一、业务概要　　（一）商业模式　　(一)运营模式　　公司运营模式主要分为两大类：环境咨询，以及环境咨询+环境修复工程。公司运营采取专业承包的方式进行。首先，公司受客户委托对污染场地提供调查和风险评估服务。公司根据积累的经验对污染场地进行前期资料收集，包括现场勘察及周边环境勘察，访谈当地人员及周边企业生产的工艺，了解潜在污染源，外来污染源及污染区域，确定初步的调查方案，包括使用的调查技术，仪器设备及人员配备。公司根据初步调查结果的分析，进一步优化调查方案而取得详尽准确的调查报告。对于有污染的调查报告组织专家进行评审，获得专家认可后提交给客户。场地调查报告出具后，公司可根据客户需求进一步出具风... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　(一)运营模式
　　公司运营模式主要分为两大类：环境咨询，以及环境咨询+环境修复工程。公司运营采取专业承包的方式进行。首先，公司受客户委托对污染场地提供调查和风险评估服务。公司根据积累的经验对污染场地进行前期资料收集，包括现场勘察及周边环境勘察，访谈当地人员及周边企业生产的工艺，了解潜在污染源，外来污染源及污染区域，确定初步的调查方案，包括使用的调查技术，仪器设备及人员配备。公司根据初步调查结果的分析，进一步优化调查方案而取得详尽准确的调查报告。对于有污染的调查报告组织专家进行评审，获得专家认可后提交给客户。场地调查报告出具后，公司可根据客户需求进一步出具风险评估报告。
　　若客户委托公司进行后续环境修复工程业务，则在公司出具相关调查咨询报告基础之上，确定修复技术路线，业主将该修复项目的工程实施业务委托给公司执行。公司依托前述修复技术路线，进一步细化修复方案，确定相应的治理工艺、机械设备及化学用剂，制定详细的项目实施规划，以此开展修复工程施工，业主根据工程的实施进度向公司支付相应工程款。在专业承包运营模式下，公司对修复各环节予以严格控制，确保项目工程质量。
　　(二)销售模式
　　对于环境咨询业务，公司的销售模式是基于传统基本框架模式下的直销+市场推广+投标。公司采用“直销”的销售模式拓展主营业务，即面对面进行项目推广和承接。公司积极进行市场推广，结合传统基本框架模式下的销售方式，对整个环境咨询市场做了更精准的定位与规划。公司长期与各类设计院、大型企业保持密切联系，可以在第一时间获取项目的材料和信息。公司重视品牌宣传，为适应小项目业主通常首选百度搜索以选择进行环评承包商的现状，公司加强微信公众号、网站建设与推广力度。
　　对于环境修复工程业务，公司承接的主要是土壤及地下水修复工程和场地修复工程项目，公司获取该类项目的途径主要是“商务谈判+招投标”的双轮驱动模式。根据《中华人民共和国招标投标法》等法规的规定，对于大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，公司依法通过招标投标方式获得。2020年，生态环境部正在开展“十三五”土壤治理修复示范工程全面总结和评估，《土壤污染防治法》执法检查正式启动；各地政府出台配套政策，针对污染场地调查类、修复类项目逐步增多，公司更加注重环境修复市场的开拓。为开拓外地业务市场，公司开设多家分公司。为提升核心技术优势，公司加大微生物研发投入力度，建成生物修复研发基地。同时结合《关于促进土壤污染风险管控和绿色低碳修复的指导意见》等最新政策导向,公司依托生物修复具有的环保、无二次污染、成本低等多项技术优势，逐步拓展大型土壤及地下水修复工程业务。
　　(三)盈利模式
　　环境影响评价的盈利模式主要是对规划和建设项目产生的环境影响进行分析、评估，提供专业环保咨询，编制项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告，协助建设方取得环保批文，完成审批手续，推进项目建设，公司获得环境评价的咨询服务收入。
　　污染修复工程中，以污染方为环境修复付费为主。对于搬迁企业造成土壤污染的，由企业承担治污责任。“土壤污染防治法”出台后，更是明确了“谁污染，谁治理”的原则，明确责任由造成土壤污染的单位或个人承担。责任主体发生变更的，由变更后继承其债权、债务的单位或个人承担相关责任；土地使用权依法转让的，由土地使用权受让人或双方约定的责任人承担相关责任。责任主体灭失或责任主体不明确的，由所在地县级人民政府依法承担相关责任。
　　公司经多年探索、自主创新，研发了多种高效的微生物修复菌剂和多项原位强化生物修复发明专利技术，在原腾格里沙漠污染事件中化工废水蒸发池场地成功实施了国内首例大规模地下水原位强化生物修复工程。该“地下水原位强化生物修复集成技术与应用”项目荣获国家环境保护科学技术奖2021年度二等奖。公司在国家重点研发计划“场地地下水卤代烃污染修复材料和技术”项目支持下，成功研发了具有完全独立知识产权的厌氧脱卤生物修复菌剂BS-1，性能媲美国际知名的KB-1菌剂，填补了国内空。2024年，公司成功实施了国家重点研发项目示范项目——山东某氯代烃污染场地原位厌氧生物修复工程。2025年，公司承担的国家重点研发计划《场地地下水卤代烃污染修复材料与技术》中“厌氧脱卤菌剂”与“厌氧脱卤菌剂生产线“通过专家组现场核查。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧风险
　　土壤及地下水修复行业存在较高的技术门槛，同时，其业务发展需要一定的资金投入。随着国家产业政策对环境修复问题的日益重视和社会公众环保意识的不断提高，未来，土壤及地下水修复行业将得到进一步发展，行业内现有企业竞争实力将得到提升，同时，更多资金、技术实力雄厚的企业将进入该行业。尽管公司研发并积累了大量修复技术，拥有丰富的修复工程施工经验，并在行业内保持良好的口碑，但未来，如公司在修复技术、工程施工经验等方面不能得到进一步提升，面对竞争日益激烈的市场，公司将有可能失去竞争优势，从而导致业绩下滑。应对措施：针对上述风险，公司在巩固现有客户的基础上，将不断拓展市场区域和行业领域，进一步拓展市场；加大研发投入，不断提高公司的核心竞争力以应对市场竞争。
　　技术风险
　　虽然拥有多年环境调查和风险评估的丰富经验，但技术的改进和创新需要不断地投入人力，否则将缺乏核心竞争力，从而影响到公司的可持续经营能力。同时，公司目前形成了比较成熟的土壤及地下水修复技术积累和工程施工经验，但随着市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和核心技术。新技术的应用是公司核心竞争力的关键因素，如果公司不能保持持续创新的能力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，将削弱已有的竞争优势，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：针对上述风险，公司在现有的技术基础上，将通过技术团队的不断引进和开发提高技术实力，公司将特别关注环境修复的前沿技术，并根据实际情况因地制宜地应用到具体项目中去，从而实现公司技术实力的不断加强，同时加大申请相关专利技术保护力度。
　　公司实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为陈波洋先生，直接持有公司88.00%股权，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制及重大影响。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。应对措施：针对上述风险，公司将不断规范和完善公司治理结构，并通过内部控制和外部审计等手段有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　工期受自然气象条件影响的风险
　　公司修复方案所采用的修复技术的具体实施，对施工气象条件的要求较高，受天气影响较大，台风、雨雪天气等自然气象因素对修复效果有较大的不利影响；另一方面，国内南方地区上半年雨季较长，北方地区冬季气温较低，均不利于工程施工。尽管公司在安排工程施工时会考虑气象因素的影响，但公司仍面临不利气象因素影响工程工期的风险。应对措施：针对上述风险，公司将通过制定合理的施工方案和计划，将自然气象条件的影响因素充分地加以考虑，并通过施工流程的优化和调整对冲上述不利变化所带来的影响。
　　不能持续性获得项目订单的风险
　　我国场地调查及风险评估产业系与场地污染修复产业共同孕育而生，目前上述行业处于初级阶段，国家及各地方相关政策尚未不完善。未来，如公司在资金、技术、人才等方面难以与公司业务规模相匹配，不能加大市场开拓力度，可能会在项目承接过程中处于不利地位，进而不能持续获得项目，从而对公司未来的经营业绩产生较大不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将在资金、技术和人力等方面持续加大投入，并在服务好现有客户的基础上不断扩大新的业务区域和业务领域，以确保订单的持续获取能力与公司规模相匹配。
　　项目管理风险
　　不同的项目具有不同的场地环境及相适应的修复方案，公司为客户提供差异化、定制化的修复服务，所承揽的修复工程项目施工环节趋多、实施周期趋长，在确认土壤或地下水修复方案的基础之上，工程管理人员对项目的现场施工管理显得尤为重要。项目现场管理不仅影响修复效果，也在一定程度上影响公司的修复成本，进而影响公司的经营业绩。未来，随着公司业务规模的扩大，如果公司的项目管理能力不能与业务规模相匹配，可能会导致项目周期进一步加长、实施成本进一步上升或预期修复效果不能实现的风险。应对措施：针对上述风险，公司将从方案和人员两个方面予以加强，公司将加强方案与项目施工的一体化管理，将项目管理的难度纳入到修复方案的整体设计中来，以降低后期具体施工的不确定性；与此同时，公司将项目现场管理责任落实到具体人员，并通过现场指导、施工咨询和实时监控等方式确保现场项目管理的质量。
　　项目不能顺利通过验收的风险
　　公司环境修复咨询业务和环境工程施工业务完工后，均需要通过专家组评审，并最终取得环保部门验收备案，确保项目实施质量。随着公司业务规模的扩大，未来公司如存在部分环节的失误而导致项目质量存在问题，该项目将不会通过专家组评审，或无法取得环保部门验收备案，从而损害公司品牌和形象，甚至引致法律诉讼。应对措施：针对上述风险，公司将在加强项目现场管理的基础上确保项目的实施质量，从而从根本上降低项目不能顺利通过验收的风险。
　　修复工程项目施工安全风险
　　如果公司在安全管理上未能实施到位，将会面临因相关人员不规范使用修复用化学药剂等行为而导致的人身安全问题和施工安全问题，从而使公司利益受损。应对措施：针对上述风险，公司高度重视工程项目施工安全，并取得了《安全生产许可证》，制定了相应的安全生产制度和相关操作规程，强化相关人员的责任意识，以保障工程施工现场作业人员的人身安全。
　　应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款账为8,351,186.93元，占期末流动资产的比重25.46%。报告期内，公司将进一步加强应收账款的管理。公司实行预算制度，将销售的业绩和薪酬直接与款项的回收挂钩，形成有效激励制度；同时，公司采取多种形式加强应收账款的催收力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、运营模式　　公司运营模式主要分为两大类：环境咨询，以及环境咨询+环境修复工程。公司运营采取专业承包的方式进行。首先，公司受客户委托对污染场地提供调查和风险评估服务。公司根据积累的经验对污染场地进行前期资料收集，包括现场勘察及周边环境勘察，访谈当地人员及周边企业生产的工艺，了解潜在污染源，外来污染源及污染区域，确定初步的调查方案，包括使用的调查技术，仪器设备及人员配备。公司根据初步调查结果的分析，进一步优化调查方案而取得详尽准确的调查报告。对于有污染的调查报告组织专家进行评审，获得专家认可后提交给客户。场地调查报告出具后，公司可根据客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、运营模式
　　公司运营模式主要分为两大类：环境咨询，以及环境咨询+环境修复工程。公司运营采取专业承包的方式进行。首先，公司受客户委托对污染场地提供调查和风险评估服务。公司根据积累的经验对污染场地进行前期资料收集，包括现场勘察及周边环境勘察，访谈当地人员及周边企业生产的工艺，了解潜在污染源，外来污染源及污染区域，确定初步的调查方案，包括使用的调查技术，仪器设备及人员配备。公司根据初步调查结果的分析，进一步优化调查方案而取得详尽准确的调查报告。对于有污染的调查报告组织专家进行评审，获得专家认可后提交给客户。场地调查报告出具后，公司可根据客户需求进一步出具风险评估报告。
　　若客户委托公司进行后续环境修复工程业务，则在公司出具相关调查咨询报告基础之上，确定修复技术路线，业主将该修复项目的工程实施业务委托给公司执行。公司依托前述修复技术路线，进一步细化修复方案，确定相应的治理工艺、机械设备及化学用剂，制定详细的项目实施规划，以此开展修复工程施工，业主根据工程的实施进度向公司支付相应工程款。在专业承包运营模式下，公司对修复各环节予以严格控制，确保项目工程质量。
　　2、销售模式
　　对于环境咨询业务，公司的销售模式是基于传统基本框架模式下的直销+市场推广+投标。公司采用“直销”的销售模式拓展主营业务，即面对面进行项目推广和承接。公司积极进行市场推广，结合传统基本框架模式下的销售方式，对整个环境咨询市场做了更精准的定位与规划。公司长期与各类设计院、大型企业保持密切联系，可以在第一时间获取项目的材料和信息。公司重视品牌宣传，为适应小项目业主通常首选百度搜索以选择进行环评承包商的现状，公司加强了微信公众号、网站建设与推广力度。
　　对于环境修复工程业务，公司承接的主要是土壤及地下水修复工程和场地修复工程项目。公司业务人员通过投标竞标、客户走访、参加展会、举办培训等方式将公司产品技术推广。获取工程类项目的途径主要是依靠商务谈判。根据《中华人民共和国招标投标法》等法规的规定，对于大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，公司依法通过招标投标方式获得。采取除招投标外，公司土壤及地下水修复工程业务还会通过竞争性谈判、业主委托等方式承接相关服务和工程。
　　3、盈利模式
　　环境影响评价的盈利模式主要是对规划和建设项目产生的环境影响进行分析、评估，提供专业环保咨询，编制项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告，协助建设方取得环保批文，完成审批手续，推进项目建设，公司获得环境评价的咨询服务收入。
　　污染修复工程中，以污染方为环境修复付费为主。对于搬迁企业造成土壤污染的，由企业承担治污责任。“土壤污染防治法”出台后，更是明确了“谁污染，谁治理”的原则，明确责任由造成土壤污染的单位或个人承担。责任主体发生变更的，由变更后继承其债权、债务的单位或个人承担相关责任；土地使用权依法转让的，由土地使用权受让人或双方约定的责任人承担相关责任。责任主体灭失或责任主体不明确的，由所在地县级人民政府依法承担相关责任。
　　4、企业经营情况
　　公司潜心研究污染场地原位强化生物修复材料与技术，不断创新，精益求精。2024年，公司成功实施了某氯代烃污染场地原位厌氧强化生物修复工程，土壤和地下水修复体量约8万立方米，该项目注
　　射我司独立知识产权的厌氧脱卤生物修复菌剂BS-1，经过三个月的运行，土壤氯代烃浓度远低于一类用地筛选值标准，地下水达到了地下水IV类标准限值，氯代烃污染物去除率达到99%以上。
　　2025年初，公司承担的国家重点研发计划《场地地下水卤代烃污染修复材料与技术》中“厌氧脱卤菌剂”与“厌氧脱卤菌剂生产线“通过专家组现场核查。在国家重点研发计划项目支持下，公司成功研发了具有完全独立知识产权的厌氧脱卤生物修复菌剂BS-1。该菌剂在厌氧脱卤呼吸过程中获得能量、繁殖生长，可高效地将各类氯代烃完全脱氯无害化，填补了国内空白，性能媲美国际知名KB-1菌剂。在国家重点研发计划项目支持下，公司同步建成了高标准菌剂生产线，研发了碳源、电子供体、电子受体和生物刺激因子等发酵材料配方和发酵工艺参数，实现了国内首次5000L厌氧脱卤菌剂规模化生产。厌氧脱卤菌剂量产解决国内缺乏厌氧脱卤生物修复菌剂这一“卡脖子”问题。
　　公司主导撰写的《氯代烃污染地下水原位厌氧强化生物修复中试研究》获中国科技核心期刊《环境工程》录用，并在知网首先上线;公司主要参编的《氯代烃污染地下水原位生物及化学修复技术指南》团体标准2025年1月正式发布。作为主要起草单位之一，公司负责原位厌氧强化生物修复技术部分的编制工作。
　　公司获得“一种地下水和含水层土壤原位厌氧生物修复方法”和”一种包气带和饱和带联合治理的原位生物修复方法”两项发明专利。
　　公司积极参与参展第4届国际微生物脱卤大会等行业会议等环保修复相关活动，大力推广微生物修复技术应用，为我国的低碳绿色修复事业贡献企业的力量。中国环保行业智库级媒体对我司原位强化生物修复技术高度认可。
　　公司入选2024年度北京市企业创新信用领跑企业，这是自2021年以来连续4年蝉联。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争加剧风险
　　土壤及地下水修复行业存在较高的技术门槛，同时，其业务发展需要一定的资金投入。随着国家产业政策对环境修复问题的日益重视和社会公众环保意识的不断提高，未来，土壤及地下水修复行业将得到进一步发展，行业内现有企业竞争实力将得到提升，同时，更多资金、技术实力雄厚的企业将进入该行业。尽管公司研发并积累了大量修复技术，拥有丰富的修复工程施工经验，并在行业内保持良好的口碑，但未来，如公司在修复技术、工程施工经验等方面不能得到进一步提升，面对竞争日益激烈的市场，公司将有可能失去竞争优势，从而导致业绩下滑。应对措施：针对上述风险，公司在巩固现有客户的基础上，将不断拓展市场区域和行业领域，进一步拓展市场；加大研发投入，不断提高公司的核心竞争力以应对市场竞争。
　　技术风险
　　虽然拥有多年环境调查和风险评估的丰富经验，但技术的改进和创新需要不断地投入人力，否则将缺乏核心竞争力，从而影响到公司的可持续经营能力。同时，公司目前形成了比较成熟的土壤及地下水修复技术积累和工程施工经验，但随着市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和核心技术。新技术的应用是公司核心竞争力的关键因素，如果公司不能保持持续创新的能力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，将削弱已有的竞争优势，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：针对上述风险，公司在现有的技术基础上，将通过技术团队的不断引进和开发提高技术实力，公司将特别关注环境修复的前沿技术，并根据实际情况因地制宜地应用到具体项目中去，从而实现公司技术实力的不断加强，同时加大申请相关专利技术保护力度。
　　公司实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人为陈波洋先生，直接持有公司88.00%股权，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制及重大影响。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。应对措施：针对上述风险，公司将不断规范和完善公司治理结构，并通过内部控制和外部审计等手段有效降低实际控制人不当控制的风险。
　　工期受自然气象条件影响的风险
　　公司修复方案所采用的修复技术的具体实施，对施工气象条件的要求较高，受天气影响较大，台风、雨雪天气等自然气象因素对修复效果有较大的不利影响；另一方面，国内南方地区上半年雨季较长，北方地区冬季气温较低，均不利于工程施工。尽管公司在安排工程施工时会考虑气象因素的影响，但公司仍面临不利气象因素影响工程工期的风险。应对措施：针对上述风险，公司将通过制定合理的施工方案和计划，将自然气象条件的影响因素充分地加以考虑，并通过施工流程的优化和调整对冲上述不利变化所带来的影响。
　　不能持续性获得项目订单的风险
　　我国场地调查及风险评估产业系与场地污染修复产业共同孕育而生，目前上述行业处于初级阶段，国家及各地方相关政策尚未不完善。未来，如公司在资金、技术、人才等方面难以与公司业务规模相匹配，不能加大市场开拓力度，可能会在项目承接过程中处于不利地位，进而不能持续获得项目，从而对公司未来的经营业绩产生较大不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将在资金、技术和人力等方面持续加大投入，并在服务好现有客户的基础上不断扩大新的业务区域和业务领域，以确保订单的持续获取能力与公司规模相匹配。
　　项目管理风险
　　不同的项目具有不同的场地环境及相适应的修复方案，公司为客户提供差异化、定制化的修复服务，所承揽的修复工程项目施工环节趋多、实施周期趋长，在确认土壤或地下水修复方案的基础之上，工程管理人员对项目的现场施工管理显得尤为重要。项目现场管理不仅影响修复效果，也在一定程度上影响公司的修复成本，进而影响公司的经营业绩。未来，随着公司业务规模的扩大，如果公司的项目管理能力不能与业务规模相匹配，可能会导致项目周期进一步加长、实施成本进一步上升或预期修复效果不能实现的风险。应对措施：针对上述风险，公司将从方案和人员两个方面予以加强，公司将加强方案与项目施工的一体化管理，将项目管理的难度纳入到修复方案的整体设计中来，以降低后期具体施工的不确定性；与此同时，公司将项目现场管理责任落实到具体人员，并通过现场指导、施工咨询和实时监控等方式确保现场项目管理的质量。
　　项目不能顺利通过验收的风险
　　公司环境修复咨询业务和环境工程施工业务完工后，均需要通过专家组评审，并最终取得环保部门验收备案，确保项目实施质量。随着公司业务规模的扩大，未来公司如存在部分环节的失误而导致项目质量存在问题，该项目将不会通过专家组评审，或无法取得环保部门验收备案，从而损害公司品牌和形象，甚至引致法律诉讼。应对措施：针对上述风险，公司将在加强项目现场管理的基础上确保项目的实施质量，从而从根本上降低项目不能顺利通过验收的风险。
　　修复工程项目施工安全风险
　　如果公司在安全管理上未能实施到位，将会面临因相关人员不规范使用修复用化学药剂等行为而导致的人身安全问题和施工安全问题，从而使公司利益受损。应对措施：针对上述风险，公司高度重视工程项目施工安全，并取得了《安全生产许可证》，制定了相应的安全生产制度和相关操作规程，强化相关人员的责任意识，以保障工程施工现场作业人员的人身安全。
　　应收账款坏账风险
　　本期期末，公司应收账款账净额为4657672.88元，占期末流动资产的比重为12.58%。报告期期初，公司应收账款余额较高，随着客户数量的增加及业务规模的扩大，若未来宏观经济环境、客户经营状况等因素发生不利变化，公司可能面临客户延迟付款并导致公司发生坏账损失的风险。应对措施：公司在业务开展的源头率先收集客户的信用信息，进行事前账款风险评估，以决定是否与其开展业务；同时公司进一步加强应收账款的管理，通过各种手段，加强应收账款的催收工作，明确责任人。公司目前已实行预算制度和由销售人员催收的制度，公司将销售的业绩和薪酬直接与款项的回收挂钩，形成有效地激励制度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
(一)运营模式
公司运营模式主要分为两大类：环境咨询，以及环境咨询+环境修复工程。公司运营采取专业承包的方式进行。首先，公司受客户委托对污染场地提供调查和风险评估服务。公司根据积累的经验对污染场地进行前期资料收集，包括现场勘察及周边环境勘察，访谈当地人员及周边企业生产的工艺，了解潜在污染源，外来污染源及污染区域，确定初步的调查方案，包括使用的调查技术，仪器设备及人员配备。公司根据初步调查结果的分析，进一步优化调查方案而取得详尽准确的调查报告。对于有污染的调查报告组织专家进行评审，获得专家认可后提交给客户。场地调查报告出具后，公司可根据客... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
(一)运营模式
公司运营模式主要分为两大类：环境咨询，以及环境咨询+环境修复工程。公司运营采取专业承包的方式进行。首先，公司受客户委托对污染场地提供调查和风险评估服务。公司根据积累的经验对污染场地进行前期资料收集，包括现场勘察及周边环境勘察，访谈当地人员及周边企业生产的工艺，了解潜在污染源，外来污染源及污染区域，确定初步的调查方案，包括使用的调查技术，仪器设备及人员配备。公司根据初步调查结果的分析，进一步优化调查方案而取得详尽准确的调查报告。对于有污染的调查报告组织专家进行评审，获得专家认可后提交给客户。场地调查报告出具后，公司可根据客户需求进一步出具风险评估报告。
若客户委托公司进行后续环境修复工程业务，则在公司出具相关调查咨询报告基础之上，确定修复技术路线，业主将该修复项目的工程实施业务委托给公司执行。公司依托前述修复技术路线，进一步细化修复方案，确定相应的治理工艺、机械设备及化学用剂，制定详细的项目实施规划，以此开展修复工程施工，业主根据工程的实施进度向公司支付相应工程款。在专业承包运营模式下，公司对修复各环节予以严格控制，确保项目工程质量。
(二)销售模式
对于环境咨询业务，公司的销售模式是基于传统基本框架模式下的直销+市场推广+投标。公司采用“直销”的销售模式拓展主营业务，即面对面进行项目推广和承接。公司积极进行市场推广，结合传统基本框架模式下的销售方式，对整个环境咨询市场做了更精准的定位与规划。公司长期与各类设计院、大型企业保持密切联系，可以在第一时间获取项目的材料和信息。公司重视品牌宣传，为适应小项目业主通常首选百度搜索以选择进行环评承包商的现状，公司加强微信公众号、网站建设与推广力度。
对于环境修复工程业务，公司承接的主要是土壤及地下水修复工程和场地修复工程项目，公司获取该类项目的途径主要是“商务谈判+招投标”的双轮驱动模式。根据《中华人民共和国招标投标法》等法规的规定，对于大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目，公司依法通过招标投标方式获得。2020年，生态环境部正在开展“十三五”土壤治理修复示范工程全面总结和评估，《土壤污染防治法》执法检查正式启动；各地政府出台配套政策，针对污染场地调查类、修复类项目逐步增多，公司更加注重环境修复市场的开拓。为开拓外地业务市场，公司开设多家分公司。为提升核心技术优势，公司加大微生物研发投入力度，建成生物修复研发基地。同时结合《关于促进土壤污染风险管控和绿色低碳修复的指导意见》等最新政策导向,公司依托生物修复具有的环保、无二次污染、成本低等多项技术优势，逐步拓展大型土壤及地下水修复工程业务。
(三)盈利模式
环境影响评价的盈利模式主要是对规划和建设项目产生的环境影响进行分析、评估，提供专业环保咨询，编制项目建议书、可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告，协助建设方取得环保批文，完成审批手续，推进项目建设，公司获得环境评价的咨询服务收入。
污染修复工程中，以污染方为环境修复付费为主。对于搬迁企业造成土壤污染的，由企业承担治污责任。“土壤污染防治法”出台后，更是明确了“谁污染，谁治理”的原则，明确责任由造成土壤污染的单位或个人承担。责任主体发生变更的，由变更后继承其债权、债务的单位或个人承担相关责任；土地使用权依法转让的，由土地使用权受让人或双方约定的责任人承担相关责任。责任主体灭失或责任主体不明确的，由所在地县级人民政府依法承担相关责任。
公司经多年探索、自主创新，研发了多种高效的微生物修复菌剂和多项原位强化生物修复发明专利技术，在原腾格里沙漠污染事件中化工废水蒸发池场地成功实施了国内首例大规模地下水原位强化生物修复工程。该“地下水原位强化生物修复集成技术与应用”项目荣获国家环境保护科学技术奖2021年度二等奖。公司在国家重点研发计划“场地地下水卤代烃污染修复材料和技术”项目支持下，成功研发了具有完全独立知识产权的厌氧脱卤生物修复菌剂BS-1，性能媲美国际知名的KB-1菌剂，填补了国内空。近期，公司成功实施了国家重点研发项目示范项目——山东某氯代烃污染场地原位厌氧生物修复工程。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争加剧风险
土壤及地下水修复行业存在较高的技术门槛，同时，其业务发展需要一定的资金投入。随着国家产业政策对环境修复问题的日益重视和社会公众环保意识的不断提高，未来，土壤及地下水修复行业将得到进一步发展，行业内现有企业竞争实力将得到提升，同时，更多资金、技术实力雄厚的企业将进入该行业。尽管公司研发并积累了大量修复技术，拥有丰富的修复工程施工经验，并在行业内保持良好的口碑，但未来，如公司在修复技术、工程施工经验等方面不能得到进一步提升，面对竞争日益激烈的市场，公司将有可能失去竞争优势，从而导致业绩下滑。应对措施：针对上述风险，公司在巩固现有客户的基础上，将不断拓展市场区域和行业领域，进一步拓展市场；加大研发投入，不断提高公司的核心竞争力以应对市场竞争。
技术风险
虽然拥有多年环境调查和风险评估的丰富经验，但技术的改进和创新需要不断地投入人力，否则将缺乏核心竞争力，从而影响到公司的可持续经营能力。同时，公司目前形成了比较成熟的土壤及地下水修复技术积累和工程施工经验，但随着市场竞争的日趋激烈，同行业公司也在不断提升自己的工艺水平和核心技术。新技术的应用是公司核心竞争力的关键因素，如果公司不能保持持续创新的能力，不能及时准确把握技术、产品和市场发展趋势，将削弱已有的竞争优势，从而对公司产品的市场份额、经济效益及发展前景造成不利影响。应对措施：针对上述风险，公司在现有的技术基础上，将通过技术团队的不断引进和开发提高技术实力，公司将特别关注环境修复的前沿技术，并根据实际情况因地制宜地应用到具体项目中去，从而实现公司技术实力的不断加强，同时加大申请相关专利技术保护力度。
公司实际控制人不当控制风险
公司实际控制人为陈波洋先生，直接持有公司88.00%股权，能对公司的发展战略、人事安排、生产经营、财务等决策实施有效控制及重大影响。若公司的内部控制有效性不足、公司治理结构不够健全、运作不够规范，可能会导致实际控制人损害公司和中小股东利益的公司治理风险。应对措施：针对上述风险，公司将不断规范和完善公司治理结构，并通过内部控制和外部审计等手段有效降低实际控制人不当控制的风险。
工期受自然气象条件影响的风险
公司修复方案所采用的修复技术的具体实施，对施工气象条件的要求较高，受天气影响较大，台风、雨雪天气等自然气象因素对修复效果有较大的不利影响；另一方面，国内南方地区上半年雨季较长，北方地区冬季气温较低，均不利于工程施工。尽管公司在安排工程施工时会考虑气象因素的影响，但公司仍面临不利气象因素影响工程工期的风险。应对措施：针对上述风险，公司将通过制定合理的施工方案和计划，将自然气象条件的影响因素充分地加以考虑，并通过施工流程的优化和调整对冲上述不利变化所带来的影响。
不能持续性获得项目订单的风险
我国场地调查及风险评估产业系与场地污染修复产业共同孕育而生，目前上述行业处于初级阶段，国家及各地方相关政策尚未不完善。未来，如公司在资金、技术、人才等方面难以与公司业务规模相匹配，不能加大市场开拓力度，可能会在项目承接过程中处于不利地位，进而不能持续获得项目，从而对公司未来的经营业绩产生较大不利影响。应对措施：针对上述风险，公司将在资金、技术和人力等方面持续加大投入，并在服务好现有客户的基础上不断扩大新的业务区域和业务领域，以确保订单的持续获取能力与公司规模相匹配。
项目管理风险
不同的项目具有不同的场地环境及相适应的修复方案，公司为客户提供差异化、定制化的修复服务，所承揽的修复工程项目施工环节趋多、实施周期趋长，在确认土壤或地下水修复方案的基础之上，工程管理人员对项目的现场施工管理显得尤为重要。项目现场管理不仅影响修复效果，也在一定程度上影响公司的修复成本，进而影响公司的经营业绩。未来，随着公司业务规模的扩大，如果公司的项目管理能力不能与业务规模相匹配，可能会导致项目周期进一步加长、实施成本进一步上升或预期修复效果不能实现的风险。应对措施：针对上述风险，公司将从方案和人员两个方面予以加强，公司将加强方案与项目施工的一体化管理，将项目管理的难度纳入到修复方案的整体设计中来，以降低后期具体施工的不确定性；与此同时，公司将项目现场管理责任落实到具体人员，并通过现场指导、施工咨询和实时监控等方式确保现场项目管理的质量。
项目不能顺利通过验收的风险
公司环境修复咨询业务和环境工程施工业务完工后，均需要通过专家组评审，并最终取得环保部门验收备案，确保项目实施质量。随着公司业务规模的扩大，未来公司如存在部分环节的失误而导致项目质量存在问题，该项目将不会通过专家组评审，或无法取得环保部门验收备案，从而损害公司品牌和形象，甚至引致法律诉讼。应对措施：针对上述风险，公司将在加强项目现场管理的基础上确保项目的实施质量，从而从根本上降低项目不能顺利通过验收的风险。
修复工程项目施工安全风险
如果公司在安全管理上未能实施到位，将会面临因相关人员不规范使用修复用化学药剂等行为而导致的人身安全问题和施工安全问题，从而使公司利益受损。应对措施：针对上述风险，公司高度重视工程项目施工安全，并取得了《安全生产许可证》，制定了相应的安全生产制度和相关操作规程，强化相关人员的责任意识，以保障工程施工现场作业人员的人身安全。
应收账款坏账风险
报告期末，公司应收账款账为4,828,504.9元，占期末流动资产的比重15.11%。报告期内，公司将进一步加强应收账款的管理。公司实行预算制度，将销售的业绩和薪酬直接与款项的回收挂钩，形成有效激励制度；同时，公司采取多种形式加强应收账款的催收力度。报告期末应收账款4,828,504.9元，上年期末8,905,236.63元，减少45.78%。 收起▲