一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家提供智能加工设备及配套应用解决方案的创新型企业，主要面向鞋履制造、服装纺织、箱包皮革等柔性材料领域，基于自身的创新设计能力，研发、生产、销售以激光、震动刀为核心的自动化智能加工设备，满足客户高效生产、成本节约、绿色环保等使用需求。　　公司自设立以来始终重视自主创新和技术研发，经过多年发展，形成了以激光和震动刀为载体，搭载视觉识别、智能排版、机械手臂、投影定位、自动画线、无缝点胶、码上管理等多样模块化套件，并以IoT物联网数据化管理为核心，进行产品切割、雕刻、镂空等工艺的智能化、自动化生产，助力鞋业、服装、纺织、箱包、汽车内饰、家... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家提供智能加工设备及配套应用解决方案的创新型企业，主要面向鞋履制造、服装纺织、箱包皮革等柔性材料领域，基于自身的创新设计能力，研发、生产、销售以激光、震动刀为核心的自动化智能加工设备，满足客户高效生产、成本节约、绿色环保等使用需求。
　　公司自设立以来始终重视自主创新和技术研发，经过多年发展，形成了以激光和震动刀为载体，搭载视觉识别、智能排版、机械手臂、投影定位、自动画线、无缝点胶、码上管理等多样模块化套件，并以IoT物联网数据化管理为核心，进行产品切割、雕刻、镂空等工艺的智能化、自动化生产，助力鞋业、服装、纺织、箱包、汽车内饰、家居家纺等多种行业客户实现柔性材料智能化、自动化、数字化生产，推动传统产业实现创新升级。
　　公司现为国家高新技术企业、广东省“专精特新”中小企业、科技型中小企业、创新型中小企业，公司自主设立的“东莞市智能柔性切割工程研究技术中心”被东莞科技局评为东莞市工程技术研究中心和重点实验室。
　　经过多年在智能加工设备领域的深耕发展，公司形成了清晰、稳定并适应自身业务特点的经营模式，建立了完整的采购、生产、销售流程。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化，具体如下：
　　1、盈利模式
　　公司主要业务为自动化智能加工设备的研发、设计、生产和销售。通过多年的市场调研和自主研发，已逐渐积累了目前所使用和未来将采用的多项技术和经验。公司重视自身的服务水平以及系统化整体解决方案的提供能力，通过向下游客户销售以激光、震动刀为核心的自动化智能加工设备，为客户提供整体应用解决方案来实现高效生产、产线升级、成本节约、绿色环保等使用需求，提高原材料利用率、产品加工品质和附加值，从而获取收入、利润及现金流。
　　2、采购模式
　　（1）公司原材料采购采用“安全库存”+“以销定产-以产定采”的采购模式
　　公司主要从事自主品牌的激光、震动刀等自动化智能加工设备的生产、销售，产品所使用的原材料类别多、型号复杂，主要依靠直接外购和定制采购的方式获取原材料。为保证公司的生产效率，针对日常耗用的标准件原材料如激光器、冷水箱、控制面板、伺服驱动器等零部件，公司需要保持合理的安全库存，当库存物料达到最低安全库存时，采购人员向合格供应商发出采购订单用于补充库存。安全库存的原材料品种和数量综合考虑了公司产品的月销量、热销机型所需的通用物料、不同物料的采购周期差异、技术更新迭代所需材料等因素。
　　针对定制化产品使用的专用原材料如金属机身机加工件和钣金件等，该类零部件生产投入较大、加工工艺复杂，由公司根据客户需求制定生产计划，并根据生产计划确定采购策略，供应商将按照公司提供的工艺标准、参数、技术图纸安排生产，加工完成后，由公司品质部人员进行质量检查，符合标准验收入库。
　　（2）制定科学采购制度及供应商管理模式
　　为保证采购物料的质量，公司制定了《采购管理办法》、《来料检验管理规定》等严格、科学的采购制度，对于从选择供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效管理。
　　公司与合格供应商签订采购合同，协商确定采购价格，并根据市场环境进行议价。公司会就产品质量、供货能力、产品价格等因素综合考量，对合格供应商名单进行不定期调整。对于定制化设备所需的新型零部件，公司采取询价的方式，结合供应商的供货时间、质量等综合考虑，在同等条件下，向报价较优惠的合格供应商定制采购。
　　3、生产模式
　　（1）“以销定产”+“战略储备”生产模式
　　报告期内，公司生产的主要产品为面向鞋履制造、纺织服装等柔性材料行业的自动化智能加工设备，公司采用“以销定产”为主，并辅以“战略储备”模式的生产模式。生产活动由生产部门负责，主要根据订单制订生产计划，按计划弹性安排生产，按照合同的要求为客户提供设备，满足客户需求。此外，公司根据生产计划结合市场预测情况，对于部分需求较大的标准化产品，适度进行战略储备，以缩短交货周期，增强市场竞争力。
　　公司产品涉及的生产环节主要体现在前端的定制方案设计、工艺研究及后端的钣金部件加工、部件组装、整机装配、调试等步骤。产品的具体生产入库流程为：生产部门从仓储部门领取钣金件、激光器、控制卡、电子元器件等原材料，进行机架导轨等传动部件、机头部件、电气部件等硬件的初步组装，前述三大部件生产完毕后，进行整机硬件的装配。硬件组装完毕后，根据客户的加工需要编写传动部件、机头部件的运动控制程序，写入软件应用安装至设备，最后进行整机调试运行、检测、包装和入库。
　　4、销售模式
　　公司的产品销售活动主要由销售部、市场部以及售后部协同负责。销售部主要负责新客户开发与老客户维护，其中外贸部门主要对接越南、印度、孟加拉、印度尼西亚等境外客户；市场部负责通过展会、网络等形式进行产品推广、企业形象设计以及品牌宣传。售后部主要对接客户的售后服务工作，提供售后产品功能改进的建议与方案。
　　（1）销售模式
　　公司的主要销售模式为直销，通过网络推广、线下展会、电话销售等渠道主动与客户商洽合作、开拓新市场，并挖掘存量客户潜在需求，伴随其产线升级推广新产品。直销模式下，公司直接与终端客户签订销售合同，并由公司将产品运送至与客户约定的交货地点。
　　（2）贸易商销售
　　公司销售给贸易商的产品为买断式销售，贸易商根据当地市场需求和订单情况向公司提出采购意向，公司与贸易商签订单笔采购合同，约定单次采购数量和单价，并就单笔合同的销售额进行结算，公司发货至贸易商指定的交货地点。除非出现产品质量问题，产品一律由贸易商自负盈亏，公司不接受售后无理由退换货。
　　（3）产品定价原则
　　公司产品定价原则主要为成本加成，根据产品设计方案及产品生产所需的原材料成本为基础，并综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，确定产品的销售价格。同时，公司持续跟踪产品的具体情况，在出现设计优化、原材料价格波动、汇率波动及出口退税政策变化等必要情形时，及时对产品价格进行相应的调整。
　　具体定价方式：在成本核算的基础上，结合市场及竞争对手情况，对具体产品设定指导价，并根据客户对配置和服务的要求，调整报价，协商确定最终销售价格。
　　报告期内，公司收入主要来自于震动刀切割机、激光切割机、激光打标机等产品的销售收入，公司营业收入连续实现增长，盈利能力保持稳定，较好地完成了年度经营计划。
　　(二)行业情况
　　国家高度重视激光切割设备行业的发展，出台了多项政策以促进行业发展。早在2006年，国务院出台的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》就将激光技术列为我国未来15年重点发展的八项前沿技术之一。2021年，工信部、发改委等八部门出台的《“十四五”智能制造发展规划》强调“十四五”期间，我国将大力发展智能装备，包括智能焊接机器人、超快激光等先进激光加工装备、激光跟踪测量等智能检测装备和仪器等。
　　从地方政策来看，2020年9月，《广东省培育激光与增材制造战略性新兴产业集群行动计划（2021-2025年）》中明确提出，到2025年激光产业目标超过1800亿元，产业营收年均增长超15%。培育形成年营收超50亿元的企业5家以上，超10亿元的企业30家以上龙头骨干企业。
　　上述产业政策的出台和实施有力促进了激光切割设备行业的发展，有助于激光、震动刀等自动化智能加工设备产业健康有序发展，为公司经营发展提供了良好的外部环境，有利于公司充分发挥自身创新能力，提高客户服务质量，助力下游传统行业客户实现产业升级。
　　当前中国制造2025的战略背景下传统工业制造业转型升级的重要方向之一就是在效率提升的同时，实现向附加值更高、技术壁垒更高的高端精密加工转变。因此，以激光技术为核心的加工设备，正与工业机器人、高端机床、半导体、航天航空等高端装备一起成为我国制造业实现智能制造转型升级的重要载体。
　　目前，与激光相关的产品和技术服务已经遍布全球，形成了较为完备的产业链。激光产业链的上游主要为光学材料及元器件，中游主要为各种激光器及其配套的装置与设备，下游则以激光应用产品、激光制造设备、消费产品、仪器设备为主。终端是激光设备及产品的应用行业，涵盖范围相当广泛。
　　激光加工技术凭借其精度高、速度快、加工效果好等优势正逐步实现对传统加工技术的替代，并成为我国大力支持和推广的高新技术之一。随着我国工业化进程的不断深入，对制造装备，尤其是高端装备的需求持续增加，我国激光产业也迎来了发展机遇。目前，我国已经形成了华南（珠三角）、华中、华东（长三角）和华北（环渤海）四大激光产业聚集区，并涌现出了包括发行人在内的一大批优秀的激光器及激光设备企业。
　　从市场规模来看，目前我国是世界上最大的激光市场。根据《2023中国激光产业发展报告》数据显示，随着激光应用技术及场景不断涌现，2022年全球激光设备市场销售收入为216亿美元；其中，受制造业转型升级、国家政策扶持等因素持续拉动，中国已经培育出全球最大的工艺激光市场，在2022年全球激光设备市场中，中国占比达到58.8%；2022年，受外部因素影响，国内激光设备市场销售收入增速有所回落，中国激光设备市场规模从2018年的605亿元增长至2022年的862亿元，年复合平均增长率达9.25%。
　　震动刀切割设备是一种利用振动刀片在各种非金属材料表面上切割的设备，振动刀切割机利用刀片高频振动和360度旋转，能保证每分钟上万次的振动频率，可在平面进行垂直切割，锋利裁剪。震动刀切割设备切割速度快，可以单层切割和多层切割，可以大大提高产品生产的速度和量产的效率，非常适合用于大批量的产品；由于振动刀切割机的刀片振动频率非常高，而且振动幅度小，加上运行稳定，切割精度高，非常的灵活，适用性非常广泛，可以在聚氨酯泡棉、硅橡胶、橡胶片、泡棉、海绵、塑料薄膜、纸品包装、广告标识、纺织面料等材料上进行垂直切割，加工成设计的形状和大小；且该设备具有无烟无味无粉尘等特点，是一种先进的环保切割技术，深受企业喜爱，具有广阔的市场。
　　公司生产的智能加工设备类型包括激光切割及打标、震动刀切割以及其他点胶、划线、打孔等智能
　　加工设备，产品功能较为全面丰富，能够满足下游客户在服装、鞋履制造过程中的柔性材料个性化加工需求。行业早期由于终端消费品市场产品种类单一、创新迭代更新较慢，加工设备主要应用于大批量、标准化产品的简单生产工序，生产加工效率是客户采购设备的重要指标。
　　随着终端客户对产品个性化、定制化需求的不断提升，鞋履制造、服装纺织等行业的产品创新力度逐渐加强，设计理念、产品款式推陈出新速度快，因此不断出现的个性化产品使得生产工艺标准化下降，单纯的加工设备已无法应对产品生产工艺的快速变化与客户需求。下游行业客户在生产加工效率之外，对产品设计、特殊工艺、多样化功能都有了新的要求，开始追求单一工序以外的功能升级、绿色环保、生产信息化等，生产模式也从切割、点胶、划线等单一工序的简单加工，演变成具有多功能模块、加工多品种材料、生产流程信息化的智能生产。在终端消费品个性化与生产需求综合化趋势下，客户对生产设备的定制采购需求将继续加强，对设备供应商的需求拆解能力及整体解决方案能力提出了考验。
　　激光加工设备可实现软件控制激光加工轨迹，同时具有很高的加工精密度，并且非接触式加工可以减少切割材料损耗，实现更好的加工质量。激光加工在加工效率、加工效果等方面表现出了明显的优势，符合智能制造理念。
　　震动刀切割设备切割速度快，且可以单层切割多层切割，可以大大提高产品生产的速度和量产的效率，非常适合用于大批量的产品；由于其刀片的振动频率非常高，而且振动幅度小，加上运行稳定，切割精度高，振动刀切割机非常的灵活，适用性非常广泛，可以在多种柔性材料上进行垂直切割，加工成设计的形状和大小；该设备具有无烟无味无粉尘等特点，是一种先进的环保切割技术，深受企业喜爱，具有广阔的市场。
　　我国传统制造业正处于加速转型阶段，激光和震动刀加工设备作为智能化与自动化结合的重要设备，将助鞋履制造、服装纺织等传统制造业生产工艺转型升级。
　　当前全球已步入数字经济时代，信息技术发展和跨领域应用逐渐增加，与制造业的融合日趋紧密，推动制造业不断向智能化方向发展，其中工业互联网是重要的实现方式。激光和震动刀加工作为一种先进的加工技术，具有智能化、标准化、连续性等特点，易于与精密机械、精密测量技术和电子计算机相结合，能够与工业机器人等进行自动化集成，实现精密加工的高度自动化和智能化，从而提高加工效率。
　　随着智能制造理念的日益成熟，激光和震动刀加工设备逐步从单体加工设备向以激光和震动刀加工为核心，集成其他功能部件的自动化智能加工产线转型，并结合机器视觉、在线检测等技术，实现智能化生产。激光和震动刀加工设备通过结合工业互联网技术与激光震动刀加工技术，实现生产计划管理、设备在线监控和维护、故障在线诊断等一系列功能的数字化设备，帮助生产企业提升效率、降低成本，未来激光或震动刀+配套自动化设备的系统集成、智能化需求成为趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动的风险
　　激光加工成套设备是由激光管、激光器、数控系统、机箱和驱动器等材料集成而成。公司原材料占产品总成本的比重达到80%以上，原材料价格波动对成本的影响非常显著。而公司激光加工设备的核心部件如激光器、先进的数控系统、外光路的激光头（焊接头、切割头等）和镜片等大部分外购。因此存在上游行业提价等引起的原材料价格波动风险。风险应对措施：经过多年的发展，公司领导层在激光加工设备行业积累了丰富的经验，能及时掌握国家宏观政策变化并制定相应的应对措施，有效降低监管政策变化带来的风险。公司管理层人员利用自身经验及对监管政策的把控，及时调整公司的经营规划，不断拓宽产品应用领域，以减小某个领域的需求下降带来的冲击，同时加强对员工的培训，使公司上下及时掌握监管政策的变化，及时调整公司的相关经营策略。
　　客户开发的风险
　　由于公司生产的产品属于生产型机械设备，非普通大众消耗品，产品使用年限一般在5-10年，因而客户往往购买一次产品后，除非生产产能及规模扩大的需要，否则很难在短时间内再次购买公司产品。如果公司不能持续开发新客户，则可能会出现销售收入波动的风险。风险应对措施：一方面，公司在维护老客户的基础上持续拓宽销售渠道，提高产品知名度；另一方面，公司将持续增加创新产品研发投入，在产品设计和客户体验上有所突破，增强公司产品的市场竞争力，提高产品附加值。
　　核心人才流失的风险
　　激光加工设备行业对工程设计、技术服务和产品营销的要求较高，核心技术人员和业务能力强的营销团队对公司持续发展十分重要。公司极为重视引进相关人才，培育富有经验、创新能力强的生产管理人员和业务能力强的销售团队，目前公司拥有一支研发能力较强，技术水平较高的研发、技术团队，培养了一批业务能力强，人文素养高的营销人员，公司制定了完善的人事管理制度，核心人才的任职时间较长。但未来，如公司发展规模扩张，难以找到足够的核心人才或出现大量核心技术人才流失的情形，公司的生产经营将会受到不利影响。风险应对措施：公司将持续引进综合性技术人才，提供良好的技术研发平台和持续深造学习的再教育机会，完善研发奖励制度，构建一支公司自主研发团队，为公司持续发展提供不竭动力。
　　汇率波动的风险
　　报告期内，公司海外销售收入占比较高，由于公司海外销售以美元结算，汇兑损益对公司业绩造成一定影响。随着公司海外销售的不断拓展，若未来人民币汇率不稳定，将导致公司发生汇兑损失的风险加大，从而影响到公司盈利能力。风险应对措施：一方面，公司计划采取与银行签订相关协议等方式锁定汇率，减弱汇率波动风险；另一方面，公司将充分利用好人民币国际化的趋势，逐步探索在出口时采用人民币进行结算，降低汇率波动风险。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东、实际控制人为刘文、刘武、刘洋三兄弟，三人共计直接持有公司85.98%的股权，且刘文担任公司副董事长兼总经理、刘武担任公司董事长、刘洋担任公司董事兼董事会秘书，三人可对公司施加重大影响。若其三人利用对公司的控制权，在生产经营决策、人事任免、财务管理等方面进行不当控制，可能对公司及其他少数权益股东带来不利影响。风险应对措施：第一，建立较为合理的法人治理结构。通过制定《公司章程》、“三会”议事规则及《重大财务决策制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外投资管理制度》等制度对关联交易、购买出售重大资产、重大对外担保等事项均进行相应制度性的规定，同时对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益，避免公司被实际控制人不当控制。第二，通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　出口退税政策变动风险
　　公司出口业务享受国家规定的出口退税政策。报告期内，公司出口收入占营业收入的比例较高，由出口收入享受的出口退税金额较多，若未来国家相应出口退税政策产生变化，将对公司的经营状况产生一定影响。风险应对措施：公司将积极开拓国内市场，提高国内销售收入的比例，以降低出口退税政策取消对公司业绩的影响。
　　出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
　　报告期内，公司产品外销占比较高，不同国家或地区面临的外部环境差异较大，且存在较大的不确定性，如果部分出口国或地区的政治、经济政策等方面发生重大不利变化，将给公司的出口业务带来较大障碍，进而对公司的正常生产经营产生不利影响。风险应对措施：公司的外销业务开展时间不长，出口国数量偏少，业务集中，随着公司出口营销网络的覆盖面积的扩张，外销国家相对分散，公司的外销风险抵御能力将有效提升。另外，公司始终坚持以产品质量为本，消费者需求为研发导向，重视品牌建设能力，随着公司各项重点环节的推进，并取得一定成果，公司的市场竞争力将明显增强。降低市场风险；保持稳健的财务指标，减少各项优惠政策可能对公司带来的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司目前业务为中高端激光系统产品的研发、生产及销售，产品线涵盖激光标记、切割、打孔、雕刻等领域。公司已自主开发出了多种激光系统，多种规格型号的激光加工设备，产品广泛应用于纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金以及广告工艺等行业。 公司的主营产品为激光切割机和激光打标机，经过多年的发展和技术积累，在激光机应用方面完成了多项技术创新，制造了自动化与半自动化的多款功能性激光机型，并转化成了相应的知识产权。牛仔激光洗水机是公司2015年研发的牛仔雕刻加工设备，可实现雪花、破洞、吊模等多种洗水工艺一体化，具有环保、节能、高效、健康的四大特征，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司目前业务为中高端激光系统产品的研发、生产及销售，产品线涵盖激光标记、切割、打孔、雕刻等领域。公司已自主开发出了多种激光系统，多种规格型号的激光加工设备，产品广泛应用于纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金以及广告工艺等行业。
公司的主营产品为激光切割机和激光打标机，经过多年的发展和技术积累，在激光机应用方面完成了多项技术创新，制造了自动化与半自动化的多款功能性激光机型，并转化成了相应的知识产权。牛仔激光洗水机是公司2015年研发的牛仔雕刻加工设备，可实现雪花、破洞、吊模等多种洗水工艺一体化，具有环保、节能、高效、健康的四大特征，主要应用于牛仔裤雕刻行业。V系列激光切割机是公司2017年研发出的服装、鞋材切割加工设备，可实现单片切割、整卷自动送料切割、投影定位切割、摄像定位切割等多种加工工艺一体化，具备自动化、智能化、高效、节能等特征，主要应用于服装制鞋行业。2020年研发的双头异步多功能激光切割系统，以激光和振动刀为载体，搭载视觉识别，投影定位，智能排版，划画，点胶，码上管理等多样模块化套件，同时兼容ＩＯＴ物联网数据化管理为核心进行产品切割、雕刻、镂空等工艺的智动化生产。
公司历来重视创新，注重研发，研发技术人员本着自主创新的原则，经过十多年的经营积累，生产规模不断扩大，培养了一批高资质、高技术、高水平的科研技术人才，技术水平稳步提高，产品性能持续改进，逐渐跻身行业前列。
公司在激烈的市场竞争中，收获了丰硕的果实，连续六年被评为东莞市民营科技企业，2013年通过高新技术企业认证，成为多个下游行业应用领域官方协会的会员，具有一定的品牌知名度。
公司根据市场需求制定生产计划，并据此确定原材料采购计划以及具体生产计划，供应链经理负责安排统筹整个工厂的生产管理及控制，品质部对每个工艺流程均严格把关，以确保产品质量。
公司在采购上以着重选择国内外优质品牌、优质直接生产商、一流代理渠道为原则，制定了明确的采购管理流程和严格的供应商管理制度，有效控制采购成本和确保原材料的供货期和质量。
公司国内的客户全部为纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金等领域的制造企业，国外客户大部分为应用领域的制造商，部分为激光设备经销商。
报告期内，公司收入主要来自于激光切割机、激光打标机、振动刀切割机等产品的销售收入。
（二）行业情况
随着现在激光技术的快速发展，激光在不同领域的应用范围正在逐渐深入传统的加工制造业，为了改善加工方式，越来越多的工厂采用激光技术进行加工。由于激光加工与传统加工不同，激光加工是利用光的能量经过透镜聚焦后在焦点上达到很高的能量密度来进行加工，整个加工过程不需要接触加工物体表面，加工速度快、表面变形小，可加工各种材料，目前利用激光可以对材料进行打孔、切割、划片、焊接、热处理等。激光切割作为激光应用的重要领域，广泛应用于金属和非金属材料的加工中，可大大减少加工时间，降低加工成本，提高工件质量。与传统的加工方式相比，激光切割具有切割质量好、切割速度快、切割形状多样、材料适应性广泛等优点。随着应用领域的推广，激光加工设备在制造业市场份额中将占据更大的比例，具有广阔的市场前景。
激光机整个行业涉及的客户面比较广，公司产品在商标、服装、制鞋行业的应用在东南亚地区占有重要位置，在激光机技术创新行业，公司产品在制衣、制鞋、商标行业占领先地位，特别是商标行业占有主导地位，同欧美国家市场水平的占有率比，公司产品SSP、XXP系列已然超越了行业水平，当下新型发布振动刀切割系列，是全亚洲唯一一家能与欧美国家同步技术甚至超越的自动研发类型公司，估计未来市场占有率为40%-60%之间，对市场将会有一个很大的改变。经过近十二年的经营积累，公司生产规模不断扩大，培养了一批高资质、高技术、高水平的科研技术人才，技术水平稳步提高，产品性能持续改进，在激光机应用方面完成了多项技术创新，制造了自动化与半自动化的多款功能性激光机型，并转化成了相应的知识产权，逐渐跻身行业前列。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动的风险
激光加工成套设备是由激光管、激光器、数控系统、机箱和驱动器等材料集成而成。公司原材料占产品总成本的比重达到80%以上，原材料价格波动对成本的影响非常显著。而公司激光加工设备的核心部件如激光器、先进的数控系统、外光路的激光头（焊接头、切割头等）和镜片等大部分外购。因此存在上游行业提价等引起的原材料价格波动风险。风险应对措施：经过多年的发展，公司领导层在激光加工设备行业积累了丰富的经验，能及时掌握国家宏观政策变化并制定相应的应对措施，有效降低监管政策变化带来的风险。公司管理层人员利用自身经验及对监管政策的把控，及时调整公司的经营规划，不断拓宽产品应用领域，以减小某个领域的需求下降带来的冲击，同时加强对员工的培训，使公司上下及时掌握监管政策的变化，及时调整公司的相关经营策略。
客户开发的风险
由于公司生产的产品属于生产型机械设备，非普通大众消耗品，产品使用年限一般在5-10年，因而客户往往购买一次产品后，除非生产产能及规模扩大的需要，否则很难在短时间内再次购买公司产品。如果公司不能持续开发新客户，则可能会出现销售收入波动的风险。风险应对措施：一方面，公司在维护老客户的基础上持续拓宽销售渠道，提高产品知名度；另一方面，公司将持续增加创新产品研发投入，在产品设计和客户体验上有所突破，增强公司产品的市场竞争力，提高产品附加值。
核心人才流失的风险
激光加工设备行业对工程设计、技术服务和产品营销的要求较高，核心技术人员和业务能力强的营销团队对公司持续发展十分重要。公司极为重视引进相关人才，培育富有经验、创新能力强的生产管理人员和业务能力强的销售团队，目前公司拥有一支研发能力较强，技术水平较高的研发、技术团队，培养了一批业务能力强，人文素养高的营销人员，公司制定了完善的人事管理制度，核心人才的任职时间较长。但未来，如公司发展规模扩张，难以找到足够的核心人才或出现大量核心技术人才流失的情形，公司的生产经营将会受到不利影响。风险应对措施：公司将持续引进综合性技术人才，提供良好的技术研发平台和持续深造学习的再教育机会，完善研发奖励制度，构建一支公司自主研发团队，为公司持续发展提供不竭动力。
汇率波动的风险
报告期内，公司海外销售收入持续上涨，由于公司海外销售以美元结算，汇兑损益对公司业绩造成一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将导致公司发生汇兑损失的风险加大，从而影响到公司盈利能力。风险应对措施：一方面，公司计划采取与银行签订相关协议等方式锁定汇率，减弱汇率波动风险；另一方面，公司将充分利用好人民币国际化的趋势，逐步探索在出口时采用人民币进行结算，降低汇率波动风险。
实际控制人不当控制风险
公司控股股东、实际控制人为刘文、刘武、刘洋三兄弟，三人共计直接持有公司85.98%的股权，且刘文担任公司副董事长兼总经理、刘武担任公司董事长、刘洋担任公司董事兼董事会秘书，三人可对公司施加重大影响。若其三人利用对公司的控制权，在生产经营决策、人事任免、财务管理等方面进行不当控制，可能对公司及其他少数权益股东带来不利影响。风险应对措施：第一，建立较为合理的法人治理结构。通过制定《公司章程》、“三会”议事规则及《重大财务决策制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外投资管理制度》等制度对关联交易、购买出售重大资产、重大对外担保等事项均进行相应制度性的规定，同时对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益，避免公司被实际控制人不当控制。第二，通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
出口退税政策变动风险
公司出口业务享受国家规定的出口退税政策。报告期内，公司出口收入占营业收入的比例较高，由出口收入享受的出口退税金额较多，若未来国家相应出口退税政策产生变化，将对公司的经营状况产生一定影响。风险应对措施：公司将积极开拓国内市场，提高国内销售收入的比例，以降低出口退税政策取消对公司业绩的影响。
出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
报告期内，公司产品外销占比较高，不同国家或地区面临的外部环境差异较大，且存在较大的不确定性，如果部分出口国或地区的政治、经济政策等方面发生重大不利变化，将给公司的出口业务带来较大障碍，进而对公司的正常生产经营产生不利影响。风险应对措施：公司的外销业务开展时间不长，出口国数量偏少，业务集中，随着公司出口营销网络的覆盖面积的扩张，外销国家相对分散，公司的外销风险抵御能力将有效提升。另外，公司始终坚持以产品质量为本，消费者需求为研发导向，重视品牌建设能力，随着公司各项重点环节的推进，并取得一定成果，公司的市场竞争力将明显增强。降低市场风险；保持稳健的财务指标，减少各项优惠政策可能对公司带来的不利影响。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司目前业务为中高端激光系统产品的研发、生产及销售，产品线涵盖激光标记、切割、打孔、雕刻等领域。公司已自主开发出了多种激光系统，多种规格型号的激光加工设备，产品广泛应用于纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金以及广告工艺等行业。　　公司的主营产品为激光切割机和激光打标机，经过多年的发展和技术积累，在激光机应用方面完成了多项技术创新，制造了自动化与半自动化的多款功能性激光机型，并转化成了相应的知识产权。牛仔激光洗水机是公司2015年研发的牛仔雕刻加工设备，可实现雪花、破洞、吊模等多种洗水工艺一体化，具有环保、节能、高效、健康的四大特征，主要应用于牛仔裤雕刻行业。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司目前业务为中高端激光系统产品的研发、生产及销售，产品线涵盖激光标记、切割、打孔、雕刻等领域。公司已自主开发出了多种激光系统，多种规格型号的激光加工设备，产品广泛应用于纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金以及广告工艺等行业。
　　公司的主营产品为激光切割机和激光打标机，经过多年的发展和技术积累，在激光机应用方面完成了多项技术创新，制造了自动化与半自动化的多款功能性激光机型，并转化成了相应的知识产权。牛仔激光洗水机是公司2015年研发的牛仔雕刻加工设备，可实现雪花、破洞、吊模等多种洗水工艺一体化，具有环保、节能、高效、健康的四大特征，主要应用于牛仔裤雕刻行业。V系列激光切割机是公司2017年研发出的服装、鞋材切割加工设备，可实现单片切割、整卷自动送料切割、投影定位切割、摄像定位切割等多种加工工艺一体化，具备自动化、智能化、高效、节能等特征，主要应用于服装制鞋行业。2020年研发的双头异步多功能激光切割系统，以激光和震动刀为载体，搭载视觉识别，投影定位，智能排版，划画，点胶，码上管理等多样模块化套件，同时兼容ＩＯＴ物联网数据化管理为核心进行产品切割、雕刻、镂空等工艺的智动化生产。
　　公司历来重视创新，注重研发，研发技术人员本着自主创新的原则，经过十多年的经营积累，生产规模不断扩大，培养了一批高资质、高技术、高水平的科研技术人才，技术水平稳步提高，产品性能持续改进，逐渐跻身行业前列。
　　公司在激烈的市场竞争中，收获了丰硕的果实，连续十年被评为东莞市民营科技企业，2013年通过高新技术企业认证，成为多个下游行业应用领域官方协会的会员，具有一定的品牌知名度。
　　公司根据市场需求制定生产计划，并据此确定原材料采购计划以及具体生产计划，供应链经理负责安排统筹整个工厂的生产管理及控制，品质部对每个工艺流程均严格把关，以确保产品质量。
　　公司在采购上以着重选择国内外优质品牌、优质直接生产商、一流代理渠道为原则，制定了明确的采购管理流程和严格的供应商管理制度，有效控制采购成本和确保原材料的供货期和质量。
　　公司国内的客户全部为纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金等领域的制造企业，国外客户大部分为应用领域的制造商，部分为激光设备经销商。
　　报告期内，公司收入主要来自于震动刀切割机、激光切割机、激光打标机等产品的销售收入。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司所处行业为激光加工设备制造行业。激光加工设备制造行业是提供激光加工系统产品及相关解决方案的行业，是技术密集型和知识密集型相结合的产业。激光加工系统作为一个独立的专业产品类别，近年在国内乃至全球都处在快速发展之中。激光加工技术是利用激光束与物质相互作用的特性对材料（包括金属与非金属）进行表面处理、切割、焊接、打孔及微加工等的一门加工技术，涉及到光、机、电、材料及检测等多门学科，具有加工对象广、变形小、精度高、节省能源、公害小、远距离加工、自动化加工等显著优点，对提高产品质量和劳动生产率、实现加工过程自动化、消除污染、减少材料消耗等具有重要作用。激光加工目前已成为一种新型制造技术和手段，被誉为“永不磨损的万能加工工具”，在电子、汽车、机械制造、钢铁冶金、石油、轻工、医疗器械、包装、航空航天等领域及行业得到了广泛应用。
　　激光技术起源于20世纪60年代，是与原子能、半导体、计算机齐名的现代技术四大发明之一。随着经济全球化的发展，越来越多的工业化国家发现激光加工在替代传统制造技术上有着巨大潜力，开始注重激光技术的工业化应用，激光产业由此兴起。日本及德国在激光产业方面走在世界的前列，激光商用日趋广泛。欧美发达国家中，有70%-90%的零部件切割采用激光加工的方式。20世纪80年代以来，发展中国家纷纷加大了对激光产业的研发投入。我国的第一台激光器于1996年研发成功，后期处于高速增长状态，现激光技术正逐步向国际先进水平靠拢。目前国内销售的主要产品为激光加工设备、激光器通信器件、激光医疗设备等，现激光已广泛应用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化教育以及科学研究等各个领域。近年来，我国加大了对激光加工技术产业化的实施力度，工业企业逐渐将激光设备引入生产以替代传统加工方式或增加新的工艺，推动激光产业稳步发展。
　　据OFweek行业研究中心统计，2014年，全球激光加工设备销售收入为84.7亿美元，同比增长8.59%。预计2015年的增长率将超过10%，市场销售总规模将达到100亿美元。我国有5个国家级激光技术研究中心，10多个研究机构，21个省市生产和销售激光产品，规模激光企业200多家，形成了华中、环渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲四大激光产业群。激光加工是当今激光技术应用的主要领域，随着下游市场的不断发展，对激光产品的需求量将越来越大。根据中国激光杂志社和中国科学院武汉文献情报中心联合发布一份报告中显示，2015年中国激光产业市场中，在工业、信息、商业、医用和科研领域的激光设备(含进口)市场销售总收入高达336亿元，较2014年同比增长了4.7个百分点。在激光设备的应用领域方面，激光设备主要应用于工业领域，其次为信息通讯行业，商业、医用级科研领域的应用相对较少。其中2015年激光加工设备的销售收入中，销量最好的产品为激光切割机、激光打标机、激光雕刻机，这三种产品占激光设备总销售收入的77%。激光加工设备市场作为激光产业的一个重要的细分领域，其发展趋势一直广受关注。根据中国激光杂志社和中国科学院武汉文献情报中心联合发布一份报告显示，2015年，中国激光加工设备市场约250亿人民币。大族激光在大功率和中小功率激光加工设备的市场都占有较大份额。在小功率激光加工设备市场，大族激光和武汉的华工科技、天琪激光、华俄激光、金运激光，苏州的德龙激光等已替代国外厂商锁定了近九成的市场份额。若以激光器种类来分，在中国光纤激光器市场份额中，IPG依然稳居首位；在中国半导体激光器市场份额中，北京凯普林市场份额最大。
　　行业发展已知趋势分为以下二点：（1）产业格局逐渐变化。目前中国激光加工产业的4个产业带：珠江三角洲、长江三角洲、华中地区和环渤海地区，其侧重原本有所不同，但随着国内多个省市地区把光电子和激光产业作为地方规划发展的重点方向，国内激光产业的区域格局已在悄然发生改变。（2）应用领域不断升级。在激光切割加工细分领域，国内激光切割设备主要以高功率、精密工艺、大幅面、厚板材切割等方向发展，并将随着我国铁路建设、公路建设、水利建设等工程推进得到普遍应用，同时激光精密切割工艺在航天、军工等高精工业行业发挥着重要作用，如激光切割在航天发动机配件精密切割、军用坦克、装甲车厚钢材切割等中具有不可替代的应用作用。在激光打标设备市场，目前激光打标技术在工业制造各细分领域已普遍应用，如发动机等工业金属打标、服装纽扣等非金属打标、食品包装等纸质打标等均有替代传统标记技术的趋势，激光打标设备供应商不断研发应用材质更为普遍和工艺精密的打标技术以应用下游工业加工市场。随着加工技术的不断进步以及工业化生产的不断升级，用于高科技材料加工的激光加工设备如激光雕刻机、激光切割机、激光打标机的市场空间巨大。
　　(二)行业情况
　　随着现在激光技术的快速发展，激光在不同领域的应用范围正在逐渐深入传统的加工制造业，为了改善加工方式，越来越多的工厂采用激光技术进行加工。由于激光加工与传统加工不同，激光加工是利用光的能量经过透镜聚焦后在焦点上达到很高的能量密度来进行加工，整个加工过程不需要接触加工物体表面，加工速度快、表面变形小，可加工各种材料，目前利用激光可以对材料进行打孔、切割、划片、焊接、热处理等。激光切割作为激光应用的重要领域，广泛应用于金属和非金属材料的加工中，可大大减少加工时间，降低加工成本，提高工件质量。与传统的加工方式相比，激光切割具有切割质量好、切割速度快、切割形状多样、材料适应性广泛等优点。随着应用领域的推广，激光加工设备在制造业市场份额中将占据更大的比例，具有广阔的市场前景。
　　激光机整个行业涉及的客户面比较广，公司产品在商标、服装、制鞋行业的应用在东南亚地区占有重要位置，在激光机技术创新行业，公司产品在制衣、制鞋、商标行业占领先地位，特别是商标行业占有主导地位，同欧美国家市场水平的占有率比，公司产品SSP、XXP系列已然超越了行业水平，当下新型发布震动刀切割系列，是全亚洲唯一一家能与欧美国家同步技术甚至超越的自动研发类型公司，估计未来市场占有率为40%-60%之间，对市场将会有一个很大的改变。经过近十二年的经营积累，公司生产规模不断扩大，培养了一批高资质、高技术、高水平的科研技术人才，技术水平稳步提高，产品性能持续改进，在激光机应用方面完成了多项技术创新，制造了自动化与半自动化的多款功能性激光机型，并转化成了相应的知识产权，逐渐跻身行业前列。

　　三、持续经营评价
　　公司主营业务为激光加工设备的研发、生产和销售，产品线涵盖激光标记、切割、打孔、雕刻等领域，已自主开发出了多种激光系统和多种规格型号的激光加工设备，产品广泛应用于纺织服装、包装印刷、皮革制鞋、电子五金以及广告工艺等行业。近年来，随着激光技术的快速发展，激光在不同领域的应用范围正在逐渐深入传统的加工制造业。为了改善加工方式，越来越多的工厂采用激光技术进行加工。激光切割作为激光应用的重要领域，广泛应用于金属和非金属材料的加工中，可大大减少加工时间，降低加工成本，提高工件质量。与传统的加工方式相比，激光切割具有切割质量好、切割速度快、切割形状多样、材料适应性广泛等优点。
　　2021年度、2022年度，公司营业收入分别为13,082.88万元、14,558.28，净利润分别为2,775.54万元、3,467.90万元，营业收入和净利润呈上涨趋势，公司经营状况良好。
　　报告期内，公司无对外担保，不存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债，不存在导致破
　　产清算的情形；公司也不存在大股东长期占用巨额资金的情形，不存在大量长期未作处理的不良资产。
　　经营方面，公司关键管理人员和核心技术人员长期在公司任职，不存在关键管理人员离职且无人替代和人力资源短缺等情形。
　　报告期内，公司不存在重大违法经营的情形，具有持续经营记录。
　　综上，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　一、原材料价格波动的风险
　　激光加工成套设备是由激光管、激光器、数控系统、机箱和驱动器等材料集成而成。公司原材料占产品总成本的比重达到80%以上，原材料价格波动对成本的影响非常显著。而公司激光加工设备的核心部件如激光器、先进的数控系统、外光路的激光头（焊接头、切割头等）和镜片等大部分外购。因此存在上游行业提价等引起的原材料价格波动风险。
　　风险应对措施：经过多年的发展，公司领导层在激光加工设备行业积累了丰富的经验，能及时掌握国家宏观政策变化并制定相应的应对措施，有效降低监管政策变化带来的风险。公司管理层人员利用自身经验及对监管政策的把控，及时调整公司的经营规划，不断拓宽产品应用领域，以减小某个领域的需求下降带来的冲击，同时加强对员工的培训，使公司上下及时掌握监管政策的变化，及时调整公司的相关经营策略。
　　二、客户开发的风险
　　由于公司生产的产品属于生产型机械设备，非普通大众消耗品，产品使用年限一般在5-10年，因而客户往往购买一次产品后，除非生产产能及规模扩大的需要，否则很难在短时间内再次购买公司产品。如果公司不能持续开发新客户，则可能会出现销售收入波动的风险。
　　风险应对措施：一方面，公司在维护老客户的基础上持续拓宽销售渠道，提高产品知名度；另一方面，公司将持续增加创新产品研发投入，在产品设计和客户体验上有所突破，增强公司产品的市场竞争力，提高产品附加值。
　　三、核心人才流失的风险
　　激光加工设备行业对工程设计、技术服务和产品营销的要求较高，核心技术人员和业务能力强的营销团队对公司持续发展十分重要。公司极为重视引进相关人才，培育富有经验、创新能力强的生产
　　管理人员和业务能力强的销售团队，目前公司拥有一支研发能力较强，技术水平较高的研发、技术团队，培养了一批业务能力强，人文素养高的营销人员，公司制定了完善的人事管理制度，核心人才的任职时间较长。但未来，如公司发展规模扩张，难以找到足够的核心人才或出现大量核心技术人才流失的情形，公司的生产经营将会受到不利影响。
　　风险应对措施：公司将持续引进综合性技术人才，提供良好的技术研发平台和持续深造学习的再教育机会，完善研发奖励制度，构建一支公司自主研发团队，为公司持续发展提供不竭动力。
　　四、汇率波动的风险
　　报告期内，公司海外销售收入占比较高，由于公司海外销售以美元结算，汇兑损益对公司业绩造成一定影响。随着公司海外销售的不断拓展，若未来人民币汇率不稳定，将导致公司发生汇兑损失的风险加大，从而影响到公司盈利能力。
　　风险应对措施：一方面，公司计划采取与银行签订相关协议等方式锁定汇率，减弱汇率波动风险；另一方面，公司将充分利用好人民币国际化的趋势，逐步探索在出口时采用人民币进行结算，降低汇率波动风险。
　　五、实际控制人不当控制风险
　　公司控股股东、实际控制人为刘文、刘武、刘洋三兄弟，三人共计直接持有公司85.98%的股权，且刘文担任公司副董事长兼总经理、刘武担任公司董事长、刘洋担任公司董事兼董事会秘书，三人可对公司施加重大影响。若其三人利用对公司的控制权，在生产经营决策、人事任免、财务管理等方面进行不当控制，可能对公司及其他少数权益股东带来不利影响。
　　风险应对措施：第一，建立较为合理的法人治理结构。通过制定《公司章程》、“三会”议事规则及《重大财务决策制度》、《对外担保管理制度》、《关联交易决策制度》、《对外投资管理制度》等制度对关联交易、购买出售重大资产、重大对外担保等事项均进行相应制度性的规定，同时对控股股东、实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性，保护公司所有股东的利益，避免公司被实际控制人不当控制。第二，通过加强对管理层培训等方式不断增强实际控制人及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。
　　六、出口退税政策变动风险
　　公司出口业务享受国家规定的出口退税政策。报告期内，公司出口收入占营业收入的比例较高，由出口收入享受的出口退税金额较多，若未来国家相应出口退税政策产生变化，将对公司的经营状况产生一定影响。
　　风险应对措施：公司将积极开拓国内市场，提高国内销售收入的比例，以降低出口退税政策取消对公司业绩的影响。
　　七、出口国家或地区政治、经济环境变动的风险
　　报告期内，公司产品外销占比较高，不同国家或地区面临的外部环境差异较大，且存在较大的不
　　确定性，如果部分出口国或地区的政治、经济政策等方面发生重大不利变化，将给公司的出口业务带来较大障碍，进而对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　风险应对措施：公司的外销业务开展时间不长，出口国数量偏少，业务集中，随着公司出口营销网络的覆盖面积的扩张，外销国家相对分散，公司的外销风险抵御能力将有效提升。另外，公司始终坚持以产品质量为本，消费者需求为研发导向，重视品牌建设能力，随着公司各项重点环节的推进，并取得一定成果，公司的市场竞争力将明显增强。降低市场风险；保持稳健的财务指标，减少各项优惠政策可能对公司带来的不利影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲