一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司深耕于舰船类专用泵领域多年，是一家专注于提供高端舰船用泵整体解决方案的高新技术企业。公司主营业务为舰船类武器装备专用泵、专用电机以及船用环保设备、风机产品的研发、生产、销售和技术服务；公司业务主要分为舰船用泵、电机、船用环保设备、风机四大业务板块，其中舰船用泵为公司的核心业务，舰船类武器装备专用泵为公司的核心产品。　　一、商业模式　　（一）采购模式　　公司的主要采购内容为铜、不锈钢、半成品零部件等，针对铜材、钢材等核心原材料，公司采取“按需采购”的模式，根据客户订单及生产计划编制采购计划，与供应商签订“订单式合同”，按原材料现行市场价... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司深耕于舰船类专用泵领域多年，是一家专注于提供高端舰船用泵整体解决方案的高新技术企业。公司主营业务为舰船类武器装备专用泵、专用电机以及船用环保设备、风机产品的研发、生产、销售和技术服务；公司业务主要分为舰船用泵、电机、船用环保设备、风机四大业务板块，其中舰船用泵为公司的核心业务，舰船类武器装备专用泵为公司的核心产品。
　　一、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司的主要采购内容为铜、不锈钢、半成品零部件等，针对铜材、钢材等核心原材料，公司采取“按需采购”的模式，根据客户订单及生产计划编制采购计划，与供应商签订“订单式合同”，按原材料现行市场价格进行采购。针对其他原材料和半成品采购，公司采取“最低安全库存+按需采购”的模式，在考虑订单需求的基础上，结合公司库存情况，确定采购计划，并与部分长期、稳定的供应商签订长期框架协议以保证长期稳定且质量可靠的供应。
　　公司实施供应商准入和考核管理。公司建立《供应商考核管理办法》，供应商经考核满足要求可以入选《合格供应商名录》，以便长期合作。公司对临时采购需求进行询价、比价、议价，并结合供应商供货能力及公司采购需求，择优选择供应商，签订采购合同。
　　公司实施采购质量控制管理。公司建立并严格依照《采购过程管理规定》的相关标准及审批程序执行采购活动。采购物料到货后，公司采购协作部制作报检单，由品质保障部按照质量标准进行检验，检验合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。具体生产流程上，根据客户的具体需求，技术中心出具技术通知书后交付至生产管理部，生产管理部根据生产任务合理组织产品的排产工作，由品质保障部对生产环节进行监督，以保证产品质量。除公司自行生产外，基于生产能力、经济因素等考虑，公司对部分非关键工序采取外协加工方式，主要为车、磨、铣、钻等工序。
　　（三）销售模式
　　1、销售方式
　　公司主要采取直销模式进行销售。
　　2、合同获取方式与定价模式
　　（1）军品客户
　　①合同获取方式
　　公司获取军品客户的合同或订单的主要方式为单一来源模式、招投标模式和询价采购模式。
　　单一来源模式指从一家承制单位采购装备，军品客户确定某型产品的承制单位后，由于产品定制化的特点，军品客户通常会将该公司作为该型产品的指定供应商。军品客户采取单一来源模式进行采购主要针对与公司已签订供货合同的定型产品，基于该型产品的维修、更换、战略储备等需求进行采购。
　　招投标模式可分为公开招标和邀请招标，其中公开招标主要适用采购金额达到规定的限额标准以上、通用性强、不需要保密的装备采购项目，邀请招标主要适用涉及国家和军队安全、有保密要求不适宜公开招标采购项目。招投标模式一般由若干家企业参与，通过对参与企业的技术实力和投标价格进行综合考量，进而确定最终供应方。
　　询价采购模式主要为军品客户向供应方发送询价单，主要适用于相对具有通用性、批量化的产品采购。
　　②定价模式
　　军品的定价模式为主要为竞争性采购定价模式和暂定价-审价模式，两种定价模式均为根据我国军品装备采购价格的相关管理办法而确定。竞争性采购定价方式主要包括招标定价和询价定价，对于竞争性采购定价的军工类产品，考虑研制成本、合同销售数量、竞争激烈程度、质保期、售后服务、信用期等因素，由军方组织相关企业通过竞争性谈判的方式确定该销售合同的价格；暂定价-审价模式系公司与军品客户初步确定合同结算价格并以暂定价结算合同，后须经军方审价完成后确定产品价格的定价方式，审价后暂定价若与最终价格存在差异，以多退少补的方式补齐差价。
　　（2）民品客户
　　①合同获取方式
　　公司主要通过招投标模式、商业谈判等方式获取民品客户的合同或订单。
　　②定价模式
　　公司与民品客户的销售定价方式主要通过协商定价、竞争性谈判定价、投标定价等方式确定合同金额。
　　（四）研发模式
　　公司为保持市场竞争力并满足下游客户的定制化需求，通过多年的经营实践不断完善并建立了自主研发为主、独立可控的研发体系。公司作为我国军舰用泵的主要研制和生产基地，研发活动主要以军舰用泵研发为主，与民船用泵相比，军舰用泵在设计方法、结构形式、指标要求、生产制造、加工工艺以及产品可靠性、维修性方面均有极高的要求，因此公司的研发活动与工艺设计、生产制造密切相关，需要技术中心、工艺保障部、生产管理部、品质保障部等多个部门参与，主要根据军品客户及各军工研究所的科研需求、军用舰船升级迭代的需求以及从客户和市场获得的前沿信息资料，进行新产品的技术分析、方案设计、工艺设计、样机试制、试验与结果鉴定、生产转换等，形成了兼顾技术储备和满足军方定制化需求的研发模式。
　　二、经营计划实现情况
　　2025年1-6月，公司围绕年初制定的经营计划，积极推进各项业务发展。2025年1-6月，公司营业收入26,231.31万元，同比下降2.92%；净利润为2,730.84万元，同比下降25.42%；总资产139,794.36万元，同比增长2.71%。公司近年来受到军方单位及下游军工集团对军品价格因素的敏感度增加、军品审价/审计事项以及主要原材料铜价格上涨等多方面因素的影响，致使公司的毛利率下滑，但公司整体的在手订单量仍维持较高水平，未来经营情况向好，预计未来仍能继续保持收入的稳定增长和持续盈利能力。
　　（二）行业情况
　　2021年以来，我国船舶行业率先复苏，目前整体处于行业大周期复苏反转阶段，行业总体趋势向好，当前行业景气度依然持续向上。截至2025年6月，克拉克森新船价格指数报收189.18点，环比5月上升0.04%，同比下降0.19%，自2021年以来增长超50%。
　　根据中国船舶工业行业协会数据，2025年1-6月，我国造船完工量2,413万载重吨，同比下降3.5%；新接订单量4,433万载重吨，同比下降18.2%；截至6月底，手持订单量23,454万载重吨，同比增长36.7%。1-6月，我国造船完工量、新接订单量和手持订单量以载重吨计分别占世界总量的51.7%、68.3%和64.9%，以修正总吨计分别占47.2%、64.0%和57.6%，继续保持全球领先。
　　以载重吨计，我国造船完工量、新接订单量和手持订单量占全球总量比例均超过50%。与之相比，韩国市场完工量和新接订单量份额为26.5%、21.9%，日本则分别为17.6%、5.7%。其他国家合计在完工和新接订单方面的占比均不足5%，中国的全球引领地位依然稳固。
　　在“减碳”与“智能”双轮驱动下，绿色环保、高技术含量的船型正成为中国造船的新增长点，公司将紧跟新增长点，在高端海工装备、清洁能源船舶等领域进行产业布局，为中国造船业注入更多创新动能。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　经营业绩波动风险-内外部环境变化和周期性因素
　　公司主要的下游客户群体为中国船舶集团下属研究所、造船厂和解放军各舰队、部队，公司的主要业务仍为军品业务。军品业务受军工行业市场变化、我国舰船制造需求、采购计划及国际形势变化等诸多因素的影响，近年来国际形势复杂多变、国际及地区局势趋于紧张，公司业务的毛利率、订单情况可能因内外部环境变化而受到较大影响；此外，公司经营业绩也受到军工行业和船舶制造行业的周期性的影响，以上因素的变化使得公司经营业绩在未来存在波动风险。
　　经营业绩波动风险-审价调整
　　根据我国相关军品采购管理办法和定价规则，向军方提供的武器装备及其主要配套装备的销售价格由军方或军方委托的相关部门审价确定。对于已审价产品，在符合收入确认条件时，公司按照审定价确认销售收入和应收账款，同时结转成本；对于尚未完成审价的暂定价产品，在符合收入确认条件时，公司按照军品暂定价确认收入和应收账款，同时结转成本，待审价完成后与军方单位按价差调整当期收入。截至目前，公司存在较多订单未完成军方审价并以暂定价确认收入的情况，若未来审定价与暂定价差异较大，将对发生价格调整的当期经营成果造成一定影响。
　　产品质量控制风险
　　公司所承制的舰船类武器装备专用泵及配套设备要求高可靠性、高安全性、高稳定性和高耐用性，在某些特殊使用领域甚至与舰船生命力相关，因此公司的产品质量及性能为军工集团和军方单位甄选供应商的重要评判标准之一，一旦产品出现重大质量问题，将严重影响公司后续订单的获取，对公司开展经营活动造成重大不利影响。在民品业务方面，优秀的产品质量也是公司开展业务和业界口碑的有力保障，若质量出现问题同样会对公司的日常经营活动造成不利影响。
　　应收账款较高的风险
　　报告期期末，公司应收账款账面金额为46,760.15万元，占期末资产比例为33.45%，主要为对下游军工集团和军方单位的应收款，公司应收账款金额及其占流动资产比例相对较高。若客户经营状况或资信情况出现恶化，而推迟支付或无力支付款项，公司将面临应收账款不能按期收回或无法收回从而发生坏账损失的风险，将对公司经营业绩造成一定影响。
　　客户集中度较高的风险
　　公司的主要客户群体为中国船舶集团下属研究所、造船厂和解放军各舰队、部队，客户集中度较高。下游主要客户经营状况、采购计划及付款方式的变动都可能对公司正常的经营活动产生较大影响。
　　上游原材料价格上涨的风险
　　公司日常生产经营活动中，材料成本占主营业务成本的比例较高。公司对外采购的原材料主要为铜、铁、不锈钢等金属材料，对外采购的半成品主要为泵体、叶轮、泵盖、定转子等船用泵、电机零部件。近年来，铜材料等金属大宗商品价格逐步上涨，公司若不能通过降本增效、技术工艺创新等方式有效的控制成本，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司深耕于舰船类专用泵领域多年，是一家专注于提供高端舰船用泵整体解决方案的高新技术企业。公司主营业务为舰船类武器装备专用泵、专用电机以及船用环保设备、风机产品的研发、生产、销售和技术服务；公司业务主要分为舰船用泵、电机、船用环保设备、风机四大业务板块，其中舰船用泵为公司的核心业务，舰船类武器装备专用泵为公司的核心产品。　　一、商业模式　　（一）采购模式　　公司的主要采购内容为铜、不锈钢、半成品零部件等，针对铜材、钢材等核心原材料，公司采取“按需采购”的模式，根据客户订单及生产计划编制采购计划，与供应商签订“订单式合同”，按原材料现行市场价... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司深耕于舰船类专用泵领域多年，是一家专注于提供高端舰船用泵整体解决方案的高新技术企业。公司主营业务为舰船类武器装备专用泵、专用电机以及船用环保设备、风机产品的研发、生产、销售和技术服务；公司业务主要分为舰船用泵、电机、船用环保设备、风机四大业务板块，其中舰船用泵为公司的核心业务，舰船类武器装备专用泵为公司的核心产品。
　　一、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司的主要采购内容为铜、不锈钢、半成品零部件等，针对铜材、钢材等核心原材料，公司采取“按需采购”的模式，根据客户订单及生产计划编制采购计划，与供应商签订“订单式合同”，按原材料现行市场价格进行采购。针对其他原材料和半成品采购，公司采取“最低安全库存+按需采购”的模式，在考虑订单需求的基础上，结合公司库存情况，确定采购计划，并与部分长期、稳定的供应商签订长期框架协议以保证长期稳定且质量可靠的供应。
　　公司实施供应商准入和考核管理。公司建立《供应商考核管理办法》，供应商经考核满足要求可以入选《合格供应商名录》，以便长期合作。公司对临时采购需求进行询价、比价、议价，并结合供应商供货能力及公司采购需求，择优选择供应商，签订采购合同。
　　公司实施采购质量控制管理。公司建立并严格依照《采购过程管理规定》的相关标准及审批程序执行采购活动。采购物料到货后，公司采购协作部制作报检单，由品质保障部按照质量标准进行检验，检验合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。具体生产流程上，根据客户的具体需求，技术中心出具技术通知书后交付至生产管理部，生产管理部根据生产任务合理组织产品的排产工作，由品质保障部对生产环节进行监督，以保证产品质量。除公司自行生产外，基于生产能力、经济因素等考虑，公司对部分非关键工序采取外协加工方式，主要为车、磨、铣、钻等工序。
　　（三）销售模式
　　1、销售方式
　　公司主要采取直销模式进行销售。
　　2、合同获取方式与定价模式
　　（1）军品客户
　　①合同获取方式
　　公司获取军品客户的合同或订单的主要方式为单一来源模式、招投标模式和询价采购模式。
　　单一来源模式指从一家承制单位采购装备，军品客户确定某型产品的承制单位后，由于产品定制化的特点，军品客户通常会将该公司作为该型产品的指定供应商。军品客户采取单一来源模式进行采购主要针对与公司已签订供货合同的定型产品，基于该型产品的维修、更换、战略储备等需求进行采购。
　　招投标模式可分为公开招标和邀请招标，其中公开招标主要适用采购金额达到规定的限额标准以上、通用性强、不需要保密的装备采购项目，邀请招标主要适用涉及国家和军队安全、有保密要求不适宜公开招标采购项目。招投标模式一般由若干家企业参与，通过对参与企业的技术实力和投标价格进行综合考量，进而确定最终供应方。
　　询价采购模式主要为军品客户向供应方发送询价单，主要适用于相对具有通用性、批量化的产品采购。
　　②定价模式
　　军品的定价模式为主要为竞争性采购定价模式和暂定价-审价模式，两种定价模式均为根据我国军品装备采购价格的相关管理办法而确定。竞争性采购定价方式主要包括招标定价和询价定价，对于竞争性采购定价的军工类产品，考虑研制成本、合同销售数量、竞争激烈程度、质保期、售后服务、信用期等因素，由军方组织相关企业通过竞争性谈判的方式确定该销售合同的价格；暂定价-审价模式系公司与军品客户初步确定合同结算价格并以暂定价结算合同，后须经军方审价完成后确定产品价格的定价方式，审价后暂定价若与最终价格存在差异，以多退少补的方式补齐差价。
　　（2）民品客户
　　①合同获取方式
　　公司主要通过招投标模式、商业谈判等方式获取民品客户的合同或订单。
　　②定价模式
　　公司与民品客户的销售定价方式主要通过协商定价、竞争性谈判定价、投标定价等方式确定合同金额。
　　（四）研发模式
　　公司为保持市场竞争力并满足下游客户的定制化需求，通过多年的经营实践不断完善并建立了自主研发为主、独立可控的研发体系。公司作为我国军舰用泵的主要研制和生产基地，研发活动主要以军舰用泵研发为主，与民船用泵相比，军舰用泵在设计方法、结构形式、指标要求、生产制造、加工工艺以及产品可靠性、维修性方面均有极高的要求，因此公司的研发活动与工艺设计、生产制造密切相关，需要技术中心、工艺保障部、生产管理部、品质保障部等多个部门参与，主要根据军品客户及各军工研究所的科研需求、军用舰船升级迭代的需求以及从客户和市场获得的前沿信息资料，进行新产品的技术分析、方案设计、工艺设计、样机试制、试验与结果鉴定、生产转换等，形成了兼顾技术储备和满足军方定制化需求的研发模式。
　　二、经营计划实现情况
　　2024年，公司围绕年初制定的经营计划，积极推进各项业务发展。根据公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）审计报告，公司营业收入57,895.19万元，同比增长4.10%；净利润为5,638.74万元，同比下降22.98%；总资产136,101.59万元，同比增长10.20%。公司净利润下降，主要受近年来军方单位及下游军工集团对军品价格因素的敏感度增加、主要原材料铜价格上涨以及2024年补充计提应收账款信用减值损失等因素的影响，但公司整体经营情况向好，预计未来仍能继续保持收入的稳定增长和持续盈利能力。
　　(二)行业情况
　　2024年，我国船舶工业呈现稳中向好、稳中有进、稳中提质的良好发展态势，造船三大指标同步增长，国际市场份额保持领先。2024年1-12月，全国造船完工量4,818万载重吨，同比增长13.8%；新接订单量11,305万载重吨，同比增长58.8%；截至12月底，手持订单量20,872万载重吨，同比增长49.7%。1-12月，我国造船完工量、新接订单量和手持订单量以载重吨计分别占全球总量的55.7%、74.1%和63.1%，以修正总吨计分别占50.3%、68.2%和55.4%。未来3年是我国船企交船高峰期，公司将加强精益管理，优化生产工艺，提升标准化水平，加强与船东、船厂、船级社的协同配合，确保高质量按期交付。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　产品质量控制风险
　　公司所承制的舰船类武器装备专用泵及配套设备要求高可靠性、高安全性、高稳定性和高耐用性，在某些特殊使用领域甚至与舰船生命力相关，因此公司的产品质量及性能为军工集团和军方单位甄选供应商的重要评判标准之一，一旦产品出现重大质量问题，将严重影响公司后续订单的获取，对公司开展经营活动造成重大不利影响。在民品业务方面，优秀的产品质量也是公司开展业务和业界口碑的有力保障，若质量出现问题同样会对公司的日常经营活动造成不利影响。
　　应收账款较高的风险
　　报告期期末，公司应收账款账面金额为47,480.06万元，占期末流动资产比例分别为43.25%，主要为对下游军工集团和军方单位的应收款，公司应收账款金额及其占流动资产比例相对较高。若客户经营状况或资信情况出现恶化，而推迟支付或无力支付款项，公司将面临应收账款不能按期收回或无法收回从而发生坏账损失的风险，将对公司经营业绩造成一定影响。
　　客户集中度较高的风险
　　公司的主要客户群体为中国船舶集团下属研究所、造船厂和解放军各舰队、部队，客户集中度较高。报告期内，公司按同一控制下的企业合并计算的前五大客户的收入分别34,937.58万元，占当期营业收入的比例为60.35%。下游主要客户经营状况、采购计划及付款方式的变动都可能对公司正常的经营活动产生较大影响。
　　经营业绩波动风险-外部环境及周期性因素
　　公司主要的下游客户群体为中国船舶集团下属研究所、造船厂和解放军各舰队、部队，属于军工集团和军方单位。公司军品的销售情况受我国舰船制造需求、采购计划及国际形势变化等诸多因素的影响。近年来国际形势复杂多变、国际及地区局势趋于紧张，公司可能出现订单突发性增加、订单减少或推迟等情况；此外，公司经营业绩也受到军工行业和船舶制造行业的周期性的影响，以上因素的变化使得公司经营业绩在未来存在波动风险。
　　经营业绩波动风险-审价调整
　　根据我国相关军品采购管理办法和定价规则，向军方提供的武器装备及其主要配套装备的销售价格由军方或军方委托的相关部门审价确定。对于已审价产品，在符合收入确认条件时，公司按照审定价确认销售收入和应收账款，同时结转成本；对于尚未完成审价的暂定价产品，在符合收入确认条件时，公司按照军品暂定价确认收入和应收账款，同时结转成本，待审价完成后与军方单位按价差调整当期收入。截至本公开转让说明书签署日，公司存在较多订单未完成军方审价并以暂定价确认收入的情况，若未来审定价与暂定价差异较大，将对发生价格调整的当期经营成果造成一定影响。
　　上游原材料价格上涨的风险
　　公司日常生产经营活动中，材料成本占主营业务成本的比例较高。公司对外采购的原材料主要为铜、铁、不锈钢等金属材料，对外采购的半成品主要为泵体、叶轮、泵盖、定转子等船用泵、电机零部件。近年来，铜材料等金属大宗商品价格逐步上涨，公司若不能通过降本增效、技术工艺创新等方式有效的控制成本，可能会对公司经营业绩产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　经过数十年涵盖理论研究、产品设计、制造工艺、质量控制的积累与积淀，公司具备了可满足我国海军需求的产品研发和生产能力以及对应的工艺设计与质量控制体系，目前，公司的产品和服务广泛应用于军事领域和民用领域。在军事领域，公司已成为我国海军舰船类武器装备专用泵的主要研制和生产基地，产品广泛应用于我国海军现役主战舰艇和处于研制阶段的新型舰艇，应用范围涵盖水面、水下的小型至超大型军用舰艇；在民用领域，公司的产品亦广泛应用于高端、特种船舶，包括科考（远望号、雪龙号）、海监、渔政、救生、海洋平台、特种船等。
　　公司是高新技术企业、国家第一批专精特新“小巨人... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　经过数十年涵盖理论研究、产品设计、制造工艺、质量控制的积累与积淀，公司具备了可满足我国海军需求的产品研发和生产能力以及对应的工艺设计与质量控制体系，目前，公司的产品和服务广泛应用于军事领域和民用领域。在军事领域，公司已成为我国海军舰船类武器装备专用泵的主要研制和生产基地，产品广泛应用于我国海军现役主战舰艇和处于研制阶段的新型舰艇，应用范围涵盖水面、水下的小型至超大型军用舰艇；在民用领域，公司的产品亦广泛应用于高端、特种船舶，包括科考（远望号、雪龙号）、海监、渔政、救生、海洋平台、特种船等。
　　公司是高新技术企业、国家第一批专精特新“小巨人”企业，建有省级工业企业技术中心、江苏省船舶与舰艇低噪低振动用泵设计工程技术研究中心、省级博士后创新实践基地和省级研究生工作站等技术研发平台。作为行业内领先的高端舰船用泵解决方案提供商，公司累计参与制订国家标准2项、国家军用标准6项和行业标准12项。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有已授权专利147项，其中发明专利31项（含1项国防专利）。
　　公司多次参与国家级、省级科研项目，2014年公司作为主要完成单位的“高效离心泵理论与关键技术研究及工程应用”项目曾获得国家科学技术进步奖二等奖；此外，公司还获得江苏省科学技术奖一等奖、江苏省科学技术奖二等奖等奖项。公司在舰船用泵、电机等方面的技术水平突出，经中国机械工业联合会鉴定，公司的“低振、低噪船用离心泵”等技术成果达到国际先进水平，“舰船用超高效低噪声异步电动机”“船舶智能低噪低干扰消防防暴装备”“船用泵减振降噪技术”等技术成果达到国内领先水平。
　　(二)、产品或服务
　　1、舰船用泵业务
　　舰船用泵业务为公司的核心业务。舰船用泵产品属于军用舰船、民用船舶上必需的一种机电配套设备，通常安装于动力装置、船上消防、生活服务安全保障和其他专用系统中，其主要作用是输送海水、淡水、污水、滑油和燃油等各种液体。舰船用泵产品可主要分为离心泵、喷射泵、潜水泵、对外消防系统和其他定制产品。
　　2、电机业务
　　公司研发、生产的电机产品主要作为船用泵的配套设备，产品主要为三相异步电动机，具体包括JYZC系列舰用低噪声三相异步电动机、JY-H系列舰用三相异步电动机、Y-H系列船用三相异步电动机、YE3系列超高效率三相异步电动机等系列。
　　3、船用环保设备业务
　　公司船用环保设备业务主要产品为脱硫废气洗涤系统，可分为开式、闭式和混合式三种工作模式，可以根据客户要求和船舶航行区域灵活选择工作模式，主要用于消除船用废气中的硫氧化物等污染物。
　　4、风机业务
　　风机是依靠输入的机械能，提高气体压力并排送气体的机械。公司风机主要有离心风机和轴流风机两种类型，产品广泛应用于环保、电力、建材、路面机械、化工、粮食加工、船舶等众多领域。

　　二、商业模式
　　（一）采购模式
　　公司的主要采购内容为铜、不锈钢、半成品零部件等，针对铜材、钢材等核心原材料，公司采取“按需采购”的模式，根据客户订单及生产计划编制采购计划，与供应商签订“订单式合同”，按原材料现行市场价格进行采购。针对其他原材料和半成品采购，公司采取“最低安全库存+按需采购”的模式，在考虑订单需求的基础上，结合公司库存情况，确定采购计划，并与部分长期、稳定的供应商签订长期框架协议以保证长期稳定且质量可靠的供应。
　　公司实施供应商准入和考核管理。公司建立《供应商考核管理办法》，供应商经考核满足要求可以入选《合格供应商名录》，以便长期合作。公司对临时采购需求进行询价、比价、议价，并结合供应商供货能力及公司采购需求，择优选择供应商，签订采购合同。
　　公司实施采购质量控制管理。公司建立并严格依照《采购过程管理规定》的相关标准及审批程序执行采购活动。采购物料到货后，公司采购协作部制作报检单，由品质保障部按照质量标准进行检验，检验合格后方可入库。
　　（二）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式。具体生产流程上，根据客户的具体需求，技术中心出具技术通知书后交付至生产管理部，生产管理部根据生产任务合理组织产品的排产工作，由品质保障部对生产环节进行监督，以保证产品质量。除公司自行生产外，基于生产能力、经济因素等考虑，公司对部分非关键工序采取外协加工方式，主要为车、磨、铣、钻等工序。
　　（三）销售模式
　　1、销售方式
　　公司主要采取直销模式进行销售。
　　2、合同获取方式与定价模式
　　（1）军品客户
　　①合同获取方式
　　公司获取军品客户的合同或订单的主要方式为单一来源模式、招投标模式和询价采购模式。
　　单一来源模式指从一家承制单位采购装备，军品客户确定某型产品的承制单位后，由于产品定制化的特点，军品客户通常会将该公司作为该型产品的指定供应商。军品客户采取单一来源模式进行采购主要针对与公司已签订供货合同的定型产品，基于该型产品的维修、更换、战略储备等需求进行采购。
　　招投标模式可分为公开招标和邀请招标，其中公开招标主要适用采购金额达到规定的限额标准以上、通用性强、不需要保密的装备采购项目，邀请招标主要适用涉及国家和军队安全、有保密要求不适宜公开招标采购项目。招投标模式一般由若干家企业参与，通过对参与企业的技术实力和投标价格进行综合考量，进而确定最终供应方。
　　询价采购模式主要为军品客户向供应方发送询价单，主要适用于相对具有通用性、批量化的产品采购。
　　②定价模式
　　军品客户的定价模式为主要为暂定价—审价模式，根据我国军品相关价格管理办法规定，公司与军品客户初步确定合同结算价格并以暂定价结算合同，后须经军方审价完成后确定合同金额，若最终价格与暂定价存在差异，以多退少补的方式补齐差价。
　　（2）民品客户
　　①合同获取方式
　　公司主要通过招投标模式、商业谈判等方式获取民品客户的合同或订单。
　　②定价模式
　　公司与民品客户的销售定价方式主要通过协商定价、竞争性谈判定价、投标定价等方式确定合同金额。
　　（四）研发模式
　　公司为保持市场竞争力并满足下游客户的定制化需求，通过多年的经营实践不断完善并建立了自主研发为主、独立可控的研发体系。公司作为我国军舰用泵的主要研制和生产基地，研发活动主要以军舰用泵研发为主，与民船用泵相比，军舰用泵在设计方法、结构形式、指标要求、生产制造、加工工艺以及产品可靠性、维修性方面均有极高的要求，因此公司的研发活动与工艺设计、生产制造密切相关，需要技术中心、工艺保障部、生产管理部、品质保障部等多个部门参与，主要根据军品客户及各军工研究所的科研需求、军用舰船升级迭代的需求以及从客户和市场获得的前沿信息资料，进行新产品的技术分析、方案设计、工艺设计、样机试制、试验与结果鉴定、生产转换等，形成了兼顾技术储备和满足军方定制化需求的研发模式。

　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　1、公司的研发创新机制
　　公司始终秉持着“创新求发展、管理出效益、精品铸未来”的经营理念，高度重视技术创新，将技术研发创新作为公司重要的发展战略。公司制定了技术研发相关管理制度及程序文件，建立了以市场为导向的研发机制，明确了前瞻性的技术研发规划。通过引进国内外先进科研及生产设备，加强与科研院校及科研实力雄厚的企事业单位开展合作，建立了良好的研发沟通交流机制。公司积极引进优秀专业人才加入企业，同时重视内部的研发人才培养，并不断完善考核激励机制及人才培养机制，保障公司的技术储备，保持生产技术的先进性和技术研发的可持续性发展。
　　公司根据军品舰船用泵制造工艺要求高，高度定制化技术特点，围绕装备、原材料、工艺/产品等船用泵制造核心技术体系架构，形成了有效实用的技术研发管理模式，建立了相应的管理制度和技术创新激励机制。针对研发方向的多样性和复杂性特性，公司形成了独特的任务型研发运行机制，主要措施包括：
　　（1）项目负责人管理机制，由项目负责人牵头成立研发项目组，进行技术攻关和产品研发的研发运行模式；
　　（2）关键技术方案评审机制，各研发项目的立项、关键技术方案的确定必须通过项目方案评审会进行确定，以降低项目方案失误风险；
　　（3）员工的任务绩效考核制，年初制定研发项目任务和指标，实施研发人员任务绩效考核机制；
　　（4）技术创新奖励制度等，在技术创新方面有重大突破，对公司产生巨大经济效益的人员进行技术创新奖励。
　　2、公司的技术水平
　　公司经过多年产品设计、制造工艺、质量控制的积累与积淀，具备满足我国海军现代化舰艇用泵、舰艇用电机需求的产品研发和生产能力以及对应的工艺设计与质量控制体系，公司在舰船用泵、电机等方面的部分技术水平突出，经鉴定，部分技术达到国际先进或国内领先水平，具体情况如下：
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　截至本公开转让说明书签署日，公司共获得发明专利31项，实用新型专利116项。截至报告期末，公司共有77名研发技术人员，占公司员工总数的比例为10.45%。研发部门员工的职能、学历构成分布合理。
　　报告期内，公司研发费用分别为2,737.78万元、3,462.13万元和1295.24万元，占同期营业收入的比例分别为5.99%、6.23%和4.79%。
　　2、报告期内研发投入情况
　　3、合作研发及外包研发情况
　　（四）与创新特征相关的认定情况

　　四、所处(细分)行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　公司主要从事舰船类武器装备专用泵、专用电机以及船用环保设备、风机产品的研发、生产、销售和技术服务。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》，公司所属行业为“C37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”中的“C3734船用配套设备制造”；根据股转系统2023年修订的《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“C3734船用配套设备制造”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　报告期内国家对军工行业的法规在行业准入、资质管理方面未有重大变化，公司开展军品业务涉及的主要法规也未发生重大调整，整体军工制造行业相关法律法规变动较小，未出现重大不利变化。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）全球造船行业的发展情况
　　①全球造船业经过十余年的市场调整，已完成产能整理和出清
　　复盘过往百年间的造船周期，需求和供给的错配是造船周期产生的主要原因，自2008年以来，全球造船行业受全球金融危机引起的全球贸易量下滑、以及此前造船行业的产能过度扩张等因素的影响，全球造船行业进入调整期。据中国水运报数据，金融危机以来，受订单大幅减少和船价持续走低等因素影响，全球造船企业破产清算与兼并重组案件达到数百起。其中，2012-2016年，船舶工业产能调整以停工、破产、清算为主，市场参与者的规模形态逐渐从中小企业向大型造船企业演变；2016-2020年，船舶工业的调整转向大中型企业之间的兼并重组，包括优势企业对优质船厂资产的收购和大型企业集团的合并重组。经过上述两轮产能调整，全球拥有万吨以上船舶接单能力的活跃船厂，从2007年的440家减少至2016年的180家左右，并保持基本稳定；2020年以来受疫情及市场回调影响，活跃船厂数量下滑至150家左右，产能出清过程基本结束。
　　②市场需求显现，量价齐升，造船业进入新的上升周期
　　随着全球造船业十余年行业整合、产能出清的结束，新船的市场需求也逐步显现。2020年以来，全球船舶制造订单量快速上升。2022年，新造船市场订单量达到高位，且造船新签订单量高于2020年。2023年，新造船市场订单量相较2022年略有下滑，但增长仍比较稳健。
　　同时，新船的造船价格指数也逐步增长。截至2024年3月15日，克拉克森新造船价格指数报收182.53点，而在2023年7月，该指数报收172.33点，同比增长5.92%，连续7个月增长，再创2009年以来的新高。该趋势表明，全球新造船市场的需求正在逐渐增加，而供给相对较为稳定，导致新造船价格的上涨。
　　（2）我国造船行业的发展情况
　　①全球船舶制造业以东亚为中心，我国造船大国的地位进一步稳固
　　在市场竞争方面，目前世界船舶制造业以东亚为中心，近年来呈现由中日韩“三足鼎立”格局，而我国市场份额长期领先于日本和韩国，截至2023年末，我国造船国际市场份额已连续14年居世界第一，造船大国地位进一步稳固。根据船舶工业行业协会的统计数据，2023年我国造船三大指标国际市场份额继续保持世界领先，造船完工量、新接订单量和手持订单量以载重吨计分别占全球总量的47.60%、60.20%和47.56%。中国作为全球造船大国，较高的市场占有率为国内的造船企业和船用配套设备制造企业提供了广阔的成长空间，对本土企业的发展起到了促进的作用。
　　我国除在世界造船市场份额总量上保持领先外，在优势船型方面也保持市场领先地位。根据中国船舶工业行业协会的统计，2023年，在全球18种主要船型中，我国有14种船型新接订单位居全球首位。
　　②我国的船舶制造业自2020年以来进入快速增长周期
　　21世纪初以来，我国船舶制造业整体发展较为迅速。但是自2008年金融危机以来，全球经济发展受挫，船舶制造行业亦进入低谷期，三大造船指标出现明显下滑。根据统计数据，从新接船舶订单量来看，2012-2023年中国船舶制造业经历了先下滑后上升的发展周期，2012-2016年，中国新接船舶订单量持续下滑，2016年达到低谷，之后开始逐渐回升。
　　2021年以来，我国船舶行业率先复苏，目前整体处于行业大周期复苏反转阶段，行业总体趋势向好。根据中国船舶工业行业协会数据，2023年，中国造船完工量4,232.00万载重吨，同比增长11.78%；新接船舶订单量7,120.00万载重吨，同比增长56.41%。截至2023年12月底，中国手持船舶手持订单量13,939.00万载重吨，比2022年底手持订单量增长32.04%。
　　此外，根据中国船舶工业行业协会数据，2020年1-11月，全国规模以上船舶工业企业实现主营业务收入3,879.7亿元；2021年1-11月，全国规模以上船舶工业企业实现主营业务收入4,252.2亿元；2022年1-11月，全国规模以上船舶工业企业实现主营业务收入4,572.9亿元；2023年全年，全国规模以上船舶工业企业实现主营业务收入6,237亿元。我国的船舶制造业进入快速增长周期。
　　（3）细分行业-船用配套设备行业发展情况
　　①我国船用配套设备市场规模稳步提升
　　根据中国船舶工业协会的统计数据，近年来我国规模以上船用配套设备企业主营业务收入规模稳步提升，2021年收入总额达到737.5亿元，同比增长5.2%。
　　②舰船用泵简介及成本预估占比
　　舰船用泵属于船用配套设备中的机电配套设备。舰船用泵安装于船舶的动力装置、货物装卸、生活服务安全保障和其他专用系统中，此外还配装于某些船舶辅助装置中。
　　根据相关报告，船用配套设备占造船总成本的40%左右，机电配套设备占到船用配套设备中的比重约为40%-50%，而船用泵约占船舶机电配套设备的比重约为20%-30%。除此之外，船用泵的价值在船舶设备费用中所占的比重也比较大，在总的船舶造价中，船用泵约占全船设备费用的4%-8%。因此，船用泵是一种重要的船用配套设备，船舶工业的发展需要包括船用泵在内的船用配套设备制造业的发展来支持。
　　③舰船用泵应用领域分类及特点
　　根据应用领域的不同，舰船用泵分为军舰用泵和民船用泵两大领域，公司的产品主要用于军舰用泵。军舰用泵是一类军工产品，由于军船特有的独立性、航行特性、战斗可能性、安全性以及轮廓尺寸和机组重量等方面的特殊要求和限制，因此相较于民船用泵，军舰用泵在设计方法、结构形式、考核指标要求、生产制造、加工工艺以及产品可靠性、维护性等方面的要求都远高于民船用泵。
　　具体而言，在设计方法上，军舰用泵除了要满足流量、扬程这些基本性能参数之外，在保证不同航行工况下均具有较高效率的同时，还要求具有最小的重量和外形尺寸，尽可能低的振动噪声等；在结构形式上，军舰上环境条件复杂、系统密集、空间紧凑，同时面临复杂的航行状况，因此军舰用泵的材料多采用高抗腐蚀性材料，在整体结构设计上进行优化来提高抗冲击性能；在考核指标上，民船用泵只对泵的基本性能参数作出要求，而军舰用泵则对性能状况、多工况、功能接口、振动噪声、可靠性和维护性、制造质量等方面均有详细的规定要求。此外，军舰用泵对于产品的工艺、平
　　衡、精度等考核指标上都远高于民船用泵；在生产制造和加工工艺上，军舰用泵对产品质量要求极高，大都采用精密铸造与数控机床等精密加工手段，以保证零部件的制造精度；在产品可靠性和维护性上，军用舰船的作战特殊性要求对军舰用泵的可靠性和维护性提出了非常高的要求，因此，军舰用泵的产品设计、制造、试验、安装等流程均有完整的质量保证体系和程序，质量控制贯穿整个流程。
　　（4）军工行业发展状况
　　①国际局势加速演进，各国军费支出日益增加
　　当今面临世界百年未有之大变局，新一轮科技与军事革命日新月异，不断驱动军工行业的增长。2022年俄乌冲突、2023巴以冲突以来，国际形势加速地缘政治新格局演进，世界各国也进入军费高增长周期，美国2024财年国防预算总额为8,420亿美元，同比增长3.2%，日本2024财年国防预算达7.7万亿日元，为历史最高水平。
　　我国是世界第一人口大国、第二大经济体，随着国家的现代化进程，全面推进军事理论现代化、军队组织形态现代化、军事人员现代化、武器装备现代化，也成为中国人民解放军的发展目标，因此，未来我国的国防力量和军队实力仍存在较大提升空间。党的“十九大”明确指出了到2020年要确保我国军队基本实现机械化，信息化建设取得重大进展，战略能力有大的提升，力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。
　　近年来，我国军费预算保持稳定增长，为军工产业的发展提供了稳定的动力。2020-2022年中国国防支出预算分别为12,918.77亿元、13,787.23亿元和14,760.81亿元，增长率分别为6.6%、6.7%和7.1%，占前一年GDP的比例分别为1.31%、1.36%和1.28%。综合来看，世界范围内各国军费开支占GDP比例都在2%上下浮动，我国长期以来处于1.2%-1.4%的比例区间，距离世界平均水平仍有较大差距。在外部危机不断增加，国家安全形势受到挑战的背景下，国防支出未来提升空间较大。
　　②我国周边海域面临错综复杂的国际形势，加速推进我国海军装备体系建设
　　近年来，国际局势不确定性剧增，中美矛盾日益加剧，我国台湾海峡、朝鲜半岛危机和南海局势已对我国国家安全形势构成重大挑战。在此情势下，未来几年中国将加快国防和军队现代化，全面加强练兵备战，提高捍卫国家主权、安全、发展利益的战略能力。据人民网2017年报道，军事专家在接受央视采访时表示，未来我国至少需要6艘航母才能满足作战需求。航母战斗群除了航母之外，一般会配置驱逐舰、护卫舰、补给舰和核潜艇等其他舰船。展望未来，海军装备体系建设加速推进，军船制造业具备长期向上成长空间。
　　军用舰船方面，目前中国海军舰船总量与美国相当，但舰船总排水量仍与美国有较大差距，在各类舰船的平均排水量和最大排水量方面均处于落后水平，存在较大的发展空间。根据智研咨询预测，考虑到海军装备为我国目前大力发展的重点方向，假设海军建设投入以7.50%的增速增长，预计到2025年，我国海军装备建设预计投入将达到2,040亿元。
　　基于我国对海军的投入不断加大，我国各类先进作战舰艇也正加速列装，据CongressionalResearchService.的预测，在2020年至2040年期间，中国舰艇总数将增加94艘，其中大部分的增长来自于大型水面战斗舰（巡洋舰和驱逐舰39艘）和小型水面战斗舰（护卫舰和轻型护卫舰38艘），弹道导弹核潜艇和核动力攻击型核潜艇的数量预计将分别增加一倍以上。2020年至2040年中美两国相关舰艇的数量预测如下所示：
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）行业竞争格局
　　公司所处行业为船用配套设备制造业，主要产品为舰船用泵、电机等产品，国内船用泵行业的市场分为军舰用泵和民船用泵市场，对于军舰用泵，一方面，军舰用泵在设计方法、结构形式、指标要求、生产制造、加工工艺以及产品可靠性、维修性方面等均有极高的要求，普通民船用泵生产企业难以满足相应的要求；另一方面，军方对于供应商通常都有着一套严谨的内部标准并要求企业取得相关的资质证书，对于供应商的要求也较高，因此军舰用泵行业的准入标准较高。公司是我国军舰用泵的主要研制和生产基地，为我国军舰用泵领域的领先企业，具有较强的竞争优势。而对于民船用泵、电机等其他民船配套设备，技术要求相对较低，市场竞争较为充分，市场化程度较高，行业集中度较低。
　　（2）行业壁垒及门槛
　　①行业准入政策
　　根据相关法律法规的规定，军工产品的生产与研制采取严格的许可制度，国家对国防科技工业的科研生产采取严格准入制度，只有取得相应资质证书的单位，才能在资质证书规定的范围内，从事与其保密等级相适应的生产活动。对于其他潜在的市场进入者，获得进入行业的全部资质条件面临较长的审批时间和较大的审核难度。
　　②客户粘性壁垒
　　一方面，国防军工产品事关国家安全，行业内客户对产品质量的可靠性、稳定性、持续性的要求近乎苛刻；另一方面，国防军工行业重视秘密保护，客户开展业务往往优先考虑合作时间较久、信任可靠的合作伙伴，对上游供应商的更换较为谨慎，从而使得行业内企业与客户合作具有一定粘性。除非原有供应商产品出现严重问题或技术更新替代，新进入者只能通过样品试用、小批量供应的方式逐步打开市场，而这一周期较长、难度较大，从而客观上形成对新进入者的壁垒。
　　③信息壁垒
　　国防军品需求通常以技术指标和性能要求的定制化为主，产品所涉及的具体指标和性能等信息直接关系着国防安全及军事秘密，由此决定了国防军品需求信息的发布往往限于行业内部。在特定情况下，甚至在军工行业内部，由于各主体保密级别的不同，在获取需求信息的及时性和全面性方面也存在差异。因此，对于大多数尚处于国防军工体系外的企业，缺乏对国防军工技术和产品需求信息的了解渠道，这种信息的不对称会对非军工企业进入军品市场构成障碍。
　　④工艺及技术壁垒
　　公司的产品主要用于我国海军舰船，经过多年的技术和工艺积累，公司已经成为我国军舰用泵的主要研制和生产基地。军舰用泵在设计方法、结构形式、考核指标要求、生产制造、加工工艺以及产品可靠性、维修性等方面的要求都高于民船用泵。军舰用泵除了要满足流量、扬程等基本性能参数之外，在保证不同航行工况下均具有较高效率的同时，还要求具有最小的重量和外形尺寸，尽可能低的振动噪声等。基于目前行业的保密特性，军舰用泵的工艺和技术壁垒相对难以逾越。
　　综上，公司长期深耕于舰船类武器装备装用泵及相关配套设备的研发与制造行业，在近年来国家主管部门相关法规政策变动较小，与中国船舶集团、各军方单位已形成长期深入合作关系的情况下，公司业绩主要受到下游造船行业规模尤其是军船制造规模变化的影响，而同行业公司竞争对公司业绩的影响较小。
　　（3）行业内主要竞争对手
　　①湘电长沙水泵厂有限公司
　　湘电长沙水泵厂有限公司，原湖南长沙水泵厂有限公司，始建于1951年，是中国泵业协会副理事长单位。目前产品已形成了较多的产品系列和规格，主要产品有：大型立式斜流泵、立式凝结泵、涡壳泵等产品。
　　②沈鼓集团股份有限公司
　　沈鼓集团股份有限公司主要从事研发、设计、制造离心压缩机、轴流压缩机，主要产品包括离心式压缩机、轴流式压缩机、通风机、鼓风机等；产品被广泛应用于石油、化工、冶金、天然气输送、环保等领域。目前，沈鼓集团股份有限公司具备150万吨乙烯压缩机组、CAP1400核主泵、核二级泵、核三级泵、国防海军装备用泵等重大技术装备研发制造能力。
　　③天津泵业机械集团有限公司
　　天津泵业机械集团有限公司是螺杆泵、船用离心泵、潜油电泵的诞生地，是国内螺杆泵行业知名品牌和著名商标，在国内螺杆泵领域具有规模大、品种全、研发、制造、检验检测能力强的等特点，其主要产品有单、双、三、五螺杆泵、船用离心泵、齿轮泵等，主要应用于油气领域和船用泵领域。根据公开资料，天津泵业机械集团有限公司2022年、2023年的营业收入分别为2.15亿元、2.48亿元，净利润分别为0.21亿元、0.26亿元。
　　④广东顺达船舶工程有限公司
　　广东顺达船舶工程有限公司主要从事于船用水泵，船用辅机的设计、制造、销售，是广东省民营科技企业及中国船舶工业联营企业，承担全国舰船水泵配套生产任务，具备根据客户需要自行设计、开发各种船用水泵的能力。
　　目前，A股未有以舰船用泵作为主营业务的上市公司，且上述部分竞争对手未上市，因此无财务数据相关信息。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司产品或服务的市场地位
　　在军舰用泵领域，公司作为我国军舰用泵的主要研制和生产基地，是我国军舰用泵领域的领先企业，产品广泛应用于我国海军现役主战舰艇和处于研制阶段的新型舰艇。公司通过几十年涵盖理论研究、产品设计、制造工艺、质量控制的研发与生产积淀，形成了一系列可满足军用需求的产品以及对应的工艺设计与质量控制体系，并且在舰用泵的减振降噪、高效节能等技术领域达到国际先进、国内领先水平。公司累计参与制订国家标准2项、国家军用标准6项和行业标准12项。
　　在民船用泵领域，公司依托多年高端泵的研发与生产经验，目前已经形成数个产品系列，可满足大多数船用泵的高端、定制化需求，产品广泛应用于科考（远望号、雪龙号）、海监、渔政、缉私、钻井平台、采油平台等。公司拥有船用泵行业领先的技术水平和质量优势。
　　军工产业受保密措施和军事信息安全限制，目前尚无权威机构发布公司产品相关市场规模的具体数据、企业占有率或排名等信息。
　　2、公司的竞争优势和劣势
　　（1）竞争优势
　　①公司品牌优势
　　公司是中国水泵行业重点骨干企业、中国通用机械协会理事单位、泵行业分会副理事长单位，目前公司董事长巫进先生为江苏省泵业协会会长，同时公司是国家高新技术企业，公司为国内最大、品种最全、最专业的舰船用泵、电机配套企业之一。同时，公司已成为海军武器装备合格承制方，是国内军舰用泵的主要研发和生产基地，具有整舰用泵配套能力，产品广泛应用于我国海军现役主战舰艇和处于研制阶段的新型舰艇，应用范围涵盖水面、水下的小型至超大型军用舰艇，在舰船行业拥有较高的声誉。
　　②技术研发优势
　　公司始终把自主创新和技术研发放在首位，建立了产、学、研相结合的研发体系，拥有一支强大的研发队伍，取得了一批具有自主知识产权的专利技术。公司建有省级企业技术中心、江苏省船舶与舰艇低噪低振动用泵设计工程技术研究中心、省级博士后创新实践基地和省级研究生工作站。公司多个产品被江苏省科学技术厅认定了高新技术产品；与此同时，公司多个研发产品、项目还获得了多个国家级、省级奖项。
　　公司自主研发了舰船用离心泵的高效节能设计技术、离心泵高空化性能优化设计技术、电泵类减振降噪技术、电机低噪声低振动技术、电机共轴轻量化减振降噪技术等多项核心技术。经中国机械工业联合会鉴定，公司自主研发的“低振、低噪船用离心泵”等技术达到国际先进水平，“舰船用超高效低噪声异步电动机”“船舶智能低噪低干扰消防防暴装备”技术达到国内领先水平。
　　③公司产品线丰富优势
　　公司产品线丰富，产品品种多、规格全、质量优。公司主要产品包括舰船用泵、电机、风机和船用环保设备等各类船用配套设备，不仅可以满足客户标准化产品的批量生产要求，也可以按需定制，生产应用于特殊领域的泵类产品。公司在舰船用泵领域具有突出的研发优势，在保障产品质量的前提下，公司产品较国外进口同类设备价格低廉，具有较高的性价比。
　　④公司生产质量体系优势
　　公司通过几十年涵盖理论研究、产品设计、制造工艺、质量控制的研发与生产积淀，形成了一系列可满足军用需求的产品以及对应的工艺设计与质量控制体系。公司质量体系运作可靠，已通过GB/T19001-2016/ISO9001:2015和GJB9001C质量体系认证，公司产品经国家船检局认可，并可提供中国CCS、英国LR、挪威DNV、美国ABS、法国BV等船级社检验证书。
　　（2）竞争劣势
　　①公司民船用泵领域占有率不足
　　民船用泵领域市场规模大、具有较高的业务开拓价值，但相对军品舰船用泵市场，公司目前在民船用泵领域的市场份额相对不足。
　　（三）其他情况

　　五、公司经营目标和计划
　　1、立足军工市场，提高军品客户粘性
　　公司在军用舰船配套设备行业已有多年的积累，由于出色的产品研发能力和优异的产品性能，公司已积累了一批优质的军工市场客户，公司未来将以军工市场为基础，继续加大在军用舰船配套设备方面的资源投入，继续扩大公司在我国军用舰船用泵的领先地位，同时积极开拓其他军用舰船配套设备市场，提高为军工客户服务的深度和广度，增强军工客户粘性。
　　2、拓展民用市场，提升民用市场份额
　　公司目前在民用船舶配套设备行业已经具有一定的市场份额，相对军工市场，国内民用船舶配套设备市场空间更大，公司在立足军工市场的同时，公司也将积极加大民用船舶配套设备的研发投入，投入资源拓展销售渠道，公司将结合实际情况优先将资源投入毛利较高的民用船舶配套设备领域，提升民用市场份额，增强公司的盈利能力。
　　3、加大研发投入，引领公司业务发展
　　公司未来将持续加大研发投入，进一步提升和完善公司研发体系，提高产品生产的工艺水平，同时积极参与下游客户研发设计，提前调查和了解下游客户的需求，针对性优化公司的产线和产品，增强公司的综合服务能力，以研发形成的技术领先优势促进公司业务发展。
　　4、以人为本，重视人才队伍建设
　　公司将继续坚持“以人为本”的理念，优化人才队伍建设，打造一支具备丰富行业经验和综合服务能力的管理团队，提高公司核心竞争力。公司也将与时俱进，不断优化员工的薪酬体系，激发员工工作积极性，确保公司发展战略得到有力执行。 收起▲