一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司国内物资的采购。根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：
　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司国内物资的采购。根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查，了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，以免受供应商片面因素的影响。按照公司采购比质比价相关制度，在公司合格供应商目录里面选取供应商进行邀请报价，经公司采购流程确定采购单价并按公司合同审批流程签订合同。联系供货单位发货，尽量做到厂家及时送货上门，确保公司生产所需。在原料送到时，要做到手续齐全，即送货单、增值税发票等齐全，由供应部开具到货单，经品质保障部质检合格、仓库数量确认一致后办理入库手续。
　　公司国贸部负责有关进口原料的采购，在履行必要的合同审批手续，征得公司批准后，按照合同约定以及国际贸易规则支付货款，并跟踪联系，保证原料的及时到货。
　　公司设置生产部，并制定了相关规章制度，对生产过程进行调控、指挥和监督。按照市场需要组织各种类产品生产，并配备相应的人员、水电气冷等生产要素以及安全环保等必要设施，保障车间生产正常进行。各生产车间根据生产部制定的作业计划组织生产，按质、按量完成生产任务，销售部门在合同约定的时间内组织发货。
　　公司销售包括国内销售和出口销售。国贸部，主要负责原药产品的国际国内业务及制剂产品的国际业务，以自营出口或委托代理的方式具体负责公司产品外销业务；作科部与全资子公司南通快达植保科技有限公司，负责公司制剂类产品以及外购制剂品种的内销业务；贸易部，负责化工产品的销售、农化产品流通业务、新开拓市场原药销售、制剂的平台销售。供应部，负责副产的销售。由供需双方签订销售合同，按公司合同管理制度完成审批流程后，进入合同履行程序，按合同约定完成销售流程。原药销售以国内制剂工厂、国际跨国公司为主。制剂销售一般选择与供销和农业植保系统内，具备相关资质，同时认同公司产品品牌、市场经营理念、市场营销模式的单位合作。合作商一般为一级（县级）批发商，具备良好的销售网络和市场推广能力。国内制剂销售给农药贸易商后，由贸易商销售给零售商或终端用户。
　　(二)行业情况
　　1.农药市场在宏观经济环境复杂严峻的环境下，较前两年呈现出需求回暖的态势，大宗品种价格止跌回升，行业整体盈利水平好转。
　　2.在农药产能供大于求的背景下，整体行情仍处于低价徘徊期，大宗农药产品价格处在调整期。
　　3．行业安全环保仍是农药企业合规运行的首要工作。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：　　公司设有独立的采购部门——供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：
　　公司设有独立的采购部门——供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查，了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，以免受供应商片面因素的影响。通过多方联系客户，进行比质比价采购，原则上通过制造商采购，择优购买，以达到降低原料成本的目的。接到车间的原料采购单，经领导批准后，立即与有关供应商联系报价，供应商报价后，在合乎原料规格要求的供应商中进行选择，确认最低送到价，再与供应商联系确认具体送到时间；形成采购合同后，根据合同管理制度经审批流程得到公司同意。合同确认后填写汇款单，经部门经理、财务部确认、财务总监审核、总经理批准后，由财务部办理汇款。联系供货单位发货，尽量做到厂家送货上门，并要求按时到达，确保公司生产所需。在原料送到时，要做到手续齐全，即送货单、增值税发票齐全，再根据供应部开具的入库单及品质保障部开具的原料分析单，进行入库检验，仓库数量确认和检验合格后入账。做到采购货物与增值税发票同步到达，提升采购流程的效率。另外，公司国贸部负责有关进口原料的采购，在履行必要的合同审批手续，征得公司批准后，按照合同约定以及国际贸易规则支付货款，并跟踪联系，保证原料的及时到货。
　　公司设置生产部、安全部、环保部，并制定了相关规章制度，对生产全过程进行调控、指挥和监督。按照市场需要组织各种类产品生产，并配备相应的人员、水电气冷等生产要素以及安全环保等必要设施，保障车间生产正常进行。各生产车间根据生产部制定的作业计划组织生产，按质、按量完成生产任务，销售部门在合同约定的时间内组织发货。
　　公司销售包括国内销售和出口销售。国贸部，主要负责原药产品的国际国内业务及制剂产品的国际业务，以自营出口或委托代理的方式具体负责公司产品外销业务；作科部与全资子公司南通快达植保科技有限公司，负责公司制剂类产品以及外购制剂品种的内销业务；贸易部，负责化工产品的销售、农化产品流通业务、新开拓市场原药销售、制剂的平台销售。供应部，负责副产的销售。由供需双方签订销售合同，按公司合同管理制度完成审批流程后，进入合同履行程序，按合同约定完成销售流程。原药销售以国内制剂工厂、国际跨国公司为主。制剂销售一般选择与供销和农业植保系统内，具备相关资质，同时认同公司产品品牌、市场经营理念、市场营销模式的单位合作。合作商一般为一级（县级）批发商，具备良好的销售网络和市场推广能力。国内制剂销售给农药贸易商后，由贸易商销售给零售商或终端用户。
　　2、经营计划
　　（1）市场营销
　　在宏观经济环境复杂严峻、市场内卷加剧、主要产品价格持续下降的不利形势下，公司上下围绕年初目标，继续坚持以市场为导向的经营理念，强化激励措施，着力拓市场、保运行，销售收入、净利润等经济指标同比去年有所增加。
　　（2）生产管理
　　针对市场变化，围绕客户需求，加强生产组织协调，组织畅销产品的满负荷生产，保证市场及时供货。顺应安全环保新要求，组织光气及光气化产品专项整治，推进安全审计工作，大力实施减污减排，改进提升生产装备。
　　（3）项目建设与技术开发
　　加快推进5200吨/年农药技改项目，根据今年3月起实施的新的光气安全规范要求重新进行项目安全预评价，并修改补充安全专篇设计；进行丁噻隆建筑设计及甲类罐区消防设计，完成项目规划测绘，通过项目勘察设计、项目施工图审核，确定了土建施工方。组织技术人员进行新产品研发试验，培育新产品新项目。
　　（二）行业情况
　　公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药一般指防治农作物病虫害的药剂。实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的农药制剂；其中农药原药起主要作用，称为有效成分或活性成分。另外，根据作用对象的不同，还可以分为：除草剂、杀虫剂、杀菌剂等。
　　报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
　　1.由于全球经济下行压力加大，农药行业产能供大于求，行业内卷加剧，农药行业未有明显复苏，市场竞争依然激烈，农药产品价格持续走低，农药企业盈利水平持续下滑。
　　2.在农药产能供大于求的背景下，不少农药生产企业因竞争加剧，经营较为困难，被迫压低产能。
　　3．安全环保仍是农药企业合规运行的首要工作。
　　公司主要业务：
　　公司主要从事取代脲类、磺酰脲类、酰胺类等高效、低毒、低残留的除草剂、杀菌剂的研发、生产和销售。
　　报告期内，公司积极克服市场竞争加剧、产品销售价格下降等不利因素，利用现有产品资源，抢抓市场订单，加大自主产品促销攻势，寻求渠道转型，同时继续加大安全环保投入，提升生产组织管理水平，增强产品竞争力，保证市场供货，提高产品市场占有率。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：
　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查，了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，以免受供应商片面因素的影响。通过多方联系客户，进行比质比价采购，尽量采取厂家采购的原则，择优购买，以达到降低原料成本的目的。接到车间的原料采购单，经领导批准后，立即与有关供应商联系报价，供应商报价后，在合乎原料规格要求的供应商中进行选择，确认最低送到价，再与供应商联系确认具体送到时间；形成采购合同后，根据合同管理制度经审批流程得到公司同意。合同确认后填写汇款单，经部门经理、财务部确认、财务总监、总经理批准后，交由财务部办理汇款。联系供货单位发货，尽量做到厂家送货上门，并要求按时到达，确保公司生产所需。在原料送到时，要做到手续齐全，即送货单、增值税发票齐全，再根据供应部开具的入库单及品质保障部开具的原料分析单，进行入库检验，仓库数量确认和检验合格后入账。做到采购货物与增值税发票同步到达，提升采购流程的效率。另，公司国贸部负责有关进口原料的采购，在履行必要的合同审批手续，征得公司批准后，按照合同约定以及国际贸易规则支付货款，并跟踪联系，保证原料的及时到货。
　　公司设置生产部，并制定了相关规章制度，对生产过程进行调控、指挥和监督。按照市场需要组织各种类产品生产，并配备相应的人员、水电气冷等生产要素以及安全环保等必要设施，保障车间生产正常进行。各生产车间根据生产部制定的作业计划组织生产，按质、按量完成生产任务，销售部门在合同约定的时间内组织发货。
　　公司销售包括国内销售和出口销售。国贸部，主要负责原药产品的国际国内业务及制剂产品的国际业务，以自营出口或委托代理的方式具体负责公司产品外销业务；作科部与全资子公司南通快达植保科技有限公司，负责公司制剂类产品以及外购制剂品种的内销业务；贸易部，负责化工产品的销售、农化产品流通业务、新开拓市场原药销售、制剂的平台销售。供应部，负责副产的销售。由供需双方签订销售合同，按公司合同管理制度完成审批流程后，进入合同履行程序，按合同约定完成销售流程。原药销售以国内制剂工厂、国际跨国公司为主。制剂销售一般选择与供销和农业植保系统内，具备相关资质，同时认同公司产品品牌、市场经营理念、市场营销模式的单位合作。合作商一般为一级（县级）批发商，具备良好的销售网络和市场推广能力。国内制剂销售给农药贸易商后，由贸易商销售给零售商或终端用户。
　　(二)行业情况
　　1.2024年度由于全球经济下行压力加大，农药行业产能供大于求，行业内卷加剧，农药产品价格持续走低，农药企业盈利水平持续下滑。
　　2.在农药产能供大于求的背景下，不少农药生产企业因竞争加剧，经营较为困难，被迫压低产能。
　　3．行业安全环保仍是农药企业合规运行的首要工作。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲