一、业务概要 （一）商业模式 公司从事混凝土管桩、电杆、预制构件生产线成套设备及模具的研发、生产和销售。公司已经建立了成熟的商业模式：（1）依托现有的技术储备和技术团队，通过研发资源持续的投入，开发出满足客户需求的产品。新产品的持续开发不仅丰富了产品的种类，而且大大提升了产品的市场竞争力；（2）凭借强大的技术实力和市场影响力，通过销售资源持续的投入，公司不断开拓新的客户市场，增加市场份额；（3）借助研发优势、市场优势和标准化的生产流程，在保证产品质量的前提下，公司持续提高产品的生产效率，降低产品的单位生产成本；（4）依托集团投资企业的便利条件，公司能够优先获取集团公司的订单，增... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司从事混凝土管桩、电杆、预制构件生产线成套设备及模具的研发、生产和销售。公司已经建立了成熟的商业模式：（1）依托现有的技术储备和技术团队，通过研发资源持续的投入，开发出满足客户需求的产品。新产品的持续开发不仅丰富了产品的种类，而且大大提升了产品的市场竞争力；（2）凭借强大的技术实力和市场影响力，通过销售资源持续的投入，公司不断开拓新的客户市场，增加市场份额；（3）借助研发优势、市场优势和标准化的生产流程，在保证产品质量的前提下，公司持续提高产品的生产效率，降低产品的单位生产成本；（4）依托集团投资企业的便利条件，公司能够优先获取集团公司的订单，增强市场资源优势。
通过对研发、采购、生产和销售业务流程的进一步梳理、优化并加以严格地执行，公司才能对市场的需求做出敏锐地反应，才能实现规模化生产，进而不断增强盈利能力和持续经营能力。
1.研发模式
公司根据市场调研结果及其他部门的反馈信息发掘潜在市场需求，通过丰富的客户资源，筛选出具有技术实力的潜在合作对象，并与之沟通研发合作意向。在双方达成一致意向时，公司或与其联合研发或单方面委托其进行研发。研发成果经过“生产试验—发现问题—修正问题—生产试验”等流程后，若符合了初始确定的研发目标，则公司进行批量生产并拓展相关市场。目前，公司的产品研发已形成良性循环：一是技术的良性循环，公司通过不断地吸收研发机构的科研成果，将其转化为市场产品，同时将在市场发展中遇到新的技术问题，带入到新一轮的研发中去攻克；二是经济的良性循环，公司将研发成果投入市场，将其转化为经济效益，再将取得的经济效益投入到新一轮的技术研发中；三是人才的良性循环，公司研发组织采取了开放、灵活的竞争机制，研发团队不断吸收新的血液，保持精干力量，逐步形成年龄梯次、专业结构合理的项目研发队伍。随着研发团队、研发项目、研发资源和外部市场环境等因素的变化，公司将不断梳理并优化其研发流程体系，确保该业务流程务实、高效。公司拥有专业的研发团队，现有研发人员能够完全满足公司日常的研发需求，对于较为庞大或复杂的项目，公司将采用与高校合作的模式共同研发。
2.采购模式
为了保证生产所需原材料的质量、供货及时性，公司建立了标准化采购模式，采购品质管控和采购量价稳定管理并重，借助于ERP系统加强原材料采购规模、采购时间及安全库存量的管理。在充分预估缺货风险的前提下，公司持续降低库存原材料占用资金的成本。随着业务规模的扩张，公司外购原材料的数量将随之扩大。在对原材料供应商持续评估的基础上，在保证原材料供货质量的前提下，公司继续与现有主要供应商保持战略业务合作，这将有利于降低采购成本。随着采购管理标准化流程的持续优化和主要供应商战略合作的实施，公司将不断地梳理并优化其采购流程体系，确保流程务实、高效。
3.生产模式
公司在产品生产过程中坚持“质量第一”的经营策略。强化落实生产规范措施，加强产前、产中、产后的质量管控，保证产品的质量。公司根据以销定产的原则，每个月按照销售计划安排生产计划和采购计划。对于客户个性化需求的产品，或技术难度大但利润率高的产品，采用自主立项、开发，实验批量、自产供应。通过上述生产模式能够保证公司利用生产线生产技术含量高、附加值高的产品。随着产销规模的扩大，公司将不断梳理并优化其生产业务流程，确保该过程合理、顺畅、效率。
4.销售模式
公司坚持以市场需求为导向，密切关注市场的发展趋势，实施国内、外并举的市场策略。公司国内外销售全部采取直销模式。公司境外销售采取直销模式，以美元作为境外销售合同的结算币种，具体情况是：公司通过境外信息中介公司提供的意向客户资料，及时联系境外客户。在明确初步合作意向后，公司邀请境外客户到公司进行现场考察。客户对产品评估认定通过后，与公司签订销售合同，合同以美元作为结算币种。鉴于公司产品过硬的技术、良好的质量和完善的售后服务，境外客户通常会与公司保持长期的业务合作关系。根据市场和客户的需求，规划产品的研发与生产，同时充分利用集团的影响力，邀请部分客户到公司进行实地考察与技术交流，稳固和发展用户单位，与国内、外管桩、电杆生产企业建立了长期合作关系。
未来期间，公司将根据海外市场发展情况增设海外办事处，进一步深耕海外市场。同时，公司借助集团在海外市场成立的混凝土管桩、混凝土构件及钢材销售办事处，集团海外办事处的客户群体与公司的客户群体高度重合，因此公司与集团国际事业部达成合作协议共享资源信息，共同开发海外市场。公司产品定价为市场定价。产品生产完成后，运送到客户厂区交货，根据客户对象的不同及合同金额的大小，运输费用及运输过程中的风险在合同中另行约定。设备到达客户厂区后，客户以双方确认的图纸和设备材料为依据进行初步验收，其后，公司安排技术人员指导客户安装，安装调试完成正常使用7-10日未出现故障或异常后，双方签署验收单完成交付。综上，未来期间，公司将不断优化其商业模式，增强其研发能力、开拓新的客户市场，将资源优势持续不断地转化为竞争优势，进而增强其持续经营能力和盈利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
产业政策风险
公司主要产品为混凝土管桩、电杆、预制构件等混凝土制类生产线成套设备及模具。预制混凝土构件行业的发展与国家基础设施建设的产业政策息息相关。受益于国内基础建设的开工建设，与预制混凝土构件密切相关的设备制造也获得了相应的发展。未来期间，国家可能会对基础建设进行政策调整。若行业政策发生不利变动，则预制混凝土构件项目势必会受到不同程度地影响。可能会给公司的生产经营带来不利的影响。
市场竞争风险
经过多年的行业发展，国内预应力混凝土管桩市场已形成了相对稳定的竞争格局。但是随着国内基础投资建设的深入,行业逐渐走出国内，若公司不能抓住行业发展机遇逐步实现市场转型，不能扩大品牌竞争力，进一步增加市场份额，开拓稳定的海外市场，则将面临市场竞争淘汰的风险。
技术与人力缺失的风险
国内预应力混凝土管桩的生产工艺从引进到现在虽已有近二十年的历史，但由于过度追求经济效益，生产工艺几乎没有改变，对预制桩的结构力学性能缺乏系统的研究，混凝土预制件生产线企业更是起步较晚。目前，生产线新工艺和技术的研发大都掌握在大型管桩生产企业的研究中心，行业内其他混凝土预制件配套设备生产企业基本状况大多是生产单机设备，缺乏系统整合与集成技术。混凝土预制件生产线行业的生产与技术创新依赖于积累与掌握核心技术的科研人员、技术人员和关键管理人员，人才的缺失将会对混凝土预制件生产线行业的持续发展造成重大影响。
产业上下游的关联风险
混凝土预制件生产线行业产品主要为机械设备，对各类钢材的需求较大。国内钢材生产厂家数量众多、行业竞争充分、产能充足，能够充分满足行业的生产需求。然而，国内钢材的市场价格波动幅度较大，对机械设备生产企业的成本控制和经营成果有一定影响。混凝土预制件生产线行业的客户群集中于管桩、电杆及其他混凝土预制件生产企业，因此，管桩、电杆及其他混凝土预制件生产企业的发展状况及景气程度将直接影响混凝土预制件生产线行业生产企业的经营业绩。未来期间，如果管桩、电杆及其他混凝土预制件生产企业增长趋缓或者发生重大不利变化，将会直接影响混凝土预制件生产线行业的经营业绩并带来收益下滑的风险。
公司的财务风险
报告期内，公司的应收账款账面价值是7,500.93万元，出于市场开拓的需要，公司采取了宽松的信用销售策略。宽松的赊销政策有助于公司稳步发展其主营业务，且大部分应收账款在合同约定的信用期内，发生坏账的风险较小。但是，宽松的赊销政策也增加了公司资金的机会成本，且客观上增加了潜在坏账风险发生的可能性。未来期间，若公司未能正确评估信用销售政策的收益和成本、未能采取有效的措施加强应收账款的管理,则将面临较大的应收账款回款风险。
集中销售、集中采购风险
报告期内，公司前五名客户实现的销售金额占同期营业收入的比例是51.39%，存在客户集中销售的风险。未来期间，公司若未能通过拓宽销售渠道来分散客户集中销售的风险，在部分重要客户调整期采购意向或数量时，可能对公司的生产经营产生不利的影响。公司前五名供应商发生的采购金额占同期采购总额的比例是60.17%,原材料采购过于集中，可能对公司的生产经营产生不利的影响。
控股股东、实际控制人不当控制风险
公司已经建立了较为完善的法人治理结构和规章体系，在组织结构和制度体系上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，最大程度地保护了公司、债权人以及其他第三方的合法权益。未来期间，若控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，则会对公司、债权人及其他第三方的合法权益产生不利影响。
境外销售发生的外汇结算风险
未来期间，随着公司海外销售渠道的逐步完善，公司境外销售规模会进一步增加。受到外汇汇率波动的影响，若销售合同中结算的外汇发生大额汇率波动，而公司未能采取有效的金融工具规避汇率风险，则可能对公司经营业绩造成一定风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司从事混凝土管桩、电杆、预制构件生产线成套设备及模具的研发、生产和销售。公司已经建立了成熟的商业模式：（1）依托现有的技术储备和技术团队，通过研发资源持续的投入，开发出满足客户需求的产品。新产品的持续开发不仅丰富了产品的种类，而且大大提升了产品的市场竞争力；（2）凭借强大的技术实力和市场影响力，通过销售资源持续的投入，公司不断开拓新的客户市场，增加市场份额；（3）借助研发优势、市场优势和标准化的生产流程，在保证产品质量的前提下，公司持续提高产品的生产效率，降低产品的单位生产成本；（4）依托集团投资企业的便利条件，公司能够优先获取集团公司的... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司从事混凝土管桩、电杆、预制构件生产线成套设备及模具的研发、生产和销售。公司已经建立了成熟的商业模式：（1）依托现有的技术储备和技术团队，通过研发资源持续的投入，开发出满足客户需求的产品。新产品的持续开发不仅丰富了产品的种类，而且大大提升了产品的市场竞争力；（2）凭借强大的技术实力和市场影响力，通过销售资源持续的投入，公司不断开拓新的客户市场，增加市场份额；（3）借助研发优势、市场优势和标准化的生产流程，在保证产品质量的前提下，公司持续提高产品的生产效率，降低产品的单位生产成本；（4）依托集团投资企业的便利条件，公司能够优先获取集团公司的订单，增强市场资源优势。
　　通过对研发、采购、生产和销售业务流程的进一步梳理、优化并加以严格地执行，公司才能对市场的需求做出敏锐地反应，才能实现规模化生产，进而不断增强盈利能力和持续经营能力。
　　1.研发模式
　　公司根据市场调研结果及其他部门的反馈信息发掘潜在市场需求，通过丰富的客户资源，筛选出具有技术实力的潜在合作对象，并与之沟通研发合作意向。在双方达成一致意向时，公司或与其联合研发或单方面委托其进行研发。研发成果经过“生产试验—发现问题—修正问题—生产试验”等流程后，若符合了初始确定的研发目标，则公司进行批量生产并拓展相关市场。目前，公司的产品研发已形成良性循环：一是技术的良性循环，公司通过不断地吸收研发机构的科研成果，将其转化为市场产品，同时将在市场发展中遇到新的技术问题，带入到新一轮的研发中去攻克；二是经济的良性循环，公司将研发成果投入市场，将其转化为经济效益，再将取得的经济效益投入到新一轮的技术研发中；三是人才的良性循环，公司研发组织采取了开放、灵活的竞争机制，研发团队不断吸收新的血液，保持精干力量，逐步形成年龄梯次、专业结构合理的项目研发队伍。随着研发团队、研发项目、研发资源和外部市场环境等因素的变化，公司将不断梳理并优化其研发流程体系，确保该业务流程务实、高效。公司拥有专业的研发团队，现有研发人员能够完全满足公司日常的研发需求，对于较为庞大或复杂的项目，公司将采用与高校合作的模式共同研发。
　　2.采购模式
　　为了保证生产所需原材料的质量、供货及时性，公司建立了标准化采购模式，采购品质管控和采购量价稳定管理并重，借助于ERP系统加强原材料采购规模、采购时间及安全库存量的管理。在充分预估缺货风险的前提下，公司持续降低库存原材料占用资金的成本。随着业务规模的扩张，公司外购原材料的数量将随之扩大。在对原材料供应商持续评估的基础上，在保证原材料供货质量的前提下，公司继续与现有主要供应商保持战略业务合作，这将有利于降低采购成本。随着采购管理标准化流程的持续优化和主要供应商战略合作的实施，公司将不断地梳理并优化其采购流程体系，确保流程务实、高效。
　　3.生产模式
　　公司在产品生产过程中坚持“质量第一”的经营策略。强化落实生产规范措施，加强产前、产中、产后的质量管控，保证产品的质量。公司根据以销定产的原则，每个月按照销售计划安排生产计划和采购计划。对于客户个性化需求的产品，或技术难度大但利润率高的产品，采用自主立项、开发，实验批量、自产供应。通过上述生产模式能够保证公司利用生产线生产技术含量高、附加值高的产品。随着产销规模的扩大，公司将不断梳理并优化其生产业务流程，确保该过程合理、顺畅、效率。
　　4.销售模式
　　公司坚持以市场需求为导向，密切关注市场的发展趋势，实施国内、外并举的市场策略。公司国内、外销售全部采取直销模式。公司境外销售采取直销模式，以美元作为境外销售合同的结算币种，具体情况是：公司通过境外信息中介公司提供的意向客户资料，及时联系境外客户。在明确初步合作意向后，公司邀请境外客户到公司进行现场考察。客户对产品评估认定通过后，与公司签订销售合同，合同以美元作为结算币种。鉴于公司产品过硬的技术、良好的质量和完善的售后服务，境外客户通常会与公司保持长期的业务合作关系。根据市场和客户的需求，规划产品的研发与生产，同时充分利用集团的影响力，邀请部分客户到公司进行实地考察与技术交流，稳固和发展用户单位，与国内、外管桩、电杆生产企业建立了长期合作关系。
　　未来期间，公司将根据海外市场发展情况增设海外办事处，进一步深耕海外市场。同时，公司借助集团在海外市场成立的混凝土管桩、混凝土构件及钢材销售办事处，集团海外办事处的客户群体与公司的客户群体高度重合，因此公司与集团国际事业部达成合作协议共享资源信息，共同开发海外市场。
　　公司产品定价为市场定价。产品生产完成后，运送到客户厂区交货，根据客户对象的不同及合同金额的大小，运输费用及运输过程中的风险在合同中另行约定。设备到达客户厂区后，客户以双方确认的图纸和设备材料为依据进行初步验收，其后，公司安排技术人员指导客户安装，安装调试完成正常使用7-10日未出现故障或异常后，双方签署验收单完成交付。
　　综上，未来期间，公司将不断优化其商业模式，增强其研发能力、开拓新的客户市场，将资源优势持续不断地转化为竞争优势，进而增强其持续经营能力和盈利能力。

　　二、持续经营评价
　　目前公司在混凝土制品专用设备、生产线及模具行业领域已经积累了较强的技术实力，商业模式清晰、竞争优势明显、发展目标明确，对所属行业和未来发展充满信心。在报告期内，公司业绩实现增长，体现了公司良好的发展势头。因此，公司拥有良好的持续经营和发展能力，不存在可能对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　公司从事混凝土管桩、电杆、预制构件生产线成套设备及模具的研发、生产和销售。公司已经建立了成熟的商业模式：（1）依托现有的技术设备和技术团队，通过研发资源持续的投入，开发出满足客户需求的产品。新产品的持续开发不仅丰富了产品的种类，而且大大提升了产品的市场竞争力；（2）凭借强大的技术实力和市场影响力，通过销售资源持续的投入，公司不断开拓新的客户市场，增加市场份额；（3）借助研发优势、市场优势和标准化的生产流程，在保证产品质量的前提下，公司持续提高产品的生产效率，降低产品的单位生产成本；（4）依托集团投资企业的便利条件，公司能够优先获取集团公司的... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司从事混凝土管桩、电杆、预制构件生产线成套设备及模具的研发、生产和销售。公司已经建立了成熟的商业模式：（1）依托现有的技术设备和技术团队，通过研发资源持续的投入，开发出满足客户需求的产品。新产品的持续开发不仅丰富了产品的种类，而且大大提升了产品的市场竞争力；（2）凭借强大的技术实力和市场影响力，通过销售资源持续的投入，公司不断开拓新的客户市场，增加市场份额；（3）借助研发优势、市场优势和标准化的生产流程，在保证产品质量的前提下，公司持续提高产品的生产效率，降低产品的单位生产成本；（4）依托集团投资企业的便利条件，公司能够优先获取集团公司的订单，增强市场资源优势。
　　通过对研发、采购、生产和销售业务流程的进一步梳理、优化并加以严格地执行，公司才能对市场的需求做出敏锐地反应，才能实现规模化生产，进而不断增强盈利能力和持续经营能力。
　　1.研发模式
　　公司根据市场调研结果及其他部门的反馈信息发掘潜在市场需求，通过丰富的客户资源，筛选出具有技术实力的潜在合作对象，并与之沟通研发合作意向。在双方达成一致意向时，公司或与其联合研发或单方面委托其进行研发。研发成果经过“生产试验—发现问题—修正问题—生产试验”等流程后，若符合了初始确定的研发目标，则公司进行批量生产并拓展相关市场。目前，公司的产品研发已形成良性循环：一是技术的良性循环，公司通过不断地吸收研发机构的科研成果，将其转化为市场产品，同时将在市场发展中遇到新的技术问题，带入到新一轮的研发中去攻克；二是经济折良性循环，公司将研发成果投入市场，将其转化为经济效益，再将取得的经济效益投入到新的一轮的技术研发中；三是人才的良性循环，公司研发组织采取了开放、灵活的竞争机制，研发团队不断吸收新血液，保持精干力量，逐步形成年龄梯次、专业结构合理的项目研发队伍。随着研发团队、研发项目、研发资源和外部市场环境等因素的变化，公司将不断梳理并优化其研发流程体系，确保该业务流程务实、高效。公司拥有专业的研发团队，现有研发人员能够完全满足公司日常的研发需求，对于较为庞大或复杂的项目，公司将采用与高校合作的模式共同研发。
　　2.采购模式
　　为了保证生产所需原材料的质量、供货及时性，公司建立了标准化采购模式，采购品质管控和采购量价稳定管理并重，借助于ERP系统加强原材料采购规模、采购时间及案例库存量的管理。在充分预估缺货风险的前提下，公司持续降低库存原材料占用资金的成本。随着业务规模的扩张，公司外购原材料的数量将随之扩大。在对原材料供应商持续评估的基础上，在保证原材料供货质量的前提下，公司继续与现有主要供应商保持战略业务合作，这将有利于降低采购成本。随着采购管理标准化流程的持续优化和主要供应商战略合作的实施，公司将不断地梳理并优化其采购流程体系，确保流程务实、高效。
　　3.生产模式
　　公司在产品生产过程中坚持“质量第一”的经营策略。强化落实生产规范措施，加强产前、产中、产后的质量管控，保证产品的质量。公司根据以销定产的原则，每个月按照销售计划安排生产计划和采购计划。对于客户个性需求的产品，或技术难度大但利润率高的产品，采用自主立项、开发，实现批量、自产供应。通过上述生产模式能够保证公司利用生产线生产技术含量高、附加值高的产品。随着产销规模的扩大，公司将不断梳理并优化其生产业务流程，确保该过程合理、顺畅、效率。
　　4.销售模式
　　公司坚持以市场需求为导向，密切关注市场的发展趋势，实施国内、外并举的市场策略。公司国内、外销售全部采取直销模式。公司境外销售采取直销模式，以美元作为境外销售合同的结算币种，具体情况是：公司通过境外信息中介公司提供的意向客户资料，及时联系境外客户。在明确初步合作意向后，公司邀请境外客户到公司进行现场考察。客户对产品评估认定通过后，与公司签订销售合同，合同以美元作为结算币种。鉴于公司产品过硬的技术、良好的质量和完善的售后服务，境外客户通常会与公司保持长期的业务合作关系。根据市场和客户的需求，规划产品的研发与生产，同时充分利用集团的影响力，邀请部分客户到公司进行实地考察与技术交流，稳固和发展用户单位，与国内、外管桩、电杆生产企业建立了长期合作关系。
　　未来期间，公司将根据海外市场发展情况增设海外办事处，进一步深耕海外市场。同时，公司借助集团在海外市场成立的混凝土管桩、混凝土构件及钢材销售办事处，集团海外办事处的客户群体与公司的客户群体高度重合，因此公司与集团国际事业部达成合作协议共享资源信息，共同开发海外市场。
　　公司产品定价为市场定价。产品生产完成后，运送到客户厂区交货，根据客户对象的不同及合同金额的大小，运输费用及运输过程的风险在合同中另行约定。设备到达客户厂区后，客户以双方确认的图纸和设备材料为依据进行初步验收，其后，公司安排技术人员指导师客户安装，安装调试完成正常使用7-10日未出现故障或异常后，双方签署验收单完成交付。
　　综上，未来期间，公司将不断优化其商业模式，增强其研发能力、开拓新的客户市场，将资源优势持续不断地转化为竞争优势，进而增强其持续经营能力和盈利能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司严格遵守各级政府，以及集团公司对疫情防控的部署和要求，快速建立防控体系，制订防控措施，坚持遏制疫情的扩散和蔓延，有效地维护了员工生命安全和身体健康。
　　报告期内，公司坚持“四个准时”，准时发工资、准时缴税、准时交银行利息、准时付材料款，诚信经营，在保障供应商和员工的合法权益时，立足本职，尽到一个企业对社会应尽的责任。 收起▲