主要致力于太阳能应用领域新型玻璃材料的研发、生产与销售。
镀膜玻璃、镀釉玻璃、玻璃原片
镀膜玻璃 、 镀釉玻璃 、 玻璃原片
特种玻璃、太阳能超白玻璃、高铁玻璃、船用玻璃、装饰玻璃、液晶玻璃及其他玻璃制品的开发、制造、加工及销售;自营和代理各类商品及技术的进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 利润比例 | 毛利率 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|
按行业 | 光伏行业 | 8.01亿 | 99.59% | 7.12亿 | 99.58% | 99.69% | 11.09% |
其他业务收入 | 330.80万 | 0.41% | 303.13万 | 0.42% | 0.31% | 8.36% | |
按产品 | 镀膜玻璃 | 4.48亿 | 55.72% | 4.21亿 | 58.84% | 30.68% | 6.10% |
镀釉玻璃 | 3.53亿 | 43.87% | 2.91亿 | 40.73% | 69.02% | 17.43% | |
其他业务 | 330.80万 | 0.41% | 303.13万 | 0.42% | 0.31% | 8.36% | |
玻璃原片 | 3.88万 | 0.0048% | 4.35万 | 0.0061% | -0.0053% | -12.14% | |
按地区 | 境内 | 7.36亿 | 91.60% | 6.56亿 | 91.72% | 90.64% | 10.96% |
境外 | 6421.54万 | 7.99% | 5615.40万 | 7.86% | 9.05% | 12.55% | |
其他地区收入 | 330.80万 | 0.41% | 303.13万 | 0.42% | 0.31% | 8.36% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
隆基绿能 |
3.54亿 | 24.92% |
阿特斯 |
2.63亿 | 18.51% |
亿晶光电 |
2.13亿 | 14.96% |
天合光能 |
2.08亿 | 14.63% |
上海成套 |
1.15亿 | 8.12% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
唐山金信太阳能玻璃有限公司 |
1.76亿 | 14.67% |
南通文煌贸易有限公司 |
1.05亿 | 8.79% |
怀宁海特燃气有限责任公司 |
7084.31万 | 5.91% |
常州金坛港华燃气有限公司 |
6830.63万 | 5.70% |
唐山金信新能源科技有限公司 |
5068.51万 | 4.23% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
隆基绿能科技股份有限公司 |
2.95亿 | 32.08% |
阿特斯阳光电力集团有限公司 |
2.07亿 | 22.48% |
上海市机械设备成套(集团)有限公司 |
1.50亿 | 16.29% |
亿晶光电科技股份有限公司 |
6023.85万 | 6.54% |
天合光能股份有限公司 |
5013.10万 | 5.45% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
南通文煌贸易有限公司 |
8551.75万 | 13.06% |
唐山金信太阳能玻璃有限公司 |
5929.41万 | 9.06% |
明光市佩凡陶瓷材料有限公司 |
5271.01万 | 8.05% |
怀宁海特燃气有限责任公司 |
4869.91万 | 7.44% |
漳州旗滨光伏新能源科技有限公司 |
4783.42万 | 7.31% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
阿特斯阳光电力集团有限公司 |
1.59亿 | 30.45% |
泰州中来光电科技有限公司 |
1.30亿 | 24.96% |
隆基乐叶光伏科技有限公司 |
1.22亿 | 23.34% |
上海市机械设备成套(集团)有限公司 |
4740.56万 | 9.09% |
常州亿晶光电科技有限公司 |
2633.26万 | 5.05% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
国网江苏省电力有限公司常州市金坛区供电分 |
3295.33万 | 11.44% |
上海云天玻璃有限公司 |
2874.61万 | 9.98% |
南通文煌贸易有限公司 |
2828.41万 | 9.82% |
安徽盛世新能源材料科技有限公司 |
2050.97万 | 7.12% |
上海宝强石油化工有限公司 |
1957.35万 | 6.80% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
阿特斯阳光电力集团股份有限公司 |
1.09亿 | 35.68% |
上海市机械设备成套(集团)有限公司 |
7309.32万 | 23.97% |
沛县鸿特光电科技有限公司 |
3271.71万 | 10.73% |
苏州中来光伏新材股份有限公司 |
2825.45万 | 9.27% |
隆基绿能科技股份有限公司 |
2462.24万 | 8.07% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
国家电网有限公司 |
2827.52万 | 15.33% |
南通文煌贸易有限公司 |
1636.88万 | 8.87% |
淮安市金润工贸有限公司 |
1472.99万 | 7.98% |
常州金坛港华燃气有限公司 |
1363.48万 | 7.39% |
江苏信和石化有限公司 |
1326.28万 | 7.19% |
客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
---|---|---|
上海市机械设备成套(集团)有限公司 |
6992.29万 | 31.34% |
隆基绿能科技股份有限公司 |
3355.71万 | 15.04% |
亿晶光电科技股份有限公司 |
2708.92万 | 12.14% |
正信光电科技股份有限公司 |
2162.73万 | 9.69% |
苏州中来光伏新材股份有限公司 |
1456.44万 | 6.53% |
供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
---|---|---|
淮安市金润工贸有限公司 |
2380.45万 | 14.12% |
国家电网有限公司 |
1922.68万 | 11.41% |
明光市林山矿产品经营部 |
1783.85万 | 10.58% |
上海洲冲商贸有限公司 |
1712.42万 | 10.16% |
常州金坛港华燃气有限公司 |
1450.57万 | 8.61% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划 1、商业模式 公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的企业。自成立以来,公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃,主要产品为镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃产品。公司产品作为下游企业的生产耗材,广泛应用于光伏太阳能行业领域。 公司自成立以来长期深耕于光伏玻璃制造行业,在该领域内已具有一定的市场知名度,拥有一支技术研发和创新能力强的高素质人才队伍,并通过自主研发方式掌握了多项与光伏玻璃制品加工相关的核心技术,已成功取得发明专利1项、实用新型专利39项。公司是光伏玻璃行业内提前布局并持续专注于研制2.... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划
1、商业模式
公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的企业。自成立以来,公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃,主要产品为镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃产品。公司产品作为下游企业的生产耗材,广泛应用于光伏太阳能行业领域。
公司自成立以来长期深耕于光伏玻璃制造行业,在该领域内已具有一定的市场知名度,拥有一支技术研发和创新能力强的高素质人才队伍,并通过自主研发方式掌握了多项与光伏玻璃制品加工相关的核心技术,已成功取得发明专利1项、实用新型专利39项。公司是光伏玻璃行业内提前布局并持续专注于研制2.0毫米、2.5毫米厚度双玻组件和批量生产适配182毫米、210毫米大尺寸硅片用光伏玻璃的企业。公司利用不断完善的生产工序和生产技术,并依靠产品的技术优势不断扩大市场份额,形成了技术迅速产品化、产品收入持续推进技术开发的良性循环。
凭借先进的技术、高质量的产品、及时稳定的交货能力和快速响应的客户服务,公司与众多知名光伏组件厂商建立了长期稳定的合作关系,获得了市场的广泛认可和良好的业界口碑。根据索比光伏网统计的2022年度全球光伏组件出货量排名情况,公司为全球前五大光伏组件厂商中的隆基绿能、天合光能和阿特斯三家企业供应光伏玻璃,其余主要客户包括亿晶光电、正信光电、中来股份等知名光伏组件厂商。
报告期内,公司商业模式未发生变化。
2、经营计划
公司主要致力于光伏玻璃的研发、生产与销售。为保证公司的持续经营能力,多年来公司密切关注太阳能组件与玻璃的发展前沿,不断提升自主研发能力;并充分抓住国内外大力发展太阳能光伏发电带来的市场机遇,扩大产能,以提升公司的整体竞争力及抗风险能力。
自2021年产能置换政策放开以来,光伏玻璃行业进入新一轮的产能扩张期。下游光伏组件的持续高景气对光伏玻璃的旺盛需求叠加供给紧俏期间储备的超额收益提振光伏玻璃企业的扩产积极性。同时,硅片大尺寸化和光伏组件对轻量化的要求使得大尺寸、薄型化的光伏玻璃需求增长,部分原有小型窑炉无法实现生产要求,驱动光伏玻璃企业技改或新建产线。基于项目建设周期一般在1.5年左右,2022-2023年为光伏玻璃产能释放高峰期。同时,2022年以来由于主要原材料和燃料的价格持续上涨,成本不断上升,2023年上半年公司的盈利仍处于相对底部位置。
为进一步提升市场竞争力,稳定盈利能力,公司2023年5月完成对鸿协玻璃的收购。2023年上半年公司实现收入80,383.99万元,较上年同期增长19.49%;受光伏玻璃销售单价下降和主要原材料、燃料价格上涨的双重影响,净利润3,053.30万元,较上年同期下滑40.55%。公司将继续致力于提升大尺度薄光伏玻璃的技术工艺,精进熔窑技术,降低单位综合能耗,提高光伏玻璃成品率,不断降本增效,保证在光伏玻璃市场中的可持续发展能力和核心竞争力。
(二)行业情况
2023年以来,我国光伏装机持续加速。根据国家能源局,截至6月底我国光伏装机累计规模达4.7亿千瓦,占总装机规模的17.3%,正式超越水电成为我国第二大电源。上半年我国光伏新增装机78.42GW、同比+154%,超出年初行业预期,占新增装机比例高达55.6%。据CPIA预测,2023年全球/中国光伏装机上限分别上调至350GW/140GW、同比+52.2%/+60.2%,光伏玻璃出货量有望维持上行。
在光伏组件大型化、轻量化以及双玻组件渗透率提升的发展趋势下,作为封装材料的光伏玻璃在保障组件可靠性的前提下也正在向大型化与薄型化发展。其中,2.5mm及2.5mm以下光伏玻璃主要应用于双玻组件。同时,双玻组件相较于传统单玻组件拥有发电量更高、生命周期更长、耐候性、耐磨性、耐腐蚀性更强等多重优势,市场占比正在快速提升。随着双玻组件渗透率提升,厚度≤2.5mm的光伏玻璃市占率逐年提高。根据CPIA,2022年双玻组件的渗透率为40.4%,预计到2025年双玻组件的渗透率将有望达到55%。
二、公司面临的重大风险分析
1、行业波动风险
光伏玻璃行业位于光伏产业链上游,其需求状况受下游光伏发电行业对太阳能电池组件的需求态势直接影响,呈现出波动的特征,而光伏玻璃供需关系和市场价格也随之波动。随着《水泥玻璃行业产能置换实施办法》的施行,全国各省市陆续召开光伏玻璃生产线项目听证会,各大光伏玻璃企业纷纷陆续宣布扩产,未来随着各扩产项目陆续投产,光伏玻璃行业将会出现产能过剩、竞争加剧的风险。应对措施:公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势,在经营方式上积极响应政策号召,以客户的需求为基础,在巩固老客户的基础上,积极开拓新市场,加大品牌宣传力度,迅速抢占双玻组件用玻璃这一市场新品的市场份额,深层次拓展市场渠道,以保证公司的有序经营和持续发展。
2、市场竞争风险
光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分,其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。光伏玻璃行业市场化程度较高,且近年来随着同行纷纷宣布扩产,公司的窑炉规模及现有产能与同行业光伏玻璃大厂还存在着较大的差距,若公司不能在技术、产品质量、成本管理等方面持续保持优势,公司未来将面临较大的市场竞争压力。应对措施:公司凭借在光伏玻璃行业多年研发和生产经验的积累以及对光伏玻璃制造方法的改进与创新,产品的成品率、透光率以及使用寿命等指标在竞争激烈的市场中得到了下游客户的信任。公司的产品质量和类别在业内具有一定竞争优势,且公司未来仍会持续注重新产品、新技术的研发,保持自身在业内的竞争力。
3、原材料及燃料供应价格波动的风险
公司生产光伏玻璃所需的主要原材料和能源为石英砂、纯碱、燃料油、天然气和电,主要原材料、能源占主营业务成本的比重较高,在其他因素不变的情况下,主要原材料、能源的采购价格上涨将直接影响公司产品的单位成本,进而导致公司综合毛利率下降。近年来,纯碱、燃料油等采购价格上涨趋势明显,如果未来原材料、能源价格出现大幅上涨,且公司不能及时有效地将其价格上涨压力向下游传导或通过技术工艺提升抵消成本波动,则会对公司毛利率水平产生不利影响,从而影响公司整体盈利水平。应对措施:一方面,公司的玻璃炉窑系装配了油气两用双燃料系统,优化配置使用天然气和燃料油,以降低燃料价格波动风险;另一方面,公司不断加强对原材料、能源价格走势的研究,合理适时选择采购时机,以降低原材料和能源价格波动风险对经营业绩带来的影响。
4、核心技术及技术人员流失风险
公司专注于光伏玻璃的研发、生产和销售,光伏玻璃行业系以技术创新为主导,涉及多领域、跨学科的知识,在技术研发、市场开拓、资源整合等方面不可避免地依赖于相关专业人才。随着行业竞争格局的不断演化,对人才的争夺日趋激烈,如果公司未来不能在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制,可能会造成人才队伍的不稳定。其次,如果出现公司核心技术泄密情形,将会对公司的经营业绩及长远发展产生不利影响。应对措施:公司将进一步完善员工奖惩制度,吸引有技术、扎实肯干的员工努力实现自我价值;启动员工职业生涯规划,树立良好的企业文化,对公司经营目标进行宣贯,提高员工的参与感、归属感。此外,为加强对核心技术的保密工作,公司与核心技术人员签订《保密协议》,约定核心技术人员须保守公司秘密,维护公司的合法权益不受侵犯,保证公司正常经营管理秩序,且在离职后不得以任何形式泄露公司的商业秘密。
5、环保风险
公司致力于光伏玻璃的研发、生产和销售,在产品生产过程中会产生废气、废水、固废等污染性排放物。随着国家对环保的要求越来越严格及社会对环境保护意识的不断增强,政府可能会颁布新的法律法规,提高环保标准,从而增加企业排污治理成本,导致公司生产经营成本提高,在一定程度上削弱公司的竞争力,对公司的经营业绩造成一定程度的影响。应对措施:公司历来较为重视污染治理与环境保护工作,严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”,并力求通过改进生产工艺实现清洁生产从而减少污染物的排放。
6、安全生产风险
公司主要产品生产过程中,炉窑会产生高温、高热,存在一定危险性,对于操作人员的技术、操作工艺流程以及安全管理措施的要求较高。此外,由于光伏玻璃在加工、搬运过程中可能出现破损或碎裂,进而可能导致安全事故的发生。随着公司规模的逐渐扩大,若公司未能制定严格的安全生产管理制度、对员工实施严格的安全绩效考核,将面临安全生产风险。应对措施:公司将进一步完善安全生产管理制度、对员工实施严格的安全绩效考核,定期对员工进行安全生产培训,并每年组织现场演练,避免或降低因操作人员的技术、操作工艺流程等引发的重大的安全生产事故。
7、业务区域集中的风险
公司业务经营区域相对集中,营业收入主要来源于江苏省内的客户,业务区域集中度较高。如果未来江苏省内企业对光伏玻璃的需求量下降,或者江苏省内光伏玻璃行业竞争加剧,将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施:公司将洞察客户需求,把握市场动态,正确理解技术发展方向,及时进行产品技术的创新和运营模式的变革,为光伏玻璃领域建设提供技术含量高、综合性能好、应用范围广的产品,从而提高产品的市场占有率和企业的核心竞争力,以降低客户区域集中带来的风险。
8、客户相对集中风险
公司2023年上半年对前五名客户的销售收入占同期营业收入的比例超过75%,公司对下游客户的销售集中度较高。隆基绿能、阿特斯、上海成套、亿晶光电、天合光能等主要客户均系长期客户,合作关系稳定且可持续,但如果主要客户的生产经营情况发生不利变化,有可能减少对公司产品的采购数量,从而对公司的销售收入带来较大不利影响。应对措施:公司在与原有客户保持良好合作的同时,不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势,通过积极开拓销售渠道等方式,加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大,公司客户集中度将逐步下降。
9、无实际控制人的风险
公司股权较为分散,前两大股东持股比例分别为27.07%、25.07%,均系自然人股东,单一股东无法控制股东大会,无法决定董事会多数席位,无任何一方能够作出对公司决策产生实质性影响的决定,因而公司无实际控制人。公司未来可能出现因股东或董事意见不一致导致决策效率下降从而错失市场发展机遇的风险。同时,公司股权相对分散,上市后存在控制权发生变化,进而给公司生产经营和业务发展带来潜在不利影响的风险。应对措施:公司股东将严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等制度的规定,定期召开会议,股东之间加强日常沟通,以便在重大决策时能够迅速达成统一意见。
10、土地、房产用于抵押担保的风险
公司为获得银行贷款,已将部分土地使用权和房产抵押给银行。公司2023年上半年净利润为3,053.30万元,利息保障倍数为7.15倍,公司正常生产经营产生的利润足以支付贷款的利息,但是如果公司发生违约,银行将有权处置相关土地、房产,进而对公司的生产经营造成不利影响。应对措施:公司将根据不同发展阶段的需要,加强自身的融资能力,不断拓展新的融资渠道,优化资本结构,降低抵押担保融资的比重,减少抵押担保风险。在重点做好募集资金投资项目建设的同时,公司以在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机,利用资本市场直接融资的功能,将采取定向增发等融资方式,多渠道解决公司发展的资金需求,为公司长远发展提供资金支持。
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