一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及LED照明灯的专业制造商，集研发、生产、服务于一体。公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一，截至目前公司共拥有60余项有效发明、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权，是江苏省高新技术企业。　　公司采取“以销定产”的生产模式，依托于和客户的紧密合作，根据客户的预测需求制定合理的生产计划，并密切跟踪生产进度，接到定制产品订单后，根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相关样品，并在相关样品得到客户确认后进行批量生产。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的采购模式、生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及LED照明灯的专业制造商，集研发、生产、服务于一体。公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一，截至目前公司共拥有60余项有效发明、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权，是江苏省高新技术企业。
　　公司采取“以销定产”的生产模式，依托于和客户的紧密合作，根据客户的预测需求制定合理的生产计划，并密切跟踪生产进度，接到定制产品订单后，根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相关样品，并在相关样品得到客户确认后进行批量生产。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的采购模式、生产模式和销售模式。
　　本年度，公司商业模式未发生重大变化。
　　1、采购模式公司供应部是采购工作的具体执行部门。根据公司“生产计划单”的安排，按规定的规格、数量、时间组织采购。所有供应商均由技术部、质检部和供应部等共同对其进行定期综合考评，每年至少一次被评定为合格供方，才能作为供应商。综合考评主要是对供应商的质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面的评判，根据考评结果对供应商下达合格、整改或剔除等结论。只有合格的供应商才能成为公司采购部的供应商。
　　2、生产模式公司根据不同客户对所需产品以及性能指标的不同要求，选择“以销定产”的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间和数量组织生产。除此之外公司根据市场销售情况及公司生产能力，以一些标准规格产品或生产周期较长的产品做库存，既可满足一般客户的交货速度，又能提高公司生产人员和设备的利用率。为不断提升公司研发水平，满足各类客户需求，公司根据生产实际需要及客户反馈意见，不断改进现有产品生产工艺，丰富产品结构。公司亦采用“产学研结合”的模式，与江南大学物联网工程学院合作，研发技术应用于产品生产过程中，公司已在交通信号灯领域积累了大量的核心技术，并积累了丰富的生产制造经验。
　　3、销售模式公司分内销部和外销部分别负责国内、国外的产品销售。
　　（1）国内销售模式针对国内市场，公司主要采用直销模式，销售对象为政府招标项目和集成采购商及交通工程公司。主要销售手段：建立一系列客户跟踪网，通过客户来了解国内相关招标项目，评估决定是否参与招投标。维护好已有客户并扩大辐射公司产品的影响力，持续发展及扩大产品在市场的占有率。良好的售后服务为公司直接销售奠定了扎实的基础，通过与客户的沟通、研发、信息交流，尽可能的满足客户的需求，并以优质的质量取得客户的信任和采用。公司有专业维修技术人员，一旦有故障报修，维修人员对故障情况详细了解后，根据故障情况领取备品备件前往客户故障设备所在地进行维修。
　　（2）国外销售模式公司国外销售采用经销模式，公司每年通过参加具有业内广泛影响的行业展会和通过网站进行宣传推广产品，进而与潜在客户沟通交流，获得订单，最终发展成持续客户并形成稳定订单。
　　报告期内，公司的主要客户、商业模式、关键资源等要素未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的主要客户、商业模式、关键资源等要素未发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司牢牢把握经营重心，针对客户需求与市场发展，持续加强成本控制和内部控制。同时公司利用自身优势，充分挖掘现有产品的潜力，在生产技术研发方面坚持产品创新，不断优化，持续
　　提升产品品质与性能。主要经营情况如下：
　　1、财务状况
　　截止2025年6月30日，公司资产总额为158,258,749.67元，负债总额26,702,484.42元，所有者权益131,556,265.25元。净资产较期初增加1.58%。
　　2、经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入37,813,412.88元，同比增长29.77%。营业成本为32,828,230.99元，同比增长16.74%，净利润为4,097,126.40元。主要是国内市场销售订单的增加
　　3、现金流状况
　　报告期内，公司生产经营活动产生的现金流量净额为2,969,130.05元，较上期减少原因是本年销售产品未回款。
　　（二）行业情况
　　据中研普华《2021-2025年中国LED照明行业全景调研与投资趋势预测研究报告》分析，随着全球照明产业链向中国转移，同时照明产业逐步向绿色照明、节能、环保方向发展，LED照明趋势确立，中国照明产业后来居上，也因此获得良好发展机遇，进入了快速发展时期。道路交通相关产品也逐渐向LED产品转变。
　　(1)交通信号灯市场需求旺盛
　　超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用。LED信号灯以其高亮度、高可靠性、低使用成本、长寿命等特点，得到城市交通管理部门的青睐。从全国范围内看，城市化进程和道路市政建设的发展，新建交通路口数量不断增加，目前使用的传统交通信号灯也在被LED信号灯替换。另外，道路车道指示灯、机场、铁路、航运等领域的信号标识类用灯，也存在着很大的市场潜力。
　　(2)城市道路交通诱导、标志等在逐步扩大
　　道路交通诱导LED显示在各个城市都在迅速增长，产品技术发展迅速。在产品类型方面，交通诱导LED显示屏目前仍为主流产品，但各种简单、经济、实用的可变交通信息标识标志类产品将会普及并形成主导。
　　(3)LED显示是道路交通诱导系统的主要发布载体
　　道路交通诱导系统是现代城市智能化交通管理系统中重要的交通信息服务系统，系统实时处理和分析交通动态状况，由控制中心的指挥决策者通过人工或自动的方式，对外发布和显示交通信息、道路状况等，减少堵塞程度，提高道路通行能力。
　　实践中，面向公众的交通诱导信息一般是在室外环境下发布，由于LED显示的高亮度特点，各种形式的LED显示成为交通诱导信息主要的发布载体。常见的交通诱导LED显示方式有交通诱导LED显示屏(可变情报板)、交通诱导路径显示牌、停车指示牌、可变标识标志等。具有以下特点：高亮度，视角合理；显示颜色以红、绿、黄为主；显示亮度自动可调；可远程控制，智能检测；安全性、实时性、准确性、可靠性高。
　　我国的城市道路智能交通系统市场发展虽然还未成熟，但在建设新道路、人口密度增加、城市范围扩充及2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2010年亚运会等带动下，城市道路智能交通系统已在部分省市积极拓展。根据国家未来的发展规划城市道路智能交通系统的建设方面将继续加大力度发展。首先将在50个左右的大城市推广交通信息服务平台建设，提供交通信息查询、交通诱导等服务；在200个以上的城市发展城市智能控制信号系统，形成智能化的交通指挥系统。
　　未来，随着照明节能技术的不断发展，传统照明市场的主角正由白炽灯转换为LED，以及物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧城市已成为必然趋势。
　　公司从属于智能交通行业及LED行业，细分行业领域为道路交通信号灯、道路信号控制设备和LED照明类产品制造商，处于智能交通及LED领域的应用层，为城市道路交通管理系统提供交通信号灯、信号机和LED照明灯等产品。作为智能交通产品设备供应商，公司的信号灯、照明灯产品涉及LED技术的具体应用。作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。近年来，随着LED行业研发和生产技术的不断进步，LED产品得到越来越广泛的应用，使得全球LED市场保持了快速增长的态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收较慢的风险
　　公司2024年期末、2025年6月末应收账款分别为：20,074,806.50元、15,197,537.24元，2024年6月末应收账款较2024年期末减少4,877,269.26元，总体金额较大，主要系客户项目款未能按时回笼所致。资金回笼慢的原因系该类客户的终端客户多为政府部门，由于政府部门款项支付需有前置审批环节，其付款周期通常长于其他客户，应收账款回款速度较为缓慢。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人陆正奇、金如玉实际合计直接持有公司78.83%股份，同时陆正奇担任公司的董事长兼总经理，金如玉担任公司董事。陆正奇、金如玉在公司重大事项决策、日常经营管理方面可对公司施加重大影响。如果实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或任何其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排等方面进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。
　　国外销售对单一客户的销售比重较大
　　公司主要从事交通信号灯、道路信号控制设备和LED照明类产品的研发、生产和销售。随着产品线的逐步完善、产品质量的不断提高，近几年公司加大了国外销售力度，公司2025年1-6月对国外客户Trastar Inc.的销售收入占当期全部业务收入的43.96%。公司国外销售业务中对Trastar Inc.的销售额占比较大。公司与Trastar Inc.不存在关联关系，公司对Trastar Inc.的销售业务是真实公允的，公司产品在国外的销售并不依赖于Trastar Inc.，但对其销售比重较大依然可能会给公司带来一定的经营风险。
　　公司治理风险
　　公司于2016年7月9日召开创立大会，并于2016年7月14日取得营业执照，整体变更为股份公司。股份公司设立后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但由于股份公司成立时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行时间亦不长。随着公司的发展，经营规模扩大，对公司治理将会提出更高要求。若公司各项内部控制制度不能有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
　　盈利能力下降的风险
　　本期公司信号灯及信号机产品销售订单增加，营业收入较上年同期增加8,674,193.99元，增幅29.77%，净利润较上年同期增加2,680,561.49元，增幅189.23%。公司将致力于国内市场的经营，关注国内各招标情况，加大市场开拓力度，同时优化产品成本，对产品进行创新来提升竞争力，保持公司的长期竞争力和可持续发展。
　　可能触发降层情形的风险
　　截至2025年8月13日，公司已连续35个交易日（不含停牌日）股票每日收盘价均均低于1元/股。根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》第十四条的规定，上述情形连续达60个交易日的，全国股转公司将公司调整至基础层。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　增加可能触发降层情形的风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、商业模式　　本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及LED照明灯的专业制造商，集研发、生产、服务于一体。公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一，截至目前公司共拥有60余项有效发明、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权，是江苏省高新技术企业。　　公司采取“以销定产”的生产模式，依托于和客户的紧密合作，根据客户的预测需求制定合理的生产计划，并密切跟踪生产进度，接到定制产品订单后，根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相关样品，并在相关样品得到客户确认后进行批量生产。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的采购模式、生产... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、商业模式
　　本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及LED照明灯的专业制造商，集研发、生产、服务于一体。公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一，截至目前公司共拥有60余项有效发明、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权，是江苏省高新技术企业。
　　公司采取“以销定产”的生产模式，依托于和客户的紧密合作，根据客户的预测需求制定合理的生产计划，并密切跟踪生产进度，接到定制产品订单后，根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相关样品，并在相关样品得到客户确认后进行批量生产。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的采购模式、生产模式和销售模式。
　　本年度，公司商业模式未发生重大变化。
　　1、采购模式公司供应部是采购工作的具体执行部门。根据公司“生产计划单”的安排，按规定的规格、数量、时间组织采购。所有供应商均由技术部、质检部和供应部等共同对其进行定期综合考评，每年至少一次被评定为合格供方，才能作为供应商。综合考评主要是对供应商的质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面的评判，根据考评结果对供应商下达合格、整改或剔除等结论。只有合格的供应商才能成为公司采购部的供应商。
　　2、生产模式公司根据不同客户对所需产品以及性能指标的不同要求，选择“以销定产”的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间和数量组织生产。除此之外公司根据市场销售情况及公司生产能力，以一些标准规格产品或生产周期较长的产品做库存，既可满足一般客户的交货速度，又能提高公司生产人员和设备的利用率。为不断提升公司研发水平，满足各类客户需求，公司根据生产实际需要及客户反馈意见，不断改进现有产品生产工艺，丰富产品结构。公司亦采用“产学研结合”的模式，与江南大学物联网工程学院合作，研发技术应用于产品生产过程中，公司已在交通信号灯领域积累了大量的核心技术，并积累了丰富的生产制造经验。
　　3、销售模式公司分内销部和外销部分别负责国内、国外的产品销售。
　　（1）国内销售模式针对国内市场，公司主要采用直销模式，销售对象为政府招标项目和集成采购商及交通工程公司。主要销售手段：建立一系列客户跟踪网，通过客户来了解国内相关招标项目，评估决定是否参与招投标。维护好已有客户并扩大辐射公司产品的影响力，持续发展及扩大产品在市场的占有率。良好的售后服务为公司直接销售奠定了扎实的基础，通过与客户的沟通、研发、信息交流，尽可能的满足客户的需求，并以优质的质量取得客户的信任和采用。公司有专业维修技术人员，一旦有故障报修，维修人员对故障情况详细了解后，根据故障情况领取备品备件前往客户故障设备所在地进行维修。
　　（2）国外销售模式公司国外销售采用经销模式，公司每年通过参加具有业内广泛影响的行业展会和通过网站进行宣传推广产品，进而与潜在客户沟通交流，获得订单，最终发展成持续客户并形成稳定订单。
　　报告期内，公司的主要客户、商业模式、关键资源等要素未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的主要客户、商业模式、关键资源等要素未发生重大变化。
　　二、经营计划实现情况
　　报告期内，公司牢牢把握经营重心，针对客户需求与市场发展，持续加强成本控制和内部控制。同
　　时公司利用自身优势，充分挖掘现有产品的潜力，在生产技术研发方面坚持产品创新，不断优化，持续提升产品品质与性能。主要经营情况如下：
　　1、财务状况
　　截止2024年12月31日，公司资产总额为156,657,310.01元，负债总额27,149,671.16元，所有者权益129,507,638.85元。净资产较期初减少0.75%。
　　2、经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入62,339,148.06元，同比下降24.01%。营业成本为44,260,320.69元，同比下降21.22%，净利润为1,069,332.52元。营业收入下降的原因主要是：本期存在发出商品未竣工未确认收入以及子公司连续亏损所致。
　　3、现金流状况
　　报告期内，公司生产经营活动产生的现金流量净额为4,375,345.86元，较上期减少原因是本期发出商品未竣工未收款所致。
　　(二)行业情况
　　据中研普华《2021-2025年中国LED照明行业全景调研与投资趋势预测研究报告》分析，随着全球照明产业链向中国转移，同时照明产业逐步向绿色照明、节能、环保方向发展，LED照明趋势确立，中国照明产业后来居上，也因此获得良好发展机遇，进入了快速发展时期。道路交通相关产品也逐渐向LED产品转变。
　　(1)交通信号灯市场需求旺盛
　　超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用。LED信号灯以其高亮度、高可靠性、低使用成本、长寿命等特点，得到城市交通管理部门的青睐。从全国范围内看，城市化进程和道路市政建设的发展，新建交通路口数量不断增加，目前使用的传统交通信号灯也在被LED信号灯替换。另外，道路车道指示灯、机场、铁路、航运等领域的信号标识类用灯，也存在着很大的市场潜力。
　　(2)城市道路交通诱导、标志等在逐步扩大
　　道路交通诱导LED显示在各个城市都在迅速增长，产品技术发展迅速。在产品类型方面，交通诱导LED显示屏目前仍为主流产品，但各种简单、经济、实用的可变交通信息标识标志类产品将会普及并形成主导。
　　(3)LED显示是道路交通诱导系统的主要发布载体
　　道路交通诱导系统是现代城市智能化交通管理系统中重要的交通信息服务系统，系统实时处理和分析交通动态状况，由控制中心的指挥决策者通过人工或自动的方式，对外发布和显示交通信息、道路状况等，减少堵塞程度，提高道路通行能力。
　　实践中，面向公众的交通诱导信息一般是在室外环境下发布，由于LED显示的高亮度特点，各种形式的LED显示成为交通诱导信息主要的发布载体。常见的交通诱导LED显示方式有交通诱导LED显示屏(可变情报板)、交通诱导路径显示牌、停车指示牌、可变标识标志等。具有以下特点：高亮度，视角合理；显示颜色以红、绿、黄为主；显示亮度自动可调；可远程控制，智能检测；安全性、实时性、准确性、可靠性高。
　　我国的城市道路智能交通系统市场发展虽然还未成熟，但在建设新道路、人口密度增加、城市范围扩充及2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2010年亚运会等带动下，城市道路智能交通系统已在部分省市积极拓展。根据国家未来的发展规划城市道路智能交通系统的建设方面将继续加大力度发展。首先将在50个左右的大城市推广交通信息服务平台建设，提供交通信息查询、交通诱导等服务；在200个以上的城市发展城市智能控制信号系统，形成智能化的交通指挥系统。
　　未来，随着照明节能技术的不断发展，传统照明市场的主角正由白炽灯转换为LED，以及物联网、
　　下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧城市已成为必然趋势。
　　公司从属于智能交通行业及LED行业，细分行业领域为道路交通信号灯、道路信号控制设备和LED照明类产品制造商，处于智能交通及LED领域的应用层，为城市道路交通管理系统提供交通信号灯、信号机和LED照明灯等产品。作为智能交通产品设备供应商，公司的信号灯、照明灯产品涉及LED技术的具体应用。作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。近年来，随着LED行业研发和生产技术的不断进步，LED产品得到越来越广泛的应用，使得全球LED市场保持了快速增长的态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收较慢的风险
　　公司2023年、2024年期末应收账款分别为：25,594,555.57元、20,074,806.50元，2024年期末应收账款较2023年期末减少5,519,749.07元，总体金额较大，主要系客户项目款未能按时回笼所致。资金回笼慢的原因系该类客户的终端客户多为政府部门，由于政府部门款项支付需有前置审批环节，其付款周期通常长于其他客户，应收账款回款速度较为缓慢。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人陆正奇、金如玉实际合计直接持有公司78.83%股份，同时陆正奇担任公司的董事长兼总经理，金如玉担任公司董事。陆正奇、金如玉在公司重大事项决策、日常经营管理方面可对公司施加重大影响。如果实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或任何其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排等方面进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。
　　国外销售对单一客户的销售比重较大
　　公司主要从事交通信号灯、道路信号控制设备和LED照明类产品的研发、生产和销售。随着产品线的逐步完善、产品质量的不断提高，近几年公司加大了国外销售力度，公司2024年度对国外客户Trastar Inc.的销售收入占当期全部业务收入的41.27%。公司国外销售业务中对Trastar Inc.的销售额占比较大。公司与Trastar Inc.不存在关联关系，公司对Trastar Inc.的销售业务是真实公允的，公司产品在国外的销售并不依赖于Trastar Inc.，但对其销售比重较大依然可能会给公司带来一定的经营风险。
　　公司治理风险
　　公司于2016年7月9日召开创立大会，并于2016年7月14日取得营业执照，整体变更为股份公司。股份公司设立后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但由于股份公司成立时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行时间亦不长。随着公司的发展，经营规模扩大，对公司治理将会提出更高要求。若公司各项内部控制制度不能有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
　　盈利能力下降的风险
　　本期公司信号灯及信号机产品销售订单减少，营业收入较上年同期减少19,691,901.31，减幅24.01%，净利润较上年同期有所增加。公司将致力于国内市场的经营，关注国内各招标情况，加大市场开拓力度，同时优化产品成本，对产品进行创新来提升竞争力，保持公司的长期竞争力和可持续发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及LED照明灯的专业制造商，集研发、生产、服务于一体。公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一，截至目前公司共拥有50余项有效发明、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权，是江苏省高新技术企业。 公司采取“以销定产”的生产模式，依托于和客户的紧密合作，根据客户的预测需求制定合理的生产计划，并密切跟踪生产进度，接到定制产品订单后，根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相关样品，并在相关样品得到客户确认后进行批量生产。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的采购模式、生产模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及LED照明灯的专业制造商，集研发、生产、服务于一体。公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一，截至目前公司共拥有50余项有效发明、实用新型专利、外观设计专利及软件著作权，是江苏省高新技术企业。
公司采取“以销定产”的生产模式，依托于和客户的紧密合作，根据客户的预测需求制定合理的生产计划，并密切跟踪生产进度，接到定制产品订单后，根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相关样品，并在相关样品得到客户确认后进行批量生产。公司经过多年的运营发展，形成了较为稳定的采购模式、生产模式和销售模式。
本年度，公司商业模式未发生重大变化。
1、采购模式
公司供应部是采购工作的具体执行部门。根据公司“生产计划单”的安排，按规定的规格、数量、时间组织采购。所有供应商均由技术部、质检部和供应部等共同对其进行定期综合考评，每年至少一次被评定为合格供方，才能作为供应商。综合考评主要是对供应商的质量、价格、服务、环保和产品交付能力等方面的评判，根据考评结果对供应商下达合格、整改或剔除等结论。只有合格的供应商才能成为公司采购部的供应商。
2、生产模式
公司根据不同客户对所需产品以及性能指标的不同要求，选择“以销定产”的生产模式，即接受客户订单以后，按照客户确定的产品规格、供货时间和数量组织生产。除此之外公司根据市场销售情况及公司生产能力，以一些标准规格产品或生产周期较长的产品做库存，既可满足一般客户的交货速度，又能提高公司生产人员和设备的利用率。
为不断提升公司研发水平，满足各类客户需求，公司根据生产实际需要及客户反馈意见，不断改进现有产品生产工艺，丰富产品结构。公司亦采用“产学研结合”的模式，与江南大学物联网工程学院合作，研发技术应用于产品生产过程中，公司已在交通信号灯领域积累了大量的核心技术，并积累了丰富的生产制造经验。
3、销售模式
公司分内销部和外销部分别负责国内、国外的产品销售。
（1）国内销售模式
针对国内市场，公司主要采用直销模式，销售对象为政府招标项目和集成采购商及交通工程公司。主要销售手段：建立一系列客户跟踪网，通过客户来了解国内相关招标项目，评估决定是否参与招投标。维护好已有客户并扩大辐射公司产品的影响力，持续发展及扩大产品在市场的占有率。良好的售后服务为公司直接销售奠定了扎实的基础，通过与客户的沟通、研发、信息交流，尽可能的满足客户的需求，并以优质的质量取得客户的信任和采用。公司有专业维修技术人员，一旦有故障报修，维修人员对故障情况详细了解后，根据故障情况领取备品备件前往客户故障设备所在地进行维修。
（2）国外销售模式
公司国外销售采用经销模式，公司每年通过参加具有业内广泛影响的行业展会和通过网站进行宣传推广产品，进而与潜在客户沟通交流，获得订单，最终发展成持续客户并形成稳定订单。
报告期内，公司的主要客户、商业模式、关键资源等要素未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的主要客户、商业模式、关键资源等要素未发生重大变化。
（二）行业情况
据中研普华《2021-2025年中国LED照明行业全景调研与投资趋势预测研究报告》分析，随着全球照明产业链向中国转移，同时照明产业逐步向绿色照明、节能、环保方向发展，LED照明趋势确立，中国照明产业后来居上，也因此获得良好发展机遇，进入了快速发展时期。道路交通相关产品也逐渐向LED产品转变。
(1)交通信号灯市场需求旺盛
超高亮、大功率的LED器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用。LED信号灯以其高亮度、高可靠性、低使用成本、长寿命等特点，得到城市交通管理部门的青睐。从全国范围内看，城市化进程和道路市政建设的发展，新建交通路口数量不断增加，目前使用的传统交通信号灯也在被LED信号灯替换。另外，道路车道指示灯、机场、铁路、航运等领域的信号标识类用灯，也存在着很大的市场潜力。
(2)城市道路交通诱导、标志等在逐步扩大
道路交通诱导LED显示在各个城市都在迅速增长，产品技术发展迅速。在产品类型方面，交通诱导LED显示屏目前仍为主流产品，但各种简单、经济、实用的可变交通信息标识标志类产品将会普及并形成主导。
(3)LED显示是道路交通诱导系统的主要发布载体
道路交通诱导系统是现代城市智能化交通管理系统中重要的交通信息服务系统，系统实时处理和分析交通动态状况，由控制中心的指挥决策者通过人工或自动的方式，对外发布和显示交通信息、道路状况等，减少堵塞程度，提高道路通行能力。
实践中，面向公众的交通诱导信息一般是在室外环境下发布，由于LED显示的高亮度特点，各种形式的LED显示成为交通诱导信息主要的发布载体。常见的交通诱导LED显示方式有交通诱导LED显示屏(可变情报板)、交通诱导路径显示牌、停车指示牌、可变标识标志等。具有以下特点：高亮度，视角合理；显示颜色以红、绿、黄为主；显示亮度自动可调；可远程控制，智能检测；安全性、实时性、准确性、可靠性高。
我国的城市道路智能交通系统市场发展虽然还未成熟，但在建设新道路、人口密度增加、城市范围扩充及2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2010年亚运会等带动下，城市道路智能交通系统已在部分省市积极拓展。根据国家未来的发展规划城市道路智能交通系统的建设方面将继续加大力度发展。首先将在50个左右的大城市推广交通信息服务平台建设，提供交通信息查询、交通诱导等服务；在200个以上的城市发展城市智能控制信号系统，形成智能化的交通指挥系统。
未来，随着照明节能技术的不断发展，传统照明市场的主角正由白炽灯转换为LED，以及物联网、下一代互联网、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧城市已成为必然趋势。
公司从属于智能交通行业及LED行业，细分行业领域为道路交通信号灯、道路信号控制设备和LED照明类产品制造商，处于智能交通及LED领域的应用层，为城市道路交通管理系统提供交通信号灯、信号机和LED照明灯等产品。作为智能交通产品设备供应商，公司的信号灯、照明灯产品涉及LED技术的具体应用。作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。近年来，随着LED行业研发和生产技术的不断进步，LED产品得到越来越广泛的应用，使得全球LED市场保持了快速增长的态势。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款回收较慢的风险
公司2023年期末、2024年6月末应收账款分别为：25,594,555.57元、19,767,720.90元，2024年6月末应收账款较2023年期末减少5,826,834.67元，总体金额较大，主要系客户项目款未能按时回笼所致。资金回笼慢的原因系该类客户的终端客户多为政府部门，由于政府部门款项支付需有前置审批环节，其付款周期通常长于其他客户，应收账款回款速度较为缓慢。
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人陆正奇、金如玉实际合计直接持有公司78.83%股份，同时陆正奇担任公司的董事长兼总经理，金如玉担任公司董事。陆正奇、金如玉在公司重大事项决策、日常经营管理方面可对公司施加重大影响。如果实际控制人未来通过行使表决权、管理职能或任何其他方式对公司的发展战略、经营决策、人事安排等方面进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响。
国外销售对单一客户的销售比重较大
公司主要从事交通信号灯、道路信号控制设备和LED照明类产品的研发、生产和销售。随着产品线的逐步完善、产品质量的不断提高，近几年公司加大了国外销售力度，公司2024年1-6月对国外客户TrastarInc.的销售收入占当期全部业务收入的56.29%。公司国外销售业务中对TrastarInc.的销售额占比较大。公司与TrastarInc.不存在关联关系，公司对TrastarInc.的销售业务是真实公允的，公司产品在国外的销售并不依赖于TrastarInc.，但对其销售比重较大依然可能会给公司带来一定的经营风险。
公司治理风险
公司于2016年7月9日召开创立大会，并于2016年7月14日取得营业执照，整体变更为股份公司。股份公司设立后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但由于股份公司成立时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行时间亦不长。随着公司的发展，经营规模扩大，对公司治理将会提出更高要求。若公司各项内部控制制度不能有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
盈利能力下降的风险
本期公司国内信号灯及信号机产品销售订单减少,净利润本期期末余额较上年同期减少2,742,951.80元，减幅65.94%，净利润大幅减少。公司将致力于国内市场的经营，关注国内各招标情况，加大市场开拓力度，同时优化产品成本，对产品进行创新来提升竞争力，保持公司的长期竞争力和可持续发展。 收起▲