一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的企业。自成立以来，公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃，主要产品为镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃产品。公司产品作为下游企业的生产耗材，广泛应用于光伏太阳能行业领域。　　公司自成立以来长期深耕于光伏玻璃制造行业，在该领域内享有一定的市场知名度，拥有一支技术研发和创新能力强的专业人才队伍，并通过自主研发方式掌握了多项与光伏玻璃制品加工相关的核心技术。公司是光伏玻璃行业内提前布局并持续专注于研制2.0毫米、2.5毫米厚度双玻组件和批量生产适配182毫米、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的企业。自成立以来，公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃，主要产品为镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃产品。公司产品作为下游企业的生产耗材，广泛应用于光伏太阳能行业领域。
　　公司自成立以来长期深耕于光伏玻璃制造行业，在该领域内享有一定的市场知名度，拥有一支技术研发和创新能力强的专业人才队伍，并通过自主研发方式掌握了多项与光伏玻璃制品加工相关的核心技术。公司是光伏玻璃行业内提前布局并持续专注于研制2.0毫米、2.5毫米厚度双玻组件和批量生产适配182毫米、210毫米大尺寸硅片用光伏玻璃的企业。公司利用不断完善的生产工序和生产技术，并依靠产品的技术优势不断扩大市场份额，形成了技术迅速产品化、产品收入持续推进技术开发的良性循环。
　　凭借先进的技术、高质量的产品、及时稳定的交货能力和快速响应的客户服务，公司与众多知名光伏组件厂商建立了长期稳定的合作关系，获得了市场的广泛认可和良好的业界口碑。根据中国光伏产业协会统计的2023年度全球光伏组件出货量排名，全球前五大光伏组件厂商晶科能源（688223.SH）、天合光能(688599.SH)、隆基绿能（601012.SH）、晶澳科技（002459.SZ）阿特斯(688472.SH)均与公司保持着密切的合作关系，此外，亿晶光电（600537.SH）、正信光电、中来股份（300393.SZ）、一道新能等知名光伏组件厂商也是公司的主要客户。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　2、经营计划实现情况
　　为保证公司的稳定经营和盈利能力，公司持续密切关注太阳能组件与玻璃的发展前沿，不断提升自主研发能力；并充分抓住国内外大力发展太阳能光伏发电带来的市场机遇，稳步扩充先进产能，巩固市场地位，以提升公司的整体竞争力及抗风险能力。
　　2023年度，公司完成对鸿协玻璃的收购，达到巩固深加工产线优势和拓展客户范围的战略目标；在自身经营方面，公司保持与下游头部光伏组件企业的稳定合作关系，并积极开拓新客户，努力扩大市场份额。2023年，公司营业收入再创新高，实现收入243,519.03万元，较上年同期增长71.31%。因光伏产业链各环节产能快速上涨，行业面临阶段性和结构性过剩风险，硅料价格、硅片价格、电池片价格和组件价格均呈现较大幅度下降。作为下游光伏组件封装材料的光伏玻璃，受到价格传导压力，盈利空间被挤压，2023年公司实现归属于母公司所有者的净利润9,685.60万元，较上年同期上涨33.55%，不及营业收入增长率。
　　公司整体运营稳定、持续，且取得了较显著的成绩，实现了公司2023年度的经营目标。公司将密切关注光伏玻璃前沿科技技术，紧跟市场需求，继续提升大尺寸超薄光伏玻璃的技术工艺，精进熔窑技术，降低单位综合能耗，提高光伏玻璃成品率，不断降本增效，继续提升可持续发展能力和核心竞争力。
　　(二)行业情况
　　2023年，光伏产业延续强劲的增长势头，全球市场需求侧呈现跨越式增长。根据国际能源署统计，2023年全球光伏新增装机量达375GW，同比增长54.32%。近年来，中国光伏产业发展迅速并保持国际领先。目前，全球光伏产业近90%的产能在中国；光伏组件全球排名前十的企业里，中国企业占大部分。作为全球可再生能源的领跑者，2023年在政策利好、技术进步、成本下降等因素的驱动下，我国光伏装机规模再创新高，根据国家能源局公布数据，2023年我国新增光伏装机216.88GW，同比增长148.12%。截至2023年12月底，全国太阳能发电装机容量约为631.38GW，同比增长52.44%，正式超越水电装机规模，成为全国装机量第二大电源形式，在电力能源结构中的地位进一步攀升。在“碳中和、碳达峰”背景下，随着光伏发电成本快速下降，光伏经济性大幅提升，同时光伏发电应用场景更加多样化，光伏+沙漠、光伏+农业、光伏+交通等项目层出不穷，驱动光伏装机容量持续高增，光伏玻璃需求不断增长。自2021年产能置换听证政策实施以来，光伏玻璃行业逐步进入有序的产能扩张期。考虑到光伏玻璃项目能耗高、重资产和扩产周期长等特点，同时在听证会风险预警机制及低毛利的双重影响下，与前两年相比，2023年的扩产增速明显放缓，使得光伏玻璃市场的供需逐步稳定有序。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业波动风险
　　光伏玻璃行业位于光伏产业链上游，其需求状况受下游光伏发电行业对太阳能电池组件的需求态势直接影响，呈现出波动的特征，而光伏玻璃供需关系和市场价格也随之波动。随着《水泥玻璃行业产能置换实施办法》的施行，全国各省市陆续召开光伏玻璃生产线项目听证会，各大光伏玻璃企业纷纷陆续宣布扩产，未来随着各扩产项目陆续投产，光伏玻璃行业将会出现产能过剩、竞争加剧的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户的需求为基础，在巩固老客户的基础上，积极开拓新市场，加大品牌宣传力度，迅速抢占双玻组件用玻璃这一市场新品的市场份额，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
　　2、市场竞争风险
　　光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。光伏玻璃行业市场化程度较高，且近年来随着同行纷纷宣布扩产，公司的窑炉规模及现有产能与同行业光伏玻璃大厂还存在着较大的差距，若公司不能在技术、产品质量、成本管理等方面持续保持优势，公司未来将面临较大的市场竞争压力。应对措施：公司凭借在光伏玻璃行业多年研发和生产经验的积累以及对光伏玻璃制造方法的改进与创新，产品的成品率、透光率以及使用寿命等指标在竞争激烈的市场中得到了下游客户的信任。公司的产品质量和类别在业内具有一定竞争优势，且公司未来仍会持续注重新产品、新技术的研发，保持自身在业内的竞争力。
　　3、原材料及燃料供应价格波动的风险
　　公司生产光伏玻璃所需的主要原材料和能源为石英砂、纯碱、燃料油、天然气和电，主要原材料、能源占主营业务成本的比重较高，在其他因素不变的情况下，主要原材料、能源的采购价格上涨将直接影响公司产品的单位成本，进而导致公司综合毛利率下降。近年来，纯碱、燃料油等采购价格上涨趋势明显，如果未来原材料、能源价格出现大幅上涨，且公司不能及时有效地将其价格上涨压力向下游传导或通过技术工艺提升抵消成本波动，则会对公司毛利率水平产生不利影响，从而影响公司整体盈利水平。应对措施：一方面，公司的玻璃炉窑系装配了油气两用双燃料系统，优化配置使用天然气和燃料油，以降低燃料价格波动风险；另一方面，公司不断加强对原材料、能源价格走势的研究，合理适时选择采购时机，以降低原材料和能源价格波动风险对经营业绩带来的影响。
　　4、核心技术及技术人员流失风险
　　公司专注于光伏玻璃的研发、生产和销售，光伏玻璃行业系以技术创新为主导，涉及多领域、跨学科的知识，在技术研发、市场开拓、资源整合等方面不可避免地依赖于相关专业人才。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺日趋激烈，如果公司未来不能在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定。其次，如果出现公司核心技术泄密情形，将会对公司的经营业绩及长远发展产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善员工奖惩制度，吸引有技术、扎实肯干的员工努力实现自我价值；启动员工职业生涯规划，树立良好的企业文化，对公司经营目标进行宣贯，提高员工的参与感、归属感。此外，为加强对核心技术的保密工作，公司与核心技术人员签订《保密协议》，约定核心技术人员须保守公司秘密，维护公司的合法权益不受侵犯，保证公司正常经营管理秩序，且在离职后不得以任何形式泄露公司的商业秘密。
　　5、环保风险
　　公司致力于光伏玻璃的研发、生产和销售，在产品生产过程中会产生废气、废水、固废等污染性排放物。随着国家对环保的要求越来越严格及社会对环境保护意识的不断增强，政府可能会颁布新的法律法规，提高环保标准，从而增加企业排污治理成本，导致公司生产经营成本提高，在一定程度上削弱公司的竞争力，对公司的经营业绩造成一定程度的影响。应对措施：公司历来较为重视污染治理与环境保护工作，严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”，并力求通过改进生产工艺实现清洁生产从而减少污染物的排放。
　　6、安全生产风险
　　公司主要产品生产过程中，炉窑会产生高温、高热，存在一定危险性，对于操作人员的技术、操作工艺流程以及安全管理措施的要求较高。此外，由于光伏玻璃在加工、搬运过程中可能出现破损或碎裂，进而可能导致安全事故的发生。随着公司规模的逐渐扩大，若公司未能制定严格的安全生产管理制度、对员工实施严格的安全绩效考核，将面临安全生产风险。应对措施：公司将进一步完善安全生产管理制度、对员工实施严格的安全绩效考核，定期对员工进行安全生产培训，并每年组织现场演练，避免或降低因操作人员的技术、操作工艺流程等引发的重大的安全生产事故。
　　7、业务区域集中的风险
　　公司业务经营区域相对集中，营业收入主要来源于江苏省内的客户，业务区域集中度较高。如果未来江苏省内企业对光伏玻璃的需求量下降，或者江苏省内光伏玻璃行业竞争加剧，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将洞察客户需求，把握市场动态，正确理解技术发展方向，及时进行产品技术的创新和运营模式的变革，为光伏玻璃领域建设提供技术含量高、综合性能好、应用范围广的产品，从而提高产品的市场占有率和企业的核心竞争力，以降低客户区域集中带来的风险。
　　8、客户相对集中风险
　　公司2023年对前五名客户的销售收入占同期营业收入的比例超过70%，公司对下游客户的销售集中度较高。隆基绿能、阿特斯、上海成套、亿晶光电、天合光能等主要客户均系长期客户，合作关系稳定且可持续，但如果主要客户的生产经营情况发生不利变化，有可能减少对公司产品的采购数量，从而对公司的销售收入带来较大不利影响。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
　　9、无实际控制人的风险
　　公司股权较为分散，前两大股东持股比例分别为27.07%、25.07%，均系自然人股东，单一股东无法控制股东大会，无法决定董事会多数席位，无任何一方能够作出对公司决策产生实质性影响的决定，因而公司无实际控制人。公司未来可能出现因股东或董事意见不一致导致决策效率下降从而错失市场发展机遇的风险。同时，公司股权相对分散，上市后存在控制权发生变化，进而给公司生产经营和业务发展带来潜在不利影响的风险。应对措施：公司股东将严格按照《公司章程》《股东大会议事规则》等制度的规定，定期召开会议，股东之间加强日常沟通，以便在重大决策时能够迅速达成统一意见。
　　10、土地、房产用于抵押担保的风险
　　公司为获得银行贷款，已将部分土地使用权和房产抵押给银行。公司2023年净利润为11,095.29万元，利息保障倍数为9.20倍，公司正常生产经营产生的利润足以支付贷款的利息，但是如果公司发生违约，银行将有权处置相关土地、房产，进而对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司将根据不同发展阶段的需要，加强自身的融资能力，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低抵押担保融资的比重，减少抵押担保风险。在重点做好募集资金投资项目建设的同时，公司以在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机，利用资本市场直接融资的功能，将采取定向增发等融资方式，多渠道解决公司发展的资金需求，为公司长远发展提供资金支持。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式 公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的企业。自成立以来，公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃，主要产品为镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃产品。公司产品作为下游企业的生产耗材，广泛应用于光伏太阳能行业领域。 公司自成立以来长期深耕于光伏玻璃制造行业，在该领域内已具有一定的市场知名度，拥有一支技术研发和创新能力强的高素质人才队伍，并通过自主研发方式掌握了多项与光伏玻璃制品加工相关的核心技术，已成功取得发明专利1项、实用新型专利39项。公司是光伏玻璃行业内提前布局并持续专注于研制2.... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的企业。自成立以来，公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃，主要产品为镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃产品。公司产品作为下游企业的生产耗材，广泛应用于光伏太阳能行业领域。
公司自成立以来长期深耕于光伏玻璃制造行业，在该领域内已具有一定的市场知名度，拥有一支技术研发和创新能力强的高素质人才队伍，并通过自主研发方式掌握了多项与光伏玻璃制品加工相关的核心技术，已成功取得发明专利1项、实用新型专利39项。公司是光伏玻璃行业内提前布局并持续专注于研制2.0毫米、2.5毫米厚度双玻组件和批量生产适配182毫米、210毫米大尺寸硅片用光伏玻璃的企业。公司利用不断完善的生产工序和生产技术，并依靠产品的技术优势不断扩大市场份额，形成了技术迅速产品化、产品收入持续推进技术开发的良性循环。
凭借先进的技术、高质量的产品、及时稳定的交货能力和快速响应的客户服务，公司与众多知名光伏组件厂商建立了长期稳定的合作关系，获得了市场的广泛认可和良好的业界口碑。根据索比光伏网统计的2022年度全球光伏组件出货量排名情况，公司为全球前五大光伏组件厂商中的隆基绿能、天合光能和阿特斯三家企业供应光伏玻璃，其余主要客户包括亿晶光电、正信光电、中来股份等知名光伏组件厂商。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
2、经营计划
公司主要致力于光伏玻璃的研发、生产与销售。为保证公司的持续经营能力，多年来公司密切关注太阳能组件与玻璃的发展前沿，不断提升自主研发能力；并充分抓住国内外大力发展太阳能光伏发电带来的市场机遇，扩大产能，以提升公司的整体竞争力及抗风险能力。
自2021年产能置换政策放开以来，光伏玻璃行业进入新一轮的产能扩张期。下游光伏组件的持续高景气对光伏玻璃的旺盛需求叠加供给紧俏期间储备的超额收益提振光伏玻璃企业的扩产积极性。同时，硅片大尺寸化和光伏组件对轻量化的要求使得大尺寸、薄型化的光伏玻璃需求增长，部分原有小型窑炉无法实现生产要求，驱动光伏玻璃企业技改或新建产线。基于项目建设周期一般在1.5年左右，2022-2023年为光伏玻璃产能释放高峰期。同时，2022年以来由于主要原材料和燃料的价格持续上涨，成本不断上升，2023年上半年公司的盈利仍处于相对底部位置。
为进一步提升市场竞争力，稳定盈利能力，公司2023年5月完成对鸿协玻璃的收购。2023年上半年公司实现收入80,383.99万元，较上年同期增长19.49%；受光伏玻璃销售单价下降和主要原材料、燃料价格上涨的双重影响，净利润3,053.30万元，较上年同期下滑40.55%。公司将继续致力于提升大尺度薄光伏玻璃的技术工艺，精进熔窑技术，降低单位综合能耗，提高光伏玻璃成品率，不断降本增效，保证在光伏玻璃市场中的可持续发展能力和核心竞争力。
（二）行业情况
2023年以来，我国光伏装机持续加速。根据国家能源局，截至6月底我国光伏装机累计规模达4.7亿千瓦，占总装机规模的17.3%，正式超越水电成为我国第二大电源。上半年我国光伏新增装机78.42GW、同比+154%，超出年初行业预期，占新增装机比例高达55.6%。据CPIA预测，2023年全球/中国光伏装机上限分别上调至350GW/140GW、同比+52.2%/+60.2%，光伏玻璃出货量有望维持上行。
在光伏组件大型化、轻量化以及双玻组件渗透率提升的发展趋势下，作为封装材料的光伏玻璃在保障组件可靠性的前提下也正在向大型化与薄型化发展。其中，2.5mm及2.5mm以下光伏玻璃主要应用于双玻组件。同时，双玻组件相较于传统单玻组件拥有发电量更高、生命周期更长、耐候性、耐磨性、耐腐蚀性更强等多重优势，市场占比正在快速提升。随着双玻组件渗透率提升，厚度≤2.5mm的光伏玻璃市占率逐年提高。根据CPIA，2022年双玻组件的渗透率为40.4%，预计到2025年双玻组件的渗透率将有望达到55%。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业波动风险
光伏玻璃行业位于光伏产业链上游，其需求状况受下游光伏发电行业对太阳能电池组件的需求态势直接影响，呈现出波动的特征，而光伏玻璃供需关系和市场价格也随之波动。随着《水泥玻璃行业产能置换实施办法》的施行，全国各省市陆续召开光伏玻璃生产线项目听证会，各大光伏玻璃企业纷纷陆续宣布扩产，未来随着各扩产项目陆续投产，光伏玻璃行业将会出现产能过剩、竞争加剧的风险。应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户的需求为基础，在巩固老客户的基础上，积极开拓新市场，加大品牌宣传力度，迅速抢占双玻组件用玻璃这一市场新品的市场份额，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
2、市场竞争风险
光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。光伏玻璃行业市场化程度较高，且近年来随着同行纷纷宣布扩产，公司的窑炉规模及现有产能与同行业光伏玻璃大厂还存在着较大的差距，若公司不能在技术、产品质量、成本管理等方面持续保持优势，公司未来将面临较大的市场竞争压力。应对措施：公司凭借在光伏玻璃行业多年研发和生产经验的积累以及对光伏玻璃制造方法的改进与创新，产品的成品率、透光率以及使用寿命等指标在竞争激烈的市场中得到了下游客户的信任。公司的产品质量和类别在业内具有一定竞争优势，且公司未来仍会持续注重新产品、新技术的研发，保持自身在业内的竞争力。
3、原材料及燃料供应价格波动的风险
公司生产光伏玻璃所需的主要原材料和能源为石英砂、纯碱、燃料油、天然气和电，主要原材料、能源占主营业务成本的比重较高，在其他因素不变的情况下，主要原材料、能源的采购价格上涨将直接影响公司产品的单位成本，进而导致公司综合毛利率下降。近年来，纯碱、燃料油等采购价格上涨趋势明显，如果未来原材料、能源价格出现大幅上涨，且公司不能及时有效地将其价格上涨压力向下游传导或通过技术工艺提升抵消成本波动，则会对公司毛利率水平产生不利影响，从而影响公司整体盈利水平。应对措施：一方面，公司的玻璃炉窑系装配了油气两用双燃料系统，优化配置使用天然气和燃料油，以降低燃料价格波动风险；另一方面，公司不断加强对原材料、能源价格走势的研究，合理适时选择采购时机，以降低原材料和能源价格波动风险对经营业绩带来的影响。
4、核心技术及技术人员流失风险
公司专注于光伏玻璃的研发、生产和销售，光伏玻璃行业系以技术创新为主导，涉及多领域、跨学科的知识，在技术研发、市场开拓、资源整合等方面不可避免地依赖于相关专业人才。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺日趋激烈，如果公司未来不能在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定。其次，如果出现公司核心技术泄密情形，将会对公司的经营业绩及长远发展产生不利影响。应对措施：公司将进一步完善员工奖惩制度，吸引有技术、扎实肯干的员工努力实现自我价值；启动员工职业生涯规划，树立良好的企业文化，对公司经营目标进行宣贯，提高员工的参与感、归属感。此外，为加强对核心技术的保密工作，公司与核心技术人员签订《保密协议》，约定核心技术人员须保守公司秘密，维护公司的合法权益不受侵犯，保证公司正常经营管理秩序，且在离职后不得以任何形式泄露公司的商业秘密。
5、环保风险
公司致力于光伏玻璃的研发、生产和销售，在产品生产过程中会产生废气、废水、固废等污染性排放物。随着国家对环保的要求越来越严格及社会对环境保护意识的不断增强，政府可能会颁布新的法律法规，提高环保标准，从而增加企业排污治理成本，导致公司生产经营成本提高，在一定程度上削弱公司的竞争力，对公司的经营业绩造成一定程度的影响。应对措施：公司历来较为重视污染治理与环境保护工作，严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”，并力求通过改进生产工艺实现清洁生产从而减少污染物的排放。
6、安全生产风险
公司主要产品生产过程中，炉窑会产生高温、高热，存在一定危险性，对于操作人员的技术、操作工艺流程以及安全管理措施的要求较高。此外，由于光伏玻璃在加工、搬运过程中可能出现破损或碎裂，进而可能导致安全事故的发生。随着公司规模的逐渐扩大，若公司未能制定严格的安全生产管理制度、对员工实施严格的安全绩效考核，将面临安全生产风险。应对措施：公司将进一步完善安全生产管理制度、对员工实施严格的安全绩效考核，定期对员工进行安全生产培训，并每年组织现场演练，避免或降低因操作人员的技术、操作工艺流程等引发的重大的安全生产事故。
7、业务区域集中的风险
公司业务经营区域相对集中，营业收入主要来源于江苏省内的客户，业务区域集中度较高。如果未来江苏省内企业对光伏玻璃的需求量下降，或者江苏省内光伏玻璃行业竞争加剧，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将洞察客户需求，把握市场动态，正确理解技术发展方向，及时进行产品技术的创新和运营模式的变革，为光伏玻璃领域建设提供技术含量高、综合性能好、应用范围广的产品，从而提高产品的市场占有率和企业的核心竞争力，以降低客户区域集中带来的风险。
8、客户相对集中风险
公司2023年上半年对前五名客户的销售收入占同期营业收入的比例超过75%，公司对下游客户的销售集中度较高。隆基绿能、阿特斯、上海成套、亿晶光电、天合光能等主要客户均系长期客户，合作关系稳定且可持续，但如果主要客户的生产经营情况发生不利变化，有可能减少对公司产品的采购数量，从而对公司的销售收入带来较大不利影响。应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
9、无实际控制人的风险
公司股权较为分散，前两大股东持股比例分别为27.07%、25.07%，均系自然人股东，单一股东无法控制股东大会，无法决定董事会多数席位，无任何一方能够作出对公司决策产生实质性影响的决定，因而公司无实际控制人。公司未来可能出现因股东或董事意见不一致导致决策效率下降从而错失市场发展机遇的风险。同时，公司股权相对分散，上市后存在控制权发生变化，进而给公司生产经营和业务发展带来潜在不利影响的风险。应对措施：公司股东将严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等制度的规定，定期召开会议，股东之间加强日常沟通，以便在重大决策时能够迅速达成统一意见。
10、土地、房产用于抵押担保的风险
公司为获得银行贷款，已将部分土地使用权和房产抵押给银行。公司2023年上半年净利润为3,053.30万元，利息保障倍数为7.15倍，公司正常生产经营产生的利润足以支付贷款的利息，但是如果公司发生违约，银行将有权处置相关土地、房产，进而对公司的生产经营造成不利影响。应对措施：公司将根据不同发展阶段的需要，加强自身的融资能力，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低抵押担保融资的比重，减少抵押担保风险。在重点做好募集资金投资项目建设的同时，公司以在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机，利用资本市场直接融资的功能，将采取定向增发等融资方式，多渠道解决公司发展的资金需求，为公司长远发展提供资金支持。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的领先企业。自成立以来，公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃，目前产品包括镀膜玻璃、镀釉玻璃及玻璃原片。公司秉承产品以质量安全为根本，服务以客户价值为核心的经营理念，依托自身所处区位优势和优质产品与服务的资源优势，在业务上采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单的具体要求及市场情况，采购部门和制造部门协同营销部门制定采购计划和生产安排，采购部门和制造部门分别安排原材料采购和落实生产，为下游客户提供光伏玻璃产品，从而获取收入、利润及现金流。　　1、研发模式　　公司产品采取自主研发模式。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司是一家专注于太阳能应用领域新型玻璃产品研发、生产与销售的领先企业。自成立以来，公司始终坚持研发、生产、销售高质量及高可靠性的光伏玻璃，目前产品包括镀膜玻璃、镀釉玻璃及玻璃原片。公司秉承产品以质量安全为根本，服务以客户价值为核心的经营理念，依托自身所处区位优势和优质产品与服务的资源优势，在业务上采用“以销定产”的生产模式，根据客户订单的具体要求及市场情况，采购部门和制造部门协同营销部门制定采购计划和生产安排，采购部门和制造部门分别安排原材料采购和落实生产，为下游客户提供光伏玻璃产品，从而获取收入、利润及现金流。
　　1、研发模式
　　公司产品采取自主研发模式。公司研发部门以市场为导向，根据市场营销人员定期反馈的市场需求信息、客户提出的要求或生产环节出现的技术瓶颈，不断完善现有生产工艺，提高产品质量。研发部结合市场和客户的信息、自身资源优势确定新产品的开发计划，进行产品设计、试验及应用技术创新，通过产品设计研发、小批制样生产、后续改进优化等流程对研发的产品进行反复试验，新产品试验合格后再向市场进行营销推广，以实现技术的创新和成果的转化，从而提升公司的技术水平与核心竞争力。
　　2、采购模式
　　公司产品的主要原材料包括纯碱、石英砂等，主要能源为燃料油、电、天然气，公司与主要原材料、燃料供应商建立了长期稳定的合作关系。本着“以产定购和战略储备相结合”的原则，公司采购部根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的形式向供应商采购。采购部负责供应商的管理和原材料的采购，定期组织原材料库存盘点，根据原材料库存量、各部门提出的物资需求以及公司当期资金状况，并在考虑原材料市场价格变动趋势以有效控制成本的前提下，制定公司整体采购计划，采用比价方式在合格供应商中进行原材料的采购。
　　3、生产模式
　　公司产品主要采用“以销定产”的生产模式，按照销售订单安排生产。在玻璃原片的生产方面，由于其具有全年连续生产不间断的特点，公司就市场需求量较大的产品适度备货，以便有效利用产能，保证销售旺季订单能够按时完成。公司生产工作由制造部门负责，制造部门根据合同订单整理编制综合生产计划，合理调度企业资源，科学高效地组织生产，申请采购并配合销售，实现产供销的有序对接。
　　4、销售模式
　　公司产品采用直销的销售模式，直接面向市场独立销售。公司产品市场开拓主要通过自主开发客户、同行业推荐等方式。自主开发客户由公司营销部通过市场调研、走访，以及网络搜索等方式获取下游客户联系方式，进行拜访联系；同行业推荐方式系基于公司已有合作客户向业内其他企业推荐公司产品，得以拓宽产品销售渠道。
　　公司营销部根据实际情况制定销售目标，积极拓展客户并与其沟通，以确保供货的数量、质量、规格、时间符合客户的要求。针对部分主要客户，公司通常以月度为周期，根据销售订单进行产品供应，制造部门根据客户预订订单数量组织生产、安排发货，客户在产品验收合格后付款。为更好满足顾客要求，保证产品能够及时供货，公司根据历史经验储备一定量存货。营销部于产品售出后收集、汇总客户反馈意见。公司通过优质的产品和服务增强客户的认同感和忠诚度，提升产品的信誉度和竞争力。
　　5、盈利模式
　　公司主要致力于光伏玻璃的研发、生产与销售，目前主要生产、销售镀膜玻璃、镀釉玻璃等光伏玻璃，盈利基本来源于产品销售。公司自主研发和生产高品质的光伏玻璃原片，通过对光伏玻璃原片进行钢化、镀膜等深加工工艺提升产品价值，向下游客户直接销售产品从而获取利润。公司通过持续技术创新、挖掘现有炉窑产能以及不断提升产品质量和性能，提高产品盈利能力。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司主要致力于光伏玻璃的研发、生产与销售。为保证公司的持续经营能力，多年来公司密切关注太阳能组件与玻璃的发展前沿，不断提升自主研发能力；并充分抓住国内外大力发展太阳能光伏发电带来的市场机遇，扩大产能，以提升公司的整体竞争力及抗风险能力。
　　自2021年产能置换政策放开以来，光伏玻璃行业进入新一轮的产能扩张期。下游光伏组件的持续高景气对光伏玻璃的旺盛需求叠加供给紧俏期间储备的超额收益提振光伏玻璃企业的扩产积极性。同时，硅片大尺寸化和光伏组件对轻量化的要求使得大尺寸、薄型化的光伏玻璃需求增长，部分原有小型窑炉无法实现生产要求，驱动光伏玻璃企业技改或新建产线。基于项目建设周期一般在1.5年左右，2022-2023年为光伏玻璃产能释放高峰期。2022年以来，光伏玻璃新增产能较多而光伏组件主材硅料供给紧俏导致光伏组件企业开工偏低，需求支撑不足，导致供需矛盾加剧，价格维持低位。同时，由于主要原材料和燃料的价格持续上涨，成本不断上升，公司的盈利处于相对底部位置。
　　2022年安庆索拉特和泰州索拉特全面投产运营，公司产能产量和销量大幅增加，公司实现收入142,153.04万元，较上年同期增长54.42%；净利润7,230.99万元，较上年同期下滑41.91%。公司将继续致力于提升大尺度薄光伏玻璃的技术工艺，精进熔窑技术，降低单位综合能耗，提高光伏玻璃成品率，不断降本增效，保证在光伏玻璃市场中的可持续发展能力和核心竞争力。
　　(二)行业情况
　　2022年国内装机仍然保持了较高的增长态势，国内大基地建设及分布式光伏应用稳步提升，根据国家能源局统计的数据显示，光伏新增装机87.41GW，同比增长59.3%，再创新高，成为新增装机规模最大、增速最快的电源类型。其中，集中式光伏新增36.3GW，占比42%，同比增长41.8%；分布式光伏新增51.1GW，占比58%，同比增长74.5%。根据光伏行业协会的统计，我国光伏新增装机量连续十年位居全球首位，累计装机量连续八年位居全球首位。从国内需求端来看，“十四五”期间各省规划新增光伏装机量合计为545GW，光伏新增装机容量有望保持快速增长。根据CPIA预测，乐观情况下，2023年全国光伏新增装机容量约为120GW。
　　在光伏组件大型化、轻量化以及双玻组件渗透率提升的发展趋势下，作为封装材料的光伏玻璃在保障组件可靠性的前提下也正在向大型化与薄型化发展。其中，2.5mm及2.5mm以下光伏玻璃主要应用于双玻组件。同时，双玻组件相较于传统单玻组件拥有发电量更高、生命周期更长、耐候性、耐磨性、耐腐蚀性更强等多重优势，市场占比正在快速提升。随着双玻组件渗透率提升，厚度≤2.5mm的光伏玻璃市占率逐年提高。根据CPIA，2022年双玻组件的渗透率为40.4%，预计到2025年双玻组件的渗透率将有望达到55%。

　　三、持续经营评价
　　公司主要致力于光伏玻璃的研发、生产与销售，目前主要生产、销售的有镀膜玻璃和镀釉玻璃等光伏玻璃。报告期内，公司的主营业务未发生变化。
　　公司自设立以来一直注重技术研发，凭借自身核心技术能力，对光伏玻璃原材料的选用、物料配方、炉窑结构、压延设备、熔制工艺、测试方法等方面进行深入研究，不断提升产品的性能，同时降低产品的生产加工成本，保证了公司的市场竞争力。另外，公司地处江苏省常州市，坐落于金坛光伏产业园区，主要客户包括隆基绿能、阿特斯、上海成套、亿晶光电、天合光能等国内知名的光伏组件企业。公司以优质的产品质量、良好的售后服务与客户保持良好的合作关系，为公司的持续稳定发展奠定了客户基础。
　　由于光伏行业近两年蓬勃发展，公司经营业绩也随之大幅增加，2022年公司实现收入142,153.04万元，与上年同期相比增长54.42%；净利润7,230.99万元。公司持续经营情况良好，报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业波动风险
　　光伏玻璃行业位于光伏产业链上游，其需求状况受下游光伏发电行业对太阳能电池组件的需求态势直接影响，但整体波动幅度较光伏发电行业小，波动期间也相对滞后。尽管公司凭借拥有的核心技术、较强成本控制能力以及区位、技术、成本、供货、管理等优势，能够在市场竞争中处于有利地位，主要客户为国内知名的太阳能光伏组件企业，抗风险能力相对较强，但各国光伏产业政策发生不利变化及宏观经济波动的系统性风险仍可能在一定时期导致光伏行业波动，影响业内市场需求，太阳能电池组件销量受到抑制，可能对光伏玻璃的销售产生一定影响。
　　应对措施：公司密切关注宏观经济走势、本行业及上下游行业的发展趋势，在经营方式上积极响应政策号召，以客户最真实的需求为基础，在巩固老客户的基础上，积极开拓新市场，加大品牌宣传力度，迅速抢占双玻组件用玻璃这一市场新品的市场份额，深层次拓展市场渠道，以保证公司的有序经营和持续发展。
　　2、市场竞争风险
　　光伏玻璃作为光伏组件的主要组成部分，其行业发展与光伏组件的销售密切相关。太阳能光伏行业的发展取决于整体的电力需求、社会及政府对使用可再生能源的行业政策。太阳能光伏行业的普及应用主要受到各国补贴政策影响。若政府政策变动造成光伏产业的投资大幅减少，则光伏玻璃的需求及价格会受到影响。激烈的市场竞争将影响产品利润水平，如果公司不能适时满足市场需求的快速变化，不能洞悉行业发展趋势、适应市场需求，不断研发推出具有差异化特征的产品从而提升附加值，并保持对产品技术水平的不断升级，公司的市场竞争地位将受到不利影响，市场份额可能有所下降。应对措施：公司凭借在光伏玻璃行业多年研发和生产经验的积累以及对光伏玻璃制造方法的改进与创新，公司产品的成品率、透光率以及使用寿命等指标在竞争激烈的市场中得到了下游高端客户的信任。公司的产品质量和类别在业内具有一定竞争优势，且公司未来仍会持续注重新产品、新技术的研发，保持自身在业内的竞争力。
　　3、原材料及燃料供应价格波动的风险
　　公司生产光伏玻璃所需的主要原材料和能源为石英砂、低盐重碱、燃料油、天然气和电。我国石英砂资源相对丰富，供应较为稳定、充分，价格主要取决于产品质量（如所含二氧化硅及铁含量等），在相同生产工艺下，高档次、低含铁量石英砂对于光伏玻璃含铁量控制至关重要，如果不能及时采购到高品质的石英砂，将对公司产品质量产生影响。燃料油价格与原油价格关联紧密，原油价格波动因素的增多将导致燃料油价格面临较大波动风险。电费价格主要由主管部门统一定价。各上游行业的议价能力强弱不一，对光伏玻璃行业的影响也有所不同，燃料价格的大幅度波动对公司的原料供应及成本控制产生影响，进而影响公司的盈利水平。
　　应对措施：一方面，公司的玻璃炉窑系装配了油气两用双燃料系统，优化配置使用天然气和燃料油，以降低燃料价格波动风险；另一方面，公司不断加强对原材料、能源价格走势的研究，合理适时选择采购时机，以降低原材料和能源价格波动风险对企业经营业绩带来的影响。
　　4、核心技术及技术人员流失风险
　　公司专注于光伏玻璃的研发、生产和销售，得益于在长期生产实践中掌握了主要生产工艺的核心技术，公司近年来快速发展，截止目前公司拥有1项发明专利和39项实用新型专利。光伏玻璃行业系以技术创新为主导，涉及多领域、跨学科的知识，在技术研发、市场开拓、资源整合等方面不可避免地依赖于相关专业人才。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺日趋激烈，如果公司未来不能在发展前景、薪酬福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定。其次，如果出现公司核心技术泄密情形，将会对公司的经营业绩及长远发展产生不利
　　影响。
　　应对措施：公司已制定员工奖惩制度，吸引有技术、扎实肯干的员工努力实现自我价值；公司还将启动员工职业生涯规划，树立良好的企业文化，对公司经营目标进行宣贯，提高员工的参与感、归属感。此外，为加强对核心技术的保密工作，公司与核心技术人员签订了《保密协议》，约定核心技术人员须保守公司秘密，维护公司的合法权益不受侵犯，保证公司正常经营管理秩序，且在离职后不得以任何形式泄露公司的商业秘密。
　　5、环保风险
　　公司致力于光伏玻璃的研发、生产和销售，公司生产经营中面临着“三废”排放与综合治理问题。随着国家对环保的要求越来越严格及社会对环境保护意识的不断增强，政府可能会颁布新的法律法规，提高环保标准，从而增加企业排污治理成本，导致公司生产经营成本提高，在一定程度上削弱公司的竞争力，对公司的经营业绩造成一定程度的影响。
　　应对措施：公司历来较为重视污染治理与环境保护工作，严格按照国家环保法律法规、环保标准处理生产过程中产生的“三废”，并力求通过改进生产工艺实现清洁生产从而减少污染物的排放。
　　6、安全生产风险
　　公司所处行业为光伏玻璃行业。产品生产过程中，炉窑会产生高温、高热。此外，由于玻璃特性，在加工、搬运过程中可能出现破损或碎裂因而可能发生生产安全事故。公司已投入资金购置了相应安全设备以确保生产过程的安全性，并制定了严格的安全生产管理制度，对员工实施严格的安全绩效考核。
　　应对措施：公司定期对员工进行安全生产培训，并每年组织现场演练。报告期内，公司未发生重大的安全生产事故，但不排除因操作不当、机器设备故障或不可抗的自然因素导致生产事故的发生，从而影响公司的正常生产。
　　7、业务区域集中的风险
　　公司业务经营区域相对集中，营业收入主要来源于江苏省内的客户。如果未来江苏省内企业对光伏玻璃的需求量下降，或者江苏省内光伏玻璃行业竞争加剧，将会对公司的经营业绩产生不利影响。应对措施：公司将洞察客户需求，把握市场动态，正确理解技术发展方向，及时进行产品技术的创新和运营模式的变革，为光伏玻璃领域建设提供技术含量高、综合性能好、应用范围广的产品，从而提高产品的市场占有率和企业的核心竞争力，以降低客户区域集中带来的风险。
　　8、客户相对集中风险
　　公司在2022年对前五名客户的销售收入合计为115,331.87万元，占同期营业收入的比例为81.13%，公司对下游客户的销售集中度较高。隆基绿能、阿特斯、上海成套、亿晶光电、天合光能等主要客户均系长期客户，合作关系稳定且可持续，但如果主要客户的生产经营情况发生不利变化，有可能减少对公司产品的采购数量，从而对公司的销售收入带来较大不利影响。
　　应对措施：公司在与原有客户保持良好合作的同时，不断开发新的客户。公司凭借研发实力、产品创新、质量控制、产品性能等多方面优势，通过积极开拓销售渠道等方式，加强产品市场推广。随着公司业务规模的逐渐扩大，公司客户集中度将逐步下降。
　　9、无实际控制人的风险
　　公司股权较为分散，前两大股东持股比例分别为27.07%、25.07%，均系自然人股东，单一股东无法控制股东大会，无法决定董事会多数席位，无任何一方能够作出对公司决策产生实质性影响的决定，因而公司无实际控制人。虽然公司现有股东之间利益高度趋同，并无方向性分歧，且若因个人理解或其他原因各股东之间有不同意见，亦能在综合考量公司利益最大化的前提下，达成统一意见，不会因决策耗时而错失公司重大发展机遇，但公司所有重大行为均系民主决策，由股东充分讨论后决定，仍可能存在因股东之间需充分沟通协商导致的公司经营管理决策被延缓的风险。
　　应对措施：公司股东将严格按照《公司章程》、《股东大会议事规则》等制度的规定，定期召开会议，股东之间加强日常沟通，以便在重大决策时能够迅速达成统一意见。
　　10、土地、房产用于抵押担保的风险
　　公司为获得银行贷款，已将部分土地使用权和房产抵押给银行。公司2022年净利润为7,230.99万元，利息保障倍数为11.06倍，公司正常生产经营产生的利润足以支付贷款的利息，但是如果公司发生违约，银行将有权处置相应土地、房产，进而对公司的生产经营造成不利影响。
　　应对措施：公司将根据不同发展阶段的需要，加强自身的融资能力，不断拓展新的融资渠道，优化资本结构，降低抵押担保融资的比重，减少抵押担保风险。在重点做好募集资金投资项目建设的同时，公司以在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机，利用资本市场直接融资的功能，将采取定向增发、发行私募债等融资方式，多渠道解决公司发展的资金需求，为公司长远发展提供资金支持。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲