水处理剂的研发、生产和销售。
销售商品、提供劳务、工程项目
销售商品 、 提供劳务 、 工程项目
一般项目：工程和技术研究和试验发展；污水处理及其再生利用；环境保护专用设备制造；环境保护专用设备销售；专用化学产品制造（不含危险化学品）；专用化学产品销售（不含危险化学品）；环保咨询服务；固体废物治理；土壤污染治理与修复服务；水环境污染防治服务；非常规水源利用技术研发；大气环境污染防治服务；信息系统集成服务；专业保洁、清洗、消毒服务；环境保护监测；环境监测专用仪器仪表销售；电子专用设备销售；金属材料销售；建筑材料销售；消毒剂销售（不含危险化学品）；园区管理服务；智能水务系统开发；智能控制系统集成；信息系统运行维护服务；智能输配电及控制设备销售；配电开关控制设备销售；普通机械设备安装服务；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；信息技术咨询服务；企业管理咨询；节能管理服务；碳减排、碳转化、碳捕捉、碳封存技术研发；生态恢复及生态保护服务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：建设工程设计；建设工程施工；危险化学品经营；消毒剂生产（不含危险化学品）；建筑智能化系统设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 海丝节水科技(江苏)有限公司 |
714.34万 | 34.95% |
| 武汉兴天宇环境股份有限公司 |
374.18万 | 18.31% |
| 长治市高易商贸有限公司 |
104.10万 | 5.09% |
| 监利泽润水处理有限公司 |
99.47万 | 4.87% |
| 长治市晋鑫阳科技有限公司 |
94.41万 | 4.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 苏州水维环境科技有限公司 |
141.00万 | 3.91% |
| 北京合信瑞源科技发展有限公司 |
124.68万 | 3.46% |
| 湖北天丽环保工程有限公司 |
95.10万 | 2.64% |
| 自然资源部天津海水淡化与综合利用研究所 |
91.00万 | 2.52% |
| 江苏路逸环保科技有限公司 |
89.30万 | 2.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉兴天宇环境股份有限公司 |
829.63万 | 35.17% |
| 湖北楚澄生物环保科技有限公司 |
222.49万 | 9.43% |
| 山西月明鑫能源产业集团有限公司 |
162.07万 | 6.87% |
| 首钢长治钢铁有限公司 |
134.52万 | 5.70% |
| 湖北百巍新材料科技有限公司 |
108.26万 | 4.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉市天丽环保科技有限公司 |
121.90万 | 7.68% |
| 湖北天丽环保工程有限公司 |
89.40万 | 5.63% |
| 枝江市诚晟建筑材料销售经营部 |
86.37万 | 5.44% |
| 长治市海易鸿科技有限公司 |
76.10万 | 4.79% |
| 武汉市博腾轩逸建筑劳务工程有限公司 |
74.90万 | 4.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉兴天宇环境股份有限公司 |
853.52万 | 42.15% |
| 阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司供销分公 |
162.60万 | 8.03% |
| 湖北楚澄生物环保科技有限公司 |
160.52万 | 7.93% |
| 首钢长治钢铁有限公司 |
120.67万 | 5.96% |
| 长治市晋鑫阳科技有限公司 |
86.74万 | 4.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沁源县鑫隆工程机械有限公司 |
99.81万 | 7.89% |
| 济源市清源水处理有限公司 |
90.35万 | 7.15% |
| 枝江市一鼎建筑材料销售部 |
74.20万 | 5.87% |
| 长治市高易商贸有限公司 |
72.56万 | 5.74% |
| 江苏路逸环保科技有限公司 |
62.83万 | 4.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阳煤集团太原化工新材料有限公司 |
593.15万 | 27.53% |
| 潞安新疆煤化工(集团)新合实业有限责任公 |
158.91万 | 7.38% |
| 首钢长治钢铁有限公司 |
134.67万 | 6.25% |
| 长治市玖融泰贸易有限公司 |
124.64万 | 5.79% |
| 山西悦安达新能源有限公司 |
118.89万 | 5.52% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川道科环保科技有限公司 |
119.00万 | 14.21% |
| 临沂市金沂蒙生物科技有限公司 |
73.45万 | 8.77% |
| 河南清水源科技股份有限公司 |
62.42万 | 7.45% |
| 石家庄市标煜坤商贸有限公司 |
59.16万 | 7.06% |
| 长治市环谊环境科技有限公司 |
56.79万 | 6.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山西荣光能源有限公司 |
407.71万 | 14.68% |
| 潞安新疆煤化工(集团)新合 |
363.81万 | 13.10% |
| 山西马军峪曙光煤业有限公司 |
248.72万 | 8.96% |
| 首钢长治钢铁有限公司 |
122.66万 | 4.42% |
| 长治市晋鑫阳科技有限公司 |
85.52万 | 3.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新疆兆远建筑工程有限责任公司 |
96.33万 | 5.31% |
| 武汉德奇自动化系统有限公司 |
85.01万 | 4.86% |
| 河南清水源科技股份有限公司 |
84.13万 | 4.81% |
| 长治市环谊环境科技有限公司 |
80.79万 | 4.30% |
| 仙桃市信达化工有限责任公司 |
69.44万 | 3.97% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家主要从事水处理剂的研发、生产和销售的企业。公司主要生产阻垢剂、杀菌剂、清洗剂、絮凝剂等水处理药剂，并为客户提供现场水处理服务的整体解决方案。公司依托自身的技术优势，计划从单一的销售水处理剂逐步向水处理整体解决方案提供商转变，通过不断的技术创新占据市场高点，致力于满足下游客户需求的新产品的研发和推广，不断为公司带来收入、利润和现金流。 1、采购模式 公司的主要原材料是阴离子聚丙烯酰胺、反渗透膜、ATMP、HEDP、HPMA、AA/AMPS、水质稳定剂、无水氯化钙、浓缩液、工业级硫酸锌、亚硝酸钠、亚硫酸氢钠、聚丙烯酰胺等。公司采用“以销定产，以产... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家主要从事水处理剂的研发、生产和销售的企业。公司主要生产阻垢剂、杀菌剂、清洗剂、絮凝剂等水处理药剂，并为客户提供现场水处理服务的整体解决方案。公司依托自身的技术优势，计划从单一的销售水处理剂逐步向水处理整体解决方案提供商转变，通过不断的技术创新占据市场高点，致力于满足下游客户需求的新产品的研发和推广，不断为公司带来收入、利润和现金流。
1、采购模式
公司的主要原材料是阴离子聚丙烯酰胺、反渗透膜、ATMP、HEDP、HPMA、AA/AMPS、水质稳定剂、无水氯化钙、浓缩液、工业级硫酸锌、亚硝酸钠、亚硫酸氢钠、聚丙烯酰胺等。公司采用“以销定产，以产定购”方式，公司根据日常生产经营的需要，一般会保证一定量的原材料库存。生产部在接到公司生产安排后，生产部需向采购部提出申请，若原材料库存不足，采购部制定出采购计划。采购部根据采购计划，初步筛选供应商，经总经理确定后与选定供应商签订采购合同，并申请财务部支付合同规定的预付款。供应商供货后，经质检部检验合格后通知采购部入库，采购部确认无误后，申请财务部支付相应尾款，完成采购。
2、生产模式
公司根据各客户公司水质不同，分别在水源地进行水质检测，并根据实际情况选择适用配方，再通知生产车间自行生产，生产模式是以销定产为主。生产的主要流程为配料，然后充分搅拌混合，得到产成品，再对样品进行检验，确认无误后通知入库，组织发货。
3、销售模式
公司销售服务部负责公司产品的销售工作，公司根据产品和产能制定年度销售计划，下达销售计划给销售服务部，销售服务部员工根据计划开发客户，参加大型客户公司的投标。公司会根据投资管理的相关制度和项目需求特点，有针对性的准备投标方案，通过招投标方式获得相关合同。同时公司通过各种销售方式来吸引客户咨询产品和询价。收到询价后，员工进行初步报价，客户有采购意向后，双方共同协商有关产品的各项细节要求，根据这些细节销售服务部员工汇总申报财务部、副总经理，由财务部、副总经理签字确认后与客户签订相关销售合同。根据合同条款收取相应款项的同时向生产部下达生产计划，生产部完成生产后及时通知客户发货、验货，完成合同后收取相应尾款，并将销售合同归档保存4、研发模式
公司采取以市场为导向的自主研发模式，建立了以技术中心办公室为核心，技术专家委员会为指导，销售服务部、生产部等其他部门协同支持的研发平台。其中技术专家委员会由4名武汉理工大学和中北大学的水处理剂领域的知名专家和教授组成，为公司的研发活动提供指导意见。
二、公司面临的重大风险分析
1、公司对主要客户的依赖风险
公司主要客户为山西省境内的大中型国有、民营企业，报告期内公司销售集中度较高，对大客户订单具备一定依赖性。虽然公司正积极调整商业模式、进行市场开拓，但若主要客户出现重大不利变化，将对公司当期的经营业绩造成重大影响。应对措施：公司将积极调整商业模式，在积极参与新客户招投标活动的同时，拟逐步引入经销方式来拓展公司产品的销售渠道。目前公司亦在大力发展新客户，积极参加客户的招投标活动，保证公司客户的不断增加。
2、原材料价格波动风险
水处理剂行业的上游行业为基础化工行业，液氯、黄磷、冰醋酸等是生产水处理剂的主要原材料，原材料成本占生产成本的比重比较大，原材料价格的波动会直接影响公司的总体生产成本和利润水平。液氯、黄磷、冰醋酸原材料为全球定价的大宗商品，公司是原材料价格的被动接受者，若未来原材料价格上涨，公司生产成本不能有效传递给下游客户，则行业利润率下行风险较大。应对措施：公司将实时跟踪上游材料供应价格波动情况，根据市场行情的变化，适时调整采购策略；同时，公司将通过提高原材料利用效率、优化工艺流程及加强管理等方式，避免原材料价格波动对公司盈利能力的不利影响。
3、下游行业周期性风险
水处理行业与下游行业景气度有关联，比如钢铁、纺织、煤化工、电力、造纸、印染、食品、冶金、皮革等行业。但近年来我国GDP增速下滑，下游行业需求受宏观经济影响放缓。公司的主营产品为水处理剂，下游行业较多，企业数量丰富，公司的行业周期风险在相当程度上得到了分散。另外，水处理剂产品具有循环销售、易耗的特点，此特点在一定程度上分散了公司的业绩波动风险。应对措施：公司的主营产品为水处理剂，下游行业较多，企业数量丰富，公司的行业周期风险在相当程度上得到了分散。另外，水处理剂产品具有循环销售、易耗的特点，此特点在一定程度上分散了公司的业绩波动风险。
4、研发和人力资源风险
水处理剂行业公司业绩的增长和核心技术的不断提升很大程度上有赖于关键管理人员和核心技术人员。但随着市场竞争的不断加剧，水处理剂行业对专业人才需求加大，不排除核心技术人员流失的风险。随着公司生产经营的快速发展，如果技术研发及企业管理的核心人力资源不能满足发展所需，将影响公司对市场竞争的应变能力和发展活力，进而削弱公司的竞争力，给公司未来的经营和发展带来较大的影响。应对措施：公司将制定和实施技术人员的绩效激励和约束制度，同时营造良好的企业文化和氛围吸引更多技术人员的加入，与同行业公司加强学习交流，提高研发投入，与高校保持密切合作，了解行业最新技术进展。
5、未弥补亏损超过实收股本总额三分之一风险
截至2025年6月30日，公司未经审计合并报表未分配利润累计金额为-13,130,053.46元，未弥补亏损超过公司实收股本总额15,500,000元的三分之一。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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