为各级地方政府和大型企事业单位提供信息化建设规划、管理咨询、软件定制开发、系统集成、运维服务的IT整体解决方案服务。
运维及技术服务
运维及技术服务
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机技术培训；基础软件服务、应用软件服务；计算机系统服务；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在1.5以上的云计算数据中心除外）；合同能源管理；经济贸易咨询；销售计算机、软件及辅助设备（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵阳诺一科技有限公司 |
180.28万 | 35.96% |
| 铜川市耀州区煤炭税费统一征收办公室 |
83.00万 | 16.56% |
| 铜川市财政局信息技术中心 |
78.73万 | 15.70% |
| 铜川市印台区财政局 |
24.53万 | 7.85% |
| 宜君县财政信息中心 |
23.40万 | 4.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市蓝之新电脑有限公司 |
483.75万 | 19.28% |
| 广州视睿电子科技有限公司 |
334.50万 | 13.33% |
| 贵州万家灯火电气智造有限公司 |
315.00万 | 12.56% |
| 贵州万家灯火电力工程有限公司 |
160.00万 | 6.38% |
| 贵州太极云科技有限公司 |
83.92万 | 3.35% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵阳诺一科技有限公司 |
900.00万 | 40.01% |
| 国能新疆宽沟矿业有限责任公司 |
445.21万 | 19.79% |
| 北京恒泰实达科技股份有限公司 |
265.76万 | 11.81% |
| 铜川市耀州区水泥行业计量监测管理办公室 |
90.19万 | 4.01% |
| 铜川市财政局信息技术中心 |
85.20万 | 3.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国移动通信集团陕西有限公司铜川分公司 |
354.99万 | 30.95% |
| 苏州市苏软信息科技有限公司 |
133.50万 | 11.64% |
| 新疆天大天科科技有限公司 |
119.91万 | 10.46% |
| 北京辰安科技股份有限公司 |
39.00万 | 3.40% |
| 甘肃中煤工程建设有限公司 |
38.00万 | 3.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵阳泉丰城市建设投资有限公司 |
1059.70万 | 26.46% |
| 铜川市城市管理监督指挥中心 |
958.93万 | 23.94% |
| 贵阳诺一科技有限公司 |
662.53万 | 16.54% |
| 北京恒泰实达科技股份有限公司 |
195.81万 | 4.89% |
| 国家能源集团新疆能源有限责任公司 |
114.15万 | 2.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州瑞云科技有限公司 |
1004.42万 | 51.29% |
| 西安益众达信息技术有限公司 |
154.76万 | 7.90% |
| 贵阳盈盛欣尚教育科技有限责任公司 |
56.60万 | 2.89% |
| 北京超图软件股份有限公司 |
42.56万 | 2.17% |
| 北京中景合天科技有限公司 |
37.74万 | 1.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州黔贵融资租赁有限公司 |
1886.69万 | 49.91% |
| 铜川市城市管理监督指挥中心 |
970.50万 | 25.67% |
| 国能网信科技(北京)有限公司 |
277.12万 | 7.33% |
| 铜川市财政局信息技术中心 |
120.00万 | 3.17% |
| 国家能源集团新疆能源有限责任公司 |
101.04万 | 2.67% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州瑞云科技有限公司 |
1186.53万 | 35.01% |
| 中国移动通信集团陕西有限公司铜川分公司 |
325.47万 | 9.60% |
| 南京弘毅电气自动化有限公司 |
221.37万 | 6.53% |
| 苏州市苏软信息科技有限公司 |
125.94万 | 3.72% |
| 上海大漠电子科技股份有限公司 |
121.95万 | 3.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州盘州旅游文化投资有限责任公司 |
2589.13万 | 42.57% |
| 贵阳泉丰城市建设投资有限公司 |
2034.05万 | 33.44% |
| 北京恒泰实达科技股份有限公司 |
897.14万 | 14.75% |
| 神华新疆能源有限责任公司 |
166.19万 | 2.73% |
| 新疆神华天电矿业有限公司 |
91.02万 | 1.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 贵州瑞云科技有限公司 |
284.16万 | 9.39% |
| 贵州中网泰信通信技术有限公司 |
215.56万 | 7.12% |
| 贵州朋诚伟业科技有限公司 |
83.10万 | 2.75% |
| 贵州鑫达轩家具有限公司 |
59.05万 | 1.95% |
| 山东双旗世纪科技有限公司 |
41.92万 | 1.39% |
一、业务概要 （一）商业模式 1、所处行业 公司所处行业属于软件和信息技术服务业，近年以来，公司抓住智慧城市建设的市场机遇，联合业内顶尖的规划、设计单位，通过不断的业务积累和技术创新，精心打造典型项目，提供长期运维服务，在业内形成良好的标杆示范性作用，从而树立细分领域的优势地位，在市场上具有一定的产品定价权。 2、主营业务 公司主要为各级地方政府和大型企事业单位提供信息化建设规划、管理咨询、软件定制开发、系统集成、运维服务的IT整体解决方案服务。主要的业务类型包括全域旅游、智慧教育、智慧矿山等综合信息化系统，并提供“翼票通”、安全生产管控系统、精益物资管理系统等定制化专业软件。 ... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
1、所处行业
公司所处行业属于软件和信息技术服务业，近年以来，公司抓住智慧城市建设的市场机遇，联合业内顶尖的规划、设计单位，通过不断的业务积累和技术创新，精心打造典型项目，提供长期运维服务，在业内形成良好的标杆示范性作用，从而树立细分领域的优势地位，在市场上具有一定的产品定价权。
2、主营业务
公司主要为各级地方政府和大型企事业单位提供信息化建设规划、管理咨询、软件定制开发、系统集成、运维服务的IT整体解决方案服务。主要的业务类型包括全域旅游、智慧教育、智慧矿山等综合信息化系统，并提供“翼票通”、安全生产管控系统、精益物资管理系统等定制化专业软件。
3、研发模式
公司作为一家提供行业IT整体解决方案的高科技软件企业，高度重视新产品、新技术的研发，在公司总部设立研发中心，严格按照CMMI3标准建立了一套集市场反馈、研发立项、研讨方案、优化框架、开发模块、联调测试于一体的产品研发流程。
4、采购模式
公司基于整体解决方案的需要，向供应商直接采购电子设备、硬件设备和基础软件等。公司财务部配合事业部编制项目整体预算，采购部根据销售合同、项目实施进度作为依据通过询价等方式进行采购；采购部同时负责组织对供应商的实际调查和分级评定，进行择优选择，并对合格供应商建立档案，进行动态管理。
5、销售模式
公司所提供信息化解决方案与IT服务专业性较强，并未开展委托销售业务，而采取直销模式进行产品销售。公司一般通过公开竞标、原有客户推荐方式发掘潜在客户。公司通过在北京、西安和贵阳三地发挥区域协同优势，逐步形成了自成一格的营销与服务网络。公司秉承“营销人员技术化、技术人员市场化”的营销思路，以客户为中心，将销售和技术服务紧密结合，借助企业自身的研发优势和服务优势与客户签订合同并完成项目的实施工作及一揽子后续服务。
6、技术运维模式
公司通过信息技术服务运行维护标准二级认证，以大客户经理为抓手，研发中心为支撑，建立规范的售后运维体系，为承建的信息化系统配套本地化技术运维服务，按“7*24”全时响应模式，为客户提供IT全面运维管理服务，确保系统长期稳定运行。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
我国面向智慧城市的软件技术服务市场空间巨大，从事该行业的企业普遍体量大,实力强,竞争激烈。公司虽然具备稳定优秀的技术团队，但由于公司规模、业务体量小等原因,如果公司的技术更新、产品更迭无法满足市场多变性、时效性的步伐,将会在一定程度上影响公司的市场地位和业绩，甚至面临在市场竞争中处于劣势的风险。应对措施：公司一方面加大研发力度，增加产品的自主研发能力和创新能力，另一方面，公司积极开拓市场，增加项目，扩大营业收入。
税收优惠政策变化风险
公司具备国家高新技术企业认证资格,享受企业所得税15%的优惠税率。同时,企业享受国家的增值税税收优惠政策,即增值税即征即退优惠政策及北京市技术开发及技术转让合同增值税直接减免政策。但如若国家有关政策发生不利变动或公司无法续期高新技术企业资质，公司未来适用的所得税税率将有所提高，将会对公司的税后利润产生不利影响。应对措施：未来公司将继续引进研发人才、加大研发投入，提升市场竞争力；扩大生产销售规模，提高盈利能力，减少对税收优惠政策的依赖。
应收账款余额较高的风险
公司年末应收账款规模较大，存在着加大公司经营资金压力、影响公司盈利能力的风险。资金回笼风险较高，可能会导致公司流动性紧张。应对措施：为有效控制应收账款增加所导致的坏账风险，公司根据地方政府的财政支付能力和企业客户的资信情况，采取稳健的销售政策，首先选择优质的客户进行开发；加强了应收账款管理工作，严格审查客户资信条件，对于账龄较长和欠款金额大的应收账款，指定专人跟踪负责应收账款的管理和催收，并将应收账款回款情况纳入销售人员的业绩考核范围，保障应收账款的收回。
经营业绩季节性波动的风险
公司的智慧城市项目主要涉及二三线城市信息化项目的整体建设和运营服务，客户主要为各级政府部门及下属企事业单位。客户做法通常在年初制定信息化预算或招投标方案，项目建设主要集中在年中和下半年,而项目的验收大多在年底进行。因此，公司项目实施、验收主要集中在下半年尤其是第四季度。应对措施：随着公司营业规模的逐步扩大，盈利能力进一步增强，未来，公司将进一步提升主营业务盈利能力，降低季节性波动带来的风险。
资金短缺引发的风险
公司处于业务拓展阶段,业务规模的扩大将会增加对资金的需求。目前公司规模较小，融资渠道有限,未来可能出现发展资金短缺引发的风险。应对措施：1、以银行贷款的方式缓解资金压力；2、加大应收账款催收力度，以销定采合理安排采购资金、与供应商协商并延长货款支付时间、向银行申请开具承兑汇票等措施改善获取现金流的能力；3、进一步拓宽融资渠道和方式，采用项目融资或直接融资方式。
受宏观经济和政府投资预算影响的风险
公司主要客户来自于地方政府及下属企事业单位,若未来我国宏观经济发生重大波动，受政府投资预算或其他政策因素等影响,政府和行业主管部门推迟或减少对智慧城市的投入，将会对公司的业绩增长产生较大程度影响。应对措施：减少大型项目的前期精力投入，加大“互联网+”场景应用的移动端产品开发，积极摸索智慧城市项目市场化运营的商业模式，既解决客户单方面投入的付款压力，也能获得长期稳定的收入来源。
政策变动风险
软件和信息技术服务业属于国家鼓励发展的行业，目前国家陆续出台了一系列鼓励行业发展的政策，并对软件企业、高新技术企业有一定的税收优惠政策。如果国家对上述政策做出调整，可能会在一定程度上影响公司的盈利能力，并对行业发展造成负面影响。应对措施：公司将密切关注行业政策走向，加强公司业务方向的前瞻性。
技术风险
持续的技术及产品开发是公司不断发展壮大的基础。软件和信息技术服务行业对企业的技术水平要求较高，且智慧城市的技术更新速度快，这就要求企业具有相当的技术前瞻性，紧跟技术前沿，及时更新产品和服务，才能够更好的满足客户需求。同时，公司也可能面临产品技术开发决策失误导致的技术发展方向错误、开发失败、产品落后等，由此带来已有竞争力被削弱和发展速度减慢的风险。应对措施：公司紧跟行业新技术的发展步伐，不断加强研发投入，保持产品和服务的持续改进与创新。
核心技术人员流失风险
核心技术人员是行业内企业进行持续技术和产品服务创新的基础。具有丰富实践经验的核心技术人员,是行业内企业项目质量的保证与核心竞争力的体现。随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业对技术人才，尤其是核心技术人才的需求将增加，人力资源的竞争将加剧。如果企业在人才引进和培养方面落后于行业内其他同行，企业将面临核心技术人员不足甚至流失的风险。应对措施：公司建立了完善的薪酬制度和员工激励机制；重视对核心技术人员的培养，建立了内部培训体系以保障和培养人员的专业胜任能力。同时，公司积极地开展人才储备工作，以确保部分人才流失后能够及时地补充。
客户集中度较高的风险
公司的客户主要为二、三线城市政府机构和大型能源企业，客户集中度较高。若大客户与公司的合作关系发生变化，将对公司的业务和经营带来不利影响。应对措施：充分利用成熟产品和典型示范项目的市场影响力，积极开发智慧城市的移动端新产品、新业务，开拓新领域和新客户，降低大客户波动对公司销售收入的影响。
持续经营风险
公司近年收入递减，盈利能力下降，公司持续经营能力存在重大不确定性。应对措施：1、公司将在原项目合同的履行基础上，做好口碑，持续挖掘老客户的后续项目机会，争取新的项目。同时，在新能源行业领域，扩大客户市场，发挥现有积累优势，争取新的项目业务收入；2、公司将着重于优势项目，继续优化人员结构，提高运营效率。同时，继续完善内控制度，规范内控制度执行，提升公司管理水平；3、加紧催收应收账款，及时加快在建项目交付验收以达到收款条件，同时保障公司银行渠道融资或大股东个人资产质押贷款资金的正常额度，以支持业务的发展和公司经营。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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