一、业务概要　　（一）商业模式　　一、公司实行以销定产的商业模式。公司根据市场需求及行业发展趋势，通过对新型面料的研究，不断改进设计工艺，针对不同岗位的不同需求，设计款式新颖、功能优良的职业服。未来，公司将对服务进行优化与升级，增强对新面料和款式的开发设计工作，从而提高公司的市场竞争力，拓展更广的客户群体，扩大市场份额。　　1、销售模式公司建立了一支高素质具有丰富市场经验，掌握专业营销知识的营销队伍，为公司持续经营提供良好的保证。公司长期以来与大型央企、国企及企事业单位保持良好的合作关系，并获得稳定的业务订单。公司在稳定老客户的同时不断的开拓新客户，获取订单的方式主要有销售员上门谈判及通过... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、公司实行以销定产的商业模式。公司根据市场需求及行业发展趋势，通过对新型面料的研究，不断改进设计工艺，针对不同岗位的不同需求，设计款式新颖、功能优良的职业服。未来，公司将对服务进行优化与升级，增强对新面料和款式的开发设计工作，从而提高公司的市场竞争力，拓展更广的客户群体，扩大市场份额。
　　1、销售模式公司建立了一支高素质具有丰富市场经验，掌握专业营销知识的营销队伍，为公司持续经营提供良好的保证。公司长期以来与大型央企、国企及企事业单位保持良好的合作关系，并获得稳定的业务订单。公司在稳定老客户的同时不断的开拓新客户，获取订单的方式主要有销售员上门谈判及通过招标公告获取招标信息参与投标。
　　（1）竞争性谈判公司派专业设计人员上门为客户提供设计，推介面料并制作样品达到客户满意后，由客户相关负责人直接同公司销售人员进行竞争性谈判并签订销售合同。该类客户主要为长期合作客户、老客户介绍的客户及销售员联系较紧密的客户。
　　（2）招投标公司部分客户为事业单位、铁路部门、电力部门等政府机构单位。此类订单部分需要通过履行招投标程序获取订单。公司所投标的来源为：政府部门及事业单位采购招标网、招投标中介机构的招投标平台、集团平台招标网、公司业务员主动获取信息、客户介绍等其他渠道。目前，公司招投标方式主要为公开招标和邀请招标。公开招标，是招标人在指定的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多的企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。邀请招标，也称选择性招标，由招标人根据供应商、承包资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于3家），向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。公司履行招投标流程如下：获取招标信息，领取招投标文件；审议招标文件，确认参与投标后，编制投标文件；递送投标文件，参与竞标；确认中标后，签订合约；履行合约。
　　2、采购模式公司主要采用以下模式进行采购：
　　（1）集中采购模式：通过批量采购获得规模效益降低采购成本和物流成本。如公司的：胶袋、纸箱、衬布、编织袋、封箱胶、商标码标，常规办公文具等。
　　（2）分散采购模式：针对价值低、市场资源有保证、易于送达的产品而使用的采购方式。与集中采购相对应，分散采购是针对各个订单实施的满足相关需要的采购，如：配色扣子，拉链，特殊要求商标等。
　　（3）询价采购模式：指向多家供货商进行报价，在保证质量的前提下选取具有价格优势的供应商的一种采购方式。询价采购是国际上通用的一种采购方法，也是面料的主要采购模式。
　　（4）成品采购模式：成品采购可改善效率，使公司更专注于自己的核心产品。成本采购主要为T恤、针织类服装、鞋类等其他产品。
　　3、产品生产模式
　　（1）样衣设计营销中心收到客户关于服装的需求意向后，向设计部提出设计需求。设计部在与客户约定的时间内完成初步设计方案，反馈给客户，在客户提出修改意见后再进一步完善设计方案。待客户确认设计方案后，通过设计部长审核，制作服装款式图，交由产品部，制定打样工艺单，由采购部采购样品所需的面、辅料，最后制作出成品样衣，交由客户确认。
　　（2）成品生产公司产品主要以自主生产及委托加工的模式进行生产。营销中心将订单及终版样品提供给计划采购部，采购部向各供应商发出采购清单并询价。采购部对比所有报价后，经产品部经理审核产品的规范性、准备性及合理性，选取合适的供应商，报公司总经理审批。供应商确定以后，与其签订合同。委托加工供应商按照交货时间制定产品计划并先生产样衣，产品跟单经理审核该样衣是否达到原样和指示单要求。审核确认后，产品跟单经理通知供应商批量生产。公司通过长期发展，与一批成熟的服装加工企业形成了较为稳定的合作关系。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，实现销售收入2496.45万元，税后利润164.98万元

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　股东陈光明直接持有公司32.3742%的股份，股东汪友平直接持有公司22.0996%的股份，股东施丽红直接持有公司9.8610%的股份,三人直接持有公司合计64.3348%股份，同时三人通过中亚太投资间接控制合计11.0656%的股份，三人作为众亚太咨询的合伙人间接控制长福亚太合计9.1660%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。2024年6月25日，陈光明、汪友平、施丽红三人已经签署《一致行动协议》，此外，陈洋系陈光明的儿子，直接持有公司2.0026%的股份，为天然一致行动人，因此三人直接、间接以及一致行动人控制公司合计86.569%的股份，在处理有关公司经营发展的股东大会决议时，均应采取一致行动。上述三人作为公司的控股股东、实际控制人，能对公司的重大决策产生重大影响。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、管理层任命、财务等方面进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司建立了较为健全的三会治理机制、三会议事规则及其他内部管理制度。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易制度》、《投资管理制度》、《对外担保制度》等相关制度中也做了相应的制度安排。这些制度措施，将对实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《投资管理制度》、《对外担保制度》的规定，通过股东大会、董事会、监事会共同发挥作用，限制控股股东、实际控制人的权力，并将在适当时候引入独立董事等方式，尽可能避免实际控制人利用实际控制权对公司带来风险。
　　市场竞争风险
　　公司从成立以来，走的是传统服装路线，产品没有核心竞争力，依靠多年创业团队建立起来的市场份额，科研成果不明显。其他商业模式没有改变，还是招投标方式取得订单，容易被其他品牌替代。由于服装企业进入门槛低，整体供应链构建快，因此可以在短时间内形成规模化，通过近几十年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，其整体流程及资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同质化产品挤占市场较快，促使服装企业的获利能力严重下滑。现公司意识到竞争风险，在企业宣传及线上做了进一步的拓展，线上线下齐开，应对市场竟急带来的风险。应对措施：加强企业战略规划，开展多线业务齐发展，加大产品研发创新力度，以应对市场竞争带来的压力。
　　人才储备不足的风险
　　专业技术人才储备的不足将制约公司的进一步发展。随着公司业务规模不断扩大，业务线和产品线的不断丰富，公司在产品研发、业务模式创新等方面的综合性人才储备已经相对不足。公司需要不断完善人才培养机制，通过内部培训外部引进来满足对综合性专业人才的需求，扩大人才储备，全面布局建设人才梯队。应对措施：公司将完善现有的薪酬制度和绩效考核制度，改进晋级激励办法，稳定现有核心团队，引入竞争机制，实现优胜劣汰。此外，公司将不断引进与企业文化相契合的具有特定行业背景的优秀人才，通过建立择优、培养、定位、激励的人才资源管理模式，为人才提供施展的舞台，组建富有竞争力和凝聚力的人才梯队，为公司快速成长奠定坚实的基础。
　　产品需求变化的风险
　　消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异，同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。应对措施：在设计方面让职业装的功能性及美观性相结合，不定期推出新的款式，让职业装更时装化；在版型结构上着重强调区分地域性及个体性形体差异，完善全套版型，合理配对使用，让职业装更合体优雅；在新型面料方面加强研发力度，力争研发出新型环保的多样功能化面料。针对不同消费水平，消费偏好开发相应的产品品种。
　　存货减值风险
　　报告期末，公司存货账面价值金额为3,386,755.77元，占资产总额的比例为8.77%，金额较大。公司存货主要由在产品、原材料和库存商品构成。虽然公司的业务主要集中在工装制服领域，出现退换货的情况较少，且公司存货库龄大部分在一年以内，但公司存货规模较大，仍不排除因服装行业消费季节性影响等各种原因导致的存货减值扩大的风险。应对措施：加强生产流程管理，提高生产运营效率，合理进行生产规划，减少原材料的库存规模，并与客户持续保持沟通，及时交货，以减少产成品库存压力。通过提高存货周转率，降低存货平均余额，将进一步改善资产的流动性和提高短期偿债能力。
　　应收账款风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为23,387,376.11元，占总资产的比重为60.56%，公司应收账款账龄在1年以内占应收账款总额的比重为69.43%，虽然目前公司应收账款账龄较短，坏账准备计提比例合理，款项收回的可能性较大，但仍不排除应收账款存在无法收回的可能性。应对措施：公司将在销售环节注重对客户还款能力的评估，确立客户的信用额度，针对不同的客户采用不同的信用政策。公司将定期对客户进行还款能力分析，了解客户的信用状况，严格执行应收账款的催收制度，及时收回销售款，减少应收账款的坏账损失，提高资产运营效率。
　　公司规模较小风险
　　目前公司规模较小，报告期内资产情况如下：2025年上半年度资产合计38,617,889.12元。营业收入对应为：24,964,503.50元，公司规模小将影响公司抵御市场风险的能力。应对措施：公司将积极开拓市场，凭借公司在职业装行业的竞争优势进一步获取稳定订单，提高公司营收水平，增强公司抵御市场风险的能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、公司实行以销定产的商业模式。公司根据市场需求及行业发展趋势，通过对新型面料的研究，不断改进设计工艺，针对不同岗位的不同需求，设计款式新颖、功能优良的职业服。未来，公司将对服务进行优化与升级，增强对新面料和款式的开发设计工作，从而提高公司的市场竞争力，拓展更广的客户群体，扩大市场份额。　　1、销售模式公司建立了一支高素质具有丰富市场经验，掌握专业营销知识的营销队伍，为公司持续经营提供良好的保证。公司长期以来与大型央企、国企及企事业单位保持良好的合作关系，并获得稳定的业务订单。公司在稳定老客户的同时不断的开拓新客户，获取订单的方式主要有销... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、公司实行以销定产的商业模式。公司根据市场需求及行业发展趋势，通过对新型面料的研究，不断改进设计工艺，针对不同岗位的不同需求，设计款式新颖、功能优良的职业服。未来，公司将对服务进行优化与升级，增强对新面料和款式的开发设计工作，从而提高公司的市场竞争力，拓展更广的客户群体，扩大市场份额。
　　1、销售模式公司建立了一支高素质具有丰富市场经验，掌握专业营销知识的营销队伍，为公司持续经营提供良好的保证。公司长期以来与大型央企、国企及企事业单位保持良好的合作关系，并获得稳定的业务订单。公司在稳定老客户的同时不断的开拓新客户，获取订单的方式主要有销售员上门谈判及通过招标公告获取招标信息参与投标。
　　（1）竞争性谈判公司派专业设计人员上门为客户提供设计，推介面料并制作样品达到客户满意后，由客户相关负责人直接同公司销售人员进行竞争性谈判并签订销售合同。该类客户主要为长期合作客户、老客户介绍的客户及销售员联系较紧密的客户。
　　（2）招投标公司部分客户为事业单位、铁路部门、电力部门等政府机构单位。此类订单部分需要通过履行招投标程序获取订单。公司所投标的来源为：政府部门及事业单位采购招标网、招投标中介机构的招投标平台、集团平台招标网、公司业务员主动获取信息、客户介绍等其他渠道。目前，公司招投标方式主要为公开招标和邀请招标。公开招标，是招标人在指定的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多的企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。邀请招标，也称选择性招标，由招标人根据供应商、承包资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于3家），向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。公司履行招投标流程如下：获取招标信息，领取招投标文件；审议招标文件，确认参与投标后，编制投标文件；递送投标文件，参与竞标；确认中标后，签订合约；履行合约。
　　2、采购模式公司主要采用以下模式进行采购：
　　（1）集中采购模式：通过批量采购获得规模效益降低采购成本和物流成本。如公司的：胶袋、纸箱、衬布、编织袋、封箱胶、商标码标，常规办公文具等。
　　（2）分散采购模式：针对价值低、市场资源有保证、易于送达的产品而使用的采购方式。与集中采购相对应，分散采购是针对各个订单实施的满足相关需要的采购，如：配色扣子，拉链，特殊要求商标等。
　　（3）询价采购模式：指向多家供货商进行报价，在保证质量的前提下选取具有价格优势的供应商的一种采购方式。询价采购是国际上通用的一种采购方法，也是面料的主要采购模式。
　　（4）成品采购模式：成品采购可改善效率，使公司更专注于自己的核心产品。成本采购主要为T恤、针织类服装、鞋类等其他产品。
　　3、产品生产模式
　　（1）样衣设计营销中心收到客户关于服装的需求意向后，向设计部提出设计需求。设计部在与客户约定的时间内完成初步设计方案，反馈给客户，在客户提出修改意见后再进一步完善设计方案。待客
　　户确认设计方案后，通过设计部长审核，制作服装款式图，交由产品部，制定打样工艺单，由采购部采购样品所需的面、辅料，最后制作出成品样衣，交由客户确认。
　　（2）成品生产公司产品主要以自主生产及委托加工的模式进行生产。营销中心将订单及终版样品提供给计划采购部，采购部向各供应商发出采购清单并询价。采购部对比所有报价后，经产品部经理审核产品的规范性、准备性及合理性，选取合适的供应商，报公司总经理审批。供应商确定以后，与其签订合同。委托加工供应商按照交货时间制定产品计划并先生产样衣，产品跟单经理审核该样衣是否达到原样和指示单要求。审核确认后，产品跟单经理通知供应商批量生产。公司通过长期发展，与一批成熟的服装加工企业形成了较为稳定的合作关系。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，实现销售收入6269.91万元，税后利润452.24万元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东、实际控制人不当控制的风险
　　股东陈光明直接持有公司32.3736%的股份，股东汪友平直接持有公司22.0996%的股份，股东施丽红直接持有公司9.8610%的股份,三人直接持有公司合计64.3342%股份，同时三人通过中亚太投资间接控制合计11.0656%的股份，三人作为众亚太咨询的合伙人间接控制长福亚太合计9.1660%的股份，三人直接、间接控制公司合计84.5658%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。2024年6月25日，陈光明、汪友平、施丽红三人已经签署《一致行动协议》，约定三人在处理有关公司经营发展的股东大会决议时，均应采取一致行动。上述三人作为公司的控股股东、实际控制人，能对公司的重大决策产生重大影响。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、管理层任命、财务等方面进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司建立了较为健全的三会治理机制、三会议事规则及其他内部管理制度。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易制度》、《投资管理制度》、《对外担保制度》等相关制度中也做了相应的制度安排。这些制度措施，将对实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《投资管理制度》、《对外担保制度》的规定，通过股东大会、董事会、监事会共同发挥作用，限制控股股东、实际控制人的权力，并将在适当时候引入独立董事等方式，尽可能避免实际控制人利用实际控制权对公司带来风险。
　　市场竞争风险
　　公司从成立以来，走的是传统服装路线，产品没有核心竞争力，依靠多年创业团队建立起来的市场份额，科研成果不明显。其他商业模式没有改变，还是招投标方式取得订单，容易被其他品牌替代。由于服装企业进入门槛低，整体供应链构建快，因此可以在短时间内形成规模化，通过近几十年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，其整体流程及资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同质化产品挤占市场较快，促使服装企业的获利能力严重下滑。现公司意识到竞争风险，在企业宣传及线上做了进一步的拓展，线上线下齐开，应对市场竟急带来的风险。应对措施：加强企业战略规划，开展多线业务齐发展，加大产品研发创新力度，以应对市场竞争带来的压力。
　　人才储备不足的风险
　　专业技术人才储备的不足将制约公司的进一步发展。随着公司业务规模不断扩大，业务线和产品线的不断丰富，公司在产品研发、业务模式创新等方面的综合性人才储备已经相对不足。公司需要不断完善人才培养机制，通过内部培训外部引进来满足对综合性专业人才的需求，扩大人才储备，全面布局建设人才梯队。应对措施：公司将完善现有的薪酬制度和绩效考核制度，改进晋级激励办法，稳定现有核心团队，引入竞争机制，实现优胜劣汰。此外，公司将不断引进与企业文化相契合的具有特定行业背景的优秀人才，通过建立择优、培养、定位、激励的人才资源管理模式，为人才提供施展的舞台，组建富有竞争力和凝聚力的人才梯队，为公司快速成长奠定坚实的基础。
　　产品需求变化的风险
　　消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异，同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。应对措施：在设计方面让职业装的功能性及美观性相结合，不定期推出新的款式，让职业装更时装化；在版型结构上着重强调区分地域性及个体性形体差异，完善全套版型，合理配对使用，让职业装更合体优雅；在新型面料方面加强研发力度，力争研发出新型环保的多样功能化面料。针对不同消费水平，消费偏好开发相应的产品品种。
　　存货减值风险
　　报告期末，公司存货账面价值金额为6,462,405.50元，占资产总额的比例为13.69%，金额较大。公司存货主要由在产品、原材料和库存商品构成。虽然公司的业务主要集中在工装制服领域，出现退换货的情况较少，且公司存货库龄大部分在一年以内，但公司存货规模较大，仍不排除因服装行业消费季节性影响等各种原因导致的存货减值扩大的风险。应对措施：加强生产流程管理，提高生产运营效率，合理进行生产规划，减少原材料的库存规模，并与客户持续保持沟通，及时交货，以减少产成品库存压力。通过提高存货周转率，降低存货平均余额，将进一步改善资产的流动性和提高短期偿债能力。
　　应收账款风险
　　报告期末，公司应收账款账面价值为27,610,719.84元，占总资产的比重为58.49%，公司应收账款账龄在1年以内占应收账款总额的比重为96.63%，虽然目前公司应收账款账龄较短，坏账准备计提比例合理，款项收回的可能性较大，但仍不排除应收账款存在无法收回的可能性。应对措施：公司将在销售环节注重对客户还款能力的评估，确立客户的信用额度，针对不同的客户采用不同的信用政策。公司将定期对客户进行还款能力分析，了解客户的信用状况，严格执行应收账款的催收制度，及时收回销售款，减少应收账款的坏账损失，提高资产运营效率。
　　公司规模较小风险
　　目前公司规模较小，报告期内资产情况如下：2024年年度资产合计47,205,758.61元。营业收入对应为：62,699,065.88元，公司规模小将影响公司抵御市场风险的能力。应对措施：公司将积极开拓市场，凭借公司在职业装行业的竞争优势进一步获取稳定订单，提高公司营收水平，增强公司抵御市场风险的能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、公司实行以销定产的商业模式。公司根据市场需求及行业发展趋势，通过对新型面料的研究，不断改进设计工艺，针对不同岗位的不同需求，设计款式新颖、功能优良的职业服。未来，公司将对服务进行优化与升级，增强对新面料和款式的开发设计工作，从而提高公司的市场竞争力，拓展更广的客户群体，扩大市场份额。 1、销售模式公司建立了一支高素质具有丰富市场经验，掌握专业营销知识的营销队伍，为公司持续经营提供良好的保证。公司长期以来与大型央企、国企及企事业单位保持良好的合作关系，并获得稳定的业务订单。公司在稳定老客户的同时不断的开拓新客户，获取订单的方式主要有销售员上... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、公司实行以销定产的商业模式。公司根据市场需求及行业发展趋势，通过对新型面料的研究，不断改进设计工艺，针对不同岗位的不同需求，设计款式新颖、功能优良的职业服。未来，公司将对服务进行优化与升级，增强对新面料和款式的开发设计工作，从而提高公司的市场竞争力，拓展更广的客户群体，扩大市场份额。
1、销售模式公司建立了一支高素质具有丰富市场经验，掌握专业营销知识的营销队伍，为公司持续经营提供良好的保证。公司长期以来与大型央企、国企及企事业单位保持良好的合作关系，并获得稳定的业务订单。公司在稳定老客户的同时不断的开拓新客户，获取订单的方式主要有销售员上门谈判及通过招标公告获取招标信息参与投标。
（1）竞争性谈判公司派专业设计人员上门为客户提供设计，推介面料并制作样品达到客户满意后，由客户相关负责人直接同公司销售人员进行竞争性谈判并签订销售合同。该类客户主要为长期合作客户、老客户介绍的客户及销售员联系较紧密的客户。
（2）招投标公司部分客户为事业单位、铁路部门、电力部门等政府机构单位。此类订单部分需要通过履行招投标程序获取订单。公司所投标的来源为：政府部门及事业单位采购招标网、招投标中介机构的招投标平台、集团平台招标网、公司业务员主动获取信息、客户介绍等其他渠道。目前，公司招投标方式主要为公开招标和邀请招标。公开招标，是招标人在指定的报刊、电子网络或其他媒体上发布招标公告，吸引众多的企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位的招标方式。邀请招标，也称选择性招标，由招标人根据供应商、承包资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不能少于3家），向其发出投标邀请书，邀请其参加投标竞争。公司履行招投标流程如下：获取招标信息，领取招投标文件；审议招标文件，确认参与投标后，编制投标文件；递送投标文件，参与竞标；确认中标后，签订合约；履行合约。
2、采购模式公司主要采用以下模式进行采购：
（1）集中采购模式：通过批量采购获得规模效益降低采购成本和物流成本。如公司的：胶袋、纸箱、衬布、编织袋、封箱胶、商标码标，常规办公文具等。
（2）分散采购模式：针对价值低、市场资源有保证、易于送达的产品而使用的采购方式。与集中采购相对应，分散采购是针对各个订单实施的满足相关需要的采购，如：配色扣子，拉链，特殊要求商标等。
（3）询价采购模式：指向多家供货商进行报价，在保证质量的前提下选取具有价格优势的供应商的一种采购方式。询价采购是国际上通用的一种采购方法，也是面料的主要采购模式。
（4）成品采购模式：成品采购可改善效率，使公司更专注于自己的核心产品。成本采购主要为T恤、针织类服装、鞋类等其他产品。
3、产品生产模式
（1）样衣设计营销中心收到客户关于服装的需求意向后，向设计部提出设计需求。设计部在与客户约定的时间内完成初步设计方案，反馈给客户，在客户提出修改意见后再进一步完善设计方案。待客户确认设计方案后，通过设计部长审核，制作服装款式图，交由产品部，制定打样工艺单，由采购部采购样品所需的面、辅料，最后制作出成品样衣，交由客户确认。
（2）成品生产公司产品主要以自主生产及委托加工的模式进行生产。营销中心将订单及终版样品提供给计划采购部，采购部向各供应商发出采购清单并询价。采购部对比所有报价后，经产品部经理审核产品的规范性、准备性及合理性，选取合适的供应商，报公司总经理审批。供应商确定以后，与其签订合同。委托加工供应商按照交货时间制定产品计划并先生产样衣，产品跟单经理审核该样衣是否达到原样和指示单要求。审核确认后，产品跟单经理通知供应商批量生产。公司通过长期发展，与一批成熟的服装加工企业形成了较为稳定的合作关系。
报告期末至本报告披露之日，公司的商业模式未发生重大变化。
二、公司经营计划实现情况
2024年上半年度，公司根据市场需求及发展趋势，制定了科学合理的经营战略及计划。销售方面，积极开拓市场，并顺应市场的发展趋势，与几大重要系统客户保持更紧密深入的联系，尤其是在各大系统电子采购平台的搭建上，为公司未来的发展奠定了基础与方向，2024年上半年度销售业绩实现2863.57万，完成年初制定目标95%；生产情况方面，公司通过优化生产工艺和采购渠道、降低生产成本等措施，提高了生产效率，保持了良好的产品质量，完成了年初制定的生产目标，提高了公司的盈利能力；人才培养方面，公司注重人才培养和团队建设，通过多渠道招聘吸纳人才，并定期培训和知识分享，提高员工的专业素质和工作效率，形成了良好的工作氛围；同时，公司注重创新发展，积极推动面料和产品创新，以顺应时代的发展和客户的需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东、实际控制人不当控制的风险
股东陈光明直接持有公司32.3736%的股份，股东汪友平直接持有公司22.0996%的股份，股东施丽红直接持有公司9.8610%的股份,三人直接持有公司合计64.3342%股份，同时三人通过中亚太投资间接控制合计11.0656%的股份，三人作为众亚太咨询的合伙人间接控制长福亚太合计9.1660%的股份，三人直接、间接控制公司合计84.5658%的股份，为公司的控股股东、实际控制人。2024年6月25日，陈光明、汪友平、施丽红三人已经签署《一致行动协议》，约定三人在处理有关公司经营发展的股东大会决议时，均应采取一致行动。上述三人作为公司的控股股东、实际控制人，能对公司的重大决策产生重大影响。若其利用对公司的实际控制权，对公司的经营决策、管理层任命、财务等方面进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。应对措施：公司建立了较为健全的三会治理机制、三会议事规则及其他内部管理制度。《公司章程》规定了关联交易决策、回避表决等制度，重大对外担保等事项须经股东大会审议通过。同时在“三会”议事规则及《关联交易制度》、《投资管理制度》、《对外担保制度》等相关制度中也做了相应的制度安排。这些制度措施，将对实际控制人的行为进行合理的限制，以保证关联交易的公允性、重大事项决策程序的合法合规性。公司将严格依据《公司法》等法律法规和规范性文件的要求规范运作，认真执行《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易制度》、《投资管理制度》、《对外担保制度》的规定，通过股东大会、董事会、监事会共同发挥作用，限制控股股东、实际控制人的权力，并将在适当时候引入独立董事等方式，尽可能避免实际控制人利用实际控制权对公司带来风险。
市场竞争风险
公司从成立以来，走的是传统服装路线，产品没有核心竞争力，依靠多年创业团队建立起来的市场份额，科研成果不明显。其他商业模式没有改变，还是招投标方式取得订单，容易被其他品牌替代。由于服装企业进入门槛低，整体供应链构建快，因此可以在短时间内形成规模化，通过近几十年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，其整体流程及资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同质化产品挤占市场较快，促使服装企业的获利能力严重下滑。现公司意识到竞争风险，在企业宣传及线上做了进一步的拓展，线上线下齐开，应对市场竟急带来的风险。应对措施：加强企业战略规划，开展多线业务齐发展，加大产品研发创新力度，以应对市场竞争带来的压力。
人才储备不足的风险
专业技术人才储备的不足将制约公司的进一步发展。随着公司业务规模不断扩大，业务线和产品线的不断丰富，公司在产品研发、业务模式创新等方面的综合性人才储备已经相对不足。公司需要不断完善人才培养机制，通过内部培训外部引进来满足对综合性专业人才的需求，扩大人才储备，全面布局建设人才梯队。应对措施：公司将完善现有的薪酬制度和绩效考核制度，改进晋级激励办法，稳定现有核心团队，引入竞争机制，实现优胜劣汰。此外，公司将不断引进与企业文化相契合的具有特定行业背景的优秀人才，通过建立择优、培养、定位、激励的人才资源管理模式，为人才提供施展的舞台，组建富有竞争力和凝聚力的人才梯队，为公司快速成长奠定坚实的基础。
产品需求变化的风险
消费水平、消费者偏好的差异必然带来对服装产品品种、价格档次需求的差异，同一品种、款式的产品可能在某一区城十分畅销，而在另一区城则销量很小，这种差异将对服装公司产品的市场定位产生影响，从而影响公司收入。应对措施：在设计方面让职业装的功能性及美观性相结合，不定期推出新的款式，让职业装更时装化；在版型结构上着重强调区分地域性及个体性形体差异，完善全套版型，合理配对使用，让职业装更合体优雅；在新型面料方面加强研发力度，力争研发出新型环保的多样功能化面料。针对不同消费水平，消费偏好开发相应的产品品种。
存货减值风险
报告期末，公司存货账面价值金额为6,313,821.47元，占资产总额的比例为15.01%，金额较大。公司存货主要由在产品、原材料和库存商品构成。虽然公司的业务主要集中在工装制服领域，出现退换货的情况较少，且公司存货库龄大部分在一年以内，但公司存货规模较大，仍不排除因服装行业消费季节性影响等各种原因导致的存货减值扩大的风险。应对措施：加强生产流程管理，提高生产运营效率，合理进行生产规划，减少原材料的库存规模，并与客户持续保持沟通，及时交货，以减少产成品库存压力。通过提高存货周转率，降低存货平均余额，将进一步改善资产的流动性和提高短期偿债能力。
应收帐款回款风险
报告期末，公司应收账款账面价值为21,476,818.09元，占总资产的比重为51.07%，公司应收账款账龄在1年以内占应收账款总额的比重为82.62%，虽然目前公司应收账款账龄较短，坏账准备计提比例合理，款项收回的可能性较大，但仍不排除应收账款存在无法收回的可能性。应对措施：公司将在销售环节注重对客户还款能力的评估，确立客户的信用额度，针对不同的客户采用不同的信用政策。公司将定期对客户进行还款能力分析，了解客户的信用状况，严格执行应收账款的催收制度，及时收回销售款，减少应收账款的坏账损失，提高资产运营效率。
公司规模较小风险
目前公司规模较小，报告期内资产情况如下：2024年上半年度资产合计42,052,273.34元。营业收入对应为：28,635,706.09元，公司规模小将影响公司抵御市场风险的能力。应对措施：公司将积极开拓市场，凭借公司在职业装行业的竞争优势进一步获取稳定订单，提高公司营收水平，增强公司抵御市场风险的能力。 收起▲