一、商业模式　　本公司是处于信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（I65）-数据处理和存储服务（I654）-数据处理和存储服务（I6540）的生产商及服务提供商。专利技术、核心团队:公司员工近50%为技术研发人员，团队带头人为北京航空航天大学博导，是一支高素质、高技能的技术研发队伍，大多毕业于985、211工程等国家重点院校，骨干研发人员都具有十年以上数据应用、数据挖掘领域的技术研发经验，在数据仓库、多维分析及数据挖掘、人机智能交互、全息可视化分析等技术方面拥有多项发明专利、软件著作权，如：考虑词语相似度的计算文档所对应的主题的方法、一种基于感知最大化的网络突发热点的... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是处于信息传输、软件和信息技术服务业（I）-软件和信息技术服务业（I65）-数据处理和存储服务（I654）-数据处理和存储服务（I6540）的生产商及服务提供商。专利技术、核心团队:公司员工近50%为技术研发人员，团队带头人为北京航空航天大学博导，是一支高素质、高技能的技术研发队伍，大多毕业于985、211工程等国家重点院校，骨干研发人员都具有十年以上数据应用、数据挖掘领域的技术研发经验，在数据仓库、多维分析及数据挖掘、人机智能交互、全息可视化分析等技术方面拥有多项发明专利、软件著作权，如：考虑词语相似度的计算文档所对应的主题的方法、一种基于感知最大化的网络突发热点的感知方法、一种基于匹配学习的多标签分类学习发放、一种基于语义的特定任务文本关键词提取方法等发明。
　　主营业务:公司专业从事数据存储管理、系统信息安全保护，基于数据存储与数据价值挖掘，面向行业用户提供基于在线、近线、离线数据的存储、备份及安全容灾等全系列的专业解决方案和全方位的专业服务。公司自成立以来，已累计向数百家企事业单位提供了万余套存储备份系统，涉及多种应用与技术平台。2018年公司成功并购以研发大数据、人工智能技术为主的研发型企业-北京东方科诺科技发展有限公司，成为其控股母公司。北京东方科诺科技发展有限公司成立于2015年，是一家专业从事大数据与人工智能应用的技术型企业，一直专注于海量数据分析、数据可视化、异构数据融合、互联网数据服务、大数据集群服务等方面的研究，致力于打造大数据在业务领域的创新应用，寻求独特的业务模式和发展思路。凭借强大的技术团队、独有的技术优势为客户提供全方位一体化的大数据解决方案，帮助客户一站式解决业内其他同行无法解决的大数据落地难题，助力客户突破现有数据系统架构的各种瓶颈，更便捷地集成和管理各类数据，并在2018年申报了多个发明性专利。2018年公司对外投资成立了北京海存科仪科技有限公司，成为其控股母公司，该控股子公司现有5名专业的司法鉴定执业人员，并于2018年11月通过北京市司法局审核，并获得由北京市司法局下发的《中华人民共和国司法鉴定许可证》，将在声像资料鉴定（限于电子数据）方面开展电子数据司法鉴定业务。
　　产品或服务:公司产品主要为客户提供大数据智能场景解决方案。
　　客户类型、关键资源:公司产品主要应用于政府、教育行业，目前产品已应用于北京市东城区、西城区、石景山区、朝阳区和海淀区等多个城区，除此之外公司业务还扩张到江西省南昌市、湖北省武汉市、贵州等地区。
　　销售渠道、收入来源:公司通过销售人员自行开发直接用户及向集成商提供产品两种方式实现销售，以提供初步设计方案的形式与客户进行前期沟通，初步确定系统配置，客户在接受公司的报价后，与公司签订设备销售合同与技术贸易合同。集成商客户来源于：老客户推荐、销售人员自主挖掘客户群，不断开拓与维护信息技术领域的集成商；公司网站宣传、参加行业展会等方式取得；公司技术人员针对最终用户每两个月巡检一次，提供完善的售后服务；公司销售人员定期拜访最终用户，了解其需求和市场动向，为用户提供全方位的服务。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、营业收入实现情况：2019年1月至6月公司实现营业收入5,978,101.42元，较上年同期减少12.36%;净利润为-491,494.03元，较上年同期增长9.61%，主要原因在于上年同期业务拓展面变广，开拓数据处理业务领域，根据相关项目进度情况，确认铜仁项目收入6,128,503.10元，其他收入占比较少；报告期收入主要为储存渠道销售收入及控股子公司电子鉴定收入，据数据存储行业特点，不同的订单收入上下波动比较正常。毛利率为36.57%，较上年同期有小幅度增加，主要原因为上年同期收入主要为新业务，成本率较高；报告期收入主要为存储渠道业务收入及鉴定收入，成本率较低。
　　2、资产负债情况：
　　（1）资产总额16,860,239.87元，较上年度同期增长23.60%；主要为应收账款较上年增加1,476,334.23元，增幅64.61%，主要原因新渠道客户武汉迪软货款未到账期，其应收账款金额为1,175,000.00元。
　　（2）净资产9,907,939.42元，净资产较期初减少491,494.02元。
　　（3）经营活动现金流量净额为-1,567,248.31元，较2018年同期增加4,837,667.84元，主要原因今年销售客户回款较快，上年由于公司业务特性，项目批复较为缓慢，影响项目的回款。

　　三、风险与价值
　　1、前五大客户和前五大供应商存在集中销售和集中采购的风险公司2019年上半年向前五大客户的销售金额为5,602,313.83元，销售金额占全年收入比重为93.71%，报告期内，公司存在一定的销售集中现象。该现象主要为数据处理和存储服务行业特征所致，单一客户合同执行完毕后，公司必须重新开发新客户，老客户后续收入金额较小，主要为运维服务。因此，公司存在重大客户依赖现象，该现象对公司持续经营和业绩产生较大影响。公司2019年上半年向前五大供应商采购金额为4,287,265.33元，采购比例为97.60%，公司原材料采购存在一定的集中现象。该现象主要为数据处理和存储服务行业特征所致，公司所处行业为轻资产行业，采购的原材料主要为硬件设备，这些设备可替代性非常高，例如电脑等。
　　[应对措施]为降低公司主要客户、供应商的集中度，公司拟进行新客户的开发、拓展营销区域，缓解由于单一客户订单较大、客户区域集中导致的客户集中度较高的现状；对于供应商方面，稳定的供应商对公司的非标准产品、外协采购质量起到保证作用。公司拟继续维持现有供应商关系，协调外协采购价格，扩大供应商名单。
　　2、公司治理的风险股份有限公司初期，公司治理仍存在不规范之处，公司存在诸如会议通知未签署，相关决议及会议文件的书面记录及保存不完整等不规范现象。公司由有限公司整体变更为股份有限公司后，建立健全了股东大会、董事会、监事会等治理结构并制定了相应的议事规则，制定了《对外投资管理办法》、《对外担保管理办法》、《关联交易管理办法》等各项管理制度。但随着今后公司经营规模扩大、员工数量增加，公司的组织结构也愈加复杂，对公司治理提出更高的要求，加上公司规范治理时间尚短，若公司各项内部控制制度不能按设计有效执行，公司治理风险将可能影响公司的持续成长。
　　[应对措施]在全国股转公司、主办券商及其他中介机构的监督和指导下，公司管理层切实提高规范治理意识，严格执行各项内控管理制度，在实践中提高公司治理经验尽量避免程序瑕疵。
　　3、税务风险2018年10月31日取得证书编号为GR201811004953高新技术企业证书，有限期三年，享受所得税税收优惠税率15%。2016年04月19日取得北京市海淀区国家税务局下发的“海国税软字(2016)20160419090569号”通知，本公司自2016年04月01日起享受关于《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税（2011）100号）规定的软件产品《海存志合磁盘阵列资源件V1.0》、《海存志合虚拟应用集中管控软件V1.2》、《海存志合双活数据中心存储引擎管理软件V2.0》、《海存志合实时备份数据保护系统软件V1.0》，按16%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。未来若国家关于支持高新技术和软件产品的税收优惠政策发生改变，或者公司的研发投入和自主创新能力不能满足相关税收优惠政策的认定条件，不能继续享受高新技术企业和软件产品的税收优惠政策，将对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　[应对措施]进一步加强对公司产品的研发，提供更加具有附加值的优质产品，同时使得公司研发情况符合相关税收优惠政策的要求。
　　4、核心技术人员泄密的风险软件和信息技术服务行业是高科技行业，产品技术含量高，核心技术是行业内企业核心的竞争要素之一。公司经过多年的研发和积累，在技术上形成了竞争优势，得到了客户和市场的认可，相关产品获得北京市自主创新产品认证。公司若要持续保持市场竞争优势，很大程度上依赖于所拥有的核心技术和正在进行的技术研发。为防止技术泄密，公司加强了保密工作，并与核心技术人员签订了保密协议，但仍然不排除核心技术人员泄密或者竞争对手通过非正常渠道获取公司商业机密的情况发生，进而对公司的生产经营、市场竞争和技术创新造成影响。
　　[应对措施]与核心技术人员签订了保密协议，加强对公司核心技术人员的激励措施，加强对技术人员的宣导，完善公司的文化制度，建立互助基金会，定期举办团体活动，营造温馨、舒适的工作环境，提高技术人员对于公司文化的认同感和归属感。
　　5、人才流失风险公司自主研发和产品创新主要为项目实施过程中累积的成果和核心技术。现如今互联网也发展迅速，更新迭代较快，需要吸纳较多的人才，会和传统的IT行业形成人才竞争战，公司用心培养的核心人才，很容易被互联网企业吸纳过去，会对公司的技术水平及客户资源造成严重的损失；公司核心技术主要为软件技术，该技术被核心技术人员所掌握，若出现核心技术人员离职或者将核心技术出售给竞争对手的情况，可能对公司持续经营造成不利影响。
　　[应对措施]优化企业的各项制度，让制度偏向人文，做到以人为本，同时建立具有激励性的机制，2019年上半年公司已经为企业核心人才完成股份发行，实现人才挽留，避免人才流失造成的损失。
　　6、产品无法适应市场技术需求风险信息爆炸时代，行业数据呈现剧烈增长趋势，市场需求的不断变化，导致产品更新换代迅速，这对公司软件技术提高、产品创新等提出了更高的要求，企业需要在研发设施、研发人员和研发资金等方面不断加大投入，应对市场变化的风险。随着移动互联网、云计算、物联网等技术的发展，行业也在不断进行调整与改变，企业的产品规划与市场定位能力十分重要。如果公司不能敏锐地捕捉到市场变化情况、跟进主流技术的发展、对自身的目标市场有着清晰的定位以及对技术、产品和市场的发展趋势做出正确判断并及时调整自身研发、市场策略，将导致公司的市场竞争力、市场影响力与市场份额下降。
　　[应对措施]加大市场调查及数据分析，多方面了解国家政策，精准的对客户进行需求分析及产品定位，缩短研发周期，从而可加大产品的市场占有率。
　　7、市场竞争加剧风险信息技术和互联网高速发展、各行业应用需求不断扩大，软件技术服务化、平台化愈加明显。同时，新兴技术模式不断推出，包括SAAS、大数据、云计算、物联网、舆情分析、海外利益保护等的不断热化，给软件、信息技术服务业、大数据企业技术提出更高要求。公司成立于2005年，至今已经运营14年，在数据存储、备份行业虽然已经有一定的客户认知、认可度和市场竞争力，但是，随着市场产品和技术更新换代迅速，客户需求不断变化，同行业企业不断崛起，公司将面临更加激烈的市场竞争环境。
　　[应对措施]打造一支高素质、高技术的团队，加大公司对产品研发的投入，不断优化公司产品，加大产品的知名度，提高产品的竞争力；与此同时，还需定期对员工进行针对性的培训，提高销售人员的市场洞察力及客户分析能力，不仅让客户对产品得到认可，还需提高售后人员的服务意识，得到客户的双重认可。
　　8、可持续经营风险2019年1-6月公司实现净利润-491,494.03元，较上年同期的-543,722.79元，增加52,228.76元，波动幅度不大，储存渠道销售收入及控股子公司电子鉴定收入保持稳定增长。
　　[应对措施]公司将进一步加强新领域业务开拓和产品研发的能力，保证原有领域稳定增长，同时不断完善公司产品，向市场提供更加具有高附加价值和黏性的产品，保持公司较高的综合毛利率。利用公司新产品、解决方案策略及市场推广手段，进一步提高公司产品竞争力及品牌影响力，优化渠道结构，加强全国新型渠道的建设力度，强化面向渠道的销售模式，以产品、解决方案、增值服务作为公司的价值体现，提高渠道的粘合度，让渠道成为公司业绩持续增长的基础。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展；同时，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳人才和保证员工的合法权益，尽力实现一个企业对社会的责任，并贯彻绿色发展概念，实现无纸化办公。 收起▲