一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　北京华融启明风险管理技术股份有限公司是一家专注于大宗商品业务和风险管理整体解决方案的提供商。公司始终坚持自主创新，不断探索风险管理解决企业难题的路径，洞悉世界前沿贸易模式发展，打造出本土化的大宗商品业务和风险管理的整体解决方案。经过不断的创新发展，公司形成了以培训、咨询为入口帮助企业建立业务和风险管理体系，以软件工具来落地、规范企业运营管理、集业务-风险-财务一体化的整体解决方案，公司业务涉及有色、黑色、能化、贵金属等大宗商品行业。公司的客户有：中华棉花集团有限公司、杭州锦江集团、热联集团、金川集团、中原黄金、万宝矿产、招商物产、中基宁波集团、广西柳钢... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　北京华融启明风险管理技术股份有限公司是一家专注于大宗商品业务和风险管理整体解决方案的提供商。公司始终坚持自主创新，不断探索风险管理解决企业难题的路径，洞悉世界前沿贸易模式发展，打造出本土化的大宗商品业务和风险管理的整体解决方案。经过不断的创新发展，公司形成了以培训、咨询为入口帮助企业建立业务和风险管理体系，以软件工具来落地、规范企业运营管理、集业务-风险-财务一体化的整体解决方案，公司业务涉及有色、黑色、能化、贵金属等大宗商品行业。公司的客户有：中华棉花集团有限公司、杭州锦江集团、热联集团、金川集团、中原黄金、万宝矿产、招商物产、中基宁波集团、广西柳钢国际贸易有限公司等。
　　公司凭借在大宗商品业务、风险管理、金融衍生品和IT领域积累的丰富经验，深度挖掘了大宗商品企业业务和风险管理的痛点和难点，为企业量身定制个性化解决方案积累了丰富可靠的知识和技术储备，主要核心产品有：
　　1、大宗商品业务和风险管理系统（简称“CTRM”）
　　CTRM是集业务管理与风险管理为一体的大宗商品业务与风险管理系统，系统致力于帮助大宗商品企业利用信息化工具共享信息以应对复杂多变商品市场，管理大宗商品企业的现货交易与衍生品头寸，并主要致力于商品业务的风险管理。为客户提供计划、采购、销售、仓储、调度、物流、交易结算等功能的大宗商品业务和风险管理整体解决方案，并进行套期会计、风险管理、报告和合规服务。报告期内：公司最新的产品已经升级到5.0，基于WEB采用最新技术研发，支持SAAS服务模式。实现业务、法务、仓管、交易、财务、风控、审计等各岗位有效协作，提升企业运营管理。
　　2、套期保值风险管理系统
　　系统通过标准化流程，实现期现匹配管理，做到滚动套保和逐笔套保，期现货套利、单边各种业务模式的管理，做到核算账目及时、清晰、准确；系统业务流的管理将决策层与执行层划清职能边界，可以根据企业实际需求，设置不同监控点，达到持续及时监测，降低经营风险，帮助于企业建立完善的风
　　险管理与核算体系；通过系统标准流程，优化日常管理操作；通过报表、监控的及时处理为风控模型提供高质量数据，从而给企业经营管理带来价值提升。
　　公司主要的商业模式如下：
　　（一）采购模式
　　报告期内公司从事的业务包括软件开发、咨询培训服务和大宗商品贸易，其中软件开发业务不涉及原材料的采购，主要是电脑耗材、租赁办公用房及外包采购，外包采购主要是指公司的软件开发业务中部分模块的开发委托其他软件开发企业开发；大宗商品贸易业务采购的内容是原材料。
　　（二）销售模式
　　公司的产品和服务主要是采取直销方式，直接销售给钢铁、有色、能源、农产品等相关领域的产业链上下游企业。目前公司制定了完善的销售策略，通过组织市场调研，获取客户信息，通过组织会议和开展培训的方式，获得客户认可，最终与企业直接进行商务洽谈并签订销售合同。公司通过培训咨询服务，为公司积累了一批优质、稳定的客户。公司一方面凭借自有客户群体中树立的良好口碑，通过老客户转介绍，获取新客户；另一方面，通过参加行业交流会、课题研讨会、项目推广会等多种渠道寻找潜在客户，拓展其他领域市场，为公司长期稳定的业务增长提供支撑。
　　（三）研发模式
　　为了保证产品的技术水平和研发进度，公司设立研究中心，研究中心拥有专业的技术团队和优秀的技术人才，主要负责公司新技术、新产品、技术难点的研发和解决；同时创新发展部和研发部紧随市场步伐，动态调整研发策略，在确保公司研发的新技术、新产品处于行业前沿的同时，也为项目团队提供强有力的技术和智力支持。目前创新发展部和研究部已经在企业风险敞口的量化、风险评估模型、套期会计、基础研发平台的研发等方面拥有一定数量的自主知识产权技术，为公司业绩增长提供技术基础。
　　公司未来还将加大对研发的投入和技术人才的引进，在持续完善、升级现有技术平台的基础上转型拓展新的企业市场风险管理领域，增加技术含量和产品附加值，为推动商业模式创新提供核心驱动力。
　　报告期公司商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，受新冠病毒疫情影响，公司延迟复工，主要客户延迟复工,在一定程度上影响了公司业绩，在公司上下的一直努力下克服不利影响，在2020年上半年完成了营业收入6,565,314.73元，较上年同期增加5.59%；总资产131,202,908.05元，较上年同期下降0.46%；负债总计12,708,182.82元，较上年同期下降8.67%；归属于挂牌公司股东的净资产118,571,171.98元，较上年同期增加0.51%。
　　报告期内公司持续推进完善规范治理并积极进行业务拓展。在公司内部治理方面，进一步健全公司
　　内部控制制度，相关部门完善各项岗位职责、工作制度。通过集体学习、分部门学习，进一步强化和规范员工行为，确保了各项制度在工作中的有效落实。在业务拓展方面，公司继续加大业务拓展力度，及时了解和获取市场信息，积极参与项目投标，拓展客户资源，进行业务储备。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉持“创造价值，成就你我”的企业宗旨，以公司的不断发展促进社会责任的履行，我们坚持自主创新，依托公司在风险管理上的专业技术、人才和资源优势，推动企业风险管理的创新发展，与员工、客户、业务合作伙伴一起共同应对企业风险管理面临的复杂问题和挑战，实现协调可持续发展。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 北京华融启明风险管理技术股份有限公司是一家专注于大宗商品业务和风险管理整体解决方案的提供商。公司始终坚持自主创新，不断探索风险管理解决企业难题的路径，洞悉世界前沿贸易模式发展，打造出本土化的大宗商品业务和风险管理的整体解决方案。经过不断的创新发展，公司形成了以培训、咨询为入口帮助企业建立业务和风险管理体系，以软件工具来落地、规范企业运营管理、集业务-风险-财务一体化的整体解决方案，公司业务涉及有色、黑色、能化、贵金属等大宗商品行业。公司的客户有：杭州锦江集团、热联集团、金川集团、中原黄金、万宝矿产、招商物产、中基宁波集团等。 公司凭借在大宗商品业务... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
北京华融启明风险管理技术股份有限公司是一家专注于大宗商品业务和风险管理整体解决方案的提供商。公司始终坚持自主创新，不断探索风险管理解决企业难题的路径，洞悉世界前沿贸易模式发展，打造出本土化的大宗商品业务和风险管理的整体解决方案。经过不断的创新发展，公司形成了以培训、咨询为入口帮助企业建立业务和风险管理体系，以软件工具来落地、规范企业运营管理、集业务-风险-财务一体化的整体解决方案，公司业务涉及有色、黑色、能化、贵金属等大宗商品行业。公司的客户有：杭州锦江集团、热联集团、金川集团、中原黄金、万宝矿产、招商物产、中基宁波集团等。
公司凭借在大宗商品业务、风险管理、金融衍生品和IT领域积累的丰富经验，深度挖掘了大宗商品企业业务和风险管理的痛点和难点，为企业量身定制个性化解决方案积累了丰富可靠的知识和技术储备，主要核心产品有：
1、大宗商品业务和风险管理系统（简称“CTRM”）
CTRM是集业务管理与风险管理为一体的大宗商品业务与风险管理系统，系统致力于帮助大宗商品企业利用信息化工具共享信息以应对复杂多变商品市场，管理大宗商品企业的现货交易与衍生品头寸，并主要致力于商品业务的风险管理。为客户提供计划、采购、销售、仓储、调度、物流、交易结算等功能的大宗商品业务和风险管理整体解决方案，并进行套期会计、风险管理、报告和合规服务。报告期内：公司最新的产品已经升级到5.0，基于WEB采用最新技术研发，支持SAAS服务模式。实现业务、法务、仓管、交易、财务、风控、审计等各岗位有效协作，提升企业运营管理。
2、套期保值风险管理系统
系统通过标准化流程，实现期现匹配管理，做到滚动套保和逐笔套保，期现货套利、单边各种业务模式的管理，做到核算账目及时、清晰、准确；系统业务流的管理将决策层与执行层划清职能边界，可以根据企业实际需求，设置不同监控点，达到持续及时监测，降低经营风险，帮助于企业建立完善的风险管理与核算体系；通过系统标准流程，优化日常管理操作；通过报表、监控的及时处理为风控模型提供高质量数据，从而给企业经营管理带来价值提升。
公司主要的商业模式如下：
（一）采购模式
报告期内公司从事的业务包括软件开发、咨询培训服务和大宗商品贸易，其中软件开发业务不涉及原材料的采购，主要是电脑耗材、租赁办公用房及外包采购，外包采购主要是指公司的软件开发业务中
部分模块的开发委托其他软件开发企业开发；大宗商品贸易业务采购的内容是原材料。
（二）销售模式
公司的产品和服务主要是采取直销方式，直接销售给钢铁、有色、能源、农产品等相关领域的产业链上下游企业。目前公司制定了完善的销售策略，通过组织市场调研，获取客户信息，通过组织会议和开展培训的方式，获得客户认可，最终与企业直接进行商务洽谈并签订销售合同。公司通过培训咨询服务，为公司积累了一批优质、稳定的客户。公司一方面凭借自有客户群体中树立的良好口碑，通过老客户转介绍，获取新客户；另一方面，通过参加行业交流会、课题研讨会、项目推广会等多种渠道寻找潜在客户，拓展其他领域市场，为公司长期稳定的业务增长提供支撑。
（三）研发模式
为了保证产品的技术水平和研发进度，公司设立研究中心，研究中心拥有专业的技术团队和优秀的技术人才，主要负责公司新技术、新产品、技术难点的研发和解决；同时创新发展部和研发部紧随市场步伐，动态调整研发策略，在确保公司研发的新技术、新产品处于行业前沿的同时，也为项目团队提供强有力的技术和智力支持。目前创新发展部和研究部已经在企业风险敞口的量化、风险评估模型、套期会计、基础研发平台的研发等方面拥有一定数量的自主知识产权技术，为公司业绩增长提供技术基础。
公司未来还将加大对研发的投入和技术人才的引进，在持续完善、升级现有技术平台的基础上转型拓展新的企业市场风险管理领域，增加技术含量和产品附加值，为推动商业模式创新提供核心驱动力。
报告期公司商业模式无重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司围绕董事会制定的经营目标，公司管理层按照年度经营计划，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，延续了公司良好的发展态势。
（一）公司经营情况报告期内，公司主要财务指标如下
1、营业收入28,973,928.86元，较上年同期减少83.05%；2、总资产131,812,423.18元，较上年同期减少1.12%；3、负债总计13,913,878.63元，较上年同期减少8.71%,3、归属于挂牌公司股东的净资产117,974,991.30元，较上年同期减少0.16%，主要原因为报告期内公司战略调整，公司资源专注于企业风险管理业务中，暂停了包括大宗商品电商平台等各类附加业务，导致营业收入比去年同期有较大变动，软件收入较去年同期没有较大变化。
（二）公司内部管理情况，报告期内，在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建了公司稳定的发展，健康的发展轨道，保证公司持续稳定发展。
（三）公司研发情况，报告期内，公司进一步加大研发投入，优化产品结构，提高自主创新能力，加快新产品上市速度。报告期，公司重点进行了标准化产品的研发投入，并取得了良好的研发成果，标准化产品落地后，将有力的推动公司产品在市场上的覆盖范围。
报告期内，公司紧紧围绕发展规划和工作计划，积极的开展各项工作，加强经营管理、持续加大研发和市场开拓力度，不断引进高素质人才等措施，全面提升了公司的核心竞争力，在公司经营管理层和全体员工的努力下，公司各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、技术队伍稳定，报告期内，公司不存在对公司生产经营产生重大影响的不确定因素

　　三、持续经营评价
作为国内企业风险管理领域的先行者，公司拥有自主技术、人才等优势资源的同时，公司的主营业务稳定，业务规模不断扩大，营业收入持续增长，让公司具有较强持续经营能力；公司业务、机构、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、政策风险
公司主要是为中国大宗商品企业提供整体风险管理解决方案，解决方案覆盖钢铁、有色、能源、农产品等主要大宗商品领域。
大宗商品行业的发展变化与公司的发展趋势息息相关，近年来为了优化产业结构，促使社会由粗放式发展变为精细化发展，国家进行“供给侧改革”等政策，加强对低附加值类产品市场包括部分大宗商品市场的调控，提高企业的经营管理要求，为公司业务发展创造了广阔的市场需求。同时如果国家政策发生重大变化，将会影响公司下游大宗商品行业的发展，对公司的经营也会产生不利影响。
应对措施：公司密切关注政策动向，研究相关政策变化可能对公司带来的影响；积极的开拓市场，扩大产品的应用领域；加强产品的研发力度，不断完善产品功能提升产品的核心竞争力，以优质的产品和完善的服务增强客户的数量和粘性。
2、人才流失风险
公司专注于大宗商品企业风险管理整体解决方案的提供，公司所从事的领域涉及多学科和多领域的交叉，属于以自主技术创新的知识型密集企业。公司2013年成立以来，通过不断的自主知识创新，研发出适合国内大宗商品企业风险管理需求的解决方案，虽然公司尚未发生过核心技术员工流失的情况，
但随着公司未来经营状况和行业政策的变化，今后仍存在核心技术人员流失的风险。
应对措施：建立健全完善的薪酬制度、绩效考核制度和晋升机制，建立全面的绩效考核体系，提高员工的稳定性及忠诚度，加强企业文化建设，提升员工的向心力和凝聚力，使员工在各自岗位上人尽其才，充分发挥主观能动性，形成不同层次、不同专业领域的人才梯队。
3、应收账款余额较大的风险
报告期末公司应收账款为2,485.17万元，随着公司业务规模的继续扩大，应收账款可能进一步增长，若客户的财务状况发生重大不利变化，或因其它原因导致应收账款不能及时收回或发生坏账，将会影响公司资金的周转。
应对措施：在日常业务管理中重视应收账款管理，加强了应收账款风险评估和催收，以降低应收账款坏账风险。同时，公司将加强现金预算管理，提前规划现金流，合理安排现金流入与流出，控制财务风险。
4、客户集中度较高的风险
报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为72.07%，客户集中度较高，客户集中可能给公司的经营带来一定风险。若主要客户因经营发展战略发生变化，将对公司未来的经营产生一定不利影响。
应对措施：公司加强定制型软件的研发，拓展产品的应用领域，缩短产品的实施速度，实现客户实施数量的有效增长。同时，公司也会相应开发其他软件产品，实现多品类多客户类型的计划目标，降低客户集中的风险。
5、税收优惠政策变化风险
根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号文件）及《财政部、税务总局关于调整增值税税率的通知》（财税〔2018〕32号）规定：自2011年1月1日至2018年4月30日前，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,按17%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；自2018年5月1日起对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品,按16%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果之后国家关于软件企业增值税“即征即退”的优惠政策不再延续，公司将不能继续享受该优惠政策，则公司的盈利将受到一定程度的影响。
应对措施：继续加强产品研发的投入，提升产品的科技含量和竞争力，积极争取税收优惠政策的扶持；加强市场开发，提高公司经营活动的盈利能力，从而增强公司持续经营能力，降低税收优惠政策变
化风险对公司盈利的影响。 收起▲

　　一、商业模式　　启明股份立足于软件和信息技术服务行业，专注于大宗商品价格风险管理市场，为钢铁、有色、能源、农产品等大宗商品相关领域的产业链上下游企业，提供专业培训、咨询服务、软件工具、管理策略等一整套的价格风险管理解决方案，在报告期内，公司通过技术积累在继续巩固和丰富公司主导产品企业风险管理软件外，与之配套的业务管理解决方案也趋于完善，进一步提升了公司的服务范围。　　报告期内，大宗商品企业面临的市场风险不断变化，企业对于提升风险管理能力需求更加迫切，作为国内大宗商品风险管理行业的先行者，公司凭借近年来在大宗商品企业价格风险管理上的团队、技术、产品和市场积累，抓住市场发展时机，成功服务了杭州... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　启明股份立足于软件和信息技术服务行业，专注于大宗商品价格风险管理市场，为钢铁、有色、能源、农产品等大宗商品相关领域的产业链上下游企业，提供专业培训、咨询服务、软件工具、管理策略等一整套的价格风险管理解决方案，在报告期内，公司通过技术积累在继续巩固和丰富公司主导产品企业风险管理软件外，与之配套的业务管理解决方案也趋于完善，进一步提升了公司的服务范围。
　　报告期内，大宗商品企业面临的市场风险不断变化，企业对于提升风险管理能力需求更加迫切，作为国内大宗商品风险管理行业的先行者，公司凭借近年来在大宗商品企业价格风险管理上的团队、技术、产品和市场积累，抓住市场发展时机，成功服务了杭州锦江集团有限公司、万宝矿产有限公司、深圳奥统平技术有限公司、宁夏钢铁（集团）有限公司、中国国际旅行社总社有限公司等多家企业；
　　（一）采购模式
　　报告期内公司从事的业务包括软件开发、咨询培训服务和大宗商品贸易，其中软件开发业务不涉及原材料的采购，主要是电脑耗材、租赁办公用房及外包采购，外包采购主要是指公司的软件开发业务中部分模块的开发委托其他软件开发企业开发；大宗商品贸易业务采购的内容是原材料。
　　（二）销售模式
　　公司的产品和服务主要是采取直销方式，直接销售给钢铁、有色、能源、农产品等相关领域的产业链上下游企业。目前公司制定了完善的销售策略，通过组织市场调研，获取客户信息，通过组织会议和开展培训的方式，获得客户认可，最终与企业直接进行商务洽谈并签订销售合同。公司通过培训咨询服务，为公司积累了一批优质、稳定的客户。公司一方面凭借自有客户群体中树立的良好口碑，通过老客户转介绍，获取新客户；另一方面，通过参加行业交流会、课题研讨会、项目推广会等多种渠道寻找潜在客户，拓展其他领域市场，为公司长期稳定的业务增长提供支撑。
　　（三）研发模式
　　为了保证产品的技术水平和研发进度，公司设立研究中心，研究中心拥有专业的技术团队和优秀的技术人才，主要负责公司新技术、新产品、技术难点的研发和解决；同时创新发展部和研发部紧随市场步伐，动态调整研发策略，在确保公司研发的新技术、新产品处于行业前沿的同时，也为项目团队提供强有力的技术和智力支持。目前创新发展部和研究部已经在企业风险敞口的量化、风险评估模型、套期会计、基础研发平台的研发等方面拥有一定数量的自主知识产权技术，为公司业绩增长提供技术基础。
　　公司未来还将加大对研发的投入和技术人才的引进，在持续完善、升级现有技术平台的基础上转型拓展新的企业市场风险管理领域，增加技术含量和产品附加值，为推动商业模式创新提供核心驱动力。
　　（四）年度内变化情况
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司围绕董事会董事会经营目标，公司管理层按照年度经营计划，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作，延续了公司良好的发展态势。
　　（一）公司经营情况
　　报告期内，公司主要财务指标如下：
　　1、营业收入6,217,525.02元，较上年同期下降95.81%；
　　2、总资产132,059,535.52元，较上年同期减少0.93%；
　　3、负债总计13,768,602.82元，较上年同期增加9.66%；
　　3、归属于挂牌公司股东的净资产13,768,602.82元，较上年同期增长0.19%。报告期内由于原有的电商平台业务占用资金大，平台毛利率低，为集中力量发展公司的主营业务，保证主营业务的投入，公司暂停了电商平台业务，由此造成营业收入较上年同期出现了大幅下降的情况。
　　（二）公司内部管理情况
　　报告期内，在公司的内部管理方面，进一步完善了公司的法人治理结构，强化流程控制体系，严格控制成本、优化公司财务结构，构建了公司稳定的发展，健康的发展轨道，保证公司持续稳定发展。
　　（三）公司研发情况
　　报告期内，公司进一步加大研发投入，优化产品结构，提高自主创新能力，加快新产品上市速度。报告期，公司重点进行了标准化产品的研发投入，并取得了良好的研发成果，标准化产品落地后，将有力的推动公司产品在市场上的覆盖范围。
　　报告期内，公司紧紧围绕发展规划和工作计划，积极的开展各项工作，加强经营管理、持续加大研发和市场开拓力度，不断引进高素质人才等措施，全面提升了公司的核心竞争力，在公司经营管理层和全体员工的努力下，公司各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、技术队伍稳定，报告期内，公司不存在对公司生产经营产生重大影响的不确定因素。

　　三、风险与价值
　　1、政策风险
　　公司主要是为中国大宗商品企业提供整体风险管理解决方案，解决方案覆盖钢铁、有色、能源、农产品等主要大宗商品领域。大宗商品行业的发展变化与公司的发展趋势息息相关，近年来为了优化产业结构，促使社会由粗放式发展变为精细化发展，国家进行“供给侧改革”等政策，加强对低附加值类产品市场包括部分大宗商品市场的调控，提高企业的经营管理要求，为公司业务发展创造了广阔的市场需求。同时如果国家政策发生重大变化，将会影响公司下游大宗商品行业的发展，对公司的经营也会产生不利影响。
　　应对措施：公司密切关注政策动向，研究相关政策变化可能对公司带来的影响；积极的开拓市场，扩大产品的应用领域；加强产品的研发力度，不断完善产品功能提升产品的核心竞争力，以优质的产品和完善的服务增强客户的数量和粘性。
　　2、人才流失风险
　　公司专注于大宗商品企业风险管理整体解决方案的提供，公司所从事的领域涉及多学科和多领域的交叉，属于以自主技术创新的知识型密集企业。公司2013年成立以来，通过不断的自主知识创新，研发出适合国内大宗商品企业风险管理需求的解决方案，虽然公司尚未发生过核心技术员工流失的情况，但随着公司未来经营状况和行业政策的变化，今后仍存在核心技术人员流失的风险。
　　应对措施：公司通过内部引荐和外部招聘的方式，积极引入专业的技术人才。公司建立了相应的激励措施以提高公司核心团队稳定性，并建立健全人才培养制度，有利于公司引进及培养专业的技术和业务人员。
　　3、应收账款余额较大的风险
　　报告期末公司应收账款为1,860.83万元，随着公司业务规模的继续扩大，应收账款可能进一步增长，若客户的财务状况发生重大不利变化，或因其它原因导致应收账款不能及时收回或发生坏账，将会影响公司资金的周转。
　　应对措施：在日常业务管理中重视应收账款管理，加强了应收账款风险评估和催收，以降低应收账款坏账风险。同时，公司将加强现金预算管理，提前规划现金流，合理安排现金流入与流出，控制财务风险。
　　4、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为88.70%，客户集中度较高，客户集中可能给公司的经营带来一定风险。若主要客户因经营发展战略发生变化，将对公司未来的经营产生一定不利影响。
　　应对措施：公司加强定制型软件的研发，拓展产品的应用领域，缩短产品的实施速度，实现客户实施数量的有效增长。同时，公司也会相应开发其他软件产品，实现多品类多客户类型的计划目标，降低客户集中的风险。
　　5、税收优惠政策变化风险
　　根据《高新技术企业认定管理办法》（国科发火[2008]172号）、《高新技术企业认定管理工作指引》（国科发火[2008]362号）有关规定，公司于2016取得《高新技术企业证书》，有效期三年，在2019年将重新认定，根据2007年3月16日颁布的《中华人民共和国企业所得税法》，公司自获得高新技术企业资格后，可享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%征收。若高新技术企业证书期满不再符合高企认定条件或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行25%的企业所得税税率，将对公司业绩产生一定的影响。根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号文件）及《财政部、税务总局关于调整增值税税率的通知》（财税〔2018〕32号）规定：自2011年1月1日至2018年4月30日前，对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策；自2018年5月1日起对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按16%的税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。如果之后国家关于软件企业增值税“即征即退”的优惠政策不再延续，公司将不能继续享受该优惠政策，则公司的盈利将受到一定程度的影响。
　　应对措施：继续加强产品研发的投入，提升产品的科技含量和竞争力，积极争取税收优惠政策的扶持；加强市场开发，提高公司经营活动的盈利能力，从而增强公司持续经营能力，降低税收优惠政策变化风险对公司盈利的影响。

　　四、企业社会责任
　　其他社会责任履行情况
　　公司秉持“创造价值，成就你我”的企业宗旨，以公司的不断发展促进社会责任的履行，我们坚持自主创新，依托公司在风险管理上的专业技术、人才和资源优势，推动企业风险管理的创新发展，与员工、客户、业务合作伙伴一起共同应对企业风险管理面临的复杂问题和挑战，实现协调可持续发展。 收起▲