.20% |
| 荆门市掇刀区公共就业和人才服务中心 |
176.60万 | 7.56% |
| 武汉经济开发区(汉南区)人力资源局 |
170.84万 | 7.31% |
| 巴东县人力资源和社会保障局 |
98.19万 | 4.20% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北捷晟电子科技有限公司 |
446.02万 | 41.93% |
| 潜江市蓝星电子科技有限公司 |
214.05万 | 20.12% |
| 武汉智辉格科技有限公司 |
122.12万 | 11.48% |
| 巴东惠诚信息科技有限公司 |
54.94万 | 5.16% |
| 武汉捷群科技有限公司 |
52.57万 | 4.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北省广播电视信息网络股份有限公司潜江分 |
383.96万 | 26.87% |
| 潜江市劳动就业管理局 |
222.89万 | 15.60% |
| 洪湖市劳动就业管理局 |
133.01万 | 9.31% |
| 湖北省公共就业创业指导与信息服务中心 |
104.53万 | 7.31% |
| 黄石市劳动就业管理局 |
98.90万 | 6.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潜江市蓝冀电子产品经营部 |
296.26万 | 27.48% |
| 潜江市蓝惠电子产品经营部 |
205.79万 | 19.09% |
| 潜江市誉威电子产品经营部 |
186.27万 | 17.28% |
| 潜江市宇宸电子产品经营部 |
106.62万 | 9.89% |
| 武汉侦程科技有限公司 |
75.00万 | 6.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潜江市劳动就业管理局 |
291.84万 | 22.55% |
| 阳新县劳动就业管理局 |
139.28万 | 10.76% |
| 湖北省公共就业创业指导与信息服务中心 |
130.95万 | 10.12% |
| 武汉经济技术开发区(汉南)人力资源局 |
93.01万 | 7.19% |
| 石首市公共就业和人才服务局 |
91.83万 | 7.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉福元视讯电子技术有限公司 |
284.78万 | 14.19% |
| 潜江市蓝惠电子产品经营部 |
213.30万 | 10.63% |
| 杭州海康威视科技有限公司 |
193.11万 | 9.63% |
| 武汉鸿泰捷安电控设备有限公司 |
130.92万 | 6.53% |
| 湖北溢丰数字科技股份有限公司 |
125.59万 | 6.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 潜江市劳动就业管理局 |
489.43万 | 28.41% |
| 荆门高新区.掇刀区公共就业和人才服务局 |
208.24万 | 12.09% |
| 荆门市东宝区人力资源和社会保障局 |
190.84万 | 11.08% |
| 潜江市蓝星电子科技有限公司 |
181.92万 | 10.56% |
| 沙洋县公共就业和人才服务局 |
89.98万 | 5.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北富升商贸有限公司 |
165.25万 | 18.23% |
| 荆门市康成商贸有限公司 |
107.20万 | 11.82% |
| 荆门市志强电脑有限公司 |
106.70万 | 11.77% |
| 武汉广渠科技有限公司 |
53.35万 | 5.88% |
| 湖北明祥基业科技有限公司 |
49.09万 | 5.41% |
一、业务概要 （一）商业模式 武汉北科天翼科技股份有限公司是一家“互联网+”公共就业服务平台的建设服务与运营服务商。公司于2009年成立至今，始终秉承“简单、快乐、责任、创新”的企业精神，致力于公共就业服务领域的信息化技术应用研发和运营服务体系的搭建。目前主要面向各级人力资源和社会保障部门客户提供就业应用平台软件开发、技术服务及系统集成等一揽子解决方案。 产品与服务：公共就业服务平台、职业培训监管平台、失业保险服务平台、公共服务外包。 经营模式：深挖云平台、大数据的技术服务需求，培育和提升在互联网+公共就业服务领域的业务应用。加强省级平台的顶层设计能力，将我们以行业... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
武汉北科天翼科技股份有限公司是一家“互联网+”公共就业服务平台的建设服务与运营服务商。公司于2009年成立至今，始终秉承“简单、快乐、责任、创新”的企业精神，致力于公共就业服务领域的信息化技术应用研发和运营服务体系的搭建。目前主要面向各级人力资源和社会保障部门客户提供就业应用平台软件开发、技术服务及系统集成等一揽子解决方案。
产品与服务：公共就业服务平台、职业培训监管平台、失业保险服务平台、公共服务外包。
经营模式：深挖云平台、大数据的技术服务需求，培育和提升在互联网+公共就业服务领域的业务应用。加强省级平台的顶层设计能力，将我们以行业为导向的技术和市场能力拓展为城市级应用平台搭建和公共服务能力。将我们面向人社部门的平台级技术应用能力拓展到社会化企业市场中，尤其是技能培训和人力资源管理。
核心优势：以大数据为中心，依托人工智能、人脸识别、音视频技术等前沿信息化技术的行业应用进行探索和研究。
销售模式：打造公共就业云服务平台和云数据中心，建设省市级应用平台示范工程，设立标准化公共就业技术运营服务中心。打通行业信息化建设到信息化应用的一条龙服务，扩大市场传播，形成口碑效应，赢得客户满意。一般通过公开招标或者竞争型磋商获得合同，通过良好的产品服务和技术保障，形成技术依赖和服务粘性，获得进一步合作优势。
收入模式：通过自主产品、解决方案和服务实现一次销售盈利。同时，公司具有较强的技术服务能力，在项目完成后，公司可以通过提供后续运维服务，并已平台为基础，向客户提供数据分析、技术支持、平台应用及推广等公共外包服务，通过向客户收取服务合同款的方式，获得持续性的收入、利润和现金流。另外，公司在项目建设地现场派驻技术人员与需求分析人员，积极收集客户需求，寻找产品二次开发与升级的可能，以带来后续项目收益与利润增长点。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
公司规模较小风险
报告期内，公司资产规模和经营业绩迅速增长，但总体规模仍较小，公司2023年半年度的资产总额为20,029,591.18元；净资产为3,368,001.85元，营业收入为7,130,171.04元；净利润为-470,412.55元。应对措施：一是在核心技术层面持续加强产品研发力度，不断迭代平台，增强应用级系统的技术创新，进行技术的市场效益转化。二是在市场层面加大市场宣传活动和不断深度挖掘客户需求，提高市场占有率和客户粘合度。
经营活动产生的现金流量净额持续为负的风险
公司2023半年度、2022年、2021年度经营活动现金流量净额分别为-399,066.66元、-2,171,057.79元、-1,256,053.88元，现金及现金等价物净增加额分别为—175,596.37元、-1,231,467.29元、-614,667.61元。若未来公司经营活动产生的现金流量净额依然为负或者公司不能多渠道及时筹措资金，公司将面临资金短缺的风险。应对措施：公司积极拓展市场，提高营业收入，增加净现金流入
技术失密风险和技术人才流失风险
公司拥有的一系列核心技术是公司核心竞争力的关键构成要素。尽管公司已经采取了诸如核心技术人员持股、建立健全内部保密制度、申请软件著作权保护等措施；并且，公司过往也未出现因技术人员流动而造成公司技术泄密之情形，但并不能彻底消除公司所面临的技术失密风险，而且在新技术开发过程中，客观上也存在因核心技术人才流失而造成的技术泄密风险。应对措施：公司为了防止因技术人员流失导致的技术泄密风险，首先加强研发项目过程管理，建立健全的保密协议和内部保密制度，其次对核心技术人员进行股权激励，确保技术人员待遇，最后在核心技术平台上申请软件著作权保护等措施，确保将技术人员流失导致的技术泄密风险降到最低。
公司治理风险
公司于2016年6月15日由武汉北科天翼智能信息技术有限责任公司整体变更设立。股份公司设立后，虽然建立了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系，但股份公司成立的时间较短，各项管理和内控制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应该措施：重视企业文化建设，在现有管理体系的基础上，结合公司现有规模和发展规划，持续更新和完善现代化互联网企业发展所需的内部管理与内部控制体系，进一步强化管理人员管理能力，营造和谐的工作氛围。构建有效的组织架构和科学的绩效管理体系，最大化员工创造价值。通过项目管理能力提升，使项目周期缩短，项目质量提升，单项目人力成本投入已经运维后续成本投入减少，提升人员复用率。
所得税优惠政策变化风险
公司符合《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》和《软件企业认定管理办法》的有关规定，被认定为软件企业（证书编号：鄂RQ-2016-0019）。自获利年度起，第一年和第二年免征企业所得税，第三年至第五年减半征收企业所得税。应对措施：公司积极拓展市场，提高营业收入。
报告期内公司的业务区域集中风险
报告期内，公司主营业务收入主要来源于湖北地区，存在业务区域集中的风险。应对措施：逐步以湖北省乃至华中地区为大本营，扩大营销和服务网络，加强市场管控力度，向全国地区辐射。建立各省服务“桥头堡”，拓展至全国各市“辐射点”，最终打造出响彻全国的“北科天翼”公共就业创业服务品牌，目前已取得青海、吉林等市场。
开发支出资本化率较高风险
公司2023年半年度开发支出资本化的金额增加1407,024.75元，如未进行资本化对当期净利润的影响金额为-569,540元。开发支出资本化金额占当期净利润的比重较大。应对措施：加强产品标准化的打造，形成项目模块化的快速部署实施，提升产品复用率，通过人员的合理配置开发，减少无效人力成本支出。通过流程的标准化，提升交付成果有效性。
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