一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事变送器、压力表、控制器和管道过滤器的研发、生产与销售的高新技术企业。公司拥有经验丰富的技术团队，在变送器、压力表、控制器和管道过滤器这些产品生产与质量控制、开发与调试等方面具有一定的技术优势，至2025年6月30日，拥有实用新型专利26项，发明专利25项，软件著作权6项，外观专利5项。　　（一）公司的经营模式　　公司始终坚持以科学的经营模式为指导，过程中以“诚信为本、务实求真、开拓创新、积极进取”的理念不断完善自身经营。坚持以市场为导向，从客户需求出发，不断研发高品质产品。旨在为客户提供仪器仪表的全行业解决方案及提升客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事变送器、压力表、控制器和管道过滤器的研发、生产与销售的高新技术企业。公司拥有经验丰富的技术团队，在变送器、压力表、控制器和管道过滤器这些产品生产与质量控制、开发与调试等方面具有一定的技术优势，至2025年6月30日，拥有实用新型专利26项，发明专利25项，软件著作权6项，外观专利5项。
　　（一）公司的经营模式
　　公司始终坚持以科学的经营模式为指导，过程中以“诚信为本、务实求真、开拓创新、积极进取”的理念不断完善自身经营。坚持以市场为导向，从客户需求出发，不断研发高品质产品。旨在为客户提供仪器仪表的全行业解决方案及提升客户的配套竞争力。
　　（二）公司的营销模式
　　公司推崇多种营销模式并行的理念，目前主要的营销模式可分为线下销售和线上营销，近年来在传统营销模式的基础上结合国家倡导的“互联网+”思想的推动下创新了线上的营销模式，线下实现与客户打包式战略合作模式。
　　（三）公司的盈利模式
　　公司的盈利主要来自于配套自动化控制所销售的仪器仪表等产品的利润，以及技术服务产生的利润。公司多年来在仪器仪表应用的重点行业和企业建立的坚实基础，以及自动化控制的大市场对仪器仪表类产品不断增长的需求，公司的产品销售取得了一定的利润空间，随着深度挖掘市场需求，差异化高品质的产品，将成为公司增加新的赢利模式。
　　（四）客户类型
　　公司在行业内比较早开始从事仪表的研发、生产与销售。覆盖了多个行业的固定客户逾千家，已形成了较强的品牌影响力，比入行晚的企业具有固有的品牌优势，经验优势，价格优势，客户资源优势。公司客户，有很大一部分都是长期客户，也是大客户，小部分是临时客户，随着电商部门和业务人员发展，临时客户逐步转化成我们长期客户，每年逐步增加，而且稳定性比较好，并逐步把一些大客户转变为公司战略客户。压缩机行业、核电行业、水泵行业等针对性的拓展给公司带来了一定的订单。公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生重大变化。
　　公司2025年上半年实现收入72,907,656.24元及归母净利润8,481,880.38元。
　　（二）行业情况
　　公司主要从事控制器、压力表、变送器和管道过滤器的研发、生产、销售，先后获得国家高新技术企业证书、常州市计量测试技术研究所检定证书、中国船级社工厂认可证书、国家级仪器仪表防爆安全监督检验站的防爆合格证书、实用新型专利证书等十几项证书。公司自1999年成立以来，产品和服务成功应用于包括石油、化工、冶金、电厂、医药、轻工、通讯等领域中，常年配套各行业龙头企业。
　　1、行业分类
　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于仪器仪表制造业（C40）；
　　根据中国《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754—2011），公司属于工业自动控制系统装置制造业（C4011）。
　　根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司管理型分类指引》，公司所属行业归属于仪器仪表制造业（C40）中工业自动控制系统装置制造业（C4011）；根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为分析检测用电子设备与仪器及其他（17111110）。
　　2、行业监管体制、主要法律法规及政策
　　（1）行业监管体制
　　1）宏观管理部门
　　我国仪器仪表行业的宏观管理部门是国家发展和改革委员会，负责产业政策的研究制定、政策指导、项目审批等管理工作，指导总体经济体质的改革。国务院有关部门在各自的职能范围内负责卫生监督、质量监督等相关管理工作。
　　2）行业监管部门
　　公司属于“C40仪器仪表制造业-C4011工业自动控制系统装置制造”，所处行业为传感器行业，属于压力传感器细分行业。上述领域监管部门均可对公司起到监管作用。
　　仪器仪表行业的监管部门为工业和信息化部及国家质量监督检验检疫总局，负责拟定并组织实施仪器仪表行业规划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策和建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作。
　　工信部负责制定与传感器、变送器及仪器仪表行业相关的行业规划、产业政策和标准，检测行业的日常运行。
　　国家质量监督检验检疫总局负责监督管理全国计量器具的生产和销售，制定国家计量技术规范和检定规程，并对各类型涉及计量性能的仪器仪表企业进行质量的监督、提供信息和咨询服务、行业自律管理等，通过检定和监管仪器仪表及计量器具对传感器行业进行管理。
　　此外，压力传感器制造企业还需根据实际应用的下游领域，接受下游行业法律法规和主管部门的监管。矿用产品须接受安标国家矿用产品安全标志中心的监管，被授予矿用产品安全标志证书；船用产品须接受中国船级社的监管；部分用于有爆炸性气体场合的产品须接受国家防爆电器产品质量监督检验中心的监督，拥有防爆电气设备防爆合格证。
　　（2）主要政策及法律法规
　　近年来，我国政府及相关部门出台了一系列促进该行业发展的产业政策，仪器仪表是国家长期重点支持发展的产业，受到国家产业政策的鼓励发展。
　　（3）行业发展现状
　　我国仪器仪表工业在起步比较晚的情况下，经过20年不懈的努力，成为常用仪器仪表的生产大国，市场销售份额屡创新高，研发和生产体系也日益健全，有的产品已经占了全世界的十分之一，可见我国仪器仪表行业的发展速度非常快。
　　我国仪器仪表产业主要集中于中低端产品，在高端、尖端产品领域还比较薄弱，与国外有较大差距。随着科技发展，近年来智能仪表成为仪器仪表产业新的发展趋势，也是未来抢占高端、尖端产品市场的重要发力点。目前我国仪器仪表也在逐渐发展，并逐步缩小着与国际先进水平的差距。近几年仪器仪表行业增幅高于大部分制造业，主要得益于国家推进经济结构调整、支持科技进步、关注民生等有关政策措施的带动。
　　仪器仪表行业有以下两个显著特点：
　　仪器仪表行业应用广泛。在人类社会进入知识经济时代、信息技术高速发展的背景下，仪器仪表及其测量控制技术得到日益广泛应用，给仪器仪表行业的快速发展提供了良好契机。
　　仪器仪表行业发展步伐稳健。从中国仪器仪表行业发展前景预测报告了解到仪器仪表行业已经连续多年保持了经济高位运行的态势。即使全球受金融风暴的影响，各个行业经济增速有所放缓，但从全景发展情况看来，仪表行业的增长速度并没有放缓。
　　公司通过二十几年的发展，对仪器仪表行业有着较深的行业理解力和判断力。公司拥有一个对仪器仪表行业有多年认知的营销和管理团队，具有丰富的实践经验及理论基础，不管是技术团队的长期建设还是营销团队的市场探索都为公司的发展打下了坚实的基础。公司常年配套国内重点行业的龙头企业，十多年的经营使得这些配套具有不可替代性。鉴于目前公司发展的良好势头，公司会更加努力的提升品牌的影响力，扩大竞争优势，通过创新式的研发新品，来进一步增强公司核心竞争力，使公司得到更多市场认可。同时也面临着竞争对手对公司的冲击。压力仪表的细分行业今后的很长一段时间都将是国产品牌同进口品牌的较量。
　　公司长期通过ISO9001：2008质量体系认证，通过全球最大第三方认证机构—瑞士SGS公司的工厂审核，公司产品获得欧盟CE认证证书，防爆产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站颁发的防爆合格证书，部分产品拥有CCS认证，目前公司自主研发申请获得多项专利技术。公司专门成立了工程技术研究中心，拥有先进的实验设备，用于产品开发、研制、设计等项目，开展了PCM可编程数据模块研发项目并获得成功，实现了低价位高品端的销售，公司受中广核委托研发“天祥”牌核级开关，并获得成功，取得了民用核级压力开关设计及制造许可证，标志着天利公司自主创新及开发能力迈上了一个新的台阶，奠定了公司在控制器细分行业的国产化地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.偿债能力风险
　　报告期内，公司2025年6月30日的资产负债率为73.48%，资产负债率偏高，会存在一定的偿债风险。公司流动负债金额较大，公司2025年6月30日的流动比率为1.39，速动比率1.01，低于一般认为的安全数值。公司目前存在短期和长期偿债能力风险。应对措施：集中营销资源扩大营销渠道，做宽市场并做深现有客户群，加大网络推广力度，加强行业针对性产品研发与推广，增加新品推广力度，以加快研发的市场回报，增加销售总量。同时提高公司整体管理水平，开源节流，降低成本，有序货款回拢，以减低公司短期和长期偿债能力风险。
　　2.公司实际控制人控制不当风险
　　公司股权高度集中，冷留方、冷留福兄弟共同为公司的实际控制人。两者合计持有公司3,068万股，占公司总股本的100%。冷留福目前担任公司董事长、副总经理，冷留方目前担任公司董事、总经理、董事会秘书，二人能够对本公司的董事人选、经营决策、投资方向及股利分配政策等重大事项的决策施加控制和重大影响。因此，公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离最佳利益目标的风险。应对措施：公司严格按照《公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规及相关规定，加大力度完善法人治理结构，充分行使董事会职能，增强监事会的监督功能，继续通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识。从而使公司决策更趋最佳利益目标。
　　3.应收账款可能发生坏账的风险
　　公司期末应收账款余额较大。2025年6月30日，公司应收账款占流动资产的比例为52.29%，比占总资产的比重为40.69%。公司应收账款占总资产的比重较高。虽然公司下游客户实力雄厚、信用状况良好，与公司合作时间较长，发生坏账的可能性较小，但如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营造成不利影响。形成应收账款余额较大的主要是因为业务量的增加，且部分业务集中在五、六月份交货，收款账期未到，但账龄一年以内应收账款余额占比在95%以上，报告期内并未产生实质坏账。应对措施：进一步提升公司整体管理水平，打造高性能产品，并重塑营销队伍，提高服务专业水平，提升公司应急服务能力，与客户在回款周期上达成良性统一，尊重合约，加快货款回拢，以减低公司应收账款可能发生坏账的风险。
　　4.客户集中度较高的风险
　　2025年1-6月，公司前五大客户销售金额占当期营业收入的比重为63.24%，若未来公司主要客户因行业景气周期的波动或自身等因素导致生产经营状况发生重大不利变化，将对公司的产品销售及正常生产经营产生不利影响，公司存在销售客户相对集中的风险。但本报告期客户集中度较高的风险有所好转。应对措施：增强公司核心技术竞争力，找准市场需求，行业深挖，有针对性加大研发投入，研发更高精尖的产品，多行业多渠道营销，逐步分散主要客户相对集中的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事变送器、压力表、控制器和管道过滤器的研发、生产与销售的高新技术企业。公司拥有经验丰富的技术团队，在变送器、压力表、控制器和管道过滤器这些产品生产与质量控制、开发与调试等方面具有一定的技术优势，至2024年12月31日，拥有实用新型专利26项，发明专利22项，软件著作权6项，外观专利5项。　　（一）公司的经营模式　　公司始终坚持以科学的经营模式为指导，过程中以“诚信为本、务实求真、开拓创新、积极进取”的理念不断完善自身经营。坚持以市场为导向，从客户需求出发，不断研发高品质产品。旨在为客户提供仪器仪表的全行业解决方案及提升客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事变送器、压力表、控制器和管道过滤器的研发、生产与销售的高新技术企业。公司拥有经验丰富的技术团队，在变送器、压力表、控制器和管道过滤器这些产品生产与质量控制、开发与调试等方面具有一定的技术优势，至2024年12月31日，拥有实用新型专利26项，发明专利22项，软件著作权6项，外观专利5项。
　　（一）公司的经营模式
　　公司始终坚持以科学的经营模式为指导，过程中以“诚信为本、务实求真、开拓创新、积极进取”的理念不断完善自身经营。坚持以市场为导向，从客户需求出发，不断研发高品质产品。旨在为客户提供仪器仪表的全行业解决方案及提升客户的配套竞争力。
　　（二）公司的营销模式
　　公司推崇多种营销模式并行的理念，目前主要的营销模式可分为线下销售和线上营销，近年来在传统营销模式的基础上结合国家倡导的“互联网+”思想的推动下创新了线上的营销模式，线下实现与客户打包式战略合作模式。
　　（三）公司的盈利模式
　　公司的盈利主要来自于配套自动化控制所销售的仪器仪表等产品的利润，以及技术服务产生的利润。公司多年来在仪器仪表应用的重点行业和企业建立的坚实基础，以及自动化控制的大市场对仪器仪表类产品不断增长的需求，公司的产品销售取得了一定的利润空间，随着深度挖掘市场需求，差异化高品质的产品，将成为公司增加新的赢利模式。
　　（四）客户类型
　　公司在行业内比较早开始从事仪表的研发、生产与销售。覆盖了多个行业的固定客户逾千家，已形成了较强的品牌影响力，比入行晚的企业具有固有的品牌优势，经验优势，价格优势，客户资源优势。公司客户，有很大一部分都是长期客户，也是大客户，小部分是临时客户，随着电商部门和业务人员发展，临时客户逐步转化成我们长期客户，每年逐步增加，而且稳定性比较好，并逐步把一些大客户转变为公司战略客户。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。公司2024年全年实现收入169,080,579.28元及归母净利润8,737,046.69元。
　　(二)行业情况
　　公司主要从事控制器、压力表、变送器和管道过滤器的研发、生产、销售，先后获得国家高新技术企业证书、常州市计量测试技术研究所检定证书、中国船级社工厂认可证书、国家级仪器仪表防爆安全监督检验站的防爆合格证书、实用新型专利证书等十几项证书。公司自1999年成立以来，产品和服务成功应用于包括石油、化工、冶金、电厂、医药、轻工、
　　通讯等领域中，常年配套各行业龙头企业。
　　1、行业分类
　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于仪器仪表制造业（C40）；根据中国《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754—2011），公司属于工业自动控制系统装置制造业（C4011）。
　　根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司管理型分类指引》，公司所属行业归属于仪器仪表制造业（C40）中工业自动控制系统装置制造业（C4011）；根据全国中小企业股份转让系统公司制定的《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为分析检测用电子设备与仪器及其他（17111110）。
　　2、行业监管体制、主要法律法规及政策
　　（1）行业监管体制
　　1）宏观管理部门
　　我国仪器仪表行业的宏观管理部门是国家发展和改革委员会，负责产业政策的研究制定、政策指导、项目审批等管理工作，指导总体经济体质的改革。国务院有关部门在各自的职能范围内负责卫生监督、质量监督等相关管理工作。
　　2）行业监管部门
　　公司属于“C40仪器仪表制造业-C4011工业自动控制系统装置制造”，所处行业为传感器行业，属于压力传感器细分行业。上述领域监管部门均可对公司起到监管作用。
　　仪器仪表行业的监管部门为工业和信息化部及国家质量监督检验检疫总局，负责拟定并组织实施仪器仪表行业规划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策和建议，起草相关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施，指导行业质量管理工作。
　　工信部负责制定与传感器、变送器及仪器仪表行业相关的行业规划、产业政策和标准，检测行业的日常运行。
　　国家质量监督检验检疫总局负责监督管理全国计量器具的生产和销售，制定国家计量技术规范和检定规程，并对各类型涉及计量性能的仪器仪表企业进行质量的监督、提供信息和咨询服务、行业自律管理等，通过检定和监管仪器仪表及计量器具对传感器行业进行管理。
　　此外，压力传感器制造企业还需根据实际应用的下游领域，接受下游行业法律法规和主管部门的监管。矿用产品须接受安标国家矿用产品安全标志中心的监管，被授予矿用产品安全标志证书；船用产品须接受中国船级社的监管；部分用于有爆炸性气体场合的产品须接受国家防爆电器产品质量监督检验中心的监督，拥有防爆电气设备防爆合格证。
　　（2）主要政策及法律法规
　　近年来，我国政府及相关部门出台了一系列促进该行业发展的产业政策，仪器仪表是国家长期重点支持发展的产业，受到国家产业政策的鼓励发展。
　　（3）行业发展现状
　　我国仪器仪表工业在起步比较晚的情况下，经过20年不懈的努力，成为常用仪器仪表的生产大国，市场销售份额屡创新高，研发和生产体系也日益健全，有的产品已经占了全世界的十分之一，可见我国仪器仪表行业的发展速度非常快。
　　我国仪器仪表产业主要集中于中低端产品，在高端、尖端产品领域还比较薄弱，与国外有较大差距。随着科技发展，近年来智能仪表成为仪器仪表产业新的发展趋势，也是未来抢占高端、尖端产品市场的重要发力点。目前我国仪器仪表也在逐渐发展，并逐步缩小着与国际先进水平的差距。近几年仪器仪表行业增幅高于大部分制造业，主要得益于国家推进经济结构调整、支持科技进步、关注民生等有关政策措施的带动。
　　仪器仪表行业有以下两个显著特点：
　　仪器仪表行业应用广泛。在人类社会进入知识经济时代、信息技术高速发展的背景下，仪器仪表及其测量控制技术得到日益广泛应用，给仪器仪表行业的快速发展提供了良好契机。
　　仪器仪表行业发展步伐稳健。从中国仪器仪表行业发展前景预测报告了解到仪器仪表行业已经连续多年保持了经济高位运行的态势。即使全球受金融风暴的影响，各个行业经济增速有所放缓，但从全景发展情况看来，仪表行业的增长速度并没有放缓。
　　公司通过二十几年的发展，对仪器仪表行业有着较深的行业理解力和判断力。公司拥有一个对仪器仪表行业有多年认知的营销和管理团队，具有丰富的实践经验及理论基础，不管是技术团队的长期建设还是营销团队的市场探索都为公司的发展打下了坚实的基础。公司常年配套国内重点行业的龙头企业，十多年的经营使得这些配套具有不可替代性。鉴于目前公司发展的良好势头，公司会更加努力的提升品牌的影响力，扩大竞争优势，通过创新式的研发新品，来进一步增强公司核心竞争力，使公司得到更多市场认可。同时也面临着竞争对手对公司的冲击。压力仪表的细分行业今后的很长一段时间都将是国产品牌同进口品牌的较量。
　　公司长期通过ISO9001：2008质量体系认证，通过全球最大第三方认证机构—瑞士SGS公司的工厂审核，公司产品获得欧盟CE认证证书，防爆产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站颁发的防爆合格证书，部分产品拥有CCS认证，目前公司自主研发申请获得多项专利技术。公司专门成立了工程技术研究中心，拥有先进的实验设备，用于产品开发、研制、设计等项目，开展了PCM可编程数据模块研发项目并获得成功，实现了低价位高品端的销售，公司受中广核委托研发“天祥”牌核级开关，并获得成功，取得了民用核级压力开关设计及制造许可证，标志着天利公司自主创新及开发能力迈上了一个新的台阶，奠定了公司在控制器细分行业的国产化地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.偿债能力风险
　　报告期内，公司2024年12月31日的资产负债率为72.36%，资产负债率偏高，会存在一定的偿债风险。公司流动负债金额较大，公司2024年12月31日的流动比率为1.24，速动比率0.90，低于一般认为的安全数值。公司目前存在短期和长期偿债能力风险。应对措施：集中营销资源扩大营销渠道，做宽市场并做深现有客户群，加大网络推广力度，加强行业针对性产品推广，增加新品推广力度，以加快研发的市场回报，增加销售总量。同时提高公司整体管理水平，开源节流，降低成本，有序货款回拢，以减低公司短期和长期偿债能力风险。
　　2.公司实际控制人控制不当风险
　　公司股权高度集中，冷留方、冷留福兄弟共同为公司的实际控制人。两者合计持有公司2,360万股，占公司总股本的100%。冷留福目前担任公司董事长、副总经理，冷留方目前担任公司董事、总经理、董事会秘书，二人能够对本公司的董事人选、经营决策、投资方向及股利分配政策等重大事项的决策施加控制和重大影响。因此，公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离最佳利益目标的风险。应对措施：公司严格按照《公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规及相关规定，加大力度完善法人治理结构，充分行使董事会职能，增强监事会的监督功能，继续通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识。从而使公司决策更趋最佳利益目标。
　　3.应收账款可能发生坏账的风险
　　公司期末应收账款余额较大。2024年12月31日，公司应收账款占流动资产的比例为58.17%，占总资产的比重为44.75%。公司应收账款占总资产的比重较高，与上年相比已增加较高百分比。公司通过扩充、激励营销队伍以及老客户深层需求挖掘，2024年业绩稳步提升，但2024年市场大环境并不乐观，下游客户因项目暂缓而延后付款，导致公司应收款项增加幅度，公司下游客户实力雄厚、信用状况良好，与公司合作时间较长，发生坏账的可能性较小，但如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营造成不利影响。应对措施：进一步提升公司整体管理水平，打造高性能产品，并重塑营销队伍，提高服务专业水平，与客户在回款周期上达成良性统一，尊重合约，加快货款回拢，以减低公司应收账款可能发生坏账的风险。
　　4.客户集中度较高的风险
　　2024年，公司前五大客户销售金额占当期营业收入的比重为69.77%，客户集中度较高。若未来公司主要客户因行业景气周期的波动或自身等因素导致生产经营状况发生重大不利变化，将对公司的产品销售及正常生产经营产生不利影响，公司存在销售客户相对集中的风险。但前五大客户虽然比较集中，所属行业区别比较明显应对措施：增强公司核心技术竞争力，加大研发投入，研发更高精尖的产品，多行业多渠道营销，逐步分散主要客户相对集中的风险，已初见成效。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是一家专业从事变送器、压力表、控制器和管道过滤器的研发、生产与销售的高新技术企业。公司拥有经验丰富的技术团队，在变送器、压力表、控制器和管道过滤器这些产品生产与质量控制、开发与调试等方面具有一定的技术优势，至2024年06月30日，拥有实用新型专利16项，发明专利9项，软件著作权6项，外观专利5项。 （一）公司的经营模式 公司始终坚持以科学的经营模式为指导，过程中以“诚信为本、务实求真、开拓创新、积极进取”的理念不断完善自身经营。坚持以市场为导向，从客户需求出发，不断研发高品质产品。旨在为客户提供仪器仪表的全行业解... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是一家专业从事变送器、压力表、控制器和管道过滤器的研发、生产与销售的高新技术企业。公司拥有经验丰富的技术团队，在变送器、压力表、控制器和管道过滤器这些产品生产与质量控制、开发与调试等方面具有一定的技术优势，至2024年06月30日，拥有实用新型专利16项，发明专利9项，软件著作权6项，外观专利5项。
（一）公司的经营模式
公司始终坚持以科学的经营模式为指导，过程中以“诚信为本、务实求真、开拓创新、积极进取”的理念不断完善自身经营。坚持以市场为导向，从客户需求出发，不断研发高品质产品。旨在为客户提供仪器仪表的全行业解决方案及提升客户的配套竞争力。
（二）公司的营销模式
公司推崇多种营销模式并行的理念，目前主要的营销模式可分为线下销售和线上营销，近年来在传统营销模式的基础上结合国家倡导的“互联网+”思想的推动下创新了线上的营销模式，线下实现与客户打包式战略合作模式。
（三）公司的盈利模式
公司的盈利主要来自于配套自动化控制所销售的仪器仪表等产品的利润，以及技术服务产生的利润。公司多年来在仪器仪表应用的重点行业和企业建立的坚实基础，以及自动化控制的大市场对仪器仪表类产品不断增长的需求，公司的产品销售取得了一定的利润空间，随着深度挖掘市场需求，差异化高品质的产品，将成为公司增加新的赢利模式。
（四）客户类型
公司在行业内比较早开始从事仪表的研发、生产与销售。覆盖了多个行业的固定客户逾千家，已形成了较强的品牌影响力，比入行晚的企业具有固有的品牌优势，经验优势，价格优势，客户资源优势。公司客户，有很大一部分都是长期客户，也是大客户，小部分是临时客户，随着电商部门和业务人员发展，临时客户逐步转化成我们长期客户，每年逐步增加，而且稳定性比较好，并逐步把一些大客户转变为公司战略客户。
公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生重大变化。
（二）行业情况
公司属于“C40仪器仪表制造业-C4011工业自动控制系统装置制造”，所处行业为传感器行业，属于压力传感器细分行业。工信部负责制定与优越感器、变送器及仪器仪表行业相关的行业规划、产业政策和标准，检测行业的日常运行。仪器仪表是国家长期重点支持发展的产业，受到国家产业政策的鼓励发展。近年来，我国政府及相关部门出台了一系列促进该行业发展的产业政策。我国仪器仪表工业起步比较晚，经过近30年不懈努力，成为常用仪器仪表的生产大国，市场销售份额屡创新高，研发和生产体系日益健全。
仪表成为仪器仪表产业新的发展趋势，也是未来抢占高端、尖端产品市场的重要发力点。目前我国仪器仪表也在逐渐发展，并逐步缩小着与国际先进水平的差距。近十年来，仪器仪表行业增幅高于大部分制造业，主要得益于国家推进经济结构调整、支持科技进步、关注民生等有关政策措施的带动。具体来看，产销占全行业约40%的工业自动化仪表与控制系统因工业改造需求上升，其增幅高于全行业；农林牧渔、教育、车用、医疗等仪器增幅均超过20%；电子、实验分析等科学仪器的增幅均接近20%。仪器仪表行业有以下两个显著特点：
仪器仪表行业应用广泛。在人类社会进入知识经济时代、信息技术高速发展的背景下，仪器仪表及其测量控制技术得到日益广泛应用，给仪器仪表行业的快速发展提供了良好契机。
仪器仪表行业发展步伐稳健。从中国仪器仪表行业发展前景预测报告了解到仪器仪表行业已经连续多年保持了经济高位运行的态势。根据国际发展潮流和我国的现状，现代仪器仪表按其应用领域和自身技术特性大致划分为六个大类，即工业自动化仪表与控制系统、科学仪器、电子与电工测量、医疗仪器、各类专用仪器，传感器与仪器仪表元器件及材料。工业自动化仪表是其中最为重要且市场份额最大的仪器仪表分类。仪器仪表是现代高科技产业，世界上发达国家无不重视仪器仪表工业的发展，各发达国家都把仪器仪表作为其优先发展的产业。随着现代化工业的发展，仪器仪表行业的竞争也是日趋激烈。压力控制器行业作为仪器仪表的细分行业，其主要的竞争还是国产品牌和进口品牌的竞争。目前世界一流的压力开关生产商都在欧闰。进口压力开关一度在国内市场占据统治地位，然而近年来随着国内仪器仪表行业的迅速发展，在越来越多的重要场合（石油、石化、电力系统等），进口压力开关逐渐被国产压力开关所取代。由于细分行业的各种壁垒条件和多年来的市场淘汰，已经形成国内主要几家生产企业对抗国外知名进口厂商的局面。
公司通过二十几年的发展，对仪器仪表行业有着较深的行业理解力和判断力。公司拥有一个对仪器仪表行业有多年认知的营销和管理团队，具有丰富的实践经验及理论基础，不管是技术团队的长期建设还是营销团队的市场探索都为公司的发展打下了坚实的基础。公司常年配套国内重点行业的龙头企业，十多年的经营使得这些配套具有不可替代性。鉴于目前公司发展的良好势头，公司会更加努力的提升品牌的影响力，扩大竞争优势，通过创新式的研发新品，来进一步增强公司核心竞争力，使公司得到更多市场认可。同时也面临着竞争对手对公司的冲击。压力仪表的细分行业今后的很长一段时间都将是国产品牌同进口品牌的较量。
公司长期通过ISO9001：2008质量体系认证，通过全球最大第三方认证机构—瑞士SGS公司的工厂审核，公司产品获得欧盟CE认证证书，防爆产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站颁发的防爆合格证书，部分产品拥有CCS认证，目前公司自主研发申请获得多项专利技术。公司专门成立了工程技术研究中心，拥有先进的实验设备，用于产品开发、研制、设计等项目，开展了PCM可编程数据模块研发项目并获得成功，实现了低价位高品端的销售，公司受中广核委托研发“天祥”牌核级开关，并获得成功，取得了民用核级压力开关设计及制造许可证，标志着天利公司自主创新及开发能力迈上了一个新的台阶，奠定了公司在控制器细分行业的国产化地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.偿债能力风险
报告期内，公司2024年6月30日的资产负债率为61.54%，资产负债率偏高，会存在一定的偿债风险。公司流动负债金额较大，公司2024年6月30日的流动比率为1.38，速动比率0.99，低于一般认为的安全数值。公司目前存在短期和长期偿债能力风险。应对措施：集中营销资源扩大营销渠道，做宽市场并做深现有客户群，加大网络推广力度，加强行业针对性产品研发与推广，增加新品推广力度，以加快研发的市场回报，增加销售总量。同时提高公司整体管理水平，开源节流，降低成本，有序货款回拢，以减低公司短期和长期偿债能力风险。
2.公司实际控制人控制不当风险
公司股权高度集中，冷留方、冷留福兄弟共同为公司的实际控制人。两者合计持有公司2,360万股，占公司总股本的100%。冷留福目前担任公司董事长、副总经理，冷留方目前担任公司董事、总经理、董事会秘书，二人能够对本公司的董事人选、经营决策、投资方向及股利分配政策等重大事项的决策施加控制和重大影响。因此，公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离最佳利益目标的风险。应对措施：公司严格按照《公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规及相关规定，加大力度完善法人治理结构，充分行使董事会职能，增强监事会的监督功能，继续通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识。从而使公司决策更趋最佳利益目标。
3.应收账款可能发生坏账的风险
公司期末应收账款余额较大。2024年6月30日，公司应收账款占流动资产的比例为52.29%，比占总资产的比重为44.54%。公司应收账款占总资产的比重较高。虽然公司下游客户实力雄厚、信用状况良好，与公司合作时间较长，发生坏账的可能性较小，但如果公司主要客户的财务状况出现恶化，或者经营情况、商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性将增加，从而对公司的经营造成不利影响。形成应收账款余额较大的主要是因为业务量的增加，且部分业务集中在五、六月份交货，收款账期未到，但账龄一年以内应收账款余额占比在95%以上，报告期内并未产生实质坏账。应对措施：进一步提升公司整体管理水平，打造高性能产品，并重塑营销队伍，提高服务专业水平，提升公司应急服务能力，与客户在回款周期上达成良性统一，尊重合约，加快货款回拢，以减低公司应收账款可能发生坏账的风险。
4.客户集中度较高的风险
2024年1-6月，公司前五大客户销售金额占当期营业收入的比重为75.46%，若未来公司主要客户因行业景气周期的波动或自身等因素导致生产经营状况发生重大不利变化，将对公司的产品销售及正常生产经营产生不利影响，公司存在销售客户相对集中的风险。但本年客户集中度较高的风险有所好转。应对措施：增强公司核心技术竞争力，找准市场需求，行业深挖，有针对性加大研发投入，研发更高精尖的产品，多行业多渠道营销，逐步分散主要客户相对集中的风险。 收起▲