一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要通过投标方式承接各种类型的工程项目，提供工程设计服务、工程施工、后期的养护管理以及苗木销售等产品和服务，从而获得收入、利润和现金流。公司目前业务收入主要来源于园林工程施工。园林工程施工的商业模式大致可分为项目信息收集、组织投标、中标后合同签订、组织施工、项目竣工验收及项目结算等五个阶段。在与客户签订合同后，公司合理安排人力、物力提供施工等服务，并根据业务类型采取相应的收入确认原则来确认当期营业收入。具体而言，对于建造合同收入，公司根据累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定建造合同完工百分比，进而确定当期应确认的营业收入及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要通过投标方式承接各种类型的工程项目，提供工程设计服务、工程施工、后期的养护管理以及苗木销售等产品和服务，从而获得收入、利润和现金流。公司目前业务收入主要来源于园林工程施工。园林工程施工的商业模式大致可分为项目信息收集、组织投标、中标后合同签订、组织施工、项目竣工验收及项目结算等五个阶段。在与客户签订合同后，公司合理安排人力、物力提供施工等服务，并根据业务类型采取相应的收入确认原则来确认当期营业收入。具体而言，对于建造合同收入，公司根据累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定建造合同完工百分比，进而确定当期应确认的营业收入及营业成本。
　　1、采购模式
　　公司对外采购主要包括苗木、沙石、水泥、石材、有机肥、种植土和五金工具等材料。根据采购原材料的种类和特点，采购方式主要为集中采购和自行采购两种。
　　集中采购方式：公司工程管理部定期向市场供应商进行材料询价，及时更新价格信息，并将其中部分优质供货商列入合作供货商名单，集中询价、集中确定供应商、集中安排购买、按时发布供应信息的采购方式。具体过程如下：各工程项目部先提出采购需求，报送项目采购申请表至工程管理部，工程管理部依据公司文件要求，根据不同采购金额分别进行二家以上的比价、竞谈、投标，经审批后确定供货商、订立合同，由工程管理部完成材料购买，由各工程项目部完成材料验收。为充分发挥集团优势互补、战略协作效应，在相同条件下，尽可能使用子公司南京农发的苗木、子公司唯美设计的设计服务、股东水利物资的钢材。考虑运输成本等因素，对于区域内无长期合作供应商的材料，由相关项目部反馈当地市场的具体情况，协助工程管理部采购。
　　自行采购方式：考虑项目进度、归口管理等因素，零星项目物资（1万元以下）、归属部门管理普通物资（如办公用品由行政人事部管理、环保材料由环保事业部管理），由公司项目部、归属管理部门自行询价、比价后确定供应商，经分管领导同意后完成物资购买、验收。对于金额较大的归属部门管理物资，还需根据采购金额分别进行二家以上的比价、竞谈、投标，经审批后确定供货商、订立合同，由归口管理部门完成物资购买、验收。
　　2、销售模式
　　公司目前工程业务的销售模式主要为市场招投标模式：公司通过客户邀约、市场经营部及环保事业部开拓以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的招标会。客户根据各企业提供的投标书，评定出最佳方案，选定中标企业。在投标过程中，公司不仅和子公司唯美设计进行战略合作，承接EPC项目工程，而且根据唯美设计接到的设计订单，积极洽谈工程业务。
　　3、项目实施模式
　　项目正式承接后，公司将根据项目内容进行任务分配，由工程管理部开展后续工作。工程施工项目由公司组建工程项目部，项目部成员一般包括项目经理、技术负责人、技术员、工长、班组长、质检员、资料员、统计员、综管员、安全员、预算员、会计等；公司要求工程施工项目必须做出样板段，严格按照施工图纸和现行规范标准进行施工，经工程管理部验收合格后报监理方确认，方可进行大面积施工；工程施工过程中工程技术负责人及质检员全程跟踪，检查施工质量、进度及文明施工情况，结合质检工作对施工过程中的不规范行为下发整改通知单，限期进行整改，定期复查，确保项目质量。在项目具体实施过程中，公司将与客户共同按照合同约定对各个项目的进度进行确认。市场经营部、工程管理部、安全管理部、党群工作部、财务管理部对项目实施进行事前、事中、事后控制。
　　4、竣工验收及项目结算
　　项目完工后，工程管理部组织内部自检，完成工程验收及专业验收后，制作工程竣工预验收记录；然后组织监理、发包方进行验收，并对发包方提出的相关项目问题，给予合理的说明或及时进行二次施工，待双方无异议后，完成竣工验收工作。验收合格后将完整的竣工资料移交相关单位及当地档案馆存档，同时工程管理部根据合同约定进行项目结算，编制完成后交由甲方确认，确认无误后出具结算书。竣工验收后，项目部、工程管理部积极跟踪项目第三方审计。公司与建设单位的工程结算一般分阶段进行，通常无预付款（如有预付款，一般为合同金额的10%—30%，预付款会在后期的进度款中按比例扣回），工程开工建设后，施工单位向建设单位上报月进度，经建设单位审定后，一般按其审定金额60%左右进行计量结算，工程竣工验收完成，支付至合同价的70%左右，审计后，支付至审定价95%（一般保留5%的质保金），剩余工程款在质保期（通常为工程竣工验收后1-2年）满后支付。
　　报告期内且在报告期后截至报告披露日，公司的商业模式和主营业务无重大变化，也未对公司经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.人力资源风险
　　伴随着我国的园林行业进入全面竞争阶段，行业内高层次的研发、综合技能人才不断向业内巨头集中，国内高素质行业人才选择余地较小且招聘成本较高。而人才是企业发展的根本保障，人才队伍的建设对公司的发展至关重要，若公司在下一步发展中，人力资源建设未能及时跟进，将对公司的持续稳定发展产生不利影响。应对措施：公司制定了完整的薪酬、绩效管理及考核体系，制定了完善的人才培养和引进计划，并根据公司发展需要吸纳和培养相应的技术和业务人员。同时公司营造适合高级人才聚集的企业文化和氛围，进一步加强员工对公司文化的认可。
　　2.自然灾害等不可抗力风险
　　公司主要从事城市园林绿化施工及养护、桥梁工程、建筑工程、景观工程、园林绿化植物材料的生产和经营、苗木收购与销售等，对自然条件有较大的依赖性。恶劣天气及自然灾害对工程施工和苗木种植、生长均会造成威胁。大多数工程施工项目都在户外作业，不良天气状况(如暴风雪、暴雨或持续降雨等)及自然灾害(如地震、滑坡或泥石流等)都可能影响项目施工进度，导致工程项目不能按时完成，从而增加相应的成本费用。由于苗木种植具有农业生产的特点，易受干旱、洪涝、冻害、雪压、风灾、滑坡、冰雹、霜冻、森林火灾、泥石流、病虫害等多种自然灾害的影响。苗木种植面积较大、分布地区较广，若苗木生产基地区域发生严重自然灾害，其数量和质量可能得不到有效保证，将对正常的苗木生产经营活动产生重大影响，存在工程减值的风险。应对措施：①公司内部建立相应应急预案，成立安全管理部，由项目组负责人指定项目安全员，密切关注项目地区天气情况及地质状况，一旦发生自然灾害，迅速启动应急预案，将极端天气对公司施工现场及苗木生产种植业务的不利影响降到最低；②加强日常防护管理：首先在苗木基地日常管理中注意风险防范，加强防护设施的排查和维护；其次完善排灌设施，做好防洪、护苗、固苗工作，最大限度地减少因洪水等自然灾害造成的损失；③在管理措施上提高安全意识，与项目负责人签订项目管理目标责任书，约定安全事故责任考核，将日常的应急预案培训作为安全培训的重要环节之一；④与客户签订合同的时候，公司将在合同中明确约定因自然灾害等不可抗因素对工程可能会造成的损失，以避免恶劣天气和自然灾害对公司的经营成果造成不必要的损失。
　　3.劳务用工风险
　　报告期内，公司除在职员工直接施工外，还存在通过施工队等开展工程施工作业的情形。尽管公司通过与劳务班组签订合同规定双方的权利义务，并且建立了严格的施工管理制度和操作规范，劳务人员也在公司的管理调度下开展工作，如果在施工过程中一旦出现安全事故或劳资纠纷等问题，则可能会给公司带来经济赔偿或诉讼的风险。此外，由于公司与劳务班组人员无直接雇佣关系，若劳务人员不能及时到位，可能会给公司带来工程无法如期完成的风险。应对措施：①严格按照法律规定制定一整套严谨、规范、细致的劳务用工规章制度，将劳务用工外包给有资质的专业劳务公司进行。②将安全放在首位，加强安全教育和培训，严格执行各项安全制度。
　　4.公司治理风险
　　股份公司设立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，并制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断拓展，人员不断增加，对公司治理体系将会提出更高的要求。因此，在未来经营中或将存在因内部管理不能适应发展需要的风险和不利因素。应对措施：①随着公司规模不断地扩大，公司管理层将加强内部管理，在主办券商的协助下，不断加强学习，加强公司治理体系建设，严格遵守各项规章制度，以提高公司规范化水平。②严格按照国企三年改革方案要求，对公司治理进行梳理、完善。
　　5.宏观经济及政策波动风险
　　各行业的发展都会受到宏观经济波动的影响，而园林绿化行业遭受宏观经济波动的影响尤为明显，原因是园林绿化行业的景气度与房地产行业以及政府基础设施建设等固定资产投资状况息息相关，各级政府一般只有在满足基本需求的基础上才会增加对园林绿化类公共服务领域的投资力度。国家关于基础设施投资、财政、信贷等宏观调控政策措施的调整变化，通过向房地产行业以及政府基础设施建设投资传导，均会对行业内公司的生产经营构成较大的影响。目前，从中央到地方，各级政府都在加大对房地产行业的监管力度，给公司业务带来一定的不确定性。应对措施：①公司将密切关注行业的政策变化动向，恰当把握和运用各项政策，以城镇化、生态文明建设及一带一路等有利政策为契机，积极利用“内循环”政策和控股集团优势，合理调整公司的市场及业务布局，降低未来行业政策变化给公司经营带来的不利影响。②积极拓展环保、光伏发电等领域业务。
　　6.市场竞争风险
　　随着国家取消园林绿化资质后，行业准入门槛进一步降低，而资金、人才等资源持续聚焦于行业巨头，业内分化趋于严重，行业已进入“品牌+资本”时代，公司所处的市场竞争愈发激烈。应对措施：①进一步整合行业内的优势资源，加强公司的策划、规划和设计能力，强化公司的种植、设计、施工、养护一体化优势；②积极拓展与其他地区客户的业务合作，扩大市场布局，培养优秀的项目施工团队和设计团队，加强内部运营管理效率，实现“业务、组织、人才”相匹配，推动公司规模化发展进程，将企业做大做强做精；③公司将从功能上改革和调整组织结构，激活全员活力，内生式成长，提高组织能力建设，从而提高自身的抗风险能力；④尝试进入环保、光伏发电等蓝海领域，寻找新的利润增长点。
　　7.工程业务结算方式对公司营运资金安排的风险
　　目前，工程项目通常采用分期结算的付款方式。在工程项目实施过程中，除客户先期提供部分工程预付款外，合同双方往往根据工程实施进度确认工程款项的结算和支付，客户各期工程款的结算时点相较于施工方工程材料采购等款项的发生时点存在一定的滞后，另外，工程项目通常实施保证金制度，保证金的实际支付时点距工程决算时点通常需要一至三年。因此，公司在开展工程施工业务时，存在需要以自有资金为项目阶段性垫付的情况。公司虽然通过加强客户选择和应收账款管理等手段，但还不能完全排除工程结算付款较合同规定出现延迟的情况，对公司营运资金的整体安排产生不利影响。应对措施：①积极和银行合作，筹集发展所需资金；②积极利用集团公司优势，争取其财务支持；③加强制度建设，建立预警机制，加强事前、事中控制，对已发生的违约行为采取积极的应对措施。
　　8.EC合作模式的风险
　　该合作模式下所存在的风险对公司未来的发展经营可能存在影响。如合作模式下的政策风险、技术风险、财务风险、营运风险等。应对措施：①提前进行图纸设计，并通过子公司唯美设计对该工程项目进行精准的投资估算或设计概算。②及时掌握市场信息，建立完整的设备材料价格库，了解市场动态行情并及时更新设备材料库的价格。③经营成本部建立好完整的中标项目、实施项目、竣工结算项目的单价数据库，作为下一个项目投标的经验数据值，使下一个项目的投标报价更接近市场，同时也大幅度的提高项目中标率，对后续中标项目的成本管控起到一个很好的指导的作用。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要通过投标方式承接各种类型的工程项目，提供工程设计服务、工程施工、后期的养护管理以及苗木销售等产品和服务，从而获得收入、利润和现金流。公司目前业务收入主要来源于园林工程施工。园林工程施工的商业模式大致可分为项目信息收集、组织投标、中标后合同签订、组织施工、项目竣工验收及项目结算等五个阶段。在与客户签订合同后，公司合理安排人力、物力提供施工等服务，并根据业务类型采取相应的收入确认原则来确认当期营业收入。具体而言，对于建造合同收入，公司根据累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定建造合同完工百分比，进而确定当期应确认的营业收入及营业成本。... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要通过投标方式承接各种类型的工程项目，提供工程设计服务、工程施工、后期的养护管理以及苗木销售等产品和服务，从而获得收入、利润和现金流。公司目前业务收入主要来源于园林工程施工。园林工程施工的商业模式大致可分为项目信息收集、组织投标、中标后合同签订、组织施工、项目竣工验收及项目结算等五个阶段。在与客户签订合同后，公司合理安排人力、物力提供施工等服务，并根据业务类型采取相应的收入确认原则来确认当期营业收入。具体而言，对于建造合同收入，公司根据累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定建造合同完工百分比，进而确定当期应确认的营业收入及营业成本。
　　1、采购模式
　　公司对外采购主要包括苗木、沙石、水泥、石材、有机肥、种植土和五金工具等材料。根据采购原材料的种类和特点，采购方式主要为集中采购和自行采购两种。
　　集中采购方式：公司工程管理部定期向市场供应商进行材料询价，及时更新价格信息，并将其中部分优质供货商列入合作供货商名单，集中询价、集中确定供应商、集中安排购买、按时发布供应信息的采购方式。具体过程如下：各工程项目部先提出采购需求，报送项目采购申请表至工程管理部，工程管理部依据公司文件要求，根据不同采购金额分别进行二家以上的比价、竞谈、投标，经审批后确定供货商、订立合同，由工程管理部完成材料购买，由各工程项目部完成材料验收。为充分发挥集团优势互补、战略协作效应，在相同条件下，尽可能使用子公司南京农发的苗木、子公司唯美设计的设计服务、股东水利物资的钢材。考虑运输成本等因素，对于区域内无长期合作供应商的材料，由相关项目部反馈当地市场的具体情况，协助工程管理部采购。
　　自行采购方式：考虑项目进度、归口管理等因素，零星项目物资（1万元以下）、归属部门管理普通物资（如办公用品由行政人事部管理、环保材料由环保事业部管理），由公司项目部、归属管理部门自行询价、比价后确定供应商，经分管领导同意后完成物资购买、验收。对于金额较大的归属部门管理物资，还需根据采购金额分别进行二家以上的比价、竞谈、投标，经审批后确定供货商、订立合同，由归口管理部门完成物资购买、验收。
　　2、销售模式
　　公司目前工程业务的销售模式主要为市场招投标模式：公司通过客户邀约、市场经营部及环保事业部开拓以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的招标会。客户根据各企业提供的投标书，评定出最佳方案，选定中标企业。在投标过程中，公司不仅和子公司唯美设计进行战略合作，承接EPC项目工程，而且根据唯美设计接到的设计订单，积极洽谈工程业务。
　　3、项目实施模式
　　项目正式承接后，公司将根据项目内容进行任务分配，由工程管理部开展后续工作。工程施工项目由公司组建工程项目部，项目部成员一般包括项目经理、技术负责人、技术员、工长、班组长、质检员、资料员、统计员、综管员、安全员、预算员、会计等；公司要求工程施工项目必须做出样板段，严格按照施工图纸和现行规范标准进行施工，经工程管理部验收合格后报监理方确认，方可进行大面积施工；工程施工过程中工程技术负责人及质检员全程跟踪，检查施工质量、进度及文明施工情况，结合质检工作对施工过程中的不规范行为下发整改通知单，限期进行整改，定期复查，确保项目质量。在项目具体实施过程中，公司将与客户共同按照合同约定对各个项目的进度进行确认。市场经营部、工程管理部、安全管理部、党群工作部、财务管理部对项目实施进行事前、事中、事后控制。
　　4、竣工验收及项目结算
　　项目完工后，工程管理部组织内部自检，完成工程验收及专业验收后，制作工程竣工预验收记录；然后组织监理、发包方进行验收，并对发包方提出的相关项目问题，给予合理的说明或及时进行二次施工，待双方无异议后，完成竣工验收工作。验收合格后将完整的竣工资料移交相关单位及当地档案馆存档，同时工程管理部根据合同约定进行项目结算，编制完成后交由甲方确认，确认无误后出具结算书。竣工验收后，项目部、工程管理部积极跟踪项目第三方审计。公司与建设单位的工程结算一般分阶段进行，通常无预付款（如有预付款，一般为合同金额的10%—30%，预付款会在后期的进度款中按比例扣回），工程开工建设后，施工单位向建设单位上报月进度，经建设单位审定后，一般按其审定金额60%左右进行计量结算，工程竣工验收完成，支付至合同价的70%左右，审计后，支付至审定价95%（一般保留5%的质保金），剩余工程款在质保期（通常为工程竣工验收后1-2年）满后支付。
　　报告期内且在报告期后截至报告披露日，公司的商业模式和主营业务无重大变化，也未对公司经营情况产生影响。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.人力资源风险
　　在我国，园林行业尚处于充分竞争阶段，行业内高层次的研发、综合技能人才不断向业内大鳄集中，国内高素质行业人才选择余地较小且聘请成本较高。而人才是企业发展的根本保障，人才队伍的建设对公司的发展至关重要，若公司在下一步发展中，人力资源建设未能相应跟进，将对公司的持续发展造成不利影响。
　　应对措施：公司制定了完整的薪酬、绩效管理及评估体系，建立健全的人才培养和引进计划，吸纳和培养符合公司发展需要的技术和业务人员。同时公司塑造适合高级人才聚集的企业文化，加强核心员工对公司文化的认可。
　　2.自然灾害等不可抗力风险
　　恶劣天气及自然灾害对工程施工和苗木种植、生长均会造成威胁。由于苗木种植具有农业生产的特点，易受干旱、洪涝、冻害、雪压、风灾、滑坡、冰雹、霜冻、森林火灾、泥石流、病虫害等多种自然灾害的影响。苗木种植面积较大、分布地区较广，若苗木生产、种植区域发生严重自然灾害，将会对正常的苗木生产经营活动产生较大影响，因而存在工程减值的风险。
　　另外，工程施工项目大多在户外作业，不良天气状况及自然灾害可能影响项目施工进展，导致不能按时完成工程项目，会增加相应的成本费用。
　　应对措施：
　　①公司内部建立相应应急预案，公司成立安全管理部，统
　　筹公司安全的预警、检查、培训，并由项目负责人指定项目安全员关注项目地区天气情况及地质状况，一旦发生自然灾害，及时启动应急预案，使对公司施工现场及苗木生产种植业务的影响降到最低；
　　②加强日常防护管理：首先在苗木日常管理中注意风险防
　　范，加强防护设施的排查检修；其次完善排灌设施，防止洪涝灾害，做好苗木的支撑固定，最大程度地降低因洪水等自然灾害造成的损失；
　　③在管理措施上提高安全意识，与项目负责人签订管理目
　　标责任书，约定安全事故责任考核，将日常的应急预案培训作为安全培训的重要环节。
　　④与客户签订合同的时候，公司将就自然灾害等不可抗因
　　素对工程可能造成损失的承担在合同中进行明确约定，避免恶劣天气和自然灾害对公司的经营成果造成不必要的损失。
　　3.劳务用工风险
　　报告期内公司除在职员工直接施工外，还存在通过施工队等进行工程施工作业的情形。虽然公司通过与劳务班组签订合同规定双方的权利义务，并且建立了严格的施工管理制度和施工操作规范，但劳务人员在公司的管理调度下开展工作，如果在施工过程中出现安全事故或劳资纠纷等问题，则可能给公司带来经济赔偿或诉讼的风险。此外，由于公司与劳务班组人员无直接雇佣关系，如劳务人员不能及时到位，可能会给公司带来工程不能按进度完成的风险。
　　应对措施：
　　①将劳务用工外包给有资质的专业劳务公司进行。
　　②将安全放在首位，加强安全教育、培训，严格执行各项
　　安全制度。
　　③严格执行本质安全，加大安全的预警、检查、惩罚力度。
　　4．公司治理风险
　　股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：随着公司规模不断地扩张，公司管理层将加强内部管理，在主办券商的协助下，不断加强学习，加强公司治理制度建设，严格遵守各项规章制度，以提高公司规范化水平。
　　5.宏观经济及政策波动风险园林绿化行业的景气度主要取决于下游房地产行业以及政
　　府基础设施建设等固定资产投资状况，各级政府一般只有在满足基本需求的基础上才会增加对园林绿化类公共服务领域的投资力度。国家关于基础设施投资、财政、信贷等宏观调控政策措施调整变化，通过向房地产行业以及政府基础设施建设投资传导，均会对行业内公司的生产经营构成较大的影响。目前，虽然已逐步放松房地产调控，但上半年GDP增长较低，给公司业务带来一定的不确定性。
　　应对措施：公司将密切关注行业的政策变化动向，以城镇化、生态文明建设及一带一路等有利政策为契机，积极利用“内循环”政策，积极利用母公司的集团优势，合理调整公司的市场及业务布局，降低未来行业政策变化给公司经营带来的不利影响。
　　6.市场竞争风险
　　国家取消园林绿化资质后，行业准入门槛进一步降低，而资金、人才等资源不断向业内大鳄集中，业内分化趋于严重，行业进入“品牌+资本”时代，公司所处的市场竞争较为激烈。
　　应对措施：
　　①进一步整合行业内的优势资源，加强公司的策划、规划
　　和设计能力，强化公司的种植、设计、施工、养护一体化优势；
　　②积极拓展与其他地区客户的业务合作，扩大市场布局，培养优秀的项目施工团队和设计团队，加强内部运营管理效率，实现“业务、组织、人才”相匹配，以推进公司的规模化发展进程，将企业做大做强做精；
　　③公司成立环保事业部，控股天益新能源，寻找公司新的
　　成长点；
　　④公司将组织结构从功能上进行革新和调整，激活全员活
　　力，内生式成长，提高组织能力建设，从而提高自身的抗风险能力。
　　7．工程业务结算方式对公司营运资金安排的风险
　　目前，工程项目通常采用分期结算的付款方式。在工程项目实施过程中，除客户先期提供部分工程预付款外，合同双方往往根据工程实施进度的确认来安排工程款项的结算和支付，客户各期工程款的结算交付时点较施工方工程材料采购等款项的发生时点存在一定滞后，另外，工程项目通常实施保证金制度，保证金的实际支付时点距工程决算时点通常需要一至三年。
　　因此，公司在开展工程施工业务时，存在需要以自有资金为项目阶段性垫付的情况。公司虽然通过加强客户选择和应收账款管理等手段，但还不能排除工程结算付款较合同规定出现延迟的情况，对公司营运资金的整体安排造成不利影响。
　　应对措施：
　　①积极和银行合作，筹集发展所需资金；
　　②积极利用集团公司优势，争取其财务支持；
　　③强化制度建设，建立预警机制，采取事前、事中控制，对已发生的违约积极采取应对措施。
　　8.合作模式的风险
　　EPC合作模式下的项目投资与建设。该合作模式下所存在的风险对公司未来的发展经营可能存在影响。如合作模式下的政策风险、技术风险、财务风险、营运风险等。
　　应对措施：
　　①提升子公司唯美设计资质、设计能力，降低该模式下的
　　技术风险。
　　②公司将重点加强对该类项目的管理和跟踪力度，做到提
　　前预判，将风险和影响控制在最小的范围内。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司是具有集园林景观设计、工程施工、苗木销售及养护管理为一体的综合性的建筑企业，具有“建筑装修装饰工程专业承包贰级”、“建筑工程施工总承包贰级”、“市政公用工程施工总承包叁级”、“古建筑总承包叁级”、“建筑行业（建筑工程）设计和风景园林工程设计专项乙级”资质。公司商业模式大体可分为五个阶段：项目信息收集、组织招投标、中标后合同签订、组织施工、项目竣工验收及项目结算。在与客户签订合同后，公司合理安排人力、物力提供施工等服务，并根据业务类型采取相应的收入确认原则来确认当期收入。具体而言，对于工程施工合同收入，公司根据实际累计发生的合同成本占合同... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是具有集园林景观设计、工程施工、苗木销售及养护管理为一体的综合性的建筑企业，具有“建筑装修装饰工程专业承包贰级”、“建筑工程施工总承包贰级”、“市政公用工程施工总承包叁级”、“古建筑总承包叁级”、“建筑行业（建筑工程）设计和风景园林工程设计专项乙级”资质。公司商业模式大体可分为五个阶段：项目信息收集、组织招投标、中标后合同签订、组织施工、项目竣工验收及项目结算。在与客户签订合同后，公司合理安排人力、物力提供施工等服务，并根据业务类型采取相应的收入确认原则来确认当期收入。具体而言，对于工程施工合同收入，公司根据实际累计发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定施工合同完工百分比，进而确定当期应确认的营业收入和营业成本。
　　1、采购模式
　　公司对外采购主要包括苗木、沙石、水泥、石材、有机肥、种植土、五金工具等园建材料。根据采购原材料的种类和特点，采购方式主要包括集中采购和自行采购两种。
　　集中采购方式：公司工程管理部定期向市场供应商进行材料询价，及时更新价格信息，并将优质供货商列入合作供货商名单，集中询价、集中确定供应商、集中安排购买、按时发布供应信息。具体过程如下：各工程项目部先提出采购需求，报送项目采购申请表至工程管理部，工程管理部依据公司文件要求，根据不同采购金额分别组织二家以上的比价、竞谈、投标，经审批后确定供货商、订立合同，由工程管理部完成材料购买，由各工程项目部完成材料验收。为充分发挥集团优势互补、战略协作效应，在相同条件下，尽可能使用子公司唯美设计的设计服务、子公司南京农发的苗木、股东水利物资的钢材。考虑运输成本等因素，对于区域内无长期合作供应商的材料，由相关项目部反馈当地市场的具体情况，协助工程管理部采购。
　　自行采购方式：考虑归口管理等因素，归口部门管理普通物资（如办公用品由行政人事部管理），由公司归口管理部门自行询价、比价后确定供应商，经分管领导同意后完成物资购买、验收。对于金额较大的归口部门管理物资，还需根据采购金额分别进行二家以上的比价、竞谈、投标，经审批后确定供货商、订立合同，由归口管理部门完成物资购买、验收。
　　2、销售模式
　　公司目前工程业务的销售模式主要为市场招投标模式：公司通过客户邀约、市场经营部开拓以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的招标会。客户根据各企业提供的投标书，评定出最佳方案，选定中标企业。在投标过程中，公司不仅和子公司唯美设计进行战略合作，承接EPC项目工程，而且根据唯美设计接到的设计订单，积极洽谈工程业务。根据相关建筑法，公司还承接母公司新城镇直接分包的工程。
　　3、项目实施模式
　　项目正式承接后，公司将根据项目内容进行任务分配，由工程管理部开展后续工作。工程施工由公司组建工程项目部，项目部成员包括项目经理、技术负责人、技术员、工长、班组长、质检员、资料员、统计员、综管员、安全员、预算员、会计等；公司要求工程施工必须做出样板段，严格按照施工图纸和现行规范标准进行施工，经工程管理部验收合格后交由监理方确认，方可进行大规模施工；施工过程中，工程技术负责人及质检员全程跟踪，对施工质量、进度及文明施工情况进行检查，对施工过程中的不规范行为下发整改通知单，限期整改，定期复查，确保工程质量。在项目具体实施过程中，公司将与客户共同按照约定确认各个项目的进度，同时市场经营部、财务管理部、工程管理部、党群工作部对项目实施成本进行事前、事中、事后控制。
　　4、竣工验收及项目结算
　　工程竣工后，先由工程管理部组织内部自检，完成工程验收及专业验收后，制作工程竣工预验收记录；然后组织监理、发包方进行验收，并对发包方提出的相关项目问题，给予合理的说明或及时进行二次施工，待双方无异议后，完成竣工验收工作。验收合格后将完整的竣工资料移交有关单位及当地档案馆存档，同时工程管理部根据合同约定进行项目结算，编制完成后交由甲方确认，确认无误后出具结算书。竣工验收后，项目部、工程管理部积极跟踪项目第三方审计。公司与建设单位的工程结算一般分阶段进行，通常无预付款（如有预付款，一般为合同金额的10%—30%，预付款会在后期的进度款中按比例扣回），工程开工建设后，施工单位向建设单位上报月进度，经建设单位审定后，一般按其审定金额60%左右进行计量结算，工程竣工验收完成至合同价的70%左右，审计后，支付至审定价95%（一般保留5%的质保金），剩余工程款在质保期（通常为工程竣工验收后1-2年）满后支付。
　　报告期内且在报告期后截止报告披露日，公司的商业模式和主营业务无重大变化，也未对公司经营情况产生影响。

　　二、持续经营评价
　　（1）专业优势
　　虽然我国取消了园林绿化资质，但规模越大的园林绿化工程项目，其综合性越强，复杂性越高，往往涉及设计、绿化、市政道路、管线、照明、古建等多个专业工程领域，对企业的专业要求较高。公司拥有“市政公用工程施工总承包叁级”、“古建筑总承包叁级”、“建筑装修装饰工程专业承包贰级”、“建筑工程施工总承包贰级”、“建筑行业（建筑工程）设计和风景园林工程设计专项乙级”资质，可以承揽各种规模、类型的园林绿化工程，与同行业一些企业相比有着较高的平台优势。公司的优势不仅体现了人员素质、设计能力、技术管理水平、资金及效益情况、承包经营能力和建设业绩，而且有利于公司的业务开拓及项目承揽，提升了跨区域业务拓展和大型高端项目承揽实施的能力。
　　（2）人才优势
　　公司自成立以来，始终将人才摆放在企业发展的重要位置。经过多年的发展，公司在选拔、任用、培育、人才保留等方面都形成了一套科学有效的人才理念。同时，公司还全力为员工打造良好的职业发展平台，提供广阔的发展空间和具有行业竞争力的薪酬福利待遇，营造良好的企业文化氛围。因此，多年来公司的核心团队尤其是中层以上管理团队一直比较稳定，为企业持续发展保驾护航。
　　（3）承接大中型项目施工能力的优势
　　大中型项目施工能力是园林绿化企业综合实力的体现。对企业项目管理能力、设计能力、人员储备情况、施工技术水平、协调合作能力、资金实力、效果把控能力、原材料供应能力等方面都具有极高的要求。公司经过多年的发展，培养了一支可以承接大型施工项目的优秀专业人才队伍，并在大型项目施工管理方面积累了丰富的经验。
　　（4）品牌优势
　　公司是一家拥有从绿化苗木种植、园林景观设计到园林绿化施工、养护的完整业务结构的综合性城市园林绿化企业，开拓餐饮旅游、园艺等产业，同时具备丰富的项目管理和技术经验，具备强劲的市场开拓能力。公司通过多年不断的努力，凭借自身良好的服务水平、优质的工程质量和较强的运营管理能力，在园林绿化行业尤其是江苏省内树立了良好的品牌形象。公司参与建设的一系列园林绿化工程项目获得了政府及有关部门的高度评价，2022年度，公司两项工程获得了“翔宇杯”优质建设工程奖。公司的品牌优势使公司在业务承接中处于有利的竞争地位，尤其有利于公司承接大型项目，也有利于公司业务全国化战略的实施。
　　（5）管理团队优势
　　公司具备丰富的项目管理和技术经验，具备较强的市场开拓能力，在江苏地区的园林绿化领域中发展迅速，并积极向省外开拓，目前在河南、山东等省已承接项目。公司高管长期从事企业管理的各个环节，熟悉有关企业运营的财务、法律等各方面知识，有丰富的企业管理经验。公司的技术团队一直工作在行业的前沿，熟知行业先进的技术和施工方法，为公司能够迅速、高效、保质保量及时完成施工任务提供有力保障。
　　（6）资金优势
　　公司作为100%国有控股企业，有着可持续的经济效益、打造多年的品牌、集团公司的信用担保，公司在银行融资方面有着独特的优势。目前，公司已与兴业银行、江苏银行、淮安农商行、邮储银行等银行有着良好的合作，有力地为公司工程提供所需的资金。
　　公司作为淮安市投资控股集团有限公司的成员，在财务资金上也得到了集团及其他成员公司的支持，使公司经营、发展所需的资金得到保障。
　　报告期内，公司三会及业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，在激烈的市场竞争中，公司的业绩达到预期。公司拥有自己的成熟的商业模式，拥有与当前生产经营紧密相关的资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司在强化质量的基础上，不断加强与用户沟通，获得了用户的认可，巩固了市场地位，为公司持续经营打下了坚实基础。公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标正常；经营管理层、骨干业务人员队伍稳定。综上所述，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲