一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事猪饲料研发、生产、销售和服务的企业。自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段，公司严格按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO22000-2005食品安全管理体系的要求确保产品的实现过程。公司主要采取以直销模式为主、经销渠道模式为辅的方式销售产品，以提供高性能的猪饲料产品及优质的服务满足客户的需求，赢得客户的认同并获得利润。公司主要客户为200头及以上母猪群的规模化猪场及个别重点区域的经销商，销售区域遍布河南、河北、山西、陕西、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事猪饲料研发、生产、销售和服务的企业。自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段，公司严格按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO22000-2005食品安全管理体系的要求确保产品的实现过程。公司主要采取以直销模式为主、经销渠道模式为辅的方式销售产品，以提供高性能的猪饲料产品及优质的服务满足客户的需求，赢得客户的认同并获得利润。公司主要客户为200头及以上母猪群的规模化猪场及个别重点区域的经销商，销售区域遍布河南、河北、山西、陕西、湖北、安徽、江苏、江西等省份。
　　（一）研发模式
　　近年来，公司在人才引进、试验场地建设、设备设施更新、检验化验室建设、工艺改进等方面持续加大资金投入，不断提升公司的整体硬件水平，建立了完善的技术研发组织结构及配套的激励制度和产品实现、成果转化制度。公司先后与四川农业大学、河南农业大学、华中农业大学等高校开展技术合作，通过搭建技术交流和合作平台，引进高校先进的研究成果和技术，以保证产品的技术领先优势。此外，公司还注重与行业内上下游企业、技术团队进行技术方面的交流合作，以提升公司原料控制、加工工艺、饲养管理及肉品质改良等方面的专业性和竞争力。
　　（二）采购模式
　　公司根据不同原料种类采取不同的采购方式，主要是采用集中批量采购、期货贸易、行情储备采购相结合的模式。其中：1、玉米、小麦、面粉、碎米等大宗能量原料；鱼粉、肠膜蛋白等蛋白类原料；包装辅材等材料，公司通过外贸代理商、区域经销商或厂家采取集中批量的方式进行采购。2、豆粕、乳清粉等材料主要采取期货贸易的方式订购。3、矿物质、维生素、氨基酸和其它功能性添加剂等，直接从生产厂家采购，由于这类原料价格高，价格波动幅度大，公司采取行情储备采购模式。
　　（三）生产模式
　　公司产品生产采取订单式的生产模式。根据市场淡旺季变化、促销、节假日等特殊情况及时调整安全库存标准，制定月度品种生产计划。根据客户申报的具体订单、产品品种的安全库存标准制定日批量生产计划。公司应用计算机系统辅助生产控制，制定了标准化的岗位操作指导书，严格要求操作人员按照工艺操作规范和岗位指导书作业，注重过程中的监视与测量，以确保过程方法的适宜性、充分性、有效性。
　　目前公司产品均自主生产，无委托加工、外协加工的情况。
　　（四）销售模式
　　公司设立营销中心负责所有饲料产品销售的业务策略、营销政策、年度目标与计划、市场与销售管理制度的策划、拟定、执行、检查、持续改进、新产品上市方案的策划等工作。各区域销售团队负责当地市场及产品信息的调查收集、客户拜访、市场推广、促销执行、客户关系管理等工作。
　　对外销售模式具体如下：
　　1、直销模式
　　公司销售模式采取以直销模式为主，其客户主要为200头母猪及以上的规模猪场，在这部分客户群中，由于产品使用量较大，产品品种和价格体系相对稳定，大多采用年度订单合同，在合同约定范围内顺利使用。
　　2、经销渠道模式
　　公司还有较少一部分50-200头母猪规模的猪场，这部分客户规模较小、单体用量不大、分布相对集中。公司主要通过直接卖给区域经销商的途径销售产品。这类客户报货品种和数量不确定因素较大，所以公司与经销商的合作模式是按订单式生产，随时报货、确定数量、品种和价格，客户根据自己的使用情况，随时向公司提前报货，生产部根据接收的订单合理安排生产，确保客户的顺利使用。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　(二)行业情况
　　饲料行业的集中度继续升高，受国际国内大环境的影响以及下游生猪养殖企业的结构性变化，饲料行业中的中小型企业整体市场份额处于总量缩减状况，饲料行业中的集团化公司除继续保持在下游生猪领域投资额度外，部分集团化公司开始加强饲料领域的投资和市场投入，以增加其市场份额。饲料大宗原料及部分受世界贸易影响的原料大部分时间保持高位运行，企业控制饲料产品成本的压力巨大。
　　报告期内，整个养猪行业处于全行业性亏损状况，生猪价格低迷，饲料成本高企，生猪养殖企业的经营压力巨大，反过来，生猪企业对饲料企业的成本、资金需求强烈，又对饲料产品的销售毛利率和现金流造成很大的影响。
　　生猪行业依然有比较明显的猪周期，但这个时间内的猪周期明显和以前的猪周期不一样，以前的猪周期大概每3-4年出现一轮波谷波峰，按照以往的规律，本轮猪周期应该2023年迎来猪价逐步上涨趋势。但由于集团化养猪企业利用其资金实力能够快速调整，养猪实际产能削减并未达到预期目标，加上部分育肥户二次育肥等因素，导致整个2023年全年养猪企业处于整体性亏损。并且由于上述原因，导致中小养殖户对未来预期不看好，补栏积极性不高，市场上使用商品饲料的客户急剧减少。这种趋势对以中小客户为主要客户群体的中小饲料企业极大影响。中小饲料企业不但面临着集团化养猪企业自有饲料对整个商品饲料市场的极大压缩，同时中小饲料企业之间的竞争加剧。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、饲料原料价格波动风险
　　以玉米、豆粕、小麦、维生素、氨基酸、矿物质等为主的饲料生产的主要原材料，其供应量和价格的波动会直接影响公司饲料产品的生产成本、销售单价以及产品的利润率。特别是在原料价格大幅度且快速上涨期间，公司若不能将原料的上涨成本完全和直接地传导给渠道经销商和终端用户，将可能短期影响公司的经营业绩。应对措施：（1）通过技术能力和优势，优化产品配方方案，采购合适的替代性原料，以降低原料成本。（2）采用集中批量采购、期货贸易、行情储备采购相结合的模式。
　　2、技术研发的风险
　　饲料产品技术主要是结合不同阶段猪群的生产特点和机体需要设计营养方案，实现目标产品，促进动物高效生长，同时又降低饲料成本，最终提升养殖户的养殖效益。由于饲料加工技术与产品受动物生产潜能、异常气候、原料品种变化、下游养殖规模、疾病风险等多种不确定因素的影响较大，为了使饲料产品保持较高的高科技水平、稳定性及持续性，饲料企业就必须掌握系统完备的技术体系，尤其是从2020年7月1日起，根据农业农村部公告第194号规定，所有饲料企业禁止生产含有促生长类抗生素的商品饲料，增加了商业化饲料应对畜禽生长效率及抵抗疾病造成的风险，同时增加饲料企业应对替抗而产生的成本上升风险，如果不能及时研发和生产出与变化趋势相匹配的技术、产品，公司可能面临市场占有率及效益下降的风险。应对措施：（1）持续加大科研投入，加强与国内知名高校和科研机构的合作，实行“产学研结合”的研发模式，优化创新资源组合，缩短创新周期，分摊创新成本，分散创新风险。（2）公司还积极寻找公司以外行业上下游业务的技术团队和技术人才，通过与公司外的技术团队合作、引进技术人才和自主研发相结合的方式，提高研发速度，优化研发流程，巩固和保持公司在技术水平、产品性能的国内领先地位。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　近年来，我国饲料行业发展速度较快，市场规模不断扩大，但由于相关技术的逐步透明、工艺设备的标准化、饲料产业的集中度越来越高，市场竞争的层次和规模也越来越高。同时，养殖端的迅猛发展，从养殖端倒逼上游，以及从养殖端发起的产业链整合，对饲料行业的冲击都比较大。逐渐增高的行业门槛，产能的过剩，都意味着常规状态下的竞争将愈演愈烈，没有差异化的竞争策略，将会面临生存危机。应对措施：在产品策略上，规避上述产品研发技术方面的风险，确保产品的竞争能力；在市场布局策略方面，公司将继续以中原为核心市场打造区域强势品牌，聚焦高潜力区域，通过持续的市场精耕细作，不断培育区域性根据地市场；在客户管理方面，针对不同类别的客户群落开发和实施不同的销售团队、销售理念和销售策略、市场推广模式以及客户管理模式，以提高客户开发效率和客户价值的贡献；创新商业模式，从客户服务端入手，整合资源，提高客户附加值，规避常规竞争，提高企业可持续发展能力。
　　4、行业周期风险
　　商品猪市场价格的周期性波动导致生猪养殖行业的毛利率呈现周期性波动，通常3-4年为一个周期。尽管随着生猪养殖规模化程度的不断提高以及国家对生猪养殖业的宏观调控，生猪价格波动幅度将逐渐减小，但生猪价格仍具有一定的波动性，并且生猪价格的波动将直接影响公司生猪养殖毛利率，最终引起公司利润的波动。应对措施：面对不可预知的行情，公司积极实施统一采购、精细化管理、精简人员等措施降低生产成本，以减少行情低迷给公司造成的损失。
　　5、下游养殖客户外部环境所带来的风险
　　下游养殖户受国家环保政策、土地政策、行情波动等外部环境的影响，加大了养殖企业经营的不确定性，造成养殖企业经营恶化或者无法持续，从而给饲料企业带来销售空间的减少和货款回收的困难。应对措施：（1）加强市场调研，完善客户甄选标准，选择合适的客户群体；（2）加强客户管理，发挥服务优势，通过五星猪场管家体系及体验店帮助养殖户提高抗风险能力和改善经营绩效。
　　6、重大疫情带来的风险
　　饲料行业与养殖业历来紧密关联，生猪养殖过程中发生的疫病主要有猪瘟、蓝耳病、伪狂犬、猪圆环病毒、口蹄疫等，养殖过程中出现重大疫情将对养殖业产生重大压力，同时给饲料行业带来不利影响，影响饲料的销售。从2018年8月我国首例非洲猪瘟疫情暴发至今将近5年，目前仍没有可靠疫苗能预防非瘟。四年来，非瘟一方面导致了行业有史以来幅度最大的价格震荡，对行业小散养殖户以及部分集团客户造成了巨大冲击，养猪结构进一步往哑铃型结构发展；另一方面，随着企业防控的实践，不少企业找到了降低非瘟影响的方法以稳定生产能力，从长期看，增加了行业低于疫病所带来的供求失衡程度。应对措施：公司一贯重视生物安全防控，公司继续坚持“防非九段”预防控制管理体系，通过各种服务方式，对管理和合作的猪场加强场内外人流、物流以及环境控制，并加大及时处理的力度和速度，最大化降低或消除疫病的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司是一家专业从事猪饲料研发、生产、销售和服务的企业。自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段，公司严格按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO22000-2005食品安全管理体系的要求确保产品的实现过程。公司主要采取以直销模式为主、经销渠道模式为辅的方式销售产品，以提供高性能的猪饲料产品及优质的服务满足客户的需求，赢得客户的认同并获得利润。公司主要客户为200头及以上母猪群的规模化猪场及个别重点区域的经销商，销售区域遍布河南、河北、山西、陕西、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司是一家专业从事猪饲料研发、生产、销售和服务的企业。自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段，公司严格按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO22000-2005食品安全管理体系的要求确保产品的实现过程。公司主要采取以直销模式为主、经销渠道模式为辅的方式销售产品，以提供高性能的猪饲料产品及优质的服务满足客户的需求，赢得客户的认同并获得利润。公司主要客户为200头及以上母猪群的规模化猪场及个别重点区域的经销商，销售区域遍布河南、河北、山西、陕西、湖北、安徽、江苏、江西等省份。
（一）研发模式
近年来，公司在人才引进、试验场地建设、设备设施更新、检验化验室建设、工艺改进等方面持续加大资金投入，不断提升公司的整体硬件水平，建立了完善的技术研发组织结构及配套的激励制度和产品实现、成果转化制度。公司先后与四川农业大学、河南农业大学、华中农业大学等高校开展技术合作，通过搭建技术交流和合作平台，引进高校先进的研究成果和技术，以保证产品的技术领先优势。此外，公司还注重与行业内上下游企业、技术团队进行技术方面的交流合作，以提升公司原料控制、加工工艺、饲养管理及肉品质改良等方面的专业性和竞争力。
（二）采购模式
公司根据不同原料种类采取不同的采购方式，主要是采用集中批量采购、期货贸易、行情储备采购相结合的模式。其中：1、玉米、小麦、面粉、碎米等大宗能量原料；鱼粉、肠膜蛋白等蛋白类原料；包装辅材等材料，公司通过外贸代理商、区域经销商或厂家采取集中批量的方式进行采购。2、豆粕、乳清粉等材料主要采取期货贸易的方式订购。3、矿物质、维生素、氨基酸和其它功能性添加剂等，直接从生产厂家采购，由于这类原料价格高，价格波动幅度大，公司采取行情储备采购模式。
（三）生产模式
公司产品生产采取订单式的生产模式。根据市场淡旺季变化、促销、节假日等特殊情况及时调整安全库存标准，制定月度品种生产计划。根据客户申报的具体订单、产品品种的安全库存标准制定日批量生产计划。公司应用计算机系统辅助生产控制，制定了标准化的岗位操作指导书，严格要求操作人员按照工艺操作规范和岗位指导书作业，注重过程中的监视与测量，以确保过程方法的适宜性、充分性、有效性。
目前公司产品均自主生产，无委托加工、外协加工的情况。
（四）销售模式
公司设立营销中心负责所有饲料产品销售的业务策略、营销政策、年度目标与计划、市场与销售管理制度的策划、拟定、执行、检查、持续改进、新产品上市方案的策划等工作。各区域销售团队负责当地市场及产品信息的调查收集、客户拜访、市场推广、促销执行、客户关系管理等工作。
对外销售模式具体如下：
1、直销模式
公司销售模式采取以直销模式为主，其客户主要为200头母猪及以上的规模猪场，在这部分客户群中，由于产品使用量较大，产品品种和价格体系相对稳定，大多采用年度订单合同，在合同约定范围内顺利使用。
2、经销渠道模式
公司还有较少一部分50-200头母猪规模的猪场，这部分客户规模较小、单体用量不大、分布相对集中。公司主要通过直接卖给区域经销商的途径销售产品。这类客户报货品种和数量不确定因素较大，所以公司与经销商的合作模式是按订单式生产，随时报货、确定数量、品种和价格，客户根据自己的使用情况，随时向公司提前报货，生产部根据接收的订单合理安排生产，确保客户的顺利使用。
报告期内，公司的商业模式未发生变化。
（二）行业情况
饲料行业的集中度继续升高，受国际国内大环境的影响，饲料行业中的中小型企业处于总量缩减状况，行业集团化公司除了继续保持在下游生猪领域投资额度外，部分集团化公司开始加强饲料领域的投资和市场投入，以增加其市场份额。饲料大宗原料及部分受世界贸易影响的原料继续保持高位运行，企业控制饲料产品成本的压力巨大。
上半年整个养猪行业处于行业性亏损状况，生猪价格低迷，饲料成本高企，生猪养殖企业的经营压力巨大，反过来，生猪企业对饲料企业的成本、资金需求强烈，又对饲料产品的销售毛利率和现金流造成很大的影响。
生猪行业依然有比较明显的猪周期，从2021年5月份至2022年6月，由于供求失去平衡—供大于求，以及新冠疫情造成的消费疲软，造成猪价持续低迷，养猪行业普遍亏损。但随着生猪养殖的去产能进程，生猪行业如去年预期，在2022年下半年迎来价格的复苏，整个养猪行业进入新一轮的盈利期。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、饲料原料价格波动风险
以玉米、豆粕、小麦、维生素、氨基酸、矿物质等为主的饲料生产的主要原材料，其供应量和价格的波动会直接影响公司饲料产品的生产成本、销售单价以及产品的利润率。特别是在原料价格大幅度且快速上涨期间，公司若不能将原料的上涨成本完全和直接地传导给渠道经销商和终端用户，将可能短期影响公司的经营业绩。应对措施：（1）通过技术能力和优势，优化产品配方方案，采购合适的替代性原料，以降低原料成本。（2）采用集中批量采购、期货贸易、行情储备采购相结合的模式。
2、技术研发的风险
饲料产品技术主要是结合不同阶段猪群的生产特点和机体需要设计营养方案，实现目标产品，促进动物高效生长，同时又降低饲料成本，最终提升养殖户的养殖效益。由于饲料加工技术与产品受动物生产潜能、异常气候、原料品种变化、下游养殖规模、疾病风险等多种不确定因素的影响较大，为了使饲料产品保持较高的高科技水平、稳定性及持续性，饲料企业就必须掌握系统完备的技术体系，尤其是从2020年7月1日起，根据农业农村部公告第194号规定，所有饲料企业禁止生产含有促生长类抗生素的商品饲料，增加了商业化饲料应对畜禽生长效率及抵抗疾病造成的风险，同时增加饲料企业应对替抗而产生的成本上升风险，如果不能及时研发和生产出与变化趋势相匹配的技术、产品，公司可能面临市场占有率及效益下降的风险。应对措施：（1）持续加大科研投入，加强与国内知名高校和科研机构的合作，实行“产学研结合”的研发模式，优化创新资源组合，缩短创新周期，分摊创新成本，分散创新风险。（2）公司还积极寻找公司以外行业上下游业务的技术团队和技术人才，通过与公司外的技术团队合作、引进技术人才和自主研发相结合的方式，提高研发速度，优化研发流程，巩固和保持公司在技术水平、产品性能的国内领先地位。
3、市场竞争加剧的风险
近年来，我国饲料行业发展速度较快，市场规模不断扩大，但由于相关技术的逐步透明、工艺设备的标准化、饲料产业的集中度越来越高，市场竞争的层次和规模也越来越高。同时，养殖端的迅猛发展，从养殖端倒逼上游，以及从养殖端发起的产业链整合，对饲料行业的冲击都比较大。逐渐增高的行业门槛，产能的过剩，都意味着常规状态下的竞争将愈演愈烈，没有差异化的竞争策略，将会面临生存危机。应对措施：在产品策略上，规避上述产品研发技术方面的风险，确保产品的竞争能力；在市场布局策略方面，公司将继续以中原为核心市场打造区域强势品牌，聚焦高潜力区域，通过持续的市场精耕细作，不断培育区域性根据地市场；在客户管理方面，针对不同类别的客户群落开发和实施不同的销售团队、销售理念和销售策略、市场推广模式以及客户管理模式，以提高客户开发效率和客户价值的贡献；创新商业模式，从客户服务端入手，整合资源，提高客户附加值，规避常规竞争，提高企业可持续发展能力。
4、行业周期风险
商品猪市场价格的周期性波动导致生猪养殖行业的毛利率呈现周期性波动，通常3-4年为一个周期。尽管随着生猪养殖规模化程度的不断提高以及国家对生猪养殖业的宏观调控，生猪价格波动幅度将逐渐减小，但生猪价格仍具有一定的波动性，并且生猪价格的波动将直接影响公司生猪养殖毛利率，最终引起公司利润的波动。应对措施：面对不可预知的行情，公司积极实施统一采购、精细化管理、精简人员等措施降低生产成本，以减少行情低迷给公司造成的损失。
5、下游养殖客户外部环境所带来的风险
下游养殖户受国家环保政策、土地政策、行情波动等外部环境的影响，加大了养殖企业经营的不确定性，造成养殖企业经营恶化或者无法持续，从而给饲料企业带来销售空间的减少和货款回收的困难。应对措施：（1）加强市场调研，完善客户甄选标准，选择合适的客户群体；（2）加强客户管理，发挥服务优势，通过五星猪场管家体系及体验店帮助养殖户提高抗风险能力和改善经营绩效。
6、重大疫情带来的风险
饲料行业与养殖业历来紧密关联，生猪养殖过程中发生的疫病主要有猪瘟、蓝耳病、伪狂犬、猪圆环病毒、口蹄疫等，养殖过程中出现重大疫情将对养殖业产生重大压力，同时给饲料行业带来不利影响，影响饲料的销售。从2018年8月我国首例非洲猪瘟疫情暴发至今将近5年，目前仍没有可靠疫苗能预防非瘟。四年来，非瘟一方面导致了行业有史以来幅度最大的价格震荡，对行业小散养殖户以及部分集团客户造成了巨大冲击，养猪结构进一步往哑铃型结构发展；另一方面，随着企业防控的实践，不少企业找到了降低非瘟影响的方法以稳定生产能力，从长期看，增加了行业低于疫病所带来的供求失衡程度。应对措施：公司一贯重视生物安全防控，公司继续坚持“防非九段”预防控制管理体系，通过各种服务方式，对管理和合作的猪场加强场内外人流、物流以及环境控制，并加大及时处理的力度和速度，最大化降低或消除疫病的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事猪饲料研发、生产、销售和服务的企业。自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段，公司严格按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO22000-2005食品安全管理体系的要求确保产品的实现过程。公司主要采取以直销模式为主、经销渠道模式为辅的方式销售产品，以提供高性能的猪饲料产品及优质的服务满足客户的需求，赢得客户的认同并获得利润。公司主要客户为200头及以上母猪群的规模化猪场及个别重点区域的经销商，销售区域遍布河南、河北、山西、陕西、湖北、安徽、江苏、江... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业从事猪饲料研发、生产、销售和服务的企业。自成立以来一直专注于猪饲料的研发和创新，主要经营业务包含猪预混合饲料、浓缩饲料和配合饲料的生产和销售，产品涵盖生猪养殖各个阶段，公司严格按照ISO9001-2008质量管理体系和ISO22000-2005食品安全管理体系的要求确保产品的实现过程。公司主要采取以直销模式为主、经销渠道模式为辅的方式销售产品，以提供高性能的猪饲料产品及优质的服务满足客户的需求，赢得客户的认同并获得利润。公司主要客户为200头及以上母猪群的规模化猪场及个别重点区域的经销商，销售区域遍布河南、河北、山西、陕西、湖北、安徽、江苏、江西等省份。
　　（一）研发模式
　　近年来，公司在人才引进、试验场地建设、设备设施更新、检验化验室建设、工艺改进等方面持续加大资金投入，不断提升公司的整体硬件水平，建立了完善的技术研发组织结构及配套的激励制度和产品实现、成果转化制度。公司先后与四川农业大学、河南农业大学、华中农业大学等高校开展技术合作，通过搭建技术交流和合作平台，引进高校先进的研究成果和技术，以保证产品的技术领先优势。此外，公司还注重与行业内上下游企业、技术团队进行技术方面的交流合作，以提升公司原料控制、加工工艺、饲养管理及肉品质改良等方面的专业性和竞争力。
　　（二）采购模式
　　公司根据不同原料种类采取不同的采购方式，主要是采用集中批量采购、期货贸易、行情储备采购相结合的模式。其中：1、玉米、小麦、面粉、碎米等大宗能量原料；鱼粉、肠膜蛋白等蛋白类原料；包装辅材等材料，公司通过外贸代理商、区域经销商或厂家采取集中批量的方式进行采购。2、豆粕、乳清粉等材料主要采取期货贸易的方式订购。3、矿物质、维生素、氨基酸和其它功能性添加剂等，直接从生产厂家采购，由于这类原料价格高，价格波动幅度大，公司采取行情储备采购模式。
　　（三）生产模式
　　公司产品生产采取订单式的生产模式。根据市场淡旺季变化、促销、节假日等特殊情况及时调整安全库存标准，制定月度品种生产计划。根据客户申报的具体订单、产品品种的安全库存标准制定日批量生产计划。公司应用计算机系统辅助生产控制，制定了标准化的岗位操作指导书，严格要求操作人员按照工艺操作规范和岗位指导书作业，注重过程中的监视与测量，以确保过程方法的适宜性、充分性、有效性。
　　目前公司产品均自主生产，无委托加工、外协加工的情况。
　　（四）销售模式
　　公司设立营销中心负责所有饲料产品销售的业务策略、营销政策、年度目标与计划、市场与销售管理制度的策划、拟定、执行、检查、持续改进、新产品上市方案的策划等工作。各区域销售团队负责当地市场及产品信息的调查收集、客户拜访、市场推广、促销执行、客户关系管理等工作。
　　对外销售模式具体如下：
　　1、直销模式
　　公司销售模式采取以直销模式为主，其客户主要为200头母猪及以上的规模猪场，在这部分客户群中，由于产品使用量较大，产品品种和价格体系相对稳定，大多采用年度订单合同，在合同约定范围内顺利使用。
　　2、经销渠道模式
　　公司还有较少一部分50-200头母猪规模的猪场，这部分客户规模较小、单体用量不大、分布相对集中。公司主要通过直接卖给区域经销商的途径销售产品。这类客户报货品种和数量不确定因素较大，所以公司与经销商的合作模式是按订单式生产，随时报货、确定数量、品种和价格，客户根据自己的使用情况，随时向公司提前报货，生产部根据接收的订单合理安排生产，确保客户的顺利使用。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年，饲料业务部分，原材料继续保持高位，由于饲料行业的集中度日益提高，行业竞争十分激烈，饲料产品销售毛利率保持低位运行，加上收入同比降低，当期利润仍然处于亏损状态。养猪业务全年除了第三季度出现短期上涨外，其它季度均处于低于成本价区间，养猪业务处于亏损状态。公司业务、产品和服务没有重大变化，公司继续坚持“饲料、养殖、服务”小循环聚焦战略，根据养殖终端客户结构的变化，为降低资金风险，继续将饲料经营的中心倾向经销商渠道；对独立规模化猪场采取谨慎、精品原则，追求猪场合作的成功率而不是猪场的数量；产品继续进行改良，提高产品质量的稳定性，并通过技术手段控制产品成本的上涨幅度，稳定饲料产品销售的毛利率；服务业务除了继续保持饲料经销商的常规服务外，公司继续持续改进规模化猪场的服务体系，加强对已合作的独立规模化猪场的日常经营管理的检查、反馈和持续改进。公司上述的改善措施对于扼制饲料产销量下滑趋势起到了积极促进作用，下半年饲料的产销量比上半年出现明显的提高。
　　公司在黄梅县投资的黄梅县正方农牧有限公司，已经按计划投产，目前种猪已经进场并按计划开始配种，2022年10月份开始出栏商品猪。公司参股的安徽雄峰项目目前已按计划投产，下半年开始出栏销售商品猪。短期内公司将重点将现有的猪场的产能和效率提升，打造精品猪场，一方面起到标杆示范作用和饲料业务形成协同发展，一方面沉淀经验，加强知识管理，促进人才成长，为拓展客户提供知识支撑。
　　(二)行业情况
　　饲料行业的集中度继续升高，受国际国内大环境的影响，饲料行业中的中小型企业处于总量缩减状况，行业集团化公司除了继续保持在下游生猪领域投资额度外，部分集团化公司开始加强饲料领域的投资和市场投入，以增加其市场份额。饲料大宗原料及部分受世界贸易影响的原料继续保持高位运行，企业控制饲料产品成本的压力巨大。
　　上半年整个养猪行业处于行业性亏损状况，生猪价格低迷，饲料成本高企，生猪养殖企业的经营压力巨大，反过来，生猪企业对饲料企业的成本、资金需求强烈，又对饲料产品的销售毛利率和现金流造成很大的影响。
　　生猪行业依然有比较明显的猪周期，从2021年5月份至2022年6月，由于供求失去平衡—供大于求，以及新冠疫情造成的消费疲软，造成猪价持续低迷，养猪行业普遍亏损。但随着生猪养殖的去产能进程，生猪行业如去年预期，在2022年下半年迎来价格的复苏，整个养猪行业进入新一轮的盈利期。

　　三、持续经营评价
　　（一）行业发展层面
　　公司的主营业务范围包括猪饲料的研发、生产、销售、服务等业务。所处饲料行业作为联结种养的重要产业，为现代养殖业提供物质支撑，为农作物及其生产加工副产物提供转化增值渠道，并与动物产品安全稳定供应息息相关。
　　（二）公司治理与管理层面
　　公司股东和管理层稳定，通过新三板挂牌，规范“三会”及相关制度的有效运行，将所有权、经营权、管理权合理分配，提高了公司的决策和执行效率，降低或消除了股东、董监高人员利用其优势地位损害公司利益的动机和风险。公司股东与管理层长期坚持“健康猪业，大利天下”的使命，坚持“成长与成功的伙伴”的核心价值观，按照现代商业伦理和价值观，践行“思想领先、行为优秀、管理有效、绩效卓越”的管理理念，按照“创新、创造、价值、回报”的劳动理念、“组织变革、流程再造、效率至上、客户至上”的变革发展理念和“工匠精神、极致文化”打造公司的精细化管理模式。
　　（三）资源要素
　　公司为获得长期持续的发展，不断改善经营发展的必要资源。公司注重核心团队的建设，公司坚持“以价值者为本，与创造者共享”的人才理念，实施三高（高素质、高技能、高绩效）人才工程，并长期致力于企业文化的建设，打造适合员工成长与发展的平台和环境，核心人才相对比较稳定，核心骨干员工大部分的司龄超过5年。
　　公司重点发展三类客户（大型规模化猪场、中型规模化猪场以及经销商渠道市场），并针对不同
　　类别的客户实施不同的销售模式、推广模式，构建了完整、独立、具备差异化竞争能力的营销渠道。
　　（四）财务状况方面
　　公司追求相对稳健的财务管理与企业发展原则。公司经营收益稳定增长，注重现金流的控制，并不断健全内控制度，如投融资、货款、税收、预算管理等制度，以降低企业日常经营活动中的风险。
　　报告期内，公司积极运用市场会议、品牌会议及技术推广会的方式针对经销商客户的开发，通过市场引导、业务人员不断地开发新客户和进行老客户的挖潜，取得了比较好的效果。
　　（五）产品或服务
　　公司依靠自主研发和先进技术生产和销售饲料。主导产品“一峰”系列曾获得河南省名牌产品，主要向规模化猪场销售，在中部规模化猪场享有盛誉。为保障产品的销售以及提高客户满意度，公司投入人力、物力、财力，将专业化饲料和现代生猪养殖技术相结合，开发生猪养殖相关的服务性产品，如：“五星猪场管家”体系、Rpig高效经营模式、“UP22金钥匙工程”、猪场管家体验店等，推动客户的生产业绩达到国内先进水平。
　　（六）公司运营保障系统
　　为实现公司主营业务战略目标和战略规划的实现，增强公司的持续经营能力。公司制订了与战略实施相匹配的组织架构规划、业务流程重组、技术开发计划、市场开发计划、管理计划、人力资源计划等。同时，公司充分认识到未来发展可能存在的各种风险因素，并采取了相应的防范措施。非洲猪瘟持续在全国蔓延，由于下游生猪养殖业，养殖端客户的存量及养殖量短期急剧下降造成市场存栏生猪减少，弱化了疫情的继续传播。公司通过一系列措施的调整，使公司的产品结构得到了进一步优化。公司继续采取多种措施稳定、保留核心骨干人员，积极控制非生产性开支，积极采取措施，获得政府的政策性补贴和技术项目补贴、投资收益等。所以，从总体上讲，公司能够保障持续经营，有能力应对目前尚未预见到的影响持续经营能力的重大不利因素。

　　四、风险因素
　　四、未来展望
　　是否自愿披露
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、饲料原料价格波动风险
　　以玉米、豆粕、小麦、维生素、氨基酸、矿物质等为主的饲料生产的主要原材料，其供应量和价格的波动会直接影响公司饲料产品的生产成本、销售单价以及产品的利润率。特别是在原料价格大幅度且快速上涨期间，公司若不能将原料的上涨成本完全和直接地传导给渠道经销商和终端用户，将可能短期影响公司的经营业绩。
　　应对措施：
　　（1）通过技术能力和优势，优化产品配方方案，采购合适的替代性原料，以降低原料成本。（2）采用集中批量采购、期货贸易、行情储备采购相结合的模式。
　　2、技术研发的风险
　　饲料产品技术主要是结合不同阶段猪群的生产特点和机体需要设计营养方案，实现目标产品，促进动物高效生长，同时又降低饲料成本，最终提升养殖户的养殖效益。由于饲料加工技术与产品受动物生产潜能、异常气候、原料品种变化、下游养殖规模、疾病风险等多种不确定因素的影响较大，为了使饲料产品保持较高的高科技水平、稳定性及持续性，饲料企业就必须掌握系统完备的技术体系，尤其是从2020年7月1日起，根据农业农村部公告第194号规定，所有饲料企业禁止生产含有促生长类抗生素的商品饲料，增加了商业化饲料应对畜禽生长效率及抵抗疾病造成的风险，同时增加饲料企业应对替抗而产生的成本上升风险，如果不能及时研发和生产出与变化趋势相匹配的技术、产品，公司可能面临市场占有率及效益下降的风险。
　　应对措施：
　　（1）持续加大科研投入，加强与国内知名高校和科研机构的合作，实行“产学研结合”的研发模式，优化创新资源组合，缩短创新周期，分摊创新成本，分散创新风险。
　　（2）公司还积极寻找公司以外行业上下游业务的技术团队和技术人才，通过与公司外的技术团队合作、引进技术人才和自主研发相结合的方式，提高研发速度，优化研发流程，巩固和保持公司在技术水平、产品性能的国内领先地位。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　近年来，我国饲料行业发展速度较快，市场规模不断扩大，但由于相关技术的逐步透明、工艺设备的标准化、饲料产业的集中度越来越高，市场竞争的层次和规模也越来越高。同时，养殖端的迅猛发展，从养殖端倒逼上游，以及从养殖端发起的产业链整合，对饲料行业的冲击都比较大。逐渐增高的行业门槛，产能的过剩，都意味着常规状态下的竞争将愈演愈烈，没有差异化的竞争策略，将会面临生存危机。
　　应对措施：在产品策略上，规避上述产品研发技术方面的风险，确保产品的竞争能力；在市场布局策略方面，公司将继续以中原为核心市场打造区域强势品牌，聚焦高潜力区域，通过持续的市场精耕细作，不断培育区域性根据地市场；在客户管理方面，针对不同类别的客户群落开发和实施不同的销售团队、销售理念和销售策略、市场推广模式以及客户管理模式，以提高客户开发效率和客户价值的贡献；创新商业模式，从客户服务端入手，整合资源，提高客户附加值，规避常规竞争，提高企业可持续发展能力。
　　4、行业周期风险
　　商品猪市场价格的周期性波动导致生猪养殖行业的毛利率呈现周期性波动，通常3-4年为一个周期。尽管随着生猪养殖规模化程度的不断提高以及国家对生猪养殖业的宏观调控，生猪价格波动幅度将逐渐减小，但生猪价格仍具有一定的波动性，并且生猪价格的波动将直接影响公司生猪养殖毛利率，最终引起公司利润的波动。
　　应对措施：面对不可预知的行情，公司积极实施统一采购、精细化管理、精简人员等措施降低生产成本，以减少行情低迷给公司造成的损失。
　　5、下游养殖客户外部环境所带来的风险
　　下游养殖户受国家环保政策、土地政策、行情波动等外部环境的影响，加大了养殖企业经营的不确定性，造成养殖企业经营恶化或者无法持续，从而给饲料企业带来销售空间的减少和货款回收的困难。
　　应对措施：
　　（1）加强市场调研，完善客户甄选标准，选择合适的客户群体；
　　（2）加强客户管理，发挥服务优势，通过五星猪场管家体系及体验店帮助养殖户提高抗风险能力和改善经营绩效。
　　6、重大疫情带来的风险
　　饲料行业与养殖业历来紧密关联，生猪养殖过程中发生的疫病主要有猪瘟、蓝耳病、伪狂犬、猪圆环病毒、口蹄疫等，养殖过程中出现重大疫情将对养殖业产生重大压力，同时给饲料行业带来不利影响，影响饲料的销售。从2018年8月我国首例非洲猪瘟疫情爆发至今将近5年，目前仍没有可靠疫苗能预防非瘟。四年来，非瘟一方面导致了行业有史以来幅度最大的价格震荡，对行业小散养殖户以及部分集团客户造成了巨大冲击，养猪结构进一步往哑铃型结构发展；另一方面，随着企业防控的实践，不少企业找到了降低非瘟影响的方法以稳定生产能力，从长期看，增加了行业低于疫病所带来的供求失衡程度。
　　应对措施：公司一贯重视生物安全防控，公司继续坚持“防非九段”预防控制管理体系，通过各种服务方式，对管理和合作的猪场加强场内外人流、物流以及环境控制，并加大及时处理的力度和速度，最大化降低或消除疫病的影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，公司不存在新增风险因素。 收起▲