一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 一、销售模式 公司设立了销售部门，负责公司销售事项。销售部通过参加国内外照明展会等方式，与客户接洽，建立合作关系。公司每年参加的国内外展会主要有：中国进出口商品交易会（即广交会）；广州国际照明展览会；香港国际秋季灯饰展；印度新德里LED展（印度LEDEXPO）；印度孟买国际照明及LED展；巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会等。销售部门在各类展会上与客户建立初步合作意向后，通知研发部门根据客户要求进行样品研发，送样经客户确认后正式建立合作关系。未来公司计划通过网络平台、与外国客户合建研发部门等多种方式拓展销售渠道，建立“线上+... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
一、销售模式
公司设立了销售部门，负责公司销售事项。销售部通过参加国内外照明展会等方式，与客户接洽，建立合作关系。公司每年参加的国内外展会主要有：中国进出口商品交易会（即广交会）；广州国际照明展览会；香港国际秋季灯饰展；印度新德里LED展（印度LEDEXPO）；印度孟买国际照明及LED展；巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会等。销售部门在各类展会上与客户建立初步合作意向后，通知研发部门根据客户要求进行样品研发，送样经客户确认后正式建立合作关系。未来公司计划通过网络平台、与外国客户合建研发部门等多种方式拓展销售渠道，建立“线上+线下”的全面营销体系。公司产品绝大部分外销出口，以直销模式对接海外客户，及时、准确的把握客户需求、市场动态，有利于公司与客户间形成良好的合作关系。产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。公司会定期向客户推出新产品，进行市场推广，最大程度满足市场需求。公司以南亚和西亚国家（如印度、孟加拉国等）为主要市场。公司产品现已直接出口至孟加拉国、巴基斯坦、印度、伊朗等国家或地区。该地区近年来经济发展较为迅速。在目前世界经济增长总体放缓的大背景下，该地区国家的经济发展具有极大的潜力且市场需求不断增长，有望成为推动世界经济发展的新动力。公司自成立以来，已与该地区众多客户建立了良好、稳定的合作关系。同时，公司正在进一步开发印度等新兴经济体市场，在印度政府大力推广LED灯的政策背景下，公司有望在未来继续提升销售收入，提高盈利能力。
二、生产模式
公司设立了生产部门，负责公司生产事项。公司目前主要生产LED灯及LED灯配件。公司采取“以销定产”的订单式生产模式。销售人员与客户签订合同后，根据合同下达订单，公司生产部门根据订单情况制定生产计划，填制物料请购单，交由采购部向供应商采购原材料。生产部门根据客户订单确定的质量数量和供货时间协调、督促生产计划的完成，并会同研发部门按照客户要求的产品性能参数进行研发后，按研发设计成果对电子元器件进行组装，经过插件、浸锡等生产环节，形成灯具的电路板，再将电路板、灯管、灯盖等部件组装成最终产品。产品质量控制部门对产品制造过程、工艺流程、质量控制等情况进行监督管理。
三、采购模式
公司设立了采购部门，负责公司采购事项。采购部门在开发供应商时，会同研发、品管等部门进行供应商寻访、评估。意向供应商经公司评估合格后，采购部向厂商提出送样确认，采购部根据样品选定供应商，经比价、议价后由主管部门决定最终供应商。公司采用订单采购的模式，即公司与客户签订订单后，生产部门申购物料时，需提交申购单，由采购部接收、检验申购单并按需采购物料。仓管部门收货后，将物料交由品管部门进行质量检验。公司会定期对供应商进行评分，根据评分情况调整供应商名录的等级及采购数量，对于信用良好、产品质量高的供应商，公司与其建立长期、稳定的合作关系。公司目前的采购模式有利于减少存货占用资金，缩短交期，提升反应速度，提高企业竞争力。
四、研发模式
公司设立了研发部门，负责公司研发事项。力美核心市场为孟加拉、印度、巴基斯坦，此类市场最大的特点就是国家系统温度比较高，电压不稳定，瞬间浪涌超高，长期发电机工作，客户使用环境无法受控，因此并不是所有的产品都适合此类国家，所以当销售部门在客户处接到订单时，销售部门会根据客户的需求向研发部门下达指令，研发出客户所对应国家电网所适合的产品，使用不同的配件及其原材料，以满足客户的需求。
（二）行业情况
根据中国照明网，2024年上半年，我国照明行业外贸保持稳定恢复态势，出口额规模保持历史高位。据海关最新数据，1-6月我国照明产品出口总额约275亿美元，同比增长2.2%，约占机电产品出口额比重3%。对比过去5年同期数据，我国照明产品今年上半年累计出口额规模仅次于2022年，与疫情前的2019年相比出口额增长31%。
2024年1-6月，我国LED电光源产品出口额约23亿美元，同比下降8%，占我国普通照明用电光源出口总额88%，对比2023年上升1个百分点，对比疫情前的2019年上升9个百分点。白炽灯、荧光灯、卤钨灯等传统普通照明用电光源产品出口额约3.1亿美元，同比下降20%，占我国普通照明用电光源出口额的12%，较2023年下降1个百分点，对比疫情前的2019年下降9个百分点。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人檀长根、檀祥桂合计持有公司87.12%的股份,对公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。虽然公司的《公司章程》对控股股东的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度做出了规定,并建立了《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》等制度,实际控制人也出具了避免同业竞争的承诺,但如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等事项实施不利影响,公司存在实际控制人利用其控制地位做出对本公司或其他中小股东不利决策的风险。应对措施：公司在经营过程中将严格遵守《公司章程》和各项内部控制制度，防范实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
政策风险
我国已出台多项政策鼓励支持LED产业的发展,包括税收优惠、政府补贴等。如果这些鼓励政策发生变化,会对行业发展产生不利影响。随着国家对环保重视程度的提高,LED行业生产过程中存在的环境污染问题也将对行业发展带来一定的隐患。应对措施：公司紧跟行业政策变动的走势，积极观察分析和研究可能面临的行业政策风险，提高对行业政策风险客观性和预见性的认识，加强管控政策变动风险的影响。
汇率波动风险
报告期内,公司产品绝大部分出口海外市场。直接出口模式下主要以美元结算,汇率波动一方面直接产生的汇兑损益会影响公司的损益情况,另一方面会间接影响公司出口产品的议价能力,影响出口业务的业绩,使得公司存在经营风险。应对措施：公司将加强经营管理，强化汇率风险的防范意识，紧盯汇率波动情况，及时进行结汇操作，尽力降低汇率波动对公司造成的不利影响。
市场竞争加剧风险
目前,我国LED企业主要集中于产业链中下游封装和应用产业。随着行业进一步发展,市场规模持续扩大,中小规模的LED企业将逐步丧失廉价劳动力带来的价格优势,面临着淘汰的风险。应对措施：公司将加强研发投入，注重产品创新，招募优秀营销人才，完善销售队伍，积极开拓新兴区域市场，提升品牌知名度和综合竞争实力。
产品替代风险
照明行业变革以来,节能灯以其成熟的技术和低廉的价格成为替代白炽灯的最佳选择,为节能照明行业过去几年主要增长点。近年来,随着LED技术的不断提升,LED照明产品生产成本持续下降,LED灯未来将逐步取代节能灯成为节能照明器具的主流选择。虽然公司已逐步将研发和生产的重心转移到LED照明产品上,但若未来LED替代节能灯进程提前,或公司产品转型升级没有收到预期的效果,公司将面临主要产品被替代的风险。应对措施：公司将进一步加大对研发设备、研发人才的投入力度，增强公司的产品技术创新和持续开发能力。
出口退税政策变动的风险
公司出口产品执行增值税免退政策。公司主要产品LED照明产品,报告期内主要产品的出口退税率一直保持稳定。2023年、2022年、2021年收到的出口退税额分别为3,224.42万元、4,741.46万元、4,673.24万元。虽然近年来我国LED照明产品出口退税率保持稳定,但不排除未来相关政策调整的可能。若未来政策出现调整,公司需要一定时间消化政策调整带来的不利影响,并可能对公司经营业绩产生负面影响。应对措施：公司将通过内抓管理，外拓经营，持续提升核心竞争能力和综合竞争实力，降低该风险可能对公司经营业绩产生的负面影响
客户集中度较高的风险
2021、2022、2023年公司对前五大客户的销售收入分别为35,824.58万元、31,871.55万元、25,363.15万元,占公司营业收入的比重分别为87.61%、83.77%、76.29%，前五大客户产生的收入占比较高。2021、2022、2023年公司对第一大客户的销售收入分别为14,811.05万元、12,214.03万元、10,229.35万元，占公司营业收入的比重分别为36.22%、32.10%、30.77%。公司对WASIFIMEX的销售收入和销售占比均较高。公司存在客户集中度高和对单一客户依赖性较大的风险，若出现大客户流失，将会对公司经营带来不利影响。应对措施：公司将增加研发投入和销售渠道投入，推动产品升级、渠道拓展，加强售后管理，积极维护客户关系。
海外市场风险
公司主要市场位于南亚和西亚地区,由于不同的国情和政治环境,公司可能面临以下政治、金融、法律等市场风险:该地区国家政治局势相对不稳定,可能存在民族或宗教矛盾,公司目标市场可能出现政治局势动荡;该地区国家普遍经济起步较晚,社会经济基础和国家综合实力较为薄弱,可能发生主权债务危机,导致公司难以在当地继续开展业务并及时回收货款;该地区国家的法律受其历史和宗教环境影响,与国内的法律体系差别较大,若公司不能充分了解并认知当地法律法规,将可能对公司业务带来一定影响。应对措施：公司将全面了解海外客户国家的政治体制和法律法规，遵守当地的法律法规和行业标准，建立市场行情分析系统和风险预警机制，积极做好跨文化管理工作。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、销售模式　　公司设立了销售部门，负责公司销售事项。销售部通过参加国内外照明展会等方式，与客户接洽，建立合作关系。公司每年参加的国内外展会主要有：中国进出口商品交易会（即广交会）；广州国际照明展览会；香港国际秋季灯饰展；印度新德里LED展（印度LEDEXPO）；印度孟买国际照明及LED展；巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会等。销售部门在各类展会上与客户建立初步合作意向后，通知研发部门根据客户要求进行样品研发，送样经客户确认后正式建立合作关系。未来公司计划通过网络平台、与外国客户合建研发部门等多种方式拓展销售渠道，建立“线上+线下”的全面... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、销售模式
　　公司设立了销售部门，负责公司销售事项。销售部通过参加国内外照明展会等方式，与客户接洽，建立合作关系。公司每年参加的国内外展会主要有：中国进出口商品交易会（即广交会）；广州国际照明展览会；香港国际秋季灯饰展；印度新德里LED展（印度LEDEXPO）；印度孟买国际照明及LED展；巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会等。销售部门在各类展会上与客户建立初步合作意向后，通知研发部门根据客户要求进行样品研发，送样经客户确认后正式建立合作关系。未来公司计划通过网络平台、与外国客户合建研发部门等多种方式拓展销售渠道，建立“线上+线下”的全面营销体系。公司产品绝大部分外销出口，以直销模式对接海外客户，及时、准确的把握客户需求、市场动态，有利于公司与客户间形成良好的合作关系。产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。公司会定期向客户推出新产品，进行市场推广，最大程度满足市场需求。公司以南亚和西亚国家（如印度、孟加拉国等）为主要市场。公司产品现已直接出口至孟加拉国、巴基斯坦、印度、伊朗等国家或地区。该地区近年来经济发展较为迅速。在目前世界经济增长总体放缓的大背景下，该地区国家的经济发展具有极大的潜力且市场需求不断增长，有望成为推动世界经济发展的新动力。公司自成立以来，已与该地区众多客户建立了良好、稳定的合作关系。同时，公司正在进一步开发印度等新兴经济体市场，在印度政府大力推广LED灯的政策背景下，公司有望在未来继续提升销售收入，提高盈利能力。
　　二、生产模式
　　公司设立了生产部门，负责公司生产事项。公司目前主要生产LED灯及LED灯配件。公司采取“以销定产”的订单式生产模式。销售人员与客户签订合同后，根据合同下达订单，公司生产部门根据订单情况制定生产计划，填制物料请购单，交由采购部向供应商采购原材料。生产部门根据客户订单确定的质量数量和供货时间协调、督促生产计划的完成，并会同研发部门按照客户要求的产品性能参数进行研发后，按研发设计成果对电子元器件进行组装，经过插件、浸锡等生产环节，形成灯具的电路板，再将电路板、灯管、灯盖等部件组装成最终产品。产品质量控制部门对产品制造过程、工艺流程、质量控制等情况进行监督管理。
　　三、采购模式
　　公司设立了采购部门，负责公司采购事项。采购部门在开发供应商时，会同研发、品管等部门进行供应商寻访、评估。意向供应商经公司评估合格后，采购部向厂商提出送样确认，采购部根据样品选定供应商，经比价、议价后由主管部门决定最终供应商。公司采用订单采购的模式，即公司与客户签订订单后，生产部门申购物料时，需提交申购单，由采购部接收、检验申购单并按需采购物料。仓管部门收货后，将物料交由品管部门进行质量检验。公司会定期对供应商进行评分，根据评分情况调整供应商名录的等级及采购数量，对于信用良好、产品质量高的供应商，公司与其建立长期、稳定的合作关系。公司目前的采购模式有利于减少存货占用资金，缩短交期，提升反应速度，提高企业竞争力。
　　四、研发模式
　　公司设立了研发部门，负责公司研发事项。力美核心市场为孟加拉、印度、巴基斯坦，此类市场最大的特点就是国家系统温度比较高，电压不稳定，瞬间浪涌超高，长期发电机工作，客户使用环境无法受控，因此并不是所有的产品都适合此类国家，所以当销售部门在客户处接到订单时，销售部门会根据客户的需求向研发部门下达指令，研发出客户所对应国家电网所适合的产品，使用不同的配件及其原材料，以满足客户的需求。
　　(二)行业情况
　　消费日报网：2023年，照明行业持续调整产业结构，行业发展聚焦智能照明等细分市场。据不完全统计，智能照明器具制造规上企业数量突破200家，同比增长超15%；营业收入超250亿元，同比增长约2%。
　　由于国际贸易格局的变化，以及海外市场不确定性的增加，我国照明行业积极调整外贸结构，在巩固原有市场的基础上，不断开拓海外新兴国家市场，取得了喜人的成果。值得注意的是，随着欧美市场需求的不断萎缩，新兴市场国家成为助推我国照明出口的重要力量，“一带一路”共建国家更成为拉动我国照明出口的新增长点。
　　2023年是我国提出“一带一路”倡议十周年。十年来，我国照明行业对“一带一路”共建国家出口持续增长，保持了良好发展势头。2023年，我国照明行业对“一带一路”共建国家出口延续了近5年来的增长态势，出口额达245亿美元，再创历史新高，同比增长2%，占我国照明产品出口总额44%，对比2013年增长近2.2倍，对比2022年提升4个百分点，对比2013年增长16个百分点。
　　随着各国碳达峰、碳中和承诺日期的不断接近，全球市场对各类适配光伏、风能等新能源产品的需求不断提升。采用光伏发电技术的LED照明产品具备环保节能、环境保护、安全性、使用期限长、检修便捷等优势，逐渐成为我国照明出口的热门产品。
　　2023年，光伏LED照明产品成为我国照明出口产品中，较少能够保持出口量、出口额、出口均价都有增长的品类。海关数据显示，“光伏的且设计为仅使用发光二极管（LED）光源的其他电灯及照明装置”2023年的出口额为13.2亿美元，同比增长27%，占我国照明行业出口总额2%，对比2022年上升0.6个百分点；出口量3.3亿台，同比增长1%；出口均价为4美元/台，同比增长25%。美国是我国光伏LED照明产品出口最大的市场，2023年出口额和出口量分别为2.8亿美元和1亿台，同比分别增长6%和12%。随着LED照明技术的不断进步，照明产品特别是仅使用LED光源的一体化灯具产品发展迅速，灯具类产品出口额占我国照明产品出口总额的比重进一步扩大。
　　2023年，我国灯具类产品出口额约424亿美元，同比下降约5%，占我国照明行业出口总额75%，对比2022年上升约3个百分点，对比疫情前的2019年上升4个百分点。同时，随着LED电光源替换红利的逐渐消失，电光源类产品被灯具类产品逐步挤压市场份额。2023年，我国电光源类产品出口额约68亿美元，同比下降22%，占我国照明行业出口总额12%，对比2022年下降3个百分点，对比疫情前的2019年下降5个百分点。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人檀长根、檀祥桂合计持有公司87.12%的股份,对公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。虽然公司的《公司章程》对控股股东的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度做出了规定,并建立了《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》等制度,实际控制人也出具了避免同业竞争的承诺,但如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等事项实施不利影响,公司存在实际控制人利用其控制地位做出对本公司或其他中小股东不利决策的风险。应对措施：公司在经营过程中将严格遵守《公司章程》和各项内部控制制度，防范实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
　　政策风险
　　我国已出台多项政策鼓励支持LED产业的发展,包括税收优惠、政府补贴等。如果这些鼓励政策发生变化,会对行业发展产生不利影响。随着国家对环保重视程度的提高,LED行业生产过程中存在的环境污染问题也将对行业发展带来一定的隐患。应对措施：公司紧跟行业政策变动的走势，积极观察分析和研究可能面临的行业政策风险，提高对行业政策风险客观性和预见性的认识，加强管控政策变动风险的影响。
　　汇率波动风险
　　报告期内,公司产品绝大部分出口海外市场。直接出口模式下主要以美元结算,汇率波动一方面直接产生的汇兑损益会影响公司的损益情况,另一方面会间接影响公司出口产品的议价能力,影响出口业务的业绩,使得公司存在经营风险。应对措施：公司将加强经营管理，强化汇率风险的防范意识，紧盯汇率波动情况，及时进行结汇操作，尽力降低汇率波动对公司造成的不利影响。
　　市场竞争加剧风险
　　目前,我国LED企业主要集中于产业链中下游封装和应用产业。随着行业进一步发展,市场规模持续扩大,中小规模的LED企业将逐步丧失廉价劳动力带来的价格优势,面临着淘汰的风险。应对措施：公司将加强研发投入，注重产品创新，招募优秀营销人才，完善销售队伍，积极开拓新兴区域市场，提升品牌知名度和综合竞争实力。
　　产品替代风险
　　照明行业变革以来,节能灯以其成熟的技术和低廉的价格成为替代白炽灯的最佳选择，为节能照明行业过去几年主要增长点。近年来，随着LED技术的不断提升，LED照明产品生产成本持续下降，LED灯未来将逐步取代节能灯成为节能照明器具的主流选择。虽然公司已逐步将研发和生产的重心转移到LED照明产品上，但若未来LED替代节能灯进程提前，或公司产品转型升级没有收到预期的效果，公司将面临主要产品被替代的风险。应对措施：公司将进一步加大对研发设备、研发人才的投入力度，增强公司的产品技术创新和持续开发能力。
　　出口退税政策变动的风险
　　公司出口产品执行增值税免退政策。公司主要产品LED照明产品,报告期内主要产品的出口退税率一直保持稳定。2023年、2022年、2021年收到的出口退税额分别为3,224.42万元、4,741.46万元、4,673.24万元。虽然近年来我国LED照明产品出口退税率保持稳定,但不排除未来相关政策调整的可能。若未来政策出现调整,公司需要一定时间消化政策调整带来的不利影响,并可能对公司经营业绩产生负面影响。应对措施：公司将通过内抓管理，外拓经营，持续提升核心竞争能力和综合竞争实力，降低该风险可能对公司经营业绩产生的负面影响。
　　客户集中度较高的风险
　　2021、2022、2023年公司对前五大客户的销售收入分别为35,824.58万元、31,871.55万元、25,363.15万元,占公司营业收入的比重分别为87.61%、83.77%、76.29%，前五大客户产生的收入占比较高。2021、2022、2023年公司对第一大客户的销售收入分别为14,811.05万元、12,214.03万元、10,229.35万元，占公司营业收入的比重分别为36.22%、32.10%、30.77%。公司对WASIFIMEX的销售收入和销售占比均较高。公司存在客户集中度高和对单一客户依赖性较大的风险，若出现大客户流失，将会对公司经营带来不利影响。应对措施：公司将增加研发投入和销售渠道投入，推动产品升级、渠道拓展，加强售后管理，积极维护客户关系。
　　海外市场风险
　　公司主要市场位于南亚和西亚地区,由于不同的国情和政治环境,公司可能面临以下政治、金融、法律等市场风险:该地区国家政治局势相对不稳定,可能存在民族或宗教矛盾,公司目标市场可能出现政治局势动荡;该地区国家普遍经济起步较晚,社会经济基础和国家综合实力较为薄弱,可能发生主权债务危机,导致公司难以在当地继续开展业务并及时回收货款;该地区国家的法律受其历史和宗教环境影响,与国内的法律体系差别较大,若公司不能充分了解并认知当地法律法规,将可能对公司业务带来一定影响。应对措施：公司将全面了解海外客户国家的政治体制和法律法规，遵守当地的法律法规和行业标准，建立市场行情分析系统和风险预警机制，积极做好跨文化管理工作。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 一、销售模式 公司设立了销售部门，负责公司销售事项。销售部通过参加国内外照明展会等方式，与客户接洽，建立合作关系。公司每年参加的国内外展会主要有：中国进出口商品交易会（即广交会）；广州国际照明展览会；香港国际秋季灯饰展；印度新德里LED展（印度LEDEXPO）；印度孟买国际照明及LED展；巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会等。销售部门在各类展会上与客户建立初步合作意向后，通知研发部门根据客户要求进行样品研发，送样经客户确认后正式建立合作关系。未来公司计划通过网络平台、与外国客户合建研发部门等多种方式拓展销售渠道，建立“线上+线下”的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、销售模式
公司设立了销售部门，负责公司销售事项。销售部通过参加国内外照明展会等方式，与客户接洽，建立合作关系。公司每年参加的国内外展会主要有：中国进出口商品交易会（即广交会）；广州国际照明展览会；香港国际秋季灯饰展；印度新德里LED展（印度LEDEXPO）；印度孟买国际照明及LED展；巴西圣保罗国际照明电气及灯具展览会等。销售部门在各类展会上与客户建立初步合作意向后，通知研发部门根据客户要求进行样品研发，送样经客户确认后正式建立合作关系。未来公司计划通过网络平台、与外国客户合建研发部门等多种方式拓展销售渠道，建立“线上+线下”的全面营销体系。公司产品绝大部分外销出口，以直销模式对接海外客户，及时、准确的把握客户需求、市场动态，有利于公司与客户间形成良好的合作关系。产品的定价根据市场情况和成本加成原则自主确定。公司会定期向客户推出新产品，进行市场推广，最大程度满足市场需求。公司以南亚和西亚国家（如印度、孟加拉国等）为主要市场。公司产品现已直接出口至孟加拉国、巴基斯坦、印度、伊朗等国家或地区。该地区近年来经济发展较为迅速。在目前世界经济增长总体放缓的大背景下，该地区国家的经济发展具有极大的潜力且市场需求不断增长，有望成为推动世界经济发展的新动力。公司自成立以来，已与该地区众多客户建立了良好、稳定的合作关系。同时，公司正在进一步开发印度等新兴经济体市场，在印度政府大力推广LED灯的政策背景下，公司有望在未来继续提升销售收入，提高盈利能力。
二、生产模式
公司设立了生产部门，负责公司生产事项。公司目前主要生产LED灯及LED灯配件。公司采取“以销定产”的订单式生产模式。销售人员与客户签订合同后，根据合同下达订单，公司生产部门根据订单情况制定生产计划，填制物料请购单，交由采购部向供应商采购原材料。生产部门根据客户订单确定的质量数量和供货时间协调、督促生产计划的完成，并会同研发部门按照客户要求的产品性能参数进行研发后，按研发设计成果对电子元器件进行组装，经过插件、浸锡等生产环节，形成灯具的电路板，再将电路板、灯管、灯盖等部件组装成最终产品。产品质量控制部门对产品制造过程、工艺流程、质量控制等情况进行监督管理。
三、采购模式
公司设立了采购部门，负责公司采购事项。采购部门在开发供应商时，会同研发、品管等部门进行供应商寻访、评估。意向供应商经公司评估合格后，采购部向厂商提出送样确认，采购部根据样品选定供应商，经比价、议价后由主管部门决定最终供应商。公司采用订单采购的模式，即公司与客户签订订单后，生产部门申购物料时，需提交申购单，由采购部接收、检验申购单并按需采购物料。仓管部门收货后，将物料交由品管部门进行质量检验。公司会定期对供应商进行评分，根据评分情况调整供应商名录的等级及采购数量，对于信用良好、产品质量高的供应商，公司与其建立长期、稳定的合作关系。公司目前的采购模式有利于减少存货占用资金，缩短交期，提升反应速度，提高企业竞争力。
四、研发模式
公司设立了研发部门，负责公司研发事项。力美照明核心市场为孟加拉、印度、巴基斯坦，此类市场最大的特点就是国家系统温度比较高，电压不稳定，瞬间浪涌超高，长期发电机工作，客户使用环境无法受控，因此并不是所有的产品都适合此类国家，所以当销售部门在客户处接到订单时，销售部门会根据客户的需求向研发部门下达指令，研发出客户所对应国家电网所适合的产品，使用不同的配件及其原材料，以满足客户的需求。
（二）行业情况
中国照明电器协会数据显示，2023年1-6月，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%;电光源产品出口额36亿美元，约占全部照明产品出口总额13%，同比下降约15%。除HID灯类产品出口额同比增长9%外，白炽灯、荧光灯、放电灯管等传统电光源产品出口额均有所下滑。其中，荧光灯类产品出口额持续下探，同比降幅超50%。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人檀长根、檀祥桂合计持有公司87.12%的股份,对公司经营决策、人事、财务管理上均可施予重大影响。虽然公司的《公司章程》对控股股东的诚信义务、关联股东和关联董事的回避表决制度做出了规定,并建立了《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》等制度,实际控制人也出具了避免同业竞争的承诺,但如果实际控制人通过行使表决权或其他方式对公司的发展战略、经营和财务决策、重大人事任免和利润分配等事项实施不利影响,公司存在实际控制人利用其控制地位做出对本公司或其他中小股东不利决策的风险。应对措施：公司在经营过程中将严格遵守《公司章程》和各项内部控制制度，防范实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
政策风险
我国已出台多项政策鼓励支持LED产业的发展,包括税收优惠、政府补贴等。如果这些鼓励政策发生变化,会对行业发展产生不利影响。随着国家对环保重视程度的提高,LED行业生产过程中存在的环境污染问题也将对行业发展带来一定的隐患。应对措施：公司紧跟行业政策变动的走势，积极观察分析和研究可能面临的行业政策风险，提高对行业政策风险客观性和预见性的认识，加强管控政策变动风险的影响。
汇率波动风险
报告期内,公司产品绝大部分出口海外市场。直接出口模式下主要以美元结算,汇率波动一方面直接产生的汇兑损益会影响公司的损益情况,另一方面会间接影响公司出口产品的议价能力,影响出口业务的业绩,使得公司存在经营风险。应对措施：公司将加强经营管理，强化汇率风险的防范意识，紧盯汇率波动情况，及时进行结汇操作，尽力降低汇率波动对公司造成的不利影响。
市场竞争加剧风险
目前,我国LED企业主要集中于产业链中下游封装和应用产业。随着行业进一步发展,市场规模持续扩大,中小规模的LED企业将逐步丧失廉价劳动力带来的价格优势,面临着淘汰的风险。应对措施：公司将加强研发投入，注重产品创新，招募优秀营销人才，完善销售队伍，积极开拓新兴区域市场，提升品牌知名度和综合竞争实力。
产品替代风险
照明行业变革以来,节能灯以其成熟的技术和低廉的价格成为替代白炽灯的最佳选择,为节能照明行业过去几年主要增长点。近年来,随着LED技术的不断提升,LED照明产品生产成本持续下降,LED灯未来将逐步取代节能灯成为节能照明器具的主流选择。虽然公司已逐步将研发和生产的重心转移到LED照明产品上,但若未来LED替代节能灯进程提前,或公司产品转型升级没有收到预期的效果,公司将面临主要产品被替代的风险。应对措施：公司将进一步加大对研发设备、研发人才的投入力度，增强公司的产品技术创新和持续开发能力。
出口退税政策变动的风险
公司出口产品执行增值税免退政策。公司主要产品LED照明产品,报告期内主要产品的出口退税率一直保持稳定。2022年、2021年、2020年收到的出口退税额分别为4,741.46万元、4,673.24万元、2,966.00万元。虽然近年来我国LED照明产品出口退税率保持稳定,但不排除未来相关政策调整的可能。若未来政策出现调整,公司需要一定时间消化政策调整带来的不利影响,并可能对公司经营业绩产生负面影响。应对措施：公司将通过内抓管理，外拓经营，持续提升核心竞争能力和综合竞争实力，降低该风险可能对公司经营业绩产生的负面影响。
客户集中度较高的风险
2020、2021、2022年公司对前五大客户的销售收入分别为27,012.15万元、35,824.58万元、31,871.55万元,占公司主营业务收入的比重分别为83.83%、84.54%、83.77%。前五大客户产生的收入占比比较高。2020、2021、2022年公司对第一大客户的销售收入分别为11,090.56万元、14,811.05万元、12,214.03万元。对应的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为35.76%、35.46%、32.10%。公司对WASIFIMEX的销售收入和销售占比均较高。公司存在客户集中度高和对单一客户依赖性较大的风险,若出现大客户流失,将会对公司经营带来不利影响。应对措施：公司将增加研发投入和销售渠道投入，推动产品升级、渠道拓展，加强售后管理，积极维护客户关系。
海外市场风险
公司主要市场位于南亚和西亚地区,由于不同的国情和政治环境,公司可能面临以下政治、金融、法律等市场风险:该地区国家政治局势相对不稳定,可能存在民族或宗教矛盾,公司目标市场可能出现政治局势动荡;该地区国家普遍经济起步较晚,社会经济基础和国家综合实力较为薄弱,可能发生主权债务危机,导致公司难以在当地继续开展业务并及时回收货款;该地区国家的法律受其历史和宗教环境影响,与国内的法律体系差别较大,若公司不能充分了解并认知当地法律法规,将可能对公司业务带来一定影响。应对措施：公司将全面了解海外客户国家的政治体制和法律法规，遵守当地的法律法规和行业标准，建立市场行情分析系统和风险预警机制，积极做好跨文化管理工作。 收起▲