一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：
　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查，了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，以免受供应商片面因素的影响。通过多方联系客户，进行比质比价采购，尽量采取厂家采购的原则，择优购买，以达到降低原料成本的目的。接到车间的原料采购单，经领导批准后，立即与有关供应商联系报价，供应商报价后，在合乎原料规格要求的供应商中进行选择，确认最低送到价，再与供应商联系确认具体送到时间；形成采购合同后，根据合同管理制度经审批流程得到公司同意。合同确认后填写汇款单，经部门经理、财务部确认、财务总监、总经理批准后，交由财务部办理汇款。联系供货单位发货，尽量做到厂家送货上门，并要求按时到达，确保公司生产所需。在原料送到时，要做到手续齐全，即送货单、增值税发票齐全，再根据供应部开具的入库单及品质保障部开具的原料分析单，进行入库检验，仓库数量确认和检验合格后入账。做到采购货物与增值税发票同步到达，提升采购流程的效率。另，公司国贸部负责有关进口原料的采购，在履行必要的合同审批手续，征得公司批准后，按照合同约定以及国际贸易规则支付货款，并跟踪联系，保证原料的及时到货。
　　公司设置生产部，并制定了相关规章制度，对生产过程进行调控、指挥和监督。按照市场需要组织各种类产品生产，并配备相应的人员、水电气冷等生产要素以及安全环保等必要设施，保障车间生产正常进行。各生产车间根据生产部制定的作业计划组织生产，按质、按量完成生产任务，销售部门在合同约定的时间内组织发货。
　　公司销售包括国内销售和出口销售。国贸部，主要负责原药产品的国际国内业务及制剂产品的国际业务，以自营出口或委托代理的方式具体负责公司产品外销业务；作科部与全资子公司南通快达植保科技有限公司，负责公司制剂类产品以及外购制剂品种的内销业务；贸易部，负责化工产品的销售、贸易业务、新开拓市场原药销售、制剂的平台销售。供应部，负责副产的销售。由供需双方签订销售合同，按公司合同管理制度完成审批流程后，进入合同履行程序，按合同约定完成销售流程。原药销售以国内制剂工厂、国际跨国公司为主。制剂销售一般选择与供销和农业植保系统内，具备相关资质，同时认同公司产品品牌、市场经营理念、市场营销模式的单位合作。合作商一般为一级（县级）批发商，具备良好的销售网络和市场推广能力。国内制剂销售给农药贸易商后，由贸易商销售给零售商或终端用户。
　　(二)行业情况
　　1.2023年度由于下游市场优先去库存、农药价格指数走低、市场供给增加导致竞争加大等因素，农药企业营业收入及毛利率水平持续下滑，盈利能力有所下降。
　　2.国内不少农药生产企业向中西部转移，产能逐渐释放。
　　3．安全环保监管继续常态化高压。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 1、商业模式 公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下： 公司设有独立的采购部门——供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1、商业模式
公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：
公司设有独立的采购部门——供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查，了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，以免受供应商片面因素的影响。通过多方联系客户，进行比质比价采购，原则上通过制造商采购，择优购买，以达到降低原料成本的目的。接到车间的原料采购单，经领导批准后，立即与有关供应商联系报价，供应商报价后，在合乎原料规格要求的供应商中进行选择，确认最低送到价，再与供应商联系确认具体送到时间；形成采购合同后，根据合同管理制度经审批流程得到公司同意。合同确认后填写汇款单，经部门经理、财务部确认、财务总监、总经理批准后，由财务部办理汇款。联系供货单位发货，尽量做到厂家送货上门，并要求按时到达，确保公司生产所需。在原料送到时，要做到手续齐全，即送货单、增值税发票齐全，再根据供应部开具的入库单及品质保障部开具的原料分析单，进行入库检验，仓库数量确认和检验合格后入账。做到采购货物与增值税发票同步到达，提升采购流程的效率。另外，公司国贸部负责有关进口原料的采购，在履行必要的合同审批手续，征得公司批准后，按照合同约定以及国际贸易规则支付货款，并跟踪联系，保证原料的及时到货。
公司设置生产部、安全部、环保部，并制定了相关规章制度，对生产全过程进行调控、指挥和监督。按照市场需要组织各种类产品生产，并配备相应的人员、水电气冷等生产要素以及安全环保等必要设施，保障车间生产正常进行。各生产车间根据生产部制定的作业计划组织生产，按质、按量完成生产任务，销售部门在合同约定的时间内组织发货。
公司销售包括国内销售和出口销售。作科部与全资子公司南通快达植保科技有限公司，负责公司制剂类产品以及外购制剂品种的内销业务；国贸部，主要负责原药产品的国际国内业务及制剂产品的
国际业务，以自营出口或委托代理的方式具体负责公司产品外销业务；供应部，负责副产的销售。由供需双方签订销售合同，按公司合同管理制度完成审批流程后，进入合同履行程序，按合同约定完成销售流程。原药销售以国内制剂工厂、国际跨国公司为主。制剂销售一般选择与供销和农业植保系统内，具备相关资质，同时认同公司产品品牌、市场经营理念、市场营销模式的单位合作。合作商一般为一级（县级）批发商，具备良好的销售网络和市场推广能力。国内制剂销售给农药贸易商后，由贸易商销售给零售商或终端用户。
2、经营计划
（1）市场营销
在今年农药生产企业普遍遭遇出口不畅、竞争加剧、订单不足、业绩下滑的严峻形势下，发挥产品优势，积极争取销售订单，及时组织交货，同时加大制剂自主产品促销攻势与服务力度，积极开发种植大户，异丙隆系列、苯噻系列制剂产品销售同比增长。
（2）生产管理
以市场为导向，科学组织生产，保证市场供货。加大设备投入，完成老旧生产装置的改造提升。继续推进减污减排和资源回收再利用，实施光尾气冷凝改造、有机废气改造。针对日益严格的三废排
放标准，加强废水废气处理设施日常运维以及进水管控、工艺管控，监测设备的升级改造，保证三废
达标排放。
（3）项目建设与技术开发
年产5200吨农药原药技改项目取得稳评、安评、能评批复，环评通过初审，正进行初步设计。围
绕项目产品，组织新产品研发，继续优化相关产品工艺。
（二）行业情况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造。农药一般指防治农作物
病虫草害的药剂。
报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：
（1）全球农药行业情况
近年来，随着世界人口的增加、病虫草害持续发生，农药行业在促进农业发展、保障粮食安全中
的作用日益凸显，全球农药市场规模不断增加。2022年以来，受新冠疫情反复及俄乌冲突的持续影
响，进一步提升了各国对粮食安全的关注度，推升了全球农作物种植盈利和种植意愿，带动全球范围
农药需求的提升。
2023年上半年，由于2022年全球对农药供应产生担忧而积累了较高的库存，全球农药高位库存
处于消化过程中，市场需求大幅下降，农药产品价格持续下跌，给行业发展带来了一定影响。
（2）国内农药行业情况
我国是全球最大的农药出口国，产品质量稳步提高，品种不断增加，已形成了包括原药研发、生
产和销售等较为完善的产业体系。2021年以来，国际市场对我国农药需求增加，导致我国农药尤其原
药趋向于紧平衡的状况，加之国内“双碳”政策影响，碳达峰和碳中和带来的节能减排、压缩产能，
导致能源和原材料价格的上涨，使得农药价格普遍上涨。同时，国内农药政策及需求导向明显，我国
农药行业步入了较大的变革调整期，环保与安全政策强化，高毒农药淘汰提速，绿色农药需求旺盛，
农药行业兼并重组、转型升级的步伐加快，一批具有核心竞争力的企业将迎来更好的发展机遇。
国内农药企业安全环保更为规范，技术改进力度及投入不断增加，生产连续化、自动化逐步升级，
整体创新能力逐步提高，持续运营能力和竞争能力将越来越强，农药行业高质量发展呈现良好势头。
同时对安全环保要求不断提高，加大对违法行为的惩处力度等等。在新的安全环保监管形势下，农药
生产企业也将面临更大的安全环保压力和责任。
近年来，随着国内化工行业安全和环保整治、沿海一带企业向中西部产业转移，一大批农药企业
产能逐步释放。报告期内在外贸销售下降的环境下，国内农药企业竞争加剧，农药产品价格走低，客
户普遍要货不积极，产品订单少而散，库存增加，利润下滑，不少企业降低负荷、压低产能。
（3）公司主要业务
公司主要从事取代脲类、磺酰脲类、酰胺类等高效、低毒、低残留的除草剂、杀菌剂的研发、生
产和销售。
报告期内，公司积极克服国内产品竞争加剧、产品销售价格下降等不利因素影响，利用现有产品
资源，抢抓市场机遇争取订单，及时组织交货，催促资金回笼，加大自主产品促销攻势与服务力度，
寻求渠道转型，积极开发种植大户，同时加大安全环保投入，有效提升生产组织管理水平，增强产品
竞争力。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司有农药产品除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列五十多个品种和酰氯系列、光气化产品等农药、医药、染料化工中间体80多个品种，是综合性中型农药化工企业。公司长期关注市场需求的变化，发挥自身资源和技术优势，不断进行以光气为原料的农药、新材料等产品的试验。同时，公司注重市场的开发和产品质量控制，产品远销海内外。公司具体的采购、生产、销售模式如下：
　　公司设有独立的采购部门—供应部，负责公司物资的采购。供应部根据公司生产作业计划和仓库各类物资库存情况，通过网络、媒体、客户关系等多渠道了解市场供求信息，对市场动向做出预测，及时与领导沟通，制定相应的采购计划。通过市场走访调查，了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规则，更好地掌握主动权，以免受供应商片面因素的影响。通过多方联系客户，进行比质比价采购，尽量采取厂家采购的原则，择优购买，以达到降低原料成本的目的。接到车间的原料采购单，经领导批准后，立即与有关供应商联系报价，供应商报价后，在合乎原料规格要求的供应商中进行选择，确认最低送到价，再与供应商联系确认具体送到时间；形成采购合同后，根据合同管理制度经审批流程得到公司同意。合同确认后填写汇款单，经部门经理、财务部确认、财务总监、总经理批准后，交由财务部办理汇款。联系供货单位发货，尽量做到厂家送货上门，并要求按时到达，确保公司生产所需。在原料送到时，要做到手续齐全，即送货单、增值税发票齐全，再根据供应部开具的入库单及品质保障部开具的原料分析单，进行入库检验，仓库数量确认和检验合格后入账。做到采购货物与增值税发票同步到达，提升采购流程的效率。另，公司国贸部负责有关进口原料的采购，在履行必要的合同审批手续，征得公司批准后，按照合同约定以及国际贸易规则支付货款，并跟踪联系，保证原料的及时到货。
　　公司设置生产部，并制定了相关规章制度，对生产过程进行调控、指挥和监督。按照市场需要组织各种类产品生产，并配备相应的人员、水电气冷等生产要素以及安全环保等必要设施，保障车间生产正常进行。各生产车间根据生产部制定的作业计划组织生产，按质、按量完成生产任务，销售部门在合同约定的时间内组织发货。
　　公司销售包括国内销售和出口销售。作科部与全资子公司南通快达植保科技有限公司，负责公司制剂类产品以及外购制剂品种的内销业务；国贸部，主要负责原药产品的国际国内业务及制剂产品的国际业务，以自营出口或委托代理的方式具体负责公司产品外销业务；供应部，负责化工产品以及副
　　产的销售。由供需双方签订销售合同，按公司合同管理制度完成审批流程后，进入合同履行程序，按合同约定完成销售流程。原药销售以国内制剂工厂、国际跨国公司为主。制剂销售一般选择与供销和农业植保系统内，具备相关资质，同时认同公司产品品牌、市场经营理念、市场营销模式的单位合作。合作商一般为一级（县级）批发商，具备良好的销售网络和市场推广能力。国内制剂销售给农药贸易商后，由贸易商销售给零售商或终端用户。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　（1）市场营销
　　抢抓市场机遇，争取产品订单，克服疫情影响全力保供市场，核心原药销售量价双增，加大SC、DF等新剂型推广使用。推进产品登记，完成丁噻隆原药正式登记与氟草隆原药增加专供欧洲出口登记，启动氟噻草胺原药登记。ADAMA取得巴西丁噻隆的登记，KENSO取得新西兰利谷隆45%SC的登记。
　　（2）生产管理
　　以市场为导向，围绕安全、环保、节能、质量、成本，优化生产运行，消除制约产能的瓶颈，最大限度发挥装置产出能力，核心产品产能创新高。继续推进减污减排和资源回收再利用，二甲胺实现回收再利用，光气综合利用率与甲苯、三乙胺回收利用率继续提升，三废处理成本持续下降，万元产值能耗同比下降9.39%。危险工艺全程自动化控制改造、“五位一体”安全信息平台以及二级安全标准化通过上级验收。以安全风险分级管控和隐患排查治理为内容的“双重预防机制”通过南通市应急管理局组织的评审。
　　（3）项目建设与技术开发
　　11000吨/年农药制剂技改项目：完成了能评、安评、环评审批，水田厂房OD主体安装结束。5200吨农药原药技改项目：完成了可研性研究报告、项目稳评，取得立项批文，安评报告通过专家函审，环评、能评进行中。围绕项目产品，组织研发力量，持续完善优化相关产品工艺。
　　(二)行业情况
　　1.受全球新冠疫情以及俄乌战争影响，粮食安全引发全球关注，大宗农产品需求强劲，且价格维持高位，农产品种植面积扩大。加之国际能源价格上涨，国外一些农药企业开工不足，影响全球农药供应链，造成全球作物保护产品需求整体趋旺，农药行业景气度上升。
　　2.农药原药价格高位运行，制剂加工成本增加，国内农药制剂竞争加剧。
　　3.国内不少农药生产企业向中西部转移，产能逐渐释放。
　　4．安全环保监管继续常态化高压。

　　三、持续经营评价
　　继续加大安全环保投入，改造提升装备水平，完善设施运行，安全环保保障能力持续增强。优化装置运行，主要原药产品产能增加，推进节能减排，主要产品核心竞争力继续增强。公司管理层及核心团队稳定，公司持续经营能力良好。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　公司为危化品生产企业，涉及有毒有害、易燃易爆物品的生产、储运。国家出台严格的安全环保法律法规，各级政府监管及处罚力度持续加大，安全环保高压常态化。公司持续加大投入，完善安全环保设施，层层落实责任，强化风险管控，提升安全环保保障能力，化解安全环保风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲