一、商业模式 报告期内，公司根据经营发展需要优化了商业模式。一方面，公司仍主要从事进口葡萄酒批发业务。 在上游采购环节，公司秉承“采购境外优质葡萄酒”的经营理念，直接向国外优质酒庄或国外一级代理商采购，坚持在采购环节尽量不依赖其他中间商，保证产品来源纯正。另外，公司保持与多家精品优质酒庄的良好合作关系，为客户提供个性化服务，客户可以根据自身需求通过公司向酒庄购买定制个性化葡萄酒。报告期内，公司仍具有多家精品酒庄的境内独家代理资格，与上游采购商仍保持稳定的合作关系。在下游销售环节，公司主要将进口葡萄酒批发给各地经销商，由各地经销商进行最终销售。公司与经销商的经销关系稳定。另一... 查看全部▼

一、商业模式
报告期内，公司根据经营发展需要优化了商业模式。一方面，公司仍主要从事进口葡萄酒批发业务。
在上游采购环节，公司秉承“采购境外优质葡萄酒”的经营理念，直接向国外优质酒庄或国外一级代理商采购，坚持在采购环节尽量不依赖其他中间商，保证产品来源纯正。另外，公司保持与多家精品优质酒庄的良好合作关系，为客户提供个性化服务，客户可以根据自身需求通过公司向酒庄购买定制个性化葡萄酒。报告期内，公司仍具有多家精品酒庄的境内独家代理资格，与上游采购商仍保持稳定的合作关系。在下游销售环节，公司主要将进口葡萄酒批发给各地经销商，由各地经销商进行最终销售。公司与经销商的经销关系稳定。另一方面，公司将零售业务划分给两家全资子公司。香港全资子公司主要负责在境外专门经营高价知名的名庄酒业务，吸引高端客户人群，与公司、广州全资子公司形成境内外业务的衔接，促进境内外资源互补互利。公司紧跟“互联网+”经济模式时代的潮流，与具有丰富研发O2O电子商城平台及运营经验的公司合作，打造专属于神之水滴的O2O全渠道生态圈云平台系统，并将该云平台系统交由广州全资子公司运营，由广州全资子公司主要负责境内零售业务。广州子公司在微信、网页、手机AAP等多渠道开展电子商务，发展线上业务，与公司传统线下业务形成互补，加强传统批发模式与电子商务新零售模式的结合。
报告期内，公司的商业模式未发生变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化公司未来有意通过定向增发、银行借款等多种融资方式募集资金收购海外庄园，打通上游供应商和下游经销商的贸易壁垒，永久解决代理权的可持续性问题。另公司亦会增加资金投入大力发展电子商务，全面推广线上业务及线下门店、加盟商等，以便增加公司业务收入，扩大公司市场占有率。

二、经营情况回顾
报告期内，公司按照《公司章程》及相关内部制度和相关法律法规进行企业内部治理，在大力开展经营业务的同时，注重风险防范及控制，以便公司能稳健发展。报告期内，公司具体的经营情况如下：
1、营业收入情况：
报告期内实现营业收入10,190,468.85元，较上年同期减少了19,885,165.07元，增长比例-66.12%。
主要原因:公司葡萄酒业务收入金额为10,053,996.61元，较上年同期减少了9,236,906.90元，减少原因：由于国内消费总体仍处于下行趋势，以及受中美贸易战的影响，公司的销售所受的多方面影响因素未能消除；而且葡萄酒行业市场竞争激烈，消费需求及品牌出现分化，以及新零售销售渠道对公司经营进行冲击，导致公司葡萄业务收入较上年同期大幅减少。
另外，公司的啤酒业务收入金额为136,490.24元，较上年同期减少14,355,894.68元，减少原因：报告期内，公司未续签代理保纳拉华南地区啤酒销售业务。
2、成本、费用情况：
营业成本较去年同期减少了14,355,894.68元，增长比例为-65.09%，营业收入减少，从而导致营业成本总体减少。费用：公司管理费用较上年同期减少了677,705.69元，主要是公司精减部分管理人员；公司营业费用较上年同期减少了848,498.82元，主要是公司不再代理啤酒代理销售业务，重新调整了销售人员结构和销售计划。财务费用较上年同期增加了295,405.56元，主要是贷款利息支出比上年同期增加了306,615.04元；
3、盈利情况：
报告期实现净利润-1,458,310.79元，较上年同期减少了4,434,048.15元，同比增长-304.05%。主要是公司营业收入减少导致净利润相应减少。
4、内部控制方面：
公司进行了股份制改造，设立了股东大会、董事会、监事会等，建立健全了三会制度，制定了较为规范完善的《公司章程》和相关议事规则，以及《财务管理制度》《采购管理制度》《客户信息管理制度》等一系列规章制度，保证了公司财务管理和内部控制的完整性、有效性、合理性。

三、风险与价值
（一）市场环境变动的风险
在市场变动的情况下，我国宏观经济的调控同样会影响葡萄酒行业，特别是进口葡萄酒领域，除了受宏观经济的影响外，还会受到国际经济形势、进出口国贸易政策、关税及汇率等因素的影响。
应对措施：公司将实时关注宏观政策，有针对性的指定公司发展战略，加大市场开拓，提升产品知名度，以应对行业政策潜在变化所带来的不利影响。
（二）上游企业货品供应的风险
对于公司的批发业务来说，最重要的就是上游供应商的供货，拥有稳定的货源才能保证企业的正常运作。目前，公司拥有多家酒庄的中国独家代理权，签订了独家代理协议，但由于协议具有时效性，到期需续约，如公司未能与供应商达成继续合作的意向，公司将会失去该酒庄的独家代理权，对公司的产品结构将产生一定的影响。
另外，由于葡萄酒的主要原材料为酿酒葡萄，其品质与产量必然受酒庄当地气候的影响，如遇干旱、风雨、虫害等自然灾害，供应商对葡萄酒的质量和数量将很难保证，并可能会导致价格有所波动。
应对措施：公司建立与上游供应商可持续的合作关系，拓展供应商渠道，增加供应商的中长期代理权，并正在着手收购上游酒庄股份，永久解决代理权的可持续问题。
（三）股权集中及实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人为林畅、林超，实际控制人通过直接和间接的方式控制了公司97.3926%的股份，能够对公司的决策、财务、人事及日常经营管理施加重大影响。虽然股份公司成立后，公司治理日趋完善，但若实际控制人利用控股地位对公司重大事项进行不当控制，则存在使公司决策偏离中小股东利益目标的风险。
应对措施：公司进行股份制改制，设立了股东大会、董事会、监事会等，建立健全了三会制度，制定了较为规范、完善的《公司章程》和相关议事规则，制定了《信息披露管理制度》，及时披露公司已发生或将要发生的、可能对公司经营产生重大影响的信息，保证信息披露内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，以保证中小股东的知情权。同时，公司还制定了《关联交易决策制度》、《防范控制股东及关联方占用公司资金的管理制度》和《对外担保管理制度》。公司控制股股东、实际控制人出具了《有关避免关联方资金占用的承诺函》《避免同业竞争的承诺函》，明确规定公司的控股股东、实际控制人员不得利用其控制权及关联关系损害公司及中小股东利益。
（四）偿债风险
公司2017年12月31日、2018年12月31日及2019年6月30日的流动比率分别为2.64、2.30和2.48，2019年较前两年公司的资产的变现能力减弱，短期偿债能力降低。公司2017年12月31日、2018年12月31日和2019年6月30日的资产负债率（母公司）分别为60.64%、53.75%和49.33%，公司负债有所减少。此外，公司外源融资来源主要来自控股股东及银行借款，如果公司在经营活动中无法持续产生正现金流量净额，且无法取得外部融资，公司可能面临偿债风险。
应对措施：公司将根据不同情况有针对性的制定提高偿债能力的措施，一是加强存货管理，积极销售产品，提高存货周转率；二是加强应收账款管理，完善信用管理政策，增强应收账款回款速度；三是合理负债，利用多渠道筹集资金，降低财务风险；四是引进外部股东，优化资本结构。
（五）汇率波动风险
报告期内，公司的葡萄酒主要从国外采购，以美元、欧元等外币结算。由于我国实行有管理的浮动汇率制度，汇率的波动会对公司的采购价格及结算价格产生汇兑损益，报告期内，母公司汇兑损益为-27,056.81元，香港子公司汇兑损益-312,965.66元，合并报表后，公司汇兑损益对利润总额的影响为-340,002.47元。未来，公司将继续维持较高的国外采购份额，若人民币汇率波动较大，将对公司的经营业绩产生一定程度的影响。
应对措施：掌握汇率变动政策，及时了解汇率变动趋势，针对进口如预期未来人民币相对外国货币贬值，面临成本增加、利益减少的风险，公司可以与从事外汇业务的银行签约，约定在支付外汇时以签约价购买外汇来避险或确保利润。
（六）收入呈现季节性
报告期内公司主要产品葡萄酒属于快速消费品，葡萄酒作为亲友馈赠礼品及餐桌增色佳品，使得公司下游采购商及消费者受节假日及消费周期性呈现一定的季节性。一般来说第四季度为葡萄酒销售旺季，公司需要合理制定销售计划及采购存货，否则将对公司盈利能力将产生不利影响。
应对措施：公司针对销售淡旺季，定制不同的销售策略。一方面，针对销售旺季，定制采购计划，保证所需产品的供货量；另一方面，针对销售淡季，进行有计划的促销活动，维护现在客户，挖掘潜在客户。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况
报告期内，公司没有扶贫事项。公司诚信经营、按时依法纳税，积极吸纳就业和保障员工合法权益，为员工购买了社保和公积金，为外勤人员购买了商业保险，提高了人身安全保障，公司已尽到了一个企业应有的社会责任。 收起▲