提供专业、科学的中国传统文化（国学）儿童教育培训服务及配套产品
直营培训、课程使用、咨询服务、商品销售
直营培训 、 课程使用 、 咨询服务 、 商品销售
许可项目：出版物批发；出版物零售；第二类增值电信业务(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目：文艺创作；组织文化艺术交流活动；会议及展览服务；教育咨询服务(不含涉许可审批的教育培训活动)；业务培训(不含教育培训，职业技能培训等需取得许可的培训)；企业管理咨询；技术服务，技术开发，技术咨询，技术交流，技术转让，技术推广；电子产品销售；办公设备耗材销售；智能家庭消费设备销售；物联网设备销售；文化用品设备出租；工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外)；办公用品销售；图文设计制作；游艺及娱乐用品销售；玩具，动漫及游艺用品销售；信息系统集成服务；信息系统运行维护服务；智能控制系统集成；信息技术咨询服务；计算机系统服务；计算机及办公设备维修；集成电路销售；网络技术服务；计算器设备销售(除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市江汉区芳草小学 |
37.26万 | 1.74% |
| 童学馆无锡梁溪鸿运加盟馆 |
26.07万 | 1.21% |
| 诸暨雄风新天地馆 |
20.59万 | 0.96% |
| 北海市海城区桃李蹊国学经典幼儿园 |
18.71万 | 0.87% |
| 广西第雍文化发展有限公司 |
14.25万 | 0.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市武昌区隆新印刷厂 |
187.75万 | 16.85% |
| 武汉诚景华印务设计有限公司 |
80.80万 | 7.25% |
| 武汉市新宇和商业运营有限公司(研修中心) |
58.82万 | 5.28% |
| 武汉华丽生物股份有限公司 |
40.62万 | 3.64% |
| 湖北金石商业运营管理有限公司 |
38.30万 | 3.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 童学馆无锡梁溪鸿运加盟馆 |
32.54万 | 1.25% |
| 童学馆童学馆长春南湖加盟馆 |
31.19万 | 1.20% |
| 童学馆大连东方圣克拉加盟馆 |
25.31万 | 0.97% |
| 北海市海城区桃李蹊国学经典幼儿园 |
22.58万 | 0.87% |
| 郴州市苏仙区比比酷幼儿园有限公司 |
22.12万 | 0.84% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市武昌区隆新印刷厂 |
345.37万 | 23.67% |
| 湖北恒信德龙实业有限公司武汉摩尔城管理分 |
70.27万 | 4.82% |
| 武汉市新宇和商业运营有限公司(研修中心) |
62.51万 | 4.29% |
| 武汉诚景华印务设计有限公司 |
56.74万 | 3.89% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 桐乡云融中心馆 |
29.92万 | 1.54% |
| 心动力[童学馆]常州新城南都加盟馆 |
26.82万 | 1.38% |
| 赣州宝能城馆 |
26.25万 | 1.35% |
| 南昌莱蒙都会馆 |
21.80万 | 1.12% |
| 童学馆扬中加盟馆 |
18.96万 | 0.97% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市武昌区隆新印刷厂 |
303.50万 | 37.46% |
| 武汉含伊笑服装设计制作有限公司 |
59.18万 | 7.30% |
| 北京光年无限科技有限公司 |
35.18万 | 4.34% |
| 云和县木灵玩具工艺厂 |
34.66万 | 4.28% |
| 深圳市中路文化传播有限公司 |
26.19万 | 3.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 蒋柳英(童学馆长沙壹庄园加盟馆) |
55.66万 | 1.20% |
| 陈晗(童学馆成都大悦城加盟馆馆) |
45.28万 | 0.97% |
| 高静与吕燕(童学馆江苏省苏州昆山市加盟馆 |
33.96万 | 0.73% |
| 白丹(童学馆佛山銮升商务大厦加盟馆) |
33.96万 | 0.73% |
| 吕晶(童学馆山东烟台莱山保利MALL加盟 |
33.96万 | 0.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市武昌区隆新印刷厂 |
342.37万 | 27.66% |
| 武汉含伊笑服装设计制作有限公司 |
87.50万 | 7.07% |
| 深圳市中路文化传播有限公司 |
48.97万 | 3.96% |
| 云和县木之源玩具有限公司 |
46.89万 | 3.79% |
| 博兴县天润工艺品厂 |
41.78万 | 3.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京智博诚盈文化传播有限公司(童学馆北京 |
56.60万 | 1.31% |
| 北京国童正心教育科技有限公司(童学馆北京 |
56.60万 | 1.31% |
| 重庆天生励志教育科技有限公司(重庆渝北区 |
45.89万 | 1.06% |
| 苏州童德瑞培训有限公司(童学馆苏州吴中加 |
36.53万 | 0.85% |
| 青岛方禾教育咨询有限公司(青岛国学公园加 |
30.19万 | 0.70% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市武昌区隆新印刷厂 |
386.96万 | 31.33% |
| 武汉元方兄服装设计制作有限公司 |
99.72万 | 8.07% |
| 武汉市武昌区新民印刷厂 |
81.22万 | 6.57% |
| 武汉含伊笑服装设计制作有限公司 |
77.99万 | 6.31% |
| 深圳市中朋亮电子有限公司 |
42.25万 | 3.42% |
一、业务概要 （一）商业模式 童学文化集团致力于中国优秀传统文化传播与教育推广。集团围绕“中国儿童学好中国文化”的核心宗旨，打造出集幼少儿人文+国艺教育、传统文化师范教育、国风特色展演活动、家庭教育等多元生态教育体系，为中国少儿素质教育领先品牌。公司聚焦当代儿童核心素养，秉承“童蒙养正”的教育理念，运用“中西合璧”的教育方法，根植优秀传统文化，为3-12岁儿童专业打造“德育、美育、国学、文学”的人文素养课程体系。我们坚持“内容领先”战略，研发独创性的课程内核、教学和师资体系，同时积极探索互联网技术的应用，大幅推动童学馆校区管理系统，更透明更全面数字化掌控数据，新开发童学馆运营管... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
童学文化集团致力于中国优秀传统文化传播与教育推广。集团围绕“中国儿童学好中国文化”的核心宗旨，打造出集幼少儿人文+国艺教育、传统文化师范教育、国风特色展演活动、家庭教育等多元生态教育体系，为中国少儿素质教育领先品牌。公司聚焦当代儿童核心素养，秉承“童蒙养正”的教育理念，运用“中西合璧”的教育方法，根植优秀传统文化，为3-12岁儿童专业打造“德育、美育、国学、文学”的人文素养课程体系。我们坚持“内容领先”战略，研发独创性的课程内核、教学和师资体系，同时积极探索互联网技术的应用，大幅推动童学馆校区管理系统，更透明更全面数字化掌控数据，新开发童学馆运营管理共享系统，全流程营销方案、活动方案、宣传工具一键下载，新开发“德商测评”“童学秀”等线上引流系统，为新流量嵌入加码。
公司采取多品牌战略，针对不同的业态场景，以“童学馆儿童成长中心、童仁幼教、家庭德商”三大体系化输出为基础业务。
1、童学馆儿童成长中心：公司打造直营和加盟（含联营)并举发展的业务模式。在联营和加盟方面，主要是通过直营馆直观展示服务体系的具体内容及操作流程，帮助潜在客户深入了解儿童素质成长中心的各项产品与服务。其中联营式加盟馆采取分账模式，提取一定比例的收入。
2、童仁幼教业务：基于《中国文化与儿童发展课题组》的科研成果、以及(童学文化)在全国各地的多年的成功实践，推出“中国式托育一体化教育整体解决方案”，提供嵌入式国学特色项目服务，在保持原有课程或少量调整教学安排前提下就可嵌入国学类课程，以增强幼儿园竞争力。
3、家庭德商战略，由中国孔子基金会传统文化教育委员会副主任、童学文化教育集团董事长李广斌主持研发，以提升中国家庭教育质量为目标，基于中国传统道德文化体系精研，推出解决当代家庭亲子关系和育儿难题、提升亲子德商的战略教育体系。
报告期内及报告期后至披露日，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司目前的控股股东为李广斌通过直接和间接持股的方式控制公司61.02%的表决权,为公司的实际控制人。另,李广斌在公司担任董事长,李广斌通过行使其控制的股东或董事权利,能够在公司经营决策、人事任免、财务管理等方面施予重大影响。若李广斌利用其对公司的实际控制权对公司经营决策、人事、财务等进行不当控制,存在损害公司和少数权益股东利益的风险。
监管风险
教育行业是政府严格控制的行业,政府教育政策的相关变化可能会给行业发展带来深远影响。国内尚未确立儿童教育培训服务行业的行业标准,仍处于探索阶段。由于行业相对缺乏法律监管,尚未建立统一的依循标准,每个企业在场地大小、资金规模、收费标准等方面也不尽相同。国内相关部门持续关注此类问题,力争尽快确立国内儿童教育培训服务行业标准。而新标准一旦确立,必将对行业内企业的业务产生一定影响。
安全风险
儿童教育培训服务行业的主要客户是3-12岁儿童群体,由于此类消费群体自身缺乏安全防范意识与较强自制能力,故而在服务提供过程中,可能会出现因教学设施或儿童自身无意识行为而影响儿童人身安全的问题。另一方面,由于儿童自身免疫能力较弱,在其聚集的教育培训服务机构可能会出现疾病的交叉传染问题,影响儿童自身身体健康。公司若不能进行有效防控,将发生儿童安全风险,对公司形象造成不良影响,进而影响公司正常经营。
知识产权被侵犯风险
对儿童教育培训服务行业来说,课程产品研发、设计体现了公司的创造力和核心竞争力,但市场上仿冒产品和侵犯知识产权现象却屡禁不止;许多优秀课程产品一旦推向市场,受到推崇之后,就可能出现其他商家恶意仿冒而导致侵犯知识产权的情况。公司若不能采取有效措施对知识产权进行保护,将面临知识产权被侵犯的风险。
品牌管理风险
行业内企业经营一般采用直营与加盟结合的方式。尽管企业与加盟商签订特许加盟合同来控制加盟店的选址、装修、日常运营的各个方面,但加盟店是加盟商发展的独立店,在人、财、物上相对独立,加盟店与企业利益诉求并不完全一致,加盟店在贯彻公司意图、执行发展战略方面可能偏离企业目标,从而影响企业销售业绩,甚至影响企业品牌形象等。公司若不能对加盟店进行有效管理,将面临品牌管理风险。
市场竞争风险
随着人口生育高峰的到来,以及社会对儿童教育培训重视程度的提高,儿童教育培训服务日益扩大的市场规模,将吸引越来越多的社会资本进入该行业,加之现有机构的竞争意识和竞争能力也在逐步增强,这些因素都将使我国儿童教育培训服务市场的竞争趋于激烈。公司若不能适应市场竞争,将面临市场竞争风险。
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